Как настроить таргетированную рекламу в Facebook: пошаговый мануал

На Facebook ежедневно заходит 1,49 млрд пользователей, поэтому бизнес активно использует эту площадку для продвижения. Сегодня мы поговорим о том, что такое таргетированная реклама в этой соцсети, и дадим пошаговую инструкцию, как ее настроить. Рассказывает Юлия Давиденко, специалист по таргетированной рекламе и лектор школы маркетинга LVL80.

Время чтения 15 минут
Вы можете сразу перейти к интересующему разделу:

1. Что такое таргетированная реклама
2. Обзор кабинета для настроек таргетированной рекламы Facebook
   • Настройки таргетинга
   • Цели рекламной кампании
3. Как настроить таргетированную рекламу в Facebook
   • Детальный таргетинг
   • Плейсменты
   • Оптимизация и показ
   • Настройка объявления
4. Выводы

Что такое таргетированная реклама

Хоть таргетированная реклама и популярна, некоторые до сих пор не совсем понимают, что это, и путают ее с другими видами продвижения. Поэтому для начала внесем ясность в этот вопрос.

Таргетированная реклама в соцсетях — это объявления, которые пользователи видят в ленте или на своей странице. Такую рекламу можно настроить с учетом различных параметров: пол, возраст, город и страна, профессии, интересы. Так объявления будут показываться только вашей целевой аудитории.

Пример таргетированной рекламы

К таргетированной рекламе не относятся:

• реклама с оплатой за клик или 100 показов, по ключевым словам, как в случае с контекстом Google;
• создание и публикация контента;
• работа с лидерами мнений;
• «накрутка» подписчиков и лайков ботами.

Поэтому нет смысла обращаться к специалисту по таргетированной рекламе в надежде получить весь спектр услуг для продвижения в соцсетях. Он не будет вести страничку вашего бренда или «нагонять» туда подписчиков.

Узнать о таргетированной рекламе можно в нашей подробной статье "Что такое таргетированная
реклама: виды, примеры, особенности". 

Ringostat для маркетолога

• Докажите руководству, что настроенная вами реклама эффективна — покажите отчеты коллтрекинга и сквозной аналитики.
• Узнайте, как сделать кампании еще эффективней — анализируйте, что спрашивают потенциальные клиенты и что стоит добавить в объявления.
• Контролируйте, как отдел продаж обрабатывает приведенных вами лидов — слушайте аудиозаписи звонков и смотрите отчеты о пропущенных вызовах;
• Получите больше отдачи при том же бюджете — узнайте, какие кампании не работают и отключайте их или оптимизируйте, а освободившиеся деньги вложите в самые успешные активности.

Узнать подробнее

Как дать рекламу в Facebook: обзор кабинета для настроек

Рекламный кабинет по структуре очень похож и на аналогичный кабинет Google Ads. Реклама в Facebook и Instagram настраиватся с одного рекламного кабинета Facebook. Это происходит по одним и тем же алгоритмам с идентичными правилами и особенностями работы. Поэтому все, что мы будем говорить о рекламе в Facebook, в равной степени относится и к Instagram.

Подробнее о продвижении в Instagram читайте в статье «Как использовать Instagram
для бизнеса».

Пример рекламного кабинета для таргетированной рекламы Facebook

Здесь точно так же настройки происходят на трех уровнях:

• кампании;
• группы объявлений;
• объявления.

На уровне кампаний выбираются лишь цели рекламной кампании, при необходимости устанавливается бюджет, срок действия кампании и лимит затрат.

На уровне группы объявления происходят все настройки таргетинга:

• параметры аудитории;
• плейсменты — места, где будет показываться реклама;
• способы оптимизации;
• график показа рекламы;
• бюджет;
• срок действия — если это не было задано на уровне кампании.

На уровне объявления добавляются креативы — фото или видео, текст. А также ссылка на посадочную страницу, если мы говорим о рекламе с целью получения трафика на сайт.

Настройки таргетинга в Facebook

Вот тут уже настройки таргетированной рекламы кардинально отличаются от контекстной. Первое, что нужно указать — это место проживания. Вы можете выбрать одну страну или несколько, отдельные города или даже радиус вокруг конкретного места. Дальше задается возраст, пол и язык.

На этапе настройки детального таргетинга вы уже можете задавать множество параметров:

• семейное положение;
• события из жизни;
• сфера деятельности;
• хобби и интересы; предпочтения;
• образ жизни;
• операционная система или модель телефона и многое другое.

Пример настройки аудитории в рекламном кабинете Facebook

Аудитории можно сужать за счет дополнительных параметров или исключать из нее некоторые параметры таргетинга. Если вы рекламируете ресторан, где подают стейки, то запросто можете исключить из своего таргетинга веганов.

Помимо так называемого «холодного таргетинга», можно использовать  индивидуализированные аудитории. Они формируются на основании посетителей сайта, списков клиентов, людей которые взаимодействовали с вашей страницей и т. д.

Цели рекламной кампании

Самая популярная цель в таргетированной рекламе в Facebook — это трафик. Но кроме нее существуют и другие, не менее эффективные для различных задач.

