Как начинающему копирайтеру получить работу / Skillbox Media

Маркетинг

#Руководства

• 24 фев 2021

• 15

Как искать клиентов. О чём с ними разговаривать. И что сделать, чтобы вашу работу приняли.

Vkontakte

Twitter

Telegram

Скопировать ссылку

 vlada_maestro / shutterstock

Мадина Хабибуллина

В 33 года с нуля освоила новую профессию. Занимается копирайтингом и любит об этом писать. Обожает учиться в Skillbox.

Нелегко быть новичком. Хорошего портфолио ещё нет, знакомых заказчиков тоже. Непонятно что делать, куда идти, как поступать. В этой статье мы расскажем, как справиться с трудностями, которые возникают у авторов при поиске первого заказа и общении с клиентами.

Есть два хороших источника заказов на копирайтинг — биржи и соцсети.

Биржи — это специальные сайты, где размещают заказы. Там их много и на разные темы. Проблема в том, что новичкам на биржах доступны только самые дешёвые заказы. Чтобы получить доступ к более дорогим, нужно набрать рейтинг, а на это могут уйти годы. Зато там безопасно — большинство бирж гарантирует, что вам точно заплатят за работу. Вот некоторые из них:

• Etxt.ru;
• Text. ru;
• Advego;
• FL.ru;
• Weblancer.

Тематические группы и каналы в соцсетях — там нет никаких рейтингов, можно предлагать свои услуги любым заказчикам. Но никто не гарантирует вам, что за работу заплатят, пишете на свой страх и риск. Впрочем, о безопасности подробно поговорим ниже. Вот несколько хороших сообществ и каналов:

Facebook*:

• «Нужен копирайтер»;
• «Работа, вакансии в сфере SMM, SEO, дизайна и копирайтинга»;
• «ДавайПиши».

«ВКонтакте»:

• «Подслушано Копирайтинг»;
• «Работа в SEO, SMM и копирайтинге»;
• «Дистанция».

Telegram:

• «Freelance Choice»;
• «Копирайтер, редактор»;
• Work for writers;
• «Копирайтинг и переводы 9WRiTER. RU»;
• Textodrom.

Выберите тему, в которой разбираетесь. Умение писать не так важно, как профессиональные знания, — специалист справится с текстом лучше, чем любой копирайтер. Дело в том, что написать текст не так сложно, в школе всех этому учили, более или менее. Но действительно сложно найти информацию, разобраться в ней, выделить главное, написать об этом интересно и небанально.

Если вы не нашли таких тем, обратите внимание на рерайтинг, SEO-тексты и посты в соцсети.

• Рерайтинг — это переписывание готового текста. Обычно вам дают статью и просят переписать её своими словами. Раньше рерайтинг использовали, чтобы легко и быстро получить уникальный текст на сайт. Поисковые системы не любят плагиат и могут не дать сайту высокое место в поисковой выдаче, если увидят на нём текст, скопированный из другого места. Сейчас это уже не так важно, как раньше, но рерайтинг статей всё равно заказывают.
• SEO-тексты — это небольшие статьи, которые размещают на странице, чтобы поисковые системы лучше понимали, чему она посвящена. Классический пример — описание товара в интернет-магазинах. В крупных магазинах тысячи товаров, и к каждому из них нужно написать небольшой текст. Пользователи нечасто обращают внимание на эти описания, они больше нужны поисковым системам. Такие описания легко пишутся, но за них мало платят.
• Посты в соцсети — их несложно писать. Обычно там не требуется особая экспертность. Да и вообще ничего, кроме умения развлекать аудиторию, не требуется.

Бывают задачи, которые действительно не подходят новичкам. Обычно они имеют отношение к контент-маркетингу. Это продающие тексты, тексты для лендингов, статьи в блоги, PR-материалы и многое другое. Эти статьи должны нравиться людям, оказывать на них влияние, стимулировать их к покупке. За такую работу хорошо платят, но и требуют много.

Контент-маркетинговая вакансия обычно выглядит вот так:

Видно, что люди активно занимаются контентом и ищут профессионала

Никто не мешает вам откликаться на такие вакансии, но будьте готовы к отказу.

Заказчики получают сотни откликов на одну вакансию. Чтобы на вас обратили внимание, нужно соблюдать несколько правил.

• Пишите сдержанно и корректно. Избегайте подхалимства и панибратства. Вот так не надо: «Глубокоуважаемый Виктор Петрович! Ваша вакансия — просто песня! Мечта всей моей жизни — работать с вами».
• Пишите, чем вы можете быть полезны. И ещё немного о своём опыте: «Здравствуйте, меня зовут Иван. Я занимаюсь программированием и пишу тексты. В копирайтинге я недавно, зато хорошо разбираюсь в программном обеспечении и могу написать вам карточки товаров. Готов начать сразу».
• Не пишите одинаковые шаблонные письма всем заказчикам. Это сразу заметно и очень раздражает. О чём заказчику разговаривать с человеком, который поленился даже прочитать вакансию и написать нормальный отклик? Покажите, что вы прочитали задачу. Если заказчик просит опыт во флористике, расскажите об опыте во флористике или о том, что его нет, но вы готовы разобраться. Вообще, пройдитесь по пунктам вакансии и расскажите, что вы можете сделать то, о чём просит заказчик.

Всегда прикладывайте портфолио к отклику. Если у вас его нет, напишите несколько текстов не на заказ, а просто так, чтобы было что показать. Все копирайтеры с этого начинали.

Не бегите писать текст сразу же, как получите заказ. Обсудите сроки и оплату, а потом задайте несколько вопросов о самом тексте.

Сначала задайте заказчику несколько вопросов. Это нужно, чтобы лучше понять клиента и избежать крупных проблем на этапе согласования текста. Вот несколько главных вопросов.

• Чем занимается компания? Любую тему можно осветить с множества сторон.
• Для кого пишем? Рассказ о детских игрушках будет сильно отличаться, если мы пишем для самих детей, их родителей или педагогов. Всех их интересуют разные нюансы, которые нужно осветить в тексте. Важно, что читатель уже знает по теме и что его интересует.
• Какую пользу получит читатель? Зачем ему читать этот материал? В чём его проблема? Как текст поможет её решить?
• В чём цель текста? Повысить узнаваемость бренда? Получить заказы? Поднять имидж компании в глазах клиента? От этого зависит, на что мы будем делать упор в тексте.

Эти вопросы влияют на ваше видение будущего текста. Когда есть чёткое понимание, о чём и для чего пишем, даже новичку легко работать. Не бойтесь показаться глупым: наоборот, хорошие вопросы выдают в вас профессионала.

