Cpc cpm: Что такое CPC, CPA, CPM, CPI, CPS, как их считать и где использовать / Skillbox Media

CPC, CPM, EPC, CR, CPL, CPO — что все это значит и как разобраться — Маркетинг на vc.ru

46 593
просмотров

В этой статье вы узнаете, какие есть показатели рекламодателей, а также научитесь разбираться в понятиях, указанных в заголовке. Да так, чтобы вы могли смело оперировать фактами и грамотно использовать эти же ресурсы.
Приятного чтения, друзья!

CPC и его особенности

CPC-значит стоимость за клик(cost per click). Проще говоря, это объем денежных средств, которые будут списаны площадкой за каждое нажатие на объявление или баннер.
Чаще всего эта модель применяется в рамках рекламы PPC, которая означает оплату за переходы по ссылке. Часто на форумах пишут ППЦ- это она-самая и есть.

Особенности:

-Большой охват аудитории, которая кликнула- готовые лиды, либо очень заинтересованные в вашей тематике люди;
-Вебмастер преимущественно имеет в итоге целевую аудиторию, поэтому довольно часто CPC используют для наращивания ЦА(целевой аудитории) к ресурсу;
-Чем больше показатель стоимости клика, тем больше показов имеет вебмастер в итоге- любой площадке выгоднее выводить такое объявление;
-Оплата будет списываться только в случае клика на рекламу, независимо от количества показов рекламы;
-Самое страшное, что может быть- конкуренты могут специально кликать для полноценного слива такой рекламы;

EPC- как это понимать?

Модель статистики в арбитраже трафика, а если быть проще- прибыль современного вебмастера с одного клика. Говоря ещё более простым языком: вся полученная прибыль, разделенная на количество переходов.

Можем разобрать на примере: 1000 переходов было совершенно пользователями сети, вебмастера по итогу получили 25 к, тут EPC равняется 25. Естественно, большое количество переходов не сработали должным образом, поэтому EPC рассчитывает только средний показатель. Таким образом можно совершить некую закономерность подсчетов.
Этот показатель(EPC) не всегда будет означать, что оффер приносит много денег, как и не демонстрирует полноту его активности.
В любой партнерской программе есть сложные цели, как открытие расчетного счета(к примеру), так и легкие- регистрация и заполненная анкета пользователей. EPC будет гораздо выше в первом случае, ведь вебмастера получат выплаты на порядок выше, но, вот, привлечь тот же трафик на реги проще и быстрее.

Что такое CR и CPA- показатели?

CR непосредственно в CPA- прямой показатель прибыльности оффера, ведь чем больше показатель, тем больше прибыли имеет в итоге вебмастер. Показатель не всегда объективен, из 1000 пользователей лишь 10 покупают товары(например), CR будет 1%, но из следующей тысячи пользователей товар приобрели лишь 200, итого CR становится 9,5%.
Итого, формула CR достаточно простая- количество посетителей/ количество конверсий х 100%

CPL формула, и как она используется в маркетинге

Это форма арбитража, в которой оплата вебмастеру приходит исключительно за лид, либо отправку информации о пользователе: номере телефона или e-mail. Таким образом собирает некая база данных для прозвона или рассылки.

CPL-оффера подходят новичкам, ведь так проще привлекать новых посетителей, чем используя ту же систему CPA. Рекламодатель не готов платить большие деньги за простоту, поэтому и денежные выплаты тут на порядок ниже. Есть 2 показателя:
SOI, то есть оплата за каждую заявку. В этом случае выплаты по офферу значительно ниже, так как рекламодатель принимает неподтвержденные данные, которые могут иметь в себе ошибки;
DOI, где пользователь должен подтвердить почту или номер телефона. Оплата естественно значительно выше, ведь качество трафика значительно повышается.
В такой тематике(CPL) чаще работают с адалтом, дейтингом и финансами.

Что значит CPO для маркетинга?