1. Узнаваемость (узнаваемость бренда и охват). Позволяет показать рекламу как можно большему количеству людей или определенной группе людей как можно большее количество раз.
2. Вовлеченность. Используется для продвижения существующей публикации с целью получения максимального охвата и вовлечения: лайков, комментариев, репостов.
3. Установки приложения. Название говорит само за себя — эта цель рекламы направлена на рекламу приложения.
4. Просмотры видео. Позволяет получать максимальное количество просмотров видео. Хорошо подходит для первого этапа вывода на рынок нового продукта. Сначала вы в ролике рассказываете о товаре или услуге. Затем собираете аудиторию людей которые посмотрели ваше видео — ведь они уже познакомились с вашим продуктом. И уже вторым этапом на эту аудиторию запускаете прямую рекламу.
5. Генерация лидов. Если у вас нет сайта, но нужно протестировать спрос на продукт — для вас подойдет эта цель. Аналогично, если при наличии посадочной страницы необходимо сравнить эффективность разных способов рекламы. После клика на объявление пользователь видит короткую информацию и форму для ввода данных. Через нее рекламодатель собирает контакты потенциальных клиентов и дальше с ними напрямую работает.
6. Сообщения. Эта цель позволяет привлекать пользователей непосредственно в переписку в Messenger и тоже не требует наличия сайта. Далее с пользователем можно общаться напрямую или подключить flow-бота.
7. Конверсии. Для пользователя это ничем не отличается от рекламы с целью «Трафик», т. к. он также попадает на сайт. Разница лишь в оптимизации. В кампании под трафик алгоритмы ориентируются на людей, которые посещают ваш сайт, и показывает рекламу тем, кто с большей вероятностью посетит его. А при рекламе с целью «конверсии» система анализирует пользователей, которые совершили необходимое целевое действие. На основании этих данных Facebook выбирает аудиторию для последующего показа объявлений.
8. Продажи товаров из каталога. Чаще всего эту цель используют интернет-магазины с большим количеством товаров. Она позволяет формировать объявления на основе карточек каталога. Также применяется для динамического ремаркетинга.
9. Посещения точек. Используется для рекламы офлайн-бизнеса — салонов красоты, ресторанов.

Узнайте больше о правилах публикации в статье «За что могут забанить рекламодателей Google и Facebook». 

Как настроить таргетированную рекламу в Facebook

Рассмотрим на примере, как создать рекламную кампанию в Facebook с самой распространенной целью — трафик.

Заходим в Ads Manager, нажимаем кнопку Создать кампанию и выбираем цель Трафик.

Даем название кампании, первой группе объявлений, объявлению и сохраняем черновик.

При необходимости устанавливаем бюджет и срок действия кампании. Но обычно это делается на уровне группы объявления, к настройкам которой мы переходим.

Выбор бюджета. Тут у нас два варианта: дневной или на весь срок действия. От себя могу сказать, что предпочитаю управлять дневным бюджетом — увеличивая или уменьшая его, в зависимости от ситуации.

Дата запуска ставится автоматически днем создания группы, но реклама не начнет свою работу пока вы не включите кампанию. Если нужно, чтобы показ стартовал в определенный день — выставляете желаемую дату. Та же ситуация и с датой окончания. Можно запланировать ее заранее, а можно эту дате не указывать. 

Далее переходим к настройке аудиторий. И первое, что предлагается — это выбрать индивидуализированную или сохраненную аудиторию.

Если таковые использовать не планируете, пропустите этот пункт и переходите к настройке холодных аудиторий.

Первое, что необходимо настроить — это социально демографические показатели.

Места. В первую очередь выберите, кого в данной местности вы планируете охватывать: всех людей, местных жителей, путешественников, или недавних посетителей. Далее укажите сам регион —  это может быть страна, город или определенный радиус вокруг заданной точки на карте (от 1 км). Регионы можно и добавлять, и исключать определенные местности из уже выбранных.

С возрастом и полом, думаю, проблем не возникнет ни у кого.

Что касается языка, советую всегда указывать именно тот язык, на котором написано объявление и сама посадочная страница.

Как настроить таргетинг: детальные настройки

Тут вы задаете критерии, которым должна соответствовать ваша аудитория. Интересы вы можете выбрать из выпадающего списка, нажав кнопку Просмотр, или вводя их вручную.

Здесь вы можете задавать семейное положение, уровень образования, события из жизни, хобби и увлечения, сферу деятельности, различные предпочтения, модель мобильного устройства или операционную систему ПК, поведение и т. д. Интересы также можно исключать или сужать.

Связи. С помощью этой опции можно настроить показ рекламы только подписчикам страницы, друзьям подписчиков, или вовсе исключить их из таргетинга. Также можно настраивать связи с мероприятием или приложением.

После создания аудитории можно ее сохранить, чтобы использовать в дальнейшем.

Плейсменты

В данном поле вы указываете места в которых будет показываться реклама. При выборе автоматических плейсментов система сама выберет, где показывать объявления. Но также вы можете задать их самостоятельно. На отдельных плейсментах останавливаться не будем — при наведении курсора на нужный пункт вы увидите описание и наглядный пример.