К сожалению, действительно существуют недобросовестные заказчики, которые не платят за работу. Распознать их сложно, но есть несколько методов, которые могут сильно снизить риски.

• Работайте через биржи. Часто биржи фрилансеров гарантируют, что вам заплатят за работу. Когда заказчик создаёт заказ, с его счёта снимают сумму оплаты, а когда вы отправляете готовый текст, деньги переводят на ваш счёт. Это называется «безопасная сделка». Минус в том, что биржи берут комиссию за свои услуги — до четверти суммы. И не все заказчики хотят с ними работать. Но такой метод существует, о нём нужно помнить.
• Работайте по предоплате. Такой метод тоже существует, но заказчики очень его не любят — недобросовестных копирайтеров ничуть не меньше, чем недобросовестных заказчиков. Берите предоплату хотя бы в 50%, если текст большой, а заказчик новый.
• Работайте по договору. Оформите ИП или зарегистрируйтесь как самозанятый и оформляйте договор с новыми заказчиками. Тут только одна проблема — если речь идёт о небольшой сумме, это довольно бессмысленно, на оформление договора уйдёт больше денег, чем вы получите за заказ.
• Пишите мелкими партиями. Отправляйте материалы по одному, подождите, когда вам заплатят, и отправляйте следующий. Не страшно потерять одну небольшую статью, над которой пришлось поработать пару часов.

Некоторые копирайтеры для безопасности отправляют материалы в файлах, защищённых от копирования. Это довольно бессмысленно — обходятся такие защиты за двадцать минут.

Очень часто главный конфликт с заказчиком возникает на этапе согласования. Копирайтеры ждут похвалы и восхищения, а заказчик просто ждёт хороший текст. Бывает, что авторы очень бурно реагируют на замечания, обижаются и сотрудничеству приходит конец. Чтобы этого не случилось, просто помните, что замечания и правки будут всегда, а хвалить вас, скорее всего, никто не станет.

Замечания появляются не потому, что вы ужасный, плохой, совершенно негодный копирайтер, а потому, что у вас с заказчиком разное видение текста. Когда дело доходит до правок, главное — не терять самообладание. Заказчики не всегда вежливо выражают своё мнение и не всегда могут объяснить, чего хотят. Ваша задача — докопаться до причины замечаний. Постарайтесь увидеть, что на самом деле смущает заказчика.

Например, заказчик пишет: «Всё плохо. Текст поверхностный, написан без любви к читателю. Кто вообще так пишет?» Не спешите посыпать голову пеплом и считать себя неудачником. Просто вежливо скажите, что хотите всё исправить, и попросите рассказать, в чём именно проблема. Часто оказывается, что речь идёт о пустяковых правках. Например: «Ну вот, у вас тут слово „деятельность“ повторяется четыре раза в трёх предложениях. И ещё текст начинается со слов „Дорогие читатели“. Мы что, советскую детскую книжку пишем, что ли? И ещё орфографические ошибки». Прочитайте замечания внимательно. Эмоций много, но поправить всё это можно за пять минут.

Бывают и крупные правки, когда текст нужно серьёзно переделать. Часто они означают, что вы задали недостаточно вопросов на этапе согласования и плохо поняли, чего хочет от вас заказчик.

В любом случае отнеситесь к правкам спокойно — это лучшее, что вы можете сделать в этой ситуации.

Заказчиков очень раздражают мелкие орфографические ошибки, тавтологии и тому подобное. К счастью, есть несколько полезных сервисов, которые помогут от них избавиться:

• Text.ru — проверяет уникальность текста.
• «Типограф» — проставляет правильные типографские знаки.
• «Орфограммка» — проверяет грамматику, орфографию и пунктуацию.
• «Главред» — ищет в тексте штампы, клише, некрасивые предложения и лишние слова.
• «Свежий взгляд» — ищет тавтологии в тексте.
• «Синонимайзер» — помогает найти синоним к слову и избавиться от повторов.

Желаю всем удачи с клиентами и интересных проектов!

^* Решением суда запрещена «деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов — социальных сетей Facebook и Instagram на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности.

Vkontakte

Twitter

Telegram

Скопировать ссылку

Профессия Копирайтер с нуля до PRO

За 6 месяцев вы с нуля научитесь писать тексты любых форматов и создавать захватывающие истории. Поймёте, как продвигать контент в соцсетях и решать задачи бизнеса с помощью текста. Раскроете свой потенциал, сможете устроиться в штат компании или выйти на фриланс.

Узнать про курс

Учись бесплатно:
вебинары по&nbspпрограммированию, маркетингу и&nbspдизайну.

Участвовать

Интернет-маркетинг 2022 — актуальные инструменты!
Научитесь эффективному digital-продвижению, от инструментов до стратегий.
Узнать больше

В России запустили аналог «Инстаграма»* — социальную сеть Looky. Как она работает?
08 дек 2022

«Яндекс» запустил новую версию поиска — Y2. Что изменится в поисковых алгоритмах?
02 дек 2022

Доли Google и «Яндекса» в поисковом трафике России: результаты последнего исследования
28 ноя 2022

Понравилась статья?

Да

Как копирайтеру найти первых клиентов: 7 источников заказов

Не существует какого-то одного секретного места обитания годных заказчиков. Для получения стабильного потока клиентов нужно использовать все возможные средства.

В статье разберем, где копирайтеру-новичку искать хорошие заказы и как общаться с клиентами, чтобы работа приносила удовольствие и прибыль.

Содержание:

• 7 мест, где копирайтеру искать клиентов
  
  1. Биржи
  2. Сайты поиска работы
  3. Группы в социальных сетях
  4. Маркетинговые агентства
  5. Личный бренд
  6. Корпоративные сайты
  7. Инфобизнес

• Как начать работу копирайтеру без опыта
• Как не упустить своего идеального заказчика

7 мест, где искать клиентов копирайтеру

1. Биржи 

Биржи копирайтинга и фриланса уже давно зарекомендовали себя как эффективный, а главное — безопасный способ поиска заказов. Для того, чтобы найти клиента, достаточно зарегистрироваться и откликнуться на размещенное задание. На некоторых площадках также есть возможность разместить примеры своих работ. Копирайтеры-новички могут найти здесь простые заказы с низкой ставкой, которые позволят набить руку, собрать отзывы и наработать портфолио. Имея на бирже высокий рейтинг, вы сможете брать более дорогие задания.

Самые популярные биржи для поиска клиентов копирайтеру: Etxt.ru, Text.ru, Advego.com, FL.ru, Work-Zilla.com.

