CPS: что это такое | Словарь маркетолога Roistat

Узнаете, что такое CPS, как работает модель CPS и как с её помощью привлекать клиентов без риска слить рекламный бюджет.

В чём особенность CPS

CPS (cost per sale) — метрика маркетинга, которая показывает, сколько компании стоит привлечение 1 покупателя.

Формула расчёта:

CPS = затраты на рекламу / количество заказов

Пример: компания потратила на рекламу 10 000 ₽, получила — 200 заказов. Значит, что:

CPS = 10 000 ₽ / 200 заказов = 50 ₽.

Также CPS — это модель оплаты рекламы в интернете, когда платить нужно за пользователей, которые кликнули по объявлению, перешли на сайт и совершили покупку. Важен момент, когда пользователь платит за продукт или услуги компании — оформляет заказ, делает бронирование, покупает подписку. Именно за такое действие предусмотрена оплата по модели CPS.

Онлайн-обзор платформы Roistat

В прямом эфире расскажем, как сделать маркетинг эффективным

Подключиться

Пример: компания привлекла двух лидов — оба кликнули по рекламе и зашли на сайт. Первый лид поползал по страницам, почитал статьи в блоге и подписался на рассылку. Компания получила холодного лида — он проявил первичный интерес к продукту и компании, но пока он не готов к покупке. Его нужно прогревать — контакты лида попали в базу данных, теперь можно отправлять ему промо, чтобы стимулировать продажи.

Второй лид изучил продукт компании и сразу же оформил заказ — оплатил покупку на сайте.

Если компания запустила рекламу по модели СТА (cost per action), придётся платить за обоих лидов. А если по модели CPS — только за второго. Именно он стал покупателем.

Рассказали, что такое показатель CPA.

В чём отличие CPS от СРА

CPS является частью модели CPА. Покупка продукта — такое же действие пользователя, как визит на сайт, оформление подписки, регистрация аккаунта.

Поэтому CPS и СРА рассчитываются по одинаковой формуле, и результаты у этих моделей могут быть одинаковыми. Отличие только в характере действий лида. В CPS рассматривается частный случай — покупка, а в СРА — все виды целевых действий, в том числе подписка на рассылку, заказ обратного звонка, оформление заявки.

Какие факторы влияют на показатель

На значение Cost Per Sale влияют три основных фактора:

1. Привлекательность объявления — если реклама не цепляет, по ней не будут кликать и переходить на сайт. А если она вводит в заблуждение или путает пользователя, компания получит только клики.

2. Юзабилити сайта — красивый удобный ресурс привлекает лидов. Если информация о продукте структурирована, прописано УТП, есть СТА, иллюстрации, отзывы других клиентов, обзоры, ролики — вероятность, что лид совершит покупку, выше.

3. Удобство оформления заказа — частный случай юзабилити. Многие лиды могут отвалиться на этапе формирования заказа, потому что неудобный сайт помешает им совершить покупку. Убедитесь, что на сайте прописаны условия оплаты и доставки, есть поле для ввода промокодов, подключена и работает система оплаты.

Пример оформления заказа на сайте OZON

Пример хорошего юзабилити — в Ozon можно не создавать аккаунт, а заказать товар в один клик. Пользователи могут не оставлять свои данные и регистрироваться — сразу можно купить нужный товар.

Пример оформления заказа на сайте РЖД

А вот плохой пример — на сайте РЖД без регистрации нельзя купить билет. Чтобы создать аккаунт, нужно заполнить много полей, вписать капчу, поставить галочки во всех чек-боксах, которые выделены красным цветом. Клиентам проще и быстрее ввести паспортные данные во время покупки билета, чем зарегистрироваться на сайте.