Оптимизация и показ

Последнее, что нужно сделать в настройках групп — задать параметры, на которые система будет опираться при подборе аудитории для показа рекламы. В данном случае можно задать оптимизацию под клики, просмотры целевых страниц, показы и охват. При необходимости можете указать предельную ставку за клик. Но на начальном этапе лучше придерживаться стратегии минимальной цены.

Настройка объявления

Это последний этап. Здесь вы задаете, что увидит пользователь: изображение, текст, заголовок, описание ссылки и саму ссылку на посадочную страницу.

На этом заканчивается процесс создания рекламы. Далее можно добавлять в таргетинговую кампанию новые группы и объявления, запускать и оптимизировать их.

Часто задаваемые вопросы

Почему таргетированная реклама эффективная?

Потому что показывается не всем подряд, как ролик на ТВ, а аудитории, которая потенциально заинтересована в покупке. Так повышается вероятность того, что человек, посмотревший рекламу, сделает заказ именно у вас.

Почему таргетированная реклама дорогая?

Не всегда. Если правильно выбрать аудиторию, которой будет показываться рекламу, то она окупится вдвойне. Для этого нужно исследовать, кто является вашим типичным покупателем, и учитывать это при настройке кампаний.

Кому подходит таргетированная реклама?

Практически всем компаниям, которые понимают, кто составляет их целевую аудиторию. Таргетированная реклама не подойдет только тем компаниям, которые в принципе не продвигаются онлайн.

Выводы

1. Таргетированная реклама, как и контекстная, подходит практически всем. Но особенности продвижения с их помощью кардинально отличаются. В случае контекста мы работаем со сформированным спросом — показываем свое предложение людям, которые уже ищут конкретный  товар или услугу. В таргетированной рекламе мы формируем аудиторию, исходя из социально-демографических данных и круга интересов.
2. Главная сложность в том, что мы можем только предполагать, что выбранная аудитория заинтересуется нашим продуктом. Но, в любом случае, это всего лишь гипотеза, правильность которой может показать только тест.
3. Есть и очевидные преимущества, и одно из главных — объем возможного трафика. В контекстной рекламе количество запросов по поиску конкретного товара или услуги ограничены. А в таргетированной рекламе можно работать с гораздо более широкой аудиторией, увеличивая круг потенциальных покупателей.
4. Таргетированная реклама отлично работает для продуктов с несформированным спросом. Например, если вы организовываете какое-то мероприятие и хотите привлечь публику. Но люди еще не знают о нем, и поэтому не ищут в поисковых системах. Достучаться до этой аудитории можно лишь с помощью таргетированной и медийной рекламы.
5. В рекламном кабинете Facebook есть где разгуляться. И при выборе рекламной кампании для конкретного бизнеса необходимо учитывать множество показателей и тестировать разные гипотезы. Если хотите разобраться во всех тонкостях таргетированной рекламы Facebook — посетите школу интернет-маркетинга LVL80.

Как настроить таргетированную рекламу в Facebook, Instagram, «ВКонтакте» и myTarget

Что нужно для запуска рекламы в социальных сетях

Прежде чем погрузиться в настройки рекламных кабинетов, нужно подготовиться к продвижению — это поможет получить максимум от размещения и не потратить деньги впустую.

Подробнее о подготовке к запуску рекламы — в наших материалах:

• Как составить портрет клиента и сегментировать аудиторию: способы и инструменты

• Как разработать стратегию онлайн-продвижения и учесть все, что нужно

• 20 признаков готовности сайта к платному продвижению

• Креативы для таргета, на которые хочется кликнуть — советы дизайнеров

• 3 способа создать рекламный креатив, когда нет денег на дизайнера

• Как адаптировать рекламу к ленте публикаций в соцсетях и пробить баннерную слепоту

Сегодня разберемся, как самостоятельно настроить таргетированную рекламу в социальных сетях:

• Запуск рекламы в Facebook и Instagram

• Запуск рекламы во «ВКонтакте»

• Запуск рекламы в myTarget

Запуск рекламы в Facebook и Instagram

Аудитория ежемесячно активных пользователей Facebook — 2,9 млрд людей, по данным на второй квартал 2021 года. Количество ежедневно активных достигло 1,91 млрд пользователей. Это огромная аудитория, которой рекламодатели могут предложить свой продукт.

Создать рекламную кампанию в Facebook Ads и Instagram можно с помощью Facebook Ads Manager и Business Manager.

Ads Manager — это рекламный кабинет, созданный Facebook для запуска и управления рекламой в сервисах и соцсетях: в Facebook, Instagram, Messenger и Audience Network. Business Manager объединяет в одном сервисе все инструменты для управления ресурсами компании в Facebook: бизнес-страницы, Ads Manager, Events Manager, Отчеты по рекламе, Аудитории и другие.

Для рекламы одной страницы достаточно возможностей Ads Manager. Если же у вас стоит задача продвигать несколько страниц, использовать несколько пикселей, предоставлять доступы к отдельным функциям разным людям, оптимально использовать Business Manager. В рамках этой статьи мы сосредоточимся на первом варианте.

Рекламная активность доступна только тем, у кого создан личный профиль в Facebook. Ads Manager по умолчанию есть у всех пользователей соцсети, а Business Manager не доступен всем — его нужно создавать отдельно. К одному личному профилю можно привязать только один рекламный кабинет и несколько Business Manager.

