Что такое лендинг пейдж. Виды посадочных страниц, как улучшить эффективность лендинга

Лендинг-пейдж (посадочная, а также целевая страница) – это интерактивный рекламный буклет, один из основных инструментов интернет-маркетинга. В самой упрощенной схеме их создают для маркетинговой и рекламной кампании: лендинг собирает трафик с рекламных объявлений, чтобы конвертировать посетителя в покупателя. Рассмотрим основные задачи целевых страниц, их типы и факторы, определяющие эффективность.

Чем лендинг-пейдж отличается от обычной страницы

Посадочная страница может быть как одностраничным сайтом, так и частью обычного сайта, с учетом того, что во втором случае её дизайн и структура отличаются от типового шаблона.

Продуманная структура и простота лендинга делают его эффективным инструментом продаж. Все блоки посадочной страницы предназначены, чтобы показать ваше торговое предложение лицом, ответить на возможные вопросы посетителя и справиться с его сомнениями и возражениями и подтолкнуть к целевому действию: отправить заявку, зарегистрироваться, подписаться на рассылку и т. д. На такой странице нет ничего ненужного и второстепенного, в этом – главное отличие от обычной страницы на сайте. Ничто не должно отвлекать потенциального клиента от того, зачем он зашел на страницу.

Ничего лишнего: предложение, призыв к действию, иллюстрация. Всё внимание — на конверсионной кнопке

Лендинг – точка входа в конверсионную цепочку. Структура этой цепочки, провожающей клиента от точки входа до заключения сделки, определяет тип и структуру посадочной страницы. В одном случае всё происходит на самой странице, в другом – это лишь первое звено конверсионной последовательности. Отличия типов лендингов определяются поставленными задачами. Рассмотрим основные типы подробнее.

Типы и цели посадочных страниц

Лидогенератор

Лидогенератор предназначен для сбора информации о потенциальных клиентах. Такая посадочная страница всегда снабжается формой, которую потенциальный клиент должен заполнить, указав ФИО, телефон, электронную почту и т.д.

Так выглядит типичный лидогенератор

«Сквозной» лендинг

Его задача – максимально убедительно представить преимущества товара или услуги и предложить посетителю перейти на страницу заказа. Поскольку для каждого типа потенциальных клиентов могут быть важны различные свойства вашего продукта (цена, пользовательские характеристики, субъективная ценность продукта) «сквозных» лендингов может быть много, для каждого сегмента целевой аудитории – по отдельной странице.

«Продающая страница»

Фактически, это одностраничный интернет-магазин, представляющий подробную информацию о товаре или услуге, отзывы, гарантии и форму для заказа. Как правило, посетитель покупает либо прямо на этой странице, либо переходит на страницу с формой оплаты.

Объем такой целевой страницы, как правило, больше страниц других типов: для принятия решения о мгновенной покупке посетителю нужно больше информации.

В этом варианте посадочной продающей страницы попытались использовать максимум информации. Интерфейс перегружен ненужными элементами, акцента на целевом действии нет

Сжатая страница

Её используют для подписок. Поскольку от посетителя не требуется предоставления развернутых данных, и нужно только указать эмейл, некоторые стандартные блоки лендинг-пейдж пропускаются. Основное содержание – формулировка предложения, краткая вспомогательная информация и форма подписки с единственным полем и кнопкой подтверждения.

Рекламная («яркая») страница

Рекламная страница (splash page) создаётся не столько ради коммуникаций с потенциальным клиентом, сколько для предоставления информации о товаре. Акцент делается на продукте, а не предлагаемом действии: знакомство с продуктом и есть целевое действие. Что, разумеется, не исключает второстепенного целевого действия (подписки на рассылку, заказа товара и т.п.).

Разумеется, все типы целевых страниц этим перечнем не исчерпывается: маркетинг не стоит на месте, появляются новые задачи и цели. С ними меняются и требования к посадочным страницам.

Что определяет конверсии

Источники входящего трафика

Выбор правильных источников входящего трафика – непременное условие высоких конверсий посетителей в покупателей. источником трафика может быть любой канал: контекстная и баннерная реклама, масс-медиа и SEO, почтовые рассылки, соцсети и даже разные виды спама. Все эти каналы очень неоднородны, и задача маркетолога и владельца бизнеса – понять, какой из каналов обеспечивает самый выгодный трафик.

Не менее важны исследования потенциальной аудитории: к домохозяйкам не стоит обращаться на языке менеджеров, а взрослый мужчина не оценит панибратства и молодежного жаргона.

