Эффективная email рассылка в 5 шагов

Чтобы email маркетинг приносил плоды, важно иметь стратегию, но помимо нее, есть ряд шагов, которые помогут сделать рассылку эффективнее. О них и пойдет речь в нашей статье.

Настройте форму подписки для сбора адресов

После того, как стратегия email маркетинга определена, настройте непрерывный сбор контактов из разных источников. Имеет смысл работать только с пользователями, заинтересованными в вашей рассылке. Что для этого сделать? Помимо того, что форма подписки, как фиксированная, так и попап, нужна на сайте, есть еще несколько мест, куда ее можно разместить.

Добавьте форму в блог

Если посетитель блога заинтересован в контенте, который вы публикуете, он захочет подписаться на дополнительные материалы — для этого нужна форма прямо в блоге. Желательно и фиксированный вариант и попап. Фиксированную форму разместите или в конце страницы или сбоку.

В заголовке формы укажите, что и как часто будет приходить на почту, например: ежедневные советы о правильном питании, новостной дайджест раз в неделю и так далее.

Настройте попап на лендинге

Чаще всего всплывающее окно с просьбой подписаться помещают на главную страницу. Попробуйте сделать иначе — разместите форму подписки на посадочной странице. К примеру, пользователь на сайте турагентства проводит много времени в разделе «Греция», что говорит о его явном интересе к данному направлению. Подписав его на рассылку с этой страницы, вы сможете предложить ему релевантные туры с помощью цепочки таргетированных писем. Начать можно с такого: «Лучшие пляжи Крита: обзор тревел-блогера».

Как создать попап в SendPulse:

1. Выберите условие показа: по клику на кнопку, при прокрутке до части страницы или при уходе курсора со страницы.
2. Укажите адрес страницы, на которой будет отображаться попап окно, в поле «Показывать на страницах».

Используйте разные виды рассылок

Приветственные

Серию приветственных писем, которая обычно состоит из двух-трех рассылок, используют после подписки. Чтобы пользователь остался с вами надолго, его необходимо увлечь с первого письма. Расскажите о философии компании, предложите подписаться на ваши страницы в соцсетях, сделайте подборку полезных ссылок.

Векторный онлайн-редактор Figma включает в приветственное письмо четыре полезных ссылки: центр поддержки, видеоуроки, форум и файлы с примерами. Пользователю легче ориентироваться и понятнее, с чего начать работу в редакторе.

Информационные

Еще такие письма называют новостным дайджестом. Но это совсем не значит, что он предназначен сугубо для новостей компании. В дайджесте отправляют подборки статей из блога, развлекательный и образовательный контент, который включает в себя видео, интерактив и GIF. Регулярная отправка дайджестов повышает узнаваемость бренда, вовлеченность подписчиков и ведет трафик на сайт.

Сообщество IT-проектов Spark.ru еженедельно делится новыми публикациями через рассылку.

Продающие

Это рассылка, которая в открытую нацелена на продажу — поступление новой коллекции товара, специальные предложения, скидки, распродажи, реклама нового товара.

Сами покупатели признаются, что скидки и акции играют важную роль при покупке из email рассылки: 92% пользователей обращают внимание на акции.

В продающем email важно показать особенности и преимущества товара. Для этого используйте качественные фотографии, видео-обзоры, отзывы других покупателей, и если есть возможность, привлекайте лидера мнений к рекламе своего товара.

Помните, что первый экран письма — самый конверсионный, поэтому в него стоит поместить основной посыл, изображение и призыв к действию.

Вот как это делает Cheese Grotto в своей рассылке о сервировочном подносе для сыра. В письме компания подчеркивает: «Гладкий, весит около семи фунтов, выдержал испытание на прочность даже когда мы пытались разбить его о стену». Чтобы сделать доводы убедительней, письмо дополняют видеороликом, в котором можно посмотреть этот эксперимент на прочность.

Триггерные

Согласно исследованию компании Epsilon, триггерные email рассылки получают на 67,9% выше открываемость и на 143% выше кликабельность по сравнению с обычными письмами.

Триггерное письмо — это заранее подготовленное сообщение, которое отправляется подписчику автоматически в ответ на выполненное действие. Чтобы настроить триггерное письмо, укажите условия отправки. Например, в SendPulse — это доставка, открытие, переход.

Настроить автоматическую цепочку можно по любому актуальному для вашего бизнеса поводу, в том числе и к особой дате. Thrive Market разработала email кампанию к дате основания своего бренда, где в цифрах рассказывает об успехах компании за три года и приглашает на вечеринку. Подписчикам также предлагается скидка 30% на первый заказ.

Реактивационные

Если подписчики долго не открывают рассылки, сегментируйте их в отдельную адресную книгу и разбудите с помощью реактивационной email кампанией. Чтобы мотивировать целевое действие, отправьте промокод на скидку или покажите как много они упускают, не читая ваши письма. В таких письмах важна оригинальность и апелляция к эмоциям подписчиков. Можете использовать юмор, если формат вашего бизнеса это позволяет.

Ярмарка мастеров в своем реактивационном письме напоминает о том, как много событий произошло за время сотрудничества с сервисом — количество покупок, друзей и созданных коллекций.

