CPC и CPM: какую модель оплаты выбрать

Модели оплаты CPC и CPM

CPC и CPM

Большой выбор инструментов и схем сотрудничества с рекламными платформами позволяет охватывать широкую аудиторию. Но, с другой стороны, бывает сложно понять, насколько эффективно ведутся кампании. Одним из таких спорных моментов является выбор между популярными моделями оплаты рекламы в интернете: CPC и CPM. Продвижение в Сети требует максимально эффективного расходования бюджета, поэтому в вопросах выбора нельзя полагаться на интуицию или личные предпочтения. Дочитав эту статью, вы сможете узнать, какую из популярных схем оплаты показа онлайн-рекламы лучше выбрать.

Понятие CPM

CPM (Cost Per Mille) — это распространённая модель оплаты интернет-рекламы, в рамках которой стоимость формируется за 1000 показов. В этой схеме не учитываются целевые действия пользователей. Тысяча показов в данном случае относительное понятие. К примеру, такой объем рекламы на главной странице популярного портала израсходуется в течение нескольких часов. А на узкоспециализированном ресурсе 1000 показов объявления может хватить на несколько дней.

Понятие СPC

CPC (Cost Per Click) — это популярная модель ценообразования в онлайн-рекламе, предполагающая расчет стоимости за каждый клик пользователя по объявлению или баннеру. В рамках этой схемы не учитывается количество показов. Однако многие рекламные площадки, работающие с такой моделью, устанавливают высокие требования к качеству самого предложения. Более того, часто стоимость клика зависит от привлекательности и кликабельности объявления.

Что лучше – CPC или CPM?

Когда понятия самых популярных схем оплаты в интернет-рекламе раскрыты, можно перейти к обзору тонкостей практической работы с ними. Для понимания этой темы нужно помнить, что эффективность онлайн-рекламы определяется количеством конверсий. В случае с CPC бюджет расходуется непосредственно на клики. То есть воронка продаж становится на один шаг короче. Из-за этого модель Cost Per Click кажется более эффективной, но не всё так однозначно. При работе с CPM критически важно получить максимальное количество кликов, так как платить за показы придётся в любом случае. В такой ситуации крайне важным моментом является качество и привлекательность самого предложения. Поэтому без постоянного процесса тестирования объявлений достичь высокой эффективности кампаний не получится. При этом нужно внимательно анализировать, как изменения сказываются на отношении количества показов к числу кликов.

Сравнение моделей на практическом примере

Допустим, есть площадки, которые предлагают возможность привлечения аналогичного трафика, но с оплатой по CPC и CPM. При этом стоимость 1000 показов составляет 3 $, а цена клика находится на уровне 0,15 $. Рекламный бюджет составляет 300 $. Если потратить все деньги на CPC, то можно получить (300 $ / 0,15 $ =) 2000 переходов. Этот же бюджет в рамках кампании по схеме CPM позволяет получить (1000 x 300 $ / 3 $ =) 100 000 показов. Предположим, что кликабельность (CTR) объявления с оплатой по CPM составит 1,5 % (что считается не только реальным, но и даже несколько заниженным показателем). В итоге (100 000 x 1,5 % =) 1500 переходов при аналогичном бюджете. А на практике вполне реально добиться кликабельности в 3 %. Тогда кликов будет в два раза больше, то есть 3000.

Промежуточные выводы

Приведённые гипотетические расчеты показывают, что модель CPM потенциально более эффективная, чем CPC. Но прибыльность рекламы с платой за показы напрямую связана с привлекательностью объявления. Поэтому качественного возврата инвестиций, вложенных в продвижение, можно добиться только путём грамотной оптимизации баннеров или текстовых объявлений. При настройке CPC и CPM кампаний нужно не забывать, что получение кликов не является главной целью. Переход на сайт не гарантирует целевого действия. Привлекательность объявления не должна достигаться обещаниями, которые бизнес не может реализовать на практике. Нельзя вводить целевую аудиторию в заблуждение. К примеру, если в рекламе предложить несуществующую скидку 50 % или ценный подарок, то с большой долей вероятности именно эти обещания будут основным триггером, мотивирующим к переходу на сайт. В итоге бизнес получит действительно большой объём кликов с нулевой конверсией.

