Техника убедительного копирайтинга — Маркетинг на vc.ru

{«id»:13779,»url»:»\/distributions\/13779\/click?bit=1&hash=ce6779e4414848be7de39c3c370823372ee3e0120839e159fc5037a1670b9d5c»,»title»:»\u041e\u0431\u0437\u043e\u0440 \u0442\u0440\u0435\u043d\u0430\u0436\u0451\u0440\u0430 \u0434\u043b\u044f \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432 «,»buttonText»:»\u041a\u0430\u043a \u044d\u0442\u043e?»,»imageUuid»:»194bf0fe-adee-50d0-9bd6-cdfdce1789a1″,»isPaidAndBannersEnabled»:false}

Главной задачей в копирайтинге является необходимость грамотного изложения и преподнесения каких-либо информационных, рекламных или иного характера текстов, которые продвигают и наполняют интернет-сайты. Помимо этого, к копирайтингу также относят работу, связанную с составлением рекламных слоганов, статей, сценариев для ТВ и радио. Основной целью подавляющего большинства текстов, создаваемых копирайтером, является стимуляция увеличения продаж или популизация каких-либо товаров и услуг.

5292
просмотров

Отдел продвижения и аудита — ADVIANA

Таким образом, копирайтинг стоит где-то на пересечении маркетинга, писательского мастерства, а также психологии и требует учитывать определенные особенности при составлении текстов. Разумеется, каждый жанр рекламного или PR-материала имеют свою специфику написания. Вместе с тем, можно выделять и некоторые общие правила, соблюдения которых требует каждый текст, создаваемый копирайтером. Об этих правилах мы и поговорим в сегодняшней статье.

3 правила хорошего копирайтинга

Итак, что же такое хороший текст? Всякий хороший текст должен нести в себе четкую и убедительно представленную идею. Однако если в привычных литературных произведениях представление идеи часто реализуется довольно сложным путем, то в копирайтинге она должна подаваться относительно упрощенно, но при соблюдении определенной техники и опираясь на некоторые правила.

Сила одного

В копирайтинге нет места для объемных философских и лирических отступлений, обилия метафоричности, потока сознания, интертекстуальности и прочих сложных штук, которые часто используются в серьёзных литературных произведениях. Маркетинговый текст не должен побуждать к размышлениям, он должен побуждать к действиям. Человек действует тогда, когда для него все понятно.

Организация American Writers & Artists Inc. (AWAI), которая уже на протяжении 20 лет занимается обучением копирайтеров, накопив большой опыт работы в этой сфере, сформулировала весьма любопытный принцип подачи материала, назвав его «Сила Одного». Согласно этому принципу, маркетинговый текст должен:

• ставить акцент на одной идеи;
• стимулировать одну основную эмоцию;
• рассказывать одну историю;
• направлять потенциального клиента на один ответ.

Сила Одного — это нечто достоверное, то, что читатель может понять немедленно. Что-то, что дает явное преимущество, будь то достижение цели или решение проблемы.

Отдел продвижения и аудита — ADVIANA

Каким должен быть заголовок. Правила четырех «Ю»

Первое, что видит читатель это заголовок. И хороший заголовок должен одномоментно:

• захватить внимание;
• спровоцировать интерес;
• вызвать желание;
• замотивировать для продолжения чтения.

Создание грамотного заголовка, который отвечал бы всем вышепредставленным требованиям, довольно непростая задача. В AWAI копирайтеров обучают этому руководствуясь правилом 4U’s (Четыре «Ю»). Это правило помогает привлечь внимание и побуждает к прочтению всего текста.

Правило 4U’s – это:

• «U»seful (англ. полезный). В заголовке всегда должно содержаться что-то полезное для клиента.
• «U»ltra-Specific (англ. конкретный, ультраспецифичный). Если возможно использовать конкретность, используйте ее. Это помогает сделать обещание более реальным и правдоподобным. Например, вместо«Повысьте свои доходы!», лучше написать «Получите 15,6% годовых на ваш вклад». Заголовок при возможности полезно снабжать различными именами, известными названиями, цифрами, будь то: даты, цены и различные меры измерений. Людей привлекает конкретика.
• «U»rgent (англ. срочный). Нужно стараться демонстрировать, что данное сообщение исключительно важное, касается каждого и не терпит отложений. Известно, что подавляющая часть того, что люди добавляют в закладки, с целью прочесть потом, так и остается непрочитанным. Примеры: «Никогда не ешьте этого в самолете!»; «Вы как и все совершаете эту ошибку при вождении?».
• «U»nique (англ. уникальный). Ваше сообщение должно обладать уникальностью. Например, «Что делать при боли в спине?» – подобный заголовок можно увидеть в огромном количестве статей, а вот название «Инновационная методика немецкого врача Дитера Штрайхера избавила от боли в спине уже десятки тысяч немцев» – наверняка выделит ваше сообщение среди прочих в данной теме.