Рассылка наполнена полезным контентом — идеи для покупок, подборка уникальных работ мастеров, приглашение на мастер-классы, уроки и публикации для вдохновения.

Пишите цепляющие темы

47% получателей открывает письмо из-за его темы. От успешности этого элемента зависят и остальные метрики, ведь тема письма — входные ворота к его содержимому. И как бы вы не старались над идеями контента, слабая тема может свести их на нет. Поэтому мотайте на ус следующие приемы:

• Страх упустить момент. Сюда входит ограничение во времени или искусственный дефицит товара.

• Интрига. Создайте интригу с помощью вопроса или незаконченной мысли.

• Юмор. Расслабляет и располагает лояльно воспринимать информацию.

• Болевые точки. Подчеркните проблему и предложите ее решение.

• Персональное обращение. Человек чувствует свою значимость и испытывает положительные эмоции, когда к нему обращаются по имени.

• Эмодзи. Такие письма открывают, потому что они выделяются на фоне других.

Создавайте контент, который хочется получать

Чтобы поддерживать интерес подписчика к рассылке, предлагайте релевантные и полезные материалы, и не забывайте о разнообразии.

Вот несколько идей контента для рассылки:

• советы,
• инструкции,
• лайфхаки,
• идеи для подарков,
• анекдоты,
• истории успеха,
• закулисные сцены,
• конкурсы,
• вебинары,
• приглашения на конференции,
• видео,
• GIF анимация,
• изображения.

Обратим внимание на последний пункт: изображение в email, ведь они усиливают эффект письма. Смотрите, как это получилось у Homage:

Определите лучшее время для рассылки

В Sendpulse проанализировали 460 миллионов писем, чтобы определить оптимальное время отправки. Результаты показали, что пиковое время открытия писем — с 8 утра до 12 дня. Время немного варьируется в зависимости от страны: для России это период с 8 до 10 часов утра, а для Европы — с 10 до 12 часов дня. В недельном разрезе максимальный процент открытий и переходов наблюдается во вторник и среду. Наименьшая активность подписчиков зафиксирована в выходные дни.

Чтобы определить, когда ваши подписчики активнее читают письма, проведите А/B тест.

Подведем итоги

1. Настраивайте работающую форму подписки на разных площадках вашего присутствия: сайт, блог, Facеbook, лендинг.
2. Отправляйте разные виды писем. Продающие комбинируйте с информационными, настраивайте триггерный письма новым подписчикам.
3. Создавайте такие темы писем, которые будут стимулировать подписчика к прочтению письма.
4. Создавайте интересный контент и вносите в него разнообразие.
5. Отправляйте в лучшее время для вашей аудитории. Для этого, прежде всего, тестируйте время отправки с помощью А/Б тестов.

40 самых интересных email-рассылок | UniBlog

Идеи

На кого подписаться прямо сейчас

От редакции

Мы долго спорили, у кого самые крутые рассылки и кого мы больше всего читаем. В 2019 году, когда начали готовить эту подборку, мы даже запустили народное голосование: в нём мы выбирали лучшую рассылку вместе с читателями блога.

Часть рассылок для этой подборки мы взяли из результатов голосования. Ещё несколько достали из своих ящиков.

В 2022 году мы обновили статью и добавили свеженьких рассылок из тех, что нам нравятся. Инджой.

The Bell*

Что это. Рассылка с уклоном в деньги. Авторы рассказывают, что произошло в мире и как это может отразиться на бизнесе и вашем состоянии. Письма приходят по будням дважды в день, также есть дайджест за неделю. На сайте можно подписаться сразу на все выпуски или отдельно на выбранный.

Что нам понравилось. Нравится раздел «Что мне с этого». Он как раз переводит новости на язык кошелька. Кстати, слоган The Bell* — «Объясняем, что новости значат для вас».

Подписаться: на сайте.

Invisible

Что это. Рассылка о вине. Авторы помогают выбрать нужную бутылку, составляют винные сеты под погоду и праздники, предлагают вино в разных ценовых категориях.

Что нам понравилось. Рассылку получают члены закрытого клуба. Вход — только по приглашениям. Месяц назад я отправил запрос, но меня так и не добавили в подписчики.

Те, кто попал в клуб, довольны: авторы выстраивают вокруг вина целый культ и говорят с подписчиками на понятном языке. The Invisible не похож на обычный каталог — рассылка строится на контенте, искромётном юморе и сочных авторских иллюстрациях.

Подписаться: на сайте.

Новые статьи у вас на почте

Как развиваться в диджитал. Какие каналы сейчас в тренде. Как зарабатывать больше и поднимать чек за свои услуги.

Введите email*

Email

оставляя свой email, я принимаю Политику конфиденциальности

Boomstarter

Что это. Рассылка от краудфаундинговой платформы. Письма клиентам приходят один раз в день по будням. Внутри — 4-5 лучших проектов от стартаперов.

Что нам понравилось. О стартапах, которые приходят в письме, интересно читать: чего стоит нейрокостюм в примере выше или настоящий световой меч из Star Wars. На Boomstarter водятся не только всякие высокотехнологичные штуки. Здесь есть проекты комиксов, развивающих курсов, настольных игр, реалити-шоу, сервисов и много чего другого.