Форма оценки эффективности рекламы, соотношение трат на рк с количеством продаж. Пользователь должен сперва приобрести товар, иначе действие не будет засчитано.
Расчет CPO прост: траты на рекламу / число проданных товаров
Расчет CPO для мобильного приложения тоже значительно простой: траты на рекламу/ количество покупок

CPA-рекламная модель, при которой оплачивает выполнение цели рекламодателя. От просмотра до оформления покупки, это любая цель.
ROI— показатель окупаемости прибыльности или убыточности проекта.
CTR— количество кликов на рекламу, поделенный на число показов. Демонстрирует полноценную эффективность рекламы.
BL и WL— белый лист/черный лист)
PPV— рекламная модель, где оплата идет строго за просмотры.

CPC, CPM и CPA – какая модель покупки трафика выгоднее? — Блог Travelpayouts для рекламодателей

Важно: в статье мы рассматриваем информацию, которая касается рынка интернет-маркетинга в целом, а не исключительно партнёрской сети Travelpayouts. 

Основные модели оплаты трафика

К основным моделям оплаты трафика относятся:

  • CPC – Cost per Click – одна из самых распространенных моделей оплаты трафика в интернете. Рекламодатель оплачивает клик по рекламе независимо от того, привёл он к продаже или другому целевому действию или нет.
  • CPM – Cost per Mile – это фактически покупка показа баннера, когда рекламодатель оплачивает просмотры баннера. Чаще всего считается по цене за 1 000 показов, но возможны и другие варианты подсчёта. Иногда эту модель также называют CPT – Cost Per Thousand.
  • CPA – Cost per Action – эта модель предполагает оплату результатов. В данном случае рекламодатели платят за совершенное действие. Например, за совершение покупки на сайте. Оплачиваемым действием может быть и что-то другое, поэтому названия могут различаться:
    • CPI – Cost per Install – разновидность CPA, когда рекламодатель оплачивает действие — установку приложения.
    • CPI – Cost per Lead – в данном случае оплачивается лид. Лидом может считаться пользователь, который заполнил заявку, оставил номер телефона или подписался на рассылку. 
    • И другие. Оплачиваемым действием может быть всё, что желает рекламодатель и что можно посчитать. 

Есть и некоторые другие формы оплаты, например CPT — Cost per Time, когда рекламодатель покупает конкретное время показа. Эти модели не так сильно распространены, поэтому подробно мы рассмотрим только основные варианты.

CPC

Оплата за каждый клик – одна из самых распространенных моделей покупки рекламы в интернете. 

Примером такой рекламы является контекстная реклама от Google Ads или Яндекс. Директ. В этих сетях рекламодатели платят за клики. 

Данный тип рекламы позволяет получить большой объём трафика в короткий срок, но является довольно дорогим и рискованным в высококонкурентных нишах. 

Важно: купить рекламу с оплатой за клики можно не только в Google и Яндекс, но и на других платформах. 

Запустить рекламную кампанию можно за несколько часов и с минимальным бюджетом. Однако результат не гарантирован. 

На итоговую конверсию из кликов в клиентов можно влиять разными способами. Например:

  • таргетировать рекламу на нужную аудиторию;
  • использовать белые и чёрные списки;
  • изменять ставки за клики.

Контекстная реклама – распространенный пример покупки трафика по модели CPC, но не единственный. Тизерная и другая медийная реклама также может быть оплачена по модели CPC.

Преимущества CPC-модели

  • Целевой трафик — на рекламу кликают те, кто потенциально заинтересован в продукте или услуге.
  • Подробная статистика – Google Ads и другие продвинутые платформы предлагают детальную статистику.
  • Прогнозируемый бюджет – чаще всего расходы на рекламу можно ограничить конкретными цифрами. Тем не менее, результаты рекламы — сколько вы заработаете с этого трафика — неизвестны заранее. 

Недостатки CPC-модели

  • Сложность настройки – запустить рекламную кампанию относительно просто, но настроить так, чтобы она была эффективной — сложней. Чтобы выйти в плюс, потребуются навыки. Чаще всего бренды нанимают для этого специалистов. 
  • Риск уйти в минус – в данном случае оплата идёт независимо от результата, поэтому в итоге можно потратить на трафик больше, чем он в итоге принесёт.
  • Конкуренция – Яндекс.Директ, Google Ads и некоторые другие рекламные площадки устраивают аукцион за трафик, что повышает расходы на рекламу.
  • Невозможно оценить стоимость CPC по минимальной цене клика, например 30 копеек в Яндекс.Директе. Как правило, по такой ставке вы получите очень мало показов/кликов или некачественный трафик. В высококонкурентных нишах минимальных ставок практически не бывает. Оптимальная стоимость клика может превышать минимальную в десятки раз.