Выгода для посетителя

Как ни банально, если продукт не представляет ценности в глазах потенциального потребителя, конверсия его будет невелика. Эта задача решается в первую очередь качеством самого продукта и умением маркетолога его преподнести. Здесь нужно учитывать потребности целевой аудитории, её надежды и страхи. Лишь после этого сформулированное уникальное предложение ценности можно структурировать, придавать ему визуальное воплощение и определять источники трафика.

Едва ли возможность гулять по поселку можно считать убедительным преимуществом торгового предложения

Быстродействие

Как бы ни был хорош лендинг, нужно, чтобы он в первую очередь был доступен для аудитории. Что толку от перехода, если посетитель не смог дождаться загрузки страницы и ушёл? По данным различных исследований, до 40% посетителей закрывает страницу, если загрузки надо ждать более 2 секунд. Учитывая, что речь идёт о заинтересованной целевой аудитории, это огромные потери прибыли.

Именно поэтому техническая оптимизация лендинга имеет особое значение для высоких конверсий. Хорошо оптимизированный код, быстрый хостинг и технические доработки, ускоряющие загрузку сайта – это необходимость.

Кроссплатформенность

Более 60% всего трафика сегодня составляют заходы с мобильных устройств. А это значит, что сайт должен хорошо выглядеть и быть удобным как на дисплее смартфона, так и на мониторе обычного ПК.

Посадочная страница бесплатного конструктора сайтов, обещающего отличное отображение на смартфонах, практически не читается

Это подразумевает работу всей команды разработчиков сайта, от дизайнера до программиста. Если важный продающий контент не доступен, а форма заказа не работает по причине какой-то аппаратно-программной несовместимости – прибыль будет потеряна.

«Продающие» тексты

К тексту посадочной страницы предъявляются особые требования. Неслучайно такой текст большинством копирайтеров оценивается намного дороже других типов текстового контента. В небольшом объеме текста нужно суметь самым выгодным способом представить товар, нажать на все скрытые кнопки в восприятии и понимании потенциального клиента и убедить его сделать то, что он должен.

Здесь не годится «водянистый» текст ни о чём и общие слова: «Мы лучшие, мы – динамически развивающаяся компания, мы заботимся о вас и о вашем здоровье»… Сочетание убедительных фактов, работа с возражениями, глубокое понимание психологии клиента и его задач – вот необходимые компоненты эффективного текста для «посадки».

Без фактов доказательства ценности УТП воспринимаются как информационный шум

Как доказали исследования NN-Group, в интернете не читают – в интернете сканируют текст в поиске ключей и фактов. Пустые слова, обобщения и преувеличения любого рода играют против вашего торгового предложения, резко снижая его ценность.

Качественный дизайн

Убогое визуальное воплощение торгового предложения лишь отпугнет посетителя. Некачественные фотографии товара, ошибочно подобранные цвета оформления, откровенно «кривая» верстка недвусмысленно сообщают: здесь не старались, и скорее всего, это характеризует не только эту страничку, но и бизнес в целом.

Ещё один недостаток плохо сделанной посадочной страницы – её безликость, шаблонность. Узнаваемые фотографии из фотостоков, шаблонные визуальные бейджи и кнопки, скучная типографика – сколько таких же сайтов каждый пользователь интернета видит ежедневно? Психологи говорят о «баннерной слепоте» – люди научились попросту не видеть визуальный рекламный шум, считывая его налету. Хотите высоких продаж – вкладывайтесь в броский дизайн, выделяющий из потока конкурентных предложений.

Как создать эффективный лендинг

• В первую очередь: обращайтесь к профессионалам. Экономия бюджета и желание обойтись собственными силами обернется напрасной тратой ресурсов. Да, можно наспех слепить сайт в визуальном редакторе какого-нибудь конструктора или использовать шаблон на WordPress, просто заменив логотип и тексты на странице. Но если вам нужны конверсии, стоит заказать лендинг в веб-студии.
• Тестируйте! Сплит-тесты – необходимая часть успешной рекламной кампании. Схема проста: вы запускаете два или больше версий одной страницы, экспериментируя с текстом, дизайном, чтобы выбрать наилучший вариант. Специалисты по конверсии (CRO) говорят о влиянии малейших нюансов. По данным агентства Wingify, почти 30% всех A/B-тестов – это тесты кнопок с призывом к действию, 20% – тесты заголовков, 10% приходится на долю вёрстки, и тексты – 8%.
• Успех рекламной кампании с использованием посадочной страницы основывается не на психологических фокусах, а на анализе потребностей клиентов и понимании условий, необходимых для решения о покупке.
• Ещё один важный момент, которому уделяют меньше внимания, чем он того заслуживает – это дальнейшая обработка лида. Посетитель увидел ваше объявление, ознакомился с предложением и выполнил конверсионное действие. Проработан ли и проверен дальнейший сценарий ещё в процессе проектирования посадочной страницы? Если не продумать дальнейшие события в самом начале, конверсия может так и не стать продажей из-за отсутствия продуманной постконверсионной обработки.