Как использовать CPS в маркетинге

По модели CPS работают рекламодатели и вебмастеры в СРА-сети. Выглядит это так:

1. Рекламодатель оставляет в СРА-сети оффер — что нужно рекламировать, какие ограничения есть по форматам и площадкам, как будет производиться оплата, в данном случае — Cost Per Sale.
2. Вебмастер выбирает оффер и начинает работу с рекламодателем. Задача вебмастера — привлечь трафик на сайт рекламодателя.
3. Вебмастер анализирует целевую аудиторию продукта, создаёт рекламное объявление, выбирает каналы для запуска кампании — из тех, что представлены в СРА-сети. Там регистрируются тысячи сайтов, блогов, каналов разных тематик. Вебмастер выбирает релевантные площадки и покупает рекламное место. Он вкладывает свои деньги в кампанию.
4. Рекламодатель получает трафик — часть лидов просто переходит на сайт, часть совершает покупки. Рекламодатель платит вебмастеру за каждого пользователя, с который оплатил продукт. Это может быть фиксированная сумма за привлечение одного лида или процент от продажи.
5. Вебмастер получает вознаграждение. Его заработок — вознаграждение минус расходы на запуск рекламы.

В чём преимущества модели CPS

Улучшение ссылочной массы — вы получаете дополнительные ссылки, которые ведут с партнёрских сайтов на ваш. Это хорошо для SEO, но только в том случае, если ссылки расположены на авторитетных, а незаспамленных сайтах.

Отсутствие риска потратить рекламный бюджет впустую — вы не запускаете рекламу самостоятельно, платите посредникам только с каждой полученной продажи.

Быстрый результат — вебмастеры запускают рекламу, которая сразу начинает конвертить пользователей в клиентов.

Выводы

В модели CPS главное — оплата за покупки. Бизнес не тратит время на самостоятоятельный запуск рекламной кампании, не тестирует гипотезы, не использует разные форматы. Платит вознаграждение посредникам только в том случае, если они привели покупателя.

что это такое в маркетинге и как рассчитать

CPS или Cost-per-Sale (от англ. «Цена за продажу») — это модель оплаты рекламы в интернете, в которой списание
средств идет только за полностью завершенную продажу.

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

• Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
• Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

Но не все маркетологи согласны с такой трактовкой: иногда CPS рассматривается и как полностью самостоятельная модель
оплаты интернет-рекламы. Делается это, в первую очередь, чтобы не смешивать допустимые и недопустимые целевые действия
в рамках одной модели оплаты. Ведь в том же CPA можно выделить, как минимум, 6-7 самостоятельных целевых действий,
например, оплату за звонок, оформленный заказ без оплаты, лид, показ страницы, установку мобильного приложения.

Эти цели CPA-кампаний можно отслеживать в «Яндекс.Метрике»

Читайте также:

Что такое контекстная реклама — как выглядит и от чего зависит стоимость

Откуда взялась CPS-модель

Корни CPS уходят в традиционные виды рекламы, которые использовались на Западе еще до появления интернета. Тогда
компании платили своим партнерам за привлечение платежеспособных
клиентов и размер партнерского вознаграждения отличался в зависимости от суммы чека приведенного клиента.

Много лет спустя в интернете появились партнерские (их еще называли спонсорскими) витрины: вебмастер, выступавший партнером магазина, публиковал на
своем сайте прайс-лист, каталог или список продукции магазина в ином формате. Каждый раз, когда происходил заказ,
вебмастер-партнер, разместивший такую витрину, получал небольшую часть от стоимости проданного товара.

Чуть позже подобная модель оплаты перекочевала в системы обмена графическими и текстовыми объявлениями. В баннерных
сетях она получила еще большее развитие, после чего на нее и начали обращать внимание крупные игроки рынка e-commerce.

Баннерные сети живы и в 2022 году

Сегодня CPS в качестве модели оплаты рекламы (самостоятельной либо как разновидности CTA), доступна во всех крупных
платформах контекстной рекламы, включая Meta for Business, «Google Рекламу» и «Яндекс Директ».

В зарубежной маркетинговой традиции модель CPS иногда трактуется как «Оплата за продажу» (PPS или Pay-per-Sale).