Вывод: при грамотной настройке CPC в целом и контекстная реклама в частности – удобная модель и источник большого количества трафика. 

CPM

Оплата за 1 000 показов рекламы – модель, пришедшая в интернет из классических СМИ, где стоимость часто рассчитывают за 1 000 человек.

Для продавца рекламы это более стабильный вариант, что является основанием для более низкой цены за рекламу. Но вы не знаете заранее, сколько именно трафика принесёт вам рекламная кампания. 

Покупка трафика по модели CPM работает эффективней, если у вас есть протестированный сет баннеров с высоким CTR (Click-through rate), так как итоговый результат рекламной кампании напрямую зависит не только от количества показов, но и от CTR. 

CPM-модель можно выбрать в следующих случаях:

  • Вам необходимо повысить узнаваемость бренда.
  • Нужна рекламная кампания с максимально широким охватом.
  • Необходимо взаимодействовать с определенной аудиторией и донести до них информацию, например об акции.

Преимущества CPM-модели

  • При работе по этой модели вы сможете прогнозировать расходы — вы сразу знаете, сколько заплатите за определённое количество показов. По модели CPM реклама часто продается не только через рекламные сети, а напрямую у блоггеров. Иногда пакетами: одновременно с вашим баннером могут показываться и другие. При этом вы точно знаете, что получите оговоренное количество показов. 
  • При высоком CTR рекламная кампания по CPM-модели может обойтись дешевле, чем другие форматы рекламы.

Недостатки CPM-модели

  • Повторная оплата показов — платите за тех, кто уже видел рекламу. Если на сайте большой процент постоянной аудитории, то реклама часто будет показываться повторно. Это снижает её эффективность.
  • Не очень хорошее качество трафика. Трафик по модели CPM может быть нецелевым, рекламу могут открутить на ботов. С такой ситуацией можно столкнуться и в других случаях, но при использовании CPM-модели качество трафика проверить сложней, так как вы оплачиваете трафик на стороне продавца и у вас нет доступа к подробной и реальной статистике. 

Вывод: Если  для вас ценность не в донесении информации на баннере, а в получении трафика, то при работе с CPM-моделью необходимо следить за кликабельностью. 

CPA

Оплата за результат подразумевает, что вы платите только в случае, если получили необходимое, например:

  • продажу;
  • установку приложения;
  • заполненную форму.

Это делает CPA хорошо прогнозируемой финансовой моделью. В успешности данной модели большую роль играют правила, по которым вы оплачиваете заказы. Вот топ-4 главных правил:

  • Комиссия, которую вы платите владельцу трафика. Можно сделать максимально «дешёвый» трафик для себя и ничего в итоге не получить, так как владельцы трафика не будут заинтересованы работать по такой модели.  
  • Как вы распределяете оплату, если с клиентом взаимодействовало несколько партнёров. Часто выбирают вариант last cookie wins — когда вознаграждение получает партнёр, который взаимодействовал с клиентом непосредственно перед продажей.
  • На какой срок закрепляете клиента за партнёром, который его привлёк.
  • С какими типами трафика вы работаете.

Не существует универсальных правил, которые бы позволили всем эффективно работать по CPA-модели. Правила необходимо прорабатывать в зависимости от вашего продукта и целей. 

Преимущества CPA-модели

  • Не платите, если нет результатов – вы оплачиваете трафик, который не привел к целевому действию.
  • Получаете качественный трафик – партнёры заинтересованы привлекать тех, кто совершит действие, значит, работают для ваших целей, а не просто для увеличения числа кликов или показов.