Поделиться в социальных сетях

Популярные услуги

50 000 ₽

20 000 ₽

от 100 000 ₽

от 195 000 ₽

от 300 000 ₽

Контакты

Режим работы:

Понедельник — пятница: с 09:00 до 19:00

Суббота и воскресенье выходной

повышаем конверсию и качество лидов. Часть 1

В «старые добрые времена» веб-маркетинга весь трафик направлялся на домашнюю страницу компании либо на глубинные ссылки внутри сайта. Рассылались мейлы, запускалась баннерная реклама, печаталась полиграфическая продукция, содержащая ваш основной URL. ..

И хотя такая стратегия неплохо проявляла себя в плане увеличения количества переходов на сайт и его просмотров, нельзя было сказать того же о совершении действий, имевших значение для бизнеса. И именно тогда, на заре веб-предпринимательства, некоторые особенно умные маркетологи, наконец, проснулись и сказали себе: «Эй! Если 1% нашего трафика конвертирует в лиды или продажи, то куда деваются оставшиеся 99%? Как мы можем стимулировать большее количество посетителей совершать конверсионные действия на сайте?».

Об этом мы сегодня и поговорим.

Что делать, если трафик не конвертируется в продажи?

Эра лендинговых страниц

Формально любая страница, на которой оказывается посетитель, кликнув на ссылку, могла бы называться лендинг пейдж (от англ. landing — «приземляться»). Тем не менее, довольно скоро термин приобрел значение страницы с целевым предложением эксклюзивно для определенного потока трафика маркетинговой кампании.

Устранявшие отвлекающие факторы и фокусировавшие контент страницы на предложении или месседже кампании, лендинги стали эффективным инструментом в деле привлечения большего числа посетителей на страницу и конвертации в лиды или продажи. Одностраничники быстро заняли позицию нового цифрового опыта, применяемого для большинства платных рекламных кампаний и особенно хорошо работающего для трафика, охваченного баннерной или pay-per-click рекламой, а также рефералов (Affiliate Traffic).

Вот что говорит по этому поводу один из мэтров маркетинга Сет Годин (Seth Godin):

«Лендинги — это не большие ресурсы с «расплывшимся по древу» контентом. Это конкретные, заметные офферы. Вы сразу можете сказать, работают они или нет. Вы в состоянии улучшить метрики и заставить их работать эффективнее. Лендинг пейдж — это новый директ-маркетинг, и вы, по сути, являетесь директ-маркетологами».

Как создать идеальный лендинг пейдж с высокой конверсией?

Получайте больше посетителей, совершающих действия

Наверное, тем самым первым «особенно умным» маркетологом, захотевшим узнать, как получить больше конверсионных действий от посетителей, был именно Сет Годин.

Лендинг — это любая страница, на которую вы направляете трафик кампании, и он работает невероятно хорошо тогда, когда нужно мотивировать людей зайти на сайт и сделать что-то. Данный механизм позволяет превратить ваш однопроцентный коэффициент конверсии в 2%, либо 15% — в 30%. Сет Годин придумал термин «Landing Page», пожалуй, еще в далеком 1991-м и уже тогда отметил, что эти страницы должны быть:

• 
  Релевантными — специфичными в плане рекламы или послания, на которые кликает посетитель
• 
  Фокусными — без постороннего контента, навигации и призывов к действию, сконцентрированными на единственном оффере или теме
• 
  Направленными — указывающими и визуально, и с помощью контента, и призывами к действию, какой шаг следует совершить пользователю

Сет указывал, что целевая страница должна побуждать к одному из 5 нижеперечисленных действий:

1. Сделать клик (перейти на другую страницу, ваш сайт либо магазин).

2. Дать вам разрешение на следующие шаги (по телефону или email).

3. Купить/скачать что-либо.

4. Рассказать о вас другу.

5. Изучить что-либо, причем это включает публикацию комментария или направление вам иного вида фидбека.

8 типов призывов к действию, которые должны быть на вашем сайте

Эффективные, но стереотипные

Насколько эффективными были поначалу лендинги в смысле конверсии веб-трафика из кампаний в лиды и продажи, настолько же статичными и стереотипными они стали позже. Типичный landing pages, разработанный для конвертации лидов, состоит из таких базовых элементов, как заголовок, подзаголовок, визуальный контент (изображения и, может быть, видео), кнопку или ссылку призыва к действию (CTA, calls-to-action) и форму регистрации/захвата. Обычный eCommerce лендинг отличается от данного шаблона лишь тем, что содержит информацию о товаре и доставке, а также кнопку «Добавить в корзину».

