Дискрипшн что это примеры: что это такое и как правильно составить мета-тег дескрипшн

Содержание

что это такое и как правильно составить мета-тег дескрипшн


Description — это короткий и емкий анонс содержания страницы. Он показывает поисковым системам и пользователям, какой контент ждет их на странице. Часто поисковые системы используют метатег description как краткое описание (сниппет) — которое видно в результатах выдачи.

Так выглядит description в виде сниппета в поисковой выдаче


Работа с метатегом description помогает увеличить видимость сайта и его кликабельность в поисковой выдаче — а значит, помогает увеличивать трафик, который приходит на сайт из поисковых систем.




Читайте также:

4 метатега, которые стоит использовать: Robots, Rel canonical, Hreflang, Schema.org


Как заполнить метатег description


Если метатег description не прописан, вместо сниппета пользователь гарантированно увидит текст со страницы сайта — и не обязательно он будет информативным и понятным. Такой сниппет возможно не будет побуждать пользователя перейти на ваш сайт.


В description необходимо добавлять ключевые слова релевантные странице, не пишите того чего нет. Так description будет максимально способствовать поисковому продвижению ресурса и его лучшему ранжированию.




Читайте также:

Факторы ранжирования Google и «Яндекс»: что это и как работает



Видимый размер description в сниппете различается в зависимости от поисковой системы. Стандартная длина description для Google — 150–160 символов. Для «Яндекса» — 160–170 символов. В Google сниппет менее предсказуемый: он чаще, чем «Яндекс», использует для сниппета просто фрагменты текста страницы.

Вот пример, когда Google сформировал сниппет не из метатега, а из кусочка текста


Хотя, как показывает «Яндекс», description для этой страницы прописан.

Длина видимой части description для «Яндекса» — 160–170 символо


Общий объем description может доходить до 250–300 символов. Некоторое время назад «Яндекс» дал своим пользователям возможность увидеть сниппет (очень часто это именно description) полностью. Это значит, что теперь каждый человек может узнать больше о вашем сайте, даже не переходя на него. Таким образом растет значимость мета-тега description.

Развернутый сниппет, который дает пользователю максимум информации


Заключительную часть description часто называют «хвост». Даже в Google, где она не видна пользователям, значимость этой части велика — если в нее вписаны ключевые слова, это может позитивно влиять на результаты ранжирования сайта.




Читайте также:

Google обновил систему формирования заголовков. Обновление вылилось в проблемы


Примеры description: хорошо и плохо


Покажем несколько примеров того, как можно сделать метатег description кликбейтным и неинформативным, а как — понятным, мотивирующим и приятным для поисковых систем.


Кликбейт — контент, целью которого является получение дохода от онлайн-рекламы, особенно в ущерб качеству или точности информации.


Плохо:



  • «Самый крутой магазин детской мебели. Огромный выбор, головокружительные скидки. Заходите прямо сейчас и выбирайте детскую мебель, мебель для детской комнаты».


  • «Шок-цена на самые стильные, красивые и модные осенние сапоги! Вам позавидуют все подруги, если вы успеете купить самые лучшие сапоги прямо сейчас!».


  • «Продукты питания нужны всем. Относитесь серьезно к выбору продуктов к вашему столу, заходите в наш магазин органической продукции».




Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

  • Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
  • Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.



Хорошо:



  • «Мебель для детской в магазине «Буратино». 18 модульных комплектов, 135 предметов, свободная комплектация. Доставим по Москве и Московской области бесплатно».


  • «Женские осенние сапоги BREDDY в интернет-магазине «5 шагов». 44 модели, размеры 34-41, натуральная кожа, стильный дизайн. Скидка 20% до 1 октября. Можно купить онлайн. Доставка с примеркой!».


  • «Интернет-магазин эко-продуктов «Берег» ждет ценителей вкусной и здоровой пищи. Молочные продукты, фермерское мясо, птица, соленья, варенья, домашний хлеб. Доставка по Москве от 2 часов».

Реальный пример хорошо проработанного description с конкретикой, цифрами, мотивацией

7 советов, как сделать правильный метатег description



  1. Выберите ключевое слово, наиболее полно описывающее содержание страницы, и поместите его в начале метатега. Это важно и для продвижения, и для кликабельности сайта — точное описание содержания поможет пользователю понять, что он нашел именно то, что задумал.


  2. Не копируйте метатег description, даже если речь идет о страницах товаров в интернет-магазине. Так вы запутаете поисковую систему, она не сумеет разобраться, какая страница более релевантна запросу пользователя, и скорее всего, просто покажет ему другой сайт. Поэтому видоизменяйте, дополняйте, детализируйте — включайте в description название бренда, модели, размер, цвет.


  3. Используйте ключевые слова естественно. «Плитка керамическая оптом дешево Москва купить» в description будет смотреться архаично. Такой текст раздражает пользователей. Поисковые системы давно делают ставку на естественность и лучше ранжируют ресурсы, в мета-тегах которых ключевые слова выглядят гармонично.




  4. Читайте также:

    Что такое SEO-статья и как правильно писать SEO-тексты




  5. Интегрируйте в текст преимущества товара и услуги. Используйте неагрессивные мотивирующие приемы. Не «Спешите! Только сегодня!», а «Распродажа уже началась». Не «Только у нас и только для вас!», а «Собрали 145 моделей спортивных костюмов для женщин».


