Что такое Digital-marketing и зачем он вам нужен? — Advitro Digital на vc.ru

В 21 веке потребители ожидают от каждой компании присутствия в интернете. А во время пандемии огромное количество компаний перешло в онлайн, что еще сильнее повлияло на потребительское поведение людей по всему миру, и офлайн покупки уходят на второй план. В ходе этого, многие компании сталкиваются с трудностями, так как конкуренция онлайн значительно выросла в каждой сфере. Поэтому мы поговорим о диджитал или цифровом маркетинге, благодаря которому ваша компания сможет остаться конкурентоспособной.

741
просмотров

Для начала нужно разобраться с этим понятием, Digital Marketing.

Digital marketing — это направление маркетинга, которое продвигает услуги, товар или бренд с помощью цифровых инструментов. Теперь перечислим основные инструменты диджитал-маркетинга.

• Email маркетинг
• SMM (маркетинг в социальных сетях)
• SEO (оптимизация поисковых систем)
• Контекстная реклама

• Таргетированная реклама (в социальных сетях)
• Контент маркетинг

Преимущества Диджитал-Маркетинга

• Низкая цена — Затраты на Диджитал Маркетинг гораздо меньше, чем на традиционный маркетинг. Если настройкой рекламных кампаний занимаются профессионалы, доходы компании могут во много раз превосходить, выделенный на рекламу бюджет.

• Глобальный охват — Благодаря диджитал-маркетингу, компания может привлекать клиентов со всего мира.

• Попадания контента в тренды — Контент, производимый маркетологами компании, может стать трендом в интернете, из-за чего доходы компании вырастут, без дополнительных вложений.

• Измеримые результаты — В отличие от традиционного маркетинга, результаты от диджитал-маркетинга легко отследить, благодаря системам аналитики.

• Не отставать от конкурентов — В современном мире покупатели ожидают, что любой бренд, продукт, бизнес представлены онлайн. Те компании, которые не размещаются онлайн, автоматически проигрывают своим конкурентам.

• Персонализация — Персонализированная реклама особо хорошо подходит для малого бизнеса, благодаря ей можно автоматически менять рекламные предложения, подстраиваясь под интересы пользователей. За счёт этого шанс на привлечение нового клиента повышается.

Как мы поняли, диджитал-маркетинг это замечательный инструмент для развития вашего бизнеса. Однако, если у вас остались сомнения предлагаем ознакомиться с наиболее интересной статистикой диджитал-маркетинга за 2022 год.

Email маркетинг

Как понятно из названия, это рассылка писем вашим потенциальным клиента. Email маркетинг — самый эффективный способ привлечения клиентов относительно доходам на вложенные средства. В среднем 1 доллар, потраченный на этот вид продвижения, приносит компании 44 доллара. Поэтому Email маркетинг просто необходим для успешного развития компании.

• 82% пользователей открывают приветственные письма

• 54% писем отправляются в спам
• 74% маркетологов считают, что персональный подход в письмах повышает интерес читателя.
• 95% компаний, которые используют сервисы для автоматических рассылок, утверждают, что это приносит им доход.
• Больший отклик привлекают письма о хобби, их открывают 27% получателей.
• 49% пользователей заявляют, что хотели бы получать еженедельные промо письма от любимых брендов

• Персонализированные письма продадут ваш товар в 6 раз лучше обычных, однако только 30% компаний использует их.
• 60% пользователей, подписываются на имейл рассылки для того, чтобы получать специальные предложения.
• Серия из трех писем на 69% результативнее чем одно письмо.
• 88% пользователей предпочитают знать, как используется, собранная о них информация

Маркетинг в социальных сетях

Использование социальных сетей для продвижения продуктов, бренда. Хороший инструмент для создания и поддержания отношений с клиентом, с целью превратить подписчиков в клиентов компании.

• 3.5 миллиарда человек используют социальные сети.
• 75% маркетологов утверждают, что благодаря продвижению в социальных сетях им удалось увеличить число посещений сайта.
• Используя социальные сети, 78% процентов продавцов достигают больших результатов, чем их коллеги.
• 55% покупателей знакомятся с социальными сетями компании перед покупкой.

• 80% маркетологов считают, что юмористический контент в социальных сетях самый эффективный.
• Компании ведущие аккаунты в социальных сетях получают на 55% больше трафика на сайт.
• В среднем люди проводят 2 часа 25 минут в социальных сетях.

Оптимизация поисковых систем (SEO)

Продвижение вашего сайта выше в результатах поиска. Главная цель SEO — повысить число посещений сайта через поисковые системы, такие как Яндекс или Google.

• 67% всех кликов приходятся на первые 5 запросов в поисковике.
• Только 25% пользователей посещают вторую страницу в поисковике.
• 90% сайтов не получают органического трафика от поисковых систем.
• 49% компаний утверждают, что SEO приносит наибольший доход относительно вложенных средств, чем другие инструмент продвижения.
• 50% всех запросов содержат 4 или более слов.

Контекстная и таргетированная реклама.

Контекстная реклама — рекламные объявления в поисковых системах, баннеры на сайтах.

Таргетированная реклама — рекламные объявления в социальных сетях.

• Могут повысить узнаваемость бренда на 80%.

• Пользователи на 155% чаще ищут товар в интернете, после того как увидели рекламу о нем.
• В среднем каждый потраченный доллар на эти виды рекламы приносит в два раза больше.

Контент маркетинг

Маркетинговая стратегия, подразумевает создание контента в целях привлечения целевой аудитории и построения долгосрочных отношений с ней.

• 72% маркетологов заявляют, что вовлеченность потенциальных клиентов увеличилось.
• 72% маркетологов заявляют, что число потенциальных клиентов увеличилось.
• 60% компаний не имеют контент маркетинг стратегии.

Заключение

Диджитал маркетинг — это замечательный инструмент для развития вашего бизнеса, без которого на современном рынке выжить практически невозможно. Часто происходит так, что именно цифровой маркетинг спасает компании от банкротства. Однако по-настоящему эффективным этот инструмент становится только в умелых руках.

Что такое цифровой маркетинг? | Oracle СНГ

Под цифровым маркетингом мы понимаем создание и распространение контента по таким цифровым медиаканалам, как сайты, целевые страницы, социальные сети, электронная почта и мобильные приложения. Кроме того, в это понятие входит продвижение контента с помощью различных стратегий по платным, наработанным и собственным цифровым каналам, включая SEO, SEM, рекламу с оплатой за клик (PPC), синдикацию контента, социальные сети, электронную почту, текст и многое другое.

Лучшая платформа цифрового маркетинга

Важность цифрового маркетинга

Стратегии цифрового маркетинга помогают маркетологам поставить цели, обозначить целевую аудиторию и разработать маркетинговый план, который позволит охватить и привлечь аудиторию. Эти стратегии задают направление для конкретной кампании или программы и служат в качестве основы для оценки результатов.

Цифровые технологии окружают нас повсюду, поэтому цифровой маркетинг касается практически каждого аспекта бизнеса, оказывая огромное влияние на общение компаний с заказчиками и создание выгодных предложений.

Таким образом, чтобы выдержать конкуренцию в условиях стремительно растущего глобального онлайн-рынка, Вашей компании не обойтись без продуманной и правильно реализованной стратегии цифрового маркетинга.

Главный секрет цифрового маркетинга от Джея Баера (1:32)

Стратегии цифрового маркетинга

Кросс-канальный маркетинг, многоканальный маркетинг, омниканальный маркетинг — эти и другие подобные термины обозначают общение с заказчиками или потенциальными покупателями по всем цифровым каналам и с любого устройства. С помощью различных мобильных устройств современные потребители общаются прямо на ходу по удобным для себя каналам (от электронной почты до социальных сетей) и ожидают, чтобы Вы тоже всегда были на связи.