Такие стандартные страницы могут быть эффективными, но эта эффективность имеет границы. Ожидания юзеров в сети стремительно развиваются, и лендинги за ними не поспевают. Так чего же хотят пользователи? Что делает их опыт на вашем одностраничнике позитивным?

Это явно не поспешно скопированные и слепленные вместе формы. И не огромная, мигающая картинка «Купить сейчас». Пользователям нужен полезный, наполненный смыслом цифровой опыт каждый раз, когда они взаимодействуют с вашим брендом. Вот, что сообщается в отчете исследовательской компании Forrester Research «Топ-10 способов улучшить цифровой опыт» (Top 10 Ways to Improve Digital Experiences):

«Цифровые точки взаимодействия могут повысить прибыль, снизить затраты, выстроить образ бренда и зародить основы клиентской лояльности. Но для достижения этих потенциальных выгод компании должны предоставлять опыт цифрового взаимодействия, удовлетворяющий потребности потребителей в простой и приятной манере». 

Лендинг зачастую представляет собой вашу первую цифровую точку взаимодействия (Digital Touchpoint), дает возможность соответствовать ожиданиям посетителей (или даже превысить их) через удобный, дифференцированный, полезный опыт. И поскольку именно здесь нередко формируется первое представление покупателя о бренде, особенно важно поднять уровень целевой страницы до действительно эффективного цифрового опыта.

4 причины, почему UX играет ключевую роль на вашем лендинге

Современные требования к результативному лендингу

Комбинация нескольких трендов значительно повысила ожидания среднего посетителя по отношению к вашему лендинг пейдж.

1. Мобильность. Юзеры привыкли взаимодействовать с мобильными приложениями, немедленно дающими цепь обратной связи. Вводишь данные — получаешь результат. Мгновенно проверяешь баланс банковского счета. Играешь в игру и видишь свою статистику. Мобильному приложению свойственна встроенная интерактивность, которую юзеры ожидают получить также и в браузере.

2. Практическая ценность. Недостаточно просто представить свой продукт в Сети и ожидать больших продаж. Потребители надеются, что бренд даст им полезный опыт, помогающий узнать что-то, облегчить их жизнь, дающий персонализированную информацию либо развлекающий. Последний всегда будет превосходить опыт компании, пекущейся только о своих корыстных интересах и просто забивающих голову посетителей сложными текстами.

3. Перегруженность контентом. Встречаясь с изобилием контента за каждым «поворотом», пользователи начинают предпочитать потреблять его малыми порциями. Погружение в продолжительное чтение сменилось сегодня поверхностным просмотром. Фрагменты контента, или чанкинг, усваиваются легче бесконечных томов, когда один огромный параграф следует за другим.

Интерактивность спешит на помощь

Добавление полезной и приятной интерактивности к вашему маркетинговому опыту способно значительно повысить вовлеченность пользователей и коэффициент конверсии. Интерактивный контент (Interactive Content) улучшает все — от домашней страницы и глубинных ссылок до лендингов. В случает с одностраничниками, созданными специально под одну рекламную кампанию, интерактивный контент особенно способствует конверсии.

Обратите внимание на следующие факты:

• 
  53% специалистов в области контент-маркетинга используют интерактивный контент.
• 
  75% опрошенных профессионалов говорят, что планируют увеличить его использование в следующем году.

Forrester Research выделяет 3 характеристики пользовательского восприятия, с которыми должен соотносится цифровой опыт:

1. Доставляющий радость, удовольствие (Enjoyable) — насколько приятен пользователю был данный опыт.

2. Простой — насколько легким было взаимодействие.

3. Полезный — насколько эффективным оказался опыт в плане удовлетворения потребительских потребностей.

12 примеров интерактивных товарных посадочных страниц

Доступные формы

Интерактивный контент — это маркетинговые точки взаимодействия на базе браузера, разработанные для вовлечения пользователя. Это не равнозначно приложению, работающему на мобильной оперативной системе и требующему установки. Речь идет о стационарных компьютерах, мобильных телефонах, планшетах — любом устройстве в любой момент времени.

Интерактивный контент может принимать разные формы.

1. Опросник (Quiz)

2. Калькулятор (Calculator)

3.

Электронная книга (eBook)

4. Интерактивная инфографика (Interactive Infographics)

5. Тестирование и оценка результатов (Assessment)

6. Поиск решения (Solution Finder)

7. Конкурс (Contest)

8. Интерактивный информационный буклет (Interactive White Papers)

Как бренды используют интерактивный контент для увеличения продаж?

В заключение

Согласно опросу о предпочтениях, проведенному компанией DemandGen, 91% покупателей соглашаются, что они «предпочитают более интерактивный/визуальный контент, доступ к которому может быть получен по запросу».