Хороший заголовок должен содержать хотя бы 2 из 4 «U».

Отдел продвижения и аудита — ADVIANA

Как улучшить основной текст. Правило четырех «П»

Структура успешного продающего текста должна в обязательном порядке содержать в себе 4 элемента, которые описывает правило 4P’s.

Правило 4P’s – это

• «P»romise (англ. обещание). Дайте четко сформулированное обещания. Например, вы можете пообещать: «Боли в спине пройдут всего за 2 дня» Но не забывайте про «Силу Одного». Повторяйте только одно обещание.
• «P»icture (англ. картинка). Старайтесь визуализировать преимущества вашего продукта или услуги.
• «P»roof (англ. доказательство). Эффективное обещание должно быть надежным и достижимым, а это означает, что необходимо предоставлять убедительные доказательства. Всегда старайтесь приводить в качестве них:

1. Факты. Наполняйте тексты статистикой, цитатами, различными точными данными.
2. Отзывы. Отображайте отзывы клиентов, преимущественно содержательные, обозначающие главные преимущества.
3. Общедоступную информацию в СМИ. Приводите примеры упоминания о вашем продукте в сторонних источниках.
4. Сравнения. Сравнивайте ваш продукт с другими, обозначая свои преимущества.

• «P»ush (англ. давление, толчок). Необходимо принуждать читателя к действию. Обычно это делается с помощью напоминания о срочности проблемы, которую ваш продукт может решить и пояснения о том, что нужно для этого сделать (оставить заявку, позвонить и т.п.). Затем следует дать объяснение относительно причин, почему клиенту необходимо решать проблему именно сейчас. Для этого используйте следующие приемы:

1. Спецпредложение. Скидки, акции, бесплатные доставки и бонусы при покупке.
2. Ограниченность товара. Сообщите о том, что в наличие осталось мало товара, указав точную цифру.
3. Временные ограничения. Отметьте, что спустя определенный промежуток времени, условия по приобретению товара будут менее выгодными.
4. Простота. Подчеркните удобства и легкость совершения сделки.

В завершении избавьте клиента от ощущения неуверенности, заверив гарантийным обязательствами и поддержкой контакта при возникновении проблем.

Отдел продвижения и аудита — ADVIANA

Заключение

Как вы должны были заметить, копирайтинг имеет довольно специфические особенности и технический подход в нем превалирует над творческим. Основная задача копирайтера убеждать и продавать. Копирайтер – это продавец, а не писатель. А копирайтинг – это маркетинговое оружие, а не искусство. Муза здесь не нужна. Нужно старание, изучение вопроса и серьёзное исследование. Затем надо создать в голове стратегию и тактику, а уже потом оформить это в виде – в виде текста.

Какие задачи решает копирайтинг?

• Главная
• Статьи
• Какие задачи решает копирайтинг?

15.07.2020 Какие задачи решает копирайтинг?

Вы когда-нибудь читали текста, размещенные на сайте, при этом неважно к какой тематике он относится? Наверняка случалось. Довольно часто текста, размещенные на сайте не несут в себе интересной информации. Они наполнены ключевыми запросами, которые способствуют продвижения ресурса в поисковых системах. Именно на них акцентировал свое внимание поисковый робот. Однако так было раньше. Сейчас поисковые системы не только не поднимают такие ресурсы, но и могут их заблокировать. В чем причина такого процесса рассмотрим в нашей сегодняшней статье.   

Для чего нужны текста на сайте? Кто-то скажет, что для продвижения ресурса в поисковых системах. Мы же отвечаем, что они нужны именно для пользователя. Если контент интересный, то это позволит задержать его на сайте, привлечь внимание, заинтересовать.  Такого мнения придерживаются и разработчики поисковых систем. С недавних пор поисковый робот был настроен не на поиск ключевых запросов в тексте, а, наоборот, на суть всего текста. Если контент неинтересный, не несет нужной информации, то такой ресурс так и останется незамеченным пользователем. В этом и заключается главная задача копирайтера — сделать текста интересными, познавательными и продаваемыми.  