  6. Используйте конкретику. Цифры в мета-теге description нужны и важны — вы можете сразу показать широту ассортимента, размерный ряд, скидки, информацию о сроках доставки. Все это поможет привлечь внимание и заинтересовать пользователя.


  7. Добавляйте динамические показатели: «На складе 86 наборов посуды», «До повышения цен осталось 3 дня». Это мягкий способ указать на дедлайн и мотивировать пользователя к переходу на сайт.


  8. Попробуйте использовать в description эмодзи. Точных данных нет, но есть гипотеза, что 1–2 эмодзи в сниппете хорошо «цепляют» взгляд пользователя — значит, кликов по такому сниппету может быть больше. Ориентируйтесь на свою тематику — в description страницы о банкротстве физических лиц эмодзи вряд ли будут уместны, а вот для страницы организатора праздников эту гипотезу можно проверять.

«Альфа-Банк» активно использует специально созданный и узнаваемый эмодзи

Делаем выводы


Правильный мета-тег description помогает улучшить позиции сайта в поисковой выдаче по конкретным запросам. Сниппеты, сформированные из хорошо проработанных метатегов description, повышают кликабельность сайта и помогают донести до каждого пользователя важную информацию.




Продвижение сайта в ТОП-10

  • Оплата по дням нахождения в ТОП
  • Подбираем запросы, которые приводят реальных покупателей!


Пример правильных title и description: пошаговая инструкция

Оглавление

  1. Мета-тег TITLE
  2. Мета-тег DESCRIPTION
  3. Где отображаются title и description
  4. На что влияют title и description
  5. Основные правила написания мета-тегов title и description
  6. Примеры правильных и неправильных title и description
    • Пример №1
    • Пример №2
    • Пример №3
  7. Выводы о мета-тегах title и description

Теги Title и Description – основные элементы внутренней оптимизации страницы. Они направлены на продвижение сайта в поисковых системах. Рассмотрим их по порядку.

Мета-тег TITLE

Title – фундаментальный элемент HTML-кода, который содержит смысл и тематику сайта. Он выглядит как небольшой заголовок, по которому оценивается релевантность страницы к поисковому запросу. Иначе говоря, title показывает какая есть информация и для кого она предназначается.
Данный тег должен иметь 2-3 ключевых слова, чтобы пользователь сразу понял, подходит ли ему предложенный сайт или нет.

На страницах выдачи поисковых систем “тайтл” выглядит как кликабельная ссылка. Например, нам нужно найти информацию по продвижению сайта:


Просмотрев заголовки, пользователь понимает, что можно заняться этим самостоятельно или обратиться к специалистам, и решает, переходить ли ему на сайт или нет.

Однако еще больше информации можно получить, если прочитать краткое описание, что дано по тегом Title и доменом.

Мета-тег DESCRIPTION


Description – мета-описание, состоящее из краткого содержания страницы сайта. Он представляет собой некоторую служебную информацию, которую можно узнать, не переходя на сайт.
Как и title, тег description должен состоять из ключевых запросов, однако не стоит их просто перечислять. Материал следует представить в виде небольшого связного текста с преимуществами для пользователя.

В выдаче поисковых систем мета-тег description показывается как описание страницы:


Где отображаются title и description

Подробнее остановимся на том, где отображаются title и description. Очевидно, что тайтл можно увидеть как заголовок страницы в браузере или при репосте ссылки в соцсетях. Дескрипшен, как уже говорилось, располагается под тегом заголовка и на странице сайта он не виден.

Тем не менее, оба мета-тега могут использоваться в сниппете, формируемом либо из содержания title и description, либо из контента страницы.

Сниппет – блок информации, состоящий из заголовка, описания, ссылки и других элементов (время работы, фавикон, рейтинг и тд). Он помогает пользователю получить необходимую информацию (или ее часть) без перехода на страницу сайта.

Как правило, системы поиска формируют сниппет из контента страницы, который максимально отвечает на пользовательский запрос. Заголовок берется из тега Title, описание – из тега Description. Потому следует сделать качественное предложение в этих двух мета-тегах.
Важно, чтобы сниппет был привлекательным, интригующим и цепляющим – тогда кликабельность ссылки будет выше и сайт сможет получать больше трафика. Как следствие, ваша страница будет находиться в топе выдач поисковых систем.

На что влияют title и description


Наверняка вы уже знаете, что мета-теги позволяют продвигать сайт в поисковых выдачах. Поэтому не стоит составлять их, основываясь лишь на ключевых запросах. Конечно, это может показаться логичным шагом для того, чтобы ваш сайт надежно закрепился в топе. Однако переспам ключевыми запросами лишь приведет к проседанию позиций сайта в поиске.

На ранжирование поисковыми системами больше всего влияние оказывает тег Title, поскольку без него сайт просто не сможет участвовать в поиске. Есть несколько моментов, на которые необходимо обратить внимание для успешного продвижения ваших страниц сайта.

