Формирование рекламного бюджета: факторы, подходы, методы. Распределение средств рекламного бюджета по статьям расходов

Бюджет рекламы — объем денежных средств, который выделяется и используется для проведения мероприятий рекламного характера в течение определенного периода времени (месяц, квартал, 1 год, 2-3 года). Обоснованное формирование рекламного бюджета чрезвычайно важно, так как при недостаточном объеме рекламных затрат их эффект близок к нулю, но существует определенный предел, при котором увеличение затрат на рекламу уже не влечет за собой увеличение объема продаж. Кроме того, формирование бюджета позволяет:

• конкретизировать цели рекламного воздействия
• эффективно распределить рекламные ресурсы
• контролировать эффективность рекламы

Факторы, определяющие объем рекламных затрат:

• объем и географические размеры рынка
• показатели сбыта и прибыли компании-рекламодателя
• специфика рекламируемого товара
• этап жизненного цикла товара
• размеры и мощь рекламодателя
• роль рекламы в маркетинговой стратегии рекламодателя
• объем затрат на рекламу конкурентов….

Стратегически все методы планирования рекламного бюджета связаны с двумя подходами:

• Содержательный

Бюджет планируется исходя из анализа эффективности рекламной деятельности фирмы с учетом маркетинговых факторов.
Преимущества: позволяет точно определять оптимальный бюджет,
Недостатки: сложен, под силу только квалифицированным специалистам, требует использования специальных методик, нечасто используется в России.

• Формальный

Бюджет планируется без учета анализа рентабельности рекламных акций и учета маркетинговых факторов
Преимущества: прост в использовании, не требует дополнительных временных и финансовых затрат
Недостатки: не позволяет четко координировать объем рекламного бюджета с маркетинговыми задачами деятельности фирмы (неточен).

Формальные методы определения рекламного бюджета

Метод финансовых возможностей (метод исчисления из наличных средств)
Фирма выделяет на рекламу ту сумму, которую она может себе позволить.
Один из самых неэффективных методов. Он не предусматривает связи рекламы с маркетинговыми целями фирмы.
Вместе с тем, это практически единственный возможный метод для молодых, только начинающих развиваться фирм.

Метод исчисления исходя из прироста расходов на рекламу
Изменение объема нового рекламного бюджета на определенный процент по сравнению со старым.
Преимущество метода в том, что величину рекламного бюджета можно будет прогнозировать.
Вместе с тем, метод не предусматривает связи рекламы с маркетинговыми целями фирмы.

Метод исчисления в % от объемов продаж
Недостатки:

• Исходя из данного метода, сбыт является причиной рекламы, а не наоборот. Это неверно. Как следствие, величина рекламного бюджета определяется не маркетинговыми целями и возможностями, а наличными средствами.
• Метод не позволяет разрабатывать гибкую рекламную стратегию и проводить долгосрочное планирование.
• Метод не позволяет учитывать особенности конкретного товара и конкретной сбытовой территории.

Метод конкурентного паритета
Метод основан на определении величины бюджета в зависимости от объема средств, выделяемых на рекламу конкурентами. Чаще всего используется компаниями второго эшелона либо как вспомогательный к другим методам.
Преимущество: позволяет избежать маркетинговых войн и как минимум сохранить рыночную нишу предприятия
Недостатки:

• Метод берет за основу прошлые и настоящие затраты конкурентов на рекламу, так как предвидеть их будущие затраты невозможно. Поэтому фирма оказывается в роли догоняющего, а не лидера
• Все фирмы существенно отличаются друг от друга маркетинговыми стратегиями, ресурсами и возможностями

Содержательные методы определения рекламного бюджета

Метод долевого участия в рынке (Метод Пэкхема)
Для устоявшегося на рынке товара в каждый момент времени доля голоса должна превышать рыночную долю.
Доля голоса — затраты на рекламу данной марки в процентах от всех затрат на рекламу  всех марок в данной товарной категории
Доля рынка – объем продаж в натуральном выражении, в процентах от совокупного объема продаж по товарной категории.
Например, если фирма владеет 20% рынка, то она должна расходовать на рекламу не менее 20%, например, 25% от общих отраслевых рекламных расходов.