Другие критерии эффективности

• 
  В общем случае модель Cost Per Click считается более стабильной, так как она позволяет прогнозировать количество полученных переходов на сайт для определённого бюджета. Схема Cost Per Mille является достаточно рискованной, ведь недостаточно интересное объявление может просто не заинтересовать пользователей. Более того, целевая аудитория может устать даже от действительно привлекательных креативов.

• 
  Также нужно отметить, что реклама по CPM менее подвержена манипуляциям, к которым иногда прибегают конкуренты или недобросовестные рекламные площадки. К примеру, искусственно накрутить просмотры технически сложнее, чем организовать «скликивание» CPC-рекламы. Это не значит, что плата за просмотры даёт полную защиту от подобных манипуляций, но в рамках этой схемы риски однозначно меньше.

И все-таки, какую модель оплаты выбрать?

Универсального ответа на этот вопрос нет, так как объективно лучшей схемы формирования стоимости рекламы в интернете не существует. Это подтверждается хотя бы тем фактом, что CPC- и CPM-моделями продолжают активно пользоваться представители крупного и малого бизнеса.

• 
  Специалисты рекомендуют использовать Cost Per Click, если компания может сформировать действительно интересный для аудитории офер, который будет активно генерировать конверсии.

• 
  Если предложений слишком много и для каждого невозможно создать уникальный баннер или объявление, то лучше использовать модель Cost Per Mille. Она потенциально позволяет получить больше переходов, что увеличивает вероятность формирования конверсий.

Подведём итоги

Подводя итоги, нужно сказать, что обе модели платы за рекламу в интернете имеют право на существование. Окончательный выбор должен базироваться исключительно на реальном тестировании. Многие компании успешно используют обе схемы параллельно. На первых этапах желательно работать с некритичными бюджетами и не слишком агрессивными стратегиями. Тогда со временем вы точно поймёте, в каком случае использовать CPC, а когда CPM.

обзор моделей закупки рекламы – BYYD

Мы в BYYD работаем по разным моделям закупки рекламы, чаще всего — CPM и CPC, но есть и другие. Разберем каждую из моделей.

CPM

CPM — цена за тысячу показов, которую платит рекламодатель. Она рассчитывается по формуле: стоимость объявления/количество показов х 1000. CPM зависит от площадки, географии размещения, тематики, даже сезонности, пишет Publift — например, в «высокий» сезон праздников и распродаж цена за тысячу показов может быть выше, в «низкий» сезон, соответственно, ниже.  

CPM часто используют в охватных рекламных кампаниях, направленных на повышение узнаваемости бренда или продукта, именно в таких РК целью ставится большее число показов и больший охват. 

CPC

CPC — цена за клик — модель закупки рекламы, при которой рекламодатель платит за каждый клик, сделанный по объявлению. Цена рассчитывается путем деления стоимости объявления на количество кликов. 

Как пишет Owox, цена за клик может быть фиксированной (когда рекламодатель и издатель заранее договариваются об оплате) или рассчитываться на основе ставки — когда рекламодатель устанавливает цену за клик и принимает участие в аукционе за право показа объявления на площадке издателя. 

Средняя цена за клик зависит от отрасли, типа бизнеса и рекламной сети.

CPV 

Модель оплаты в видеорекламе — цена за просмотр. Как пишут ironSource, CPV используют в рекламных видеокампаниях по повышению узнаваемости бренда, так как модель оплаты направлена именно на показы. CPV рассчитывается делением стоимости рекламы на количество просмотров видео.

В отличие от CPM — метрики, схожей с CPV, — вторая требует большей вовлеченности пользователя — как правило, просмотр засчитывается после прошествия определенного количества секунд рекламного ролика. И это выгодно для рекламодателя, пишут BigCommerce — не взимается оплата за тех, кто не заинтересовался и сразу закрыл ролик.

