Яндекс меняет подход в работе с ключевыми целями в Директе

22 декабря 2021

Оксана Мамчуева

899

Яндекс меняет подход в работе с ключевыми целями в Директе. Теперь их настройки будут напрямую зависеть от выбранной стратегии, а сами ключевые цели будут доступны только при необходимости. Это упростит работу со стратегиями и даст больше возможностей для настроек. 

Уже сейчас можно оптимизировать кампанию со стратегией «Целевая доля рекламных расходов» по нескольким целям с оплатой за конверсии, а также указывать динамическую ценность цели. 

Также Яндекс.Директ обновил блок «Ключевые цели». Раньше он существовал отдельно от стратегий, поэтому иногда маркетологи сначала указывали их, а потом на этапе выбора стратегии выбирали для оптимизации одну цель. Теперь «Ключевые цели» находятся внутри блока «Стратегии» и будут доступны не во всех стратегиях.  

В стратегиях «Ручное управление ставками с оптимизацией» и «Оптимизации кликов» блок с ключевыми целями будет активен всегда. «Ключевые цели» в этих стратегиях подсказывают алгоритмам Яндекса, какие цели приоритетны для рекламодателя, а также позволяют следить за доходом от рекламы в Мастере Отчетов.  

А если выбрать оптимизацию по конкретной цели в конверсионной стратегии, блок с ключевыми целями не появится, потому что их настраивать не нужно. Также были убраны ранее настроенные ключевые цели в кампаниях, где они не пригодятся. 

В стратегии «Целевая доля рекламных расходов» с оплатой за конверсии теперь можно выбрать оптимизацию не по одной, а по нескольким ключевым целям. А также указать ключевую цель с динамической ценностью при любой модели оплаты, когда ценность зависит от продажи конкретного товара.   

Ценность конверсии – это оценка дохода, который будет получен при достижении цели. Она указывается в Директе.  

Динамическая ценность конверсии — это доход, который рекламодатель получает при достижении цели и передает его через Метрику или API.  

Напомним, стратегия «Целевая доля рекламных расходов» появилась в Директе в начале июня. Она позволяет покупать конверсии по цели с учетом целевой доли расходов на рекламу. 

В июле Яндекс позволил рекламодателям, использующим эту стратегию, платить  только за совершившиеся конверсии. Таким образом, стратегия может приносить конверсии  и выдерживать при этом целевую долю расходов на рекламу в 10% от цены товаров, которые купил пользователь.

Источник:
Блог Рекламных технологий Яндекса

• Новости
• PPC
• Яндекс

Meta сократила количество целей для кампаний в Ads Manager

С 11 до 6

В Instagram теперь можно продвигать Reels с брендированным контентом

Новая опция уже доступна в Facebook Ads Manager

Яндекс.

Директ изменит логику учета корректировок в конверсионных стратегиях

С января 2022 года

ВКонтакте позволит продвигать отдельные товары или услуги

С компьютера или смартфона

В работе Google Ads произошел серьезный сбой

Который повлиял на данные о конверсиях

3 новые акции в бонусной программе Яндекс.Директа

С 1 января

Оплата за конверсии в Директе и пересмотр отклоненных объявлений в Google Ads

mark

Яндекс добавил оплату за конверсии по нескольким целям, Google Ads пересматривает статус ранее отклоненных объявлений, а мы собрали список полезных в 2022 году инструментов для специалиста по контексту. Эти и другие новости, а также 34 полезных материала по контекстной рекламе от наших коллег — в свежем дайджесте Сеодроида.

Новости Яндекс.Директ

Директ изменит логику учета корректировок в конверсионных стратегиях

Корректировки будут влиять на цену конверсии. Это даст больше возможностей для привлечения целевых клиентов и сделает работу стратегий прозрачнее. Теперь стратегия будет выдерживать заданные значения с учетом указанных корректировок. Например, при повышающей корректировке 100 % на смартфоны и указанной в настройках цене конверсии 200 ₽ финальная цена конверсии со смартфона составит 400 ₽.

Новые инструменты Метрики для проверки и мониторинга работы счетчика

Инструменты помогут проверить, установлен ли счетчик на нужных страницах сайта, и покажут, что данные собираются корректно и попадают в отчеты. Если посещаемость сайта заметно снизится, Метрика сообщит об этом в рекомендациях и предложит проверить счетчик.