Ваши посетители хотят испытать интерактивный опыт! Постарайтесь дать им его.

В следующей части статьи мы поговорим о путях преобразования обычного контента в интерактивный.

Высоких вам конверсий!

По материалам: apps.ioninteractive.com

18-08-2016

Улучшите конверсию с помощью интерактивных целевых страниц

Целевые страницы стали такими же повсеместными, как листовки 80-х годов. Каждый второй маркетолог держит стек. И ваши потенциальные клиенты стали равнодушны к их присутствию.

Если ваша целевая страница не приковывает взгляда с первого взгляда, большинство посетителей вернутся к просмотру видео с котиками.

Это одна из причин, по которой целевые страницы нуждаются в интерактивности.

Интерактивные целевые страницы персонализируют процесс регистрации, обеспечивают приемлемый пользовательский опыт и удерживают внимание посетителей на протяжении всего времени. Они предназначены для поощрения участия.

Но что такое интерактивные целевые страницы?

Интерактивные целевые страницы — это страницы контента с точками микровзаимодействия в процессе регистрации. На этих страницах есть интерактивные элементы, такие как викторины, анимация при наведении мыши и мини-игры, объединенные с элементами дизайна.

Лучшие интерактивные целевые страницы рассказывают историю. Они создают опыт, чтобы сделать пользователя активным участником. Они радуют посетителей и направляют их к выполнению вашей цели. Да, конверсия лидов.

Интерактивные элементы не только улучшают взаимодействие с пользователем, но и выражают тон вашего бренда. Впечатление задерживается на 5,5 секунды дольше. (Хорошо, это преувеличение)

Вы можете использовать эти целевые страницы в качестве специальных страниц регистрации, рекламных страниц, архивных страниц и многими другими способами. От раздачи электронных книг до рекламных акций музыкальных шоу — интерактивные целевые страницы можно использовать для всего.

И самое главное: вы можете создавать интерактивные целевые страницы без написания кода.

И как они улучшают конверсию?

Благодаря интерактивности ваши целевые страницы отличаются от пяти других страниц, которые люди посещали несколько минут назад. Они прокручивают контент, читают историю и взаимодействуют с элементами.

Компания FedEx увеличила месячный доход на 82 % за счет добавления калькулятора грузовых перевозок на свою целевую страницу вместе с другими интерактивными инструментами.

Благодаря увлекательной викторине BloomReach достиг коэффициента конверсии 70%.

Tonic Site Shop получает 78% подписок на викторину.

Netflix также привлек новых потенциальных зрителей благодаря аудиоконтенту на Spotify. Да, интерактивный контент говорит с аудиторией. Буквально!

А с таким интерактивным контентом посетители дольше остаются на странице, пуская слюни на вашу гениальность. Но как они приносят такие ошеломляющие результаты?

Причин, по которым интерактивный контент хорошо конвертируется, много. Вот некоторые из них:

• Повышает вовлеченность: Интерактивный контент привлекает посетителей и помогает вам установить с ними глубокие отношения. Они щелкают, прокручивают, играют… и конвертируют.
• Обучает пользователей: Интерактивный контент, рассказывающий ваши истории через участие пользователей. Посетители могут что-то делать, а не просто читать текст на экране. Они исследуют, изучают, тестируют… и получают немедленную обратную связь.
• Обеспечивает свежесть: Интерактивные целевые страницы, пропитанные индивидуальностью вашего бренда, создают опыт, который не может предложить ни один другой. Они выделяют вас среди конкурентов.

Интерактивные целевые страницы вызывают интерес, чтобы лучше квалифицировать потенциальных клиентов. И они могут вовлекать и получать информацию о взаимодействии еще до того, как лид конвертируется.

Как сделать целевые страницы интерактивными?

Ниже приведены некоторые элементы, которые могут сделать целевые страницы интерактивными:

1. Беседы

Беседы – это лучший (не самый простой, но лучший) способ взаимодействия с посетителями. Вы можете задать им вопросы или показать варианты на выбор.

А когда дело доходит до разговорного подхода, Drift является первопроходцем в космосе. Он инициировал разговоры через чат-бот на целевой странице. А затем продолжает разговор, чтобы конвертировать посетителей с лучшим предложением, подходящим для них.

2. Истории

Истории также обеспечивают захватывающий и интерактивный опыт. Создайте его вокруг своего предложения и привлеките посетителей к выбору результатов.

Trello — классический пример того, как компании могут использовать сторителлинг. В заголовке упоминается, какие проблемы он решает. И когда вы прокручиваете вниз, страница показывает, что еще есть у Trello, а также CTA. Сторителлинг — отличный способ квалифицировать потенциальных клиентов на основе того, что они выбирают.

