Как выбрать цель для рекламной кампании в Facebook — Маркетинг на vc.ru

Всем привет!

63 728
просмотров

Всем привет! На связи Андрей Спектор и в данной статье я хочу рассказать о том как выбрать цель для рекламной кампании в Facebook.

Начнем с того, какие в принципе бывают цели в рекламном кабинете FB? Ниже скрин выбора цели (появляется он когда вы нажимаете кнопку “Создать объявления”):

Как видим цели в рекламном кабинете образно делятся на 3 категории “Узнаваемость”, “Лиды” и “Конверсия”. И не спроста!

Узнаваемость — это параметр, который предполагает, что вы хотите чтобы о вас узнало как можно больше людей.

Лиды — это фактически заявки на ваши услуги/товары.

Конверсия — это фактически совершенная покупка.

Давайте разберем по порядку каждую из целей.

Узнаваемость бренда и охват

Я не разделяю 2 этих цели, так как они работают плюс-минус одинаково. В каких случаях обычно используются эти цели?

а) Если вы хотите, чтобы вашу рекламу увидело как можно больше людей — выбирайте именно эту цель. В данном случае не стоит вопроса о заявках или продажах.

б) Если вы хотите показать рекламу узкой аудитории, то тоже рекомендую выбрать охват. Узкая аудитория — это может быть посетители вашего сайта, люди которые бросили корзину и так далее.

В случае, если вы выбираете охват вы можете выставить частоту показа рекламных объявлений. К примеру 1 человеку вы хотите показывать одно и тоже рекламное объявление 1 раз в течении 7 дней. Делается это для того, чтобы не надоедать рекламой!

Трафик

Одна из самых популярных целей, которыми пользуются многие таргетологи. Если вы хотите получить как можно больше кликов/переходов, то вам вполне подойдет эта цель.

При выборе цели “Трафик” FB будет оптимизировать кампанию таким образом, чтобы ее видели те люди, которые с большей вероятностью готовы кликнуть по рекламе! Это важный момент, так как не всегда клик=заявка.

Если же вы хотите получить заявки, то для этого лучше выбирать другие цели (о них ниже). Но от трафика в любом случае отказываться нет смысла.

Вовлеченность

При выборе этой цели у вас появится дополнительные опции “Вовлеченность для публикации”, “Отметки “Нравятся” страницы” и Ответы на приглашения на мероприятия.

Первая опция предназначена для того, чтобы продвигать свои публикации по целевой аудитории. На выходе вы получите лайки, репосты и комментарии.

Вторая опция нужна если вы хотите привлечь подписчиков для своих бизнес-страниц в FB. На данный момент редко кто этим занимается, так как никому не нужны подписчики, а нужны продажи. Но если вы работаете с крупным брендом или СМИ, то эта цель вполне может подойти вам для работы.

Третья опция нужна для продвижения мероприятий внутри FB. Я думаю вы сталкивались с мероприятиями и в целом они дают отклик и результат. Поэтому если работаете с мероприятиями внутри FB, то без этой цели для рекламы вам не обойтись.

И еще небольшая возможность цели “Вовлеченность”. Иногда когда ЦА размыта или надо набрать новую аудиторию можно воспользоваться “Вовлеченность для публикации” и для начала прокрутить какой-то пост по предполагаемой ЦА. Собрать с нее реакции и по реакциям построить лукалайк. Ну а затем при работе с лукалайком выбрать цель, которая больше подходит для получения заявок и продаж.

Установки приложения

Эта цель необходима для тех кто продвигает приложения из Apple Store или Play Market. Она позволяет показывать и оптимизировать рекламу по тем людям, которые с большей вероятностью устанавливают мобильные приложения.

Скажу честно я ни разу не продвигал мобильные приложения, поэтому опыта работы с этой целью у меня нет, но я знаю что многие арбитражники очень часто используют данную цель для установки приложений.

Просмотры видео

С этой целью тоже все логично! Использовать ее можно только при наличии видео. Данную цель можно тоже использовать в дальнейшем для построения лукалайков взяв за исходную базу людей, которые посмотрели рекламное видео больше определенного количество секунд.

Второе назначение данной цели — попробовать распространить вирусное видео с помощью рекламы.

Генерация лидов

Формат, который вызывает спорные мнения у таргетологов. Данный формат предполагает, что люди будут оставлять заявки внутри соц.сети не переходя на сайт или на другую посадочную площадку.

Минусы данного формата — зачастую много мусорных заявок (но с этим можно бороться) и то, что люди не видят полной картины и информации. Но данный формат вполне подходит для продвижения различных ниш, особенно если у вас нет ни сайта, ни раскрученных аккаунтов в соц.сетях.