Недостатки CPA-модели

  • Требуется время для старта работы. Если по модели CPC вы можете самостоятельно привлечь трафик на сайт уже буквально сегодня, то для работы по CPA-модели потребуется продумать правила и то, как технически будет работать ваша партнёрская программа.  
  • Технически сложная модель работы. Вам надо понять, как вы будете регистрировать партнёров, закреплять за ними совершенные действия, показывать статистику, совершать выплаты вознаграждения. Технические проблемы можно решить, подключившись к партнёрской сети, некоторые вопросы отпадут сразу, другие вам помогут решить специалисты, у которых есть в этом опыт. 
  • Есть риск фрода (мошенничества). Владельцы трафика получают доход только за результат, но здесь есть пространство для мошеннических действий. Например, если вы платите за заполненные формы, вебмастер может привлекать мотивированный трафик (платить за заполненные формы или предлагать другой бонус). Условия для получения вознаграждения будут выполнены, но вы не получите продаж с такого трафика. Избежать фрода помогут грамотные правила партнёрской программы, в том числе о запрещённых источниках трафика, и постоянный контроль за качеством трафика.

Вывод: CPA-модель может быть очень эффективной, если продуманы правила партнёрской программы, технически всё настроено верно и обеспечен постоянный контроль за качеством трафика. Мы в Travelpayouts поможем вашему тревел-бренду со всеми этапами.

По какой модели покупать трафик

Ваша задача при работе с трафиком — получить как можно больше продаж или других целевых действий, заплатив наименьшую возможную цену. 

Для этого нужно: 

  1. Оценить, какой бюджет вы можете заложить на закупку трафика. 
  2. Сравнить стоимость трафика по разным моделям привлечения трафика и охват, который вы получаете. В стоимость трафика стоит включить и затраты на запуск рекламы, например, на подготовку партнёрской программы для работы по CPA-модели.
  3. Выбрать 2-3 самых эффективных модели и комбинировать их. 

Почему полезно комбинировать несколько моделей покупки трафика

Некоторые вебмастера монетизируют свою площадку различными методами, но много и тех, кто работает только с одной моделью. Например, только через Google AdSense или только по CPA-модели. Если вы фокусируетесь только на одном варианте, то рискуете упустить большой кусок трафика.

Площадкам вебмастеров с качественным трафиком, аудитория которых чаще совершает покупки, выгоднее работать по модели CPA — в этом случае вебмастер получает больше. Для вас это может означать больше расходов на привлечение клиента. Но по модели CPC данный клиент мог и не дойти до покупки.

Как крупные компании комбинируют модели покупки трафика 

Авиасейлс

Авиасейлс привлекает трафик в интернете различными методами:

  • CPC – покупая рекламу в Google Ads и других сетях.
  • CPA – выплачивая комиссию партнёрам за бронирования авиабилетоа.

Аналогичным образом поступают Booking.com, Hotels.com и многие другие бренды. 

CPC и CPA в данном случае не являются конкурирующими моделями оплаты, поэтому не приходится выбирать только один вариант. Некоторые рекламодатели комбинируют CPC- и CPA-модели в рамках партнёрской программы: платят партнёрам и за клики, и за действия. 

Невозможно раз и навсегда выбрать одну единственную эффективную модель покупки трафика. Важно понимать, какие цели вы ставите, покупая трафик, проанализировать, какие методы будут наиболее эффективно работать для достижения этой цели, рассчитать стоимость закупки трафика (в том числе подготовительного этапа). А в процессе постоянно анализировать качество трафик и то, соответствует ли он вашим ожиданиям.  

Полное руководство по CPM, CPC, CPA, CPI, CPI, CPV.

Однако, как только издатель поймет различные модели ценообразования Performance Marketing, он сможет решить, какая из них лучше всего подходит для его рекламной кампании, а затем использовать рекламные показатели для получения дополнительной информации.

В этой статье рассматриваются основы CPM, CPC, CPA, CPI, CPL и CVC, как различать их и как выбрать, какая из этих рекламных моделей принесет вам наибольшую отдачу от ваших рекламных расходов.

Цена за клик и цена за тысячу показов: в чем разница?

CPC означает стоимость клика. Модель оплаты за клик, также известная как оплата за клик (PPC), представляет собой модель выставления счетов, согласно которой рекламодатель платит только тогда, когда пользователь нажимает на объявление.