Мы хотим помочь Вам построить эффективную стратегию кросс-канального маркетинга, поэтому ниже собрали подробную информацию о самых популярных каналах цифрового маркетинга.

Email-маркетинг

Email-маркетинг — это один из первых и наиболее известных видов цифрового маркетинга, который обеспечивает общение как между компаниями, так и между компаниями и заказчиками. Для проведения email-маркетинга необходимо собрать данные о заказчиках на различных этапах пути, изучить интересы и предпочтения потенциальных заказчиков и, наконец, получить разрешение на добавление их в список (списки) адресов электронной почты.

Электронные письма могут включать информацию о Ваших продуктах и услугах, новости о Вашей компании и предстоящих мероприятиях, персонализированные предложения, истории успеха заказчиков, ссылки на тематические исследования, технические или деловые обзоры. Содержание писем должно быть актуальным, ведь только так люди будут открывать и читать их, а не удалять сразу при получении. Чтобы повысить вовлеченность, Вы можете добавить персонализированный контент и актуальные предложения.

Email-маркетинг — это отчасти искусство, отчасти наука. Электронные письма и цифровые материалы должны быть по-настоящему интересными, а для рассылок нужно выбрать подходящую регулярность — не слишком часто, но и не слишком редко.

Видеомаркетинг

Видео — это один из самых мощных каналов цифрового маркетинга. Люди любят смотреть развлекательные и обучающие видео, а также делятся понравившимися роликами. По данным YouTube, каждый месяц сайтом пользуются более двух миллиардов зрителей. Эффективные видео нередко приводят к покупкам как в сегменте B2B, так и в сегменте B2C.

Видеомаркетинг помогает повысить такие показатели, как узнаваемость бренда, цифровой трафик и конверсии. Вот уже много лет видео в материалах блога является одним из главных инструментов контент-маркетинга как для B2B, так и для B2C.

Когда люди обмениваются понравившимися видео, их смотрят еще больше людей. Именно поэтому мы рекомендуем публиковать видео на таких сторонних платформах, как YouTube, и продвигать видео на своем сайте и каналах в социальных сетях, а также призывать людей делиться Вашими роликами.

Видео должны быть лаконичными и содержательными. Люди быстро отвлекаются, поэтому постарайтесь представлять актуальный контент в увлекательной форме.

Маркетинг в социальных сетях

Социальные сети — отличный способ охватить конкретную целевую аудиторию и наладить общение с заказчиками, в том числе потенциальными, и партнерами. Платформу социальной сети нужно выбирать исходя из того, кого Вы хотите охватить. Facebook по-прежнему является крупнейшей социальной медиаплатформой во всем мире. Twitter популярен среди покупателей B2B. Instagram и TikTok невероятно популярны среди миллениалов и поколения Z, а LinkedIn как нельзя лучше подходит для общения с покупателями B2B на ранних стадиях цикла покупки.

Каждая платформа может предлагать разные типы контента, но ключевую роль во всех социальных сетях играет визуальный контент. Поэтому при создании контента всегда учитывайте, как Вы будете распространять его через социальные сети, а затем вносите соответствующие изменения.

В будущем нас могут ждать и другие платформы, поэтому маркетологам необходимо следить за миром социальных сетей и развивать методики цифрового маркетинга. Например, TikTok появился лишь в сентябре 2016 года, а в наши дни в этой социальной сети больше активных пользователей, чем в LinkedIn, Twitter, Pinterest и Snapchat.

Текстовые сообщения (SMS и MMS)

Текстовые сообщения — это еще один отличный способ напрямую обратиться к заказчикам. Как и в социальных сетях, эффективные сообщения должны быть лаконичными. К услугам маркетологов служба коротких сообщений (SMS), где содержится только текст, или мультимедийные сообщения (MMS), которые могут включать видео и gif-файлы.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг позволяет персонализировать общение с потенциальными заказчиками и покупателями. Чем лучше контент оптимизирован для получателя, тем с большей вероятностью он привлечет, заинтригует и удержит внимание человека. При этом контент должен отвечать намерениям и интересам целевой аудитории и представлять определенную ценность, что обеспечивает вовлеченность и увеличивает конверсии.

К различным типам контента относятся: текст электронных писем, целевые страницы, инфографика, электронные книги, документы о преимуществах продукта, баннерная реклама, видео, текстовые сообщения, рекламные ролики, информационные бюллетени, пресс-релизы, статьи, блоги и цифровые открытки. Контент можно (и нужно) запускать по разным каналам, но все материалы должны быть выдержаны в едином стиле и нести четкий посыл.

SEO и PPC (или SEM)

Хорошая стратегия поисковой оптимизации (SEO) позволяет планировать контент сайта (целевые страницы, блоги и т. д.) таким образом, чтобы он появлялся в результатах поиска чаще и выше, привлекая трафик к Вашему контенту. Для высокой эффективности SEO не обойтись без ключевых слов и оптимизации страниц. Чтобы улучшить SEO-оптимизацию и обеспечить высокие результаты по трафику и конверсиям, необходимо добавлять исследованные и длиннохвостые ключевые слова (фразы из 3+ слов) во всех материалах страницы. Органическое размещение ссылок с высокоавторитетных сторонних страниц — это еще один способ повысить рейтинг страницы и привлечь потенциальных заказчиков к Вашему контенту.

Реклама с оплатой за клик (PPC) подразумевает оплату за каждый клик по определенной ссылке. PPC поддерживают поисковые системы и большинство сайтов социальных сетей. Такие объявления будут появляться в лентах Ваших целевых и потенциальных заказчиков.

Поисковый маркетинг (SEM) — это достаточно эффективный вид рекламы с оплатой за клик. Он предполагает оплату поисковой системе за показ рекламных сообщений (текста) и ссылок в заметном месте, когда посетители выполняют поиск по определенным ключевым словам.

Разработка и маркетинг веб-сайтов

Сайт нередко является первым пунктом общения потенциальных заказчиков с Вашей компанией и брендом. Благодаря отличному веб-дизайну пользователи сразу обращают внимание на нужные цифровые объекты. Также веб-дизайн позволяет сделать сайт более заметным для поисковых систем, создать удобный пользовательский интерфейс и повысить коэффициент конверсии (больше кликов, регистраций и т. д.).

Дисплейная реклама

Маркетологи могут размещать актуальную рекламу на сторонних сайтах, чтобы привлечь больше потенциальных заказчиков. К такой рекламе относятся баннеры, боковые блоки, видеореклама и интерактивные объявления, которые перенаправляют пользователей на сайт или целевую страницу.

Партнерский маркетинг

Многие блогеры и лидеры мнений в социальных сетях нередко продвигают различные товары и услуги в своих блогах и аккаунтах, поэтому могут стать эффективным инструментом маркетинговой стратегии. Этот тип маркетинга основан на результативности. Партнеры по рекламе получают комиссию за продвижение тех или иных продуктов. Чем больше посетителей и заказчиков приведет такой партнер, тем больше заработает.

Реклама

В последние годы привычные рекламные инструменты заметно изменились. Современные технологии позволяют целенаправленно закупать рекламу на новых телевизионных платформах, таких как Netflix, Hulu, YouTube и другие. Но не стоит сбрасывать со счетов вещательное телевидение и радио, ведь, несмотря на растущее число новых видов развлечений, люди по-прежнему смотрят эфирное телевидение и слушают радио.

Как работает цифровой маркетинг?

Проводить кампании цифрового маркетинга можно по-разному. В арсенале специалистов цифрового маркетинга широкий спектр тактик, стратегий и каналов, с помощью которых можно наладить общение с аудиторией. В целом цифровые маркетинговые кампании проводятся в несколько стандартных этапов.