3. Объяснительные видеоролики

Объяснительные видеоролики относятся к проверенным (и проверенным) способам привлечения посетителей и конвертации. Видео создают доверие и авторитет, и они могут объяснить сложные темы лучше, чем пресные текстовые целевые страницы.

CaseComplete использует этот подход на своей целевой странице. Объясняющее видео иллюстрирует все, что он делает, и какую пользу он приносит пользователям.

4. Анимации

Анимация может придать целевым страницам индивидуальность бренда. Они делают процесс конверсии более приятным. Демонстрационная анимация, типографская анимация и игривая иллюстративная анимация — все это разные анимации, которые превращают конверсию потенциальных клиентов в игру.

И целевая страница Notion, вероятно, является лучшим примером использования анимации в лучшем виде. Простая анимация показывает, насколько мощной является система управления контентом Notion. В конце концов, (известная) Acme Inc. использует Notion.

5. Викторины

Викторины обеспечивают интерактивный способ получения лидов и их фильтрации. Они помогут вам предложить индивидуальные решения на основе ответов. Викторины могут быть как интересными, так и полезными, в зависимости от того, что вы с ними делаете и как вы их реализуете.

Компания Sephora использует несколько тестов. А затем, в зависимости от ответов, предлагает покупателям лучшие косметические продукты.

Интерактивные целевые страницы Примеры, которые вдохновляют вас

Некоторые из интригующих интерактивных целевых страниц Приведены:

1. WISE

WISE (более ранняя передача). деньги по всему миру. И его целевая страница отвечает на основное возражение — сколько это стоит? — недвусмысленно. Он имеет интерактивный калькулятор, который рассчитывает комиссию за транзакцию в режиме реального времени. И он также имеет большую кнопку воспроизведения видео, чтобы показать процесс настройки и передачи.

2. Landbot

Landbot — это конструктор диалоговых чат-ботов без кода. Его целевая страница рассказывает, что он делает, то есть персонализирует пути клиентов в режиме реального времени. Но он также делает еще один шаг вперед, показывая, как это сделать. Разговорный модуль встроен прямо в интерфейс для взаимодействия посетителей. Так что, если вы ищете вдохновение для разговорной целевой страницы, Landbot — это то, что вам нужно.

3. Счастливых продаж Freshworks

Компания Freshworks совместно с Cleverstory создала интерактивную целевую страницу, чтобы поделиться исследовательским документом HBR. Кроме того, на странице размещены различные видео для потоковой передачи, в которых есть советы по продажам от успешных бизнес-лидеров. Ближе к концу на целевой странице также есть интерактивная викторина.

4. Почтовый поток

Почтовый поток – это плагин для Gmail, позволяющий управлять списками дел и заметками. Это как инструмент управления проектами, и анимация на лендинге сразу показывает, как он работает. Когда вы прокручиваете эту яркую страницу, она показывает инструмент в действии. А затем представляет большой текст «Установка в один клик» вместе с кнопкой CTA.

5. Wordtune

Wordtune — это расширение для браузера, помогающее переписывать текст, подбирая нужные слова для случая. Целевая страница имеет встроенную анимацию, показывающую, как ее использовать. Вы даже можете попробовать инструмент в режиме реального времени. На целевой странице также есть другие интерактивные элементы, которые оживают, когда вы прокручиваете страницу.

6. Интерком

Интерком — это мессенджер для управления общением с клиентами. На целевой странице есть широкая и живая анимированная «улыбка», которая тонко направляет посетителей к отправной точке: кнопке мессенджера. Страница также имеет яркую графику и анимацию, демонстрирующую различные инструменты платформы.

7. Scribe

Scribe — это онлайн-инструмент для создания практических руководств с использованием только записи экрана. Целевая страница довольно простая (с большим заголовком). Но он отслеживает ваш свиток. И когда вы прокручиваете страницу вниз, появляется плавная анимация, показывающая, что нужно для использования инструмента.

8. Bills

Bills — это онлайн-платформа для помощи людям с их кредитами и ипотечными кредитами. Он имеет интуитивно понятную целевую страницу с ползунком на экране. Вы можете переместить ползунок, чтобы установить сумму и начать бесплатную оценку долга. И когда вы прокручиваете вниз, вы можете щелкнуть и изучить другие предлагаемые продукты.

9. Apps

Apps — яблочный сидр производства Группы Компаний «Новые Продукты». И эта забавная целевая страница предоставляет посетителям образовательный опыт. Это быстрый симулятор производства сидра, который показывает, как производится их сидр. Яблоки можно срывать, выжимать и разливать по бутылкам. Определенно одна из лучших целевых страниц.

Как создать целевую страницу, которая конвертирует?