При выводе на рынок новой марки товара доя голоса должна в 1,5 раза превышать рыночную долю, планируемую через 2 года.
Пример: если фирма планирует через 2 года занять 20% рынка, то она должна расходовать на рекламу в данный момент времени не менее 30% от общих отраслевых рекламных расходов.
Метод эффективно применяется для товаров массового потребления – продуктов питания, бытовой химии и пр.  товаров, продаваемых в супермаркетах и аптеках.
Недостаток: метод применим только если есть данные о затратах на рекламу отдельных марок и их долях рынка.  Таких данных может не быть.

Встает вопрос – как определить, какую долю рынка может иметь новая марка через 2 года? Для этого применяется принцип очередности выхода марки на рынок.
Во всех товарных категориях доля рынка (в штуках) зависит от очередности, с которой марка выходит на рынок. Эта зависимость выглядит примерно так:

Замечание: таблица действует при прочих равных условиях, т. е. при одинаковых объемах рекламы.
Можно пройти «вне очереди» — предложить продукт гораздо лучшего качества или потратить много больше денег на рекламу.

Метод целей и задач
Суть: выработка маркетинговых целей — определение задач для их достижения — определение затрат на решение этих задач.
Достоинства: обоснованность рекламных затрат, учет маркетинговых целей.
Недостатки: сложность, трудоемкость, высокая стоимость. Поэтому им пользуются, в основном, крупнейшие рекламодатели.
Величина рекламного бюджета рассчитывается так (на конкретном примере):

Экспертный метод НУП / 5В
По сути это метод экспертных оценок.
Достоинства: простота, дешевизна.
Недостаток: неточность.
Сегодня наиболее известны 2 модификации этого метода:

• Метод независимого усредненного прогноза – метод НУП
• Метод пяти вопросов – метод «5В»

Но в специальной литературе чаще всего используется единая аббревиатура НУП / 5В (анг. IAF / 5Q).

Метод независимого усредненного прогноза – метод НУП
Автор – Дж.С.Армстронг.
Технология определения размера бюджета:

• Выбирается 5=10 экспертов, которые независимо друг от друга строят прогнозы.

5-6 человек нужны для точности прогноза
если экспертов более 10, точность уже не увеличивается.
Обсуждать друг с другом ничего нельзя.

• Эксперты – простые менеджеры, представители разных подразделений фирмы, а также любые люди, знакомые с продуктом и с рынком.

Чем более разнородным будет жюри, тем лучше будут взаимно ликвидироваться допущенные ошибки и тем более точным будет прогноз.

• Экспертам выдается список основных факторов, влияющих на продажи.

Список должен быть кратким. Точные цифры и подробные данные приводить не надо – они все равно не будут использованы. Например:

• Общие тенденции сбыта в данной товарной категории
• Тенденции сбыта марок-конкурентов
• Основные маркетинговые переменные, влияющие на сбыт
• Экспертов информируют о том, что все маркетинговые переменные взаимозависимы (например, каналы распределения и цена, цена и реклама и т.д.).
• Полученные оценки усредняются построением медианы всех независимых оценок.

Метод «пяти вопросов» – метод 5В
Автор – Л.М.Лодиш.
Метод подразумевает оценку зависимости сбыта от различных уровней рекламной активности.
Для принятия решения о размере рекламного бюджета необходимо ответить на 5 ключевых вопросов:

• Каков объем продаж (в ден. ед.) при текущем уровне затрат на рекламу – для устоявшихся  марок?

Каким будет объем продаж при наиболее вероятном уровне затрат на рекламу  — для новых марок?

• Каким будет объем продаж при нулевых затратах на рекламу?
• Каким был бы максимальный объем продаж, если на рекламу можно было бы потратить  сколько угодно денег?

Чему будут равны эти затраты?

• Каким будет объем продаж при объеме рекламы, равном половине от текущего (или наиболее вероятного)?
• Каким будет объем продаж при объеме рекламы, наполовину большем, чем текущий (или наиболее вероятный)?

Необходимые оценки получаются с помощью метода НУП.

Получив ответы на эти вопросы, строится график зависимости объемов сбыта от размеров рекламного бюджета. Каждая точка на графике – результат усреднения мнения экспертов.

Кривая зависимости может иметь разную форму (стоящая вертикально S, вообще без кривизны, если марка устоявшаяся и т. д.).
Далее – устанавливается размер бюджета на основе маркетинговых целей.

• Если надо максимально увеличить продажи, то величина бюджета определяется по вертикальной оси и соответствует первому пику продаж.
• Если надо максимизировать прибыль, то строят зависимость прибыли от сбыта, а затем из нее вычитают издержки производства, затраты на строительство, на рекламу и т.д. и находят нужную точку.