Подписаться: рассылка приходит после регистрации на сайте.

Loftblog

Что это. Рассылка от одноименного IT-портала. Письма приходят 2 раза в месяц. Авторы дают ссылки на лучшие видео от портала и предлагают курсы на выбор.

Что нам понравилось. Рассылка хорошо свёрстана и даёт много полезного видео: вебинары, бесплатные курсы и мультики о программировании и диджитал-маркетинге. В некоторых письмах приходят вакансии. А ещё у них милый логотип-сова.

Подписаться: на сайте.

PichShop

Что это. Pich Shop — интернет-магазин подарков. Их рассылка была бы обычным каталогом, если бы не стиль оформления: в каждом письме авторская анимация, юмор и подборка подарков для грядущего праздника.

Что нам понравилось. У Pich Shop стильные макеты, которые приятно смотреть с любого устройства. Во многих письмах настроена сегментация по полу — сообщения приходят в разной цветовой гамме и с разными подарками.

Подписаться: на сайте.

LinguaLeo

Что это. LinguaLeo — сервис, который помогает учить иностранные языки. Рассылка знакомит подписчиков с работой сайта и мобильного приложения, рассказывает о принципах изучения английского, сообщает о скидках и новых курсах. А ещё круто реактивирует:

Что нам понравилось. Авторы рассылки следят за трендами и часто присылают тематические письма — то с Джоном Сноу после сезона «Игры престолов», то с Лео-супергероем после выхода фильма Marvel. У всех писем авторский дизайн с иголочки, у других школ такого нет.

Подписаться: рассылка приходит после регистрации на сайте.

Нетология

Что это. Рассылка от онлайн-университета по обучению IT-специальностям. Письма приходят в нескольких форматах: дайджесты за неделю, скидки и приглашения на курсы.

Что нам понравилось. Ребята заботятся о пользе. В дайджестах много ссылок на статьи об интернет-маркетинге, SMM и веб-разработке, а среди курсов часто встречаются бесплатные.

Подписаться: на подписной странице.

Создавайте крутые рассылки в Unisender

Блочный редактор, красивые шаблоны писем и высокая доставляемость

Попробовать бесплатно

Мегапрорыв

Что это. «Мегапрорыв» — центр бизнес-образования. Проводят курсы, вебинары и тренинги, которые помогают запустить и развить своё дело. Рассылка продолжает тематику компании: рассказывает о фишках в маркетинге и бизнесе, предлагает скидки на свои продукты.

Что нам понравилось. В рассылке крутой контент — она рассказывает о базовых понятиях бизнеса, экономики и управления персоналом. В отличие от многих, «Мегапрорыв» шлёт не дайджесты, а целые статьи. Внутри много цифр и кейсов из жизни. Например, финпланы компаний и воронки продаж.  У меня нет своего бизнеса, но читать всё равно интересно.

Подписаться: на сайте.

МИФ

Что это. МИФ — издательство, которое сначала специализировалось на деловой литературе. Сейчас они ещё выпускают сказки, атласы, комиксы, научпоп и энциклопедии. В рассылке любовно рассказывают о лучших проектах издательства.

Что нам понравилось. МИФ пишет длинные и очень красивые письма, которые знакомят читателей с новыми проектами издательства. В рассылке есть колонка «Зачем здесь эта книга?» — в ней авторы объясняют, что им понравилось и почему книга попала в подборку.

Подписаться: на сайте.

Cossa

Что это. Cossa — интернет-издание о маркетинге, веб-аналитике и digital-рекламе. Рассылка приходит с дайджестом статей с сайта и ссылками на них., а также с рассказом о главных событиях в Рунете.

Что нам понравилось. Выжимка новостей для интернет-маркетологов экономит время. Для тех, кто ищет работу в диджитал, в конце письма нередко прикрепляют список вакансий.

Подписаться: на главной.

Главред

Что это. Рассылка о сильном тексте. Максим Ильяхов и Люда Сарычева знакомят с информационным стилем, рассказывают о стоп-словах и показывают, как удалять из текста мусор. В бесплатной рассылке 10 уроков, которые приходят раз в неделю. В последнем письме ребята предложат платную подписку на продвинутый курс.

Что нам понравилось. Примеры, юмор и авторские иллюстрации. Рассылка полезна не только авторам и редакторам — всем, кто имеет дело с текстом.

Авторы рассылки — герои новой волны в редактуре. После них появились десятки блогов и Telegram-каналов о тексте, редактировании и корпоративных медиа. Если пишете — не важно, профессионально или нет — вам точно будет интересно.

Подписаться: например, здесь.

Такие дела

Что это. Информационный портал привлекает внимание общества к социальным проблемам. «Такие дела» — часть благотворительного фонда «Нужна помощь». Основная задача фонда — популяризация благотворительности и волонтёрства в России, а также поддержка некоммерческих благотворительных организаций. В рассылке собраны краткие описания и ссылки на лучшие статьи.