Вот несколько моментов, о которых следует помнить при разработке целевых страниц:

1. Включите заголовок

Посетители страницы ищут информацию о продуктах или услугах. Но не все читают всю вашу целевую страницу. Однако большинство обратят внимание на смелый и четкий заголовок. Итак, поместите заголовок, который привлекает внимание. И соедините его с убедительным подзаголовком, подчеркивающим преимущества продукта.

2. Покажите преимущества интерактивности

Люди привыкли видеть целевые страницы. Они знают, как выглядит целевая страница: изображение, текстовый блок, еще одно изображение, еще текст, CTA/форма. Итак, сейчас самое время застать их врасплох. Добавьте несколько ярких цветов, вставьте анимацию и покажите им (но не говорите) ценность вашего предложения.

3. Позвольте посетителям страницы наслаждаться опытом

Когда вы создаете привлекательную страницу с контентом, посетители остаются на ней надолго. Они больше заинтересованы в том, чтобы узнать вас (и ваше предложение тоже). Таким образом, это хорошая идея, чтобы добавить некоторые элементы веселья и сделать их опыт приятным. Это может быть забавный факт, милая гифка или даже парящая голова.

4. Введите несколько реальных чисел

Посетителей можно развлечь, но для конвертации их нужно убедить. Они хотели бы знать, насколько эффективен продукт (или услуга). Вот почему вы должны подбрасывать какие-то реальные цифры. Итак, поместите в статистику и метрики. Но не переусердствуйте.

5. Добавьте несколько отзывов клиентов

Отзывы клиентов являются наиболее достоверной частью целевых страниц. Они позволяют посетителям узнать, на что похож продукт или услуга. Отзывы завоевывают их доверие и доверие, а также приносят вам баллы. И они даже развеивают сомнения (если они есть) и подталкивают людей к CTA.

6. Попросите их выполнить действие

Целевая страница имеет только одну цель: превратить посетителей в потенциальных клиентов. И для этого вашей целевой странице нужен четкий CTA. Если вы хотите, чтобы посетители заполнили форму, скачали электронную книгу или передали вам свою собственность, сейчас самое время. Итак, создайте смелый призыв к действию, четко описывающий ваш вопрос.

7. A/B-тестирование вашей копии

Теперь вы не сможете правильно оформить страницу с первого раза. Невозможно! Люди еще не на 100% поддаются расшифровке. Итак, вам нужно будет протестировать и изменить свою целевую страницу, чтобы определить, какая версия дает лучшие конверсии. Короткая/длинная копия, выбор изображения/видео, размещение и размер призыва к действию, макет страницы в целом — это разные факторы, которые следует учитывать при настройке.

Подведение итогов

Лучшие интерактивные целевые страницы радуют посетителей и превращают их в потенциальных клиентов. Но вам нужно сделать решительный шаг. Правила не высечены на камне. Холст твой.

Вы можете создавать все с нуля или использовать интерфейс перетаскивания Cleverstory для создания интересных интерактивных целевых страниц. С Cleverstory вы можете проектировать, управлять и создавать свою контент-историю в одном месте.

На сегодня это все. Прощай!

Понимание возможностей интерактивных целевых страниц (примеры и советы)

Содержание

Целевые страницы — это статические страницы веб-сайта, разработанные с единственной целью создания конверсий. Однако, поскольку конкуренция становится все более и более интенсивной, становится необходимым сделать ваши целевые страницы более интересными и привлекательными, чтобы получить более высокий рейтинг кликов. Независимо от того, является ли цель вашей целевой страницы конверсией посетителей из рекламных кампаний PPC или привлечением органического трафика на ваш сайт, вы должны сделать ее визуально инновационной. Интерактивные целевые страницы — единственный способ выделиться из множества веб-сайтов и целевых страниц.

Интерактивные целевые страницы помогают сделать шаг вперед и создать уникальный пользовательский опыт, поскольку посетитель получает возможность участвовать в деятельности на веб-сайте, тем самым повышая уровень вовлеченности и вероятность конверсии.

Умные маркетологи уже начали добавлять интерактивность на свои целевые страницы. Прежде чем мы перейдем к «Как», давайте разберемся, «Зачем» использовать интерактивные целевые страницы.

Почему вам следует инвестировать в интерактивные целевые страницы?

Согласно отчету Demand Metric Report, материалы с элементами, которые делают возможным взаимодействие, эффективно приводят к конверсии потенциальных клиентов примерно в 70% случаев по сравнению с пассивным контентом, который помогает достичь только 36%. Когда вы добавляете интерактивный элемент на свою целевую страницу, вашим клиентам становится легче потреблять информацию. Это также повысит их внимание к пониманию того, что представляют собой ваши продукты или услуги. Кроме того, такие целевые страницы повышают доверие к бренду и отражают авторитет на рынке. Если ваша целевая страница уныла и лишена какой-либо визуальной привлекательности, посетитель не сможет на нее откликнуться. Хуже того, они могут даже переключиться на вашего конкурента. Чтобы этого не произошло с вами, вы должны сделать свои целевые страницы визуально впечатляющими.