Рассмотрим основные этапы настройки таргетированной рекламы.

Выбрать цель рекламной кампании

Для этого зайдите в Ads Manager и нажмите кнопку «Создать», после этого выберите цель. Внимательно читайте подсказки, чтобы понять, какой из вариантов подходит для вашей рекламной кампании. Для каждой цели Facebook Ads предлагает свой набор настроек — например, если вы установите цель «Конверсии», вы не сможете выбрать в качестве мест размещения рекламы IGTV или сообщения в Messenger, так как соответствующие чекбоксы в настройках будут неактивны.

Настроить оптимизацию бюджета

После выбора цели кампании вы попадете на страницу настроек кампании. Рекомендуем проскроллить ее вниз, до блока «Оптимизация бюджета», и перевести чекбокс в этом блоке в активное положение. Тогда система будет распределять деньги между всеми группами объявлений в зависимости от их эффективности, оставаясь при этом в рамках дневного бюджета. У вас останется возможность задавать лимиты расхода на группы вручную.

Установить бюджет кампании

Эта настройка доступна при включенной «Оптимизации бюджета кампании». При выборе «Дневного бюджета» реклама будет показываться круглосуточно. «Бюджет на весь срок действия» позволяет регулировать график показов рекламных кампаний.

Фактическая сумма расходов за день может варьироваться: если есть вероятность получить нужные результаты в определенный день, система может потратить сумму больше дневного бюджета. При таком раскладе в некоторые дни вы будете тратить больше, а в некоторые — меньше, чтобы в итоге сохранить средний дневной бюджет.

Выбрать посадочную страницу

Для этого перейдите в настройки групп объявлений и выберите, куда вести трафик с рекламы: на сайт, в приложение, Messenger или WhatsApp.

Если вы выбрали цель кампании «Конверсии», рекомендуем сразу нажать на кнопку «Создать пискель», сгенерировать пиксель Facebook и установить его в код сайта. Так вы сможете отслеживать, какие события совершают на посадочной странице приведенные с рекламы пользователи.

Определить аудиторию для таргетинга

Задайте основные параметры ЦА: регион, возрастной диапазон и пол.

Настройте геотаргетинг в графе «Местоположения». Если ваша ЦА находится в каком-то конкретном городе или регионе, выберите «Люди, живущие здесь».

Выберите дополнительные демографические параметры, интересы и поведение целевой аудитории — это детальный таргетинг. Так можно расширить аудиторию группы объявлений. Если пользователь будет соответствовать хотя бы одному из указанных условий, он увидит рекламу.

Когда вы добавите хотя бы один детальный таргетинг, система будет предлагать вам рекомендации по демографическим данным, интересам и моделям поведения. Кликните на графу «Рекомендации» и выберите, какие параметры учесть.

Аудиторию можно не только добавлять, но и сужать: исключать из нее определенные группы пользователей. Для этого нужно нажать на кнопку «Исключить» или «Сузить аудиторию» и задать интересы, поведение или демографические параметры пользователей, которым вы не хотите показывать рекламу.

Выбрать плейсменты

Плейсменты — это места размещения рекламных объявлений. В Ads Manager можно выбрать автоматические места размещения: система самостоятельно распределит бюджет группы объявлений по местам размещения в зависимости от того, где вероятен наилучший результат.

Также можно выбрать места размещения самостоятельно. Лучше использовать минимум 4–5 плейсментов, чтобы не сужать охват целевой аудитории.

Как работают автоматическое и ручное размещения рекламы в Facebook Ads и от чего зависит выбор формата, читайте в нашем материале.

Создать объявление

Для этого перейдите на уровень объявлений. Придумайте и напишите название для объявления, укажите страницу, от имени которой будет показываться реклама, и выберите формат:

1. Кольцевая галерея, состоящая из 2–10 изображений или видео.

2. Одно изображение или видео, можно создать слайд-шоу из картинок.

3. Подборка — открытие группы объектов в полноэкранном режиме на мобильном устройстве.

Затем загрузите изображения или видео для объявления и заполните все нужные поля: основной текст, URL, призыв к действию, отслеживание событий и другие. Это базовая настройка кампании.

При желании можно включить динамические креативы, чтобы автоматически генерировать объявления из наборов изображений и заголовков. Эта опция тестирует одно и то же объявление в разных вариациях, а потом находит креативы с наилучшими результатами и показывает пользователям только их. Также можно задать лимиты на расход в конкретной группе. Эта настройка тоже не обязательна.

Статьи по теме:

• Как запустить рекламную кампанию на Facebook: от выбора цели до загрузки креативов

• Что нужно знать перед запуском рекламы в Facebook Ads

• Анализ эффективности рекламы в Facebook и Instagram: что и где смотреть

• Как масштабировать рекламу в Facebook и Instagram и выполнять план продаж каждый месяц

• Запуск динамической рекламы на Facebook и в Instagram — видеоинструкция

• 7 ошибок в рекламе в Facebook, которые сливают бюджет

Запуск рекламы во «ВКонтакте»

Аудитория ежемесячно активных пользователей «ВКонтакте» из России во втором квартале 2021 года составила 72 млн людей. Количество ежедневно активных достигло 47 млн пользователей.