Что нам понравилось. У «Таких дел» сильные и эмоциональные письма. Чувствуешь, что автор пережил трагедию людей в каждой статье и искренне хочет помочь им.

Подписаться: в футере на странице редакции.

Puzzle English

Что это. Рассылка от одноимённого портала по изучению английского языка. Письма помогают в учёбе: рассказывают о новых правилах, дают устойчивые выражения и описывают, когда какая фраза на английском уместна. В неделю приходит 4-5 писем.

Что нам понравилось. Мультиформатность. За одну неделю приходит несколько видов писем: «Витаминки», «Плюшки», еженедельный дайджест, уведомления о скидках и новых программах. Подписку легко настроить — в личном кабинете есть меню для выбора тем, которые вам интересны в рассылке.

Подписаться: рассылка начнёт приходить после регистрации на сайте.

Skyeng

Что это. Skyeng — платформа для изучения английского языка. На сайте несколько видов рассылки, они отличаются темой и уровнем сложности. Письма приходят по вторникам. Внутри — правила грамматики, новые слова, устойчивые выражения и фразеологизмы.

Что нам понравилось. У Skyeng стильные и полезные письма: каждое посвящено какой-то теме, есть блок с грамматикой и новыми словами.

Есть тематические курсы — например, английский в кулинарии или английский для HR.

Подписаться: на подписной странице.

Школа креативного мышления ИКРА

Что это. ИКРА создаёт программы и курсы для развития творческого мышления. Контент школы направлен на сферы, в которых нужен нестандартный подход: музыка, дизайн, бизнес и маркетинг. У ИКРЫ бесплатная рассылка о креативном мышлении и новых подходах к творчеству.

Что нам понравилось. Рассылку 2016-2017 года создали после опроса пользователей школы. Они поделились темами, которые им интересны, а авторы рассказали об этом в email-рассылке. ИКРА пишет о методах развития креативного мышления, тенденциях в бизнесе, даёт рецензии на книги. Советы прикладные: прочитал — применяй.

Подписаться: на главной.

Т—Ж

Что это. «Тинькофф Журнал» — СМИ о деньгах и всём, что с ними связано.

Что нам понравилось. Интересная подача информации. Обычный дайджест всегда заворачивают в разные обёртки. Письма часто посвящают какой-нибудь злободневной теме: тому, как всех бесит Чёрная пятница, криптовалюте или заработку в Telegram.

Ребята постоянно экспериментируют и придумывают новые форматы. Рассылку приятно читать: она сделана с умом, заботой и бешеной энергией.

Подписаться: На подписной странице.

Букмейт

Что это. Букмейт — это сервис для чтения книг с библиотекой на 12 языках. В своей рассылке компания рассказывает об интересных книгах разных жанров: фэнтези, нон-фикшн, художественной литературе, фантастике, детективах.

Редакция Букмейт о рассылке

Мы пишем такие сообщения, какие хотели бы получать сами. Мы понимаем, что почтовый ящик — очень личное пространство, это общение без посторонних шумов, с глазу на глаз. Поэтому наша интонация всегда дружеская и доверительная.

Что нам понравилось. Интересные подборки книг, аккуратная вёрстка, очень красиво и с выдумкой.

Подписаться: рассылка приходит при подписке на сервис.

Мегаплан

Что это. «Мегаплан» — CRM-система для управления бизнесом. Рассылка приходит в двух форматах: еженедельный дайджест и избранная статья.

Что нам понравилось. Чтобы читать статьи «Мегаплана», не нужно быть бизнесменом или экономистом. Авторы подбирают контент для широкой аудитории: «Как алкоголь влияет на продуктивность», «Как доводить всё до конца и ничего не забывать», «Как скука помогает нам добиться успеха». Отдельная похвала за стильное оформление и авторские иллюстрации.

Подписаться: в разделе «Полезное чтение».

SEOnews

Что это. SEOnews — интернет-издание о поисковом продвижении и заработке в интернете. В рассылке приходит дайджест статей из блога, главные SEO-новости недели и приглашения на курсы и вебинары от проекта.

Что нам понравилось. SEOnews совмещает в одной рассылке несколько форматов. Если не хочешь читать лонгриды на сайте, пожалуйста, держи основные новости из мира SEO за неделю.

Подписаться: на главной.

Anywayanyday

Что это. Anywayanyday — сервис для планирования путешествий: здесь можно купить авиабилет или забронировать отель в любой стране мира. Рассылка содержит интересную для путешественников информацию, рассказывает о нововведениях сервиса и описывает лайфхаки во время перелётов.

Что нам понравилось. Полезные знания, которые пригодятся в путешествиях. Идеи для писем выбирают с учётом трендов и сезонности. Я боюсь высоты и авиаперелётов, но письмо выше заставило задуматься, обоснован ли страх на самом деле.

Подписаться: на главной.

Амплифер

Что это. Амплифер — сервис для постинга и аналитики в соцсетях. В рассылке рассказывают о нововведениях программы, дают ссылки на новые статьи из блога и собирают дайджест главных новостей из мира SMM за неделю.

Что нам понравилось. Рассылка полезна не только пользователям сервиса, но и всем SMMщикам. В письмах несколько блоков, которые охватывают интересы большой аудитории.