Читайте также:

Что такое РСЯ и как настроить рекламу в рекламной сети Яндекса

Как списываются деньги при оплате по модели CPS

Компания-рекламодатель оплачивает только тех пользователей, которые совершили покупку в магазине и пришли в него (на
сайт) по рекламному объявлению.

По CPA-модели рекламодатель оплачивает только первую продажу. Дальнейшие контакты с магазином, путем перехода по
объявлениям вообще не оплачиваются. Единственное исключение: пользователь специально очистил cookies и затем снова
кликнул по объявлению. Тогда да — рекламодатель снова заплатит, даже если такой пользователь был вернувшимся.

Читайте также:

Продвижение интернет-магазина: пошаговый план работы, советы и рекомендации по нишам

Формула расчета CPS

Подсчитать точный CPS для своего бизнеса можно с помощью формулы:

CPS = суммарные затраты на размещение рекламы / общее число продаж

Допустим, компания разместилась в Яндекс.Директ на 1000 долларов — это суммарные затраты на размещение, с рекламы
пришло 56 подтвержденных продаж — это общее число продаж.

В этом случае показатель будет выглядеть так:

CPS = 1000 / 56 = 17,8

Какой CPS считать хорошим? Все зависит от:

• ниши;
• конкуренции среди рекламодателей;
• стоимости товара;
• стоимости суммарных затрат на рекламу.

Общее правило: чем ниже Cost-per-Sale, тем эффективнее настроена рекламная кампания и объявления в ней.

Продвижение сайтов в Яндексе в «Кокосе»

• Разработаем оптимальную для вашего бизнеса стратегию продвижения.
• Подберем выгодный тариф: позции, трафик или лиды.

Какие типы действий допустимо использовать в CPS

Прежде всего, это подтвержденная продажа товара. Других вариантов, как в случае с CPA, не предусмотрено. В том же CРA
существует крайне большое разнообразие целевых действий:

• звонок;
• переход в мессенджер;
• скачивание файла;
• просмотр страницы.

Характерный маркер подтвержденного заказа — проведение полной оплаты за товар.

Достоинства CPS

Вот четыре главных достоинства CPS-модели с точки зрения потребностей бизнеса:

• Конвертация в клиентов в этот же день. Это быстро.
• Рекламодатель платит только за тех, кто действительно стал покупателем.
• Высокая эффективность в большинстве товарных ниш.
• Рекламодатель сразу видит результат в виде продаж.

Недостатки CPS

CPS в целом — универсальная модель оплаты рекламы. Но не во всех случаях она демонстрирует реальное поведение покупателя. В частности, существенная
часть пользователей совершает оформление заказа не сразу, а спустя какое-то время пользователь уходит с сайта, чтобы
сравнить предложения и цены от других магазинов, изучить отзывы на товар.

Вернувшиеся пользователи, перешедшие по рекламе, могут отслеживаться некорректно.

Поэтому далеко не во всех случаях можно правильно рассчитать корректный процент пользователей из рекламного канала
при оплате по CPS.

Также CPS-модель далеко не всегда просто более выгодна для рекламодателя, чем, например, обычная CPA. Впрочем,
сравнивать эти модели «в лоб» не совсем корректно, так как их ключевые (измеримые) цели не эквивалентны. Напомним: для
CPS целевое действие — только оформленный заказ (или продажа). Для CPA — самые разнообразные вариации, от загрузки
файла и просмотра страницы до лида.

Во многих случаях отслеживать все продажи, произведенные рекламой, просто нецелесообразно.

