Как правильно написать статью на сайт или в канал Яндекс Дзен: пошаговое руководство

Когда люди спрашивают о том, как правильно написать статью (на свой блог, клиентский сайт на заказ или, скажем, канал в Яндекс Дзен), они в 9 из 10 случаев хотят заработать деньги. Чуть реже — планируют продать публикацию в магазине контента на бирже копирайтинга (на которых я категорически не рекомендую работать, и вот почему). Поэтому сегодня мы будем учиться не только писать статьи, но и зарабатывать на них. Словом, устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

---

Содержание статьи:

• Системно и в книге о том, как писать статьи
• Что такое статьи, зачем нужна и где публикуется
• Пошаговый план написания статьи
  1. Шаг 1. Берем поисковые запросы как основу для статьи
  2. Шаг 2. Определяем информационную потребность читателя
  3. Шаг 3. Выбираем формат статьи
  4. Шаг 4. Собираем информацию и формируем структуру статьи
  5. Шаг 5. Пишем заголовок для публикации
  6. Шаг 6. Пишем начало статьи (лид или первый абзац)
  7. Шаг 7. Раскрываем структуру статьи по блокам в тексте
  8. Шаг 8. Добавляем в публикацию графические разделители
  9. Шаг 9. Делаем внутреннюю поисковую оптимизацию статьи
• Пример написания статьи с нуля
• Если Вы пишете статью для себя и для заработка
• Другие примеры написанных статей
• Выводы

---

Системно о том, как писать статьи и зарабатывать на них деньги

Если Вы хотите не просто прочитать очередную публикацию на блоге, но научиться писать и монетизировать статьи, причем без бирж копирайтинга, то у меня по этой теме есть полноценная книга-курс. Вышла в 2021 году, продается во всех крупных книжных магазинах и стоит недорого.

Книга «Без бирж! Как писать статьи и зарабатывать на них деньги»

Теперь переходим к публикации. Чуть ниже — необходимая базовая информация или выжимка.

Что такое статья, зачем нужна и где публикуется

Статья — это текстовая публикация в интернете, главная задача которой приносить деньги. Именно для этой цели клиенты ее заказывают у копирайтеров или веб-райтеров.

Статьи на заказ пишутся по списку требований. Такой список еще называется техническим заданием или сокращенно ТЗ. Его, как правило автору дает заказчик. В нем прописываются структура публикации, требования по SEO (поисковой оптимизации), пожелания по стилистике и т.д.

Приносить деньги статья может более десяти различных способов, но чаще всего — это заработок на рекламе. Для этого статья размещается на сайте, в канале Яндекс Дзен или блоге, например, на платформе Blogger.

Подробнее о способах заработка на статьях посмотрите в первом уроке курса «Статьи и деньги». Он, кстати, бесплатный, состоит из 25 уроков и есть на YouTube.

Вообще, написать текст публикации — не так уж и сложно: знай себе, собирай слова в предложения и публикуй. Другое дело, что такой подход не факт, что принесет деньги. Поэтому прежде чем брать заказ в работу, важно понимать, как и зачем статья будет использоваться. Из этого также вытекают и принципы написания.

Далее рассмотрим пошаговый план. Своего рода, руководство к действию. Принципиальной разницы от того, для сайта статья или для канала в Яндекс Дзен здесь нет, поэтому отдельно выделять их в отдельные направления не станем. Принципы везде одинаковые.

Пошаговый план написания статьи

Чтобы все было просто, понятно и логично, давайте пойдем последовательно, по шагам. Параллельно я буду сопровождать каждый шаг пояснениями, картинками и видео.

Шаг 1. Берем поисковые запросы как основу для статьи

Большинство статей используются для заработка денег на рекламе. Для этого они должны привлекать людей. Чаще всего люди приходят из поисковых систем. А чтобы они нашли статью, публикация должна соответствовать запросам, которые эти люди вводят в поисковых системах Google и Яндекс.

Если Вы пишете статью на заказ, то запросы Вам дает заказчик. Если нет, то их нужно собирать самостоятельно. Для этого можно использовать системы Яндекс.Вордстат или Google Keyword Planner. Чуть ниже пример запросов по теме этого материала, связанных с ключевыми словами «как написать статью», посмотрите на изображение.

Пример ключевых слов для будущей статьи в сервисе Яндекс Вордстат.

Цифры рядом с запросом показывают, сколько человек этот запрос вводят в месяц. Точно так же можно вводить и другие запросы в других словоформах: написание статьи подготовка статьи и т.д.

Теперь Вы видите, что мало просто написать статью — нужно еще адаптировать ее под запросы пользователей. Иначе публикацию никто не найдет и читать не станет. И денег он приносить не будет.

Шаг 2. Определяем информационную потребность читателя

Прежде чем писать статью, важно понять, а что читатель ожидает в ней увидеть, и с какой целью он вообще ищет материал в интернете. Это называется информационной потребностью. Зная ее, можно дать именно ту информацию, которая нужна пользователям, а значит, статья в итоге будет приводить больше читателей. Чтобы оценить информационную потребность, нужно ответить на два вопроса.

1. Почему аудитория будет читать Вашу статью? То есть какие у людей причины, побуждающие их искать информацию (чаще всего это нерешенная проблема или страх).
2. Зачем аудитория читает материал? Ответ на этот вопрос раскрывает для Вас смысл, или мотив читателей: что они будут делать дальше с Вашей информацией, как они ее используют?