Оплата за конверсии по нескольким целям и обновление блока ключевых целей в Директе

Яндекс меняет подход в работе с ключевыми целями в Директе. Теперь их настройки будут напрямую зависеть от выбранной стратегии, а сами ключевые цели будут доступны только при необходимости. Это упростит работу со стратегиями и даст больше возможностей для настроек. Уже сейчас можно оптимизировать кампанию со стратегией «Целевая доля рекламных расходов» по нескольким целям с оплатой за конверсии, а также указывать динамическую ценность цели.

Новые правила модерации сервисных центров

В Яндекс.Директе изменилась политика в отношении рекламы сервисных центров. Теперь указывать статус официального, авторизованного или сертифицированного центра смогут только сервисы, сайты которых есть в списках производителя.

Читайте также: Конверсия: что это, как посчитать и улучшить

Новости Google Ads

В Google Analytics 4 заработала атрибуция на основе данных

Атрибуция на основе данных (Cross-Channel Data-Driven Attribution, сокращенно DDA) появилась в Google Analytics 4. Прежде эта модель атрибуции была доступна только в Google Ads. Модель атрибуции на основе данных можно выбрать в отчетах по атрибуции «Пути конверсии» и «Сравнение моделей».

Google Ads изменит статус отклоненных ранее объявлений из-за новых правил рекламирования

Google Ads начал менять статусы групп объявлений при пересмотре объявлений на предмет соблюдения правил рекламирования. Обновление коснется объявлений, которые раньше были отклонены за нарушения, а теперь считаются приемлемыми из-за изменений правил Google Ads. В статусе таких объявлений появится пометка eligible (limited) policy (past violation). На русский язык пометка может быть переведена как «Допущено (ранее ограничено из-за нарушения предыдущей политики)».

Читайте также: Минус-слова в Яндекс.Директе: что это такое и как использовать

Полезные статьи

Топ-8 новинок Яндекс.Директа и Google Ads, которые стоит протестировать в 2022 году

Содержание

1. Оплата за просмотры в медийных кампаниях
2. Оплата за конверсии в стратегии «Целевая ДРР»
3. Видеобаннеры для медийной рекламы
4. Инструмент «Сезонный рост конверсионности»
5. Google Ads
6. Цели конверсии в Google Ads
7. Кампании «Видео — Охват»
8. Расширение с изображениями
9. Использование списков email-адресов в режиме «Наблюдение»

Время чтения: 12 минут

18 бесплатных инструментов для PPC-специалиста в 2022 году

Содержание

1. Прорабатываем ключевые фразы
2. Yandex Wordstat Assistant
3. Словоёб
4. Букварикс
5. Прогноз бюджета Яндекс. Директ
6. Keyword Tool
7. Группировка запросов
8. Keywords Toaster
9. Работаем с минус-фразами
10. Приведение морфологии
11. Единые списки минус-слов
12. Обработчик минус-слов
13. Создаем объявления
14. Генерация текста
15. Генератор объявлений для Яндекс.Директа
16. Добавляем UTM-метки
17. Генератор UTM-меток Tilda
18. Запускаем кампании
19. Директ Коммандер
20. GoogleAds Editor
21. Телепорт
22. Influence
23. Автоматизируем рутину
24. XENU

Время чтения: 12 минут

Как использовать гиперлокальный таргетинг для продвижения локального бизнеса и объектов недвижимости

Содержание

1. Выбрать тип геолокации
2. Указать местоположение
3. Указать, как аудитория связана с местоположением
4. Задать повышающую корректировку в 0 % в Директе
5. Определить наиболее конверсионные сегменты в Мастере отчетов
6. Внести повышающие корректировки для конверсионных сегментов

Время чтения: 10 минут

Хочу, чтобы моя реклама показывалась в этом видео на YouTube — как такое организовать и надо ли

Содержание

1. Стоит ли таргетировать рекламу на конкретные ролики
2. Как выбрать ролики для размещения
3. По тематике контента
4. По популярности и репутации
5. Как таргетировать рекламу на конкретные ролики: короткий гайд