1

Определение маркетинговых целей

Цифровой маркетинг имеет множество нюансов и проявлений. Поэтому перед запуском цифровой маркетинговой кампании очень важно поставить четкие цели. Быть может, Вы хотите повысить узнаваемость бренда Привлечь новых заказчиков? Обеспечить удержание и лояльность заказчиков? Правильно поставленные цели помогают скорректировать стратегию и задать бюджет для достижения успеха.

2

Определение целевой аудитории

Каких людей Вы хотели бы привлечь? Чем больше Вы будете знать о своей целевой аудитории (возраст, местоположение, доход и т. д.), тем проще Вам будет найти эффективные способы охватить ее.

3

Выбор маркетинговых каналов и тактик

После того как Вы выберете целевую аудиторию, Вам нужно решить, как ее лучше привлечь и сколько Вы готовы на это потратить. Допустим, Вы занимаетесь цифровым маркетингом в сфере B2C и пытаетесь наладить контакт с молодежью. В этом случае лучше выделить львиную долю бюджета на рекламу в самых популярных среди молодежи социальных сетях, а не вкладывать усилия (и деньги) в развитие блога.

4

Разработка и оптимизация контента и сообщений для каждого канала

Проанализируйте данные и постарайтесь узнать как можно больше о своей аудитории. Например, если Ваши заказчики предпочитают просматривать сайты на телефоне, а не на ноутбуке, контент для них следует оптимизировать для просмотра на мобильных устройствах. Но этого не всегда достаточно. Заказчики могут знакомиться и общаться с брендами по разным каналам, как им удобно. Поэтому каждый фрагмент контента должен быть выдержан в едином стиле и иметь общий посыл. Системный подход не даст людям запутаться в том, что представляет собой Ваш бренд и какие преимущества Вы предлагаете.

5

Измерение кампаний по ключевым метрикам

Проводите измерения по ключевым метрикам и на основе этих результатов оптимизируйте кампании для повторного запуска. Если не измерять результативность на основе ключевых показателей, которые Вас больше всего интересуют, Вы вряд ли узнаете, хорошо ли проходит кампания или работает ли она эффективнее день ото дня. Измерение результатов с течением времени позволит добиться желаемых результатов: наладить связь с заказчиками, обеспечить лояльность и повысить узнаваемость бренда.

Интерактивная демонстрация о маркетинге

Кросс-канальный цифровой маркетинг

Кросс-канальный, или многоканальный, маркетинг включает использование множества различных каналов. Кросс-канальный маркетинг выходит за рамки традиционного маркетинга (при этом охватывает его). В современном цифровом мире маркетолог должен использовать все каналы, обеспечивающие эффективный охват аудитории. В зависимости от целевой аудитории Вам предстоит освоить различные каналы: социальные сети, электронную почту, Интернет, текстовые сообщения, телевидение и радио. Чем больше у Вас сведений о предпочтениях, взглядах и интересах заказчиков и потенциальных покупателей, тем более успешная у Вас получится маркетинговая стратегия, которая передает актуальный контент по соответствующим каналам.

Заказчикам нравится пользоваться разными каналами. Они могут в мгновение ока перейти из социальных сетей на сайт, из цифрового помощника в электронную почту. Вам необходимо не отставать от них и обеспечить беспрепятственный путь заказчика по всем каналам. Помните, что все каналы должны быть выдержаны в едином стиле и иметь общий посыл. Без правильно налаженного пути заказчик может запутаться и потерять интерес. Поэтому в цифровом кросс-канальном маркетинге не обойтись без системного, согласованного подхода.

Маркетинг — это истории. В материале легко запутаться, если изменить важные детали и использовать разный стиль и подачу на разных каналах. При таком повествовании сложно уследить за развитием событий. Аудитория может не понять смысла, который Вы пытаетесь донести, и уйдет раньше, чем Вы расскажете историю до конца.

Путь заказчика должен приносить удовольствие. Контент должен быть простым в чтении, удобным для просмотра и одинаково понятным на всех каналах. Сайты должны быть удобными для навигации, реклама — понятной, а графика — приятной для глаз.

Цифровой маркетинг — это цифровая беседа с Вашими заказчиками. Чтобы они продолжили общение с Вами, необходимо произвести наилучшее впечатление.

Ключевые показатели эффективности цифрового маркетинга

Ключевые показатели эффективности цифрового маркетинга (KPI) позволяют измерять эффективность маркетинговых кампаний. Для отслеживания результатов к услугам специалистов цифрового маркетинга целый ряд KPI. Во время разработки рекламной стратегии не забудьте определить ключевые показатели эффективности цифрового маркетинга, чтобы Вам проще было ставить цели и задачи, а также измерять результативность кампании. Например, это могут быть следующие данные:

• Возвращение посетителей на сайт. Указывает на вовлеченность, ведь посетители возвращаются на сайт или целевую страницу, когда хотят больше контента или намерены совершить определенное действие.
• Первое посещение. Дает понять, как люди находят Ваш сайт и насколько они вовлечены после этого.
• Источники веб-трафика. Показывает, как люди находят Ваш сайт или целевую страницу.
• Общее количество посещений. Количество однократных сеансов просмотра отдельными посетителями сайта.
• Общее количество уникальных посещений. Количество людей, посетивших Ваш сайт или целевую страницу.
• Коэффициент кликабельности (CTR). Процент людей, которые нажали кнопку призыва к действию или перешли по ссылке.
• Среднее время на странице. Среднее количество времени, которое все пользователи проводят на одной странице.
• Окупаемость инвестиций в маркетинг (возврат инвестиций). Показывает, сколько доходов приносит маркетинговая кампания по сравнению с затратами на ее проведение.

Существуют сотни возможных KPI, которые Вы можете использовать в зависимости от типов проводимых кампаний. Подробнее читайте ниже.

Какой тип цифрового маркетинга лучше?

Цифровой маркетинг может быть эффективным для каждого бизнеса и всех отраслей, но универсального подхода не существует. Разным компаниям необходимо подбирать различные тактики цифрового маркетинга для достижения своих уникальных целей. Выбор оптимальной стратегии зависит от нескольких факторов, таких как штат отдела маркетинга, бюджет, целевая аудитория и бизнес-цели.

Малые и средние компании (SMB) могут разрабатывать стратегии органического SEO, развивать бренд в социальных сетях, запускать маркетинговые кампании по электронной почте и календари блогов, ведь эти тактики не требуют больших затрат.

Более крупные компании готовы вкладывать серьезные средства для достижения масштабных бизнес-целей. Здесь речь идет о синдикации цифровых активов, подготовке вебинаров или вебкастов, маркетинге ключевых заказчиков (ABM) и инвестициях в платные СМИ или PPC-маркетинг.

Цифровой маркетинг и цифровые СМИ

Цифровой маркетинг — это комплекс мероприятий или методик. Под цифровыми СМИ мы понимаем совокупность различных форм, форматов и платформ, среди которых:

• Электронная почта
• SMS и MMS
• Уведомления в приложении / push-уведомления
• Социальные сети (Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook, Snapchat, Twitter, Pinterest)
• Аудио (Spotify, Pandora, Apple Music)
• Цифровая реклама (баннерная реклама, всплывающая реклама)
• Видео (YouTube, Netflix, Hulu)

С помощью цифровых медиа маркетологи могут наладить контакт с заказчиками. Другими словами, цифровой маркетинг — это стратегия, а цифровые медиа — это средства.

Цифровой маркетинг и интернет-маркетинг

Цифровой маркетинг и интернет-маркетинг — это несколько разные вещи, хотя между ними есть кое-что общее. Цифровой маркетинг — это комплекс мероприятий и методик, использующих различные цифровые медиаканалы.