Копирайтер — это человек, который пишет текста для различных ресурсов. Вы можете сказать, что любой человек, имеющий немного фантазии и способность излагать свои мысли может стать копирайтером. Это не так. Задача копирайтера написать такую статью, чтобы она привлекла внимание посетителей. Если новость или статья зацепит внимание посетителя, то возрастает вероятность того, что он возможно купит здесь товар или закажет услугу. При этом в ней могут быть использованы ключевые запросы, однако так, чтобы не было навязчивости. Клиент не должен чувствовать, что ему что-то навязывают. Копирайтер должен подвести его к мысли, что он хочет сделать покупку самостоятельно. Это непросто, но вполне решаемо.  

Хотите, чтобы ваш сайт начал приносит доход? Ищете человека, умеющий писать красиво, но с душой текста, которые продвинут ваш товар или услугу? Обращайтесь в нашу компанию. У нас работают опытные специалисты в области копирайтинга. Мы преобразуем ваш ресурс, чтобы он начал нравиться посетителям.

Предыдущая статья — Преимущества шаблонного дизайна для вашего сайтаСледующая статья — Преимущества продвижения вашего бизнеса в социальных сетях

станьте
нашим клиентом и другом!

Как написать текст, который конвертирует

Как заставить потенциальных клиентов остановиться и обратить внимание на то, что может предложить ваш бренд?

Как заставить потенциальных клиентов действовать и выполнять желаемый призыв к действию? Ответ часто коренится в написании убедительного текста.

Все бизнесы нуждаются в копирайтинге. Copy объясняет ваши продукты потенциальным клиентам, убеждает пользователей подписаться на вас в социальных сетях, подписываться на вашу рассылку по электронной почте или побуждает их совершить покупку на вашем веб-сайте. Без убедительного текста вы не сможете объяснить все преимущества вашего продукта и показать, почему ваш бизнес является идеальным решением для вашей аудитории.

Создание идеального текста начинается с понимания основ копирайтинга. Чтобы помочь вам начать работу, это руководство включает в себя все, что вам нужно знать об искусстве написания привлекательных текстов.

Понимание копирайтинга 

Исследования показывают, что восемь из 10 человек читают только заголовок, и только двое читают остальное. Вот почему написание привлекающих внимание и убедительных текстов так важно, как никогда. Чтобы ваша аудитория читала дальше заголовка, вы должны научиться создавать уникальный текст, который будет актуальным и информативным.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это процесс создания письменного текста (контента) с целью повышения конверсии и, в конечном счете, увеличения дохода. Это искусство написания убедительного текста, который затрагивает болевые точки и эмоции читателей с основной целью продажи.

Копирайтинг может помочь вам охватить сразу всех членов вашей целевой аудитории и донести коммерческое сообщение. Он также закладывает основу для ваших усилий по контент-маркетингу, поисковой оптимизации (SEO) и методов взлома роста. Написав убедительные тексты, вы можете представить клиентам предложение, которое побудит их принять решение о покупке. Таким образом, копирайтинг необходим для повышения коэффициента конверсии и увеличения прибыли.

Источник

Распространенное заблуждение о копирайтинге состоит в том, что он включает в себя только создание письменного контента. Фактически, копирайтинг относится к любому контенту, в основе которого лежит копия. Например, создание рекламных материалов, таких как видео, изображения, рекламные письма и реклама, может считаться копирайтингом.

Разница между копирайтингом и написанием контента

Вы, наверное, слышали термины копирайтинг и написание контента много раз. Несмотря на то, что эти две концепции относятся к разным процессам и типам контента, их часто путают друг с другом.

Знание различий поможет вам найти и нанять профессионала, который соответствует вашим потребностям. Кроме того, написание текста правильного типа для нужных персонажей поможет вам добиться наибольшего эффекта и, в конечном итоге, увеличить прибыль.

Итак, в чем разница между копирайтингом и написанием контента? Написание контента и копирайтинг одинаково важны для вашего бизнеса, но это совершенно разные подкатегории письма. Хотя у них есть несколько общих черт, концепции различаются по назначению, характеристикам и типам контента.

Копирайтинг — это процесс создания копий с целью облегчения конверсии, продажи и, в конечном счете, увеличения дохода. В отличие от написания контента, копирайтинг является линейным, стратегическим и преднамеренным. Копирайтеры обычно заканчивают свой текст единственным призывом к действию (CTA), который побуждает читателей совершить покупку или подписаться.