Несмотря на то, что традиционно эта модель закупки рекламы предназначена для имиджевых РК, ее используют и в перфоманс-кампаниях — в частности, для продвижения мобильных приложений. Это позволяет сохранить конкурентоспособность ставок для перфоманс-рекламодателей. 

CPA

Модель закупки рекламы за действие — подразумевает оплату рекламодателя за каждое конверсионное действие пользователя: подписку, регистрацию или покупку. Соответственно, CPA считается делением стоимости рекламы на число целевых действий. PubLift пишут, что эту модель чаще использовали в 2000-х годах с аффилированной рекламой, хотя и сегодня она все еще популярна.

CPS

Модель оплаты за продажи, по сути, является одной из подвидов модели CPA — пишут Business of Apps. Она считается по следующей формуле: стоимость рекламы/количество продаж. 

Эта модель с низким уровнем риска, так как отслеживается каждая продажа — конверсионное действие, к которому стремится рекламодатель. Рекламные кампании CPS — хороший выбор для рекламы традиционных товаров, но актуальны и в сфере мобильных приложений, когда целью являются покупки in-app. 

Потенциальный недостаток CPS — она не всегда отражает поведение пользователей: некоторые могут вернуться на сайт рекламодателя позже для того, чтобы купить товар, и компания не сможет понять, что продажа стала результатом рекламы.

Мы в BYYD работаем по разным моделям закупки, но так как наш канал направлен на имиджевые показатели, наиболее часто проводим рекламные кампании по моделям CPM и CPC. В первом случае гарантируются показы рекламы, во втором — клики. 

В чем разница между CPC и CPM?

Интернет-реклама продается по нескольким базовым моделям ценообразования. Наиболее популярными являются CPM и CPC. И бесконечный вопрос: «Какой использовать?». Прежде чем ответить на этот вопрос, нужно понять разницу. Если вы ищете, что отличает CMP от CPC, вы пришли в нужное место.

CPM Определение:

CPM = Стоимость за «миллион» или 1000 показов. Цена за тысячу показов в размере 2 долларов означает, что вы платите 2 доллара за каждые 1000 показов вашего объявления.

CPC Определение:

CPC = Цена за клик. Если ваша кампания сгенерировала 1000 кликов по цене за клик 2 доллара, вы заплатите 2000 долларов.

Полезно знать, но почему я должен предпочесть одно другому?

Цена за тысячу показов лучше всего подходит для повышения узнаваемости бренда и вовлечения в него. Это правильный путь, когда вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда. Вы можете более точно указать, на какие типы страниц вы ориентируетесь. Например, если ваш бизнес называется «Sandy’s Sailing», ваши объявления, как правило, будут появляться на сайтах, рекламирующих что-либо, ориентированное на морские путешествия: морские путешествия, путешествия в тропики, рыболовные снасти и т. д. и т. д.

Главное, что нужно понимать, это то, что вы покупаете 1000 показов по той цене, которую взимает ваш рекламный партнер, и 1000 объявлений будут появляться в Интернете.

Цена за клик лучше всего подходит для увеличения количества конверсий, будь то посещения веб-сайта или продажи. Когда покупатель посещает веб-сайты, посвященные парусному спорту, ему может быть показано ваше ретаргетинговое объявление о морском путешествии из Майами на Арубу с указанием продукта или пакета услуг, которые могут его заинтересовать.

Когда посетитель затем нажимает на объявления, они попадают прямо на ваш сайт, и вы оплачиваете стоимость этого клика. Если произойдет продажа, то ваши крошечные инвестиции будут ценными.

Обе звучат великолепно, в зависимости от целей кампании. Есть ли недостатки?

Цена за тысячу показов предназначена для повышения узнаваемости бренда. Это хорошо, но основным недостатком CPM является то, что вы можете не получить ни одного клика на свой сайт. Проблема в том, что вы платите полную цену за кампанию, независимо от эффективности. Часто вы платите за показы, которые никто не видит. Ой.