Зная ответы на эти два простых вопроса, Вы можете делать более прицельную подстройку под аудиторию и куда более эффективно удовлетворять ее информационную потребность.

Шаг 3. Выбираем формат статьи

Когда мы определили, что нужно читателям, самое время определить формат статьи, который раскроет материал наиболее полно. Во всех красках. Чуть ниже — список самых популярных форматов.

а) Ответ на вопрос

Это самый простой и самый популярный вид публикаций, и у него в самом названии, как правило, используется поисковый запрос. Такие статьи начинаются со слов «Как…», «Что…», «Где…» и т.д. Материал, который Вы сейчас читаете, относится как раз к этому типу.

б) Статья-список

Статьи-списки имеют массу вариаций: ТОП-10 чего-нибудь, дайджест, рейтинг и т.д. По структуре они представляют собой набор независимых блоков, а в названии часто фигурирует цифра, которая дает читателю определенность и вызывает интерес.

в) Статья-обзор

Обзоры товаров и услуг очень популярны, если в модели заработка на партнерских программах. Это когда в конце обзора размещается ссылки, и каждый раз когда читатель совершает покупку, автор материала получает комиссионные.

г) Интервью

Некоторые публикации удобно представлять в формате интервью. Они пользуются особой популярностью, поскольку их легко готовить и писать, а если тема интересная, то и у читателей она вызывает резонанс.

д) Мотивационная статья

В этом виде публикаций часто ключевым фактором становится сторителлинг. Люди любят истории, особенно когда на них можно чему-то научиться, и хорошо воспринимают такой формат.

е) Провокационная статья

Провокации или скандалы образуют целое направление, которое еще называется скандальным контент-маркетингом. Они особенно хорошо работают, когда нужно, чтобы у статьи был вирусный эффект и максимальный охват среди читателей на различных площадках или в соцсетях. Весьма неплохо такой формат заходит на площадке Яндекс Дзен.

Есть и другие разновидности, но они используются гораздо реже. Наиболее часто используются первые два.

Шаг 4. Собираем информацию и формируем структуру статьи

Поскольку основной поток читателей мы получаем из интернета, то у нас наверняка есть конкуренты. Вот почему на фактически нужно их превзойти, чтобы переманить аудиторию.

При этом обратите внимание, что статьи для интернета никогда не пишутся единым пластом, как художественный рассказ. Вместо этого они пишутся блоками. И у каждого блока — свой подзаголовок. Посмотрите, как оформлена эта статья. Каждая логическая часть отделена подзаголовком. Так публикацию удобнее и сканировать, и читать.

Статьи конкурентов в поисковой выдаче также анализируются блоками. Затем Вы собираете все эти блоки (то, о чем пишут конкуренты в своих текстах) и рисуете или продумываете примерно такую схему, как на рисунке ниже (в качестве примера я взял упрощенную структуру статьи о коммерческих предложениях).

Анализ по блокам статьи конкурента.

Далее, мы смотрим, каких блоков (информации) у материала не хватает, чем ее можно дополнить и улучшить. Здесь, как правило, просыпается спортивный интерес, и Вы начинаете искать других конкурентов, в поисках новых информационных блоков. И находите. Затем собираете недостающую информацию по каждому блоку. Это вряд ли можно назвать полноценной журналистикой, но элементы журналистского расследования тут точно есть. На выходе у Вас получается набор блоков, то есть полноценная структура будущей статьи.

Шаг 5. Пишем заголовок для публикации

Большую часть аудитории статьи получают либо из поисковых систем, либо из социальных сетей, либо из умной ленты (последнее касается Яндекс Дзена). Первый вариант предпочтительнее, потому что он и проще, и дешевле (бесплатный). Вот почему для 99% материалов заголовок составляется по формуле 4U+K. Причем модуль K (ключевые слова) здесь основной, и с него нужно начинать. Посмотреть детальную и пошаговую механику составления таких заголовков Вы можете либо в девятом уроке курса «Статьи и деньги», либо в этой статье. И то, и другое бесплатно.

Вариант с девятым уроком более предпочтителен, потому что в нем мы разбираем дополнительно создание заголовков по технологии кликбейт, которые хорошо приводят читателей из умной ленты и могут стать предпочтительным вариантом, если Вы пишете статью на заказ для Дзен. Ну а если и этого мало, то можете воспользоваться книгой «Заголовки на все случаи жизни»: в ней есть целый раздел, посвященный заголовкам для статей.

Книга «Заголовки на все случаи жизни».

Книга, как и все материалы на этом блоге, бесплатная, скачать можно на этой странице.

Когда у Вас на руках есть заголовок, адаптированный под ключевые запросы, самое время переходить к следующему шагу — созданию лида, или первого абзаца.

Шаг 6. Пишем начало статьи (лид, первый абзац)

Начало статьи, а вернее, ее первый абзац, еще называется лидом (от англ. lead — вести). И у него очень важная функция. В конце концов, именно от лида зависит, будет у человека интерес читать материал или нет.

Чтобы сделать лид интересным и цепляющим, есть несколько подходов.