2. Ресурсы поиска работы

Лайфхак прост, и подходит как для активных действий, так и для режима ожидания. Создайте резюме по вакансиям «копирайтер», «рерайтер», «контент-менеджер», иногда выстреливают даже теги smm, писатель и журналист. Откликайтесь на понравившиеся объявления, и получайте заказы. Или подождите, пока кого-то заинтересует ваше резюме, и вам сами предложат заказ.

Work. ua, hh.ru, rabota.ua, площадки объявлений Авито и OLX — места, где найти клиента копирайтеру не составит проблем.

3. Сообщества в социальных сетях и каналы в мессенджерах 

Соцсети объединяют людей различных категорий — где еще встретится сотруднику и работодателю? Копирайтер может найти заказ в тематических группах, посвященных поиску работы, маркетингу, SEO, SMM и бизнесу. Подпишитесь на них, создавайте свои посты и правильно реагируйте на существующие. В Инстаграме найти клиента можно по хештегу #копирайтер, #вакансиякопирайтер, #ищукопирайтера и т.д

Важно! Для этого метода поиска заказов копирайтеру желательно завести рабочий аккаунт, и не публиковать на нём контент, который может отпугнуть клиента.

4. Маркетинговые агентства

Организации, занимающиеся продвижением сайтов и интернет-маркетингом, обычно имеют стабильные и большие объемы работ. Опытному автору гарантированно долгосрочное сотрудничество с высокой оплатой.

Найти такие агентства можно как в социальных сетях, так и в поисковых системах по запросам «Digital агентство», «SEO студия», «студия копирайтинга», «маркетинговое агентство». Если на их сайте нет информации об открытых вакансиях, подготовьте коммерческое предложение и направьте его на электронную почту.

5. Личный бренд

Оформите страницу в соцсетях как рабочую, публикуйте на ней профессиональные посты, участвуйте в обсуждениях в тематических группах. Начните вести личный блог на популярных ресурсах или создайте сайт, посвященный вашим услугам. На начальных этапах такой метод может потребовать много времени и сил, но со временем это станет лучшим источников заказов для копирайтера. Клиенты сами будут находить вас.

6. Корпоративные сайты

Если вы всё еще думаете, где найти заказы копирайтеру, попробуйте связаться с владельцами сайтов напрямую. Проявите инициативу: составьте грамотное коммерческое предложение и направляйте его в различные интернет-магазины, сайты-услуг и информационные порталы. Лучше всего предлагать свои услуги владельцам ресурсов без наполнения или с несоответствующим контентом. Вы можете предложить им написать текст для главной страницы и категорий, продающие описания товаров, статьи в блог и т.д.

7. Инфобизнес 

Отдельной подгруппой, где брать заказы копирайтеру, являются инфобизнесмены. Блогеры, тренеры, коучеры — вся эта категория имеет большой объем информации, которой нужно наполнять собственные сайты и страницы в соцсетях. Завернуть медийный продукт в текстовую подачу по силам даже копирайтеру-новичку, а автор с опытом сделает из этого действительно полезный продающий контент. 

Как начать работу копирайтеру без опыта

Какие заказы стоит брать копирайтеру-новичку? Если вы чувствуете, что пока не готовы брать серьезные заказы, набить руку можно на выполнении таких заданий: 

• Рерайтинг — переписывание готового текста своими словами для повышения уникальности контента.
• Описание товаров — делается по аналогии с предыдущим пунктом, но за основу берутся аналогичные продукты и их характеристики. Таких заказов много, выполнить их несложно, но и на высокие ставки рассчитывать не стоит. 
• Написание постов для социальных сетей. Больших требований к ним не выдвигается, объемы не большие, главное требование — содержательность и привлекательность. Идеальный заказ для наработки рейтинга.

Хотите хорошо зарабатывать? Для этого найти заказчика копирайтеру мало. Нужно еще заинтересовать его и удержать. Любое предложение на рынке — услуг или товаров — должно быть уникальным и закрывающим потребности. Для копирайтера это значит долгое время совершенствовать свои навыки методом проб и ошибок, или повысить скиллы профильным обучением. Например, на курсе «Профессия SEO-копирайтер» от Meduza.org.

Как не упустить своего идеального заказчика

Чтобы заполучить клиента и работать с ним долго и плодотворно, важно уметь правильно подать себя. В общении с ним:

• Будьте полезны. Заказчику по большому счету не важно, как вы выглядите и где учились. Ему важны даже не тексты, а польза от них. Повышение уровня продаж, посещаемости сайта и всё, что можно посчитать в деньгах. Вот об этом и стоит рассказать при поиске заказа копирайтеру. 
• Покажите портфолио. Обязательно прикладывайте примеры работ. Если вы еще не наработали своих статей, напишите несколько текстов не на продажу, а именно для представления.
• Соблюдайте границы. Не стоит с порога превращаться в дальнего любимого родственника и рассыпаться в комплиментах. И тем более — никакого негатива о предыдущих заказах. 
• Избегайте шаблонности. Рассылая одно и тоже письмо «Выполню точно и в срок ваш заказ», самонадеянно рассчитывать на большое количество откликов. Проявите заинтересованность, изучите задание и напишите, что вы готовы сделать в конкретном случае.  
• Будьте ответственны. Соблюдение всех пунктов задания, сроков и надежной связи — залог успешной работы и хорошей репутации копирайтера.

Чтобы ваше сотрудничество с заказчиком не привело к взаимному разочарованию, не пытайтесь объять необъятное и стать мастером универсалом. Выберите свою нишу, в которой будете искать заказы как копирайтер, и совершенствуйтесь именно в ней. 

Найти копирайтеру без опыта хорошо оплачиваемые заказы не просто, но вполне возможно. Научитесь собирать действительно полезный материал для написания, выстраивать коммуникации с клиентом, займитесь самообразованием и не сидите на месте. И ваш идеальный заказчик обязательно найдется. 

10 способов найти первых клиентов для копирайтинга

Эван Тайс

Кэрол Тайс

Я часто говорил о преимуществах добавления копирайтинга в ваш набор фрилансеров. Но многие писатели спрашивают, как мне начать работать копирайтером? Большинство копирайтеров начинают писать для небольшого местного бизнеса в своем городе.

Хорошие новости: малые предприятия, которым нужна маркетинговая помощь, есть везде.

Вот 10 способов найти свое первое деловое письменное задание:

1) Друзья и семья. Скажите всем, кого вы знаете, что вы можете писать для бизнеса. Сообщите им, какие типы копирайтинга вас интересуют, будь то брошюры, официальные документы, письма с прямой почтовой рассылкой или веб-контент.

