Как начинающему копирайтеру получить работу / Skillbox Media

Маркетинг

#Руководства

• 24 фев 2021

• 15

Как искать клиентов. О чём с ними разговаривать. И что сделать, чтобы вашу работу приняли.

Vkontakte

Twitter

Telegram

Скопировать ссылку

 vlada_maestro / shutterstock

Мадина Хабибуллина

В 33 года с нуля освоила новую профессию. Занимается копирайтингом и любит об этом писать. Обожает учиться в Skillbox.

Нелегко быть новичком. Хорошего портфолио ещё нет, знакомых заказчиков тоже. Непонятно что делать, куда идти, как поступать. В этой статье мы расскажем, как справиться с трудностями, которые возникают у авторов при поиске первого заказа и общении с клиентами.

Есть два хороших источника заказов на копирайтинг — биржи и соцсети.

Биржи — это специальные сайты, где размещают заказы. Там их много и на разные темы. Проблема в том, что новичкам на биржах доступны только самые дешёвые заказы. Чтобы получить доступ к более дорогим, нужно набрать рейтинг, а на это могут уйти годы. Зато там безопасно — большинство бирж гарантирует, что вам точно заплатят за работу. Вот некоторые из них:

• Etxt.ru;
• Text. ru;
• Advego;
• FL.ru;
• Weblancer.

Тематические группы и каналы в соцсетях — там нет никаких рейтингов, можно предлагать свои услуги любым заказчикам. Но никто не гарантирует вам, что за работу заплатят, пишете на свой страх и риск. Впрочем, о безопасности подробно поговорим ниже. Вот несколько хороших сообществ и каналов:

Facebook*:

• «Нужен копирайтер»;
• «Работа, вакансии в сфере SMM, SEO, дизайна и копирайтинга»;
• «ДавайПиши».

«ВКонтакте»:

• «Подслушано Копирайтинг»;
• «Работа в SEO, SMM и копирайтинге»;
• «Дистанция».

Telegram:

• «Freelance Choice»;
• «Копирайтер, редактор»;
• Work for writers;
• «Копирайтинг и переводы 9WRiTER. RU»;
• Textodrom.

Выберите тему, в которой разбираетесь. Умение писать не так важно, как профессиональные знания, — специалист справится с текстом лучше, чем любой копирайтер. Дело в том, что написать текст не так сложно, в школе всех этому учили, более или менее. Но действительно сложно найти информацию, разобраться в ней, выделить главное, написать об этом интересно и небанально.

Если вы не нашли таких тем, обратите внимание на рерайтинг, SEO-тексты и посты в соцсети.

• Рерайтинг — это переписывание готового текста. Обычно вам дают статью и просят переписать её своими словами. Раньше рерайтинг использовали, чтобы легко и быстро получить уникальный текст на сайт. Поисковые системы не любят плагиат и могут не дать сайту высокое место в поисковой выдаче, если увидят на нём текст, скопированный из другого места. Сейчас это уже не так важно, как раньше, но рерайтинг статей всё равно заказывают.
• SEO-тексты — это небольшие статьи, которые размещают на странице, чтобы поисковые системы лучше понимали, чему она посвящена. Классический пример — описание товара в интернет-магазинах. В крупных магазинах тысячи товаров, и к каждому из них нужно написать небольшой текст. Пользователи нечасто обращают внимание на эти описания, они больше нужны поисковым системам. Такие описания легко пишутся, но за них мало платят.
• Посты в соцсети — их несложно писать. Обычно там не требуется особая экспертность. Да и вообще ничего, кроме умения развлекать аудиторию, не требуется.

Бывают задачи, которые действительно не подходят новичкам. Обычно они имеют отношение к контент-маркетингу. Это продающие тексты, тексты для лендингов, статьи в блоги, PR-материалы и многое другое. Эти статьи должны нравиться людям, оказывать на них влияние, стимулировать их к покупке. За такую работу хорошо платят, но и требуют много.

Контент-маркетинговая вакансия обычно выглядит вот так:

Видно, что люди активно занимаются контентом и ищут профессионала

Никто не мешает вам откликаться на такие вакансии, но будьте готовы к отказу.

Заказчики получают сотни откликов на одну вакансию. Чтобы на вас обратили внимание, нужно соблюдать несколько правил.

• Пишите сдержанно и корректно. Избегайте подхалимства и панибратства. Вот так не надо: «Глубокоуважаемый Виктор Петрович! Ваша вакансия — просто песня! Мечта всей моей жизни — работать с вами».
• Пишите, чем вы можете быть полезны. И ещё немного о своём опыте: «Здравствуйте, меня зовут Иван. Я занимаюсь программированием и пишу тексты. В копирайтинге я недавно, зато хорошо разбираюсь в программном обеспечении и могу написать вам карточки товаров. Готов начать сразу».
• Не пишите одинаковые шаблонные письма всем заказчикам. Это сразу заметно и очень раздражает. О чём заказчику разговаривать с человеком, который поленился даже прочитать вакансию и написать нормальный отклик? Покажите, что вы прочитали задачу. Если заказчик просит опыт во флористике, расскажите об опыте во флористике или о том, что его нет, но вы готовы разобраться. Вообще, пройдитесь по пунктам вакансии и расскажите, что вы можете сделать то, о чём просит заказчик.

Всегда прикладывайте портфолио к отклику. Если у вас его нет, напишите несколько текстов не на заказ, а просто так, чтобы было что показать. Все копирайтеры с этого начинали.

Не бегите писать текст сразу же, как получите заказ. Обсудите сроки и оплату, а потом задайте несколько вопросов о самом тексте.

Сначала задайте заказчику несколько вопросов. Это нужно, чтобы лучше понять клиента и избежать крупных проблем на этапе согласования текста. Вот несколько главных вопросов.

• Чем занимается компания? Любую тему можно осветить с множества сторон.
• Для кого пишем? Рассказ о детских игрушках будет сильно отличаться, если мы пишем для самих детей, их родителей или педагогов. Всех их интересуют разные нюансы, которые нужно осветить в тексте. Важно, что читатель уже знает по теме и что его интересует.
• Какую пользу получит читатель? Зачем ему читать этот материал? В чём его проблема? Как текст поможет её решить?
• В чём цель текста? Повысить узнаваемость бренда? Получить заказы? Поднять имидж компании в глазах клиента? От этого зависит, на что мы будем делать упор в тексте.