Метод Шроера
Используется чаще всего для устоявшихся марок, которые стабильно продаются в нескольких регионах.
Суть метода: Предполагается, что рекламируемый товар достиг стадии зрелости ЖЦТ. Поэтому совокупный спрос на него не увеличивается. Значит, рост продаж возможен лишь при увеличении доли рынка посредством вытеснения конкурентов.
Достоинства:

• Хорош для марок, давно и прочно работающих в регионе.
• Трудно в целом по стране обойти конкурентов вдвое, а сделать это по ряду отдельных регионов очень легко.

Недостатки: в одном регионе метод использовать опасно – вдруг конкурент все же возьмет верх, тогда будут очень тяжелые последствия.
Методика: Для расчета бюджета используется следующая матрица:

Тестовая реклама
Применяют чаще всего для устоявшихся марок.
Суть:

• Берут несколько схожих по маркетинговым показателям рынков.
• Каждому из них выделяется различный объем средств на рекламу.
• Результаты продаж сравниваются.
• Выбирается тот бюджет, который дает либо наибольший размер сбыта, либо наибольшую прибыль (смотря что мы хотим).

Преимущества:
Если провести эксперимент правильно (например, тестовые бюджеты распределить случайным образом), то получатся качественные результаты.
Недостатки:

• Дороговизна (метод доступен только наиболее богатым компаниям)
• Большие временные затраты. Попытки сократить процесс снижают надежность метода.
• По сути надо рассматривать и радикальные ситуации, а фирмы этого делать не хотят (и правильно, при полном отсутствии рекламы можно надолго потерять сбыт в регионе).
• Эксперимент не может быть чистым, т.к. даже при полной схожести рынков есть отличия.

Статистическое прогнозирование
Метод применяется чаще всего для устоявшихся марок. Затраты на рекламу и объем сбыта сравниваются по времени (по месяцам, кварталам, годам), чтобы выявить краткосрочные и долгосрочные эффекты. На основе выявленной зависимости и плана сбыта на будущий период определяется величина рекламного бюджета.
Преимущества: применяемые статистические методы точны и позволяют учесть множество факторов (охват территории, уровень цен и т. д.).
Недостатки:

• Хорош только для устоявшихся на рынке марок. У сравнительно новых марок просто нет истории, чтобы сравнивать.
• Хорош только на устойчивых рынках. При неустойчивом, постоянно изменяющемся рынке, когда постоянно исчезают и появляются новые марки, метод дает большую погрешность.
• Требует хорошего знания статистики.

Нельзя использовать один из перечисленных методов. Их надо подкреплять дуг другом. Оптимальным считается использование 2-х методов.

Распределение средств рекламного бюджета по статьям расходов

• Административные расходы (5 – 20%).

Стоимость услуг рекламного персонала (зарплата и прочие выплаты)Ю оплата услуг консультантов, прмоутеров и т.д.

• Расходы на изготовление рекламных материалов (5 – 15%).

Производство ТВ- и радиороликов, тиражирование печатной полиграфической продукции и т.д.

• Расходы на приобретение и аренду рекламного пространства – 60 – 80%

Расходы на аренду билбордов, закуп рекламного места в газетах и т. д.

• Расходы на анализ результатов рекламной кампании – 5 – 10%.

Резервируются заранее.

Рекламный бюджет компании: что это такое, зачем он нужен

Рекламный бюджет — это сумма, которую компания выделяет на продвижение своего товара или услуги в определённый период времени (год, месяц, квартал или одну рекламную кампанию). Размер бюджета зависит от поставленных целей, каналов и иных факторов.

Рекламный бюджет — это все затраты на рекламу

Какие расходы входят

При расчёте рекламного бюджета в него включают абсолютно все планируемые затраты на рекламу: 

• Стоимость размещения онлайн-рекламы. Это контекстная, таргетированная, поисковая и баннерная реклама, публикации в интернет-СМИ, нативные материалы на партнёрских ресурсах. 
• Оплата прямой рекламы. К примеру, наружной рекламы, объявлений в печатных изданиях, на радио и ТВ. 
• Стоимость изготовления рекламной продукции. Это производство сувениров, печать буклетов и листовок, создание видеороликов и иного рекламного контента. 
• Затраты на рекламные мероприятия. Организация различных акций для потенциальных клиентов, розыгрыши и ивенты, иные активности маркетинга. 
• Дополнительные расходы на рекламу. Сюда относят прочие затраты, связанные с запуском кампаний: оплату труда штатных сотрудников и подрядчиков, затраты на аналитику и прочее.