Вот несколько типичных примеров произведений, созданных копирайтером:

• Сценарии вебинаров
• Рекламные письма
• Рекламные видео-письма
• Реклама в Facebook

Написание контента — это процесс создания контента с целью вызвать интерес, привлечь внимание и, в конечном итоге, повысить лояльность клиентов. В отличие от копирайтинга, написание контента является разнонаправленным. Он создает диалог с читателями и часто связывает несколько источников и включает несколько CTA.

Вот несколько распространенных примеров произведений, созданных авторами контента:

• Сообщения в блоге
• Видео
• постов в инстаграм
• Инфографика

Несмотря на некоторое совпадение, эти две концепции существенно различаются. Люди путают их, потому что они обычно используются маркетологами. Кроме того, и копирайтеры, и авторы контента создают контент для определенной целевой аудитории и курируют материалы на основе определенных критериев.

Кроме того, и написание контента, и копирайтинг ориентированы на SEO. Это означает, что и авторы контента, и копирайтеры оптимизируют статьи, чтобы повысить качество и количество трафика на сайт через обычные результаты поиска.

Как эффектно писать текст

Хороший копирайтер будет писать каждое предложение таким образом, чтобы побудить читателей прочитать следующее предложение. Они проведут аудиторию через процесс покупки с конечным результатом завершения призыва к действию. Но как этого добиться? Следуя этим советам, вы сможете создавать эффектные и привлекательные тексты, которые побудят читателей продолжить изучение вашего контента.

Начните с потрясающей вводной копии

Хороший вводной текст задает тон вашему тексту и позволяет читателям плавно перейти к следующей части статьи. Цель вступительного текста — побудить читателей прочитать первый абзац. Таким образом, чтобы вводная копия была эффективной, она должна привлекать внимание и побуждать пользователей узнать больше о том, что вы можете предложить.

Хотите научиться лайфхаку по копирайтингу? Начать с вопроса — отличный способ привлечь внимание читателей к вашему тексту. Обратите внимание, как мы использовали вопрос в начале, чтобы привлечь ваше внимание и представить то, что следует дальше. Задавая соответствующие вопросы, вы останавливаете своих читателей и говорите: «Эй! Посмотрите на меня! У меня есть к вам вопрос!» Задавайте вопросы типа «Кто еще хочет […]?» или «Хотите ли вы [….]?» обращаться к читателям напрямую и показывать, что это для них значит.

Еще один способ привлечь внимание читателей, используя слова, описывающие новизну и свежесть вашего решения. Сколько из вас хотя бы раз нажимали на рекламу в Facebook с надписью «Новое открытие»? Правда в том, что большинство из нас так и сделали. Секрет рекламы типа «Новое открытие» заключается в ее привлекательности для свежих решений. Люди, как правило, интересуются всем инновационным, поэтому вы должны использовать фразы, ориентированные на новизну и запоминающиеся, но не кликбейтные.

Пишите на языке вашей аудитории

Каждая аудитория требует индивидуального подхода. Вот пример. Копия, написанная для выпускников колледжей, будет отличаться от копии, написанной для новых родителей. У выпускников колледжей другие потребности, ожидания и проблемы, чем у молодых родителей. В то время как выпускники колледжей могут искать сервисы, которые могут помочь им найти работу начального уровня, новые родители, вероятно, страдают от недостаточного сна и ищут приложения для лучшего сна.

Вы не добьетесь успеха, если попытаетесь нацелить выпускников колледжей на тексты, актуальные для новых родителей, и наоборот. Вот почему, прежде чем приступить к написанию текста, важно не торопиться, чтобы понять свою целевую аудиторию.

Ваша аудитория будет пролистывать, прокручивать и просматривать ваш контент. Чтобы ваши читатели могли потратить время на перемещение, ваше письмо должно понравиться аудитории и использовать их язык для передачи вашего предложения. Людям нравится информация, которую легко воспринимать и которая доносит суть. Ваше письмо никогда не должно сбивать с толку читателей или отсылать их к словарю.

Изучение целевой аудитории является ключевым. Откуда они предпочитают получать информацию? Какой язык используется в их любимых источниках? Какие ключевые слова они вводят в Google для поиска контента? Ответы на эти вопросы помогут вам найти язык вашей аудитории и использовать его в своем собственном тексте.