Интернет-маркетинг — это разновидность цифрового маркетинга, где для общения с потенциальными покупателями используется Интернет. Все формы интернет-маркетинга относятся к цифровому маркетингу, но не все формы цифрового маркетинга могут называться интернет-маркетингом. Например, телевизионная реклама, цифровые рекламные щиты, радиореклама и текстовые сообщения (SMS) относятся к цифровому маркетингу, но не к интернет-маркетингу.

Цифровой маркетинг и входящий маркетинг

Если сравнивать цифровой маркетинг с входящим, последний представляет собой более целостную стратегию, состоящую из ряда тактик цифрового маркетинга, используемых для привлечения потенциальных заказчиков к предлагаемому контенту или цифровому активу. Входящий маркетинг строится на метриках, обеспечивает привлечение, а затем продвижение заказчиков по воронке продаж. Конечная цель входящего маркетинга — собрать подтвержденные зацепки и увеличить конверсии.

Преимущества цифрового маркетинга

Цифровой маркетинг позволяет выстроить прямое общение между компаниями и заказчиками в рамках их уникального покупательского пути. С помощью цифрового маркетинга маркетологи-новаторы могут в интересной форме представить актуальный контент и предложения в подходящее для этого время и по тем каналам, где заказчики проводят много времени. На основе KPI цифрового маркетинга маркетологи могут выяснить, какие стратегии сработали и насколько эффективно, что позволяет непрерывно улучшать стратегию, повысить вовлеченность заказчиков и увеличить окупаемость инвестиций в рекламу.

При правильном подходе цифровой маркетинг приносит пользу как заказчикам, так и компаниям. Благодаря продуманной персонализации контента и предложений с учетом индивидуальных интересов заказчики чувствуют, что Вы понимаете их потребности и можете предложить им ценную услугу или товар. В конечном счете это укрепляет их доверие, превращая в лояльных сторонников бренда. Цифровой маркетинг несет множество преимуществ и для компаний, в том числе следующие:

• Расширение охвата. Большинство людей начинают свой покупательский путь в Интернете, проходя разные цифровые каналы.
• Точный таргетинг. SEO-оптимизация и стратегии для социальных сетей позволяют маркетологам привлечь более квалифицированные зацепки. Это в свою очередь увеличивает конверсии, выручку и узнаваемость бренда.
• Гибкость. Если нужно изменить цели, Вам не составит труда скорректировать тактику цифрового маркетинга.
• Удобство измерения. Цифровой маркетинг обеспечивает качественную атрибуцию, благодаря чему маркетологи знают, какие тактики действительно способствуют росту.

Подробнее. Цифровой маркетинг творит историю в Mack Trucks

Цифровой маркетинг: B2B и B2C

Главная цель цифрового маркетинга — побудить заказчика или покупателя к совершению покупки. Цифровой маркетинг позволяет маркетологам в сферах B2B и B2C обратиться к более широкой аудитории, чем это было бы возможно с помощью более традиционных маркетинговых тактик. Кроме того, маркетологи могут охватить больше потенциальных заказчиков, что повышает окупаемость инвестиций в маркетинг.

Цифровой маркетинг B2B

Основная цель цифрового маркетинга B2B заключается в сборе квалифицированных лидов для отделов продаж B2B, что повышает коэффициент конверсии. Циклы покупки в B2B часто бывают длительными, ведь продукты или услуги отличаются сложностью, высокой стоимостью и требуют активной работы со стороны множества участников.

Например, один и тот же продукт может продаваться в разных отраслях или направлениях бизнеса, и в каждой сделке участвуют разные заинтересованные стороны, которые общаются между собой по нескольким каналам. Поэтому здесь не обойтись без согласованной работы между отделами компании.

Как правило, специалисты по цифровому маркетингу в B2B используют каналы, позволяющие эффективно охватить корпоративных заказчиков: электронную почту, веб-трансляции, видео, LinkedIn и Twitter.

Подробнее о цифровом маркетинге B2B

Цифровой маркетинг B2C

Главная задача цифрового маркетинга B2C — привлечь внимание потенциальных заказчиков и покупателей, а также побудить их посещать сайт компании и просматривать информационно-рекламные материалы. Специалисты по цифровому маркетингу в B2C должны с умом выбирать потребительские каналы, где покупатели с большей вероятностью заметят Ваш бренд и захотят взаимодействовать с ним.

Подробнее о цифровом маркетинге B2C

Будущее цифрового маркетинга

Все началось с мобильных устройств, которые оказали огромное влияние на цифровой маркетинг. Со временем поведение и привычки потребителей сильно изменились. Теперь заказчики ждут от своих любимых брендов инновационного подхода к общению и обращают большое внимание на микромоменты. Что такое микромомент? Так называется взаимодействие потребителя с брендом одним нажатием кнопки и в режиме реального времени. В наши дни маркетологи должны охватывать людей именно в эти микромоменты с помощью актуальных рекламных сообщений, которые приносят ценность, а не отвлекают от жизни.

Заказчики ценят персонализированное и удобное общение через Интернет, по своим любимым каналам и с пользой здесь и сейчас. У Вас есть всего один микромомент, чтобы привлечь их внимание и удержать его с помощью мощного посыла и качественного обслуживания. Если этого не сделать, люди обратят внимание на следующее предложение. Вот почему прежние методы маркетинга потеряли свою эффективность.

Современные маркетологи должны осваивать мобильные технологии, чтобы обращаться к аудиториям по всему миру. Не забывайте, что заказчики:

• предпочитают индивидуальный подход;
• всегда правы; решают, когда, где и как они будут общаться с Вашим брендом; ценят удобный покупательский путь и возможность начать разговор на любом канале, а затем при желании плавно перейти на другой канал;
• хотят быстрого, но как можно более удобного обслуживания.
• Границы между такими сферами, как B2C и B2B, постепенно размываются. Людям нравится уровень и простота общения с компаниями в области B2C, поэтому они ждут этого же в мире B2B, ведь в конечном счете, в какой бы сфере Вы ни работали, будь то B2B или B2C, Вы все равно общаетесь с людьми. Теперь это можно назвать B2ME.

Возможно, это похоже на будущее, но будущее уже наступило. Кардинальные изменения происходят прямо у нас на глазах. Нельзя позволить себе отстать от глобальных тенденций в мире маркетинга. Более того, лучше быть на шаг впереди.

Что можно порекомендовать умному, подкованному специалисту цифрового маркетинга?

• Изучайте данные. Проработка и эффективное использование больших объемов данных поможет лучше понимать заказчиков, прогнозировать их потребности и не тратить ни секунды их времени впустую.
• Используйте автоматизацию и средства аналитики. Для сбора огромного количества данных и обслуживания заказчиков в реальном времени не обойтись без автоматизации маркетинговых мероприятий.
• Найдите индивидуальный подход к каждому заказчику. Изучайте статистику, полученную из микромоментов, чтобы получить более полную картину о заказчике. Это позволит выстроить единый и плавный покупательский путь.
• Работайте по всем каналам. Будьте готовы в реальном времени общаться с заказчиками по удобным для них каналам и следовать за ними, если они изменят платформу общения.

Маркетинг

Traditionelles по сравнению с онлайн-маркетингом – что лучше?

Macht Traditionalelles Marketing noch Sinn? Erfahre mehr über digitales und Traditionalelles Marketing, um für dein Unternehmen eine bessere Marketingstrategie zu entwickeln.

Obwohl der Begriff „Marketing“ bereits seit dem 19. Jahrhundert genutzt wird, beginn modernes Marketing, so wie wir es heute kennen, erst in den 1950er Jahren. Über Mehrere Jahrzehnte waren Printmedia, einschließlich Zeitungen, Zeitschriften, Flyer undere schriftliche Anzeigen, die einzige Plattform для классического маркетинга. Erst als das Radio und das Fernsehen immer beliebter wurden, beginn man, auch andere Plattformen für das Marketing zu nutzen, был в день 1950er Jahren zu einem regelrechten Werbeboom führte.