Подписаться: в блоге.

Arzamas

Что это. Arzamas — проект, посвящённый гуманитарным наукам. На сайте публикуют курсы по литературе, искусству, истории и философии, работает радио, запущены несколько игр. В рассылке авторы собирают все статьи, видео и проекты, которые вышли за неделю.

Что нам понравилось. Проект смотрит на искусство и культуру под особым углом: создаёт игры, тесты, видео и мобильные приложения. Даже собственное радио запустили. Рассылка собирает новости за неделю и в дружелюбной форме рассказывает о них подписчику.

Подписаться: на главной.

EMAILMATRIX

Что это. Рассылка маркетингового агентства. Авторы присылают новые исследования из мира маркетинга, делятся статьями из блога и кейсами.

Что нам понравилось. Рассылка выполнена в минималистичном стиле — можно быстро посмотреть, что нового произошло, и перейти на интересный пост.

Подписаться. На странице блога.

Email Soldiers

Что это. Email Soldiers — маркетинговое агентство, которое специализируется на email-рассылках. Раз в неделю ребята присылают на почту избранную статью из блога, а раз в месяц — полноценный дайджест с новыми публикациями, полезными ссылками и новостями из мира email-маркетинга.

Простите, но это письмо нужно видеть целиком:

Что нам понравилось. Рассылка полезна не только для email-маркетологов: Email Soldiers много пишут о контент-маркетинге, дизайне и работе внутри команды. Все рассылки выдержаны в одном стиле и заправлены авторскими иллюстрациями.

Ну а дайджесты Email Soldiers— это произведения искусства, которые мгновенно разлетаются по чатикам email-маркетологов и становятся предметов дискуссий в профессиональном сообществе.

Подписаться. В блоге Email Soldiers.

GeekBrains

Что это. GeekBrains — онлайн-университет IT-специальностей. В письмах авторы рассказывают о новых профессиях для программистов, делятся полезными материалами из блога, присылают акции и анонсы курсов.

Что нам понравилось. Авторы придерживаются принципа: одно письмо — одна мысль. Рассылки приходят часто, но каждая из них направлена на что-то одно: рассказать о новом курсе, поделиться бесплатными материалами или дать бонус. Читаешь тему и уже знаешь, будет ли тебе интересно письмо. Удобно.

Подписаться. При регистрации на сайте.

ЛитРес

Что это. ЛитРес продают электронные книги. В рассылке авторы рассказывают о новых поступлениях на сайте.

Что нам понравилось. Под каждой книгой есть 2 кнопки: «Купить и скачать» и «Читать фрагмент» («Слушать фрагмент»). Это удобно: можно прямо из рассылки «пощупать» книгу и принять решение о покупке.

Подписаться. При регистрации на сайте.

Aviasales

Что это. Сайт для поиска авиабилетов. Рассылка приходит сразу в нескольких форматах: ответы на вопросы подписчиков, подборки направлений, избранные статьи из блога.

Что нам понравилось. За рассылками интересно следить, даже если вы не собираетесь покупать авиабилеты. В письмах удачно сочетается полезный контент, подборки направлений, розыгрыши призов и предложения от партнёров Aviasales.

Подписаться. На вкладке «Подписка» на главной.

Email-Competitors

Что это. Коллекция email-дизайнов на все случаи жизни. Можно использовать для вдохновения, обучения вёрстке или отслеживания трендов.

Письма полезны маркетологам: авторы пишут о новых email-веяниях, разбирают фишки в рассылках, делятся тематическими подборками фильмов и сериалов (!).

Что нам понравилось. У Email-Competitors нет блога, и письма играют роль небольшого медиа: они полезны, и их интересно читать.

Подписаться. В футере на главной.

SETTERS EDUCATION

Что это. SETTERS EDUCATION — образовательный проект коммуникационного агентства SETTERS. Раз в две недели присылают авторское письмо-лонгрид про маркетинг, обучение и digital. И примерно четыре раза в месяц — новостные письма.

Что нам понравилось. Крутой контент про софт и хард скиллы современного специалиста, про то, как работать в команде и учиться эффективным коммуникациям, как прокачиваться профессионально, развивать себя и свой бизнес.

Рассылка настолько нравится редакции Unisender, что мы пообщались с её создателями и разузнали, как получилось создать такой качественный инфопродукт — почитайте.

Где подписаться. На главной странице проекта.

Мир кубиков

Что это. «Мир кубиков» — сеть сертифицированных магазинов LEGO. В рассылках присылают новинки из каталога и специальные предложения.

Что нам понравилось. Настоящие шедевры LEGO — в вашей почте. Подборки товаров нехитрые, но красивые.

Где подписаться. На главной странице.

Купрум

Что это. «Купрум» — медиа про здоровье. Пишут статьи на сложные темы понятным языком, топят за доказательную медицину, в материалах ссылаются на официальные исследования и статистику. В еженедельной рассылке присылают подборки статей на определённую тему.

Что нам понравилось. Аккуратно свёрстанные письма с узнаваемыми — в стиле самого журнала — иллюстрациями. Текста немного: авторское вступление и ссылки на статьи с короткими подводками. Авторы писем всегда представляются в начале — приятно читать, когда понимаешь, что за текстом стоит живой человек.