Создавайте связи со своими читателями

Хороший копирайтер знает, как создать привлекательный текст, который будет цеплять аудиторию на нескольких уровнях. В идеале ваш текст должен быть связан с вашими читателями эмоционально и рационально. Чтобы достичь этого, вы должны провести своих читателей через логическую последовательность, которая резонирует с их потребностями, ожиданиями и проблемами.

Создание прочных связей с читателями зависит от понимания вашей целевой аудитории. Чтобы создать убедительный текст, вы должны понимать свою аудиторию и ее мысли.

Чтобы лучше общаться со своими читателями, вы можете реализовать риторический треугольник . Это структура, придуманная Аристотелем, которая подчеркивает три способа убеждения.

• Ethos — это призыв к этике и доверию. Вы можете использовать этос в своих копиях, чтобы убедить аудиторию в доверии к бренду, демонстрируя хорошее чувство этики.
• Пафос – обращение к эмоциям и чувствам. Вы можете использовать пафос в своих копиях, чтобы воздействовать на аудиторию на эмоциональном уровне. Часто маркетологи используют пафос, чтобы привлечь внимание аудитории и создать теплые ассоциации с брендом.
• Логос — это обращение к логике и рассуждениям. Приводя статистику и факты, копирайтеры апеллируют к логотипам. Это помогает убедить аудиторию в достоверности источника и завоевать доверие.

Источник

Понять продукт, который вы продвигаете

Помимо понимания своей аудитории, вы должны досконально понимать продукт, который продвигаете. Детальное знание продукта позволяет презентовать его более выгодно. Кроме того, когда вы знаете все сильные и слабые стороны, это значительно повышает общее доверие к вашему тексту.

4 вида копирайтинга

Теперь, когда вы узнали, что такое копирайтинг, давайте углубимся в понимание различных типов копирайтинга. Креативный копирайтинг, продающий копирайтинг, SEO-копирайтинг и технический копирайтинг отличаются друг от друга. Все они имеют определенные характеристики, цели, задачи и другие нюансы. Изучив разницу между различными типами копирайтинга, вы сможете определить, какой тип лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Креативный копирайтинг

Основная задача креативного копирайтера — создавать контент, который приятно и интересно читать. Креативные копии имеют уникальную структуру и не нацелены на повышение рейтинга в поисковых системах или стимулирование продаж. Основная цель творческого копирайтера — установить эмоциональную связь с читателями.

В отличие от традиционных копирайтеров, креативные копирайтеры не создают контент, ориентированный на задачу. Вместо этого они пишут ориентированные на читателя копии, которые помогают вам построить прочные отношения с вашей аудиторией.

Копирайтинг продаж

В отличие от творческого копирайтинга, продающий копирайтинг преследует конкретную цель представить продукт аудитории. Написав продающий текст, вы поможете клиентам принимать более обоснованные решения и подчеркнете преимущества вашего продукта.

Копии для продажи построены на идее того, что в них есть для аудитории. Слишком часто копирайтеры увязают в объяснении особенностей продуктов и забывают сообщить о ценности продукта. Тем не менее, клиенты часто меньше интересуются точками данных и функциями. Ценность ваших продуктов — это то, что они хотят видеть в вашем тексте.

Если вы планируете внедрить продающий копирайтинг, обязательно подчеркните ценность вашего продукта. Не увлекайтесь объяснением технических аспектов, потому что для этого есть другой тип копирайтинга.

SEO-копирайтинг

SEO-копирайтинг — это еще один тип копирайтинга, целью которого является достижение следующих целей:

• Улучшить рейтинг сайта в результатах поиска
• Убедить читателей совершить определенное действие

SEO-копирайтинг обычно используется при разработке целевых страниц, категорий продуктов и описаний продуктов. Чтобы ваша SEO-копия была эффективной, она должна быть полезной, ценной и релевантной для читателей и включать определенные ключевые слова, чтобы привлечь трафик на ваш сайт.

При создании SEO-текста всегда помните, что на первом месте люди, а не поисковые системы. Думайте об увеличении потока трафика как о побочном продукте высококачественных, релевантных и привлекательных копий.

Технический копирайтинг

В отличие от других видов копирайтинга, технический копирайтинг ориентирован на аудиторию, имеющую глубокое понимание продуктового сектора. Технические копирайтеры создают тексты, основанные на данных, и используют специализированный язык, привлекательный для целевой аудитории.