Время чтения: 8 минут

Как использовать автостратегии в Google Ads — руководство и кейсы

Содержание

1. Максимальная ценность конверсии (Целевая рентабельность инвестиций)
2. Что нужно, чтобы стратегия работала эффективно
3. Как определить целевую ROAS
4. Что учитывать при работе со стратегией
5. Максимум конверсий (Целевая цена за конверсию)
6. Что нужно, чтобы стратегия работала эффективно
7. Как определить целевую цену за конверсию
8. Что учитывать при работе со стратегией
9. Умные торговые рекламные кампании
10. Как работать с умными торговыми рекламными кампаниями
11. Как учитывать конверсии правильно
12. Успешная работа с автостратегиями — два примера

Время чтения: 10 минут

Общая ценность пользователя в Google Analytics 4

Содержание

1. О методике
2. Общая ценность в Universal Analytics
3. Общая ценность в Google Analytics 4
4. Создание исследования
5. Диапазон дат
6. Сравнение сегментов
7. Строки
8. Параметры
9. Столбцы
10. Значения
11. Показатели
12. Фильтры
13. Холст
14. Идентификация пользователей
15. По User ID, затем по типу устройства
16. Только по типу устройства

Время чтения: 14 минут

Статистика пользователей в Google Analytics 4

Содержаниеmark

1. О методике
2. Статистика пользователей в Universal Analytics
3. Идентификатор клиента (Client ID)
4. Идентификатор пользователя (User ID)
5. Статистика пользователей в Google Analytics 4
6. Создание исследования
7. Сравнение сегментов
8. Строки
9. Холст
10. Client ID / User ID и CRM-система
11. Удаление пользовательских данных

Время чтения: 16 минут

Наложение сегментов в Google Analytics 4

Содержание

1. О методике
2. Создание исследования
3. Добавление сегмента в исследование
4. Сравнение сегментов
5. Разбивка
6. Значения
7. Фильтры
8. Работа с отчетом
9. Новые сегменты на основе данных

Время чтения: 8 минут

Исследование пути в Google Analytics 4

Содержание

1. О методике
2. Создание исследования
3. Сегмент
4. Тип узла (Node type)
5. Показать только уникальные узлы (View unique nodes only)
6. Разбивка
7. Значения
8. Фильтры
9. Элементы исследования
10. Начальная / Конечная точка
11. Тип узла
12. Узел
13. Этапы (Шаги)
14. Исследование пути в обратном порядке

Время чтения: 14 минут

Сегменты в Google Analytics 4

Содержание

1. О сегментации
2. Сегменты в Universal Analytics
3. Сегменты в Google Analytics 4
4. Создание сегмента
5. Собственный сегмент
6. Типы сегментов
7. Конструктор сегментов
8. Название сегмента
9. Описание сегмента
10. Область действия условия
11. Удаление условия
12. Добавление условия
13. Группировка условия по И / ИЛИ
14. Добавление группы условий
15. Добавление последовательности
16. Добавление исключенной группы
17. Создание аудитории
18. Сводка
19. Добавление сегмента в исследование
20. Рекомендуемые сегменты
21. Создание сегмента из данных на холсте
22. Ограничения по сегментам

Время чтения: 20 минут

Исследование воронки в Google Analytics 4

Содержание

1. О методике
2. Создание исследования
3. Создание этапов
4. Настройки последовательности (Steps)
5. Визуализация (Visualization)
6. Тип визуализации (Make open funnel)
7. Сравнение сегментов (Segment comparisons)
8. Разбивка (Breakdown)
9. Показать время между шагами (Show elapsed time)
10. Следующее действие (Next action)
11. Фильтры (Filters)

Время чтения: 10 минут

Когортное исследование в Google Analytics 4

Содержание

1. О методике
2. Создание исследования
3. Критерии включения в когорту (Cohort inclusion)
4. Критерии возврата (Return criteria)
5. Уровень детализации когорты (Cohort granularity)
6. Расчет (Calculation)
7. Разбивка (Breakdown)
8. Значения (Values)
9. Ограничения когортного исследования (Limits)

Время чтения: 8 минут

Считайте конверсии. Как отслеживать клики по телефонным номерам

Содержание

1. Как выглядят ссылки на телефонные номера на сайте
2. Как настроить отслеживание кликов по телефонным номерам в GTM
3. Как передавать данные о достигнутых целях в Google Analytics

Время чтения: 6 минут

Google Data Studio: гайд по настройке, сравнение с Power BI и примеры визуализации