Обычно письма от «Купрума» заканчиваются ответом на какой-нибудь вопрос из соцсетей издания. Также в конце всегда пишут тему следующей рассылки.

Где подписаться. На главной странице.

Правое полушарие Интроверта

Что это. Образовательный проект в области искусства, психологии и науки. Присылают интересные контентные письма по тематике своих курсов и лекций.

Что нам понравилось. Прогревают аудиторию довольно информативными рассылками. В качестве подводки используют мини-разбор по актуальной теме и аккуратно подводят к предложению купить курс. Все письма — с хорошим визуалом и продуманными текстами.

Где подписаться. На главной странице.

Like Lodka

Что это. Like Lodka — интернет-магазин мебели из старых лодок. Все предметы интерьера и декора сделаны из цветных лодочных досок с островов Бали и Ява. В рассылках создатели магазина рассказывают, как совместить яркую Индонезию с любым российским интерьером.

Что нам понравилось. Визуальный кайф для поклонников интерьеров в стиле лофт и не только. Рассылки наглядно демонстрируют, как мебель из старых индонезийских лодок впишется в повседневный интерьер. Много фоток, есть интересные лайфхаки по обустройству дома и советы дизайнеров.

Где подписаться. В футере на любой странице сайта.

WWF России

Что это. Рассылка российского отделения Фонда дикой природы. Письма приходят раз в неделю.

Что нам понравилось. Много интересной информации о флоре и фауне России и ближайших регионов. Также Фонд регулярно присылает отчёты о своих проектах. В каждом письме есть кнопки, на которые можно кликнуть и задонатить в пользу WWF.

Рассылка будет интересна всем, кого волнует тема экологии, защиты дикой природы, экотуризма и заботы о планете. Дизайном письма не поражают, основной акцент — на полезный текст.

Где подписаться. На главной странице.

Трудовая оборона

Что это. Журнал Центра корпоративной медицины. Рассказывают о здоровье и безопасности работников объектов, расположенных вдали от цивилизации. Раз в две недели присылают дайджест свежих статей.

Что нам понравилось. Даже если сфера охраны труда совсем не интересна, на рассылку стоит подписаться, чтобы порадоваться редкому контрасту: по сложной и совсем не креативной теме приходят классные стильные письма, написанные приятно и по-человечески.

Письма стилизованы под старые советские плакаты. Cам контент, кстати, может пригодиться каждому — поднимаются темы первой помощи и здоровья, которые актуальны не только на сложном производстве и в отдалённых регионах.

Где подписаться. На главной странице.

Яндекс.Маркет

Что это. Рассылка одного из крупнейших маркетплейсов страны.

Что нам понравилось. Очень симпатичные визуалы — чаcто в виде гифок. Без скукоты и без упоротости: письма получаются яркими и хорошо запоминаются.

Где подписаться. Через меню аккаунта в Яндекс.Маркете: «Настройки» → «Уведомления».

Silamedia

Что это. Проект про мультимедиа и коммуникации. В рассылках присылают дайджест статей из своих блогов и других материалов по схожей тематике.

Что нам понравилось. Письма об актуальном и о том, как актуальное влияет на профессиональное. Рассылка будет интересна маркетологам, редакторам, журналистам, продюсерам и всем, кто работает над созданием контента и его продвижением.

Где подписаться. На подписной странице Сделано.Медиа — это дочерний проект лаборатории Silamedia.

Журналус

Что это. Медиа о дизайне от Студии Артемия Лебедева. В еженедельных выпусках рассылки — интервью, кейсы, отборные статьи и цитаты из книг, уроки и лекции, обзоры инструментов.

Что нам понравилось. Взгляд на дизайн с разных точек и ракурсов. Каждое письмо максимально насыщено контентом: тут и свежие новости, и статьи, и ссылки на обучение, и крутые референсы для дизайнеров разных направлений. Ярко и сочно, контент притягивает, даже если вы не дизайнер.

Где подписаться. На главной странице медиа.

SMMplanner

Что это. SMMplanner — сервис отложенного постинга и кросспостинга во ВКонтакте, Telegram, других соцсетях и мессенджерах. В блоге пишут о контент-маркетинге. Еженедельную рассылку «Колонка главреда» ведёт главный редактор блога Константин Рудов.

Что нам понравилось. Полезно для SMM-специалистов, маркетологов и владельцев бизнеса. В письмах — подборка интересных материалов, тренды рынка, профессиональные лайфхаки.

Рассылка часто начинается с т.н. лирической части — короткой редакторской колонки, и завершается дайджестом из актуальных статей.

Где подписаться. Форма для подписки есть в конце статей блога — например, здесь.

Skillbox Media

Что это. Медиа про бизнес, digital, геймдев и образование. Рассылки о том же, причём при оформлении подписки можно выбрать, какие именно письма вы хотите получать. Всего 8 тематик: дизайн, разработка игр, маркетинг, образование, психология и общество, корпоративное обучение, программирование, менеджмент.