Чтобы самостоятельно запустить таргет во «ВКонтакте», нужно зайти в раздел «Реклама» в левом меню на странице соцсети и нажать на кнопку «Создать объявление». Далее система предложит пройти все этапы настройки таргетированной рекламы.

Указать цель рекламной кампании

Можно прочитать рекомендации по выбору в правом углу каждой кнопки с целью. Там написано, какие задачи поможет решить та или иная цель и какая аудитория увидит рекламу.

Выбрать рекламный формат

Система покажет все доступные варианты. Под названием формата указано, для решения каких задач он подходит. Например, универсальная запись — для увеличения охвата, а реклама сайта — для роста трафика.

Подробнее о форматах и требованиях к рекламе во «ВКонтакте» читайте в нашем материале. Дальнейшая настройка будет зависеть от выбранного рекламного формата.

Оформить объявление

Добавьте текст, креативы, ссылку на сайт, при необходимости настройте сопутствующие элементы — например, текст для кнопки.

Указать целевую аудиторию

Настройте геотаргетинг, соцдем и интересы. При желании заполните дополнительные параметры: аудитории ретаргетинга, ограничения по устройствам и браузерам. Справа в окошке «Целевая аудитория» будут отображаться прогнозные данные о том, сколько людей подходит под заданные настройки ЦА.

Настроить время показа рекламы

Выделите в таблице необходимые часы и дни недели. В расписании отображается Московское время, каждая выделенная ячейка включает показы на один час. Можно настроить разное время показа рекламы в выходные, рабочие и праздничные дни.

Установить оптимизацию бюджета

При включенной настройке «Оптимизация бюджета кампании» система автоматически распределит средства между объявлениями для достижения наилучших результатов.

Затем задайте дневной лимит и выберите модель оплаты при включенной настройке «автоматическое управление ценой». Также можно выбрать ручную настройку и установить цену за целевое действие самому. Справа появится прогноз по охвату, показам и другим метрикам.

Настроить места размещений

Лучше выбрать автоматический выбор мест показа рекламы — он поможет эффективно расходовать бюджет и получить максимальный охват.

При настройке вручную можно установить ограничение по устройствам и площадкам: во «ВКонтакте» и «Одноклассниках», только во «ВКонтакте» или на всех площадках рекламной сети Mail.ru Group — «ВКонтакте», «Одноклассники», «Юла», «Авито» и других.

Подробнее о запуске рекламы во «ВКонтакте» — в справке соцсети.

Правильно настроить рекламу в соцсети помогут наши материалы по теме:

• Как работают таргетинги «ВКонтакте»

• 8 признаков для сегментации аудитории во «ВКонтакте»

• Как работает контекстный таргетинг во «ВКонтакте»: рекомендации по настройке и кейсы

• Настройка событий и конверсий для запуска ретаргетинга во «ВКонтакте»

Запуск рекламы в myTarget

Чтобы запустить рекламу в myTarget, нужно зайти в рекламный кабинет, выбрать клиента из списка и нажать «Создать кампанию». Система автоматически перенаправит вас на страницу настройки рекламы.

Создание кампании в myTarget начинается с выбора цели. При наведении курсора на значок вопроса вы увидите подсказку с информацией о том, какую задачу решает интересующая вас цель.

Дальнейшие настройки зависят от выбранной цели. Для примера рассмотрим, как создать кампанию с целью «Трафик».

Указать посадочную площадку

Добавьте ссылку на сайт, на который нужно привлечь трафик, в выделенное поле. Эта цель поможет увеличить количество посещений страницы. Затем задайте название кампании.

Настроить аудиторию показа

Система предложит указать соцдем и гео, а также задать интересы, поведенческие и социальные характеристики. Эти данные позволят ограничить аудиторию показа рекламы.

В блоке с возрастными ограничениями можно установить настройку «Охватить аудиторию близких возрастов». Тогда объявления будут показываться пользователям близкого возраста, которые ведут себя в интернете так же, как выбранная ЦА. Эта опция позволит расширить охват аудитории.

В настройках географии можно не только добавить, но и исключить выбранные регионы. Для этого начните вводить в поисковой строке название местоположения и выберите нужное действие — добавить или исключить.

Поведенческие и социальные характеристики, а также интересы можно не настраивать. Если вы хотите выбрать интересы, вбейте в поисковую строку нужное ключевое слово и выберите варианты из выпадающего списка.

Выбрать время и дни показа рекламы

Минимальное время показа рекламы, которое можно установить — восемь часов в неделю. Выберите, в какие дни и в какое время объявления будут показываться аудитории. Можно ограничить показы по будням, выходным, рабочему времени или установить круглосуточную открутку рекламы.

Также укажите период работы кампании. Реклама будет остановлена в 23:59 в последний день показа. Если конкретных сроков открутки рекламы нет, оставьте поле пустым.

Настроить модель оплаты и установить бюджет

Нужно выбрать показатель для оптимизации кампании и аукционную стратегию — в этом помогут подсказки системы. Модель оплаты помогает оптимизировать кампанию по указанным показателям: кликам, показам, просмотрам и другим.

