Posted:
Дек 29, 2022
Comments:
0 Comments

Джон карлтон копирайтер: Джон Карлтон — копирайтер и маркетолог

Джон Карлтон — копирайтер и маркетолог

Содержание

Кто такой Джон Карлтон?

Молодой Карлтон на заре копирайтерской карьеры (по его словам на этой фото запечатлен тот год, когда он плотно ударился в копирайтинг)

Джон Карлтон (John Carlton) — копирайтер и маркетолог. Не путать с актером у которого такое же имя и фамилия. Печально известная тридцатилетняя карьера Джона стала чем-то вроде легенды среди современных американских маркетологов. Вот некоторые моменты из его биографии:

  • Он начинал свою карьеру копирайтера-фрилансера как «плохой парень», пробираясь через задние двери рекламных агентств Лос-Анджелеса после окончания рабочего дня. Зачем? Чтобы выполнять тяжелую работу по продажам текстом на расстоянии, чего не могли вытянуть штатные копирайтеры (потому что они никогда не продавали нос к носу и не улавливали суть продаж «уличного уровня»)…
  • По воспоминаниям Джона, когда он решил заняться копирайтингом, не существовало никаких общепринятых методик (их развил позже Гэри Халберт и другие топовые копирайтеры). Поэтому Джон выделил себе ровно месяц на то, чтобы освоить выбранные им книги по олдовому копирайтингу начала 20-го века. И сделал это! Всего же, по его словам, ему пришлось потратить около года, чтобы поставить уверенный навык составления убойных продающих текстов.
  • Для крупнейших торговцев почтой (таких как Rodale Press) Карлтон создавал директ-мейл пакеты, которые взрывали рынок. Это позволяет ему практически в одиночку трансформировать то, как печатная реклама работает в ряде ниш (те самые длиннющие продающие тексты в глянцевых журналах, которые до пены изо рта ненавидели издатели этих журналов, но которые отрабатывали как сумасшедшие)…
  • На одной из встреч в доме Джея Абрахама Джон знакомится с лучшим копирайтером мира — принцем печатного слова Гэри Халбертом. После пары последующих встреч Халберт приглашает Карлтона быть своей правой рукой и готовить вместе с ним продающие тексты и маркетинговые стратегии для лучших клиентов Гэри.

    • Гэри Халберт (слева) и Джон Карлтон (справа)

  • Ну и конечно же Джон Карлтон был одним из немногочисленных первопроходцев, которые использовали убийственные «олдскульные» убедительные рекламные модели в интернете. Что и помогло сделать интернет пригодным для использования предпринимателями. В этой роли Джон протестировал методы «старой школы» на блогах, подкастах, в электронной почте, онлайн-семинарах и во многих других аспектах того, что сейчас принято называть термином «онлайн-маркетинг».
  • В своё время Джона назвали «самым уважаемым и самым сплагиаченным мастером копирайтинга», потому что многие из его продающих текстов и объявлений по-прежнему используются в качестве шаблонов другими интернет-маркетологами и копирайтерами (да, даже те объявления, которые были написаны ДО появления интернета). Потому что они работают до сих пор.

    • Слева направо: Бонд Халберт, Джон Карлтон, Джей Абрахам, Кевин Халберт

  • Более 15 лет Джон является ментором для интернет-предпринимателей, которые хотят научиться создавать результативную рекламу. Первая книга Джона «Обалденные секреты копирайтинга от маркетингового бунтаря» (Kick-Ass Copywriting Secrets of a Marketing Rebel) до сих пор упоминается топовыми копирайтерами в качестве одного из лучших источников.
  • Еще одна легенда маркетинга Дэн Кеннеди в некоторых выступлениях и интервью указывает на Джона Карлтона как одного из своих учителей по копирайтингу наряду с Гэри Халбертом.

Интересные факты

В качестве копирайтера, Джон входит в горстку топовых игроков этого рынка. Он выставляет за свою работу такие ценники, что неподготовленные клиенты хватаются за лекарство от сердца. При этом ценники обоснованы — Джон забит заказами на годы вперед и последовательно выдает один работающий текст за другим.

Любит гитары и собак.

По части обучения копирайтингу Джон видит основной своей задачей научить предпринимателей тому, чтобы они действовали на одной волне с неподготовленной толпой своих клиентов.

Восторженными отзывами о Джоне отметился практически каждый известный и неизвестный онлайн-маркетолог современности.

Он затронул жизни многих.

Джона разрывают приглашениями прочитать лекцию или семинар. Однако большинство приглашений он отклоняет, сосредоточившись на взращивании узкой группы учеников. Хотя за прошедшие несколько лет он выступал с лекциями в Сан-Франциско, Нью-Йорке, Лос-Анджелесе, Сан-Диего, Сиднее, Мельбурне и Дубаи.