Читайте также:

Что такое CPA, как рассчитать цену, как выбрать CPA-сеть

Обязательные требования к сайту для CPS

Мы подготовили список требования к сайту, который желательно соблюдать при запуске CPS-кампании:

• Наличие нескольких способов онлайн-оплаты.
• Установка на сайте кода веб-аналитики и настроенные цели. Отслеживание целевых действий должно быть настроено
  обязательно, иначе вы будете работать вслепую. Для этого необходимо внести небольшой фрагмент кода в шаблон сайта.
• Наличие каталогов и карточек товаров.
• Наличие цен на страницах карточек товара.
• Подробная информация о компании на странице контактов.
• Отсутствие вредоносного кода на сайте.
• Минимальный трафик из других каналов, кроме рекламы.
• Эффективное юзабилити.

Читайте также:

Коммерческие факторы ранжирования для интернет-магазинов и сайтов услуг

Почему для CPS-кампаний важно юзабилити сайта? Как и любая другая CTA-кампания, CPS направлена на целевое действие —
продажу.

Рассмотрим наглядный пример, когда юзабилити сайта может ухудшать конверсию коммерческих страниц. Мы нашли
необходимый нам товар при помощи объявления, перешли по нему и попали на сайт магазина. Добавили товар в корзину. Но
как его после этого оформить?

К слову о юзабилити. Конверсия будет гораздо ниже, если страница выглядит
так

Мы все-таки нашли корзину, но дальше — хуже:

Не создавайте пользователю такие сложности, иначе он будет уходить со
страницы

Читайте также:

CPM: что это такое, применение рекламе

У нашей компании еще нет сайта. Значит использовать CPS-оплату рекламы не удастся?

Верно, без сайта использовать CPS не получится, так как в рекламных системах обязательно нужно добавить сайт при
настройке кампании.

Контекстная реклама

• Быстрый и эффективный способ увеличения продаж и заказов на сайте.
• Раскрутка нового бренда, товара или услуги в интернете.

Для каких ниш подходит CPS больше и для каких меньше

Лучший сценарий для CPS-модели — товары повседневного спроса (FMCG) и любые другие ниши, где уже сформирован
стабильный и устойчивый спрос: электроника, продукты питания, одежда. При этом, средний чек товара не должен быть
слишком низким.

Гораздо более выгодной для рекламодателя CPS-модель может оказаться при рекламе мобильных
приложений, особенно если продвигаемое приложение предусматривает продажи в формате In-App.

In-App Purchase — cервис покупки виртуальных товаров через мобильное приложение (например, музыка, валюта в игре,
предметы)

Меньше CPS подходит для специфических ниш с очень высоким средним чеком, например B2B: заводы, крупная
промышленность, консалинг, платежные системы.

Резюме

Плата или цена за продажу (CPS/PPS) — это система ценообразования онлайн-рекламы, при которой издателю или владельцу
сайта платят на основе количества продаж, непосредственно произведенных рекламой. Справедливее всего относить CPS
именно к подвиду CPA (цена за действие). В CPA рекламодатель платит издателю или владельцу сайта пропорционально
количеству действий, совершенных пользователями.

При прочих равных, кампании по CPS-модели могут быть как более выгодными для рекламодателя, так и более убыточными.
Лучший вариант — тестировать несколько моделей, например, CPS и CPA:

Ключевые слова с длинным «хвостом» привлекают релевантных пользователей по
более низкой цене за клик.

Ставка по НЧ-ключу меньше, чем по высокочастотному.

Как понять, что вам нужно? Вот очевидный пример: рекламодатель использует сразу две модели — одна рекламная кампания
показыватся с оплатой по CTA, другая — с оплатой CPS. Два пользователя перешли на сайт рекламодателя, кликнув по
рекламному объявлению. Первый пользователь просто посмотрел пару страниц и оставил адрес электронной почты, чтобы
получать оповещение от магазина по акциям и скидкам. Второй же практически мгновенно купил товар, потому что сразу за
него заплатил.

В CTA-кампании деньги будут списаны сразу после отправки контактной формы, если вы настроили такую цель. А вот в
CPS-кампании средства за переход спишутся только в том случае, если пользователь оплатит товар.