У каждого отдельного бизнеса состав рекламного бюджета и расходуемые суммы будут отличаться.

При распределении бюджета на рекламу учитывают все задействованные каналы

Методы формирования

Для формирования рекламного бюджета применяют разные методы. 

Фиксированная сумма. Компания выделяет определённую сумму на рекламу вне зависимости от показателей доходов и расходов. В этом варианте меньше всего учитываются цели и задачи. Не важно, что бюджет можно сэкономить или, наоборот, требуется увеличить вложения — приходится тратить то, что есть.  

Процент от прибыли. В этом случае на размер рекламного бюджета напрямую влияет объём доходов. Периодически компания отправляет на рекламу определённый процент от прибыли за период — в среднем 5-15 %. При росте прибыли увеличивается и бюджет. Такой подход часто применяют небольшие развивающиеся компании. 

Процент от продаж. На рекламу выделяют установленный процент от объёма продаж. В качестве исходных данных при планировании бюджета используют среднюю годовую выручку или годовую статистику продаж за прошедший год. Этот метод популярен у компаний с относительно стабильной деятельностью и прогнозируемыми продажами. 

По остаточному принципу. На рекламу отчисляют сумму, которая осталась после покрытия всех расходов компании за исключением маркетинга. Эффективность этого метода спорна, поскольку планировать рекламу приходится не по реальным потребностям, а по имеющемуся остатку средств. На нужные мероприятия денег может не хватить. 

С учётом действий конкурентов. Компания тратит на рекламу точно такую же сумму, как и конкуренты. Способ подходит только в том случае, если известны данные о рекламных активностях конкурентов. Например, компания-конкурент публикует общедоступные отчёты о своей деятельности или есть усредненные данные из исследований по медиабюджетам. 

От доли на рынке. По этому методу учитывают долю, которую компания занимает на рынке, и на рекламный бюджет выделяют соответствующую часть из общеотраслевых затрат на рекламу. За основу расчета берут данные из открытых источников и исследований. 

От задачи. Определяют конкретную задачу, которую нужно решить, и уже под неё рассчитывают бюджет рекламной кампании. 

Считаю, что отталкиваться от задачи — самый эффективный метод. Составьте стратегию развития бизнеса, определите, в какие месяцы будете работать над привлечением новых клиентов, а где больше усилий отдадите на увеличение LTV и ретаргетинг. Так вам будет проще разработать медиаплан и утвердить бюджет.

Валерия Сидорик

ведущий маркетолог компании Heads and Hands

Чёткое планирование. В этом варианте составляют подробный маркетинговый план и считают смету для каждого отдельного канала на основании маркетинговых метрик и аналитики. 

Это не все существующие методы. Есть и очень сложные варианты, которые включают тщательный анализ деятельности компании,  аналитику предыдущих РК, полевые исследования и прогнозирование. Такие методы обычно использует крупный бизнес с масштабной маркетинговой активностью. 

Выбирать способ формирования рекламного бюджета следует с учётом поставленных задач и имеющихся возможностей. К примеру, если вы пока не можете выделять значительные средства на рекламу, а цели остаются неизменными, можно применять метод фиксированной суммы. Более гибкий подход — отталкиваться от конкретных задач. Лучше всего попробовать разные методы и определить, какой их них больше подходит вашему бизнесу. 

Как рассчитать рекламный бюджет

В формулах расчета бюджета есть масса тонкостей. Чтобы определить конкретную сумму, нужно анализировать множество метрик предприятия: величину среднего чека, размер прибыли, себестоимость продукта. 

В рамках данной статьи не будем рассматривать подробные инструкции. Разбор и примеры вычислений читайте в материалах: 

• Как рассчитать рекламный бюджет для существующего и нового бизнеса — простые формулы.
• Как рассчитать бюджет на рекламу интернет-магазина.
• Как рассчитать рекламный бюджет: правила, методы и примеры.

Чтобы расчет был максимально точным, учитывайте дополнительные факторы:  

• Жизненный цикл товара. На стадии запуска нового продукта нужен большой рекламный бюджет, чтобы повысить узнаваемость и привлечь покупателей. Когда спрос стабилен, можно временно снизить маркетинговые расходы и сэкономить. 
• Уровень конкуренции в нише. Если у компании много конкурентов, то требуются большие вложения в маркетинг для привлечения аудитории.  
• Виды рекламных каналов. Существуют дорогостоящие виды продвижения, на которые нужно закладывать большие суммы. Имиджевая реклама требует затрат на анализ рынка, создание креатива, масштабную дистрибуцию. Есть и более экономичные по стоимости варианты — контекстная или таргетированная реклама. Это стоит учитывать при расчёте.