Вот несколько примеров материалов, которые обычно пишут технические копирайтеры:

• Пресс-релизы
• Официальные документы
• Тематические исследования
• Презентации и предложения (для B2B компаний)
• Брошюры

Чтобы создать эффективную техническую копию, они должны быть привлекательными и адресованы конкретной компетентной аудитории с глубоким пониманием темы.

4 навыка копирайтинга, которыми нужно овладеть

К настоящему времени вы должны понимать основы и различные типы копирайтинга. Но как перейти от теории к практике? Ответ заключается в развитии навыков копирайтинга.

Часто списки вакансий копирайтеров заполнены такими словами, как «творческий», «творческий» и «мотивированный». Хотя все эти характеристики важны в копирайтинге, они не описывают конкретные навыки. Если вы хотите преуспеть в искусстве написания текстов, начните с развития этих четырех навыков.

1. Умное, лаконичное, краткое письмо

Поскольку продолжительность концентрации нашего внимания сократилась до восьми секунд, способность писать краткие и лаконичные тексты важна как никогда. Вот несколько советов, которые помогут вам написать связный краткий текст.

• Разбивайте длинные абзацы на короткие и используйте слова, которые соответствуют сути.
• Используйте активный залог, чтобы избежать путаницы.
• Если вы пишете более длинную копию, разделите ее на части меньшего размера.
• Используйте нумерованные и маркированные списки.
• Вычитывайте и редактируйте свои копии несколько раз, чтобы добиться максимальной ясности.

2. Отличные навыки исследования темы и ниши

Отличные исследовательские навыки определяют самых успешных копирайтеров. Когда вам назначают тему, вы должны точно знать, на каких платформах и сайтах лучше всего копаться, чтобы найти нужную вам информацию. В вашем распоряжении должно быть множество надежных ресурсов (не Википедия).

Чтобы помочь вам начать работу, вот некоторые навыки работы в Интернете, которые стоит развивать:

• Правильные навыки поиска в Google
• Навыки поиска по ключевым словам
• Способность определять заслуживающие доверия и надежные источники

Если вы изо всех сил пытаетесь развить исследовательские навыки, существует множество обучающих сообществ, таких как Udemy и Skillshare, а также онлайн-ресурсы, которые помогут вам улучшить свои навыки исследования темы и ниши.

3. Находчивость и юмор, которые находят отклик у ваших читателей

Хороший копирайтер точно знает, когда использовать остроумную шутку. Юмор не редкость в копирайтинге, потому что это мощный маркетинговый инструмент. Кроме того, шутки привлекают внимание, что позволяет вам лучше общаться со своей аудиторией. Понимание аудитории является ключом к использованию юмора в вашем тексте. Узнайте, что заставляет ваших читателей реагировать, и используйте соответствующий тип юмора, чтобы заинтересовать их.

4. Знание голоса вашего бренда и аудитории

Ваш текст говорит о том, что вы пытаетесь сообщить, а тон вашего голоса говорит о том, как вы это сообщаете. Хороший копирайтер подобен хамелеону. Они могут изменить свой тон голоса и стиль письма в зависимости от аудитории, для которой они пишут.

Чтобы развить этот навык, вы должны тщательно изучить целевую аудиторию и тон голоса бренда, чтобы выявить схожие модели. Затем вы должны использовать свои выводы, чтобы разработать убедительный тон голоса, соответствующий бренду и привлекательный для читателей.

Заключение

Ключ к успешному копирайтингу лежит в понимании вашей аудитории. Вообразив себя покупателем, идущим на его месте с его болевыми точками, вы можете узнать, как обращаться к ним с помощью слов.

Прежде чем начать писать (или разрабатывать другие типы контента), закройте глаза и подумайте, что нужно вашим читателям для совершения покупки. Достаточно ли они информированы? Что они знают о вашем бизнесе? Понимают ли они истинную ценность вашего продукта?

Когда вы начнете понимать, как думают ваши читатели, вы сможете приступить к созданию идеального текста, который будет общаться с аудиторией на нескольких уровнях!

Джеймс Риддл

Джеймс Риддл — независимый писатель, увлеченный новыми технологиями, маркетинговыми тенденциями и стратегиями брендинга. Он всегда ищет новые пути для личного и профессионального роста и убежден, что всегда важно расширять горизонты. Вот почему Джеймс развивает и совершенствует свои навыки на протяжении всего процесса написания, чтобы помогать и вдохновлять людей.