• СPS подойдет интернет-магазинам с онлайн-оплатой на
  сайте и тем организациям, где продажа — главная цель воронки.
• CPA подойдет коммерческим сайтам, которые собирают лиды (например, телефоны или контакты) и где
  продажа не является главной целью воронки.

Продвижение сайта по лидам

• Никаких абстрактных показателей эффективности SEO.
• Оплата продвижения только за совершенные целевые действия: заявки, звонки, оформление заказа, регистрация.

Значок оплаты за продажу из партнерского маркетинга, векторное изображение

Значок оплаты за продажу из партнерского маркетинга, векторное изображение

1. лицензионные векторы

2. Значок векторов

ЛицензияПодробнее

Стандарт
Вы можете использовать вектор в личных и коммерческих целях.

Расширенный
Вы можете использовать вектор на предметах для перепродажи и печати по требованию.

Тип лицензии определяет, как вы можете использовать этот образ.

Способы покупкиСравнить

Плата за изображение
$ 14,99

Кредиты
$ 1,00

Подписка
$ 0,69

Оплатить стандартные лицензии можно тремя способами. Цены составляют долларов США долларов США.

Способы покупкиСравнить

Плата за изображение
$ 39,99

Кредиты
$ 30,00

Существует два способа оплаты расширенных лицензий. Цены составляют долларов США долларов США.

Дополнительные услугиПодробнее

Настроить изображение
Доступно только с оплатой за изображение
$ 85,00

Нравится изображение, но нужны лишь некоторые модификации? Пусть наши талантливые художники сделают всю работу за вас!

Мы свяжем вас с дизайнером, который сможет внести изменения и отправить вам изображение в выбранном вами формате.

Примеры

• Изменить текст
• Изменить цвета
• Изменение размера до новых размеров
• Включить логотип или символ
• Добавьте свою компанию или название компании

файлов включены

Загрузка сведений…

• Идентификатор изображения

  34052422

• Цветовой режим

  RGB

• Художник

  симаковвектор

В чем разница между CPA и CPS? | Малый бизнес

CPA и CPS — это рекламные термины, используемые для измерения и отчета о результатах рекламной кампании. Эта терминология наиболее распространена в области цифровой рекламы, где распространены аббревиатуры, поскольку производительность измеряется до мельчайших деталей. Радио, телевидение, печать и рекламные щиты действуют скорее как рефералы, и хотя все они являются эффективными средствами массовой информации, вы не можете отслеживать просмотры, клики и типы аудитории с той же точностью, как с цифровыми медиа. Все это отслеживание требует разной терминологии для каждого отдельного просмотра, действия и так далее. Цифровые рекламные кампании бывают двух очень разных форм. Кампания по повышению осведомленности просто измеряет просмотры и собирает любые доступные данные, но конечной целью является размещение. Она очень похожа на традиционную медиа-кампанию с целью донести рекламу до соответствующей аудитории. Другие типы кампаний имеют определенные цели, называемые ключевыми показателями эффективности или KPI. В случае кампании, которая выходит за рамки базовой осведомленности, устанавливается один или несколько ключевых показателей эффективности для определения желаемого результата. И CPA, и CPS попадают в эти конкретные категории KPI, и выбор CPA или CPS полностью зависит от рекламодателя.

Что такое CPS?

CPS означает аббревиатуру, расшифровывающуюся как Cost Per Sale. Этот термин распространен в цифровой рекламе, но в некоторых случаях он также может работать с традиционными медиа. Цена за продажу начинается с бюджета и диапазона дат. Созданы креативные активы и реализована рекламная кампания. Каждая продажа отслеживается в течение этого периода и используется на дату окончания для расчета стоимости рекламы для каждой продажи. В цифровой кампании клиент будет переходить по рекламе. В этот момент пиксель прикрепляется к пользователю и отслеживает этого пользователя до оформления заказа. Это создает точную атрибуцию для покупки и позволяет рассчитать фактическую стоимость продажи, а не оценку в традиционной кампании. Показатель цены за продажу ценен, но у него также есть несколько недостатков в том, как рекламодатели интерпретируют результаты. Хотя вы можете измерить прибыльность в период кампании, некоторые покупатели вернутся за покупками намного позже, потому что они знают о бренде и просто не совсем готовы к покупке. Это может исказить результаты, а информационный аспект каждой кампании приносит пользу. В идеале кампания CPS будет обеспечивать продажи таким образом, чтобы их было легко отслеживать и воспроизводить, чтобы бизнес мог масштабировать свои расходы и соответственно увеличивать продажи.