2) Предприятия, которым вы покровительствуете. В своей повседневной жизни вы взаимодействуете со многими малыми предприятиями. Вы посещаете мануального терапевта, делаете покупки в местном магазине экологически чистых продуктов или ведете своих детей в спортзал. Все это естественные места для общения с владельцами бизнеса. Ваше секретное оружие — вы уже знаете и любите это дело! Вы также можете заключить бартерную сделку за письменную работу, поскольку вы уже являетесь клиентом.

3) Ваш местный центр города. Прогуляйтесь по деловому району вашего района или посетите местную торговую палату и соберите все их текущие брошюры или листовки. Позвоните или зайдите к тем, у кого слабые маркетинговые материалы, представьтесь копирайтером и спросите, не нужна ли им помощь в создании более эффективных сообщений.

4) Ваш местный бизнес-парк. Компании в индустриальных парках, как правило, среднего размера или крупнее, и относятся к довольно скромному бизнесу, а это означает, что они являются основными целями копирайтинга. Им нужно заявить о себе, так как у них нет магазина на Мейн-стрит, который могли бы видеть покупатели. Кроме того, они, как правило, реже получают удары, поэтому конкуренция не такая жесткая. Прежде чем стучать в двери и представляться, пройдите один раз и запишите названия всех компаний. Идите домой и просмотрите их веб-сайты (или обнаружите, что их нет), чтобы вам было о чем поговорить, когда вы вернетесь и попытаетесь встретиться с владельцами бизнеса.

5) Деловые мероприятия. Где бы в вашем городе ни собирались большие группы владельцев бизнеса — на обеде в местной Палате, еженедельной сетевой группе, встрече LinkedIn или где-то еще — вы хотите быть там.

6) Социальные сети. Работайте со своими сетями и онлайн-форумами и дайте им знать, что вы открыты для копирайтинга. Найдите потенциальных компаний и подпишитесь на них — заведите разговор, изучите их веб-сайты, возможно, предоставьте несколько полезных ссылок на маркетинговые статьи, а затем сделайте предложение. Используйте свой блог, чтобы обсудить свои поиски работы по копирайтингу. Попробуйте InMail на LinkedIn — LI сообщает, что показатель отклика впечатляющий — 30 процентов.

7) Вы знаете, в нишевых отраслях. Это простой способ определить потенциальных клиентов, особенно если вы ищете работу для ведения блога или написания другого онлайн-контента. Если у вас есть опыт в какой-либо области, просмотрите веб-сайты всех местных предприятий в этой нише. Затем позвоните в компании с худшими веб-сайтами и упомяните о самом вопиющем упущении в их маркетинговом плане — может, им нужен блог, официальный документ, тематические исследования?

8. Через профили сайтов. Хотя я не рекомендую пытаться зарабатывать, участвуя в торгах на контентных сайтах, таких как Elance или Guru.com, может быть целесообразно оставить профиль на этих сайтах с высокой посещаемостью. Малые предприятия, ищущие писателей, просматривают эти сайты и могут найти вас, обратиться к вам за пределами сайта и нанять вас. Недавно я пошел на собеседование, чтобы найти книгу генерального директора, и компания нашла меня через старый профиль Гуру, о котором я совсем забыл!

9) В печатных изданиях. Задания статей для журналов часто являются верхушкой айсберга для издателя. Могут быть возможности писать рекламные статьи для рекламодателей журнала или создавать специальные рекламные разделы. Они могут проводить конференции, для которых нужны маркетинговые материалы, или иметь отдел «специализированных изданий», который помогает компаниям создавать учебные курсы или книги, посвященные вехам компании.

10) Создав образец. Если вы действительно застряли с первым клиентом, создайте маркетинговую статью о своих услугах копирайтинга. Затем вы можете использовать это как почтовую программу для отправки потенциальным клиентам. Наличие образца перед ними должно помочь вам зарегистрировать этого первого клиента. Лично я, когда занялся копирайтингом в 2005 году, использовал вариант №2. Я позвонил в компании, о которых писал в ходе своей работы в бизнес-журнале, чтобы сообщить им, что покидаю газету. (Многие люди поступают так, когда уходят из компании во фриланс, перестраховываясь и работая фрилансом на своего бывшего работодателя.) Один из них попросил меня вести его блог и писать рекламные статьи для веб-сайта компании. Я заработал несколько тысяч долларов за несколько месяцев и был в пути.

Если вы занимались копирайтингом, как вы впервые пришли к этому? Оставьте комментарий и расскажите нам об этом.

Первоначально этот пост появился на сайте WM Freelance Writer’s Connection.

Фото пользователя Flickr ruthieonart

Как найти клиентов для копирайтинга в 2022 году (даже если вы новичок) теперь’

исчезают, когда вы отправляетесь на поиски работы?

Или… что происходит с компаниями, которые (очевидно) просто ждали, чтобы нанять вас, как только вы освоите необходимые им навыки письма?

Что ж… Конечно, знал.

Долго-долго.

Но однажды я понял (после покупки и накопления ТОНН премиальных, сверхдорогих курсов), что НЕТ курса или навыка, который чудесным образом заполнил бы поток клиентов внештатного писателя.

Нужно работать над тем, чтобы заполучить хороших клиентов.

Таким образом, независимо от того, насколько блестящим копирайтером-фрилансером вы можете быть или к какой бы эксклюзивной группе писателей вы ни принадлежали, вам НЕОБХОДИМО источник работа.

Тебе нужно пойти за ним.

И не ждать, пока лучшие клиенты свяжутся с вами по поводу своей самой прибыльной работы.

Я не говорю, что так будет всегда.

В конце концов, клиенты копирайтинга обратятся к вам

Но задача состоит в том, чтобы достичь этой точки – точки, когда ваши существующие или бывшие клиенты отправляют вам работу.

Одно можно сказать наверняка — единственный способ добиться этого — зарекомендовать себя как отличный писатель, который добивается видимых результатов для клиентов.

Но никто не может сказать, сколько времени вам понадобится, чтобы на самом деле туда добраться.

Джон, например, получил своего первого реферала (и поток рефералов) прямо с его первого выступления по копирайтингу по электронной почте.

Но мог быть кто-то еще, кто должен был завершить как минимум 35 отличных проектов, прежде чем получить хотя бы одного качественного направления.

Так что это зависит.

Я подчеркиваю следующее: Чтобы в какой-то момент в будущем генерация потенциальных клиентов работала на автопилоте, вам нужно крутить педали изо всех сил прямо сейчас и найти достаточно работы, необходимой для этого.

И это именно то, что мы собираемся узнать в этом руководстве.