1. Подход от проблемы. Описываем проблему, в которой читатель узнает себя и надеется, что мы дадим ему решение.
2. Подход от решения. Когда у читателя нет проблемы как таковой, но мы можем сделать его жизнь лучше с помощью информации из статьи.
3. Подход от вопроса. Мозг человека, когда видит вопрос, подсознательно ищет на него ответ, и это вызывает интерес.
4. Подход от возражений. Когда мы озвучиваем то, о чем человек думает или ломаем стереотипы.
5. Подход от провокации. Делим аудиторию на два лагеря (тех, кто с нами согласен и тех, кто — нет), а дальше конфликт вызывает интерес.
6. Скользкая горка Шугермана. В каждом предложении создаем интригу, чтобы у человека была мотивация прочитать следующее предложение.
7. Подход от эмоций. Рисуем в воображении читателя образы, вводя его в нужное нам эмоциональное состояние.
8. Подход от фактов. Просто начинаем статью с интересного факта, который имеет отношение к читателю.
9. Подход от проекции. Показываем, что если читатель воспринимает здесь и сейчас материал, то это имеет к нему непосредственное отношение.
10. Подход от истории. Эмоционально вовлекаем человека через сторителлинг.

Как видите, вариантов начать статью довольно много. Если Вы не знаете, который из подходов выбрать, возьмите либо первый (от проблемы), либо второй (от решения). Они, как правило, работают безотказно. При этом помните, что лид должен цеплять и вызывать интерес, выступая в роли, так называемого, тизера (анонса). Более подробное описание всех вариантов начала с примерами есть вот здесь.

Шаг 7. Раскрываем структуру статьи по блокам в тексте

У нас есть заголовок, есть лид. Самое время раскрыть структуру статьи, которую мы создали на первом шаге. При этом обратите внимание, что для каждого блока должен быть набор тезисов.

Тезис — это основная мысль того или иного информационного блока. Если у блока нет ключевой мысли, то от него нужно избавиться, так как информационной ценности он не несет.

Многие ошибочно полагают, что тезисы пишутся в подзаголовке, но это не так. Тезис блока статьи — это всегда конкретный и сжатый ответ на какой-то вопрос.

Давайте рассмотрим на примере. Вот у нас есть информационный блок «Что такое прототип лендинга, и зачем он нужен» статьи о прототипах. В этом блоке три ключевых мысли, которые раскрывают три тезиса. Посмотрите на рисунок ниже.

Тезисы статьи — это ответы на вопросы о ключевой мысли.

Когда у нас есть тезисы, у нас по факту есть скелет будущей статьи, который затем можно наращивать текстовой массой.

Шаг 8. Добавляем в публикацию графические разделители

К этому моменту у нас уже написана статья целиком, но, если это сплошной текст (или, как его еще называют, «портянка»), то, скорее всего, сканировать (бегло просматривать) и читать его не совсем удобно.

А поскольку люди в интернете нынче ленивые, разбалованные социальными сетями, и читать сплошные длинные тексты не любят, то с этим нужно срочно что-то делать. Для этого мы используем визуальные разделители. Их всего восемь, выбирайте любой.

1. Подзаголовок
2. Изображение
3. Текст в рамке (коробочка)
4. Список
5. Таблица
6. Выноска
7. Цитата
8. Видео

Разделители текста статьи.

Такие разделители желательно вставлять с интервалом в 2-3 абзаца. Тогда статья не будет выглядеть монотонной и не будет давить массой. Плюс, ее будет удобно сканировать, да и в целом материал становится более красивым и аккуратным. На этом процесс написания можно считать завершенным. Но сама работа еще не закончена.

Шаг 9. Делаем внутреннюю поисковую оптимизацию статьи (SEO, LSI)

Если вы пишете статью на заказ, то вам еще нужно вставить в нее ключевые слова (слова из запросов). Иногда заказчики прописывают их в техническом задании, а иногда нет. Тогда ключевые слова нужно вставить самостоятельно.

Мы же с Вами помним, что мало просто написать и опубликовать статью. Нужно, чтобы ее в интернете нашли читатели. Для этого нужно правильно сделать внутреннюю поисковую оптимизацию. Ее можно свести к нескольким пунктам.

• Равномерное распределение запросов из семантического (или SEO) ядра и тематического (LSI) ядра по тексту статьи.
• Использование ключевого запроса в первом абзаце.
• Использование ключевых слов или слов из LSI-ядра в подзаголовках.
• Правильное описание метатегов заголовка и описания.
• Прописанные alt-атрибуты для изображений.
• Выдержка по объему от 10 000 знаков
• Учет поведенческих факторов

Все эти пункты я разобрал в 13-м уроке курса «Статьи и деньги» на наглядных примерах и с пояснением, что такое теги, метатеги, alt-атрибуты и т.д. Посмотрите, если хотите узнать больше.

Только после этого можно считать статью завершенной и сдавать заказчику.

Пример написания статьи с нуля

Вас, вероятно, интересует наглядный пример, как можно написать статью с нуля по приведенному выше алгоритму и опубликовать ее в интернете. Полностью весь процесс написания достаточно долгий и выходит за рамки этого материала, но зато он целиком есть в 14 уроке курса «Статьи и деньги».

Пошаговый алгоритм, как написать статью на наглядном и пошаговом примере.

Если Вы пишете статью для себя и для заработка

Если Вы пишете статью не на заказ, а для себя и хотите на ней зарабатывать, то ее нужно еще адаптировать под выбранный способ монетизации. И здесь важно сделать одну оговорку.

Важно понимать, что сами по себе статьи деньги не приносят. Нет у них такой функции. Деньги приносят люди, аудитория, которая приходит читать материалы. И приносит не просто так, а через промежуточные действия. Посмотрите примеры таких действий.