Цена за клик, с другой стороны, является лучшим способом повышения производительности (дохода) или определенного вида действия (например, посещений веб-сайта, покупки путевок, загрузок брошюр и т. д.). С оплатой за клик меньше показов, но реклама намного более адаптирована и нацелена, и вы платите только тогда, когда пользователь нажимает на эти объявления.

Любой, кто нажимает на объявление, очень заинтересован в том, что продается в вашем объявлении. Таким образом, вы получаете полную информацию о том, когда кто-то нажимает на ваше объявление, и вы платите только за этот клик, что соответствует эффективности. Технический партнер, который взимает плату за структуру ценообразования CPC, съест стоимость любого объявления, на которое не нажали, поэтому риск лежит на техническом партнере, а не на рекламодателе.

Где лучше всего применить модель ценообразования CPC?

И цена за тысячу показов, и цена за клик могут быть ценными, но если вы ищете конверсии или приобретения, модель ценообразования за клик, вероятно, будет лучшим выбором. Вы платите только тогда, когда покупатели участвуют в ваших кампаниях, и в результате вы максимизируете рентабельность инвестиций.

(Чтобы узнать больше, прочитайте Что такое ретаргетинг? Полное руководство)

Наращивайте продажи с Criteo Customer Acquisition

В Criteo мы предлагаем модель кампании на основе CPC с Criteo Customer Acquisition.

Помимо того, что система Criteo Customer Acquisition основана на цене за клик, она использует машинное обучение и проверенную технологию рекомендаций по продуктам, чтобы максимизировать онлайн-конверсии для ваших кампаний по привлечению клиентов. Когда ваше рекламное объявление и рекомендации по продукту персонализированы, пользователи с большей вероятностью будут нажимать и конвертировать.

Мы делаем это, изолируя цели от существующих клиентов среди более чем 1,9 млрд активных пользователей, используя Criteo Shopper Graph. Затем мы нацеливаемся на наиболее релевантных покупателей с наибольшей склонностью к конверсии, детально анализируя их модели покупок и интересы на основе 600 ТБ ежедневной истории покупок и просмотров.

Чтобы узнать больше о программе Criteo Customer Acquisition   и увеличить продажи, нажмите здесь.

Цена за клик для кампаний, ориентированных на эффективность

При использовании CPC вы платите только тогда, когда на ваше объявление нажимают, а это означает, что в ваших интересах инвестировать в рекламу, привлекающую зрителей. Квалифицированный технологический партнер может помочь вам использовать ваши креативы и фиды продуктов, чтобы правильное сообщение было доставлено нужной аудитории в нужное время. Когда эти элементы полностью оптимизированы, ваша кампания с оплатой за клик может принести результаты, которые принесут вам прибыль.

Готовы улучшить взаимодействие ваших кампаний с потребителями? Загрузите наш последний отчет Shopper Story 2022 о потребительских тенденциях и рекламных стратегиях:

Полное руководство по CPM, CPC, CPA, CPI, CPI и CPV

Издателям и рекламодателям, желающим проводить цифровые рекламные кампании, оставаться в курсе глоссария цифрового маркетинга может показаться сложной задачей.

Однако, как только издатель поймет различные модели ценообразования Performance Marketing, он сможет решить, какая из них лучше всего подходит для его рекламной кампании, а затем использовать рекламные показатели для получения дополнительной информации.

В этой статье рассматриваются основы CPM, CPC, CPA, CPI, CPL и CVC, как различать их и как выбрать, какая из этих рекламных моделей принесет вам наибольшую отдачу от ваших рекламных расходов.

CPC и CPM: в чем разница?

CPC означает стоимость клика. Модель оплаты за клик, также известная как оплата за клик (PPC), представляет собой модель выставления счетов, согласно которой рекламодатель платит только тогда, когда пользователь нажимает на объявление.