Проживает в городке Рино, что на западе штата Невада. Выбрал это место, потому что (по его словам) «любит следить за сменой времен года», а в Рино для этого все условия — от снега зимой до палящей жары летом.

Многие его студенты учатся ТОЛЬКО у Джона, предпочитая его всем остальным гуру. Джон критикует с прямолинейной жестокостью, однако советует всегда именно то, что нужно сделать, не прикрываясь красивыми словесами и политесом. И это работает. Рецензирует продающие тексты своих учеников с такой же безжалостностью, что и свои собственные. Именно такой подход, по мнению его близких учеников, позволил некоторым из них выстроить настоящие маркетинговые империи.

Перед своей смертью Гэри Халберт завещал сыновьям продолжить своё обучение копирайтингу только у Джона Карлтона.

В душе Джон — уличный торговец. Хоть он и имеет диплом колледжа по психологии, он давно понял, что самая горячая забава в бизнесе — применение секретов поведенческой психологии в реальном мире продаж.

В один из своих «кризисов среднего возраста» Джон бросил все дела и около года играл рок в байкерских барах (да, он неплохо играет на электрогитаре).

Небезызвестный Тони Роббинс в числе немногих моделируемых людей выбрал в том числе и Джона Карлтона для своей программы «The new money masters» (целиком интервью можно посмотреть тут).

Любимые фразы

«Если у тебя действительно стоящий товар или услуга, в которых нуждается твоя стая потенциальных клиентов, то единственная твоя задача — понять, как донести твоё сообщение к ним домой».

«Создание продающего текста мирового уровня — это не операция на мозге. Для этого всего лишь требуется момент «АГА!». Однако такого момента ясности у большинства маркетологов никогда не наблюдается.»

«Всё, что нужно для продажи через текст — убрать все блоки, препятствия, тупики и точки преткновения между клиентом и твоим продуктом.»

«Прибыль не появится, пока твои продающие тексты не будут написаны. Это основа любого бизнеса!»

Ссылаются как на «наиболее уважаемого учителя копирайтинга и маркетинга»

  • Рич Шефрен (Rich Schefren) из Strategic Profits. Лично скупил всё, что есть у Карлтона. И на рабочем столе постоянно держит продающие тексты Джона, как он выражается: «для вдохновения».
  • Эбен Паган (Eben Pagan), создатель “Altitude”. Прямо указывает на Джона Карлтона, когда обсуждает со своими учениками копирайтинг, приносящий много-много-много долларов.
  • Фрэнк Керн (Frank Kern), волшебник «Mass Control». Честно признает, что советы Джона спасли запуск его легендарного продукта от провала… а другие советы Джона помогли сделать Фрэнку самый прибыльный однодневный запуск продукта в истории Интернета.
  • Майк Филсейм (Mike Filsaime), создатель “Butterfly Marketing”. Называет Карлтона живой легендой и перечитывает по много раз от корки до корки всё, что пишет Джон.

Слева направо: Кевин Халберт, Клейтон Мэйкпис, Дэн Кеннеди, Джон Карлтон, Брайан Куртц, Кевин Роджерс

Книги

Джон написал несколько книг. Стиль «копирайтинг, маркетинг и много-много-много житейской мудрости»:

  1. «Kick-Ass Copywriting Secrets of a Marketing Rebel» («Обалденные секреты копирайтинга от маркетингового бунтаря»)
  2. «The Entrepreneur’s Guide To Getting Your Shit Together» («Путеводитель предпринимателя по тому, как увязать всё свое говно воедино»)
  3. «The Entrepreneur’s Guide To Getting Your Shit Together. Volume 2.» («Путеводитель предпринимателя по тому, как увязать всё свое говно воедино. Том второй.»)
  4. «Simple Success Secrets No One Told You About» («Простые секреты успеха, о которых тебе никто не рассказывал»)

Обучение

  • Simple Writing System 2.0

    • — улучшенная версия единственного тренинга (школы) Карлтона по копирайтингу. Практически без изменений преподается около 20 лет. И будет, наверное, еще столько же. Золотой фонд мировой сокровищницы копирайтинга. Я проходил лично, отвечаю.

  • Kick-Ass Copywriting Secrets of a Marketing Rebel

    • — тренинг, выросший из одноименной книги (точнее, это рабочая тетрадь). Дополнен пинками со стороны Джона в онлайн-режиме закрытой группы.

  • Freelance Copywriter’s Course

    • — второй единственный курс Карлтона. В этот раз для тех, кто осилил SWS, но не сумел таки стать копирайтером-фрилансером. Это не про копирайтинг, а про карьеру.

  • Marketing Rebel Insider’s Club

    • — закрытая группа с ежемесячной оплатой.