Как прописать title и повлиять на ранжирование:

  1. Пропишите тайтлы для каждой страницы сайта. Без них – отсутствие трафика.
  2. Заголовок должен быть прописан в HTML коде страницы только внутри блока HEAD и только один раз.
  3. Соблюдайте уникальность каждого заголовка – они не должны повторяться.
  4. Высокочастотные запросы следует употреблять в начале заголовка, так как поисковые системы учитывают порядок следования ключевых слов внутри данного тега.
  5. Включайте название бренда только в том случае, если он широко известен среди ЦА и станет стимулом для клика.
  6. Используйте слова, которые соответствуют тексту веб-страницы, иначе поисковые системы могут не распознать прописанный тайтл как заголовок.
  7. Укажите город, в котором базируется ваш бизнес. Это и поможет при ранжировании, и покажет пользователям территориальное расположение. Но делайте так только в случае, если вы работаете только в одном городе.

Применяйте эти технические аспекты для успешного продвижения вашего сайта.

Если title и description максимально совпадают с ожиданиями пользователей, то у сайта снижается показатель отказов.

Основные правила написания мета-тегов title и description

Основа верного написания title и description – перечень ключевых запросов, под которые будут прописаны заголовок и описание для каждой страницы сайта.
Поэтому первый шаг написания мета-тегов – составление списка поисковых запросов. А дальше в работу вступает ваше воображение.

Если не знаете, как правильно прописать title и description и на что обратить внимание – смотрите таблицу, где отмечены базовые моменты.

 TitleDescription
Размер50-60 символов150 — 160 символов
HTML код страницыtitle размещается после тега <head>размещается в блоке <head><head/> после title
Ключевые словаИспользуйте высокочастотный запрос в начале заголовка/описания. Не стоит просто перечислять ключевики – согласуйте их.
Уникальность1 страница = 1 title1 страница = 1 описание содержания
Характеристика тегаИнформативность, привлекательность, грамотность, естественность и понятность. Вызывайте интерес у пользователя, чтобы он перешел на сайт.
Не рекомендуется
  • повторы одного и того же слова;
  • бесполезные слова: “о компании”, “главная страница” и тд;
  • обилие стоп-слов: союзы, междометия, частицы;
  • указание домена страницы.
ДополнительноМожно использовать слова-побудители (акции, гарантии, скидки, фото, отзывы) и побуждающие фразы (Узнать больше! Читать далее!)

Помните, что оба тега – важные элементы как для пользователей, так и для поисковых систем.

Примеры правильных и неправильных title и description


Пример №1

Запрос: купить квартиру

Сайт: https://www. mirkvartir.ru/

HTML код:

<title>Купить квартиру в Самаре: 20046 объявлений о продаже в базе квартир, цены</title>
<meta name=“description” content=“Мир Квартир предлагает купить квартиру в Самаре. В базе недвижимости 20046 бесплатных объявлений о продаже квартир от собственников”>

Ошибка:
description повторяет title (Купить квартиру в Самаре, 20046 объявлений о продаже).
 

Как можно исправить:
<meta name=“description” content=“Мир Квартир имеет большую базу бесплатных объявлений недвижимости от собственников”>

Пример №2

Запрос: ремонт кофемашины

Сайт: http://arome-samara.ru/serviveobsl.html

HTML код:

<title>Ремонт кофемашин в Самаре | «Аромэ»</title>
<meta name=“description” content=“Компания «Аромэ Самара» — Ремонт кофемашин в Самаре. Каталог продукции.”>

Ошибка:
В начале дескрипшена стоит не высокочастотный запрос. К тому же используется название компании, популярность которой стоит под вопросом.
 

Как можно исправить:
Убрать бренд и добавить связный текст про ремонт кофемашины (написать про условия работы, указать гарантии и тд).

Пример №3

Запрос: аниматоры на праздник

Сайт: http://samara-animatory.ru/

HTML код:

Title (автоматически составлен): аниматоры на детский праздник самара
<meta name=“description” content=“Детский день рождения в Самаре. Детские праздники в Самаре. Аниматоры на день рожденья на дом Самара. Вызов Деда Мороза и Снегурочки на дом.”>

Ошибка:
В заголовке не прописан title – поисковая система может не учесть этот сайт.
В описании идет перечисление ключевых запросов.
 

Как можно исправить:
<meta name=“description” content=“Организация детских праздников с аниматорами и выездом на дом.”>

Учитывайте, что в представленном выше материале речь велась про написание title и description для корпоративных сайтов и ресурсов с небольшим количеством страниц. Ситуация немного отличается для интернет-магазинов с изрядным числом товаров.

Выводы о мета-тегах title и description

Если вы хотите успешно оптимизировать сайт, то начинайте с мета-тегов – они помогают улучшить позиции в выдаче поисковых систем.

О чем не следует забывать:

  • чтобы получить правильные title и description необходимо составить релевантный список ключевых запросов;
  • оптимальный размер title — 50-60 знаков, description — 150-160;
  • для каждой страницы сайта – свои заголовок и описание;
  • качественный сниппет = повышение кликабельности ссылки и увеличение трафика сайта.

6 примеров должностных инструкций — и что делает их эффективными

Описание вакансии

АвторКейт Рейли

16 августа 2022 г.

Плохая новость: 99% описаний вакансий мучительно длинные и скучные.

Хорошая новость: 99% описаний вакансий мучительно длинные и скучные.