В традиционных СМИ модель CPS может работать, если для отслеживания продаж в рамках кампании используется определенный номер телефона или код покупки. Без возможности отмечать каждую продажу из самой кампании случайные продажи включаются в показатели CPS и искажают результаты. Одним из распространенных примеров модели CPS является информационная телевизионная реклама. Весь сегмент используется для продажи товара или группы товаров, а действием является телефонный звонок. Количество звонков и продаж в результате этих звонков является отслеживаемым показателем, а окупаемость инвестиций поддается измерению. Однако, как и в цифровой кампании CPS, некоторые зрители записывают номер и используют его позже. Они также могут участвовать в рекламном ролике и покупать продукт непосредственно в магазине или другой торговой точке. Эти продажи являются результатом кампании, но не учитываются в общей ценности кампании. Это означает, что метрика CPS ценна, но некоторые продажи будут происходить после завершения кампании.

Что такое CPA?

Аббревиатура CPA немного сложна, поскольку имеет несколько значений. Некоторые рекламодатели используют CPA для цены за действие, в то время как другие используют его для цены за приобретение, и это два совершенно разных измерения. Если вы не уверены, какой акроним используется, проконсультируйтесь напрямую с рекламодателем или рекламным сервером, чтобы убедиться, что вы используете правильный KPI в данной рекламной кампании.

Цена за действие может относиться к любому действию. В большинстве случаев действие — это то, что происходит за пределами фактического клика. Клики называются CPC или ценой за клик у большинства рекламодателей. Как правило, цена за действие происходит на конкретной целевой странице. Действием может быть заполнение формы для создания потенциальных клиентов, опрос для получения отзывов, взаимодействие с видео, загрузка приложения, продажа или любое количество действий, если у пользователя есть возможности отслеживания. Конкретное действие определяется до запуска кампании, и усилия, прилагаемые во время кампании, будут сосредоточены на реализации выбранного конкретного действия.

Цена за конверсию, используемая для цены за приобретение, конкретно относится к приобретению нового лида или клиента. В некотором смысле это то же самое, что и цена за действие, но только тогда, когда действие описывает лидогенерацию или метрику, основанную на продажах. Генерация потенциальных клиентов — это распространенная форма CPA-кампаний, и обычно она включает в себя заполнение формы. Например, юридическая фирма, подающая коллективный иск, будет работать с рекламодателем над созданием демографических данных, описывающих людей, которые с наибольшей вероятностью подпадают под действие их иска. Рекламодатель будет работать с таргетингом на определенный возрастной диапазон, пол и любые другие показатели, с которыми он может работать. Они приведут лидов на целевую страницу, где они заполнят форму. На этом этапе юридическая форма получает их контактную информацию и может напрямую связаться с ними для работы над их иском. Фактическое заполнение формы относится к приобретению или действию в этом сценарии, поэтому обе формы аббревиатуры здесь уместны. В случае привлечения просмотров видео или другого действия, которое не привлекает потенциальных клиентов и не способствует продаже, сценарий с оплатой за действие является наиболее подходящим.

Что лучше: CPS или CPA?

Разговор о CPA и CPS сложен, потому что оба показателя являются ценными. Одно не обязательно лучше другого, и оно зависит от бизнес-модели и целей. Например, пример CPA с юридической фирмой имеет больше смысла, чем CPS для той же кампании, потому что они вряд ли получат клиента без предварительной консультации. Подписание контракта с юридической фирмой — это большой шаг, и люди, как правило, проводят исследования и должны напрямую поговорить с фирмой, прежде чем брать на себя обязательства. Им также потребуется контракт, который не имеет смысла в качестве цифровой доставки заранее.