Окончательное решение лучше принимать коллегиально. Обсудить планы и желания маркетингового отдела, планируемые активности, подготовить примерные сметы, согласовать с руководством.  

Рассчитать долгосрочный бюджет на старте проекта легче, если взять себе тестовый период и небольшой бюджет на поиск эффективных каналов. За месяц можно протестировать несколько площадок, найти эффективные связки «канал+аудитория». С учетом результатов вы сможете грамотно распределить бюджет и будут аргументы для его защиты перед рабочей группой или клиентом.

Валерия Сидорик

ведущий маркетолог компании Heads and Hands

Чтобы сделать предварительные сметы, используйте результаты предыдущих кампаний (если они у вас есть). Например, зная среднюю стоимость клика в онлайн-рекламе и средние показатели конверсии, вы сможете рассчитать примерный бюджет.  Упростить и ускорить процесс помогут онлайн-сервисы.

Так работает онлайн-калькулятор 1PS.RU

Как правильно распределить рекламный бюджет

Когда известна общая сумма на рекламу, важно правильно распределить её по конкретным направлениям. Эффективнее вкладывать больше денег в наиболее результативные каналы, но при этом тестировать другие варианты. А вдруг они «выстрелят». 

Распределите общую сумму по методу 70-20-10: 

• 70 % — на проверенные каналы, эффективность которых подтверждена предыдущими кампаниями; 
• 20 % — на тестирование новых кампаний, которые потенциально имеют высокий шанс на успех; 
• 10 % — на проверку каналов, которые нехарактерны для вашего бизнеса. 

Для определения эффективных каналов хорошо использовать показатель ROMI (Return on Marketing Investment — коэффициент возврата маркетинговых инвестиций). Эта метрика показывает, какой канал принес максимум прибыли вашей компании. 

Периодически оценивая окупаемость используемых каналов, вы поймёте, как рассчитать рекламный бюджет для каждой отдельной кампании наиболее рационально. 

Как не слить рекламный бюджет

Для того чтобы напрасно не потратить деньги на рекламу, учитывайте следующие рекомендации: 

1. Не выходите за рамки. Определите максимальную сумму, которую можно потратить на маркетинг в целом и на каждый отдельный канал в частности. 
2. Выберите приоритетные продукты для продвижения. Не старайтесь продвигать всё и сразу. Это дорого и нецелесообразно. Определите, какие продукты больше всего нуждаются в рекламе. Те, которые приносят больше прибыли, или те, на которые снизился спрос и необходимо стимулировать сбыт. 
3. Установите маркетинговые цели кампаний. Составьте перечень всех планируемых кампаний, для каждой определите точную цель и следуйте ей.  
4. Запускайте тестовые кампании. Возьмите часть бюджета, запустите рекламу, а потом измерьте эффективность креативов или канала в целом. Это поможет вовремя отказаться от нерезультативных методов продвижения. 
5. Перераспределяйте.  Если видите, что какая-то кампания приносит убыток или не соответствует ожиданиям, завершите ее. Лучше направить средства на более перспективные каналы. 

Если, несмотря на все расчёты, реклама не приносит нужных результатов, проведите работу над ошибками. Тщательнее изучите целевую аудиторию, её желания и потребности. Четко определите свое УТП — выясните, какие проблемы клиентов решает ваш продукт и чем он отличается от конкурентов. 

Главные мысли

Определение, способы составления бюджета и цели

К

Эван Тарвер

Полная биография

Эван Тарвер более 6 лет занимается финансовым анализом и более 5 лет работает автором, редактором и копирайтером.

Узнайте о нашем
редакционная политика

Обновлено 30 января 2022 г.

Рассмотрено

Дэвид Доброта

Рассмотрено
Дэвид Кинднесс

Полная биография

Дэвид Кинднесс является сертифицированным бухгалтером (CPA) и экспертом в области финансового учета, корпоративного и индивидуального налогового планирования и подготовки, а также инвестирования и пенсионного планирования. Дэвид помог тысячам клиентов улучшить свои бухгалтерские и финансовые системы, составить бюджет и минимизировать налоги.

Узнайте о нашем
Совет по финансовому обзору

Что такое рекламный бюджет?