Эти вопросы влияют на ваше видение будущего текста. Когда есть чёткое понимание, о чём и для чего пишем, даже новичку легко работать. Не бойтесь показаться глупым: наоборот, хорошие вопросы выдают в вас профессионала.

К сожалению, действительно существуют недобросовестные заказчики, которые не платят за работу. Распознать их сложно, но есть несколько методов, которые могут сильно снизить риски.

• Работайте через биржи. Часто биржи фрилансеров гарантируют, что вам заплатят за работу. Когда заказчик создаёт заказ, с его счёта снимают сумму оплаты, а когда вы отправляете готовый текст, деньги переводят на ваш счёт. Это называется «безопасная сделка». Минус в том, что биржи берут комиссию за свои услуги — до четверти суммы. И не все заказчики хотят с ними работать. Но такой метод существует, о нём нужно помнить.
• Работайте по предоплате. Такой метод тоже существует, но заказчики очень его не любят — недобросовестных копирайтеров ничуть не меньше, чем недобросовестных заказчиков. Берите предоплату хотя бы в 50%, если текст большой, а заказчик новый.
• Работайте по договору. Оформите ИП или зарегистрируйтесь как самозанятый и оформляйте договор с новыми заказчиками. Тут только одна проблема — если речь идёт о небольшой сумме, это довольно бессмысленно, на оформление договора уйдёт больше денег, чем вы получите за заказ.
• Пишите мелкими партиями. Отправляйте материалы по одному, подождите, когда вам заплатят, и отправляйте следующий. Не страшно потерять одну небольшую статью, над которой пришлось поработать пару часов.

Некоторые копирайтеры для безопасности отправляют материалы в файлах, защищённых от копирования. Это довольно бессмысленно — обходятся такие защиты за двадцать минут.

Очень часто главный конфликт с заказчиком возникает на этапе согласования. Копирайтеры ждут похвалы и восхищения, а заказчик просто ждёт хороший текст. Бывает, что авторы очень бурно реагируют на замечания, обижаются и сотрудничеству приходит конец. Чтобы этого не случилось, просто помните, что замечания и правки будут всегда, а хвалить вас, скорее всего, никто не станет.

Замечания появляются не потому, что вы ужасный, плохой, совершенно негодный копирайтер, а потому, что у вас с заказчиком разное видение текста. Когда дело доходит до правок, главное — не терять самообладание. Заказчики не всегда вежливо выражают своё мнение и не всегда могут объяснить, чего хотят. Ваша задача — докопаться до причины замечаний. Постарайтесь увидеть, что на самом деле смущает заказчика.

Например, заказчик пишет: «Всё плохо. Текст поверхностный, написан без любви к читателю. Кто вообще так пишет?» Не спешите посыпать голову пеплом и считать себя неудачником. Просто вежливо скажите, что хотите всё исправить, и попросите рассказать, в чём именно проблема. Часто оказывается, что речь идёт о пустяковых правках. Например: «Ну вот, у вас тут слово „деятельность“ повторяется четыре раза в трёх предложениях. И ещё текст начинается со слов „Дорогие читатели“. Мы что, советскую детскую книжку пишем, что ли? И ещё орфографические ошибки». Прочитайте замечания внимательно. Эмоций много, но поправить всё это можно за пять минут.

Бывают и крупные правки, когда текст нужно серьёзно переделать. Часто они означают, что вы задали недостаточно вопросов на этапе согласования и плохо поняли, чего хочет от вас заказчик.

В любом случае отнеситесь к правкам спокойно — это лучшее, что вы можете сделать в этой ситуации.

Заказчиков очень раздражают мелкие орфографические ошибки, тавтологии и тому подобное. К счастью, есть несколько полезных сервисов, которые помогут от них избавиться:

• Text.ru — проверяет уникальность текста.
• «Типограф» — проставляет правильные типографские знаки.
• «Орфограммка» — проверяет грамматику, орфографию и пунктуацию.
• «Главред» — ищет в тексте штампы, клише, некрасивые предложения и лишние слова.
• «Свежий взгляд» — ищет тавтологии в тексте.
• «Синонимайзер» — помогает найти синоним к слову и избавиться от повторов.

Желаю всем удачи с клиентами и интересных проектов!

^* Решением суда запрещена «деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов — социальных сетей Facebook и Instagram на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности.

Vkontakte

Twitter

Telegram

Скопировать ссылку

Научитесь: Профессия Копирайтер с нуля до PRO
Узнать больше

TGStat опубликовал исследование аудитории Telegram в России в 2023 году
19 май 2023

Заканчивается первый этап подачи работ на конкурс ADCR Awards: рассказываем о нём
16 май 2023

Стартовал третий этап подачи работ на премию «Апостол» для медиа: рассказываем о ней
03 апр 2023

Понравилась статья?

Да

Как копирайтеру найти первых клиентов: 7 источников заказов

Не существует какого-то одного секретного места обитания годных заказчиков. Для получения стабильного потока клиентов нужно использовать все возможные средства.

В статье разберем, где копирайтеру-новичку искать хорошие заказы и как общаться с клиентами, чтобы работа приносила удовольствие и прибыль.

Содержание:

• 7 мест, где копирайтеру искать клиентов
  
  1. Биржи
  2. Сайты поиска работы
  3. Группы в социальных сетях
  4. Маркетинговые агентства
  5. Личный бренд
  6. Корпоративные сайты
  7. Инфобизнес

• Как начать работу копирайтеру без опыта
• Как не упустить своего идеального заказчика

7 мест, где искать клиентов копирайтеру

1. Биржи 

Биржи копирайтинга и фриланса уже давно зарекомендовали себя как эффективный, а главное — безопасный способ поиска заказов. Для того, чтобы найти клиента, достаточно зарегистрироваться и откликнуться на размещенное задание. На некоторых площадках также есть возможность разместить примеры своих работ. Копирайтеры-новички могут найти здесь простые заказы с низкой ставкой, которые позволят набить руку, собрать отзывы и наработать портфолио. Имея на бирже высокий рейтинг, вы сможете брать более дорогие задания.