Для сравнения, CPM означает стоимость за тысячу показов или стоимость за тысячу показов. Проще говоря, CPM означает, сколько стоит показ рекламы 1000 пользователям. Находясь на вершине маркетинговой воронки, модель CPM является отличным выбором для рекламодателей, стремящихся повысить узнаваемость бренда.

Хотя маркетинг с оплатой за клик часто дороже, чем с оплатой за тысячу показов, он часто используется в кампаниях по привлечению потенциальных клиентов, поскольку считается, что он привлекает больше трафика на веб-сайт рекламодателя и отлично подходит для повышения вовлеченности бренда. CPC — это популярная модель ценообразования, которая используется рекламной сетью Google Ads, а также Facebook.

Цена за конверсию и цена за клик: в чем разница?

CPA означает стоимость действия или стоимость приобретения. В модели CPA рекламодатели платят каждый раз, когда пользователь выполняет заранее определенное действие, будь то переход, загрузка или покупка. CPA — популярный вариант ценообразования для бренд-маркетологов, работающих в партнерской бизнес-модели.

Хотя большинство интернет-маркетологов предпочитают модель CPA, поскольку они платят только за конверсии пользователей, она не так популярна среди издателей, поскольку они должны нести риск до момента конверсии. Для сравнения, модель CPC представляет относительно низкий риск для издателей, которые получают оплату за клики, а не за привлечение клиентов.

CPC и CTR: в чем разница?

В то время как цена за клик – это показатель онлайн-рекламы, определяющий, сколько рекламодатель платит за клик пользователя, CTR (коэффициент кликов) определяет, сколько пользователей увидят объявление и нажмут на него.

Цена за клик — это популярная модель ценообразования, а CTR — один из нескольких ключевых показателей эффективности, определяющих эффективность рекламной кампании в привлечении пользователей на веб-страницу или целевую страницу.

Высокий CTR, например, является хорошим признаком того, что рекламная кампания находит отклик у целевой аудитории.

CPC и CPV: в чем разница?

Как уже говорилось, цена за клик показывает, сколько раз пользователи нажимают на объявление. Типы объявлений, на которые распространяется модель ценообразования с оплатой за клик, разнообразны: поисковые объявления, медийные объявления и видеообъявления могут работать с кампаниями с оплатой за клик.

CPV означает стоимость просмотра и, как видно из названия, представляет собой показатель, специально используемый для видеорекламы и относящийся к сумме, которую рекламодатель платит, когда пользователь просматривает его видеорекламу. CPV-реклама особенно популярна среди маркетологов приложений, которые проводят рекламные видеокампании для повышения узнаваемости бренда.

CPM и CPV: в чем разница?

В то время как цена за тысячу показов определяет стоимость рекламы за тысячу показов рекламы, цена за просмотр конкретно относится к стоимости просмотра видеообъявления в маркетинговой онлайн-кампании.

В то время как цена за тысячу показов является хорошим и экономичным выбором для рекламодателей, стремящихся повысить узнаваемость бренда, цена за просмотр (цена за ОДИН просмотр) используется только в кампаниях для видео или всплывающих окон и чаще всего используется для мобильных приложений.

CPV и CPA: в чем разница?

Во многих отношениях CPV является подкатегорией CPA. Помните, что модель ценообразования CPA означает цену за действие, а CPV — цену за просмотр.

В то время как маркетинг CPA можно использовать со многими форматами рекламы, CPV требует от пользователя просмотра определенного количества видео или всплывающей рекламы, чтобы рекламодатель получил оплату.

Какую из этих моделей ценообразования выберет рекламодатель, зависит от типа интернет-рекламы, выбора рекламных платформ и конечной цели кампании.

CPA и CPM: в чем разница?

Эффективные кампании с оплатой за конверсию основаны на выполнении пользователями определенных заранее определенных действий при просмотре рекламы. Эффективность рекламной кампании CPA зависит от конверсии пользователя.

Формула CPA представляет собой общую стоимость кампании, разделенную на общее количество конверсий (или действий, предпринятых) пользователем. В кампании CPA издатели, по сути, берут на себя весь риск, поскольку им не платят, если пользователи не конвертируются.

И наоборот, реклама с оплатой за тысячу показов представляет относительно низкий риск для издателей, поскольку они получают оплату за тысячу показов, независимо от поведения пользователя.