Что нам понравилось. Красивый дизайн и полезный контент. Даже чисто продающие письма оформлены так приятно, что рука так и тянется купить что-то из курсов Skillbox. А каждая контентная рассылка — полноценный лонгрид, написанный понятным языком, с хорошими примерами, чёткими тезисами и аргументами.

Где подписаться. При чтении любой статьи в журнале выскакивает попап, в котором можно выбрать подходящие рассылки и подписаться.

*  признан минюстом РФ иноагентом

Поделиться

СВЕЖИЕ СТАТЬИ

Другие материалы из этой рубрики

Не пропускайте новые статьи

Подписывайтесь на соцсети

Делимся новостями и свежими статьями, рассказываем о новинках сервиса

«Честно» — авторская рассылка от редакции Unisender

Искренние письма о работе и жизни. Свежие статьи из блога. Эксклюзивные кейсы
и интервью с экспертами диджитала.

Оставляя свой email, я принимаю Политику конфиденциальности

Наш юрист будет ругаться, если вы не примете 🙁

Как сделать канал сбыта более эффективным?

Под эффективностью понимается оптимальное использование ресурсов для обеспечения наилучших возможных результатов. Таким образом, если все процессы правильно оптимизированы, компании могут достичь максимальной эффективности и, следовательно, улучшить свою прибыль. Но сделать это непросто — это означает анализировать каждый шаг процесса и выявлять недостатки. Затем эти недостатки можно скорректировать и перенастроить, чтобы сделать их более эффективными и рентабельными. В этой статье основное внимание уделяется повышению эффективности важной части любого бизнеса — канала сбыта.

Ключевые выводы

• Канал сбыта — это средство, с помощью которого компания доставляет свою продукцию потребителям.
• Каналы могут быть прямыми или непрямыми, причем последний вариант более затратный, поскольку в нем задействовано больше посредников.
• Хотя управление каналами сбыта может быть сложной задачей, повышение их эффективности может привести к увеличению прибыли и снижению затрат.
• Компании могут сделать свои каналы сбыта более эффективными, тщательно выбирая свои каналы, уделяя особое внимание управлению цепочками поставок и консолидации каналов.

Что такое канал сбыта?

Канал сбыта – это средство, с помощью которого компания доставляет свою продукцию потребителям. Этот термин также используется для описания того, как потребители платят продавцу за свои товары и услуги. Канал сбыта состоит из набора независимых организаций, которые работают над тем, чтобы сделать продукт или услугу доступными для продажи и использования. Некоторые из этих каналов могут быть короткими. Другие могут быть более длительными и часто требуют посредников, чтобы обеспечить доставку продукта.

Существует две категории каналов — прямые и непрямые. Производители и потребители связаны прямыми каналами. Прямые продажи потребителю, такие как прямая почтовая рассылка и продажи через Интернет, являются примерами прямых каналов распространения. С другой стороны, косвенные каналы требуют использования посредника. Посредники — это любые дополнительные компании, которые берут продукцию производителя и продают ее компании, например дистрибьютору или розничному продавцу. Эти каналы характерны для товаров, продаваемых в традиционных обычных магазинах.

Стоимость варьируется между каждым каналом. Поскольку производитель также является лицом, продающим товар или услугу, цены, как правило, ниже в прямом канале сбыта. С другой стороны, косвенные каналы обычно имеют более высокие цены из-за количества вовлеченных посредников. Чем их больше, тем выше цена.

Непрямые каналы сбыта обычно обходятся дороже из-за большого количества посредников.

Повышение эффективности канала сбыта

Управление каналами сбыта может быть сложной задачей даже для самых успешных компаний. Это потому, что есть так много переменных, о которых нужно подумать, особенно в этот период социальных сетей и технологий. Отсутствие хорошей стратегии для управления этими каналами может привести к плохой бизнес-модели и даже более высоким затратам.

Многие компании увеличивают количество каналов сбыта, чтобы увеличить свою прибыль. Почему? Наличие большего количества каналов означает предоставление потребителям большего количества ваших продуктов и услуг, что означает больше денег. Это может быть сложно — добавление дополнительных уровней в бизнес означает необходимость большего контроля. Но компании потребуется потратить больше времени и денег, инвестируя в такую ​​стратегию. Компании могут получить больше доходов и прибыли за счет повышения эффективности уже установленного канала сбыта.

Существует три высокоуровневых способа повышения эффективности канала:

• Увеличение или тщательный подбор каналов посредников
• Повышение внимания к управлению цепочками поставок
• Объединение всех каналов в один сильный канал

Выбор посредников канала

Компания может повысить эффективность канала сбыта, максимизируя выгоду от посредников канала или увеличивая количество посредников, которые у них есть. Как отмечалось выше, посредники — это дополнительные компании, которые берут продукцию производителя и продают ее на открытом рынке, например, дистрибьютор или розничный торговец. Для компаний важно выбирать посредников, которые соответствуют их бизнес-моделям и целям. Поскольку эти компании являются экспертами в своем деле, посредники могут увеличить объемы продаж и снизить затраты.

Управление цепочками поставок

Управление цепочками поставок представляет собой процессы получения сырья и преобразования его в готовую продукцию, а также управления потоком этих товаров и услуг от производителя к потребителю.