Содержание

1. Google Data Studio и его главный конкурент
2. Передача данных через Google Analytics и создание отчетов — в трех шагах
3. Настраиваем импорт данных
4. Создаем отчет
5. Делаем, чтобы было красиво
6. Примеры визуализации
7. Сводная статистика по кампаниям
8. Данные по электронной торговле
9. Отслеживание отклонений
10. В каких случаях Google Data Studio выигрывает у Power BI

Время чтения: 6 минут

Учет офлайн-конверсий — новая возможность Яндекс.Директа

Содержаниеmark

1. Зачем учитывать конверсии в офлайне?
2. Что дает бизнесу учет офлайн-конверсий?
3. Какие офлайн-конверсии теперь может учитывать Директ?
4. Как можно передавать данные?
5. Другие сервисы, отслеживающие офлайн-конверсии

Время чтения: 8 минут

Как за 1 минуту выбрать самые длинные ключевые слова в 300 группах объявлений

Содержание

1. Зачем использовать метод
2. Пошаговый план
3. Готовые формулы
4. Итоги

Время чтения: 4 минуты

Как продолжать глубоко прорабатывать поисковые запросы в Google Ads (вопреки введенным ограничениям)

Содержание

1. Ограничения Google в отчетах о поисковых запросах
2. Сколько запросов мы теряем? Проверка скриптом
3. Пошаговый план. Проработка ключевых запросов

Время чтения: 4 минуты

Автоматизируйте контекстную рекламу — 14 дней бесплатно

Зарегистрироваться

• Автоматическая корректировка ставок каждые 5 минут
• Контроль списываемой суммы
• Гибкие стратегии на основе 29 переменных
• Умный анализ поисковых запросов с сохранением результатов

9 полезных отчетов Яндекс.Метрики для специалиста по рекламе

Содержание

1. Источники, сводка
2. Метки UTM
3. Конверсии
4. Посетители и клиенты
5. Отчеты по Яндекс.Директу
6. Вебвизор
7. Карты
8. Посещаемость по времени суток
9. Отчеты по электронной коммерции

Время чтения: 12 минут

Корректировки ставок в Яндекс.Директе: какие, когда и как использовать

Содержание

1. Зачем нужны корректировки
2. Как корректировки взаимодействуют друг с другом
3. Как рассчитать размер корректировки
4. Виды корректировок:
5. По целевой аудитории
6. По полу и возрасту
7. По типу устройств
8. По региону показа
9. Почасовая корректировка
10. Эксклюзивное размещение
11. По платежеспособности
12. По погоде
13. Видеодополнения
14. Смарт-объявления
15. Инвентарь
16. Новая логика работы корректировок в конверсионных стратегиях

Время чтения: 14 минут

Как использовать скрипты в Google Ads

Содержание

1. Создание скрипта
2. Полезные скрипты
3. Как пользоваться скриптами

Время чтения: 4 минуты

Как использовать отчет о бюджете в Google Ads

Содержание

1. Как открыть отчет о бюджете
2. На странице «Кампании»
3. На странице «Группы объявлений»
4. В Общей библиотеке
5. Какие данные отображаются в отчете
6. Расходы в день
7. Лимит месячных расходов
8. Прогноз расходов за месяц

Время чтения: 8 минут

Как бизнесу оценить эффективность рекламы. Обзор Calltouch

Содержание

1. Зачем бизнесу сквозная аналитика
2. Не только сквозная аналитика
3. Заключение

Время чтения: 6 минут

Как настроить Яндекс.Директ без сайта и получать заявки в 2 раза дешевле. Кейс

Содержание

1. Исходные данные
2. Подготовка новой рекламной кампании
3. Запуск рекламной кампании
4. Результаты
5. Что дальше

Время чтения: 4 минуты

Зачем нужен Google Trends и как им пользоваться

Содержание

1. Что можно сделать в Google Trends
2. Подробнее о Google Trends
3. Как Google Trends подсчитывает популярность запроса
4. Как работать с Google Trends
5. Что важно помнить при работе с инструментом

Время чтения: 8 минутmark

Как использовать скрипты в Google Ads

Содержание

1. Создание скрипта
2. Полезные скрипты
3. Как пользоваться скриптами

Время чтения: 6 минут

Как настроить автоправила в Google Ads

Содержание

1. Создание правила в Google Ads
2. Полезные сценарии автоправил
3. Как работать с автоправилами