Промежуточные действия читателей на статье.

В зависимости от промежуточного действия определяется путь аудитории до денег. В некоторых случаях люди, например, проникаются желанием купить тот или иной товар, переходят по ссылке и покупают. В другой ситуации просто кликают по рекламе, например, Рекламной Сети Яндекса. Это основная модель заработка при ведении канала на Яндекс.Дзен. Владелец канала получает деньги за каждый клик. В третьем случае читатель понимает, что автор статьи — эксперт в своей области, и у него можно заказать услугу. Словом, вариантов здесь много. Если все эти варианты обобщить, то как таковых направлений для заработка всего три.

1. Писать статьи для заказчиков. Здесь неважно, работаете Вы в штате крупной компании или на фрилансе. Вы просто создаете публикации, которые затем монетизирует Ваш работодатель, а Вам он платит деньги за работу.
2. Запустить свой контент проект с рекламой. Это может быть сайт, блог на WordPress или Blogger или канал в Яндекс. Дзен. Основной способ монетизации здесь — это размещение рекламы (контекстной или от прямых рекламодателей). Есть еще вариант монетизации по модели CPA (партнерские программы). Это когда Вы даете в статье ссылку на товар, и каждый раз, когда аудитория совершает покупку, Вы получаете комиссионные.
3. Запустить экспертный контент-проект. Главная задача здесь — продавать себя как эксперта, свои товары и услуги. Эту модель монетизации, например, использую я на своем блоге. Подробнее об этом можно почитать в статье о контент-маркетинге.

В зависимости от того, какое направление Вы выбираете, Ваши статьи обретают четкие задачи и цели. Например, при заработке по модели партнерских программ задача публикации — выгодно показать товар, чтобы аудитория сама захотела пойти и купить его на том же Aliexpress или Amazon (наиболее часто используемые площадки). Идею Вы поняли.

Для примера реализации одной из моделей монетизации, PPC (рекламы с оплатой за клик от партнерской сети Яндекса), посмотрите, как выглядит статья на сервисе Яндекс. Дзен.

Пример статьи на канале в Яндекс.Дзен с рекламой Яндекс.Директ. Каждый раз когда на рекламу нажимает пользователь, владелец канала зарабатывает деньги.

Подробнее о заработке на контекстной рекламе я писал в этой статье.

Если Вы создаете материал под монетизацию через контекстную рекламу Рекламной Сети Яндекса, и у Вас свой сайт, то Вам нужно разместить специальный код, чтобы Яндекс мог показывать объявления Вашим читателям. Если у Вас канал на Яндекс.Дзене, то монетизация включается автоматически как только канал достигает нужных показателей.

Если у Вас монетизация через партнерские программы, то нужно заранее позаботиться о партнерских ссылках, которые Вы вставите в статью.

Если Вы монетизируете публикации через вызов доверия и экспертность, то у Вас должна быть ссылка на страницу с описанием услуг и тем, как Вы можете помочь своей аудитории решить ее проблемы, а также сколько это будет стоить.

Наконец, если Вы пишете статьи для заказчика, то о монетизации нужно думать косвенно, адаптируя публикацию к тому способу, которым заказчик планирует зарабатывать деньги.

Другие примеры написанных статей

Почти все статьи на этом блоге я создаю по описанной выше методике. А чтобы Вам было удобнее их просмотреть, я создал специальный рубрикатор. Вот здесь.

Вот так выглядит рубрикатор статей.

Выводы

Сегодня мы рассмотрели с Вами как написать статью на заказ для публикации на сайте или в канале Дзен. Сам процесс публикации мы не рассматривали, потому что он выходит за рамки этого материала.

Вообще, тема сама по себе довольно объемная, поэтому я дал только ключевые моменты, чтобы Вы представляли себя механику, а детали всегда можно получить дополнительно из бесплатного курса или книги. И, само собой, если у Вас возникают вопросы — задавайте их в комментариях. Я всегда где-то рядом…

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

Как писать статьи для Яндекс.Дзена: особенности площадки и советы от экспертов

Статья размещена на сайте Мили Котляровой — фрилансера с 10-летним стажем, монтажера, контент-маркетолога и сценаристки. Если хотите каждый день читать о фрилансе, работе с заказчиками и освоении новой профессии, подписывайтесь на канал Digital Broccoli в Телеграме.

Упоминающиеся в тексте Instagram и Facebook признаны на территории РФ экстремистскими.

Слушать аудиоверсию статьи

С 2019 года все чаще в работных каналах мелькает вакансия копирайтера для Яндекс.Дзен. Разбираться в требованиях новой площадки просят и копирайтеров для социальных сетей. Бизнес явно заинтересован в Дзене, а у некоторых агентств и компаний уже есть успешные кейсы.

О том, кто читает Дзен, насколько он востребован у бизнеса и как написать статью, которую будут дочитывать, рассказывают Алексей Рожков и Павел Молянов из агентства «Сделаем».

Первые проекты команда «Сделаем» запускала в тесном сотрудничестве с «Дзеном». Они изучили площадку изнутри и стали одним из первых агентств, которые Дзен рекомендовал своим рекламодателям. Всего за последний год «Сделаем» поработали над продвижением в Дзене компаний из разных сфер: банки, недвижимость, авто, одежда, товары для дома и ремонта, доставка еды, приложения и сервисы, туризм, b2b-услуги.

