Голос в видео молодой и страстный. Образы не сильно произведены. Вместо этого это выглядит почти как отличное видео на iPhone, снятое в данный момент. Это явно нацелено на аудиторию молодых людей, ищущих подлинных, спонтанных впечатлений во время путешествий. И это работает.

Вот почему так важно найти свою целевую аудиторию. Если вы хотите, чтобы ваш маркетинг обращался к этой группе людей, вам нужно убедиться, что вы создаете все с учетом их потребностей.

Целевая аудитория в сравнении с целевым рынком

Здесь нужно быстро разъяснить термины: Ваша целевая аудитория не является вашим целевым рынком. Ваш целевой рынок – это те, для кого предназначен ваш продукт или ваша услуга. С другой стороны, ваша целевая аудитория — это конкретная группа людей на вашем целевом рынке, на которую направлен ваш маркетинг.

Таким образом, если, например, ваш целевой рынок — малый бизнес, вашей целевой аудиторией могут быть местные владельцы предприятий, предоставляющих услуги, или менеджеры по маркетингу небольших интернет-магазинов розничной торговли, или внештатные консультанты по маркетингу. Или это могут быть все три.

Компании часто имеют более одной целевой аудитории на своем целевом рынке.

Вот еще несколько примеров целевых аудиторий:

• Дом престарелых
  • Целевой рынок: пожилые люди
  • Целевая аудитория №1: пожилые люди в районе Новой Англии
  • Целевая аудитория № 2: Работающие взрослые с пожилыми родителями в районе Новой Англии
• Компания по переезду
  • Целевой рынок: Люди, переезжающие
  • Целевая аудитория №1: Жители городских квартир
  • Целевая аудитория №2: Пригородные семьи
• Платформа КПП
  • Целевой рынок: Малый бизнес
  • Целевая аудитория №1: Владельцы местного бизнеса в сфере услуг
  • Целевая аудитория № 2: менеджеры по маркетингу малых фирм

И на еще более глубоком уровне у вас будет мини-целевая аудитория для каждой кампании, которую вы создаете. Фактически, HubSpot обнаружил, что большинство маркетологов создают контент для нескольких аудиторий, причем наиболее распространены три целевые аудитории.

Зачем вам целевая аудитория?

На этих примерах вы можете понять, почему так важно знать свою целевую аудиторию. Это контекст, который вам нужен, чтобы придумывать контент и сообщения, которые находят отклик. Поставщик программного обеспечения PPC, который обслуживает целевую аудиторию малого бизнеса, будет иметь совершенно иной внешний вид с его брендингом и маркетинговым обеспечением, чем поставщик программного обеспечения PPC, который обслуживает корпоративные предприятия.

И реклама дома престарелых, созданная для самих пожилых людей, будет сильно отличаться от той, которую она создает для взрослых, ухаживающих за их престарелыми родителями.

Типы целевых аудиторий

У вашего бизнеса может быть множество различных целевых аудиторий, поскольку они будут соответствовать направленности ваших маркетинговых усилий и вашим целям. В некоторых маркетинговых кампаниях вы можете быть очень конкретными. Например, если вы занимаетесь ландшафтным дизайном, это может означать, что вы сосредоточите внимание на всех своих клиентах в одном городе с помощью одного мероприятия или скидки, чтобы улучшить свою клиентскую базу в этой одной области.

TruGreen , компания из Теннесси, нацелена на новых клиентов в Бостоне с помощью этого объявления Google и соответствующей скидки.

Однако, когда вы работаете над определением своей целевой аудитории, вам нужно сосредоточиться на типах, которые соответствуют маркетинговым каналам, на которые вы регулярно ориентируетесь. Вот несколько примеров:

• Электронная почта: У вас может быть информационный бюллетень с советами, ориентированными на вашу общую целевую аудиторию, развивать потоки электронной почты, нацеленные на потенциальных клиентов, и/или инициировать электронные письма, нацеленные на текущих клиентов.
• Событие: Вы можете организовать мероприятие для всего сообщества, как в приведенном выше примере с ландшафтной компанией, или вместо этого мероприятие для потенциальных клиентов. Вы даже можете устроить мероприятие для текущих клиентов или потенциальных партнеров.
• Сообщество: Вы можете запустить группу Slack или Discord, которая объединяет потенциальных клиентов с похожими ролями, или подобное сообщество, которое объединяет клиентов, использующих ваш продукт.
• Объявление: Вы можете запустить рекламу в Facebook, поощряющую постоянных клиентов, рекламу в Google, ориентированную на потенциальных клиентов, ищущих решение, или рекламу покупок в Instagram, ориентированную на клиентов вашего конкурента.
• Социальные сети: Вы можете поделиться передовой статьей, предназначенной для влиятельных лиц, которые поделятся ею, видео с практическими рекомендациями для ваших потенциальных клиентов или вы можете провести серию интервью с фигурами, известными для вашей аудитории, — будь то авторы. , знаменитости или эксперты.

Как найти свою целевую аудиторию

Если вы не совсем понимаете, кто является вашей целевой аудиторией — для вашего бренда в целом, для определенного маркетингового канала или для определенной кампании — вам нужно сделать шаг назад, чтобы идентифицировать его. Вы можете определить, кто является вашей целевой аудиторией, посмотрев, кто взаимодействует с вашим продуктом, вашим брендом и вашим маркетингом. Вот как:

1. Опросите своих клиентов
2. Аудит ваших подписчиков в социальных сетях
3. Просмотрите показатели эффективности маркетинга
4. Делайте заметки о соревнованиях
5. Определите, кто не является вашей целью

Вот инфографика, любезно предоставленная Venngage, в которой изложены вышеперечисленные шаги:

Щелкните, чтобы просмотреть в полном размере

А вот каждый шаг подробнее!

1. Начните со своих клиентов

Ваши клиенты — это люди, которые пользуются вашим продуктом или услугой, поэтому очевидно, что позиционирование вашего предложения, представленное вами решение, ваш маркетинг или их комбинация сработали. Вот почему это идеальное место для начала.

Во-первых, посмотрите на демографию ваших клиентов — каковы их должности, где они живут, сколько им лет? Есть ли какие-то закономерности, возникающие при этом? Обратите особое внимание на шаблоны с вашими лояльными, постоянными клиентами. Затем посмотрите, есть ли закономерности в ваших разовых клиентах.

Теперь пришло время поговорить с вашими клиентами . Это лучший способ понять, почему они любят ваш бренд, ваш продукт или команду. Это поможет вам с вашим позиционированием, включая преимущества, которые вы будете подчеркивать в своем копирайтинге и разговорах.

Кроме того, это прекрасное время, чтобы узнать, где ваши клиенты проводят свое время и получить совет. Это определенные влиятельные лица в Instagram, отраслевые информационные бюллетени или блоги надежных компаний? Эти сведения о клиентах — отличные точки данных, потому что вы можете расставить приоритеты в этих каналах для своего маркетинга.

Вопросы, связанные с проблемами/болевыми точками:

• Какую проблему вы пытались решить?
• Как вы решали/пытались решить проблему до нас?
• Если вы использовали других поставщиков в прошлом, с какими проблемами вы столкнулись с ними?
• Вы сомневались, выбирая нас?
• Можем ли мы что-нибудь улучшить?

Вопросы, связанные с образом жизни/поведением:

• Откуда вы узнали о нас?
• Какие термины вы искали?
• Какие средства массовой информации/бюллетени, связанные с этой темой, вы читаете?
• Какие платформы социальных сетей вы используете?
• Сколько времени вы проводите в сети?

Вопросы, связанные с вашими конкурентами:

• Что заставило вас выбрать нас среди конкурентов?
• В чем основная выгода нашего продукта/услуги?
• Какие дополнительные преимущества вы получили?
• Что вам в нас нравится?
• 2.

  Посмотрите на своих подписчиков в социальных сетях

  Ваши подписчики в социальных сетях — это еще одна существующая аудитория, на которую вы можете посмотреть, кому нравится ваш текущий маркетинг. Более того, это дает вам представление о потребителях, искренне заинтересованных в вашем бренде. По данным Sprout Social, наиболее распространенные причины, по которым люди следят за брендами в социальных сетях, — это получение доступа к скидкам, чтобы быть в курсе новостей компании и узнавать о новых продуктах или услугах.