Так как очень немногие компании тратят время или усилия на написание привлекательных описаний вакансий, у вас есть огромная возможность выделиться. Объявления о вакансиях могут быть чем-то большим, чем список требований — они могут укрепить ваш бренд работодателя и вдохновить подходящих кандидатов на действия.

Все ваши кандидаты — пассивные или активные — в какой-то момент в процессе найма прочитают ваши должностные инструкции. Почему бы не использовать их стратегически, чтобы привлечь и удержать внимание кандидатов, которые вам действительно нужны?

Вот шесть примеров должностных инструкций, которые делают именно это, и то, что вы можете у них позаимствовать.

1. Сократите длинный абзац о вашей компании

Многие компании начинают свои должностные инструкции со стандартного шаблона, чтобы представить компанию. Но именно поэтому у вас есть сайт вакансий и страница компании в LinkedIn. Кандидаты могут узнать о вашей компании в другом месте, поэтому сделайте обзор вашей компании кратким и подумайте о том, чтобы переместить его на менее видное место в объявлении о вакансии.

Вместо этого используйте первоклассную недвижимость в верхней части объявления о вакансии, чтобы поговорить с целевыми кандидатами и продать их при возможности.

Должностные инструкции Zappos ориентированы на кандидата, и прежде чем перейти к требованиям к должности, основное внимание уделяется причинам, по которым кандидат может захотеть работать там. Сюда входят:

  • Краткое заявление о разнообразии и инклюзивности
  • Информация о корпоративной культуре
  • Вознаграждения и льготы для сотрудников

Расширяемый раздел «О нас» спрятан на боковой панели, поэтому кандидаты могут узнать больше о компании, если захотят.

2. Безжалостно удаляйте модные словечки и ненужные уточнения

Пишите простые предложения. Именно так.

Используйте заголовки для разделения разделов и используйте маркеры, чтобы улучшить читаемость.

Сократите свой список требований, чтобы указать, что действительно необходимо для выполнения работы. И если у вас есть юридические требования, выделите их в конце.

В Red Bull описания должностных обязанностей краткие и точные, с кратким списком необходимых навыков и квалификации. Вы не видите больших блоков текста или бесконечного жаргона — тем более важно, что кандидаты все чаще читают описания вакансий на своих телефонах. Долго и скучно легко; краткий и напористый берет работу.

3. Замените «идеальный кандидат» на «вы»

Независимо от того, серьезна ваша культура или непринужденна, люди на другом конце вашей должностной инструкции — это просто люди. Так что пишите так, как будто вы разговариваете с ними.

Будьте разговорчивы, прямолинейны и индивидуальны, чтобы ваш лучший кандидат подумал: «Да! Это я. »

Прочтите вслух: если вы не хотите произносить слова, не используйте их.

GitLab подробно описывает свои должностные обязанности и требования, как будто они обсуждают возможность со своим идеальным кандидатом. Например, они говорят: «Как менеджер по дизайну продуктов в GitLab, вы будете нести ответственность за управление командой до 5 талантливых дизайнеров продуктов».

Этот подход позволяет соискателям представить себя в этой роли, чтобы решить, подходит ли она им.

4. Используйте привлекательные подзаголовки

Глаза затуманиваются от стандартных заголовков описания работы, таких как «Требования к навыкам» и «Должностные обязанности».

Вдохните немного жизни в свои подзаголовки, чтобы вы могли привлекать кандидатов и держать их в списке вакансий достаточно долго, чтобы подать заявку. Они могут быть такими простыми, как «Ты хорош в этом» или «Чего мы от тебя ожидаем».

Amgen использует такие подзаголовки, как «LIVE», чтобы объяснить роль, «WIN», чтобы поделиться основными и предпочтительными квалификациями роли, и «THRIVE», чтобы перечислить некоторые преимущества и привилегии своих сотрудников. Но они не останавливаются на достигнутом — их призыв к действию гласит: «Подайте заявку на карьеру, которая бросает вызов воображению». Этот творческий подход обязательно выделит кандидатов, которые не в восторге от того, что видят одни и те же основные заголовки во всех остальных объявлениях о вакансиях.

5. Опишите один день из жизни

Почти треть (30%) работников ушли с работы в течение первых 90 дней после начала работы, и 41% этих людей ушли из-за того, что их повседневная роль было не так, как ожидалось. Ваша цель при написании эффективного описания работы состоит в том, чтобы применить правильный талант и отказаться от неправильного таланта. Нарисуйте яркую картину роли, в том числе мельчайшие подробности, и вы поможете кандидатам самостоятельно выбрать. Получите информацию от менеджера по найму, а также от тех, кто занимал эту должность и работал на ней.

«Литера» освещает «день из жизни» потенциальных кандидатов и рассказывает о том, как новые сотрудники будут продвигаться по своим ролям в течение первых шести месяцев. В описании работы упоминается, что менеджер по работе с клиентами будет «работать с широким кругом клиентов, от сложных до простых», и ему необходимо «самостоятельно устранять проблемы». Эта иллюстрация роли может помочь каждому соискателю получить хорошее представление о том, что значит работать там, и определить, будет ли эта возможность подходить ему в долгосрочной перспективе.