CPM и CPI: в чем разница?

В то время как CPM означает стоимость каждой тысячи показов рекламы, CPI или стоимость установки относится к стоимости каждой установки программного обеспечения, игры или приложения.

В то время как цена за тысячу показов является популярной маркетинговой метрикой для рекламных сетей, использующих баннерную рекламу, нативную рекламу и рекламу при наведении курсора, маркетинг CPI чаще всего используется разработчиками мобильных приложений, стремящимися привлечь новых клиентов и увеличить количество их загрузок.

CPC и CPI: в чем разница?

Объявления с оплатой за клик гарантируют, что рекламодатель платит каждый раз, когда на объявление нажимают, в значительной степени полагаясь на рейтинг кликов (CTR).

И наоборот, кампании CPI полагаются на то, что пользователь совершает определенное действие, например, устанавливает приложение, игру или часть программного обеспечения. Формула CPI — это общая стоимость кампании, деленная на количество установок.

Поскольку рекламодатели платят только за количество пользователей, которые фактически устанавливают приложение на основе появляющейся рекламы, это популярно среди маркетологов, стремящихся к максимальной рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS).

CPA и CPI: в чем разница?

CPI, или цена за установку, — это модель ценообразования, определяемая ставкой, которую маркетинговое агентство или рекламодатель платит за привлечение новых пользователей посредством установки приложения.

Еще 15 лет назад, когда приложения за 99 центов были стандартными в магазинах приложений, модель ценообразования CPI была наиболее часто используемой метрикой для измерения эффективности кампаний в экосфере мобильных приложений.

Цена за конверсию теперь является более предпочтительным KPI, поскольку она учитывает сложности рынка бесплатных игр и бесплатных игр.

CPL и CPA: в чем разница?

CPL означает стоимость лида и по сути является типом CPA. CPL — это сумма, которую рекламодатели платят за каждого лида, полученного в результате рекламы.

Маркетинг CPL является популярным выбором в сфере электронной коммерции для компаний, продающих подписки и дорогостоящие продукты. CPL — отличный выбор для компаний, которые хотят собирать данные от потенциальных клиентов, например адреса электронной почты.

CPM и CPL: в чем разница?

CPM — это маркетинговый термин, используемый для обозначения цены за тысячу показов на веб-странице, независимо от формата рекламы, места ее размещения или действия пользователя. В то время как цена за тысячу показов находится в верхней части маркетинговой воронки и предназначена для повышения узнаваемости бренда, кампаний с ценой за лида находятся в середине маркетинговой воронки.

Рекламу CPL следует использовать компаниям, которые хотят привлечь потенциальных клиентов с помощью онлайн-рекламы. Этот тип рекламы позволяет компаниям платить за каждого лида, который они генерируют, что делает его экономически эффективным подходом.

CPC и CPL: в чем разница?

Основное различие между моделями ценообразования на рекламу по цене за клик (CPC) и по цене за лид (CPL) заключается в том, что при CPC рекламодатели платят только тогда, когда кто-то нажимает на их объявление, а при CPL рекламодатели платят, когда кто-то отправляет свои объявления. контактные данные через форму.

Заключительные мысли

Все еще не знаете, что выбрать: CPM, CPC, CPL, CPA, CPI или CPV? В Publift мы можем помочь вам выбрать правильную модель ценообразования для вашего бизнеса.

Publift помог своим клиентам увеличить доход от рекламы в среднем на 55% с 2015 года благодаря использованию передовых программных рекламных технологий в сочетании с беспристрастным и этичным руководством.

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о том, как Publift может помочь увеличить ваши доходы от рекламы и развивать ваш бизнес!

Статьи по теме:

Руководство по лучшей рекламной сети CPM для издателей

Лучшие партнерские сети для издателей

В чем разница между CPC и CPM?

Интернет-реклама продается по нескольким базовым моделям ценообразования. Наиболее популярными являются CPM и CPC. И бесконечный вопрос: «Какой использовать?». Прежде чем ответить на этот вопрос, нужно понять разницу. Если вы ищете, что отличает CMP от CPC, вы пришли в нужное место.