Для сравнения, CPM означает стоимость за тысячу показов или стоимость за тысячу показов. Проще говоря, CPM означает, сколько стоит показ рекламы 1000 пользователям. Находясь на вершине маркетинговой воронки, модель CPM является отличным выбором для рекламодателей, стремящихся повысить узнаваемость бренда.

Хотя маркетинг с оплатой за клик часто дороже, чем с оплатой за тысячу показов, он часто используется в кампаниях по привлечению потенциальных клиентов, поскольку считается, что он привлекает больше трафика на веб-сайт рекламодателя и отлично подходит для повышения вовлеченности бренда. CPC — это популярная модель ценообразования, которая используется рекламной сетью Google Ads, а также Facebook.

Цена за конверсию и цена за клик: в чем разница?

CPA означает стоимость за действие или стоимость за приобретение. В модели CPA рекламодатели платят каждый раз, когда пользователь выполняет заранее определенное действие, будь то переход, загрузка или покупка. CPA — популярный вариант ценообразования для бренд-маркетологов, работающих в партнерской бизнес-модели.

Хотя большинство интернет-маркетологов предпочитают модель CPA, поскольку они платят только за конверсии пользователей, она не так популярна среди издателей, поскольку они должны нести риск до момента конверсии. Для сравнения, модель CPC представляет относительно низкий риск для издателей, которые получают оплату за клики, а не за привлечение клиентов.

CPC и CTR: в чем разница?

В то время как цена за клик – это показатель онлайн-рекламы, определяющий, сколько рекламодатель платит за клик пользователя, CTR (коэффициент кликов) определяет, сколько пользователей увидят объявление и нажмут на него.

Цена за клик — это популярная модель ценообразования, а CTR — один из нескольких ключевых показателей эффективности, определяющих эффективность рекламной кампании в привлечении пользователей на веб-страницу или целевую страницу.

Высокий CTR, например, является хорошим признаком того, что рекламная кампания находит отклик у целевой аудитории.

CPC и CPV: в чем разница?

Как уже говорилось, цена за клик показывает, сколько раз пользователи нажимают на объявление. Типы объявлений, на которые распространяется модель ценообразования с оплатой за клик, разнообразны: поисковые объявления, медийные объявления и видеообъявления могут работать с кампаниями с оплатой за клик.

CPV означает стоимость просмотра и, как видно из названия, представляет собой показатель, специально используемый для видеорекламы и относящийся к сумме, которую рекламодатель платит, когда пользователь просматривает его видеорекламу. CPV-реклама особенно популярна среди маркетологов приложений, которые проводят рекламные видеокампании для повышения узнаваемости бренда.

CPM и CPV: в чем разница?

В то время как цена за тысячу показов определяет стоимость рекламы за тысячу показов рекламы, цена за просмотр конкретно относится к стоимости просмотра видеообъявления в маркетинговой онлайн-кампании.

В то время как цена за тысячу показов является хорошим и экономичным выбором для рекламодателей, стремящихся повысить узнаваемость бренда, цена за просмотр (цена за ОДИН просмотр) используется только в кампаниях для видео или всплывающих окон и чаще всего используется для мобильных приложений.

CPV и CPA: в чем разница?

‍

Во многих отношениях CPV является подкатегорией CPA. Помните, что модель ценообразования CPA означает цену за действие, а CPV — цену за просмотр.

В то время как маркетинг CPA можно использовать со многими форматами рекламы, CPV требует от пользователя просмотра определенного количества видео или всплывающей рекламы, чтобы рекламодатель получил оплату.

Какую из этих моделей ценообразования выберет рекламодатель, зависит от типа интернет-рекламы, выбора рекламных платформ и конечной цели кампании.

CPA и CPM: в чем разница?

Эффективные кампании с оплатой за конверсию основаны на выполнении пользователями определенных заранее определенных действий при просмотре рекламы. Эффективность рекламной кампании CPA зависит от конверсии пользователя.