6. Говорите о проблемах и проектах

Отличные кандидаты хотят оказывать влияние и не боятся трудностей. Чем конкретнее вы сможете быть, тем лучше.

Save the Children рассказывает о конкретных проектах, над которыми будут работать партнеры по разнообразию, равенству и интеграции, и о том, сколько времени они будут уделять каждому из них.

В должностной инструкции четко указано, что это роль поддержки, которая может оказать влияние на многие части функции управления персоналом, включая адаптацию, обучение и развитие, а также группы по интересам сотрудников. Также ясно, что требуется «приверженность развитию и поддержанию среды разнообразия, инклюзивности и принадлежности», но не требуется предыдущий опыт работы в DEI. Это может помочь им найти кандидата начального уровня, мотивированного на успех.

Заключительные мысли: адаптируйте эти примеры должностных инструкций, чтобы они подходили для вашей компании. Пусть эти списки вакансий вдохновят вас на создание собственных креативных шаблонов описания вакансий, но не чувствуйте необходимости включать каждый элемент, если это не работает для вашей компании. Ни один из этих примеров должностных инструкций не является абсолютно одинаковым, потому что нет двух абсолютно одинаковых компаний. Поэкспериментируйте с различными форматами, длинами и формулировками списков вакансий, чтобы найти то, что поможет вам добиться наилучших результатов при найме.

Чтобы получать сообщения в блоге, подобные этому, прямо в папку «Входящие»,  подпишитесь на информационный бюллетень блога .

Темы:

Описание вакансии


Связанные статьи

Получайте истории из блога на свой почтовый ящик

Подпишитесь сейчас

10 способов писать описания продуктов, которые убеждают (2022)

Большинство описаний продуктов ужасны.

Кто вообще читает текст на страницах вашего продукта? На веб-сайте так много других вещей, которые нужно сделать с точки зрения оптимизации коэффициента конверсии, что описание продукта не может реально повлиять на продажи, верно?

Неправильно. Фактически, данные исследования электронной коммерции, проведенного Nielsen Norman Group, показывают, что 20% неудачных покупок происходят из-за отсутствия соответствующей информации в описаниях продуктов.

Владельцы бизнеса электронной коммерции и маркетологи одинаково подвержены распространенной ошибке копирайтинга (даже профессиональные копирайтеры иногда допускают ее): написанию описаний продуктов, которые просто описывают ваши продукты.

Почему это неправильно? Потому что отличные описания продуктов должны дополнять ваши страницы продуктов, продавая ваши продукты реальным людям, а не просто действовать как готовые распределители информации для поисковых систем (хотя SEO, конечно, не может быть запоздалой мыслью).

Давайте посмотрим, как написать описание продукта, чтобы убедить посетителей вашего интернет-магазина совершить покупку.

Напишите идеальное описание продукта ✍️

  • Что такое описание продукта?
  • Как писать описания продуктов, которые продают
  • Создайте шаблон описания продукта
  • Красивое описание продукта всегда окупится
  • Описание продукта Часто задаваемые вопросы

Список для бесплатного чтения: Тактика копирайтинга для предпринимателей

Содержание вашего веб-сайта стоит вам продаж? Узнайте, как улучшить текст вашего веб-сайта, с помощью нашего бесплатного тщательно подобранного списка высокоэффективных статей.

Получите наш список литературы по тактике копирайтинга, доставленный прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 3-дневной пробной версией Shopify.

Что такое описание продукта?

Описание продукта — это маркетинговая копия, объясняющая, что представляет собой продукт и почему его стоит приобрести. Цель описания продукта — предоставить покупателям важную информацию об особенностях и ключевых преимуществах продукта, чтобы они были вынуждены купить.

Хорошо составленное описание продукта продвигает покупателей по воронке конверсии. Если вы добавите немного творчества, страницы ваших продуктов мгновенно станут более привлекательными, что приведет к большему количеству конверсий от случайных покупателей.

Чтобы добиться успеха в написании описания продукта, вам необходимо ответить на вопросы клиентов о ваших продуктах:

  • Какие проблемы решает ваш продукт?
  • Что клиенты получают от вашего продукта?
  • Чем он лучше конкурентов?

Описание продукта должно отвечать на эти вопросы в веселой и увлекательной форме.

Как писать описания продуктов, которые продают

Интернет-магазины часто совершают ошибку, указывая характеристики продукта при написании описания продукта. Это, вероятно, приводит к снижению конверсии, потому что люди не понимают, как продукт помогает им.

Давайте посмотрим, как создать идеальные описания продуктов, которые будут продавать за вас:

  1. Сосредоточьтесь на своем идеальном покупателе
  2. Соблазнение с преимуществами
  3. Избегайте фраз типа «да, да»
  4. Обоснуйте, используя превосходную степень
  5. Воздействуйте на воображение ваших читателей
  6. Преодолейте рациональные барьеры с помощью мини-историй
  7. Соблазнять чувственными словами
  8. Искушение с социальным доказательством
  9. Сделайте ваше описание сканируемым
  10. Установить цели и ключевые показатели эффективности

1.

Сосредоточьтесь на своем идеальном покупателе

Чтобы понять, как писать описания продуктов, нужно поставить себя на место вашей аудитории. Когда вы пишете описание продукта, имея в виду огромную толпу покупателей, ваши описания становятся размытыми, и в конечном итоге вы вообще ни к кому не обращаетесь.