По моему опыту данная цель хорошо заходит на бесплатные офферы либо мероприятия.

Сообщения

Данная цель отлично подойдет для тех, кто готов качественно обрабатывать заявки в месссенджере. При этом можно создать чат-бота, геймификацию и прочее-прочее, что по итогу повысит отклик в итоговую заявку.

Я с этой целью успешно продвигал консультации по определенным видам услуг, опять же офлайн мероприятия, различные инфобиз.проекты. Но на самом деле данная цель может подойти для любого бизнеса.

Здесь опять же важно, чтобы человек перешедший с рекламы сразу смог получить ответ либо от живого человека или чат-бота. По сути человек перейдя по рекламе сразу же вступает с вами в диалог и дальше уже ваша задача сконвертировать его в клиента.

Если нет сайта или сайт не конвертирует, пробуйте сообщения! Мои коллеги с помощью выбора данной цели успешно продавали посещение салона красоты и даже такую сложную нишу как защита поддона автомобиля.

Конверсии

Одна из самых выгодных целей в FB в случае если вы ведете трафик на сайт.

Принцип работы цели конверсии: у вас есть сайт, на сайте есть страница “Спасибо” по которой можно определить, что человек совершил заказ или регистрацию либо кликнув по определенной кнопке вы понимаете, что совершен заказ. Установив пиксель и настроив в кабинете событие конверсии (даете понять, что конкретная страница — это заказ) вы можете использовать цель “Конверсии”.

После того как будет совершено несколько конверсий FB начнет искать похожую аудиторию и показывать рекламу тем людям, которые сделали заказ. Тем самым умный алгоритм сам будет оптимизировать рекламу и показывать ее наиболее заинтересованной аудитории.

Продажи товаров из каталога

Данная цель предназначена для динамического ретаргетинга для интернет-магазинов. Динамический ретаргетинг — это когда вы смотрели какой-то товар в магазине, а потом вам в соц.сети показывают данный товар и предлагают его купить.

Для работы с этой целью надо настроить корректно пиксель в FB на сайте и залить каталог товаров в сам FB. То есть по большей части работа с кодами и программистом. Поэтому если у вас интернет-магазин, то это основная ваша рекламная цель в кабинете Facebook.

Посещаемость точек

Данная цель подходит для тех у кого офлайн-бизнес. Чтобы она корректно работала необходимо ввести офлайн адрес, где расположен ваш салон красоты к примеру или фитнес клуб.

Далее сам FB будет оптимизировать рекламу и показывать ее тем людям, которые находятся рядом с вами. Берет при этом он данные из геолокации телефона.

Спасибо за внимание, статью подготовил Андрей Спектор!

что это такое? Стратегическая цель и ее декомпозиция

Самое первое, что нужно сделать человеку, решившему начать свой путь – осуществить выбор цели. От этого шага будет зависеть все дальнейшее движение. Даже хорошо спланированные действия не принесут эффекта, если маршрут выбран не верно. Поэтому, на этапе стратегической постановки задач следует быть максимально внимательным и расчетливым. На что обратить внимание, чтобы сделать первый шаг в нужном направлении? Как понять, что цель определена правильно? Можно ли стать эффективным стратегом? Если выбор связан с прочтением этой статьи, уверены, что он окажется правильным.

Что такое выбор цели?

Выбор цели — это определение и постановка задач, согласно их приоритетности. Само слово «выбор» означает наличие альтернатив, то есть подбор лучшего из вариантов. Например, девушка попадает в общество мужчин и ее целью становится самый достойный среди них. Именно с ним она и начинает флиртовать. По сути, она оказывается перед выбором цели. В данном случае – на личном фронте. Аналогично происходит и с решением вопросов по работе, выбором места учебы, спортивной секции, направления для отдыха, мобильного телефона и т.д. Любая задача начинается с целеполагания, а затем уже следует ее решение и результат.

Выбор цели предполагает стратегическое мышление, помогающее правильно расставлять приоритеты и принимать волевые решения. Эти навыки пригодятся в любом деле. Человек-стратег – потенциальный руководитель. Если он умеет управлять работой исполнителей, то успех не заставит долго себя ждать. Стратегическое целеполагание – важнейший элемент развития отдельной личности, крупной компании или даже целого общества. Чем масштабнее ставится задание, тем больше усилий необходимо приложить к его планированию и подготовке.

Пройти тест на самооценку

Что такое стратегическая цель?