Время чтения: 6 минут

Реклама B2B в РСЯ: увеличиваем отдачу контекста за счет работы со сценариями ретаргетинга

Содержание

1. Подготовка посадочной страницы
2. Настройка стандартной кампании в РСЯ
3. Создание условий ретаргетинга
4. Запуск кампании
5. Настройка ретаргетинга
6. Как работает механика — в цифрах
7. В чем секрет успеха

Время чтения: 4 минуты

5 рекомендаций для B2B-проектов: что делать, если контекстная реклама не работает

Содержание

1. Расскажите о бизнесе просто и понятно
2. Проверьте семантику и тексты объявлений в кампаниях
3. Поработайте над визуалом в объявлениях
4. Поработайте над ремаркетингом
5. Начните говорить о неочевидных преимуществах вашего бизнеса
6. Проанализируйте, только ли в рекламе дело

Время чтения: 4 минуты

Не верьте последнему клику: 10 советов контекстологу и предпринимателю

Содержание

1. Объедините данные по органическому и платному поиску
2. Оптимизируйте мобильный сайт
3. Экономьте своё время: переносите рекламные кампании из Яндекса в Google
4. Автоматизируйте работу с объявлениями в поисковых кампаниях
5. Используйте автоматические стратегии
6. Откажитесь от атрибуции по последнему клику
7. Следите за полной ценностью клиента
8. Развивайте сбор собственных данных внутри компании
9. Учитывайте сезонность
10. Изучайте «Рекомендации»

Время чтения: 6 минут

Как правильно вносить изменения в аккаунт Google Ads, чтобы не поломать все

Содержание

1. Определение целей и анализ KPI
2. Учет типа кампаний
3. Работа с умными стратегиями и кампаниями
4. Использование репрезентативных данных
5. Частота изменений
6. Количественные изменения

Время чтения: 6 минут

Что такое операторы Яндекс. Директ и как их использовать

Содержание

1. Что такое операторы в Яндекс.Директ
2. Зачем нужны операторы Яндекс.Директ
3. Виды операторов Яндекс.Директ, примеры их использования
4. Сочетание операторов
5. Как использовать операторы Яндекс.Директ
6. Применять ли операторы в РСЯ

Время чтения: 8 минут

Отчет «Статистика аукционов» в Google Ads: как сравнить эффективность своей рекламы и рекламы конкурентов

Содержание

1. Зачем отслеживать статистику аукционов по кампаниям
2. Какие показатели входят в отчет и что они означают
3. Метрики отчета для кампаний на поиске
4. Метрики отчета по торговым кампаниям
5. Как и где посмотреть отчет «Статистика аукционов»
6. Отчет «Статистика аукционов» в Google Ads
7. Отчет «Статистика аукционов» в редакторе отчетов Google
8. Отчет «Статистика аукционов» в Google Data Studio
9. Как применять отчет по статистике аукционов

Время чтения: 10 минут

Как сделать быстрый анализ контекстной рекламы конкурентов

Содержание

1. Для чего нужен конкурентный анализ
2. Определяем конкурентов в контекстной рекламе
3. Глубокий анализ контекстной рекламы конкурентов
4. Анализируем ключевые фразы
5. Анализируем продукты, предложения, УТП
6. Анализируем объявления
7. Анализируем затраты конкурентов на рекламу
8. Чек-лист для анализа контекстной рекламы конкурентов

Время чтения: 10 минут

Как настроить цели в Google Analytics: инструкция по применению

Содержание

1. Ценность цели
2. Какие типы целей есть в Google Аналитике
3. Как создать, настроить и установить цель: пошаговый алгоритм
4. Целевая страница
5. Как создать последовательную цель
6. Продолжительность
7. Страниц/экранов за посещение
8. Цель-событие
9. Как настроить отслеживание события?
10. Как отслеживать звонки
11. Импорт целей в Google Ads
12. Как проверить правильность работы целей
13. Как удалить цель

Время чтения: 12 минут

mark

Что такое ценность конверсии?