Лучшее описание продукта адресовано вашей целевой аудитории напрямую и лично. Вы задаете вопросы и отвечаете на них так, как будто разговариваете с ними. Вы выбираете слова, которые использует ваш идеальный покупатель. Вы используете слово «вы».

Так продавец The Oodie начинает описание продукта I Love Plants Oodie в первом примере описания продукта.

🎯 Не можете перестать покупать растения? Невероятно. Не волнуйтесь — мы тоже! Погрузитесь в свою любимую одержимость в нашей НОВОЙ Удивке I Love Plants! На каждое проданное растение I Love Plants Oodie приходится одно дерево, высаженное по всей Австралии.

Когда придет время писать описания продуктов для вашего собственного бизнеса электронной коммерции, начните с представления своего идеального покупателя. Какой юмор они ценят (если есть)? Какие слова они используют? Есть ли определенные слова, которые они ненавидят? Нормально ли они употребляют такие слова, как «отстойный» и «дерьмовый»? Какие вопросы они задают, на которые вы должны ответить?

Подумайте, как бы вы разговаривали со своим идеальным покупателем, если бы вы продавали свой товар в магазине лицом к лицу. Теперь попробуйте включить этот язык в свой сайт электронной коммерции, чтобы вы могли вести похожий разговор в Интернете, который находит более глубокий отклик.

2. Привлекайте преимуществами

Когда мы продаем наши собственные продукты, мы в восторге от особенностей и спецификаций отдельных продуктов. Мы живем и дышим нашей компанией, нашим веб-сайтом и нашей продукцией.

Проблема в том, что наших потенциальных покупателей не интересуют обыденные функции и характеристики. Они хотят знать, что это даст им — как это решит их самые болевые точки. Успешное выполнение того, как написать описание продукта, требует, чтобы вы выделили преимущества каждой функции и преодолели когнитивную предвзятость.

Отличный пример описания продукта взят от Dr. Squatch.

🎯 Изготовленный из настоящего экстракта сосны, этот звездный батончик такой же крепкий, как свежесрезанная летучая мышь. Настоящий MVP для душа, этот мощнейший гель сметает грязь своим песчаным составом и ультра-мужским древесным ароматом. Добавьте отшелушивающую овсянку и супер-успокаивающее масло ши, и вы получите целый бокс из натуральных ингредиентов, которые устранят любую вонь.

Доктор Скватч предполагает, что преимущество его мыла заключается не только в том, что оно вымоет вас в душе, но и в том, что мыло на самом деле достаточно прочное, чтобы избавиться от любого запаха. Каким бы тяжелым не был твой день. Он также использует некоторые преимущества продукта, включая «натуральные ингредиенты» и «отшелушивающую овсянку», чтобы привлечь внимание своего идеального покупателя.

Подумайте о преимуществах каждой из ваших функций. Как ваш продукт помогает вашим клиентам чувствовать себя счастливее, здоровее или продуктивнее? Какие проблемы, сбои и проблемы помогает решить ваш продукт?

Не продавайте просто продукт, продавайте опыт.

3. Избегайте фраз типа «да, да»

Когда нам не хватает слов и мы не знаем, что еще добавить к описанию нашего продукта, мы часто добавляем что-то мягкое, например «отличное качество продукта».

Это фраза «да, да». Как только потенциальный покупатель читает «отличное качество товара», он думает: «Да, да, конечно. так все говорят . ”Вы когда-нибудь слышали, чтобы кто-то описывал качество своей продукции как среднее, не очень хорошее или даже плохое?

Вы становитесь менее убедительны, когда потенциальные покупатели читают описание вашего продукта и начинают говорить себе «Да, да». Чтобы избежать этой реакции, будьте как можно более конкретными.

В ходе недавнего исследования один покупатель не смог найти нужную ему информацию в описании продукта, поэтому он покинул сайт, чтобы поискать в Google дополнительную информацию о продукте. В ходе поиска нашел другой сайт с таким же товаром, но с более полным описанием и более низкой ценой.

NN/g

Beardbrand, например, не описывает качество своего бальзама для укладки как превосходное. Вместо этого они описывают каждую деталь плюс ее преимущества.

🎯 Каким бы ни был ваш стиль, бальзам для укладки Beardbrand достаточно универсален, чтобы справиться с ним. Разработанный для работы со всеми типами волос, он обеспечивает достаточную фиксацию, чтобы держать под контролем густые и вьющиеся волосы, не дает более тонким волосам сваливаться и укладывать самые непослушные бороды в линию, сохраняя при этом ваши волосы гибкими и осязаемыми (никаких жестких, жестких, хрустящие волосы здесь). Этот продукт делает все возможное, чтобы сохранить ваш образ в течение дня. Каким бы ни был ваш стиль, смело носите его с бальзамом для укладки Beardbrand.

Информация о продукте повышает доверие. Детали продукта продают ваш продукт. Вы никогда не сможете включить слишком много технических деталей в описания своих продуктов. Быть конкретной.

4. Обоснуйте использование превосходной степени

Превосходная степень звучит неискренне в описании продукта, если вы четко не докажете, почему ваш продукт является лучшим, самым простым или самым передовым.