Рекламный бюджет – это оценка рекламных расходов компании за определенный период времени. Что еще более важно, это деньги, которые компания готова выделить для достижения своих маркетинговых целей.

Ключевые выводы

• Рекламный бюджет — это сумма денег, отложенная на цели маркетинга и рекламы.
• Стоимость рекламных долларов должна быть сопоставлена ​​с потенциальными признанными доходами, которые эти доллары будут генерировать.
• Демографические исследования и сегментация клиентов позволяют создавать профили, помогающие оптимизировать отдачу от расходов на рекламу.

Понимание рекламного бюджета

Рекламный бюджет — это часть общего бюджета продаж или маркетинга компании, которую можно рассматривать как инвестиции в рост компании. Лучшие рекламные бюджеты и кампании фокусируются на потребностях и проблемах клиентов и на предоставлении решений этих проблем, а не на проблемах компании, таких как сокращение излишков.

При составлении рекламного бюджета компания должна сопоставить стоимость потраченного на рекламу доллара и стоимость этого доллара в качестве признанного дохода. Прежде чем принять решение о конкретной сумме, компании должны принять определенные решения, чтобы убедиться, что рекламный бюджет соответствует их рекламным и маркетинговым целям:

• Целевой потребитель — знание потребителя и его демографический профиль могут помочь в управлении расходами на рекламу.
• Лучший тип СМИ для целевого потребителя. Ответом может быть мобильная или интернет-реклама через социальные сети, хотя традиционные СМИ, такие как печать, телевидение и радио, могут быть лучшими для данного продукта, рынка или целевого потребителя.
• Правильный подход к целевому потребителю. В зависимости от продукта или услуги подумайте, является ли обращение к эмоциям или интеллекту потребителя подходящей стратегией.
• Ожидаемая прибыль от каждого доллара, потраченного на рекламу. Возможно, это самый важный вопрос, на который нужно ответить, но и самый сложный.

Лучшие рекламные бюджеты — и кампании — сосредоточены на потребностях клиентов и решении их проблем, а не на проблемах компании, таких как сокращение излишков.

Уровни рекламного бюджета

Компании могут определять уровень своего рекламного бюджета несколькими способами, каждый из которых имеет свои положительные и отрицательные стороны:

1. Тратьте как можно больше — эта стратегия, предусматривающая откладывание достаточного количества денег для финансирования операций, популярна среди стартапов, которые видят положительную отдачу от инвестиций в рекламу. Ключ в том, чтобы предвидеть, когда стратегия начнет демонстрировать убывающую отдачу, и знать, когда менять стратегию.
2. Распределение процента от продаж — это так же просто, как выделение определенного процента на основе общего объема валовых продаж или среднего объема продаж за предыдущий год. Бизнес обычно тратит от 2% до 5% годового дохода на рекламу. Эта стратегия проста и безопасна, но основана на прошлых результатах и ​​может быть не самым гибким выбором для меняющегося рынка. Также предполагается, что продажи напрямую связаны с рекламой.
3. Тратьте столько же, сколько тратят конкуренты. Это так же просто, как придерживаться средних по отрасли затрат на рекламу. Конечно, ни один рынок не бывает абсолютно одинаковым, и такая стратегия может быть недостаточно гибкой.
4. Бюджет на основе целей и задач — Эта стратегия, в которой вы определяете цели и ресурсы, необходимые для их достижения, имеет плюсы и минусы. С другой стороны, это может быть наиболее целенаправленный метод бюджетирования и наиболее эффективный. С другой стороны, это может быть дорого и рискованно.

Werbebudget: Определение, Beispiele, Berichte | Amazon Ads

Leitfaden

Definition, Bedeutung und Tipps

Был ли ist ein Werbebudget?

Ein Werbebudget ist wichtig für einen erfolgreichen Marketingplan. Ihr Werbebudget ist der Betrag, den Sie für bezahlte Werbung für Ihre Marke und/oder Produkte über einen bestimmten Zeitraum, z. B. ein Jahr oder ein Quartal, ausgeben möchten.

Unternehmen geben dieses Budget aus, um die Kosten für die Schaltung der Anzeigen (in der Regel gemessen in Klicks oder Impressions), die Gestaltung und Produktion der Werbemittel sowie andere damit verbundene Kosten zu Decken, z. B. die Beauftragung einer Agentur für die Verwaltung ihrer Werbekampagnen. Ihr Werbebudget kann sich auf die Art der Kampagnen auswirken, die Ihre Marke erstellt und auf die Strategien, die Ihre Marke umsetzt.