По

Джеймс Чен

Полная биография

Джеймс Чен, CMT — опытный трейдер, инвестиционный консультант и стратег глобального рынка. Он является автором книг по техническому анализу и торговле иностранной валютой, опубликованных John Wiley and Sons, а также выступал в качестве приглашенного эксперта на CNBC, BloombergTV, Forbes и Reuters среди других финансовых СМИ.

Узнайте о нашем
редакционная политика

Обновлено 31 августа 2022 г.

Рассмотрено

Хадиджа Хартит

Рассмотрено
Хадиджа Хартит

Полная биография

Хадиджа Хартит — эксперт по стратегии, инвестициям и финансированию, а также преподаватель финансовых технологий и стратегических финансов в ведущих университетах. Она была инвестором, предпринимателем и консультантом более 25 лет. Она является держателем лицензий FINRA Series 7, 63 и 66.

Узнайте о нашем
Совет по финансовому обзору

Что такое ценность конверсии?

Термин конверсионная стоимость относится к финансовой стоимости ценных бумаг, полученных путем обмена конвертируемых ценных бумаг на их базовые активы. Конвертируемые ценные бумаги — это категория финансовых инструментов, таких как конвертируемые облигации и привилегированные акции, которые можно обменять на базовый актив, например обыкновенные акции.

Стоимость конвертации рассчитывается путем умножения цены обыкновенной акции на коэффициент конвертации.

Ключевые выводы

• Конверсионная стоимость – это сумма, которую инвестор получил бы, если конвертируемую ценную бумагу обменять на обыкновенную акцию.
• Это значение получается путем умножения коэффициента конвертации (сколько акций получено на одну облигацию) на рыночную цену обыкновенных акций.
• Расчет стоимости конвертации полезен при определении безубыточности или минимальной стоимости владения конвертируемыми ценными бумагами.

Значение конверсии

Как и в случае таких видов инвестиций, как опционы на акции, основная цель конвертируемой ценной бумаги состоит в том, чтобы удерживать ее до тех пор, пока рыночная цена не превысит стоимость конвертации, таким образом получая прибыль за счет конвертации и последующей продажи полученных обыкновенных акций.

Стоимость конвертации тесно связана с рыночной ценой конвертации или паритетной стоимостью, которые используются для определения значений безубыточности при конкретной цене акций. Ценность конверсии, с другой стороны, рассчитывает чистую стоимость конверсии, совершенной прямо сейчас, при текущих рыночных ценах акций.

Говорят, что конвертируемая ценная бумага, которая торгуется по цене выше ее стоимости конвертации, имеет премию за конвертацию. Это делает безопасность ценной и желательной. Конвертируемая ценная бумага считается «разоренной», когда она торгуется по цене намного ниже ее стоимости конвертации. Если цена базовой ценной бумаги падает слишком сильно ниже стоимости конвертации, говорят, что конвертируемая ценная бумага достигла своего минимума.

Как определяется ценность конверсии

Понимание минимальной стоимости конвертируемых облигаций может помочь держателю облигации определить, когда стоит конвертировать базовый актив. Это включает в себя знание номинальной стоимости облигации. Например, как правило, когда конвертируемая облигация достигает срока погашения, держатель получает номинальную основную выплату, равную сумме, которую он первоначально заплатил за облигацию. Облигация также приносила проценты в течение срока погашения.

Минимальная стоимость может быть определена даже до того, как облигация достигнет срока погашения, путем расчета. Добавление основного платежа к процентным платежам или доходу по облигациям, которые были получены и ожидаются до наступления срока погашения, приведет к минимальной стоимости. Это цифра, которую можно использовать для сравнения с конверсионной стоимостью для оценки стоимости ценных бумаг.

Во многих случаях невыгодно использовать опцион на конвертацию, если это разрешено, до наступления срока погашения конвертируемой ценной бумаги. Могут быть положения, которые требуют, чтобы ценная бумага удерживалась до тех пор, пока она не достигнет определенной цены конвертации. Эмитентам конвертируемых облигаций может быть необходимо разделить или разделить справедливую стоимость или цену конвертируемой облигации между справедливой стоимостью для аспекта конвертации и для прямого долга, который не может быть конвертирован.

Пример значения преобразования

Предположим, что инвестор владеет конвертируемыми облигациями XYZ Corp. и решает использовать колл-опцион, чтобы конвертировать эти облигации в обыкновенные акции компании.