Amazon объясняет, почему Kindle Paperwhite — самая тонкая и легкая электронная книга в мире.

Слово подпись создает у читателя впечатление, что это что-то особенное. Amazon продолжает указывать плотность пикселей (300 пикселей на дюйм) и то, что у ридера есть дисплей без бликов и вдвое больший объем памяти, чем у предыдущих поколений.

Если ваш продукт действительно лучший в своей категории, приведите конкретные доказательства, почему это так. В противном случае снизьте тон вашего продукта или процитируйте клиента, который говорит, что ваш продукт — самый замечательный, который они когда-либо использовали.

5. Воздействуйте на воображение ваших читателей

Научные исследования доказали, что если люди держат товар в руках, их желание владеть им возрастает.

Вы продаете товары в Интернете, поэтому ваши посетители не могут удерживать ваши товары. Большие, кристально чистые изображения или видео могут помочь, но есть и трюк копирайтинга, чтобы усилить желание: пусть ваш читатель представит, каково это — владеть вашим продуктом.

Вот как Firebox будоражит ваше воображение описанием Fizzics DraftPour. Он показывает, как продукт решает проблемы, связанные с походом в паб за пинтой пива.

🎯 Ничто не сравнится со свежеприготовленной пинтой в вашем любимом пабе, кроме, может быть, свежеприготовленной пинты в вашем собственном доме.

Никогда не сражайтесь с толпой, не боритесь за место и не слоняйтесь по тротуару, чтобы снова насладиться любимым пивом! Fizzics DraftPour дает вам разливное нитро-пиво из ЛЮБОЙ банки или бутылки. Даже самый дешевый экономичный лагер можно мгновенно превратить в роскошную разливную пинту одним нажатием на рычаг.

DraftPour может быть элегантным устройством, но под капотом у него обманчиво высокотехнологичное устройство, использующее звуковые волны для преобразования естественной карбонизации пива в гладкую микропену. Эти маленькие пузырьки создают оптимальную плотность для усиления аромата, вкуса и шелковистой гладкости во рту.

Получите фруктовый автомат и несколько коробок свиных вырезок, и вы практически полностью воспроизведете местный паб. Липкая барная стойка и древний ковер с сомнительными пятнами в комплект не входят.

Чтобы попрактиковаться в этом методе копирайтинга, начните предложение со слова «вообразите» и закончите предложение (или абзац), объяснив, что читатель будет чувствовать, владея и используя ваш продукт.

6. Преодолейте рациональные барьеры с помощью мини-историй

Включение мини-историй в описания ваших продуктов снижает рациональные барьеры против методов убеждения. Другими словами, мы забываем, что нас продают.

Продавцы вина, такие как британская компания Laithwaites, часто включают короткие рассказы о виноделах.

🎯 Семья Доре владеет одним из лучших поместий Руссильона — Шато-де-Жау. Однажды за обеденным столом на Рождество они решили, что пришло время расправить крылья и заглянуть в новые винные горизонты. Женщины (Las Niñas) любили Чили и в конце концов победили, осуществив свою мечту, когда они основали поместье в долине Апальта в Кольчагуа. Терруар отличный и близкий сосед чилийской звезды винодельни Монтес.

Когда дело доходит до использования описания вашего продукта, чтобы рассказать историю о ваших продуктах, спросите себя:

  • Кто производит продукт?
  • Что вдохновило на создание продукта?
  • Какие препятствия вам нужно было преодолеть, чтобы разработать продукт?
  • Как тестировался продукт?

7. Соблазняйте чувственными словами

Рестораны знают это давно: чувственные слова увеличивают продажи, потому что они задействуют больше вычислительной мощности мозга. Вот отличный пример описания продукта от производителя шоколада Green & Blacks.

Сенсорные прилагательные Green & Black относятся не только к вкусу, но и к звуку и осязанию: «хрустящий» и «мягкий».

Прилагательные — сложные слова. Часто они не добавляют смысла вашим предложениям, и вам лучше их удалить. Тем не менее, сенсорные прилагательные являются сильными словами, потому что они заставляют вашего читателя ощущать текст вашего продукта во время чтения.

Поразите своих читателей яркими описаниями продуктов. Подумайте о таких словах, как «бархатистый», «гладкий», «хрустящий» и «яркий», если вы продаете продукты питания.

8. Соблазняйте социальным доказательством

Когда ваши посетители не уверены, какой продукт купить, они ищут предложения о том, что купить. Их часто склоняют покупать продукт с наибольшим количеством положительных отзывов и отзывов.

Один из продавцов спортивной одежды, Gymshark, размещает отзывы покупателей на странице каждого товара. Он также отображает рейтинговую систему, чтобы покупатели могли быстро и легко получить информацию о продукте.

Попробуйте включить изображение клиента, чтобы повысить доверие к предложению. Это также делает ваш онлайн-бизнес более доступным и узнаваемым. Вы даже можете интегрировать ленту социальных сетей, наполненную пользовательским контентом, который показывает реальных людей, которые делятся историями успеха об использовании ваших продуктов.