Повышение внимания к управлению цепочками поставок также повышает эффективность каналов сбыта. Внедрение таких стратегий, как учебные программы и планы проектов, внедрение автоматизации и повышение прозрачности цепочки поставок — вот лишь несколько вариантов. Это может снизить затраты, связанные с запасами, улучшить доставку и повысить доступность продуктов с помощью специальных менеджеров цепочки поставок.

Консолидация

Еще один способ повысить эффективность — объединить каналы сбыта в один сильный. Например, производитель может приобрести дистрибьютора и розничного продавца, объединив два канала сбыта под одним зонтиком.

Это не только снижает затраты на управление каналом, но и снижает уровень надзора. С меньшим количеством каналов в цепочке сбыта компании могут сократить время, необходимое им для управления своими каналами, и сосредоточиться на других ключевых компонентах своего бизнеса.

Сила эффективного распределения

Ассоциация дистрибьюторов зоомагазинов хотела бы познакомить вас с Силой D — ценностью, которую дистрибьюторы привносят в цепочку поставок в зооиндустрии. Некоторые считают, что консолидация на уровне дистрибьюторов уменьшила силу D. Не дайте себя одурачить. Хотя дистрибьюторов стало меньше, чем в прошлые годы, объем товаров и долларов, проходящих через канал, больше, чем когда-либо. Вот напоминание о том, как производственные компании получают выгоду от Power of D.

Продажи и сила D

Истинная сила Силы D заключается в отношениях с клиентами. Все без исключения отношения с розничными торговцами являются самым большим активом, который дистрибьютор привносит в цепочку поставок. Доставка ваших продуктов одному дистрибьютору открывает доступ к ним сотням или даже тысячам розничных магазинов, которые в противном случае могли бы их не увидеть.

Дистрибьюторы еженедельно контактируют со своими клиентами. Они строят отношения, которые производителям было бы трудно и очень дорого воспроизвести. Они обеспечивают более целенаправленный уровень обслуживания, чем может предоставить производитель. Благодаря более тесным отношениям они лучше понимают потребности розничных магазинов.

Запасы и сила D

В дополнение к отношениям продаж, дистрибьюторы добавляют ценность, управляя запасами. Для производителей эта ценность проявляется в меньшем количестве отгрузок в больших количествах.

Сдерживание затрат за счет консолидации лежит в основе существования дистрибьютора. Для производителя гораздо выгоднее отправить дистрибьютору пять грузовых поддонов, чем отправить 500 коробок 500 разным розничным продавцам.

Денежный поток и сила D

Кредиты и сборы также учитываются в этом уравнении. Поскольку дистрибьюторы берут на себя эту ответственность за розничных продавцов, производителям не нужны персонал, системы и оборудование, необходимые для предоставления и отслеживания кредитов для тысяч предприятий. Меньшее количество надежных счетов означает меньший риск, связанный с финансированием дебиторской задолженности, при более быстром ее погашении. Разделение затрат на инвентаризацию и распределение дает возможность контролировать накладные расходы и капиталовложения.

Нажмите на изображение выше, чтобы увеличить его.

Розничные торговцы и сила D

Обсуждение силы D не будет полным без упоминания того, что она означает для розничных торговцев. Дистрибьюторы должны обосновать свое существование на обеих сторонах цепочки поставок. Их услуги розничным торговцам обеспечивают производителям здоровые розничные организации, способные эффективно продвигать товары к потребителю.

Для розничных продавцов Power of D включает:

Управление запасами. Розничные продавцы могут заказывать количество, которое они могут обработать, а не заказывать шестимесячный запас из-за минимумов производителей. Это делает бег экономичным и прибыльным. Более быстрая инвентаризация снижает затраты на покупку и высвобождает денежные средства. Дистрибьютор может лучше поддерживать заполняемость. У них есть продукты в наличии рядом с магазином.

Универсальный магазин. Средний дистрибьютор имеет в наличии более 12 000 артикулов от более чем 200 производителей. Розничным продавцам не нужно тратить время на поиск товаров или заказ из десятков различных источников.

Затраты на хранение. Розничные продавцы не должны платить арендную плату за помещения, которые не приносят им дохода. Доставка «точно в срок» позволяет им получать продукты тогда, когда они в них нуждаются, поэтому нет необходимости в складировании.

Информация о рынке. Дистрибьюторы постоянно в курсе событий на рынке, тенденций и цен. Они могут дать совет по вопросам управления и информировать розничных продавцов о новостях отрасли.

Мерчандайзинг. Дистрибьюторы приносят материалы для точек продаж, чтобы помочь ритейлерам максимизировать продажи и эффективно использовать пространство в своих магазинах.

Помимо услуг существует связь между дистрибьюторами и розничными торговцами. Розничные продавцы знают, что их успех означает успех для дистрибьютора. Существует уровень доверия, который возникает в результате многолетней совместной работы, направленной на обеспечение успеха. Узнайте непосредственно от розничных продавцов, как они рассказывают, что дистрибьюторы приносят к столу с точки зрения в магазине, логистики, рекламной и образовательной поддержки.

This entry was posted in Популярное