Также выберите варианты оплаты: по CPC, CPM, CPI, CPV.

Затем установите дневной и общий бюджет и выберите распределение денег — равномерное или быстрое. Равномерное распределение общего бюджета работает, когда установлен период работы кампании.

Укажите цену за целевое действие, например, за клик. Отрегулировать стоимость можно с помощью специального ползунка в нижней части страницы. В зависимости от ставки будет меняться прогноз аудитории: при повышении стоимости прогноз по охвату будет расти.

Выбрать формат объявления

Система автоматически предложит доступные варианты. В графе с названием формата показывается прогноз аудитории, места размещения — мобильные и десктопы, — а также тип креатива — изображение или видео.

Также при необходимости задайте дополнительные настройки UTM-меток: автоматическое добавление меток, ручное или отсутствие меток.

Создать объявления

Загрузите изображения, заполните заголовок и текст объявления, а затем выберите вариант отображения объявления.

Пример заполненного объявления в myTarget

Также при желании настройте контекстный таргетинг — укажите ключевые слова, по которым пользователи ищут рекламируемый товар или услугу. Или выберите аудиторию соцсетей для таргетинга — она позволит показывать рекламу пользователям, которые интересуются какой-то тематикой, входят в группы, пользуются приложениями или играют в игры в указанной соцсети.

Подробнее о настройке — в справке myTarget.

Подборка полезных статей по теме:

• Как запустить рекламу в myTarget: начало работы и особенности настройки

• Обзор форматов рекламы в myTarget

• Нетоксичная реклама в соцсетях: 6 правил для таргетинга в myTarget

Желаем удачных размещений и высоких продаж!

5 невероятно эффективных стратегий таргетинга рекламы на Facebook

Вы можете нацеливать аудиторию на Facebook с помощью дюжины различных форматов рекламы и тысяч возможных параметров таргетинга рекламы.

Овладев стратегией таргетинга на Facebook, вы окажетесь перед очень конкретными и часто мотивированными сегментами вашей аудитории в сети, где американцы религиозно проводят в среднем 40 минут в день. Вот несколько невероятно мощных стратегий таргетинга рекламы на Facebook, о которых вы, вероятно, не слышали.

5 невероятно мощных стратегий таргетинга рекламы на Facebook

Ознакомьтесь с этими креативными вариантами таргетинга на Facebook:

1. Узнайте о недавнем покупательском поведении пользователей Facebook

Вначале рекламные аналитики критиковали Facebook как забавное место для времяпрепровождения, но сеть с небольшими коммерческими намерениями или потенциалом для понимания потребителей. Ситуация изменилась в начале 2013 года, когда Facebook наладил партнерские отношения с брокерами данных, включая Epsilon, Acxiom и Datalogix.

Эти компании имеют доступ к триллионам транзакций данных каждый год. Руководители Acxiom заявили, что только их база данных содержит информацию о 500 миллионах активных потребителей по всему миру, в среднем по 1500 точек данных на человека.

Внезапно Facebook стало известно намного больше, чем то, провели ли вы больше времени в Farmville или Candy Crush Saga. Скоро выйти замуж? Принимаете лекарства от гипертонии? Любите читать детективы об убийствах? Фейсбук, наверное, знает.

Это дало рекламодателям возможность выйти за пределы своих собственных баз данных CRM и использовать информацию, полученную из программ лояльности покупателей всех видов и сопоставленную с профилями отдельных пользователей. Рекламодатели Facebook используют эти данные для таргетинга на сегменты аудитории по тысячам различных моделей покупательского поведения.

Вот один из них, который я использую: Люди, которые покупают услуги бизнес-маркетинга (что имеет отношение к моей компании, поскольку мы продаем программное обеспечение и услуги для бизнеса).

Подкатегории покупательского поведения включают профили покупателей, одежду, еду и напитки, здоровье и красоту и многое другое. В каждой широкой подкатегории вы можете детализировать типы поведения; например, выбрав «Профили покупателей», вы сможете настроить таргетинг на «сделай сам», «модников», «гурманов» и т. д.

Facebook показывает, на сколько профилей пользователей вы можете настроить таргетинг в каждой подкатегории, на основе их агрегированных данных из нескольких источников, основанных на офлайн-транзакциях (или проще говоря, количество пользователей Facebook в этой категории, которое они сопоставили с данными о покупках в автономном режиме).

Варианты здесь безграничны. Заходите туда и исследуйте!

2. Проявите творческий подход к жизненным событиям, ориентируясь на

Некоторые виды бизнеса или кампаний основаны на продаже людям, переживающим определенные важные жизненные события. Похоронные бюро, например, очевидно, хотят связаться с людьми, которые планируют похороны, неизлечимо больны или потеряли/теряют любимого человека. Услуги по переезду хотят встать перед вами, если вы только что купили новый дом или квартиру. Свадебные фотографы ориентируются на помолвленных людей.

У Facebook есть почти все мыслимые варианты таргетинга на жизненные события, так как мы обычно публикуем их в нашей хронике. (И забавный факт: таргетинг на основе погоды теперь доступен и на Facebook!)