  У вас не будет такого же доступа к вашим подписчикам в социальных сетях, как у ваших клиентов. Если вы все еще хотите провести интервью, убедитесь, что это быстрый опрос с очень конкретными вопросами. В противном случае сосредоточьтесь на демографии и поведении. Вот некоторые вещи, которые следует учитывать:

  • • • Местоположение
      • Возраст
      • Карьера
      • Доход семьи
      • Уровень активности
      • Прочие марки

  Опять же, вы хотите уделить особое внимание людям, которые больше взаимодействуют с вашими профилями в социальных сетях.

  Хорошей новостью является то, что вы можете использовать инструмент — даже бесплатный — для анализа этих данных. Buffer, например, также предлагает бесплатный уровень.

  3. Покопайтесь в аналитике контента

  Следующая существующая аудитория, которую вам нужно изучить, это посетители вашего веб-сайта. Кто уже читает ваш контент? Кто скачивает ваши технические документы? Кто увлекается вашими видео?

  Google Analytics — это естественное место для начала, когда вы ищете информацию такого типа. Узнать можно:

  • • • Демография. Посмотрите, как ваши пользователи распределяются по местоположению, включая страну и город.
      • Откуда приходят пользователи.  Является ли Twitter крупным источником перехода? Это нишевый отраслевой новостной сайт? Какой-то блогер? Это дает вам больше информации о том, где нацелить свои маркетинговые кампании.
      • Какие темы им интересны. Что интересно посетителям вашего сайта, а что нет, может дать представление о том, кто ваша целевая аудитория и как к ней обратиться.
      • Какие термины они ищут. Узнайте, что они ищут в Google, что приводит их на ваш сайт.

  Есть даже вкладка «Интересы», где вы можете просмотреть категории сходства и сегменты рынка:

  4. Проверьте своих конкурентов

  У вас есть конкуренты. Независимо от вашего продукта, вашего предложения и целевой аудитории, у вас есть конкуренты. И вы можете их использовать.

  Посмотрите, на кого ориентируется ваш конкурент в своем маркетинге. Где они рекламируют? Фейсбук? Инстаграм или Твиттер? Кому они адресованы в своих объявлениях? Какие болевые точки они напрягают? Проанализируйте их рекламу, их сообщения и их бренд, чтобы составить целевую аудиторию и посмотреть, как она сравнивается с вашей, включая то, как она пересекается и чем она отличается. Перекрытие может помочь вам увидеть, а разница? Это поможет вам лучше сформулировать дифференциацию вашего бренда.

  Здесь monday. com четко определяет разницу между своей целевой аудиторией и целевой аудиторией Trello: маркетологи в больших командах, ответственные за большее количество проектов, которые приступают к работе как можно скорее.

  В дополнение к аудиториям, на которые нацелены ваши конкуренты, вы хотите знать, какая из этих аудиторий активно взаимодействует с их контентом. Погрузитесь в его социальные сети, чтобы точно так же определить совпадения и различия. Чтобы ознакомиться с пошаговым процессом, ознакомьтесь с нашим руководством по конкурентному анализу в поиске и социальных сетях.

  5. Задайте параметры

  Этот последний шаг может показаться исключением в процессе, но он очень важен: вам нужно определить, кем не является ваш клиент . Возьмем приведенный выше пример конкурентной рекламы monday.com. Команда четко решила, кто их аудитория, а кто нет. Их аудитория — это не те, кто ищет простое бесплатное решение Kanban. (Для этого существует Trello.)

  Итак, для этого шага взгляните на всю свою информацию — ваши интервью с клиентами, ваши подписчики в социальных сетях, посетители вашего веб-сайта и сопоставимую аудиторию ваших конкурентов. Затем определите пробелы, которые вы точно не обслуживаете.

  • • • В вашем зоомагазине нет аквариумов для рептилий? Ваша целевая аудитория не включает владельцев игуан.
      • Вы продаете алкогольные молочные коктейли? Вы не пытаетесь нацелиться на кого-то моложе 21 года, даже если это может быть трудно сказать на ваших изображениях.
      • Можете ли вы обслуживать только клиентов из США? Тогда ваша целевая аудитория — это не те, кто действует за пределами этих границ.