6 отличных черт, которые запомнят читатели текстов

Безумцы Поклонники во всем мире помнят ключевую первую сцену, где мы узнаем, насколько талантлив Дон Дрейпер в своей работе.

Столкнувшись с почти невыполнимой задачей по копирайтингу, он воспользовался случаем, чтобы решить огромную проблему для своего клиента, Lucky Strike. Несмотря на исследования, предупреждающие покупателей об опасности сигарет, Дрейпер представил культовый слоган «Это поджарено», чтобы выделить бренд среди конкурентов.

Итак, мы определенно не выступаем за курение сигарет (или многие другие варианты здоровья Дрейпера). Но вымышленный или нет, вы не можете отрицать запоминаемость и цепляемость этого слогана.

Хороший копирайтинг легко узнать, когда вы его видите, но на самом деле есть несколько характеристик, которые действительно отличают выдающийся текст от остальных. Хотите узнать их? Читайте ниже, чтобы узнать.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг является одним из наиболее важных элементов любой формы маркетинга и рекламы. Копирайтинг состоит из слов, написанных или произнесенных, которые маркетологи используют, чтобы попытаться заставить людей совершить действие после их прочтения или прослушивания.

Копирайтинг подобен призыву к действию, но в большем масштабе: копирайтеры пытаются заставить людей чувствовать, думать или реагировать — или, в идеале, нагуглить слоган или бренд, чтобы узнать больше о кампании. И там, где сообщение в блоге, подобное этому, может позволить себе роскошь из сотен слов, с помощью которых можно обосновать дело, у копирайтеров есть только несколько слов, чтобы обосновать свое дело.

Но краткость и лаконичность — не единственная характеристика хорошего копирайтинга. Продолжайте читать, чтобы узнать больше о характеристиках действительно запоминающихся копий.

Бесплатный ресурс

Более 150 шаблонов для копирайтинга и создания контента

Заполните эту форму, чтобы получить свои шаблоны.

6 признаков хорошего копирайтинга

1) Это меняет вашу точку зрения.

Иногда все, что нужно сообщению, чтобы прорваться, это небольшое изменение угла. Мы настолько привыкли блокировать маркетинговые сообщения, что больше их не видим. Одна из самых мощных вещей, которую может сделать копирайтер, — это сломить защиту читателя неожиданным подходом. Каждая история имеет множество точек зрения — ваша работа как копирайтера — найти ту, которая находит отклик.

Источник: Молчание отстой

Эта реклама от Sage Therapeutics, подчеркивающая важность разговоров о послеродовой депрессии, работает, потому что вместо того, чтобы просить читателей позаботиться о чем-то, чего они не знают, она ставит их в положение, в котором они сталкиваются с борьбой, которую страдают матери. Не упустили ли они некоторых читателей, которые быстро прошли мимо рекламы, думая, что это пустышки для взрослых? Вероятнее всего. Но реклама вызвала гораздо больший резонанс у тех, кто ее читал.

В следующий раз, когда вы сядете писать, попробуйте этот подход. Не берите тему в голову. Вместо этого спросите себя, почему это важно. Каждый раз, когда вы записываете ответ, бросайте себе вызов, чтобы продвинуть его дальше. Найдите большую историю, которая стоит за вашим сообщением.

2) Находит соединения.

В 1996 году Стив Джобс выпустил кота из мешка. Он разговаривал с журналистом из Wired на тему творчества и объяснил:

«Творчество — это просто соединение вещей. Когда вы спрашиваете творческих людей, как они сделали что-то, они чувствуют себя немного виноватыми, потому что на самом деле они этого не делали, они просто что-то увидели. Через некоторое время им это показалось очевидным».

Допустим, вам нужно написать объявление о новой паре кроссовок. Вы могли бы взяться за это задание. Вы можете написать об эластичности подошвы обуви или легкой конструкции. Действительно, у многих есть. Или вы можете отложить все это в сторону и вместо этого провести связь между продуктом и опытом, который он вызывает.

Источник: Pinterest

В этой рекламе происходят две вещи. Во-первых, текст признает, что для многих бег — это вовсе не бег, а уединение, покой и восстановление здравомыслия в беспокойной жизни. Во-вторых, Nike связывает рекламу не только с опытом бега, но и со звуком, издаваемым этими кроссовками, когда они ударяются о тротуар.