Кампания CPS, однако, имеет смысл для розничной продажи или предложения продукта. Отслеживание стоимости каждой продажи позволяет обеспечить прибыльность. Если прибыль от каждой продажи превышает затраты на каждую продажу, кампания приносит доход. Нередко цена за продажу также снижается по мере продвижения кампании. Рекламодатель может отслеживать наиболее эффективную аудиторию во время кампании и вносить коррективы, чтобы сосредоточить расходы на рекламу в большей степени на наиболее эффективных сегментах аудитории. Это снижает стоимость продажи и помогает рекламодателю узнать о своих лучших клиентах, о том, как они действуют в Интернете и откуда они берутся. Это действительно может привести к успеху в будущих кампаниях, поскольку идеальная демографическая группа известна.

В конечном счете, рекламодатели должны экспериментировать с различными типами кампаний и развиваться в зависимости от результатов. На самом деле все сводится к тестированию всего, от носителя до творческих ресурсов. Некоторые кампании потерпят неудачу независимо от KPI, а некоторые действительно принесут большой успех. Если вы сможете определить причины успешной кампании и повторить этот процесс, ваш бизнес станет сильнее. Однако даже у успешных кампаний есть дата окончания. Усталость от рекламы, конкуренция и рыночные условия — все это требует от рекламодателя корректировки тактики при создании свежей релевантной рекламы, привлекательной для его клиентской базы. Неспособность приспособиться к рынку приведет к стагнации кампаний, и в конечном итоге ценность ускользнет. Вот почему многим компаниям нравится распределять свои рекламные бюджеты по нескольким KPI и нескольким каналам. По сути, они диверсифицируют суммы расходов, чтобы снизить риск и не класть все яйца в одну корзину.

Как сравнить CPA и CPS?

CPA и CPS формируют цифровые маркетинговые кампании, и обе они ценны; стоит протестировать каждое предложение, чтобы убедиться, что вы добиваетесь желаемых результатов. Оба могут ссылаться на действие покупки продукта, поэтому они в некоторой степени взаимозаменяемы. Заметное различие между ними заключается в специфичности CPS и гибкости CPA. CPA чаще встречается в цифровой рекламе, а KPI обычно приписывают примечания о том, что именно должно повлечь за собой это действие. В дополнение к этим KPI широко распространена цена за клик или CPC, которая относится к фактическому клику, который приводит пользователя на целевую страницу. Показы — это термин, используемый для описания количества пользователей, просмотревших реальную рекламу. Вовлеченность измеряется различными способами, включая время на сайте и количество просмотренных страниц. Кампания CPL зависит от стоимости лида, которая частично совпадает с CPA, поскольку описывает заполнение формы для создания этого лида. Другим распространенным термином, который часто сбивает с толку, является цена за тысячу показов или цена за тысячу показов. Это относится к цене за тысячу и чаще всего используется в кампаниях по повышению осведомленности, целью которых являются просмотры рекламы. Цена устанавливается из расчета стоимости каждой тысячи просмотров. Видимость используется в сочетании с кампанией CPM и описывает фактическое размещение рекламы. Лучшие рекламные места располагаются в верхней части страницы и имеют более высокие показатели видимости, потому что пользователь сразу видит их. Места размещения рекламы ниже сгиба имеют более низкие показатели видимости, потому что пользователь должен прокручивать контент, прежде чем он увидит рекламу. Они с большей вероятностью покинут страницу, чем попадут на рекламное место, когда оно находится ниже сгиба.

В конечном счете, предложение CPS хорошо подходит для измерения немедленной прибыльности, но оно также несколько недальновидно с точки зрения брендинга и долгосрочной жизнеспособности.

This entry was posted in Популярное