Самые популярные биржи для поиска клиентов копирайтеру: Etxt.ru, Text.ru, Advego.com, FL.ru, Work-Zilla.com.

2. Ресурсы поиска работы

Лайфхак прост, и подходит как для активных действий, так и для режима ожидания. Создайте резюме по вакансиям «копирайтер», «рерайтер», «контент-менеджер», иногда выстреливают даже теги smm, писатель и журналист. Откликайтесь на понравившиеся объявления, и получайте заказы. Или подождите, пока кого-то заинтересует ваше резюме, и вам сами предложат заказ.

Work. ua, hh.ru, rabota.ua, площадки объявлений Авито и OLX — места, где найти клиента копирайтеру не составит проблем.

3. Сообщества в социальных сетях и каналы в мессенджерах 

Соцсети объединяют людей различных категорий — где еще встретится сотруднику и работодателю? Копирайтер может найти заказ в тематических группах, посвященных поиску работы, маркетингу, SEO, SMM и бизнесу. Подпишитесь на них, создавайте свои посты и правильно реагируйте на существующие. В Инстаграме найти клиента можно по хештегу #копирайтер, #вакансиякопирайтер, #ищукопирайтера и т.д

Важно! Для этого метода поиска заказов копирайтеру желательно завести рабочий аккаунт, и не публиковать на нём контент, который может отпугнуть клиента.

4. Маркетинговые агентства

Организации, занимающиеся продвижением сайтов и интернет-маркетингом, обычно имеют стабильные и большие объемы работ. Опытному автору гарантированно долгосрочное сотрудничество с высокой оплатой.

Найти такие агентства можно как в социальных сетях, так и в поисковых системах по запросам «Digital агентство», «SEO студия», «студия копирайтинга», «маркетинговое агентство». Если на их сайте нет информации об открытых вакансиях, подготовьте коммерческое предложение и направьте его на электронную почту.

5. Личный бренд

Оформите страницу в соцсетях как рабочую, публикуйте на ней профессиональные посты, участвуйте в обсуждениях в тематических группах. Начните вести личный блог на популярных ресурсах или создайте сайт, посвященный вашим услугам. На начальных этапах такой метод может потребовать много времени и сил, но со временем это станет лучшим источников заказов для копирайтера. Клиенты сами будут находить вас.

6. Корпоративные сайты

Если вы всё еще думаете, где найти заказы копирайтеру, попробуйте связаться с владельцами сайтов напрямую. Проявите инициативу: составьте грамотное коммерческое предложение и направляйте его в различные интернет-магазины, сайты-услуг и информационные порталы. Лучше всего предлагать свои услуги владельцам ресурсов без наполнения или с несоответствующим контентом. Вы можете предложить им написать текст для главной страницы и категорий, продающие описания товаров, статьи в блог и т.д.

7. Инфобизнес 

Отдельной подгруппой, где брать заказы копирайтеру, являются инфобизнесмены. Блогеры, тренеры, коучеры — вся эта категория имеет большой объем информации, которой нужно наполнять собственные сайты и страницы в соцсетях. Завернуть медийный продукт в текстовую подачу по силам даже копирайтеру-новичку, а автор с опытом сделает из этого действительно полезный продающий контент. 

Как начать работу копирайтеру без опыта

Какие заказы стоит брать копирайтеру-новичку? Если вы чувствуете, что пока не готовы брать серьезные заказы, набить руку можно на выполнении таких заданий: 

• Рерайтинг — переписывание готового текста своими словами для повышения уникальности контента.
• Описание товаров — делается по аналогии с предыдущим пунктом, но за основу берутся аналогичные продукты и их характеристики. Таких заказов много, выполнить их несложно, но и на высокие ставки рассчитывать не стоит. 
• Написание постов для социальных сетей. Больших требований к ним не выдвигается, объемы не большие, главное требование — содержательность и привлекательность. Идеальный заказ для наработки рейтинга.

Хотите хорошо зарабатывать? Для этого найти заказчика копирайтеру мало. Нужно еще заинтересовать его и удержать. Любое предложение на рынке — услуг или товаров — должно быть уникальным и закрывающим потребности. Для копирайтера это значит долгое время совершенствовать свои навыки методом проб и ошибок, или повысить скиллы профильным обучением. Например, на курсе «Профессия SEO-копирайтер» от Meduza.org.

Как не упустить своего идеального заказчика

Чтобы заполучить клиента и работать с ним долго и плодотворно, важно уметь правильно подать себя. В общении с ним:

• Будьте полезны. Заказчику по большому счету не важно, как вы выглядите и где учились. Ему важны даже не тексты, а польза от них. Повышение уровня продаж, посещаемости сайта и всё, что можно посчитать в деньгах. Вот об этом и стоит рассказать при поиске заказа копирайтеру. 
• Покажите портфолио. Обязательно прикладывайте примеры работ. Если вы еще не наработали своих статей, напишите несколько текстов не на продажу, а именно для представления.
• Соблюдайте границы. Не стоит с порога превращаться в дальнего любимого родственника и рассыпаться в комплиментах. И тем более — никакого негатива о предыдущих заказах. 
• Избегайте шаблонности. Рассылая одно и тоже письмо «Выполню точно и в срок ваш заказ», самонадеянно рассчитывать на большое количество откликов. Проявите заинтересованность, изучите задание и напишите, что вы готовы сделать в конкретном случае.  
• Будьте ответственны. Соблюдение всех пунктов задания, сроков и надежной связи — залог успешной работы и хорошей репутации копирайтера.

Чтобы ваше сотрудничество с заказчиком не привело к взаимному разочарованию, не пытайтесь объять необъятное и стать мастером универсалом. Выберите свою нишу, в которой будете искать заказы как копирайтер, и совершенствуйтесь именно в ней. 