Im Laufe der Jahre hat sich der Bereich Marketing verändert und ist zu einem der wichtigsten Wirtschaftszweige weltweit geworden, wobei das Internet und Smartphones ganz neue Möglichkeiten für die Werbung geschaffen haben. In der heutigen Welt scheint es fast so, а также ob man nirgendwo mehr loophen oder etwas tun kann, ohne dabei auf irgendeine Art von Werbung zu stoßen — egal ob man gerade mit dem Auto fährt, ein Video anschaut oder im Internet die Nachrichten Liest.

Aufgrund des zunehmenden Wettbewerbs und der wachsenden Beliebtheit des Internets und Smartphones ist es wichtiger denn je, in digitales Marketing zu investieren. Du kannst heute Milliarden von potenziellen Kunden online erreichen – und wenn du die richtige Marketingstrategie hast, sogar ohne dafür ein Vermögen auszugeben.

Был ли это традиционный маркетинг?

Traditionelles Marketing beschreibt alle Werbemaßnahmen, die älter sind als das, was wir heute digitales Marketing nennen. Traditionelles Marketing ist ein Sammelbegriff für jede Form von Marketing, bei denen Unternehmen Offline-Medien nutzen, um eine entsprechende Zielgruppe zu erreichen. Zu den typischen Beispielen für Traditionalelles Marketing gehören Werbemaßnahmen wie Zeitungsanzeigen und andere Printanzeigen, aber auch Plakatwände, Postwurfsendungen sowie Fernseh- und Radiowerbung.

Был wir heute als Traditionalelles Marketing bezeichnen ist größtenteils das Ergebnis des Werbebooms in den 1950er Jahren. Die immer größer werdende Beliebtheit des Marketing ist auf die Popularität des Fernsehens в 1950er Jahren zurückzuführen. Bis zu diesem Zeitpunkt mussten die Leute eine Zeitung, Zeitschrift oder Plakatwand lesen, um Werbung zu sehen. Obwohl es schon Radiowerbung gab, konnten die Unternehmen mit dieser Art von Werbung nicht die gleiche Art von Zielgruppe erreichen. Mit Werbespots im Fernsehen konnten die Werbetreibenden dagegen eine riesige Zielgruppe bequem zu Hause erreichen, was dazu führte, dass Unternehmen ihre Werbemaßnahmen grundlegend veränderten.

Цифровой маркетинг для основных целей Unternehmen mittlerweile den Großteil ihrer Marketingstrategie ausmacht, gibt es immer noch lohnende Möglichkeiten für Direktwerbung mit Postwurfsendungen und weitere Arten des Traditionalellen Marketings. Um dein Marketingbudget оптимальный nutzen zu können, ist es wichtig, dass du verstehst, welche Werbemaßnahmen für dein Unternehmen die richtigen sind.

Vor- und Nachteile Traditionaleller Marketingstrategien

Nur weil digitales Marketing zum Hauptfokus der Heutigen Unternehmen geworden ist, bedeutet das nicht, dass es keine Möglichkeiten mehr gibt, auch Traditionalelles Marketing gewinnbringend anzuwenden. Eine Combination aus digitalem und Traditionalellem Marketing kann dir helfen, viele und vielfältig interessierte, potenzielle Kunden zu erreichen. Das Richtige Gleichgewicht zwischen beiden Marketingarten hängt dabei allerdings von der Art deines Unternehmens und deinem Produkt ab. Tatsächlich arbeiten einige Unternehmen fast ausschließlich mit Traditionalellem Marketing, wodurch deutlich wird, dass die gewählten Werbemaßnahmen sehr von deiner individuellen Situation des jeweiligen Unternehmens abhängen.

Solange du die 7 Ps des Marketing and einige Best Practices berücksichtigst, hast du die Möglichkeit, mit einer Vielzahl von Werbemaßnahmen beeindruckende Ergebnisse zu erzielen. Auch wenn das von dir gewählte Werbemedium wichtig ist, solltest du dennoch sicherstellen, dass du deine Produkte oder Dienstleistungen richtig vermarktest.

In den nächsten Abschnitten werden wir einige der Vor- und Nachteile des Traditionalellen Marketing im Vergleich zum digitalen Marketing besprechen. Für den Fall, dass du Schwierigkeiten hast, herauszufinden, welche Art von Marketing für dein Unternehmen geeignet ist, geben wir dir nachfolgend ein paar Ideen.

Vorteile des Traditionalellen Marketings

Trotz der Tatsache, dass einige Formen des Traditionalellen Marketing seit vielen Jahrhunderten exieren, beetet die Integration des Traditionalellen Marketings in deine moderne Marketingstrategie immer noch Vorteile.

Einer der größten Vorteile des Traditionalellen Marketing ist die Tatsache, dass es dir ermöglicht, fast überall präsent zu sein. Du kannst Traditionalelle Marketingmaßnahmen nutzen, um potenzielle Kunden zu erreichen, wenn sie zu Hause auf ihrer Couch sitzen, mit dem Bus fahren, die Straße entlang gehen oder sich morgens auf den Weg zur Arbeit machen. Diese Multimedia-Werbung hilft dir, so viele Menschen wie möglich anzusprechen, был bedeutet, dass du mehr Chancen hast, Leads in zahlende Kunden umzuwandeln und mit deinen Verkäufen den Gewinn deines Unternehmens zu steigern.

Traditionelles Marketing kann auch ein einfacherer Weg sein, wenn dein Team nicht mit digitalem Marketing und den Tools, die dafür verwendet werden müssen, vertraut ist. Es gibt viel zu lernen, wenn es darum geht, Marketing zu meistern, daher kann es eine Weile dauern, bis deine digitale Marketingkampagne erfolgreich ist – selbst wenn sich dein Team regelmäßig Zeit nimmt, sich neues Wissen über digitales Marketing anzueignen. Für einige Unternehmen kann es sogar finanziell vorteilhafter sein, sich hauptsächlich auf Traditionalelles Marketing zu konzentrieren.

Es ist auch wichtig, die Art der Zielgruppe zu berücksichtigen, die du erreichen möchtest. Цифровой маркетинг — это гениальное решение, которое включает в себя группу компаний, занимающихся тестированием мобильных устройств, смартфонов и компьютеров. Aber du kannst auch einen Teil deiner Zielgruppe entfremden, wenn du dich zu sehr auf digitale Aspekte konzentrierst. Traditionelles Marketing eignet sich möglicherweise besser für eine ältere Zielgruppe sowie für potenzielle Kunden, die nicht viel Zeit an ihren Computern oder Smartphones verbringen.

Da digitales Marketing für viele Unternehmen Neuland ist, erscheint Traditionalelles Marketing einigen Unternehmen möglicherweise auch als eine sichere Alternative. Daher kannst du dich auch ausschließlich auf Traditionalelles Marketing konzentrieren, wenn du kein Geld ausgeben möchtest, um auf digitales Marketing umzusteigen oder dein Marketingteam zu schulen.

Nachteile des Traditionalellen Marketings

Traditionelles Marketing hat einige Vorteile, aber ebenso ein paar Nachteile. Es gibt mehrere Gründe, warum digitales Marketing zu einem wichtigen Konkurrenten des Traditionalellen Marketing geworden ist. Das Abwägen der Vor- und Nachteile jeder dieser zwei Marketingarten kann dir bei dabei helfen, zu entscheiden welche Marketingstrategie für dein Unternehmen die richtige ist.

Zunächst einmal ist Traditionalelles Marketing of teurer als digitales Marketing. Die Preise für Traderialelle werbeflächen Können Sehr Kostspielig Sein, Insbesondere Wenn Du Versuchst, Einen Werbespot Während Einer Gut Besuchtenung Zu Platzieren oder eine werbetafel в einem der -sevölkerngrishsterne -eine -eine werbetafel в einem derevölkerngrishsterne eine eine werbetafel.