Специфика Дзена

Яндекс.Дзен во многих смыслах уникальная площадка. Алгоритм «Дзена» подбирает материалы для ленты каждого пользователя индивидуально. Если вы напишете интересный текст в свой блог, то скорее всего его покажут нужной аудитории. В случае с нативной рекламой на показы еще влияют ставки рекламодателей: чем выше конкуренция в нише, тем больше придется заплатить за дочитывание и попадание в ленту.

В Дзене есть функция Scroll2site для нативных материалов: она позволяет пользователю перейти на сайт компании из рекламной статьи, не делая лишних кликов. Это повышает конверсию и сокращает путь пользователя до покупки.

Основной показатель успеха статьи на любом ресурсе — конверсия из просмотров в переходы и покупки. При этом клики и охваты рекламодателю на Дзене достаются бесплатно: здесь нужно платить только за число дочитываний статьи. Чтобы читатель дошел до конца материала, статья должна быть интересной с первой до последней строчки, должна захватывать его внимание. Поэтому спрос копирайтеров для Дзена постепенно растет.

Чем отличается канал на Дзене от других социальных сетей и площадок? 

Павел Молянов, основатель агентства «Сделаем»: «Яндекс.Дзен – это нечто среднее между блогом на сайте, соцсетями и внешними публикациями. Он объединяет свойства этих каналов:

1. Статьи с Дзена похожи на обычные материалы из СМИ, на них идет трафик с поисковых систем. 
2. В Дзене большая конкуренция за внимание, как в соцсетях. На сайт человек обычно приходит с какой-то целью, что-то узнать. В Дзене он просто листает ленту, видит сотни статей и выбирает ту, что по какой-то причине приглянулась. Плюс в Дзене можно запустить платный трафик на статьи — как таргетированная реклама в соцсетях.
3. Дзен и без всякого таргетинга дает статьям охват — просто за счет тех людей, которые зашли на него почитать что-нибудь интересное. В этом плане он похож на Пикабу или, например, TJournal».

Кто читает Яндекс.Дзен

Аудитория Дзена за июнь 2020 года – почти 51 миллион человек. Это более 16 миллионов живых людей в день, которые не просто заходят и выходят, а читают статьи и проводят в ленте несколько часов. 

Распространенный миф о том, что Дзен читает только возрастная аудитория, развеет статистика. Среди пользователей сервиса 8% – это люди в возрасте от 18 до 24 лет, в остальном аудитория делится на примерно равные возрастные сегменты: 21% – от 25 до 34 лет, 22% – 35-44, 21% – 45-55. Это говорит о том, что аудитория у площадки разнообразная и по большей части – платежеспособная. 

Дзен интегрирован в Яндекс.Браузер, приложения Дзена, браузеры Опера и Самсунг, также у сервиса есть партнерская интеграция в ленту Вайбера, поэтому трафик идет не только из соцсетей и поисковиков, но и из приложений. 

Яндекс.Дзен и цели бизнеса

Фишки Дзена помогут закрыть разные потребности бизнеса: прогреть аудиторию, повысить узнаваемость бренда или привести к продаже напрямую. Однако этот канал будет эффективным не для всех. 

Павел Молянов: «Дзен подойдет тем, у кого массовый продукт и широкая аудитория.

«Сделаем», например, первую рекламную кампанию разработали для московского бренда доставки здоровой пищи и свежих фруктов. В итоге трафик из Дзена по сравнению с остальными источниками принес заказчику самую лучшую глубину просмотра и самое долгое время на сайте. 

ЖК в Москве тоже отлично рекламировать в Дзене, потому что в Москве живет много людей, плюс есть люди из регионов, которые хотят переехать. ЖК в городе на 200 тысяч населения от Дзена особого эффекта не получит, потому что аудитории слишком мало.

Матрасы с доставкой по всей России — ок. Матрасы в с доставкой только по Хабаровску — не ок.

Услуги, которые пригодятся большинству предпринимателей (доставка еды в офис, банковские услуги, проверки контрагентов, телефония, интернет-маркетинг) — ок. Услуги, которые пригодятся только двум компаниям в стране (настройка конвейерных лент на сталелитейных заводах) — не ок.

Сейчас в Дзене нельзя рекламировать медицинские товары и услуги и фарму. Команда Дзена говорила на одной из конференций, что планирует эту возможность открыть, но пока что нельзя».

В зависимости от запроса бизнеса Дзен может закрывать разные цели. Можно запустить рекламную кампанию и получить заявки, трафик на сайт, подогреть аудиторию, объясняя сложный продукт.

Павел Молянов: «Кто-то использует Дзен как дополнительный канал дистрибуции для своего корпоративного медиа, которое решает какие-то задачи. Кто-то делает контент-маркетинг для привлечения толковых сотрудников в компанию (например, мы).

Кто-то хочет получить охват, узнаваемость бренда, постоянно попадаться аудитории на глаза, чтобы сформировать ассоциацию в духе “Матрасы — Аскона”, “Недвижимость — ПИК” и так далее.

Кто-то тестит в Дзене гипотезы, потому что можно сделать несколько вариантов статьи, пустить на них платный трафик и посмотреть, какой вариант лучше работает, а полученные знания использовать и в других каналах, например, в публикациях в СМИ.

Кто-то собирает заинтересованную аудиторию, которая читала статьи, чтобы потом догонять их ретаргетингом».