Параметр «Жизненные события» уникален тем, что вы можете настроить таргетинг на людей через определенные промежутки времени после изменения. Например, ювелирная компания, очевидно, будет заинтересована в том, чтобы выступить перед людьми, отмечающими годовщину своей свадьбы, поэтому они могут ориентироваться на тех, кто год назад был молодоженами. Возможные диапазоны дат: 3 месяца, 6 месяцев и один год.

3. Привлекайте потенциальных клиентов и повышайте лояльность с помощью пользовательских аудиторий Facebook

Индивидуальные аудитории Facebook — это расширенная функция, которая позволяет вам общаться на Facebook с вашими существующими контактами (новичкам, ознакомьтесь с нашим руководством по рекламе в Facebook!). Общение с вашими существующими клиентами и пользователями приложения в их любимой социальной сети укрепляет ваш бренд, но также дает вам возможность увеличить пожизненную ценность клиента, частоту заказов и лояльность.

Это работает и в обратную сторону: вы можете повысить эффективность своих кампаний и избежать напрасных кликов, исключив существующий список клиентов. Например, если вы предлагаете бесплатную пробную версию новым пользователям, нет причин показывать ее вашим постоянным клиентам.

Индивидуальные аудитории создаются путем загрузки списка телефонов клиентов или списка адресов электронной почты покупателя/подписчика в формате CSV или TXT на Facebook. Вы также можете создать индивидуальную аудиторию на основе посетителей вашего сайта (и конкретных страниц, посещенных на вашем сайте) или определенных действий, предпринятых в вашей игре или приложении.

Затем настройте или исключите весь список или только определенные его подмножества, используя другие параметры таргетинга, чтобы сосредоточиться на своей идеальной аудитории Facebook.

Это безумно мощно! Вы можете ориентироваться на своих существующих клиентов, которые работают в определенной должности, зарабатывают XX денег в год и живут в определенном почтовом индексе с более ценным предложением продукта, если эти идеи говорят вам, что эти люди более склонны быть вашими богатыми. клиенты.

Или вы можете настроить таргетинг на людей, посетивших блог вашей компании, с предложениями продемонстрировать ваш продукт. Они уже знают ваше имя и были достаточно заинтересованы, чтобы посетить вас, но не обратить. Объявления Facebook, ориентированные на эту индивидуализированную аудиторию, могут закрыть этот пробел.

Количество различных демографических точек, на которые вы можете нацеливаться и комбинировать, ошеломляет. Собственный капитал, условия жизни, семейное положение, родительский статус, интересы, местонахождение — все это есть и многое другое.

СВЯЗАННЫЕ: Сколько стоит реклама в Facebook?

4. Расширение до похожей аудитории

Похожая аудитория — это логический следующий шаг, если у вас есть хорошая стратегия индивидуализированных аудиторий. Даже если у вас нет собственного списка адресов электронной почты или телефонов, вы можете отразить свою базу поклонников на Facebook. Двойники позволяют вам выйти за пределы вашей досягаемости, но по-прежнему нацелены на людей с очень специфическими профилями, создавая аудитории, которые выглядят как ваши собственные цели.

Если у вас нет ни списка, ни достаточного количества подписчиков в Facebook, вы можете  все еще  создайте похожую аудиторию, используя пиксель отслеживания, чтобы создать пользовательскую аудиторию веб-сайта для отражения.

После того, как вы решили, какую аудиторию вы хотите воспроизвести и расширить, вы можете сделать аудиторию больше (шире) или меньше (более конкретной и похожей на вашу первоначальную аудиторию). На самом похожем уровне Facebook найдет для вас 1 процент лучших пользователей с похожими характеристиками в вашей целевой стране. На противоположном уровне, оптимизируя охват, Facebook будет показывать вашу рекламу 10 процентам пользователей в вашей целевой стране, которые больше всего похожи на вашу целевую аудиторию.

5. Получите супердетализацию с многоуровневыми вариантами таргетинга

По-настоящему мощная особенность рекламы на Facebook заключается в вашей способности накладывать параметры таргетинга друг на друга, постепенно делая вашу аудиторию все более и более конкретной. Экстремальный (и веселый) пример силы гипертаргетинга был показан в AdWeek в прошлом году, когда специалист по маркетингу нацелил своего соседа по комнате на настолько конкретную рекламу, что бедняга подумал, что его преследуют в Интернете.

Да, вы можете использовать комбинации данных о поведении, демографии и геолокации, чтобы сократить свою аудиторию до одного человека. Однако гораздо полезнее для вас возможность сопоставлять рекламные объявления и предложения для меньшей аудитории, созданные с использованием комбинаций данных.

Например, транспортная компания, предлагающая специальную скидку для пожилых людей, может ориентироваться на людей, которые приобрели дом в течение последнего месяца, с возрастным диапазоном от 60 лет и старше и их местоположением в зоне обслуживания.

Или розничный торговец детскими товарами, предназначенными для успокоения и успокоения ребенка, может ориентироваться на новых родителей, купивших лекарства от колик. Представьте себе возможность напрямую общаться с родителем, переживающим бессонные ночи, с помощью такого целенаправленного обмена сообщениями! (Как молодой родитель, я полностью понимаю это. ) Ваше сообщение может быть адаптировано для прямого обращения к этой проблеме и предложения вашего решения.