  Настройка параметров поможет вам в маркетинге и даже в вашей бизнес-стратегии.

  Создание профиля вашей целевой аудитории

  После того, как вы собрали все данные о ваших подписчиках, всю анекдотичную информацию о ваших клиентах и ​​все подробности о ваших конкурентах, последний шаг — собрать все вместе в целевой аудитории. профиль.

  Вот некоторая информация для включения:

  • • • Местоположение
      • Возраст
      • Гендерная идентификация
      • Должность
      • Промышленность
      • Уровень образования
      • Доход семьи
      • Интересы
      • Хобби
      • Использование платформы

  Ваш профиль целевой аудитории также будет включать особенности, имеющие отношение к вашему бренду. Вот несколько примеров профилей целевой аудитории:

  • • • Первый владелец городской собаки
      • Выпускник колледжа без карьерного плана
      • Квалифицированный повар, работающий вне отрасли

  С помощью этой информации вы захотите разработать персонажей, чтобы поделиться ими со своей командой. Это детализированные вымышленные персонажи, представляющие определенных покупателей в вашей целевой аудитории. концепция.

  Wild One

  Допустим, ваш продукт — собачья экипировка: шлейки, миски, поводки, игрушки. Ваш целевой рынок в этом случае — люди с собаками. Чтобы достичь своего целевого рынка, вы можете размещать пользовательский контент в своих социальных объявлениях с изображением счастливых клиентов, информационный бюллетень с лучшими историями недели, блог по уходу за домашними животными и технические документы для владельцев домашних животных. Ваш брендинг гладкий, современный и минималистичный. Ваша целевая аудитория для этой маркетинговой кампании — не только владельцы домашних животных; это молодые миллениалы или представители поколения Z, у которых есть первая собака.

  Wild One Целевая страница очень хорошо нацелена — брендинг, копия, даже игрушка, специально предназначенная для родителей домашних животных WFH.

  Airbnb

  Очевидно, что целевая аудитория этой кампании — любители приключений и собак.

  Повлияли бы эти объявления на любителей собак так же, если бы в них была фотография улыбающегося человека с чемоданом, а затем пункт, указывающий, что хозяева дружелюбны к собакам? Неа.

  Но Airbnb также проводит кампании, ориентированные на молодые пары, одиноких профессионалов, пожилых людей и многих других.

  Целевая аудитория Nike

  Сравнивая Nike и Under Armour, мы видим, что, хотя целевым рынком для обоих брендов являются люди, которые носят спортивную одежду и одежду для отдыха, существует несколько ключевых различий в их целевых аудиториях. Nike — бренд более высокого класса, маркетинг которого ориентирован на влиятельных людей в обществе и людей в возрасте до 55 лет. Under Armour, с другой стороны, не для высокооплачиваемых, имеет в основном мужскую аудиторию и нацелен на демографическую группу поколения Z 18-25 лет.

  Целевая аудитория Starbucks

  Давайте сравним Starbucks и Dunkin. Целевая аудитория Starbucks — в основном студенты колледжей и профессионалы с более высоким доходом. С его товарами в магазине, здоровыми закусками, удобными диванами и бесплатным Wi-Fi он нацелен на людей, которые хотят потягивать кофе во время работы, беседы с кем-то или приятного времяпрепровождения в одиночестве (и спасения планеты).

  Dunkin, с другой стороны, имеет минимальный опыт работы в магазине и более низкие цены, ориентируясь на людей в пути (в конце концов, Америка работает на Dunkin) и с меньшим бюджетом. Он также распространен в восточной половине США 9.0003

  Источник изображения

  Определите свою целевую аудиторию и используйте ее

  Четкое представление о вашей целевой аудитории является ключевым, но не последним шагом. Чтобы сделать ваш маркетинг более эффективным, вы должны убедиться, что каждый в вашей команде помнит об этих профилях. Поэтому, как только вы получите это определение, широко распространите его, чтобы все, что выкладывает ваш бизнес, могло удовлетворить самых важных людей.