Найти копирайтеру без опыта хорошо оплачиваемые заказы не просто, но вполне возможно. Научитесь собирать действительно полезный материал для написания, выстраивать коммуникации с клиентом, займитесь самообразованием и не сидите на месте. И ваш идеальный заказчик обязательно найдется. 

Где найти клиентов для копирайтинга

Как найти клиентов для копирайтинга

1. Публиковать сообщения в блогах, которые читают ваши идеальные клиенты
2. Посещать виртуальные или личные мероприятия, нацеленные на ваших самых идеальных клиентов
3. Сеть с фрилансерами – 81% фрилансеров направляют клиентов друг к другу
4. Спрашивайте о рефералах – не позволяйте ускользнуть предварительно квалифицированным потенциальным клиентам

Справедливо сказать, что писатели-фрилансеры борются с устойчивостью.

Данные подтверждают это мнение. Согласно Venngage , средний писатель-фрилансер зарабатывает менее 0,25 доллара за слово, а это означает, что ему нужно выполнять несколько заданий и писать более 4000 слов в месяц только для того, чтобы получать минимальную заработную плату.

Источник изображения

Мы с вами хотим найти клиентов для копирайтинга.

Мы хотим давать концерты и зарабатывать деньги.

Так что иногда мы берем меньше, чем хотелось бы.

Бывает… потому что СЧЕТА.

Мы берем на себя эти «мужские» работы, перескакивая на услуги «почасового писателя по найму», где мы можем быстро найти работу. Я говорю об обычных подозреваемых, на которых мы все рассматривали себя: сайты Upwork, Fiverr, eLance, Craigslist, Freelancer, Peopleperhours по всему миру.

Проблема заключается в использовании таких сайтов, как Upwork, для поиска клиентов для копирайтинга.

Просто взгляните на некоторые из последних объявлений в Категория «Копирайтинг»  и убедитесь сами:

Бюджет 8 долларов? Серьезно?

Дело в том, что большую часть времени эти сайты не связывают фрилансеров с клиентами их мечты. Там не так много устойчивости.

Это просто быстрый доллар.

Не верите мне? Просмотрите такие форумы, как Reddit , и вы увидите, как фрилансеры делятся своими проблемами.

И это только один поток. Есть много , много   больше  с гораздо более красочным языком.

Конечно, в любой ситуации есть исключения. Внештатный писатель Дэнни Маргулис  зарабатывает более 100 000 долларов в год с помощью Upwork и научил коллег-писателей тому, как он подходит к этой платформе (и аналогичным) с подходом, который помогает ему находить высококачественные рабочие места и клиентов.

Но, к сожалению, у многих писателей-фрилансеров обычно так не получается.

Итак, как вы можете построить более устойчивый бизнес по копирайтингу на фрилансе… найти своих идеальных клиентов… и отказаться от сайтов с почасовой работой по найму?

Позвольте мне рассказать вам, что я сделал:

В течение последних трех лет я увеличил свой доход от написания статей более чем на 40% по сравнению с прошлым годом, меня наняли в 10 лучших компаний по версии Fortune 500 и получил работу, написанную для таких изданий, как Entrepreneur  и Inc. Magazine.

Как я это сделал?

Если вы хотите, чтобы ваши идеальные клиенты заметили вас, постарайтесь заявить о себе и работать на их глазах.

При постоянном упоминании вашего имени, лица и звездного контента тот факт, что вы хороши в том, что делаете, в конечном итоге останется с ними. Когда приходит время, когда им нужно нанять внештатного писателя или им нужно сделать рекомендацию, они, скорее всего, подумают о вас. В конце концов, они все время подвергались воздействию вашего бренда.

Вот что я делаю, чтобы узнать, где читают ваши идеальные клиенты.

1. Посмотрите на учетные записи контент-менеджеров и редакторов компаний, с которыми я хочу работать, в социальных сетях и узнайте, откуда берется контент, которым они делятся.
2. Изучите успешных писателей в вашей целевой нише и узнайте, где они получают подписку.
3. Спросите. Свяжитесь с людьми, с которыми вы хотели бы работать, по разным каналам и узнайте, куда они обращаются за информацией.

В моем случае я обнаружил, что люди, с которыми я больше всего хотел работать, читали общие бизнес-публикации массового распространения (например, Inc. Magazine и Fast Company ), а также некоторые отраслевые/нишевые публикации. конкретные блоги.

Что привело меня к этому вопросу:

«Итак, как мне опубликоваться в этих местах? Разве мне не нужны сумасшедшие учетные данные?»

Да, чтобы попасть в эти места, нужно потрудиться, но это не так уж невозможно. Я нашел несколько разных способов приблизиться к этим торговым точкам — и у меня был разный уровень успеха. Позвольте мне начать с рассказа о том, как попасть в крупные издания, такие как Быстрая Компания .

Попытка заявить о себе в крупных публикациях

Некоторые крупные издания принимают новых авторов через формальный процесс подачи заявок, который описан на их веб-сайте. К счастью для вас, я упростил процесс и разместил в одном месте процесс и формы заявок для некоторых ведущих новостных изданий.

Например:

• Форма предпринимателя «Стать участником»
• Форма Forbes «Стать участником»
• Сведения Business Insider о приложении участника
• Сведения Fast Company о заявке участника
• Форма «Стать участником» Huffington Post
• Подробная информация Bloomberg о заявке участника
• Сведения Wired о приложении участника

Это работает следующим образом: вы заполняете форму, иногда отправляете статью или образцы письма, а затем… сидите смирно.

Дело в том, что: Вероятность успеха для этого маршрута может быть низкой. И время ожидания долгое. Поверьте, я пробовал этот путь. Вы можете себе представить, какой объем ежедневно проходит по этим каналам, верно? Это должен быть потоп.

Но есть и другой способ сделать это.

[Твит «Вот как @kaleighf заставила редактора @entrepreneur заметить ее»]

У всех этих изданий есть редакторы. Да – настоящие, живые люди с учетными записями в социальных сетях, с которыми можно поговорить.