Если вы можете понять намерения, потребности и вероятность реакции любого данного сегмента аудитории, вы можете наложить параметры таргетинга на Facebook Ads, чтобы задействовать их и опередить их.

Лучшая стратегия таргетинга рекламы на Facebook — диверсифицированная и комплексная

При определении стратегии таргетинга рекламы на Facebook вам не нужно выбирать только один из приведенных выше советов; проверьте каждый из них и посмотрите, как они могут соответствовать вашим различным целевым сегментам рынка.

Создайте персонажей для ваших идеальных клиентов — кто они? Где они живут? Что они делают на работе и что они делают после работы? Какими чертами и характеристиками они могут обладать и как они соотносятся со многими параметрами таргетинга, перечисленными выше?

Определение того, кого именно вы хотите охватить, поможет вам найти наиболее эффективные инструменты и варианты таргетинга рекламы на Facebook, чтобы привлечь их внимание.

Целевая реклама Facebook сложнее, чем кажется

В недавнем сообщении в своем блоге вице-президент Facebook по рекламе Роб Голдман утверждает, что пользователи его платформы не являются ее продуктом. Несмотря на то, что Facebook в основном зарабатывает деньги, продавая таргетированную рекламу на основе того, что он знает о вас, Голдман говорит, что реальный продукт — это способность соединять людей — реклама существует просто для того, чтобы «финансировать этот опыт».

Чтобы поддержать эту позицию, Goldman рисует простую картину роли, которую реклама играет на Facebook, преуменьшая информацию, которую она собирает о вас. Используя гипотетический пример небольшого магазина велосипедов в Атланте, он подчеркивает, что таргетированная реклама помогает малым предприятиям более эффективно привлекать клиентов — например, женщин-велосипедистов, живущих поблизости. Пример, который социальная сеть также использует на общей странице, объясняющей, как работает реклама, показывает, как некоторые компании используют Facebook. Но эксперты рекламной индустрии говорят, что объяснение Голдмана упускает из виду многие важные реалии рекламной машины Facebook.

Относится к чему?

Четыре раза в своем блоге Голдман подчеркивает, что механизмы таргетинга Facebook позволяют пользователям видеть релевантную рекламу. Но нигде он не определяет, что означает «релевантный» в данном контексте. В некотором смысле он интуитивно понятен во всех отраслях; реклама зубных протезов или страховки на похороны не показывается на Nickelodeon по какой-то причине. Но помимо простой демографии «релевантная» реклама для маркетолога может быть нацелена на определенный тип личности или предполагаемое эмоциональное состояние. Он также может быть разработан для того, чтобы воспользоваться преимуществами и без того уязвимого населения. Это может быстро вовлечь гораздо больше, чем просто людей, которым нравятся велосипеды.

«Мы уже видели результаты негативной сегментации, которые мы наблюдали в прошлом, например, когда табачные компании нацеливались на людей с низким доходом», — говорит Хуан Мундел, профессор Университета ДеПола, изучавший рекламу в Facebook. Поскольку в социальной сети так много данных, можно с предельной точностью нацеливаться на гиперспецифическую аудиторию. Это означает, как сообщал Bloomberg в марте, хищные рекламодатели могут использовать инструменты Facebook для продажи сомнительных продуктов в массы, таких как таблетки для похудения.

«Facebook также знает, когда вы мотивированы что-то делать, когда вы чувствуете себя подавленным, когда вы испытываете всевозможные эмоции, — говорит Мандель. Социальная сеть использует эту информацию для рекламодателей; Ранее в этом месяце Intercept обнаружил, что компания разработала новую услугу, предназначенную для прогнозирования поведения потребителей в будущем, например, когда они, скорее всего, перейдут с одного бренда продукта на другой. Этот уровень психологического разбора выходит далеко за рамки того, что описывает Голдман.

Голдман правильно отмечает, что Facebook имеет много общего с традиционными формами рекламы, такими как телевидение и печать, но разница заключается в том, что компании, использующие Facebook, имеют почти бесконечное количество точек данных для таргетинга своей рекламы и могут покажите их гораздо более узким слоям населения. «Facebook — это то же самое, но там 60 000 каналов и странные способы их объединения», — говорит Кейн Джемисон, основатель и управляющий директор Content Harmony, маркетингового агентства, которое часто использует Facebook для рекламы.0003

Что знает Facebook

На протяжении всего поста Голдман подчеркивает, что пользователи могут управлять своей рекламой, посетив меню Рекламных предпочтений . В верхней части экрана вы увидите Ваши интересы , которые, по словам Facebook, создаются на основе ваших действий на Facebook, например страниц, которые вам понравились. Неясно, генерируются ли некоторые из этих категорий алгоритмически, и Facebook только сказал бы, что они основаны на прошлых действиях на платформе.

Категории варьируются от интуитивно понятных до причудливых. Мои, например, включают головокружительные темы, такие как «Лазер», «Сталь», «Все» и «Власть». Если вы наведете курсор на каждый из них, Facebook якобы сообщит вам, почему он впервые появился: «У вас есть это предпочтение, потому что вы нажали на рекламу, связанную со всем».

This entry was posted in Популярное