  So findest du deine Zielgruppe

  Креативные инструменты для Mailchimp, um klickstarke Ads zu gestalten, die deine Zielgruppe erreichen.

  Регистрация

  Die Definition deiner Zielgruppe ist eine der ersten Aufgaben, die du bei der Erstellung eines Marketingplans erfüllen musst. Dies ist genauso wichtig wie dein Заявление о миссии, dein Marketing-Mix или sogar dein Budget. Deine Zielgruppe ist die Richtschnur für deine Marketingentscheidungen, vom Inhalt deiner Anzeigen bis hin zu den Plattformen, die deine potenziellen Kunden am ehesten nutzen.

  In diesem Artikel definieren wir, was eine Zielgruppe ist, erklären, wie du deine Zielgruppe finden kannst, und geben dir ein paar Tipps, wie du sie erreichen kannst.

  Была ли ist eine Zielgruppe?

  Dein Zielpublikum ist die spezifische Gruppe, die du mit deinem Marketing erreichen willst. Diese Menschen haben in der Regel eine (oder mehrere) ähnliche Eigenschaften, die sie für dein Produkt oder deine Dienstleistung besonders geeignet machen. Wenn du dich auf eine bestimmte Zielgruppe konzentrierst, die für deine Botschaft am empfänglichsten ist, kannst du effizienter und effektiver werben.

  Eine gute Möglichkeit, dir Gedanken über deinen Zielmarkt und deine Zielgruppe zu machen, besteht darin, die demografischen Daten potenzieller Kunden zu recherchieren und eine Customer Persona zu erstellen. Eine Customer Persona ist eine fiktionale Darstellung deines perfecten Kunden, die dir hilft, die Bedürfnisse deiner Zielgruppe besser zu verstehen.

  Beginne damit, deine Zielgruppe zu bestimmen, indem du dir vorstellst, welche Personen deiner Meinung nach am meisten von deinem Produkt oder deiner Dienstleistung profitieren würden, und frage dich dann:

  • Wie alt ist diese Person?
  • Что осталось?
  • Welche Berufe haben sie?
  • Было ли это интересно?
  • Welche Bedürfnisse haben sie, und wie wird dein Produkt oder deine Dienstleistung diese erfüllen?

  Wenn du Schwierigkeiten hast, diese Fragen zu beantworten, beginne mit großen Gruppen und grenze sie ein. Du kannst zum Beispiel «Millennials» als Ausgangspunkt wählen und dann weitere Merkmale wie Beruf und Geschlecht berücksichtigen.

  Dein Zielpublikum wird variieren, je nachdem, ob du Produkte for Verbraucher (B2C) oder für Geschäftskunden (B2B) verkaufst. Im B2C-Bereich sprichst du eine Person in einer bestimmten Lebensphase oder Einkommensklasse an. Im B2B-Bereich ist es wahrscheinlicher, dass du einen Einkaufsleiter oder sogar einen CEO verkaufst. Die Marketingansätze sind ähnlich, aber die Bedürfnisse eines Unternehmens sind wahrscheinlich nicht die gleichen wie die eines einzelnen Verbrauchers.

  Deine Zielgruppe finden

  Es gibt ein paar bewährte Methoden, mit denen du deine Zielgruppe finden kannst.

  Sieh dir deine derzeitigen Kunden an

  Wenn du bereits einen festen Kundenstamm hast, solltest du dessen demografische Daten erforschen. Такой zunächst nach Gemeinsamkeiten в Bezug auf Alter, Beschäftigung und geografischen Standort в den Daten deiner Zielgruppe. Die Ergebnisse können auf Gruppen mit Kaufabsichten hinweisen, die wahrscheinlich in Zukunft bei dir kaufen werden.

  Selbst wenn die von deinen Kunden gelieferten Informationen nicht detailliert sind, kannst du sie zu deinem Vorteil nutzen, um deine Zielgruppe zu ermitteln. Венн дю З. B. die durchschnittliche Gehaltsspanne deiner Zielgruppe kennst, kannst du abschätzen, wie viel Geld jemand verdienen muss, bevor er es für dein Produkt oder deine Dienstleistung ausgibt. Wenn du Informationen über die Interessen der Zielgruppe hast, z. B. über ihre Lieblingsaktivitäten oder -websites, kannst du diese Informationen nutzen, um zu entscheiden, wo du deine Anzeigen platzieren solltest, um diese Zielgruppe anzusprechen.