Warum ist Budgetierung in der Werbung wichtig?

Wenn Sie im Voraus ein Werbebudget festlegen, können Sie Ihre Ausgaben für die langfristige Geschäftsplanung vorhersehen. Wenn Sie Ihr Budget planen, können Sie den Umfang Ihrer Werbung – Anzahl der Kanäle, Größe der Zielgruppe, Dauer der Kampagne und mehr – genau festlegen.

Wenn Sie sich nicht im Voraus für ein Budget entscheiden, besteht die Gefahr, dass Sie entweder den Überblick über die Ausgaben verlieren und zu viel für Werbung ausgeben, oder dass Sie nicht genügend Budget für Werbung zur Verfü гунг хабен. Beides kann ggf. die Wachstumsfähigkeit Ihres Unternehmens einschränken.

Wie legt man ein Werbebudget fest?

Um Ihr Werbebudget zu bestimmen, entscheiden Sie zunächst, is Ihre Marketingziele sind. Diese Ziele sollten die Marketingstrategie Ihres Unternehmens unterstützen und können von der Steigerung des Bewusstseins oder der Berücksichtigung bis hin zur Generierung von Wiederholungskäufen oder Markentreue reichen. Ihre Ziele wirken sich auf Ihr Werbebudget aus, indem sie Einfluss darauf nehmen, welche Werbekanäle Sie verwenden oder welche Art und Größe der Zielgruppe Sie erreichen möchten.

Zwei wichtige Konzepte bei der Erstellung eines Werbebudgets sind die Medienplanung und der Medienkauf. Die Mediaplanung schafft die Voraussetzungen für Ihre Werbekampagne. Sie ist der Prozess, bei dem Sie Werbekanäle und -formate auswählen und Faktoren wie Ihre Zielgruppe und Key Performance Indicator (KPIs) festlegen. Der Medienkauf, der nach Abschluss Ihres Medienplans erfolgt, ist der Schritt, bei dem Sie die Platzierungen auf Werbekanälen (Medien) erwerben, die Ihren Zielen innerhalb Ihres Budgets am besten entsprechen.

Ihr Medienplan – und damit Ihr Werbebudget – sollte auf der Grundlage von Recherchen erstellt werden. Wenn Sie sich der Branchentrends bewusst sind und Ihre Zielgruppe verstehen, können Sie dabei helfen die richtigen Medienentscheidungen zu treffen, um Ihre Ziele zu erreichen. Schauen Sie sich gegebenenfalls Ihre vergangenen Werbekampagnen an, um Insights darüber zu erhalten, была функциональной шляпой и была nicht. Wenn Sie die Ausgaben früherer Kampagnen überprüfen, hilft Ihnen das dabei, das benötigte Budget einzuschätzen.

Был ли ist in einem Werbebudget enthalten?

Ihr Werbebudget sollte alle mit Werbung verbunden Kosten umfassen. Die Produktion Ihrer Werbemittel umfasst beispielsweise Text, Design, Videoproduktion und Druck. Hinzu kommen die Kosten für die Verbreitung der Anzeige auf dem von Ihnen gewählten Kanal, die von Preismodellen mit Cost-per-Click (CPC) oder Cost-per-Mille (CPM) для Online-Werbung bis hin zu Porto für Direktwerbung reichen. Sie müssen auch andere benötigte Ressourcen berücksichtigen, z. B. den Kauf von Software oder die Beauftragung einer Agentur.

Ist ein Werbebudget dasselbe wie ein Marketingbudget?

Ihr Werbebudget ist Teil Ihres gesamten Marketingbudgets, das neben bezahlter Werbung auch andere Marketingaktivitäten wie Content-Marketing, Erlebnismarketing, Social-Media-Marketing und Veranstaltungen umfasst. Diese unbezahlten Marketingkampagnen sollten von Ihrem Werbebudget getrennt behandelt werden.

Был ли ist ein gutes Werbebudget?

Es gibt keine allgemeine Formel für die Berechnung eines guten Werbebudgets. Das beste Werbebudget ist eines, das den Prioritäten und langfristigen Zielen Ihres Unternehmens entspricht.