В этом руководстве «Как найти клиентов для копирайтинга» вы найдете 5 проверенных методов, обеспечивающих последовательную работу, а также инструменты, шаблоны и пошаговые планы действий для каждого из них.

Эти тактики о том, как заставить клиентов копирайтера работать… но есть предостережение

Очень немногие люди получают пользу от обучающего контента или постов с практическими рекомендациями, подобных этому. И это потому, что даже самая лучшая и наиболее ориентированная на действие информация не действует сама по себе.

Требуется выполнение. Выполнение, которое почти всегда интенсивное, истощающее и сильно загружено отказом .

Но читатели, которые принимают меры и действуют последовательно, получают отличные результаты.

Итак, прямо сейчас… у вас есть выбор: либо быть тем, кто читает просто очередной пост о привлечении клиентов, либо кем-то, кто думает о том, чтобы зайти в свой календарь, чтобы установить ежедневные и еженедельные напоминания о различных тактиках, рекомендованных в этом посте.

Если вы выберете последнее, очень скоро ваша воронка будет заполнена большим количеством клиентов, чем вы когда-либо сможете обслужить.

Итак, вот они… 5 проверенных способов привлечь клиентов копирайтинга по запросу.

1. Отправка холодных предложений

Многие фрилансеры отказываются от рассылки холодных предложений.

Большинство внештатных гуру тоже не рекомендуют эту идею.

Говорят, что это напористо или продажно.

Но я не согласен.

На самом деле, я получил одну из самых лучших и высокооплачиваемых работ с помощью холодных электронных писем.

Итак, могу поручиться за эффективность этой тактики.

Но чтобы добиться успеха с холодными электронными письмами, вам нужно сначала выработать правильное мышление. Вместо того, чтобы рассматривать холодные электронные письма как инструмент продаж или неизбежное зло во фрилансе, вам нужно смотреть на них как на средство представить себя и свои услуги и начать переговоры о продажах с потенциальными, качественными клиентами.

Если вы все еще не уверены, попробуйте эту тактику и убедитесь в результатах сами.

Вот простой трехэтапный процесс, которому вы можете следовать, чтобы начать работу с этим:

Шаг № 1: Создайте профиль компании

Марко Массаро, основатель Masswerks.com (агентство по разработке UX), видел некоторый большой успех с холодной электронной почтой. Он отправил электронное письмо 500 потенциальным клиентам, и 14 из них проявили интерес к работе с ним.

В конце концов, благодаря этой кампании Masswerks получила консалтинговый проект стоимостью 15 тысяч долларов. Что Массаро называет огромной победой: « […], мы буквально из ниоткуда подбросили эти лиды, и они никогда не слышали о моих консультациях. Получение двух квалифицированных потенциальных клиентов из холодного электронного письма, которые подходят и имеют бюджет, — это огромная победа в этом типе бизнеса».

В плане холодных электронных писем, который он описывает, он рекомендует начать с написания профиля целевой компании.

Он решил, что для того, чтобы компания могла стать квалифицированным лидером для Masswerks, она должна:

• заниматься технологиями, SaaS, B2B, B2C, социальными
• находиться в США, Великобритании или Европе
• иметь финансирование не менее 200 000 долларов и не позднее раунда серии A
• имеют от 1 до 20 сотрудников

Точно так же вам необходимо создать профиль вашего целевого клиента.

Когда я отправляю кому-то холодное электронное письмо, я удостоверяюсь, что он:

• Работает в моей нише: цифровой маркетинг/привлечение потенциальных клиентов
• Публиковать много контента (и на их веб-сайте видно, что они верят в контент-маркетинг)
• Являетесь либо устоявшейся компанией, либо хорошо финансируемым стартапом

Кроме того, это всегда хороший знак, если какой-то фрилансер уже работает на них.

Вы можете сделать профиль своей компании максимально подробным.

Единственное предостережение заключается в том, что вы должны придерживаться этого профиля и не развлекать никого или любую фирму, которая не отвечает всем требованиям.

Итак, как только вы определили компании, которые могут воспользоваться вашими услугами, следующим шагом будет выяснить, кто эти компании.

Шаг № 2: Составьте список потенциальных клиентов

Лучшим местом для поиска потенциальных клиентов для холодной электронной почты являются бизнес-каталоги. Такие каталоги отлично подходят для этой цели, потому что в большинстве из них есть информация о размере компании и финансировании.

И это отличный показатель того, достаточно ли велика (или мала) компания, чтобы отдать на аутсорсинг свой контент или скопировать его вам.

Для начала проверьте следующие каталоги для вашей ниши:

• База данных Startup (AngelList)
• Y Список компаний Combinator
• Кранчбейс
• StartupXplore

Предположим, вы работаете в сфере здравоохранения, а вашими целевыми клиентами являются компании, занимающиеся медицинскими технологиями.

Теперь давайте поищем эту нишу в вышеуказанных каталогах.

Один только AngelList показывает около 44k+ результатов:

YCombinator тоже показывает большие перспективы:

И так далее.

Когда вы повторите это упражнение для всех бизнес-каталогов, до которых сможете дотянуться, вы обнаружите много потенциальных потенциальных клиентов.

Но не связывайтесь с ними сразу. Сначала добавьте их в список.

Этот список не должен быть чем-то вычурным. Подойдет даже простая таблица Google.

Просто включите эти столбцы, чтобы записать всю важную информацию:

• Название компании
• Контактное лицо
• Контактный адрес электронной почты (или URL страницы контактов)
• Дата отправки по электронной почте
• Питч отправлен
• Ответить (Если вы получили ответ, добавьте его в электронную таблицу. Это полезно для последующих действий, когда клиент говорит, что ему не нужна услуга прямо сейчас, но он мог бы использовать ваши навыки в будущем.)
• Дата последующего электронного письма №1 (+ сообщение, которое вы отправили)
• Дата последующего электронного письма № 2 (+ сообщение, которое вы отправили)
• Дата последующего электронного письма № 3 (+ сообщение, которое вы отправили)
• Дата последующего электронного письма № 4 (+ сообщение, которое вы отправили)
• И так далее.

Шаг № 3 : Расскажите о своих услугах

Теперь, на третьем этапе, вам нужно обратиться ко всем людям, которых вы включили в короткий список на втором этапе.

Здесь вам нужно написать короткое электронное письмо и отправить его всем потенциальным клиентам, включенным в шорт-лист.

В этом письме вы не должны фокусироваться на продаже своих услуг.

Скорее вам следует найти четкий способ представиться и начать разговор о продаже.

Точно так же, как Массаро в этом письме:

Вот шаблон, который вы можете использовать:

Привет,

Я [нишевый] копирайтер-фрилансер. Хотели бы написать для [название компании], если у вас есть потребности в контенте? Я специализируюсь на [типах контента].