Если предположить, что коэффициент конвертации облигации составляет 50 акций на облигацию, а облигационные акции акций XYZ торгуются по 20 долларов, тогда стоимость конвертации одной облигации составит 1000 долларов (т. е. 50 x 20 долларов).

Что это значит и почему это важно для вашего бизнеса

Главная — Блог — Ценность конверсии: что это значит и почему это важно для вашего бизнеса

В цифровом маркетинге общий термин «конверсия» может означать множество вещей в зависимости от того, с кем вы разговариваете и о чем вы говорите. Это особенно верно в Google Ads — вы можете отслеживать бесчисленное количество действий, которые посетители совершают на вашем сайте.

Когда у вас есть несколько уровней маркетинговой воронки, каждая конверсия не создается одинаково. Некоторые конверсии не так важны для ваших бизнес-целей, в то время как другие имеют большую ценность (буквально, для предприятий электронной коммерции), и их следует учитывать и оптимизировать для них соответствующим образом. Но как вы можете это сделать? Два слова: значение преобразования .

В этом руководстве по ценности конверсии мы рассмотрим:

• Что такое ценность конверсии.
• Как использовать ценность конверсии для улучшения маркетинговой стратегии.
• Как оптимизировать свою учетную запись с помощью значений конверсии.
• Почему ценность конверсии важна.

Что такое ценность конверсии?

Ценность конверсии — это числовое значение, которое вы присваиваете определенным конверсиям, чтобы представить их влияние на ваш бизнес .

Основным преимуществом присвоения значения конверсии является помощь в отслеживании, оптимизации и составлении отчетов о рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS). После того как значения конверсий настроены, вы можете использовать стратегию назначения ставок с целевой рентабельностью инвестиций в рекламу (ROAS) в своих кампаниях, чтобы максимизировать количество конверсий. Еще одним преимуществом установки значения конверсии является помощь в принятии более обоснованных решений в рамках вашей учетной записи. Дополнительный уровень видимости позволяет определить ключевые слова, группы объявлений и кампании, показывающие высокую или низкую рентабельность инвестиций. Это дает вам ясность для оптимизации и принятия решений на основе реальных данных о рентабельности инвестиций, а не только однородного объема конверсий и затрат.

Как создать ценность конверсии

Существует два способа настройки ценности конверсии, и они зависят от шага, который вы создаете:

1. Когда вы настраиваете действие-конверсию.
2. Если вы настроили действие-конверсию и хотите присвоить ему значение.

Если вы находитесь в процессе создания конверсии, есть раздел с пометкой «Ценность».

Здесь вы можете указать единое значение для конкретной конверсии «статические значения» или разные значения для отражения «динамических» значений транзакции. Вы должны использовать статическую опцию, если все это преобразование, которое вы создаете, имеет одно и то же значение. Вы бы использовали динамическую опцию, если каждая транзакция имеет разное значение. Важно отметить, что если вы ведете бизнес за пределами страны, в которой находитесь, значения конверсий всегда будут отображаться в валюте выставления счетов Google Реклама. Однако вы можете назначить ценность каждой конверсии в другой валюте.

Статическая ценность конверсии: Чтобы установить статическую ценность конверсии, просто выберите «Использовать одну и ту же ценность для каждой конверсии».

Это довольно просто: каждый раз, когда эта конверсия происходит в результате ваших объявлений, будет отображаться ценность конверсии, которую вы установили. Чем больше конверсий, тем больше доход, а затем вы можете вычесть расходы на рекламу и получить представление о рентабельности инвестиций.

Значение динамического преобразования: Это немного сложнее, но довольно круто, когда вы его настроите. Что вам нужно сделать, так это выбрать «Использовать разные значения для каждой конверсии» и ввести значение по умолчанию.

Далее вам нужно добавить или изменить тег в коде вашего веб-сайта. Крайне важно убедиться, что страница, на которую вы помещаете фрагмент кода, является той, которую ваши клиенты увидят после совершения конверсии.

Google объясняет этот процесс так:

По сути, вы передаете информацию о транзакции в конверсию. Это передаст эту информацию обратно в Google Ads, и вы получите динамически сгенерированный ROAS. К сожалению, если вы не знакомы с редактированием кода, вам может понадобиться помощь веб-разработчика, чтобы убедиться, что это сделано правильно. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с объяснением Google.