Приведенная выше цитата имеет дополнительное значение, поскольку описывает продукт как популярный. Заявление о популярности дополнительно подтверждается вырезкой из прессы и фразой «фаворит прессы».

Большинству покупателей нравится покупать что-то популярное. Когда дело доходит до вашего веб-сайта электронной коммерции, выделите продукты, которые нравятся покупателям.

9. Сделайте ваше описание доступным для сканирования

Ваш веб-дизайн поощряет посетителей читать описания ваших продуктов?

Вот отличный пример описания продукта от Kettle & Fire. Бренд использует маркированные списки, чтобы быстро и наглядно сообщить о преимуществах продукта. Он также заменяет стандартный заголовок «Преимущества» на «Почему вам это понравится», персонализируя опыт покупателей на странице продукта.

Оформление описаний продуктов с помощью четкого, удобного для сканирования дизайна делает их более удобными для чтения и более привлекательными для потенциальных клиентов.

Если оставить вопросы покупателей без ответа, это может сорвать продажу или, что еще хуже, заставить покупателей отказаться не только от покупки, но и от сайта. NN/g

Вот несколько моментов, на которые стоит обратить внимание при разработке вашего сайта:

  • Привлекайте посетителей Интернета заголовками.
  • Используйте легко читаемые маркеры.
  • Включить много пустого пространства.
  • Увеличьте размер шрифта, чтобы улучшить читаемость.
  • Используйте качественные изображения товаров.

10. Постановка целей и ключевых показателей эффективности

Цель описания товара — подтолкнуть покупателя к покупке. Но как узнать, работают ли ваши описания или нет?

Вам нужно выбрать набор показателей для отслеживания на страницах вашего продукта. Определение этих показателей поможет вам понять, какие описания продуктов работают лучше всего, и улучшить неэффективные.

Общие KPI для мониторинга включают:

  • Коэффициент конверсии
  • Брошенная тележка
  • Скорость возврата
  • Запросы в службу поддержки
  • Рейтинг в органическом поиске

Затем вы можете запускать различные A/B-тесты с помощью такого инструмента, как Neat A/B Testing, что приведет к более высокой конверсии и увеличению продаж вашего веб-сайта электронной коммерции.

Бесплатный вебинар:

Маркетинг 101

Пытаетесь увеличить продажи? Узнайте, как перейти от первого дня к первой продаже в этом бесплатном учебном курсе.

Зарегистрируйтесь сейчас

Создайте шаблон описания продукта

К сожалению, не существует единого шаблона, который может написать описание продукта за вас. Каждый продукт и аудитория разные и имеют разные триггеры покупки. И это нормально, потому что вы хотите, чтобы описания ваших продуктов были уникальными для вашего бренда.

Если вы застряли на написании описания продукта, вот несколько подсказок, которые помогут вам создать шаблон описания продукта, подходящий для ваших продуктов и бизнеса.

Сначала ответьте на следующие вопросы:

  • Кто идеальный клиент? Знание того, для кого предназначен ваш продукт, является основой для написания хорошего описания.
  • Каковы основные характеристики вашей продукции? Запишите все размеры, материалы, функции, инструкции по уходу и подробности о посадке (если вы продаете одежду).
  • Когда продукт лучше всего использовать? Ваше уютное одеяло идеально подходит для холодных зимних вечеров с чашечкой горячего какао у камина? Или это больше для бодрого осеннего вечера, когда солнце садится? Выделите идеальные сценарии, когда клиент должен использовать ваш продукт.
  • Что делает ваш продукт особенным? Подумайте об уникальных преимуществах вашего продукта и о том, почему он лучше, чем у ваших конкурентов.

Если у вас есть эта информация в документе, используйте следующий шаблон, чтобы написать описание вашего продукта.

  • Напишите конкретный заголовок , который привлечет внимание ваших целевых клиентов. Сохраняйте свои идеи простыми, демонстрируя мгновенные преимущества продукта. Например, если вы продаете футболку для йоги с рисунком, назовите ее «Рубашка Fleck Studio».
  • Создайте короткий абзац на основе основных функций и наиболее часто используемой информации, приведенной выше. Посмотрите на приведенные выше примеры, чтобы получить вдохновение для написания развлекательного описания.
  • Включите маркированный список характеристик и преимуществ продукта. Добавьте необходимые технические детали.
  • Добавить социальное доказательство . Вы можете использовать приложение для отзывов клиентов, чтобы собирать отзывы о продуктах на своем веб-сайте и интегрировать другие со сторонних сайтов, таких как поисковые системы или Facebook.

Теперь все готово для добавления товара (или изменения существующего) в вашем интернет-магазине!

Красивое описание продукта всегда окупится

Готовясь к написанию убедительных описаний продуктов для своего интернет-магазина, помните:

  • Поделитесь своими знаниями о своем продукте.
  • Рассказывать истории и объяснять даже мельчайшие детали.
  • Постарайтесь не быть скучным и радовать своих посетителей соблазнительными описаниями.
  • Прежде всего, пишите с энтузиазмом, потому что ваша страсть к своим продуктам заразительна.

Иллюстрация Евгении Мелло


Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Описание продукта Часто задаваемые вопросы

Как написать эффективное описание продукта?

  1. Сосредоточьтесь на своем идеальном покупателе.

    This entry was posted in Популярное