Mit digitalem Marketing kannst du auf mehreren Websites und anderen Wegen werben, ohne viel Geld dafür ausgeben zu müssen. Deine Anzeigen können zu Beginn von Twitch-Streams und YouTube-Videos abgespielt werden, als Banner auf Nachrichten-Websites erscheinen und vieles mehr.

In vielen Fällen sind die Ergebnisse des Traditionalellen Marketings schwerer zu messen als die Ergebnisse des digitalen Marketings. Du kannst die Anzahl der Personen quantifizieren, die auf einen Link geklickt oder ein Video angesehen haben, aber es gibt keine Garantie dafür, dass Zuschauer deine Werbespots im Fernsehen sehen, nur weil sie gerade Fernsehen schauen. Tatsächlich können auch Zuschauer gezählt werden, die deine Werbespots im Fernsehen gar nicht aktiv angeschaut haben, sondern zum Beispiel mit eingeschaltetem Fernseher eingeschlafen sind oder den Fernseher für ihren Hund eingeschaltet gelassen haben, während sie zur Arbeit gegangen sind. Mit digitalem Marketing erhältst du genauere Kennzahlen, anhand derer du konkrete Entscheidungen treffen kannst.

Определенная традиционная маркетинговая кампания Канн Aufgrund der Potenziellen Bürokratie auch länger dauern als eine digitale Marketingkampagne. Es braucht Zeit, bis Werbung genehmigt und auf Werbetafeln und im Fernsehen hinzugefügt wird, und diese Zeit kann dich einiges an Geld kosten.

Traditionelles Marketing und der Aufstieg des digitalen Marketings

Traditionelles Marketing war mehrere Jahrzehnte lang sehr leistungsstark, aber das änderte sich, als das Internet populär wurde. Genauso wie die wachsende Popularität des Fernsehens in den 1950er Jahren zum Wachstum der Werbung бежевая шляпа Tragen, шляпа das Internet Werbetreibenden eine ganz neue Möglichkeit gegeben, ihre gewünschte Zielgruppe weltweit zu erreichen, ohne dafür ein Vermögen ausgeben zu müssen.

Zu Начало управления цифровым маркетингом Bannerwerbung. Diese Werbebanner werden direkt im Layout einer Website angezeigt — unabhängig davon, ob sie sich oben auf der Website, an den Seitenrändern oder ganz unten auf der Seite befinden. Im Laufe der Zeit haben sich diese Anzeigen so weiter entwickelt, dass sie auch mitten in Nachrichten und anderen wichtigen Inhalten eingebettet werden können.

С массовым Boom der Popularität von Video-Websites wie YouTube wurde auch Online-Werbung in Form von Videos zu einem festen Bestandteil des digitalen Marketing. Als Gegenleistung für den kostenlosen Zugriff auf riesige Videobibliotheken sehen sich die Benutzer gelegentlich eine oder zwei kurze Anzeigen am Anfang ihres Videos an. Diese Videoanzeigen wurden noch häufiger eingesetzt, а также Twitch и другие Live-Streaming-Dienste immer beliebter wurden, wobei die am häufigsten genutzten Streaming-Anbieter Hunderttausende von Zuschauern gleichzeitig erreichen.

Natürlich umfasst digitales Marketing auch andere Maßnahmen wie beispielsweise E-Mail-маркетинг, оптимизация машин, маркетинг в социальных сетях и многое другое. Dieses vielfältige Angebot in Combination mit dem Potenzial, eine weltweite Zielgruppe zu erreichen, hat digitales Marketing zu einem festen Bestandteil Moderner Marketingstrategien gemacht.

Welche Marketingstrategie лучше?

Wenn du ein Unternehmen führst, ist die Wahl der richtigen Marketingstrategie entscheidend, um dein Marketingbudget оптимальное значение. Es ist gut möglich, dass du sowohl digitales Marketing als auch Traditionalelles Marketing in deine Marketingstrategie integrieren kannst.

Traditionelles Marketing beetet immer noch viele Vorteile, insbesonde für Unternehmen mit vielen älteren oder weniger technisch versierten Kunden. Kunden, die nicht auf digitales Marketing ansprechen, reagieren möglicherweise auf Postwurfsendungen oder Werbespots im Fernsehen und manche Leute hören deine Werbung möglicherweise nur im Radio. Die für dich richtige Marketingstrategie hat viel mit der Zielgruppe zu tun, die du erreichen möchtest.

Natürlich ist es auch wichtig zu überlegen, für welche Art von Marketingstrategie du über das entsprechende Wissen verfügst. Eine Weiterbildung für digitales Marketing kann ein notwendiger erster Schritt sein, wenn du plant, von Print- und TV-Werbung zu YouTube- und Social-Media-Anzeigen zu wechseln.

Комбинация цифрового и традиционного маркетинга, um auf das gleiche Ziel hinzuarbeiten, wird auch als integriertes Marketing bezeichnet. Dies kannst du erreichen, indem du in all deinen Marketingmaterialien einen konsistenten Handlungsaufruf (англ. Призыв к действию, курц CTA) verwendest. Eine zusammenhängende Marketingstrategie kann dazu beitragen, dass deine Marke von potenziellen Kunden als einzigartig wahrgenommen wird und daher leichter erkannt werden kann.

Nutze die Kraft beider Marketingmöglichkeiten

Wenn du das Beste aus deinem Marketingbudget herausholen möchtest, solltest du eine Комбинация традиционного и цифрового маркетинга. Indem du deine Marketingaktivitäten diversifizierst, kannst du eine größere Zielgruppe erreichen und prüfen, wie verschiedene Marketingtaktiken im Vergleich zueinander abschneiden.

Benötigst du Hilfe bei deiner Marketingstrategie? Mit Mailchimp является E-Mail-маркетинга в одном месте. Mailchimp verfügt über E-Mail-Automatisierungs- und Marketing-Tools, mit denen du ganz einfach mit deiner Zielgruppe in Kontakt treten und deine Marke aufbauen kannst. Außerdem stellen wir dir zeitsparende Vorlagen zur Verfügung, mit denen du eindrucksvolle E-Mails schreiben kannst. Probiere Mailchimp doch einfach aus und hebe deine nächste Marketingkampagne auf ein ganz neues Level.

Abonniere für weitere Marketingtipps, Direkt Direkt Deine Inbox gesendet werden.

Mit deiner Registrierung gestattest du uns, deine E-Mail-Adresse für Marketingzwecke zu verwenden. Über den Link in unseren E-Mails kannst du unsere Marketinginfos jederzeit abbestellen. Weitere Informationen hierzu findest du in unserer Datenschutzerklärung.

Контент-маркетинг erklärt | Mailchimp

Mailchimp шляпа инструменты и ресурсы, ум дю brauchst, um die richtige Kundschaft anzusprechen, für dein Unternehmen zu gewinnen und langfristig zu binden.

Kostenlos registrieren

Eine Content-Marketing-Strategie etabliert deine Marke als eine Vordenkerin und fördert dabei das Vertrauen in deine Zielgruppe durch die Erstellung und Verbreitung von Content auf unterschiedliche Weise. Content-Marketing is eine Art Inbound-Marketing, das Kund*innen anzieht und Loyalität erzeugt und so für eine effektive Kundenbindung sorgt.

Определение контент-маркетинга: был ли он контент-маркетингом?

Content-Marketing ist die Entwicklung und Verteilung Relevant, nützlicher Inhalte – Blogs, Newsletter, Whitepaper, Social-Media-Beiträge, E-Mails, Videos und Ähnliches – aktuelle und potenzielle Kunden. Richtig gemacht, vermittelt dieser Inhalt Kompetenz und macht deutlich, dass ein Unternehmen die Menschen schätzt, die es verkauft.