Итак, вот что я сделал — шаг за шагом: я смог получить свою первую писательскую работу с Entrepreneur , наладив отношения через Twitter с тамошним редактором. И мы с ним до сих пор регулярно общаемся.

Отношения начались после того, как я услышал, как этот конкретный редактор поделился в интервью подкаста своим разочарованием тем, как обнадеживающие участники очень неудачно подходили к питчингу. День за днем ​​он видел, как потенциальные участники отказываются от участия, потому что:

1. Им не хватало элемента построения отношений — и, прежде чем познакомиться с редактором через социальные сети, они вместо этого просто сразу задали вопрос.

и…

2. Презентации часто не соответствовали специальности редактора или «биту».

Услышав это, я решил последовать его совету. Я сделал именно то, что он просил. Я следил за ним в Твиттере и в течение нескольких недель регулярно общался с ним, не спрашивая ни о чем . Затем, примерно через месяц, я обратился с этим сообщением:

Здравствуйте!

@Kaleighf из Twitter здесь.

Пару недель назад я слушал ваш подкаст-интервью, и с тех пор он вертится у меня в голове.

Мой вопрос, конечно, таков: Вы не возражаете, если я отправлю несколько статей для Предприниматель ?

Я переписывал это предложение раз 15 и не могу найти менее глупый способ задать вопрос.

Я провожу большую часть своего времени, пишу для SaaS-компаний и блогов, ориентированных на владельцев малого бизнеса, поэтому я хотел бы поделиться некоторыми идеями для статей на одну из моих самых любимых тем: неожиданные места для получения новых клиентов.

Заинтересованы? Раздраженный? Готовы критиковать мои способности подачи? Открыт ко всему, на самом деле.

Спасибо, Кейли Мур

Через несколько секунд я получил такой ответ:

Свободная подача. Вот моя электронная почта.

К концу недели я стал официальным автором. Успех!

Я повторил этот подход с другими редакторами и контент-менеджерами и обнаружил, что Twitter особенно полезен для установления взаимопонимания и, в конечном счете, для питчинга. И раз за разом эта простая тактика помогала мне находить новые писательские работы и клиентов.

Урок здесь: Нетворкинг через социальные сети может окупиться, если вы привержены построению настоящих отношений. Не исчезайте с лица земли и после того, как получите желаемое.

Теперь: несколько вещей, которые нужно знать о написании статей для крупных изданий…

Плюсы:

• Завоевание доверия
• Выход на новую аудиторию
• Опрос клиентов, с которыми вы, возможно, захотите работать
• Расширение аудитории
• Получение мгновенного социального доказательства

Не говоря уже о том, что твоя мама на самом деле знает Entrepreneur, Forbes и Fortune.

Теперь есть и минусы. Я поместил их в этот удобный список, чтобы вы могли сравнить две стороны:

Плюсы и минусы уравновешивают друг друга.

И, прежде всего, написание для известного издания может быть чрезвычайно полезным опытом. Иногда вам даже платят за вклад… но по моему опыту, когда вы это делаете, это не так много.

Но помните: ваш идеальный клиент читает более одной публикации.

Итак, давайте поговорим о написании статей для специализированных блогов.

Как я публикую гостевые публикации в нишевых блогах, которые читают мои идеальные клиенты

Другим важным местом для публикаций являются отраслевые блоги, куда ваши идеальные клиенты обращаются за информацией.

Почему?

Ну, во-первых, это поможет вам завоевать авторитет лидера мнений в своей нише.

Если вы можете связать свое имя с признанным брендом, известным своим превосходством в определенной отрасли или предметной области, это быстрый способ завоевать авторитет благодаря ассоциации.

Во-вторых, это очень актуальное место для публикации. Опять же, показ вашего имени и лица перед этой аудиторией означает, что вы не только демонстрируете свои знания и опыт аудитории, которую хотите нанять, но вы также становитесь для них все более знакомыми благодаря повторному показу.

Итак, написание нишевых блогов может помочь вам:

1. Укрепите свой авторитет в нише
2. Получите лучшее представление об этой нише

Как узнать, какие нишевые блоги читают клиенты вашей мечты?

Точно так же, как вы узнавали об основных публикациях, которые они читают.

• Изучите учетные записи в социальных сетях людей, которые работают в компаниях, для которых вы хотите написать, и узнайте, откуда берется контент, которым они делятся.
• Изучите успешных писателей в вашей целевой нише и узнайте, где они получают подписку.
• Спросите. Свяжитесь с людьми, с которыми вы хотели бы работать, на разных каналах и узнайте, в какие нишевые блоги они обращаются за информацией.

Питчинг работает точно так же. Используйте социальные сети для налаживания отношений с контент-менеджерами и редакторами, с которыми вы хотите работать. Снова и снова Твиттер помогал мне писать статьи в нишевых блогах, которые помогают ассоциировать авторитет и дух с моей подписью.

Что происходит, когда вы начинаете получать авторский контент с большими публикациями и специализированными блогами?

Внештатный писатель Аарон Орендорф  интересная точка зрения:

«Весь мой подход к построению внештатного писательского бизнеса вращался вокруг гостевых постов. За последние два года моя подписка взорвалась на двух фронтах: (1) основные средства массовой информации, такие как Inc., Entrepreneur, Lifehacker, Fast Company и другие; и (2) нишевые маркетинговые сайты, такие как Copyblogger, Content Marketing Institute, Unbounce и т. д.

Для меня гостевая публикация работает для нового поколения клиентов и особенно для ценового позиционирования. С генерацией клиентов я делаю немного больше, чем публикую… и жду прямых электронных писем один на один для поступления новой работы. Я регулярно публикую гостевые публикации (5-9 статей в месяц), а также использую Notifier to Twitter напрямую, чтобы все, кого я включаю в каждую статью. С ценовым позиционированием я не беру деньги за то, что в своих постах рассказываю о клиентах, но когда я опускаю названия публикаций… могу сразу оправдать свои навыки. Этот подход с «социальным доказательством» позволил мне в 5-6 раз увеличить скорость только за последний год».