Verschiedene Werbekanäle legen unterschiedliche Raten für Lösungen fest, die ihnen dabei helfen das beste Werbebudget für Ihre Kampagne zu ermitteln. Sie müssen auch sicherstellen, dass sich die Geschäftsinhaber und andere уместно Führungskräfte einig sind und Ihren Budgetvorschlag genehmigen. Beispielsweise kann die Budgetzuweisung für Werbung auf einer Vielzahl von Faktoren basieren, z. B. dem Jahresumsatz des Unternehmens oder der Rangfolge Ihrer Werbeziele im Hinblick auf die allgemeinen Prioritäten des Unternehmens.

Wie überwacht man ein Werbebudget?

Sie überwachen Ihr Werbebudget, indem Sie die Anzeigenleistung überwachen. Ob eine Kampagne gut abschneidet oder nicht, hängt von Ihren Zielen ab. Sobald Sie Ihre Ziele kennen, können Sie die die KPIs auswählen, die Sie dabei unterstützen die Ergebnisse Ihrer Werbekampagnen zu bewerten. Dies bestimmt, auf welche Statistiken Sie sich konzentrieren sollten.

Einige Statistiken, wie zum Beispiel die Verkäufe, die der Werbung zugeschrieben werden, können kurzfristig überwacht und ausgewertet werden. Hier sind zwei Beispiele für Ergebnisstatistiken, die auf Verkäufen basieren und häufig zur Bewertung von Werbekampagnen verwendet werden.

Была ли рентабельность инвестиций в рекламу?

Die Rentabilität der Anzeigenkosten (ROAS) ist eine Kennzahl, die misst, wie viel Sie aus den Kosten Ihrer Anzeigen herausholen konnten. Sie berechnen die ROAS, indem Sie Ihren Umsatz in Verbindung mit der Werbeanzeige durch Ihre Werbeausgaben dividieren. Wenn Sie beispielsweise 100 долл. США для повышения эффективности Werbekampagne, 500 долл. США и Verkäufen in Verbindung mit der Werbeanzeige generiert hat, wäre Ihre ROAS 5 (500 долларов США за 100 долларов США).

Eine höhere ROAS bedeutet bessere Ergebnisse, wenn Sie den Erfolg anhand der Verkäufe in Verbindung mit der Werbeanzeige messen. Denken Sie daran, dass die ROAS nicht die aussagekräftigste Erfolgsstatistik ist, wenn Sie dem Markenbewusstsein oder der Wiederholungskaufrate Priorität einräumen und die Werbekampagne mit der höchsten ROAS nicht unbedingt die erfolgreichste ist.

Был ли ACOS?

Учетная запись Umsatzkosten (ACOS) и статистика, учетная запись для отчетов и Prozentsatz des Umsatzes для Amazon Ads-Kampagnen wie Sponsored Products или Sponsored Brands angibt. Sie berechnen die ACOS, indem Sie Ihre Ausgaben für Anzeigen durch Ihren Umsatz in Verbindung mit der Werbeanzeige dividieren und dann mit 100 multiplizieren, um einen Prozentsatz zu erhalten. Wenn Sie beispielsweise 100 долл. США за 500 долл. США, 500 долл. США и Verkäufen in Verbindung mit der Werbeanzeige generiert hat, liegen Ihre ACOS bei 20 % (tilen Sie 100 USD over 500 USD, um 0,2 zu erhalten, und multiplizier en Sie dann mit 100, ммм 20 % zu erhalten).

Niedrigere ACOS beeuten bessere Ergebnisse, wenn Sie den Erfolg andhand der Verkäufe in Verbindung mit der Werbeanzeige messen. ACOS sind jedoch genau wie ROAS nicht der einzige Erfolgsmaßstab und je nach Ihren Zielen möglicherweise nicht einmal eine der wichtigsten Statistiken, die Sie für Ihre Werbekampagne verwenden.

Wenn Ihr Ziel jedoch nicht direkt mit dem Umsatz verknüpft ist – wie etwa die Steigerung des Markenbewusstseins – ist die Wirkung Ihrer Werbung nicht so unmittelbar oder direkt im Verkauf sichtbar.

Unabhängig davon, welche Statistiken Sie verwenden, sollten Sie sie während der Dauer Ihrer Werbekampagne regelmäßig überwachen. Sie sollten sich auch die Ergebnisse nach der Kampagne ansehen, um die Gesamtleistung zu bewerten. Warten Sie jedoch nicht, bis die Werbekampagne bedet ist, bis Sie sie überprüfen. Mithilfe von Berichten während der Kampagne können Sie Trends erkennen und entsprechend optimieren oder eine Kampagne abbrchen, die nicht erfolgreich ist.

This entry was posted in Популярное