Источник

Советы по созданию интерактивных целевых страниц

1. Позвольте потенциальным клиентам выбирать

услуги, которые они предпочитают.

Взгляните на эту целевую страницу от A/B Tasty. После того, как посетитель нажмет «ЗАПРОСИТЬ ДЕМО», он будет перенаправлен на целевую страницу. Он спрашивает о команде, к которой они принадлежат, и изменяет копию в соответствии с предоставленной информацией. Добавив такие интерактивные элементы на лендинг, вы легко сможете привлечь внимание подписчика. Продвигаясь вперед, попросите их заполнить форму и предпринять следующее действие.

2. Используйте силу рассказывания историй

Используйте свои целевые страницы, чтобы рассказать историю и задействовать эмоциональные инстинкты потенциальных клиентов. Му подает замечательный пример того, как «показывать, а не рассказывать» через ваши целевые страницы.

Они рассылают электронное письмо с призывом к подписчику нажать на рычаг, используя анимированное изображение тостера.

Нажав на CTA, он или она будут перенаправлены на целевую страницу, которая раскрывает предложение со скидкой 15% с отметками гриля на тосте.

Теперь это прекрасный способ добавить интерактивность на основе истории в вашу электронную почту, а также на вашу целевую страницу.

Рассказывание историй с помощью интерактивного контента

a) Чат-боты для разговорного рассказывания историй

Чат-боты — это универсальные интерактивные инструменты, которые выходят за рамки простой поддержки клиентов. Они предлагают прекрасную возможность для рассказывания историй, вызывая человеческий опыт на ваших целевых страницах. Фактически, благодаря искусственному интеллекту и диалоговой коммерции вы можете персонализировать чат-ботов, чтобы они соответствовали тону вашего бренда, голосу и персоне.

Например, такие крупные бренды, как Lego, предлагают удивительный опыт рассказывания историй с помощью своего остроумного чат-бота по имени Ральф. Посмотрите, как Ральф взаимодействует с пользователями, помогая им выбрать правильный подарок.

b) Упростите сложные темы для читателей с помощью викторин/калькуляторов

Лучшее, что вы можете сделать, это встроить викторину или калькулятор на целевую страницу. Это не только увеличивает вовлеченность на вашей целевой странице, но и является отличным фактором успеха клиентов. Как? Ваша целевая страница содержит много информации для показа. Однако у клиента может не быть времени или интереса, чтобы просмотреть все. Викторина или калькулятор могут упростить работу, позволяя пользователям найти то, что им нужно.

Например, посмотрите на этот калькулятор «Стоимость строительства офиса». Что может быть лучше — заставить вашего потенциального клиента прочитать длинный статичный пост в блоге о том, как рассчитываются затраты, или показать им простой калькулятор, который предоставит им мгновенную ценность и приблизительные котировки? Мы считаем, что находимся на одной странице.

3. Используйте иллюстративные GIF-файлы

Иллюстративные изображения и анимация имеют большое значение для придания визуальной привлекательности целевым страницам и привлечения потенциальных клиентов к конверсии. По данным Giphy, более 500 миллионов активных пользователей тратят почти 11 миллионов часов на просмотр GIF-файлов на своей платформе, что отражает популярность анимированных изображений.

Взгляните на эту целевую страницу от District0x.io. Он демонстрирует работу сети децентрализованных рынков и сообществ с помощью анимации в качестве главного изображения. По мере того, как посетитель прокручивает страницу, все больше анимации объясняют их услуги в упрощенной форме.

4. Попробуйте обучающие видеоролики

Если вы работаете в сфере SaaS, вы можете попробовать включить пояснительные видеоролики. Они просто более эффективно передают цель ваших услуг, чем статические изображения. Такие видео помогают увеличить продажи и расширить охват бренда. Не только это, но они также повышают лояльность и удержание клиентов.

Wistia, программный инструмент для видеомаркетинга, прекрасно использует видео для своей целевой страницы.

Если вы хотите пойти еще дальше, вы можете создавать персонализированные видеоролики на целевых страницах, эксклюзивные для каждого посетителя. Такие инструменты, как Vidyard и Hippo Video, могут помочь вам с этой технологией.

Подробнее: Рассчитайте коэффициент конверсии целевой страницы здесь [Калькулятор]!

Подведение итогов

Интерактивные целевые страницы — это будущее трендов целевых страниц.

This entry was posted in Популярное