Если у вас уже есть конверсия и вы хотите добавить к ней ценность, перейдите в «Инструменты и настройки» и выберите «Конверсии».

Оказавшись там, выберите нужное преобразование из списка и нажмите «Изменить настройки».

Оттуда вы можете присвоить значение так же, как указано выше:

Как оптимизировать свои кампании по ценности конверсии

После настройки ценности конверсии (статической или динамической) у вас будет возможность автоматически автоматизировать свою стратегию назначения ставок для возврата затрат на рекламу. Настройка стратегии назначения ставок с упором на рентабельность инвестиций в рекламу — это еще один способ обеспечить достижение ваших целей. Вы просто выбираете кампанию с помощью флажка слева, а затем выбираете «Изменить».

Затем вам нужно выбрать «Изменить стратегию назначения ставок».

Здесь у вас будет возможность выбрать «Целевая рентабельность инвестиций».

Когда использовать значения конверсии

Использование значений денежного преобразования зависит от характера вашего процесса продаж, а также от вашей маркетинговой стратегии в Google. Если вы продаете электронные книги или просто отправляете формы для лидогенерации, может быть невозможно приписать ценность конверсии. Если у вас нет очень сложных маркетинговых операций и вы не знаете средний коэффициент конверсии потенциальных клиентов, определение ценности этих лидов может быть довольно сложным. Однако, если объявления, которые вы запускаете, ведут непосредственно к продажам или покупкам, я настоятельно рекомендую приписывать им ценность.

Например, если вы управляете интернет-магазином, конверсия из корзины покупок может равняться 25 или 500 долларам США. В этом сценарии вам абсолютно необходимо приложить дополнительные усилия, чтобы установить значения динамической конверсии, зависящие от транзакции. Если каждая конверсия имеет разную ценность, абсолютно необходимо установить динамическую ценность конверсии, чтобы должным образом оптимизировать свою учетную запись.

Вот пример, чтобы лучше объяснить. Допустим, у вас есть пара ключевых слов в аккаунте, которые отслеживаются с помощью общей конверсии без ценности. При оптимизации может показаться, что она способствует развитию бизнеса:

Ключевое слово 1: 25 конверсий

Ключевое слово 2: 5 конверсий

Однако без значения конверсии вы не всегда знаете, какова рентабельность инвестиций для каждого ключевого слова в отдельности. Вполне возможно, что 25 конверсий имеют ценность 10 долларов США каждая, что в сумме составляет 250 долларов США в ROAS, тогда как пять конверсий в сумме составляют около 100 долларов США каждая, что в сумме составляет 500 долларов США. Без значений конверсии для передачи этой информации вы, скорее всего, выделили бы больше бюджета на ключевое слово с большим объемом. Здесь может помочь установка значений динамической конверсии.

Кроме этого, есть еще несколько уровней информации, включая стоимость конверсии. Но точная регистрация значений конверсии приподнимет завесу и изменит ваш подход ко всей учетной записи.

Примером использования статических значений конверсии может быть, если вы переходите на целевые страницы для определенных продуктов, цена которых не изменится (т. е. нет корзины). В этом случае вы захотите создать статическую конверсию для каждого продукта или рекламной акции, которую вы планируете продвигать через поиск или медийную рекламу. Затем вы оптимизируете каждый продукт или рекламу на основе его индивидуальной рентабельности инвестиций. Вы можете обнаружить, что некоторые из них приносят больше дохода для вашего бизнеса, чем другие, и в этом случае вы можете удвоить ставку победителей.

Как упоминалось выше, может быть сложно создать ценность конверсии, если ваша рекламная акция не приносит прямого дохода. Это может включать в себя что угодно, от бесплатной пробной рекламы до демонстрации продаж. К счастью, Google предоставляет вам возможность присваивать ценность неденежным конверсиям. Эти значения называются ключевыми показателями эффективности или KPI. Это позволяет присваивать числовые значения каждому типу конверсии. Чем ниже воронка конверсии, тем выше можно установить числовое значение. Чтобы установить KPI, вы должны выбрать «без валюты» при выборе типа валюты для ценности конверсии:

Оптимизация ценности конверсии помогает вашей учетной записи добиться успеха там, где это наиболее важно

Для многих компаний ценность конверсии является разницей между получением прибыли от Google Ads или получением убытка.

This entry was posted in Популярное