Вот 3 моих лучших [нишевых] образца:

Хотел бы поделиться с вами несколькими идеями. Когда лучше всего обсудить это?

Спасибо!

[ваше имя]

Урок холодной электронной почты Я усвоил на собственном горьком опыте:

Когда я впервые начал использовать холодные электронные письма для получения работы, я предложил как минимум 3 идеи для публикации в своем первом холодном электронном письме. Эти идеи для постов были выбраны после тщательного изучения веб-сайта и блога потенциального клиента.

Однако это замедлило мой процесс подачи.

И поэтому я решил, что буду предлагать идеи для публикации только тем потенциальным клиентам, которые проявили интерес и ответили по электронной почте.

Хотя персонализация звучит хорошо (и работает много раз), это просто невозможно, когда вы хотите связаться с 5 людьми в день.

Итак, не персонализируйте свою презентацию, кроме имени потенциального клиента и названия его компании.

Однако для особых потенциальных клиентов можно сделать исключение.

В идеале вы должны контактировать от 1 до 5 человек каждый день. Или установите цели, например, 30 в неделю. Нет «правильного» номера как такового.

Теперь я вас слышу…

И я не буду лгать:

Холодное письмо по электронной почте звучит очень требовательно.

Но это также самый быстрый способ выполнить достаточно работы, создать отличное портфолио и получить клиентов, которые передают ваше имя своим друзьям и контактам (примечание от Джона: я использовал холодную электронную почту, чтобы быстро получить деньги, которые мне были нужны для отправляйтесь на остров Неккер Ричарда Брэнсона. Работает холодная электронная почта) .

Если вы в настоящее время не работаете, и если вы можете выполнить только одну из этих 5 тактик в этом посте, пожалуйста, сделайте это.

Кроме того, как вы уже заметили, это постоянное упражнение. Поэтому убедитесь, что вы ежедневно добавляете в свой список определенное количество потенциальных клиентов, а также связываетесь с определенным количеством людей каждый день (или неделю).

2 инструмента для ускорения ваших кампаний по холодной электронной почте:

1. Инструмент CRM, такой как Streak : Как только ваша электронная таблица будет готова, вы можете сразу же начать отправлять предложения или импортировать этот список в инструмент CRM, такой как Streak.

Преимущество использования инструмента CRM заключается в том, что вы можете отслеживать всю свою информационно-разъяснительную деятельность без неуклюжего обновления электронных таблиц. Кроме того, вся ваша контактная информация прекрасно представлена ​​в вашем инструменте CRM, и вам не нужно искать ее в беспорядочных электронных таблицах.

Однако большинство CRM дорогие. Но у них есть бесплатные или облегченные планы, которые могут помочь вам, когда вы только начинаете.

2. Инструмент автоматизации электронной почты: Большая часть успеха с холодными электронными письмами заключается в отправке регулярных последующих сообщений, которые можно легко пропустить. Но вот где может помочь инструмент автоматизации электронной почты, такой как Mailshake.

С помощью инструмента планирования электронной почты, такого как Mailshake, вы можете создавать собственные расписания электронной почты на основе активности получателя.

Например, если вы обнаружите, что получатель вообще не открыл ваше письмо, вы можете отправить ему другое письмо. Тому, кто открыл ваше электронное письмо, вы можете написать дополнительное электронное письмо, которое подтолкнет его к дальнейшему циклу продаж.

Многие инструменты CRM уже предлагают электронную почту и отслеживание последующих действий, поэтому вам может не понадобиться этот инструмент, если вы выберете хороший инструмент CRM.

Помните, что эти инструменты помогут вам, но подойдет и простая электронная таблица с базовым ручным отслеживанием. Так что не чувствуйте себя перегруженным и работайте с более простыми инструментами, если это то, что вы предпочитаете.

2. Подайте заявку на доске объявлений о вакансиях по копирайтингу

Доски объявлений часто ежедневно обновляются объявлениями о копирайте. Так что это лучшие места для поиска отличных потенциальных клиентов.

Но многие писатели-фрилансеры отвергают эту идею, потому что считают, что хорошая работа почти всегда привлекает сотни, если не тысячи откликов, поэтому подача заявки — пустая трата времени.

Это правда, что многие соискатели тянутся к одной и той же работе, особенно если она хорошо оплачивается. На самом деле, многие из этих соискателей на самом деле имеют высокую квалификацию и опыт.

Но даже в этом случае не стоит отказываться от этой опции, потому что многие люди обращаются за помощью на доски объявлений.

И поверьте мне, если вы подадите заявку достаточное количество раз, вас в конечном итоге возьмут на работу.

Я нашел много вакансий с помощью бирж труда. И у меня тоже было много промахов. Особенно в первые дни, когда я часто обращался, когда вакансия уже была заполнена.

И даже тогда я получал такие ответы:

В конце концов, когда я связался с некоторыми из этих людей (через пару месяцев или около того), они были более чем готовы нанять меня, потому что я уже прошел «проверочный» тест.

Вот еще одна зацепка, которую я получил после более года обращения по поводу объявления о работе:

Поверьте мне… такое случается чаще, чем вы думаете.

На самом деле, клиент, на которого я сейчас работаю, вернулся ко мне спустя несколько месяцев после того, как я откликнулся на его объявление о приеме на работу.

Я знаю, что конкуренция жесткая, но на самом деле это просто игра чисел. Как я уже говорил ранее, вы получите прибыльную работу, если просто продержитесь достаточно долго и отправите достаточно заявок.

Чтобы начать использовать эту тактику, выполните простой трехэтапный процесс:

Шаг № 1: Добавьте папку на панель закладок и назовите ее «Доски объявлений о работе»

В эту папку добавьте столько высококачественных досок вакансий, сколько сможете найти. Вот 10, с которых вы можете начать:

1. Доска объявлений ProBlogger
2. Доска объявлений писателя
3. Корофлот
4. Медиабистро
5. Доска объявлений для фрилансеров
6. Кроп
7. Creativehotlist
8. VentureFizz
9. Просто Найред
10. Действительно

(Некоторые из этих бирж вакансий могут быть больше ориентированы на блоггеров-фрилансеров, но люди, которые нанимают блоггеров-фрилансеров, вполне могут быть заинтересованы в найме внештатных копирайтеров. Поэтому вы можете добавить их в качестве потенциальных клиентов для своих будущих кампаний по холодной рассылке по электронной почте. )

В дополнение к этому, также добавьте социальные сети на свои доски объявлений. Я устроился на один из ведущих блогов WordPress только потому, что заметил твит от редактора об открытой позиции писателя.