Эта реклама о том, как сложность жизни угасает и сменяется простотой и ясностью. По мере продвижения текста предложения упрощаются, а сложность текста постепенно сменяется простым и ритмичным стуком слов: беги, беги, беги, беги. Тот же самый ритм слышен, когда все, кроме их шагов, стихают. Это соединение.

3) У него потрясающее преимущество.

Ниже приведены все заголовки или вводные предложения из журнала Urban Daddy, рассылаемого по электронной почте и привлекающего внимание к новым продуктам, впечатлениям и ресторанам.

• «Шесть дней. Столько времени у вас есть, пока 65% вашего тела не станет индейкой.»
• «В году 8760 часов. И всего один час, в течение которого на Гарвардской площади стенд будет раздавать бесплатные латке с домашним яблочным пюре и сметаной. Да, это несправедливо. Но 60 минут — это 60 минут.»
• «Эвоки. Разговор о жизни.»

Что общего у каждого из этих лидов? Они заставляют нас хотеть прочитать следующую строку. Я имею в виду, серьезно, насколько ты хочешь знать, куда направляется эта штука с эвоками?

В копирайтинге есть поговорка, приписываемая копирайтеру и владельцу бизнеса Джо Шугарману, которая примерно гласит, что цель заголовка — заставить вас прочитать первую строчку. Цель первой строки — заставить вас прочитать вторую строку и так далее. Короче говоря, если ваша первая строка не приводит читателей в восторг, все потеряно.

4) Рождается из слушания.

Увидев планы компании по открытию еще одного тренажерного зала в районе Большого Бостона, человек со стороны мог бы назвать семью Харрингтон немного сумасшедшей. Рынок уже был наводнен тренажерными залами, в том числе новой породой роскошных, которые, казалось, вели войну вооружений за самые яркие льготы. Тренажерные залы по всему региону предлагали услуги массажа, смузи-бары и парки личных тренеров. И в GymIt не было бы ничего из этого.

Что было у GymIt? Понимание своей основной аудитории. Прежде чем запустить свой новый тренажерный зал, бренд тщательно изучил свой основной рынок посетителей тренажерного зала. Для многих на целевом рынке GymIt дополнительные преимущества, связанные с роскошными тренажерными залами, были приятными, но сопровождались большим багажом, а именно высокими тарифами и чрезмерно сложными контрактами.

Тренажерный залМы решили упростить посещение тренажерного зала для людей, которые в основном заботятся о том, чтобы прийти и потренироваться. Копия в кампании по запуску и во всех маркетинговых материалах отражает это понимание.

В одном из предыдущих постов в блоге Роберт Брюс из Copyblogger красиво выразился. «Смиритесь и по-настоящему служите своей аудитории, прислушивайтесь к их потребностям и желаниям, прислушивайтесь к языку, который они используют», — сказал он. «Если вы внимательно слушаете, ваша аудитория в конечном итоге может дать вам все, что вам нужно, включая большую часть вашего текста. Уйдите с их пути».

5) Избегает жаргона и преувеличений.

Новаторство. Революционный. Бизнес решения. Целевая шкала. Идея. Доказательные подходы. Лучшие отраслевые практики.

Я еще не потерял тебя?

Когда писатели изо всех сил пытаются передать то, что действительно особенного в их компании, продукте или услуге, они иногда прибегают к жаргону или преувеличениям, чтобы подчеркнуть свою точку зрения. Правда в том, что хороший копирайтинг не нуждается в украшении. Хороший копирайтинг должен говорить с читателем по-человечески.

Это не значит, что вы никогда не должны отмечать награды или достижения. Просто будьте прямолинейны в том, как вы объясните это достижение. Эта домашняя страница от Basecamp отлично показывает свою популярность в конкретных терминах.

6) Отсекает лишнее.

Хорошее письмо позволяет добраться до сути, а это означает удаление лишних фраз и изменение формулировок предложений, чтобы они были более прямыми. В рекламе, посвященной своим «академическим» читателям, The Economist игриво демонстрирует это ниже.

Как вы избавляетесь от лишних слов в письме? Это наполовину практика, наполовину знание того, где резать. Эта статья из Ежедневных советов по письму является одним из самых эффективных резюме, которые я нашел по точному письму. Входит в его подсказки:

• Сократите глагольные фразы: Например, измените «Результаты предполагают тот факт, что» на «Результаты предполагают».
• Сократите многословные фразы до отдельных слов: Вы можете заменить «для того, чтобы» на «для». Другой пример: превратить «из-за того, что» в «потому что».
  

  This entry was posted in Популярное