  Verfolge deine Analysen

  Wenn dein Unternehmen eine Website hat, in den soziale Media aktiv ist oder digitale Anzeigen geschaltet hat, werden deine Daten wahrscheinlich bereits erfasst. Es gibt eine Vielzahl an Möglichkeiten der Datenanalyse in allen Preisklassen, wie z. B. das kostenlose Analytics-Tool от Google. Social-Media-Analyse-Tools на платформах с YouTube, Snapchat и Facebook полностью автоматизированы во всех социальных сетях-маркетинге.

  Achte auf die demografischen Daten, die in deinen Analysen erscheinen. Ziehen deine Inhalte die Zielgruppe an, die du im Blick hast? Wenn nicht, was könntest du ändern, um sie anzusprechen? Die Untersuchung der Daten kann dir Einblicke in Zielgruppen gewähren, die du in der Vergangenheit vielleicht nicht in Betracht gezogen hast, und hilft dir, deine Zielgruppe näher zu definieren.

  Schau dir an, was die Konkurrenz macht

  Deine Konkurrenten sind nicht ohne Grund Konkurrenten: Du hast wahrscheinlich viele der gleichen Ziele und die Zielgruppen überschneiden sich. Und obwohl du wahrscheinlich keinen Zugang zu den internen Daten oder Marketingstrategien des Unternehmens hast, kannst du eine Menge lernen, indem du Dinge beachtest, die das Unternehmen gut macht, indem du grundlegende Marktforschung und Social Listening betreibst.

  Schau dir zum Beispiel ihre Profile in den sozialen Medien an. Wer interagiert mit ihren Beiträgen? Welche Ключевые слова verwenden sie, und wie ziehen diese ein bestimmtes Publikum an? Welchen anderen Accounts folgen sie? Die Beantwortung dieser Fragen kann dir wertvolle Einblicke in die Zielgruppen deiner Konkurrenten verschaffen und dir bei der Entscheidung helfen, ob du Dieselben Personen ebenfalls ansprechen möchtest.

  Auf der anderen Seite kannst du mit Social Listening die Zielgruppe deiner eigenen Marke oder deines Unternehmens in den sozialen Medien genauer untersuchen. Durch die Beobachtung von Keywords und Hashtags deiner Persona Buyer kannst du andere релевантные Hashtags entdecken, die deine Zielgruppe verwendet oder an denen du interessiert bist, und so deine Zielgruppe weiter verfeinern.

  Überlege, wer von deinem Angebot profitieren würde

  Nehme dir etwas Zeit, um eine Liste mit allen Positiven Ergebnissen zu erstellen, die dein Kunde durch die Funktionen deines Produkts oder deiner Dienstleistung erhält. Gebe alle Möglichkeiten an, wie dein Produkt oder deine Dienstleistung einem Kunden hilft und welche ihrer Bedürfnisse es erfüllen kann.

  Wenn du die Vorteile deines Produkts oder deiner Dienstleistung identifizierst, kannst du dich an die Menschen wenden, die am meisten davon profitieren — deine perfecten Kunden. Wenn du beispielsweise ein Unternehmen besitzt, das stilvolle, preiswerte Möbel herstellt, könnten einige deiner Vorteile darin bestehen, dass deine Produkte kostengünstig sind und ein neues Haus oder eine Wohnung zu einem Zuhause machen.

  In diesem Szenario kannst du feststellen, dass die Personen, die diese Vorteile am meisten schätzen würden, Studenten sind, die in ein Wohnheim einziehen, junge Paare oder Erstkäufer eines Hauses. Diese Personengruppen sind in der Regel zwischen 18 und 35 Jahre alt, была eine gute Ausgangsbasis für die Entwicklung einer Customer Persona darstellt. Dann kannst du anfangen, über tiefer gehende Fragen nachzudenken, um deine Zielgruppe zu definieren: Welche Social-Media-Plattformen nutzt du am häufigsten? Wo lelt sie? Wie hoch ist ihr Budget für Möbel?