Шаг № 2: Напишите стандартное приложение

Имея под рукой приложение, вы сэкономите часы при масштабировании процесса подачи заявок.

Я всегда использовал один и тот же сценарий, и он отлично сработал. Я делюсь этим ниже. Вы можете сделать его самостоятельно, лишь немного подправив.

Привет,

Меня зовут [имя], я писатель-фрилансер, специализирующийся на [нише].

Только что наткнулся на ваше объявление [Доска вакансий] — выглядит как раз по моему переулку.

Вот 3 моих [нишевых] образца, которые вы должны проверить:

Образец №1

Образец № 2

Образец №3

Обычно я беру [стоимость/1000 слов сообщения или ставка за слово].

Пожалуйста, дайте мне знать, если вам нравится моя работа. Хотел бы реализовать некоторые идеи [типа контента] от вас.

Спасибо

[имя]

[веб-сайт]

Поскольку вы являетесь копирайтером, вы можете включить ссылку на прейскурант, а не делиться фиксированной ставкой напрямую.

И, возможно, при закрытии, вместо моего предложения, вы могли бы сказать что-то вроде: Хотел бы отправить вам анкету, чтобы лучше понять, что вам нужно.

Как вы можете видеть, мое письмо с предложением не слишком продающее или что-то в этом роде. Я придерживаюсь простоты, потому что хочу, чтобы клиент сосредоточился только на моей работе. И поскольку я подаю заявки только на те вакансии, которые мне подходят, эта простая презентация помогает мне.

Но эй! Вы копирайтер… вы знаете, как писать убедительные материалы, которые будут продавать ваши услуги, верно?

Так что творите. Напишите пару шаблонов и посмотрите, что принесет вам больше всего откликов.

Шаг № 3: Выделите 15 минут каждый рабочий день только для того, чтобы подавать заявки на доски объявлений о вакансиях

Дело в том, что для того, чтобы получить от них по-настоящему хорошую работу, вам нужно постоянно предлагать свои услуги. Это означает, что вам нужно добавить питчинг в свой ежедневный график; с пн по пт.

Но благодаря быстрому доступу прямо из вашей панели закладок и готовому шаблону заявки, 15 минут на самом деле достаточно, чтобы проверить все доски объявлений и подать заявку сразу на все хорошие вакансии, как только вы их найдете. .

Имейте в виду:

Даже если вас не наймут сразу, вы все равно можете попасть в поле зрения клиента для будущих, более подходящих проектов. Так что не упустите шанс познакомиться с потенциальным клиентом!

3. Делайте гостевые публикации

Когда дело доходит до входящего маркетинга, гостевые публикации — единственная тактика, которую я рекомендую внештатным авторам. Это то, с чем я добился хорошего успеха.

Когда я только начинал как внештатный писатель, я представил Kissmetrics для гостевого поста. В то время я еще не выбрал нишу для себя, поэтому выбрал тему, которая мне нравилась: Email-маркетинг.

Вскоре я получил ответ и был заказан гостевой пост.

В тот день, когда мой гостевой пост был опубликован, у меня было множество людей, которые интересовались моими писательскими услугами, благодаря блестящей биографии автора, которую я получил в конце:

Кажется, я получил примерно 3 клиентов с этого поста.

Что очень важно, потому что все 3 клиента оставались со мной долгое время и поддерживали мои цели по доходу. И в то время я был абсолютным новичком с НУЛЕВЫМИ примерами написания в маркетинговой нише.

Сообщение не только вызвало у меня много постоянной работы, когда оно было опубликовано, но также помогло мне постоянно конвертировать много лидов. Долгое время я использовал этот пост как образец в своих заявлениях о приеме на работу. Потенциальные клиенты восприняли этот гостевой пост как признак моих хороших писательских навыков, потому что именно так ведущий блог позволяет вам размещать гостевые посты, верно?

Если бы я делал пост сейчас, я бы лучше написал биографию автора.

Например, я бы обязательно упомянул свою нишу, сказав: «Диша Шарма — писатель B2B, специализирующийся на нише продаж и лидогенерации. Если вам нужны контакты по этому поводу, посмотрите ее портфолио».

Эта переписанная биография гораздо лучше подходит для найма, чем та, которую я фактически использовал.

ОШИБКА, которая убьет вашу кампанию гостевых постов:

Вы знаете, что в большинстве советов по гостевым постам говорится, что найти цель гостевого поста так же просто, как поискать в Google «ниша + гостевой пост» .

На самом деле это работает, но у внештатного копирайтера цели гостевых постов другие.

Вы не хотите проникать в устоявшуюся аудиторию блога, чтобы вернуть трафик на свой блог. Вместо этого вы хотите, чтобы вас заметили потенциальные клиенты.

Итак, если вы сделаете:

«Копирайтинг + напишите для нас»

Вы получите много блогов, которые заставят вас писать для них, но эти блоги доступны только таким копирайтерам, как вы. А не клиентам, которые могут вас нанять.

Конечно, если это не такие блоги, как Copyblogger, Copy Hackers или даже The McMethod, которые также имеют огромную аудиторию предпринимателей.

Вместо этого вам нужно искать блоги, которые читают ваши клиенты (а не ваши коллеги).

Допустим, вы специализируетесь на написании рекламных текстов. Итак, в каких блогах вам следует писать?

Те, которые читают ваши коллеги (например, другие блоги по копирайтингу)

ИЛИ

Блоги, которые читают ваши потенциальные клиенты (например, блоги Shopify или BigCommerce, которые все ваши потенциальные клиенты читают постоянно)

Имеет смысл только второй вариант.

Итак, подумайте, каковы ваши цели, а затем выберите соответствующие блоги.

Кроме того, держите свою тему как можно ближе к службе.

Чтобы продолжить пример копирайтера описания продукта, вместо того, чтобы писать « Как продвигать свой интернет-магазин », напишите пост « Как писать описания продуктов, оптимизированные для SEO (которые продаются как сумасшедшие) »

Таким образом, когда тысячи читателей прочитают вашу биографию, они сразу же свяжутся с вами и напишут описания своих продуктов.

Ко всему вышесказанному я также должен добавить, что гостевые посты не так эффективны для получения трафика или лидов, как раньше. Но только представьте, как было бы хорошо, если бы у вас был только один постоянный клиент на всю жизнь. Может быть, даже от отличного предложения на подработку вы не сможете отказаться?

Так что попробуйте гостевые посты.

Следующие шаги:

Снова запустите электронную таблицу Google и добавляйте в нее хотя бы одну цель гостевого поста каждую неделю. Как я уже говорил ранее, сосредоточьтесь на блогах, которые читают ваши целевые читатели, а не ваши сверстники.