Алексей Рожков рассказывает о востребованности Дзена и бюджетах рекламодателей: «Дзен очень востребован и интерес к нему только растет. Агентства активно продвигают канал, предлагают его своим клиентам. Сам Дзен ведет активное промо канала — конференции, вебинары, обучения. Разбираются кейсы из разных отраслей. 

В Дзене уже сейчас продают машины, недвижимость, образовательные продукты, кредитные, банковские продукты, что угодно. Есть целый канал с примерами классных рекламных публикаций — посмотрите, сколько там разных бизнесов. 

Минимальное пополнение в Дзене сейчас — 75 тысяч, так что это минимум, который вкладывают бренды. Раньше это было 200 000. Посмотрите на количество дочитываний. Например, у рекламной статьи про плоский живот 265 тысяч дочитываний. Дочитывание в Дзене стоит от 1 рубля. То есть только на одну статью рекламодатель потратил минимум 265 тысяч. А в рекламной кампании таких статей может быть сколько угодно.

KPI зависят от целей кампании — охват, дочитывания, переходы, покупки».

Правила хорошей статьи для Дзена

Текст на любой площадке должен быть хорошим, однако у Дзена есть свои особенности. «Сделаем» поделились правилами, которые они сформировали через опыт и изучение площадки изнутри:

1. Проанализируйте аудиторию, поймите ее боли, выберите тему. Помните: люди идут в Дзен не для того, чтобы изучать ваш бренд, а для того, чтобы развлекаться. Ваш материал должен выделяться среди статей про знаменитостей, цеплять читателей.

2. Делайте обложки и заголовки, на которые хочется кликнуть. Если карточка статьи в ленте не привлекает людей, просмотров не будет. Вдохновение можно поискать на YouTube: зайдите на любой успешный канал и посмотрите, как они оформляют обложки видео. На YouTube конкуренция еще выше, чем в Дзене, поэтому раз обложка хорошо работает там, то идея стоит того, чтобы ее потестить. 

3. Пишите так, чтобы ваш текст дочитали. У материала должна быть внятная структура, проверенные факты в основе и ненавязчивый стиль (избегайте прямолинейной рекламщины). Чтобы статья увлекала читателя, используйте в ней жизненные сценарии и примеры, которые будут близки аудитории.

4. Не забудьте про призыв к действию, иначе для чего вы так старались? Ваша конечная задача — привести прогретого читателя на сайт.

Если продукт бесплатный и дешевый – сразу пригласите читателя им воспользоваться: установить приложение, оформить бесплатную пробную подписку. Если продукт дорогой – предложите небольшой следующий шаг к покупке: например, узнать о продукте подробнее, перейти на сайт, подписаться на рассылку.

5. Сделайте разные точки перехода на сайт клиента. Основной способ перехода из Дзена на сайт клиента — Scroll2Site в конце статьи. Чтобы увеличить количество переходов, добавляйте несколько ссылок на разные товары или разделы сайта по ходу текста. 

6. Тестируйте разные форматы: разные заголовки, обложки, длину текста и количество ссылок в нем. Не останавливайтесь на единственном работающем варианте. 

Яндекс.Дзен и личный бренд фрилансера

Яндекс.Дзен также может быть полезен как способ привлекать клиентов. Работает он так же, как блог в социальных сетях: пишите о том, что интересно заказчикам, проявляйте экспертизу – и клиенты вас найдут.  

Алексей Рожков: «Яндекс.Дзен – весьма рабочий инструмент личного бренда, насколько я знаю. Есть много кейсов блогеров, которые нехило там зарабатывают. Наш канал в Дзене, например, стабильно приносит нам заявки на контент-маркетинг и покупки обучающих курсов».

Павел Молянов: «Любая площадка, которой пользуются заказчики, может принести заказчиков. Среди 50 млн пользователей Дзена в месяц найдутся и владельцы бизнеса, и маркетологи крупных компаний, и редакторы медиа, и кто угодно еще. Для копирайтера Дзен может быть полезен, но нужно понимать, о чем будет интересно читать его заказчикам, в чем он хорошо разбирается, и писать об этом». 

Писательская привычка: полностью сосредоточьтесь на начале

Лео Бабаута

Шаг 5 в нашем ежедневном плане писательской привычки: «Просто сосредоточьтесь на том, чтобы начинать каждый день».

Он спрятан посреди плана, но на самом деле это, наверное, самый важный шаг.

Почему? Потому что привычка начинает писать — это вся привычка, которую вы пытаетесь сформировать в этом месяце. Помогает ответственность, предварительная подготовка и напоминания… но на самом деле вы пытаетесь начать писать каждый день.

Почему начать писать важнее, чем писать в течение определенного периода времени (скажем, 10 или 30 минут)? Потому что не имеет значения, как долго вы хотите писать, если вы не начнете. Как только вы выработаете привычку начинать писать, вы сможете увеличивать длину. Но поначалу вы просто пытаетесь сформировать простую привычку: начинать с триггера. Вот и все.

Так как же нам это сделать?

Это выглядит так:

1. Ваш триггер происходит . Это может быть пробуждение, кофе, занятия йогой, что угодно. Установите свой триггер. Когда это произойдет, будьте очень внимательны к следующему шагу.
2. Вы помните привычку . Как только это станет настоящей привычкой, вам не нужно будет ничего запоминать. Но в начале вы должны помнить об этом. Так что настраивайте напоминания любым доступным способом.
3. Начать запись . Сначала вы почувствуете некоторое сопротивление, но сделайте все возможное, чтобы начать. Сделайте это своим полным фокусом. Неважно, как долго вы пишете, сколько вы пишете, насколько хорошо вы пишете, каков результат. Просто начните писать.