  Nutze dein Zielpublikum für besseres Marketing

  Nachdem du deine Zielgruppe recherchiert, die Konkurrenz unter die Lupe genommen und die Daten durchforstet hast, kannst du all dieses Wissen nutzen, um fundierte Marketingentscheidungen zu treffen und dein Content Marketing und deine Marketingkommunikation zu verbessern. Hier erfährst du, wie du sicherstellst, dass deine Zielgruppe im Mittelpunkt deiner Marketingmaßnahmen steht.

  Ауфшрайбен

  Deine Zielgruppe sollte die Richtschnur für deine Marketingstrategie sein. Deshalb ist es wichtig, dass du dich bei jedem Schritt des Prozesses an die Bedürfnisse des Kunden erinnerst. Definiere deine Zielgruppe schriftlich und bewahre die Определение einem Ort auf, an dem du sie bei jeder wichtigen Entscheidung siehst.

  Gebe genau an, wen du erreichen willst. Gehe so konkret wie möglich vor — du kannst die Parameter später immer noch ändern, wenn du feststellst, dass deine hypothetische Zielgruppe nicht mit deinem tatsächlichen Kundenstamm übereinstimmt. Denke daran, dass deine Zielgruppe das Alter, den Standort, die Interessen, die Gewohnheiten, das Gehalt und alle anderen Merkmale umfassen sollte, die für deine Branche oder dein Marktsegment wichtig sind.

  Учтите, что у вас есть группа специалистов, которая занимается анализом социальных сетей, Google Analytics или другие статистические данные, которые не учитываются, если вы не знаете, что такое персона, определяющая отчетность, которую можно найти отдельно (и с другими межсетевыми службами). Die Mehrheit der Twitter-Nutzer ist beispielsweise zwischen 18 und 29 Jahre alt. Wenn deine Zielgruppe также в diesen Bereich fällt, könnte Twitter ein guter Ort für deine Werbung sein.

  Setze dir ein messbares Ziel, das du mit deinen Anzeigen erreichen willst. Веб-сайт Möchtest du mehr Besucher auf deiner? Mehr E-Mail-Registrierungen? Mehr Likes, Follower oder geteilte Inhalte zur Steigerung der Markenbekanntheit? Wenn du deine Ziele im Voraus kennst, kannst du später leichter feststellen, ob deine Ads wirksam waren.

  Denke bei der Erstellung deiner Anzeigen darüber nach, welche Art von Bildern und Texten bei deiner Zielgruppe Anklang finden. Передайте маркетинговую коммуникацию и определенную персону покупателя. Wenn du beispielsweise in der Schönheitsindustrie tätig bist und deine Zielgruppe an Make-up-Tutorials interessiert ist, könnte die Nachahmung des Formats eines YouTube-Schönheitstutorials eine gute Möglichkeit sein, sie zu erreichen.

  Wenn dein Content fertig ist, ist es eine gute Idee, klein anzufangen und die Reaktion zu messen. Teste verschiedene Varianten, um zu sehen, был лучшим функционалом, bevor du viel Geld in eine einzige Kampagne investierst.

  Мессен и проезд

  Sobald du deine Ad in die Welt gesetzt hast, solltest du die Berichtsdaten genau im Blick behalten: sie werden dir sagen, ob du ins Schwarze getroffen hast oder ob du deine Strategie überdenken musst.

  Nehmen wir an, dein Ziel war es, mehr Website-Besuche zu erhalten, также hast du eine Instagram-Ad mit einem Link zu deiner benutzerdefinierten Landingpage erstellt. Um den Erfolg zu messen, könntest du die Aufrufe und die Absprungrate für diese Seite verfolgen. Wenn die Aufrufe steigen, sehen die Leute die Anzeige und reagieren darauf. Und wenn die Absprungrate niedrig ist, bedeutet das, dass deine Landing Page sie erfolgreich zu anderen Bereeichen deiner Website führt.

  Die Daten können auch Lücken in deiner digitalen Marketingstrategie aufdecken. Vielleicht wurde eine Twitter-Ad nicht zum richtigen Zeitpunkt geschaltet und hat nicht zum erhofften Ergebnis geführt.

  This entry was posted in Популярное