CPM Определение:

CPM = Стоимость за «миллион» или 1000 показов. Цена за тысячу показов в размере 2 долларов означает, что вы платите 2 доллара за каждые 1000 показов вашего объявления.

CPC Определение:

CPC = Цена за клик. Если ваша кампания сгенерировала 1000 кликов по цене за клик 2 доллара, вы заплатите 2000 долларов.

Полезно знать, но почему я должен предпочесть одно другому?

Цена за тысячу показов лучше всего подходит для повышения узнаваемости бренда и вовлечения в него. Это правильный путь, когда вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда. Вы можете более точно указать, на какие типы страниц вы ориентируетесь. Например, если ваш бизнес называется «Sandy’s Sailing», ваши объявления, как правило, будут появляться на сайтах, рекламирующих что-либо, ориентированное на морские путешествия: морские путешествия, путешествия в тропики, рыболовные снасти и т. д. и т. д.

Главное, что нужно понимать, это то, что вы покупаете 1000 показов по той цене, которую взимает ваш рекламный партнер, и 1000 объявлений будут появляться в Интернете.

Цена за клик лучше всего подходит для увеличения количества конверсий, будь то посещения веб-сайта или продажи. Когда покупатель посещает веб-сайты, посвященные парусному спорту, ему может быть показано ваше ретаргетинговое объявление о морском путешествии из Майами на Арубу с указанием продукта или пакета услуг, которые могут его заинтересовать.

Когда посетитель затем нажимает на объявления, они попадают прямо на ваш сайт, и вы оплачиваете стоимость этого клика. Если произойдет продажа, то ваши крошечные инвестиции будут ценными. Они оба звучат великолепно, в зависимости от целей кампании. Есть ли недостатки?

Цена за тысячу показов предназначена для повышения узнаваемости бренда. Это хорошо, но основным недостатком CPM является то, что вы можете не получить ни одного клика на свой сайт. Проблема в том, что вы платите полную цену за кампанию, независимо от эффективности. Часто вы платите за показы, которые никто не видит. Ой.

Цена за клик, с другой стороны, является лучшим способом повышения производительности (дохода) или определенного вида действия (например, посещений веб-сайта, покупки путевок, загрузок брошюр и т.  д.). С оплатой за клик меньше показов, но реклама намного более адаптирована и нацелена, и вы платите только тогда, когда пользователь нажимает на эти объявления.

Любой, кто нажимает на объявление, очень заинтересован в том, что продается в вашем объявлении. Таким образом, вы получаете полную информацию о том, когда кто-то нажимает на ваше объявление, и вы платите только за этот клик, что соответствует эффективности. Технический партнер, который взимает плату за структуру ценообразования CPC, съест стоимость любого объявления, на которое не нажали, поэтому риск лежит на техническом партнере, а не на рекламодателе. Где лучше всего применить модель ценообразования CPC?

И цена за тысячу показов, и цена за клик могут быть ценными, но если вы ищете конверсии или приобретения, модель ценообразования за клик, вероятно, будет лучшим выбором. Вы платите только тогда, когда покупатели участвуют в ваших кампаниях, и в результате вы максимизируете рентабельность инвестиций.

(Чтобы узнать больше, прочитайте Что такое ретаргетинг? Полное руководство)

Наращивайте продажи с Criteo Customer Acquisition

В Criteo мы предлагаем модель кампании на основе CPC с Criteo Customer Acquisition.

Помимо того, что система Criteo Customer Acquisition основана на цене за клик, она использует машинное обучение и проверенную технологию рекомендаций по продуктам, чтобы максимизировать онлайн-конверсии для ваших кампаний по привлечению клиентов. Когда ваше рекламное объявление и рекомендации по продукту персонализированы, пользователи с большей вероятностью будут нажимать и конвертировать.

Мы делаем это, изолируя цели от существующих клиентов среди более чем 1,9 млрд активных пользователей, используя Criteo Shopper Graph. Затем мы нацеливаемся на наиболее релевантных покупателей с наибольшей склонностью к конверсии, детально анализируя их модели покупок и интересы на основе 600 ТБ ежедневной истории покупок и просмотров.

This entry was posted in Популярное