Короче говоря: Вместо того, чтобы просто писать в свой собственный блог и надеяться, что люди заметят вас, сосредоточьтесь на гостевых публикациях и публикации в местах, которые читают ваши клиенты. Это поможет вам привлечь внимание и внимание, необходимые для привлечения большего количества клиентов от ваших идеальных клиентов.

Теперь мы подробно рассмотрели первый пункт.

Итак, давайте перейдем к следующему действию, если вы хотите привлечь клиентов, о которых мечтали…

Я создал сеть коллег-фрилансеров, которые выполняют аналогичную работу.

Это не только помогает предотвратить одиночество в те дни, когда я скучаю по коллегам. Но это также помогает иметь доступ к источникам, когда вы слишком заняты… или слишком медленны.

Вы можете обратиться к своей сети фрилансеров и сказать:

«Эй! Мне нужна помощь с этим проектом — я сейчас очень перегружен»,

или

«Эй! Нужна помощь с проектами прямо сейчас? Сейчас у меня дела идут медленно».

Данные с Союз фрилансеров показывает, что это обычная практика для всего фриланса.

• 81% фрилансеров передают работу друг другу
• 52% фрилансеров объединяются в проектах или выполняют оплачиваемую работу для других фрилансеров  ( твитнуть это )
• 37% фрилансеров обмениваются или обмениваются услугами с другими фрилансерами  ( твитните это )

Источник изображения

Внештатный писатель Эмма Сиемаско  сказала мне это:,

«Я бы сказал, что 50-80% моей работы исходит от других фрилансеров. Большую часть времени я не работаю на фрилансера, а работаю вместе с ним. Часто у клиентов есть потребности, которые писатель не может удовлетворить (иногда из-за пропускной способности, иногда из-за специализации)».

Она объяснила, что для нее сеть фрилансеров — это гораздо больше, чем источник идеальных клиентов и постоянной работы:

«Моя сеть фрилансеров также помогла мне на практике, но самым большим преимуществом была эмоциональная и социальная поддержка. У фрилансера нет коллег, но вам все равно нужно сообщество. Вам нужно подтверждение того, что вы все делаете правильно. Вам нужны люди, которые относятся. Это заставляет вас чувствовать себя в здравом уме. Вот что может дать сеть фрилансеров вам ».

Найти сеть или сообщество тоже довольно просто. Рассмотрите возможность присоединения к соответствующим интернет-сообществам, таким как:

• Группа WordWorkers в Facebook
• Группа копирайтеров в Facebook
• Группа Facebook «Напиши жизнь»
• Гениальный копирайтер от копи-хакеров

Для фрилансеров наличие сети коллег-фрилансеров часто означает регулярный поток работы, что является хорошей новостью для устойчивого развития.

А теперь перейдем к вашему третьему действию по привлечению звездных клиентов…

Конечно, вы могли бы продолжать ходить на собрания местной торговой палаты и раздавать визитные карточки людям, которые вам никогда не звонят. Там вы разговариваете с самыми разными владельцами бизнеса. Но ни один из них не подходит идеальному клиенту, к которому вы стремитесь, не так ли? Ни один из них на самом деле волнует тебя.

Вы также можете продолжать посещать встречи с другими контент-маркетологами, которые сталкиваются с теми же проблемами, что и вы. Но если никто никогда не посылал к вам клиентов и не передал вам работу, что-то должно измениться.

Вместо того, чтобы идти на общее сетевое мероприятие или мероприятие, на котором множество коллег сталкиваются с теми же трудностями, что и вы, поступайте так, как я: посещайте мероприятия, ориентированные на ваших самых идеальных клиентов, таких как компании SaaS, бренды электронной коммерции или креативы (например).

[Твиттер: «Ищете встречи с клиентами своей мечты? @kaleighf раздает потрясающие советы: «]

Это поможет вам лично общаться с клиентами, с которыми вы хотите работать.

Конечно, содержание, освещаемое во время реального мероприятия, может быть для вас не столь ценным, но содержание не имеет для вас значения. Не тогда, когда вы находитесь в сетевом режиме. Помните: вы идете на эти мероприятия, чтобы иметь возможность пообщаться и пообщаться с вашими самыми идеальными клиентами.

Тогда следующий вопрос: Как найти нужные события?

Прежде всего: определите, кто ваш целевой клиент (DUH).

Затем найдите ближайшие сетевые мероприятия, используя такие сайты, как:

• Meetup.com
• Eventbrite
• C родной утро
• DoubleYourFreelance
• Facebook

Вы также можете узнать, какие конференции пройдут в ближайшие месяцы для вашей ниши, и выбрать несколько, которые, возможно, стоит посетить. Откройте социальные сети и спросите, какие из них посещают люди – это также может помочь сузить область поиска.

Конференции, на которые вы, возможно, захотите получить билеты, включают:

• Если вы хотите писать для SaaS, Business of Software
• Если вы хотите работать в CRO, ConversionXL Live
• Если вы хотите установить партнерские отношения с оптимизаторами, MozCon
• Если вы хотите написать об образовании, Национальный семинар Ассоциации писателей по вопросам образования
• Если вы хотите написать о здравоохранении, Medical Writing & Communication Conference
• Если вы хотите работать в электронной коммерции, IRCE
• Если вы хотите написать о контент-маркетинге, Входящие

Если вы видите, что кто-то, с кем вы хотите связаться, посещает конкретную конференцию, это может быть возможность заранее связаться с ним по электронной почте или твиту:

«Эй, не хочешь перекусить тако во вторник вечером на конференции?»

Но не ограничивайтесь только посещением.

Вам также следует искать возможности для выступления (если вам это удобно), так как обмен своими мыслями на конференциях и личных мероприятиях также может быть отличным способом найти новых клиентов.

Росс Симмондс , внештатный консультант по контенту, сказал мне:

«Большинство новых клиентов, пришедших ко мне за последние пару лет, пришли из посещения или выступления на целевых мероприятиях. Я использую такие сайты, как Eventbrite, группы Facebook и группы LinkedIn, чтобы определять события, происходящие в отраслях, которые имеют отношение ко мне.