Конечно, 3-й шаг может стать проблемой для многих людей, поэтому давайте рассмотрим способы преодоления этой проблемы.

Советы по началу работы

Если вам трудно даже начать, вот несколько советов, которые помогут мне:

• Закройте браузер и все другие программы . Все, что вам не нужно на самом деле писать. Я использую простой текстовый редактор — не зацикливайтесь на идеальном текстовом редакторе. Просто откройте то, к чему вы привыкли, или самый простой текстовый редактор, который уже есть на вашем компьютере (Блокнот или Wordpad в Windows, если я правильно помню, или TextEdit на Mac).
• Отключить все уведомления . Уведомления на компьютере и телефоне могут отвлекать. Закройте их до того, как сработает ваш триггер, если это возможно. Как накануне вечером.
• Всего несколько слов . Вам не нужно писать всю дипломную работу, или главу, или запись в блоге, или даже запись в журнале. Просто сосредоточьтесь на написании нескольких слов. Часто, как только вы произносите эти несколько слов, вы можете продолжать работу.
• Подумайте об этих нескольких словах заранее . Это предварительное написание, о котором говорится в плане — подумайте о том, что вы хотите написать заранее, и даже подумайте о том, какими будут первые несколько слов (вы можете изменить их позже), просто чтобы у вас было что начать писать, когда ваш триггер происходит.
• Обратите внимание на свои точки сопротивления . Иногда вы сопротивляетесь началу, потому что это кажется трудным, или потому что вы боитесь результата написания (выглядите глупо, когда публикуете и т. д.). Обратите внимание на вещи, которые вызывают ваше сопротивление, и отпустите их. Начать писать несложно (трудно только писать много или хорошо, но вы не пытаетесь делать эти вещи). И вам не нужно это публиковать — вы только начинаете писать, поэтому, что бы ни случилось после этого, вы можете беспокоиться об этом позже. Так что отбросьте эти возражения и просто начните.
• Подумайте, для кого вы это делаете . Если вы пишете, чтобы помочь кому-то, подумайте о них, когда начнете, и вас потянет к письму.

Просто начните — это все, что вам нужно сделать, чтобы добиться успеха сегодня. Не обязательно писать целых 5-10 минут. Просто начни. Как только вы начнете, вы, вероятно, захотите сделать больше, но это не обязательное требование.

Обучение, чтобы стать хорошим писателем

Лео Бабаута

Я не собираюсь претендовать на звание величайшего писателя в мире, но я думаю, что я достаточно компетентен. Я тренируюсь уже 25 лет и зарабатываю на жизнь писательством.

Для тех, кто только начинает писать, я хотел бы поделиться своим обучением. Я не проснулся и вдруг научился писать — я тренировался большую часть своей жизни.

Коротко о моей писательской карьере: я начинал как спортивный обозреватель, в старшей школе, и в конце концов стал штатным репортером, а затем редактором моей местной газеты о Гуаме. Я продолжал писать статьи для журналов и других изданий, некоторое время работал составителем законопроектов для законодателей и спичрайтером для губернатора Гуама. В конце концов я начал свой собственный блог, ведя внештатный блог примерно для 5 различных блогов. Наконец, я веду свой блог уже почти 10 лет и написал множество книг и курсов.

Вот самые важные аспекты моего обучения, в произвольном порядке:

• Пишите каждый день. Я пишу почти каждый божий день. Не один-два раза в неделю, а каждый день. В различных формах: для моего блога, для моей программы Sea Change или для новой книги или курса, который я могу создать. Это, пожалуй, самое важное, что я сделал за эти 25 лет, потому что постоянная практика немного сгладила острые углы и сделала сложные препятствия намного менее страшными. Я рекомендую вести ежедневный или через день блог.
• Научитесь преодолевать сопротивление. Каждый писатель сталкивается с сопротивлением, которое удерживает его от написания, с побуждением откладывать на потом, которое толкает его к отвлечениям и занятой работе. У меня нет иммунитета, но я научился противостоять сопротивлению, а не бежать от него. Я научился не бояться этого. Я научился просто начинать, не слишком много думая об этом. Если сопротивление мешает вам писать каждый день, смиритесь с этим и не отступайте.
• Рассматривайте письмо как практику внимательности. Я рассматриваю письмо как форму медитации, когда я могу отбросить все остальное на несколько мгновений и просто заняться этим одним делом. Это означает, что мне нужно сосредоточиться на письме, заметить, когда возникает желание отвлечься, а не просто автоматически следовать этому желанию. Я могу заглянуть внутрь себя и позволить чувствам вылиться через написанное слово или увидеть правду внутри себя и попытаться направить ее на страницу.
• Проводите сеансы письма по расписанию. Точно так же, как вы можете установить таймер для медитации, очень полезно установить таймер для сеансов письма. Например, вы можете провести 10-минутный сеанс, просто позволяя словам течь и пытаясь сохранять осознанность в течение этих 10 минут. Знайте, что это ограниченное время позволяет вам отпустить некоторые из ваших страхов и просто присутствовать при написании.
• Научитесь справляться со страхами. Все писатели борются со страхами — страхом неудачи и недостаточно хорошей работы, страхом дискомфорта и неуверенности, а также боязнью оказаться в местах, которые нас пугают. Некоторые позволяют страху помешать им начать, удержать их от письма или отвлечься. Но я обнаружил, что полезно научиться оставаться со страхами и все равно писать. Да, вы можете быть очень неудобным и наполненным неуверенностью, и все же писать. Вы можете посидеть со страхом минуту, а затем начать писать. Эти страхи пугают, но они не так страшны, когда вы позволяете себе столкнуться с ними лицом к лицу.
• Забота о ремесле. Писатель создает слова, поэтому должен заботиться о них. Это означает, что нужно стараться хорошо разбираться в орфографии и грамматике, основах письма. Это не означает, что у вас никогда не будет опечаток, но это означает, что вы будете постоянно пытаться стать лучше в основах. Вы бы не стали плотником, если бы не научились молотить и пилить, не так ли? Когда вы закончите писать, проведите проверку орфографии и попытайтесь выучить слова, которые вы пропустили. Часто ищите слова в словаре. Позвольте другу проверить вашу работу и постарайтесь не повторять одни и те же ошибки снова и снова. Возьмите руководство по стилю AP или Chicago и изучите некоторые из наиболее распространенных стилей и постарайтесь быть последовательными.
• Но преодолей перфекционизм. Тем не менее, пусть вас не останавливает незнание основ письма. Просто пиши. Вы будете учиться на ходу, с постоянной практикой и заботой. А пока вы хотите отпустить любые идеалы, которые вы могли бы держать для себя, идеалы, которые могут сдерживать вас. Погрузитесь и просто сделайте это. Публикуйте свои первые или вторые черновики, даже если они не идеальны. Опечатки не такая уж большая проблема.
• Научитесь печатать. Это, конечно, не обязательно, но умение печатать вслепую — хороший навык для писателя. Освоить не долго — в сети есть программы, которые научат вас основам и вдолбят в вас, и уже через месяц вы будете не так ужасны. Через год ты станешь мастером. Это поможет вам быстрее выбросить слова из головы, если вы сможете печатать с приличной скоростью.
• Научитесь писать в срок. Одним из самых ценных навыков, которым я научился, работая репортером, было умение писать в срок. Каждый день мы должны были представить одну или несколько статей (иногда пять или шесть из них!), и у нас был редактор, который дышал нам в затылок, пытаясь уложиться в свои сроки подачи. Давление есть, но вы узнаете, что можете написать статью вовремя, если сосредоточитесь. Вы учитесь не беспокоиться о совершенстве, не позволять страхам мешать вам и просто произносить слова. И как быстро пересмотреть. Если вы не работаете в газете, установите для себя крайний срок, расскажите об этом кому-то другому, отправьте им свою статью к установленному сроку или пострадайте от последствий.
• Много читать. Лучшие писатели (те, которые намного лучше меня) читают жадно. Я читаю все время — моя любимая художественная литература, но я также читаю научно-популярные книги и подробные статьи в Интернете. Чтение хорошего письма формирует ваше собственное письмо, вдохновляя вас и расширяя возможности использования языка. Читать много!
• Воровать у других. Когда вы найдете писателя, который делает что-то красиво, сорвите его. Попробуйте это в своем собственном письме, смешайте с тем, что вы уже делаете, смешайте с тем, что вы найдете в других местах, и сделайте это своим.
• Делайте записи при письме. Когда вы найдете что-то, что стоит украсть, добавьте это в текстовый документ или поместите в блокнот. Если у вас есть идеи для романа, поста в блоге, персонажа, идеи… добавьте это в блокнот. Регулярно копайте.
• Найдите коллег-писателей. Если у вас возникли проблемы с соблюдением графика написания, найдите других писателей в вашем районе или в Интернете и регулярно встречайтесь с ними. Делитесь своими произведениями друг с другом, обсуждайте свои проблемы, читайте других писателей вашего жанра. Небольшая писательская группа — это проверенный временем инструмент, который помогает вам понять, что вы не одиноки в этом.
• Поймите читателя. Еще одна важная вещь, которой я научился, работая газетным репортером, заключалась в том, чтобы понимать образ мыслей читателя. Многие начинающие писатели просто пишут то, что у них в голове, но тогда это может быть не так понятно или интересно читателю. Сейчас я думаю о том, как читатель поймет статью, какой контекст ему нужен, насколько ясны мои предложения, какой опыт я создаю для читателя.

Может показаться, что это слишком много! Однако это выполнимо, если вы просто будете продолжать работать каждый день и изучать все это понемногу.

Несколько замечаний для тех, кто хочет писать:

• Писать может каждый и должен. Чтобы писать, не нужно быть Джеймсом Джойсом. Даже если вы никогда не хотите быть профессионалом, вы можете каждый день писать в журнал или писать письма любимому человеку (и отправлять их или нет). Вам не нужно полироваться. И это отличная практика — научиться концентрироваться и преодолевать страхи и прокрастинацию, а также научиться позволять словам течь из ума.
• Начни с того, где ты есть. Писаете ли вы уже несколько лет или только начинаете, обладаете ли вы талантом к слову или испытываете трудности, с этого стоит начать. Неважно, где вы находитесь или как вы сравниваетесь с другими — просто пишите, работая с тем, с чем вы боретесь.
  

  This entry was posted in Популярное