Попробуйте сделать 5-6 гостевых постов под своим именем. Это не только принесет вам много потенциальных клиентов, но и достаточно, чтобы укрепить ваш авторитет как создателя контента/копирайтера.

4. Связь с агентствами или другими поставщиками услуг

Многие писатели-фрилансеры отвергают возможность работы с агентствами дизайна и разработки (или цифрового маркетинга) или партнерства с независимыми поставщиками услуг, которые предлагают эти услуги. Это потому, что они предполагают, что эти возможности плохо оплачиваются.

Они не совсем понимают, что существуют всевозможные агентства и поставщики услуг, которые обслуживают самых разных клиентов. Кроме того, большинство из них, у которых есть полные пайплайны, обычно взимают хорошую плату за свои услуги.

И все они отличные деловые партнеры. У них обычно есть лишняя работа, которую они могут отправить вам или даже зарегистрировать вас в качестве партнера по контенту.

Даже здесь вы будете следовать тому же процессу, что и при обращении к холодным клиентам:

Шаг №1: Составьте список из агентств по дизайну/разработке/цифровому маркетингу/брендингу веб-сайтов, с которыми вы можете сотрудничать.

Для поиска таких поставщиков услуг начните с простого поиска в Google. Просто не забудьте начать с поиска возможностей местного партнерства.

Я обнаружил, что агентства гораздо охотнее сотрудничают с вами, если вы можете время от времени заходить в офис. Так что начните поиск локально.

Например:

Сити + Агентство дизайна сайтов

Сити + Лучший дизайнер сайтов

И так далее.

Пока ни с кем не связывайся. Первый шаг — добавить в свой список множество потенциальных партнеров.

Шаг № 2: Напишите короткое электронное письмо, рассказывающее о себе и своих услугах

Когда ваш список потенциальных партнеров будет готов, пришло время отправить электронное письмо.

Вот простой шаблон, который вы можете использовать:

Привет,

Похоже, вы делаете отличную работу! Просто хотел сообщить вам, что я независимый копирайтер и хотел бы объединиться с вами и позаботиться о копировании ваших проектов.

Вы можете ознакомиться с моей работой здесь [ссылка].

Дайте мне знать, если у вас есть проект, в котором вам нужна помощь?

Спасибо

[ваше имя]

[веб-сайт]

Шаг № 3 : Подайте!

Опять же, как и в случае с холодными электронными письмами, ставьте себе ежедневную или еженедельную цель по количеству потенциальных клиентов, к которым вы обратитесь. Это тоже игра чисел. Чем большему количеству людей вы обратитесь, тем больше у вас шансов получить больше бизнеса.

Так же, как тактика холодных электронных писем, это постоянное упражнение. Итак, каждый будний день вы должны стараться добавлять в свою таблицу хотя бы одного потенциального партнера.

5. Выступать на конференциях (или хотя бы посещать их)

Нишевые конференции всегда полны потенциальных клиентов. Поэтому, если вам нужна работа, возьмите несколько контактных карточек и спешите на лучшие отраслевые мероприятия, которые вы можете посетить.

(См. также: как привлечь клиентов на конференции)

Но чтобы извлечь максимальную пользу из этого упражнения, узнайте о людях, которые посещают эти мероприятия, выступают на них или спонсируют их, потому что если вы проведете небольшое исследование, будет намного проще подойти к этим людям, поздороваться, рассказать им, чем вы занимаетесь, и узнать больше о том, что им нужно.

Кроме того, когда вы будете готовы, вы даже можете подать заявку на выступление на этих мероприятиях.

Это не только создаст множество запросов для вашего бизнеса, но и сделает вас авторитетной фигурой в вашей нише.

Как только у вас появится несколько клиентов, начните запрашивать рекомендации

Как только у вас появится несколько клиентов (или хотя бы 1 отличный клиент), вы можете попросить о реферале.

Это самый простой способ получить самых высокооплачиваемых клиентов.

Все, что вам нужно сделать, это отправить электронное письмо и попросить вашего клиента направить вас к некоторым из их контактов, которые могли бы воспользоваться вашими услугами.

Вот простой сценарий, который вы можете отправить:

Эй, [имя клиента],

Я хочу добавить еще одного клиента и хотел бы узнать, знаете ли вы кого-нибудь, кто мог бы воспользоваться моей услугой?

Я знаю, что вы заняты, но я был бы очень признателен, если бы вы нашли для этого время.

Спасибо!

[ваше имя]

Обычно я ничего не добавляю в это электронное письмо, потому что, когда у вас прекрасные рабочие отношения с клиентом, вы можете быть откровенны в отношении такого заслуженного запроса, как этот.

Большинство клиентов с радостью соглашаются.

Чтобы максимально использовать этот метод, проверьте контакты вашего клиента в LinkedIn и упомяните 2-3 контакта, которые, по вашему мнению, могут быть надежными контактами для вашего бизнеса по копирайтингу.

Что делать дальше

Для начала сосредоточьтесь на более простых тактиках, таких как размещение на сайтах вакансий, обращение к холодным потенциальным клиентам и создание возможностей для партнерства.

Так что каждый день выделяйте 15 минут на просмотр досок объявлений о вакансиях и откликайтесь на соответствующие объявления.

Затем выделяйте время каждый день, чтобы найти хотя бы одного потенциального клиента, чтобы добавить его в свой список холодных предложений. Каждую неделю выделяйте около 2 часов на отправку холодных электронных писем этим потенциальным клиентам.

После холодных перспектив выделяйте 10 минут каждый день на то, чтобы найти несколько возможностей для партнерства. Добавьте их в список потенциальных партнеров. Опять же, как и в случае с холодными перспективами, обратитесь к ним.

Затем сосредоточьтесь на тактиках более высокого уровня, таких как гостевой блог и выступления на конференциях.

Чтобы избежать деморализации, установите цели, которые вы можете контролировать:

Например, вместо сохранения цели « Найм 2 клиентов к концу месяца », установите ее на: « Привлечь 30 потенциальных клиентов в этом месяце ».

Таким образом, вы можете сосредоточиться на том, что важно — на ежедневном ритуале разведки. А не возможности найма, на которые может повлиять столько внешних факторов.

Вот они. Единственные 5 способов, с помощью которых вам когда-либо понадобится генерировать больше бизнеса, чем вы можете себе позволить.

Я мог бы легко превратить этот список в 50 способов получить клиентов или что-то в этом роде, но большинство из них были бы второстепенными идеями, такими как «запустить информационный бюллетень » и тому подобное.

This entry was posted in Популярное