Некоторые мероприятия будут иметь аудиторию 20-30 человек, а другие — 500+. Цель здесь — найти события, на которых вы единственный человек, который знает или говорит на определенную тему. При этом вы сможете выделиться как эксперт и вам не придется конкурировать с сотнями других дизайнеров, копирайтеров, маркетологов или агентств».

Суть здесь:  Личное посещение мероприятий может потребовать серьезных затрат времени. Когда вы фрилансер, время = деньги. Инвестируйте с умом.

А теперь, номер четыре!

Для внештатных копирайтеров, таких как вы и я, рекомендации ОГРОМНЫ.

Почему?

Поскольку рефералы — это предварительно отобранные лиды, которые готовы приступить к работе (рекламное предложение практически не требуется).

Вам не нужно убеждать клиента, пришедшего по рекомендации, нанять вас. Это потому, что кто-то, кому они доверяют, уже подтвердил, что качество, ценность и общение фрилансера muy bueno .

Исследования Международной академии фрилансеров подтверждают это. Их данные показывают, что фрилансеров назвали рефералов лучшим способом найти и получить идеальную работу .

Источник изображения

Мне показалось это интересным.

Итак, я отправился в Твиттер. Я хотел узнать, что фрилансеры в Твиттере скажут о силе рефералов. Посмотрите, какие ответы я получил:

Антон Стен согласен с Джоэлом:

Мелисса Джин Кларк тоже:

Видите здесь закономерность?

Так что, возможно, вы задаетесь вопросом: «Как мне получить указанных рефералов, хммм?»

Попросите (да, спросите!) ваших существующих клиентов направить вас, если они довольны вашей работой.

Вы должны обдуманно просить людей рекомендовать вас другим.

Подумайте об этом так: Кто еще, как не вы, подтолкнет одного счастливого клиента к друзьям? Как фрилансер вы частично владеете бизнесом. Таким образом, вы должны иногда надевать штаны владельца бизнеса и выполнять необходимые для бизнеса задачи.

[Твиттер: «Кто еще, как не вы, подтолкнет счастливого клиента порекомендовать друга? #фриланс от @kaleighf”]

Вот как сделать короткую, легкую и повторяемую работу по запросу направлений:

1. Создайте шаблон электронной почты или автоматическое электронное письмо для этого процесса, чтобы вам не приходилось писать его с нуля каждый раз, когда вам нужно отправить его. Скорее всего, это электронное письмо будет выглядеть одинаково для всех клиентов, поэтому вам не нужно каждый раз переписывать его. Плюс оперативность!
2. В электронном письме напомните клиенту, что ваш бизнес зависит от рефералов и рекомендаций и что вы очень признательны за любые релевантные рефералы, которые они могут отправить вам.
3. Поблагодарите их за работу с вами и напомните им об отличной работе/результатах, которые вы помогли получить. Здесь хорошо работает статистика и точные цифры (подумайте о повышении коэффициента конверсии, продаж, времени обработки и т. д.). Это также держит в их памяти тот факт, что вы отличный фрилансер.
4. При желании вы также можете поощрять рефералов, вознаграждая клиентов, отправивших рефералов, кредитами в своих счетах-фактурах и/или написанными от руки благодарственными письмами. Клянусь этим!

Хотите увидеть пример электронного письма?

Не стесняйтесь скопировать это и вставить в Gmail. Затем используйте Mixmax  или что-то подобное, чтобы превратить его в шаблон.

Здравствуйте (имя клиента),

Просто хотел еще раз поблагодарить вас за работу со мной над проектом X. Мне очень понравилось сотрудничать с вашей командой, и я так рад, что мы смогли повысить ваш коэффициент конверсии на XX%! Это немалый подвиг.

Теперь, когда мы завершили этот проект, я хотел бы узнать, готовы ли вы дать мне свой отзыв.

Что я должен сделать по-другому, чтобы работа со мной была легкой задачей для таких людей, как вы?

Я всегда стремлюсь к лучшему, поэтому я был бы очень признателен, если бы вы уделили мне несколько минут, чтобы сообщить мне об этом.

Заранее спасибо,

(Ваше имя)

PS: Я хотел бы работать с такими людьми, как вы, и, возможно, ваши друзья захотят работать с кем-то вроде меня. Не могли бы вы познакомить меня с одним из ваших любимых деловых контактов?

Легко, правда?

[Твит «Используйте этот шаблон от @kaleighf, чтобы получить рекомендации от ваших клиентов #фриланс #копирайтинг»]

Авторы-фрилансеры могут подтвердить, что это тоже работает. Джоэл Клеттке из Business Casual Copywriting сказал:

«Подавляющее большинство моих хороших потенциальных клиентов — вероятно, 80–90% моего бизнеса, который закрывается, поступает от рефералов. Когда вы приходите по рекомендации, лиды, как правило, приходят со здоровым ожиданием того, чего ожидать и сколько они будут платить. Ценообразование — это меньшая битва, и я обнаружил, что доверие легче заслужить и поддерживать.

Моя система заработка рефералов не такая уж революционная: в конце проекта я всегда прошу отзыв, рекомендацию в LinkedIn и знаю ли они другие компании, которым нужен копирайтер. Затем я периодически проверяю, как идут дела, что они узнали/испытали за время нашей совместной работы, и опять же, есть ли у них коллеги или потенциальные клиенты, которые могут искать текст, ориентированный на конверсию.

В большинстве случаев это происходит неожиданно — мне даже не нужно спрашивать.

Я не поощряю рефералов; это не то, с чем я слишком много экспериментировал. По моему собственному опыту, мне не нужно было предлагать поощрения; мои клиенты рекомендуют меня, потому что они верят в то, что я могу сделать, и им нравится передавать меня людям, потому что они знают, что я справлюсь. Я рекомендовал людей в прошлом, и есть определенная гордость в том, что я могу порекомендовать кого-то хорошего — этого достаточно для большинства людей».

Возможно, этот пост вас действительно взволновал.

Мы рассмотрели множество действенных способов, с помощью которых вы можете двигаться по пути построения более устойчивого писательского бизнеса. Но это , а не  – гарантия немедленного и длительного успеха крупного банка.