Durch die einheitliche Verwendung von Content-Marketing kannst du Beziehungen zu deinen potenziellen und bestehenden Kunden aufbauen und pflegen. Wenn deine Zielgruppe dein Unternehmen als einen Partner ansieht, der an Ihrem Erfolg interessiert ist und eine wertvolle Quelle für Ratschläge und Anleitung ist, werden sie sich eher für dich entscheiden, wenn sie etwas kaufen möchten.

Хотите знать, что такое контент-маркетинг?

Content-Marketing ist eine bewährte Taktik, die nachweislich funktioniert. Zudem bietet es einen Wettbewerbsvorteil. Im Folgenden erfährst du, был датирован über Content-Marketing aussagen:

• Unternehmen mit Blogs erhalten 67 % mehr Leads as andere Unternehmen.
• Unter den Business-to-Business(B2B)-Vermarktern geben 72 %, dass Content-Marketing das Engagement und die Anzahl der erzeugten Leads erhöht.
• 88 % der Menschen geben an, dass Markenvideos sie vom Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung überzeugen.

Unternehmen profitieren von Content-Marketing in vielerlei Hinsicht. Wenn sie richtig umgesetzt wird, kann eine effektive Content-Marketing-Strategie Количество номеров:

• Die Online-Sichtbarkeit steigern . Eine Content-Strategie hilft dir, mehr Kund*innen und Websitebesucher*innen zu gewinnen, vor allem, wenn die Menschen fortwährend nach Lösungen für ihre Schmerzpunktesuchen. Indem du Ihnen lehrreichen und информативное содержание zu einem ihrer Interessensgebiete lieferst, kannst du deine Online-Sichtbarkeit über deine Website oder Social-Media-Accounts möglicherweise steigern.
• Mehr Ведет производство . Wenn Content-Marketing zur Steigerung des Traffics genutzt wird, kannst du deine Leads erhöhen. Durch lehrreiche Inhalte kannst du Vertrauen aufbauen, sodass sich deine Kund*innen beim Kauf über dein Unternehmen wohlfühlen. Außerdem generierst du so mehr Leads und kannst Beziehungen zu potenziellen Neukund*innen aufbauen.
• Die Kundentreue stärken . Kundentreue ist im Marketing und in der Geschäftswelt enorm wichtig, denn je treuer deine Kund*innen sind, desto mehr Käufe tätigen sie bei dir. Für Konsument*innen информационный Content kann bewirken, dass sie Vertrauen in deine Marke aufbauen und dich als Vordenker*in betrachten.
• Die Autorität verbessern . Content zu entwickeln, eignet sich perfect zu Verbesserung der Autorität und dafür, dich als Vordenker*in in deiner Branche zu etablieren. Content baut nicht nur Vertrauen auf, er positioniert deine Marke darüber hinaus in einem bestimmten Themenbereich auch als die verlässlichste.

Итак, функционал контент-маркетинга

Dein Unternehmen kann Content-Marketing nutzen, um Leads zu gewinnen, ein Verkaufsargument für dein Produkt oder deine Dienstleistung zu liefern, wenn jemand über den Kauf recherchiert, und um Verkaufe abzuschließen.

Um es es effektiv zu nutzen, musst du in jeder Phase des Verkaufszyklus die richtigen Inhalte liefern: von der Markenbekanntheit über die Überlegung bis hin zum Kauf. Sei unbesorgt, падает sich das kompliziert anhört: Diese Art der Annäherung an den Inhalt vereinfacht den Prozess.

Nachfolgend wird dargestellt, wie Unternehmen Content-Marketing in jeder Phase des Verkaufszyklus nutzen, um Kunden zu binden und ihre Produkte zu verkaufen.

Phase zur Steigerung der Markenbekanntheit

In der ersten Phase des Verkaufsprozesses sollten sich deine Inhalte auf die wichtigsten Anliegen deiner Zielgruppe konzentrieren. Wenn du über ihre Probleme, Herausforderungen und Fragen schreibst, hast du die beste Chance, sie anzusprechen. Inhalte in der Phase zur Steigerung deiner Markenbekanntheit sollten lehrreich sein, wie zum Beispiel Ratschläge. Hebe dir das Verkaufen für die Überlegungs- und Abschlussphase auf.

Die besten Inhalte für diese Phase in Artikel, Blog-Beiträge, E-Books, Videos und Newsletter.

Телефон:

• Ein Restaurant verfasst einen Blog-Beitrag darüber, wie man ein Menu für eine Abschlussfeier im Frühling plant.
• Ein Radtour-Veranstalter erstellt ein kurzes Video zu dem Thema «Drei Wege, die richtige Radtour auszuwählen».
• Ein Architekturbüro erstellt ein E-Book mit dem Title „Fragen, die man stellen sollte, bevor man einen Architekten beauftragt“.

Уберлегунгсфаза

In der Überlegungsphase sollten sich die Inhalte aus einer Mischung aus hilfreichen Informationen und Marketing zusammensetzen. Sie sollten den Leser darüber aufklären, auf welche Features oder Funktionen er achten sollte und auf welche Weise die unterschiedlichen Features seinen Bedürfnisse entsprechen. Selbstverständlich sollten deine Inhalte an das Angebot определяет Unternehmens angelehnt sein.

Die best Inhalte für diese Phase in Fallstudien, Anleitungen, Anleitungsvideos und Checklisten oder Arbeitsblätter.

Телефон:

• Ein Cloud-basiertes Telefonsystem-Unternehmen erstellt eine Checkliste mit Title «Acht Möglichkeiten zur Verbesserung deines Telefon-Kundenservice», in der die Features und Funktionen zur Bereitstellung eines hervorragenden Kundenservice beschreiben werden.
• Ein Landschaftsgestaltungsunternehmen erstellt Fallstudien über «Die größten Fehler, die meisten Menschen begehen, wenn sie einen Landschaftsgestalter beauftragen».
• Ein Catering-Unternehmen stellt Fallstudien von erfolgreichen Veranstaltungen vor, wobei der Schwerpunkt auf den von ihnen gebotenen Vorteilen Liegt, wie beispielsweise «Wie du Lebensmittelallergien bei deiner nächsten Veranstaltung berücksichtigen kannst» od er „Wie du sicherstellen kannst, dass das von dir beauftragte Catering- Unternehmen nachhaltige Praktiken anwendet».

Абшлюссфаза

Content-Marketing spielt eine wichtige Rolle, wenn ein Interessent kurz vor dem Kauf steht. In dieser Phase kannst du dich auf den Verkauf konzentrieren, vorausgesetzt, dass du weiterhin verdeutlichst, warum du die beste Wahl bist, anstatt nur deine Produkte und Dienstleistungen anzupreisen.

Deine zentrale Botschaft sollte hier dein Fachwissen, deine Kenntnisse und die Differentenzierenden Vorteile dessen, был дю verkaufst, sein.

Beste Inhalte für diese Phase: Fallstudien, benutzergenerierte Inhalte, Leitfäden für Käufer, Produktvideos, Forschungsberichte

Телефон:

• Ein Beratungsunternehmen erstellt einen Forschungsbericht, der darlegt, dass Unternehmen, die auf strategische Planung, Bewertungen durch Außenstehende und andere Dienstleistungen (je nachdem, welche Dienstleistungen sie anbieten) setzen, ein höheres Wach stum verzeichnen.
• Eine Designagentur erstellt kurze Videos, die Die Vielfalt ihrer Arbeit in verschiedenen Branchen zeigen, um ihr breit gefächertes Fachwissen zu belegen.
• Eine kieferorthopädische Praxis lädt Patienten dazu ein, Erfahrungsberichte bezüglich ihrer hochmodernen Ausstattung und ihres erstklassigen Service zu schreiben.