  • Platinum Mastermind Group

    • — элита закрытой группы.

  • One-On-One Consulting

    • — дорого, но крайне эффективно. Личный консалтинг у Джона.

Примеры продающих текстов Карлтона

Фото опубликованных продающих текстов Джона (на английском, само собой. Хочешь на русском — добро пожаловать в Школу вечного копирайтинга):

  • Бесплатный пистолет
  • Боец без правил из Аризоны
  • Магическое движение в гольфе
  • 55 летний гольфист

Официальные ресурсы

Как и положено копирайтеру, Джон регулярно пишет. Вот официальные точки присутствия Карлтона в интернете:

  • Twitter
  • Facebook
  • Личный сайт
  • Коммерческий сайт

Еще немного фото

Карлтон и Халберт на съемках infomercial в середине 90-х. Там же принимал участие Дэн КеннедиТе же съемкиКарлтон с гитарой на тех же съемках. На заднем плане одна из яхт Гэри ХалбертаСлева направо: Кевин Роджерс, Дэвид Дойч, Джон Карлтон, Дэн КеннедиГитара. 20 лет спустя.На улицах родного города (Рино, штат Невада)Да, он собачник. На фото одна из двух его собак.Первый курс колледжа 🙂 70-е

Что еще?

На сайте я также собрал:

  • Советы по копирайтингу от Джона Карлтона (серия видео)
  • Советы по маркетингу от Джона Карлтона (тоже серия видео)
  • Маркетинг в нише фитнеса
  • Action Seminar — нарезка выступлений Джона Карлтона с этого семинара

А еще… я учился у Джона. Он действительно живая легенда и исключительный мастер своего дела. Поэтому в его честь на сайте организован перевод некоторых его материалов под меткой: Утренний Джон Карлтон.

Понравилось? Поделись!

15 уроков маркетинга от Джона Карлтона

20 Сен

Рекомендации от «наиболее разрываемого копирайтера в интернете»

Довольно просто написать объявление, которое заставит потенциальных клиентов говорить «Смотри-ка, похоже, это отличный продукт». Но это не значит, что они станут вашими клиентами.

Все решения о покупке принимаются в эмоциональной части мозга ваших потенциальных клиентов. Они могут объяснять свои покупки рациональными терминами, приводя вам доводы, почему они сочли это хорошей сделкой.

(Aleksandr G. Busler — Речь идет о лимбической системе, которая имеет много функций, и в том числе отвечает за эмоции. Однако такая трактовка принятия решений человеком, лишь одна из многих. Как показывает моя практика, ее нельзя применять бездумно ко всем случаям покупки.)

Хорошее умение торговли состоит и в том, чтобы примерить на себя ботинки вашего потенциального клиента. Большинство людей живет жизнью тихого отчаяния. Им не часто доводится сделать что-нибудь интересное, пойти в какое-нибудь интересное место, или поболтать с интересными людьми.

Добавьте немного индивидуализации к вашему коммерческому предложению… Всего лишь краткая, небольшая
персонифицированная черточка замешанная на сленге индивидуализации.

Будьте той ЕДИНСТВЕННОЙ вещью, которую он прочтет сегодня, и которая действительно всколыхнет его кровь.

Люди любят иметь дело с людьми.

Не пытайтесь продавать лед эскимосам, но непременно предлагайте воду со льдом в пустыне.

Ваш бизнес состоит не в развлечении вашего потенциального клиента. Ваш бизнес заключается в создании столь настоятельной потребности в глубине его сознания, что он не смог бы заснуть, пока не пошлет вам свои деньги.

Большинство владельцев бизнеса (и почти все рекламные агентства) ненавидят связываться с тестированием. Тестирование — для некоторых людей грязное слово. Такого не должно быть. Это не тяжело сделать, если вы знаете игру.

Начали использовать продажу товаров по почте ВСЕ здравомыслящие торговцы, которых я знаю в Интернете —
… также начали задействовать древнее искусство посылки реальных, живых писем своим клиентским спискам.

Вы должны быть в состоянии в единственной фразе объяснить, почему потенциальному клиенту следует иметь дело с вами, а не с другим парнем … или почему он вообще нуждается в том, что вы предлагаете.

Не снижайте цену. Скорее … увеличивайте воспринимаемую ценность сделки, подслащивая ее тонной бесплатных леденцов. Ваш продукт стоит столько, сколько вы заставите вашего клиента почувствовать, что он этого стоит.

Клиент — лучший судья качества.

Как прирожденно ленивые существа, мы нуждаемся в крайних сроках, чтобы быть эффективными.

“Что еще я могу сделать прямо сейчас, чтобы заставить это случиться?»

+6

Aleksandr G. Busler
Рубрики:
Маркетинг