Гарантий нет. Это всего лишь шаги, которые сработали для меня. Чтобы помочь вам подготовиться к ухабам на дороге, имейте в виду:

• Не всем предоставляется доступ к написанию статей для крупных изданий.
• Вы не будете идеально подходить для каждого нишевого блога, для которого хотите писать.
• И нет, каждый клиент не даст вам реферала. (Это не значит, что вы не *баллер* писатель.)

Итак, на что вы рассчитываете?

1. Примите меры, чтобы привлечь внимание своих идеальных клиентов, написав в более релевантных местах и ​​посетив личные сетевые мероприятия, на которых эти клиенты проводят время
2. Расширение сети фрилансеров, выполняющих аналогичную работу
3. Будьте более осмотрительны при запросе рекомендаций от вашей существующей сети и клиентов

Занимайтесь этим, и со временем вы будете тратить меньше времени на попытки быстро заработать…

…и больше времени на внештатную работу, которая вам действительно нравится.

~kaleigh

Кейли Мур — писатель-фрилансер, специализирующийся на контент-маркетинге для компаний SaaS и электронной коммерции. Узнайте больше на ее сайте, KaleighMoore.com .

10 способов найти ваших первых клиентов для копирайтинга

Кэрол Тайс

Я часто говорил о достоинствах добавления копирайтинга в ваш набор фрилансеров. Но многие писатели спрашивают, как мне начать работать копирайтером? Большинство копирайтеров начинают писать для небольшого местного бизнеса в своем городе.

Хорошие новости: малые предприятия, которым нужна маркетинговая помощь, есть повсюду.

Вот 10 способов найти свое первое деловое письменное задание:

1) Друзья и семья. Скажите всем, кого вы знаете, что вы можете писать для бизнеса. Сообщите им, какие типы копирайтинга вас интересуют, будь то брошюры, официальные документы, письма с прямой почтовой рассылкой или веб-контент.

2) Компании, которым вы покровительствуете. В своей повседневной жизни вы взаимодействуете со многими малыми предприятиями. Вы посещаете мануального терапевта, делаете покупки в местном магазине экологически чистых продуктов или ведете своих детей в спортзал. Все это естественные места для общения с владельцами бизнеса. Твое секретное оружие — ты уже знаешь и любишь дело! Вы также можете заключить бартерную сделку за письменную работу, поскольку вы уже являетесь клиентом.

3) Ваш местный центр города. Прогуляйтесь по деловому району вашего района или посетите местную торговую палату и соберите все их текущие брошюры или листовки. Позвоните или зайдите к тем, у кого слабые маркетинговые материалы, представьтесь копирайтером и спросите, не нужна ли им помощь в создании более эффективных сообщений.

4) Ваш местный бизнес-парк. Компании в индустриальных парках, как правило, среднего размера или крупнее, и относятся к довольно скромному бизнесу, а это означает, что они являются основными целями копирайтинга. Им нужно заявить о себе, так как у них нет магазина на Мейн-стрит, который могли бы видеть покупатели. Кроме того, они, как правило, реже получают удары, поэтому конкуренция не такая жесткая. Прежде чем стучать в двери и представляться, пройдите один раз и запишите названия всех компаний. Идите домой и просмотрите их веб-сайты (или обнаружите, что их нет), чтобы вам было о чем поговорить, когда вы вернетесь и попытаетесь встретиться с владельцами бизнеса.

5) Деловые мероприятия. Где бы в вашем городе ни собирались большие группы владельцев бизнеса — на обеде в местной Палате, еженедельной сетевой группе, встрече LinkedIn или где-то еще — вы хотите быть там.

6) Социальные сети. Работайте со своими сетями и онлайн-форумами и дайте им знать, что вы открыты для копирайтинга. Найдите потенциальных компаний и подпишитесь на них — заведите разговор, изучите их веб-сайты, возможно, предоставьте несколько полезных ссылок на маркетинговые статьи, а затем сделайте предложение. Используйте свой блог, чтобы обсудить свои поиски работы по копирайтингу. Попробуйте InMail на LinkedIn — LI сообщает, что показатель отклика впечатляющий — 30 процентов.

7) Вы знаете, в нишевых отраслях. Это простой способ определить потенциальных клиентов, особенно если вы ищете работу для ведения блога или написания другого онлайн-контента. Если у вас есть опыт в какой-либо области, просмотрите веб-сайты всех местных предприятий в этой нише. Затем позвоните в компании с худшими веб-сайтами и упомяните о самом вопиющем упущении в их маркетинговом плане — может, им нужен блог, официальный документ, тематические исследования?

8. Через профили контента сайта. Хотя я не рекомендую пытаться зарабатывать, участвуя в торгах на контентных сайтах, таких как Elance или Guru.com, может быть целесообразно оставить профиль на этих сайтах с высокой посещаемостью. Малые предприятия, ищущие писателей, просматривают эти сайты и могут найти вас, обратиться к вам за пределами сайта и нанять вас. Недавно я пошел на собеседование, чтобы найти книгу генерального директора, и компания нашла меня через старый профиль Гуру, о котором я совсем забыл!

9) В печатных изданиях. Задания статей для журналов часто являются лишь верхушкой айсберга для издателя. Могут быть возможности писать рекламные статьи для рекламодателей журнала или создавать специальные рекламные разделы. Они могут проводить конференции, для которых нужны маркетинговые материалы, или иметь отдел «специализированных изданий», который помогает компаниям создавать учебные курсы или книги, посвященные вехам компании.

10) Создав образец. Если вы действительно застряли с первым клиентом, создайте маркетинговую статью о своих услугах копирайтинга. Затем вы можете использовать это как почтовую программу для отправки потенциальным клиентам. Наличие образца перед ними должно помочь вам зарегистрировать этого первого клиента. Лично я, когда занялся копирайтингом в 2005 году, использовал вариант №2. Я позвонил в компании, о которых писал в ходе своей работы в бизнес-журнале, чтобы сообщить им, что покидаю газету. (Многие люди поступают так, когда уходят из компании во фриланс, перестраховываясь и работая фрилансом на своего бывшего работодателя.

This entry was posted in Популярное