Der Einstieg in das Content-Marketing

Content-Marketing kann bei dir den Eindruck erwecken, dass es dich überfordert. Das kannst дю aber verhindern. Eine erfolgreiche Content-Marketing-Kampagne sollte überschaubar und machbar sein. Nimm folgende Schritte vor, um loszulegen:

Bestimme deine Zielgruppe

Um Inhalte für bestimmte Leser zu erstellen, brauchst du eine klare Vorstellung von ihren Prioritäten, Herausforderungen und Vorlieben. Wenn du über detaillierte Beschreibungen deiner verschiedenen Segmente verfügst, wähle eines oder zwei aus, für die du Inhalte schreiben möchtest. Andernfalls solltest du Profile deiner Zielgruppe und potenziellen Kunden erstellen, bevor du beginnst.

Bestimme die richtigen Formate

Das richtige Format richtet sich danach, für welche Phase des Verkaufszyklus du Inhalte erstellst. Eine weitere wichtige Überlegung ist, welche Formate dir am besten helfen, deine Werte zu präsentieren. Einige werden hierzu ein Video wählen, andere eine Контрольный список.

Die Zielgruppe wird deine Inhalte nach ihrer Qualität beurteilen. Identifiziere die richtige interne oder externe Ressource, um diese Arbeit zu erstellen. Unabhängig davon, wer sie erstellt, solltest du einen professionalellen Korrekturleser beautragen, der alles überprüft, bevor es veröffentlicht wird.

Bestimme die Art der Verteilung

Wirst du die Inhalte auf deiner Website veröffentlichen, sie per E-Mail verschicken oder für eine Veranstaltung ausdruken? Beginne damit, dich zu fragen, «wo» deine Zielgruppe wahrscheinlich sein wird und wähle sinnvolle Formate. Zum Beispiel ist es sinnvoll, einen Artikel per E-Mail zu verschicken. Eine Checkliste oder ein Arbeitsblatt kannhingen in sozialen Medien veröffentlicht werden, und ein Leitfaden für Käufer kann im Anschluss an ein Gespräch verschickt werden.

Wähle einen tragfähigen Zeitplan aus

Sobald du deine Zielgruppe und die Formate für jede Stufe des Verkaufszyklus kennst, erstelle einen kurzfristigen Plan (3–6 Monate). Oft erstellt man einen Content-Marketing-Plan, der extrem ehrgeizig ist. Der Plan, den du erstellst, sollte jedoch Content-Elemente enthalten, die du realistischerweise und basierend auf deinem Budget und deinen Ressourcen umsetzen kannst. Behalte im Auge, wie Lange du für die Erstellung der einzelnen Inhaltselemente brauchst, sodass du diese Zeit in deinen Zeitplan einbauen kannst.

Передовой опыт Befolge

Überzeugender Content weist eine eindeutige Sprache auf und verzichtet auf Fachjargon, den nur du und deine Kolleg*innen verstehen. Er sollte auch detaillierte Tipps für die Umsetzung enthalten. Kurze, уместно и полезно Inhalte sind am besten.

SEO и контент-маркетинг

Durch Content-Marketing können potenzielle Interessenten dein Unternehmen leichter finden. Du kannst deinen Aktivitäten jedoch mitsuchmaschinenoptimierung (SEO) mehr Nachdruck verleihen.

Im Folgenden siehst du einige wichtige Лучшие практики:

Ключевые слова Основы для SEO-Vorhaben. Diese wichtigen Wörter und Phrasen sind die Begriffe, die ein Interessent in einesuchmaschine eingibt, wenn er nach einem Unternehmen, Produkt oder einer Dienstleistungsucht.

Wenn du die richtigen Ключевые слова в данном Inhalt einbaust, erhältst du mehr Traffic. Ключевые слова sind:

• Klare Sprache: Sprache, die deine Zielgruppe verwendet, um ihre Probleme und Bedürfnisse zu beschreiben
• Релевантный: Ключевые слова, Die mit den von dir angelbotenen Kenntnissen, Produkten und Dienstleistungen übereinstimmen
• Spezifisch: eine Комбинация aus deinem Schwerpunkt, deiner Branchenexpertise, den Problemen deiner Kunden und anderen уместно Детали

SEO hat sich so entwickelt, dass der Erfolg bei dersuche zum Teil davon abhängt, wie gut deine Inhalte halten, was sie versprechen. Такие машины überprüfen die veröffentlichten Inhalte, bewerten ihre Relevanz und bestimmen, ob sie halten, были die Überschrift verspricht.

Aufgrund der Wichtigkeit, diesuchmaschinen auf Texte legen, ist die Verwendung von Keywords in deinen Inhalten wichtig. Verwende die folgenden Richtlinien:

• Концентратор на кружке Ключевые слова. Vermeide «Наполнение ключевыми словами», а также übermäßige Verwendung von Keywords. Schreibe stattdessen über das, был für deine potenziellen Kunden wichtig ist, und konzentriere dich dabei auf wenige Keyword-Phrasen.
• Verwende Ключевые слова в названии. Gib klar und explizit an, worum es im Artikel geht.
• Verwende Ключевые слова durchgängig. Finde einen Weg, deine Ключевые слова natürliche Weise in deine Inhalte einzubauen.
• Bleib beim Thema. Qualitativ hochwertige Inhalte, die Ratschläge zu einer Überschrift enthalten, funktionieren am besten.

Социальные СМИ и контент-маркетинг

Sobald du über Inhalte verfügst, ist es an der Zeit, sie bekannt zu machen. Soziale Media – Facebook, Linkedin, YouTube, Twitter, Medium, Instagram, und andere – как бы вы ни были и не скомпилировали Möglichkeit, deine Inhalte zu bewerben. Du schreibst einen Beitrag und verlinkst ihn mit deinen Inhalten: вуаля! Schon hast du Menschen eingebunden.

Дю Каннст умирает через 3 шриттена:

1. Konzentriere dich auf Kanäle mit hohem Potenzial. Die besten sozialen Median für dich sind die, die deine Zielgruppe häufig aufsucht. Ziehe die großen, beliebtesten Kanäle in Betracht, aber auch kleinere, branchenspezifische Kanäle, über die du wahrscheinlich Kontakt zu geeigneten Interessenten erhältst. Frage deine Zielgruppe, welche Kanäle sie bevorzugt, und erstelle eine überschaubare Liste basierend auf ihren Vorlieben.
2. Gestalte deinen Text so, dass er zum Kanal passt. Jeder Social-Media-Kanal verfügt über eine spezifische Mischung aus Professionalismus und Spaß, eine eigene Ausdrucksweise und andere spezielle Details, die ihn kennzeichnen. Bevor du Beiträge für einen Kanal verfasst, solltest du etwas Zeit dafür aufwenden, Beiträge durchzusehen, um dich mit diesen Details vertraut zu machen. Lasse dann in deine Beiträge Dinge einfließen, die dein Unternehmen kennzeichnen.
3. Teste und ändere deinen Ansatz. Um dein Unternehmen in sozialen Medien erfolgreich zu Promotion, musst du Neues ausprobieren und aus Rückschlägen lernen. Überprüfe die Reaktionen in den verschiedenen Kanälen auf Quantität und Qualität. Eine geringere Zahl an Engagements, die aber ein hohes Potenzial haben, können bedeuten, dass ein Kanal gut zu dir passt, im Gegensatz zu einer Vielzahl von Klicks, die sich nie in eine Zielgruppe verwandeln.

Um mehr darüber zu erfahren, wie Mailchimp dir bei deiner Social-Media-Strategie helfen kann und wie du du dir einen effektiven Social-Media-Kalender einrichten kannst, sieh dir den Vergleich unserer kostenlosen Social-Media-Management-Tools mit ander en an .

This entry was posted in Популярное