Формула CPA представляет собой общую стоимость кампании, разделенную на общее количество конверсий (или действий, предпринятых) пользователем. В кампании CPA издатели, по сути, берут на себя весь риск, поскольку им не платят, если пользователи не конвертируются.

И наоборот, реклама с оплатой за тысячу показов представляет относительно низкий риск для издателей, поскольку они получают оплату за тысячу показов, независимо от поведения пользователя.

CPM и CPI: в чем разница?

В то время как CPM означает стоимость каждой тысячи показов рекламы, CPI или стоимость установки относится к стоимости каждой установки программного обеспечения, игры или приложения.

В то время как цена за тысячу показов является популярной маркетинговой метрикой для рекламных сетей, использующих баннерную рекламу, нативную рекламу и рекламу при наведении курсора, маркетинг CPI чаще всего используется разработчиками мобильных приложений, стремящимися привлечь новых клиентов и увеличить количество их загрузок.

CPC и CPI: в чем разница?

Объявления с оплатой за клик гарантируют, что рекламодатель платит каждый раз, когда на объявление нажимают, в значительной степени полагаясь на рейтинг кликов (CTR).

И наоборот, кампании CPI полагаются на то, что пользователь совершает определенное действие, например, устанавливает приложение, игру или часть программного обеспечения. Формула CPI — это общая стоимость кампании, деленная на количество установок.

Поскольку рекламодатели платят только за количество пользователей, которые фактически устанавливают приложение на основе появляющейся рекламы, это популярно среди маркетологов, стремящихся к максимальной рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS).

CPA и CPI: в чем разница?

CPI, или цена за установку, — это модель ценообразования, определяемая ставкой, которую маркетинговое агентство или рекламодатель платит за привлечение новых пользователей посредством установки приложения.

Еще 15 лет назад, когда приложения за 99 центов были стандартными в магазинах приложений, модель ценообразования CPI была наиболее часто используемой метрикой для измерения эффективности кампаний в экосфере мобильных приложений.

Цена за конверсию теперь является более предпочтительным KPI, поскольку она учитывает сложности рынка бесплатных игр и бесплатных игр.

CPL и CPA: в чем разница?

CPL означает стоимость лида и по сути является типом CPA. CPL — это сумма, которую рекламодатели платят за каждого лида, полученного в результате рекламы.

Маркетинг CPL является популярным выбором в сфере электронной коммерции для компаний, продающих подписки и дорогостоящие продукты. CPL — отличный выбор для компаний, которые хотят собирать данные от потенциальных клиентов, например адреса электронной почты.

CPM и CPL: в чем разница?

CPM — это маркетинговый термин, используемый для обозначения цены за тысячу показов на веб-странице, независимо от формата рекламы, места ее размещения или действия пользователя. В то время как цена за тысячу показов находится в верхней части маркетинговой воронки и предназначена для повышения узнаваемости бренда, кампаний с ценой за лида находятся в середине маркетинговой воронки.

Рекламу CPL следует использовать компаниям, которые хотят привлечь потенциальных клиентов с помощью онлайн-рекламы. Этот тип рекламы позволяет компаниям платить за каждого лида, который они генерируют, что делает его экономически эффективным подходом.

CPC и CPL: в чем разница?

Основное различие между моделями ценообразования на рекламу по цене за клик (CPC) и по цене за лид (CPL) заключается в том, что при CPC рекламодатели платят только тогда, когда кто-то нажимает на их объявление, а при CPL рекламодатели платят, когда кто-то отправляет свои объявления. контактные данные через форму.

Заключительные мысли

Все еще не знаете, что выбрать: CPM, CPC, CPL, CPA, CPI или CPV? В Publift мы можем помочь вам выбрать правильную модель ценообразования для вашего бизнеса.

Publift помог своим клиентам увеличить доход от рекламы в среднем на 55% с 2015 года благодаря использованию передовых программных рекламных технологий в сочетании с беспристрастным и этичным руководством.

This entry was posted in Популярное