Стратегическая цель — это важная долгосрочная задача, выполнение которой подразумевает реализацию серии последовательных действий. В этом кроется ее сложность. Простые задания, осуществляющиеся в один этап, редко когда отличаются обилием «подводных камней». Все многоступенчатые планы сопряжены с риском появления внештатных ситуаций. Чем больше отдельных действий приходится выполнять, тем выше вероятность, что что-то может пойти не так. Особенно в масштабных мероприятиях, где много исполнителей. На этапе, когда формируется стратегическая цель, необходимо ее максимально конкретизировать. Это поможет осуществить декомпозицию, о которой поговорим далее.

Что такое декомпозиция цели?

Декомпозиция цели — это разделение ее на подзадачи, которые также могут быть разбиты на еще более мелкие уровни заданий. Такой прием незаменим в случае планирования, особенно долгосрочного, поскольку помогает учесть нюансы еще на стадии подготовки. Любой проект можно отобразить в виде комплекса этапов, которые должны быть пройдены, чтобы достичь стратегическую цель. Благодаря этому происходит детализация процесса, его структурирование и выявление центральной идеи всего задания.

Визуально декомпозицию можно изобразить в виде граф-схемы, которая еще называется «деревом цели». Это детализированная схема, совмещающая все подцели в рамках общего задания. Каждый ее пункт дополнен указанием необходимых действий, ресурсов и возможных внеплановых ситуаций.

Как делается выбор цели?

Во-первых, интерес к заданию определяется его значимостью. Чем оно важнее, тем больше вероятность, что станет целью. Во вторых, значение имеет своевременность. Вряд ли кто-нибудь кинется выполнять задачу, которая не актуальна и есть другие более важные вопросы, требующие быстрого решения. В третьих, человек оценивает любое действие с точки зрения своей системы ценностей, которая помогает в выборе ориентира и приоритетов. Любая цель, особенно стратегическая, проходит жесткий отбор внутренним «цензором», который дает добро на ее воплощение. Если какое-то задание не будет вписываться в рамки человеческого мировоззрения, за него не возьмутся, даже в случае его важности и актуальности.

Пройти тест на уверенность в себе

Например, студент, вместо подготовки к экзамену, отдает предпочтение походу на дискотеку. Учеба – значимое и актуальное задание, но система ценностей этого молодого человека направлена в сторону веселого отдыха и ярких эмоций. Выбор цели сводится к сиюминутным удовольствиям, а не стратегическому планированию на будущее. Все зависит от воспитания человека и традиций его окружения. Правильные поступки совершаются теми, кто окружает себя достойными людьми.

Но искусству эффективного целеполагания можно научиться. В следующем разделе мы приведем популярную методику, помогающую делать выбор цели. Она известна под названием SMART-техники, и активно популяризируется на тренингах по личному, либо профессиональному развитию. О ней сейчас и поговорим.

Как научиться выбирать цель?

Если выбор цели дается непросто, желательно обучиться технике SMART, название которой происходит от пяти слов:

• Specific – конкретность;
• Measurable – измеримость;
• Achievable – достижимость;
• Relevant – значимость;
• Time bound – ограниченность во времени.

Эти слова – перечень требований, которым должна соответствовать любая цель, если хочется ее достичь. Техника SMART – это проверка правильности цели. Чем большему количеству критериев она соответствует, тем выше шансы, что будет достигнута. Для начала, любая цель должна быть конкретизирована. Во-вторых, следует избегать абстрактности. Если задачу нельзя измерить, ее сложно и сделать, поскольку нет критериев полноты выполнения.

Также, любая цель должна быть достижимой с учетом возможностей и навыков исполнителя. Это третье условие, которое можно считать основополагающим. В-четвертых, выбор цели склоняется в сторону наиболее значимого варианта. В-пятых, важно определить дедлайн задания, иначе можно растянуть его на неопределенное время, что будет равносильно его невыполнению.

Соблюдение этих пяти простых правил заметно облегчает выбор цели, помогая остановить поиск на самом перспективном и удачном направлении. А правильность поставленной цели определяет не менее 50% успеха ее реализации.

Научиться делать выбор цели важно независимо от рода деятельности. Это ощущается уже на стадии дальнейшего планирования. Когда этап целеполагания прошел без ошибок, намного проще составить перечень необходимых действий для достижения поставленных заданий. Ответственное отношение к цели упрощает ее реализацию.

Пройти тест на тип личности

3 причины выбрать целевой рынок в первую очередь при открытии бизнеса

Кокс СИНИЙ

Пересечение бизнеса и технологий — Powered by Cox Business

Сара Томпсон

Мой друг Мэтт написал в Facebook: Я только что проехал 4 часа туда и обратно, чтобы купить буррито. И я подумал, что это должен быть хороший буррито. А так как место, куда он поехал, находилось всего в 5 минутах от моего дома, я пошел и купил его. И это было хорошо, может быть, не 4 часа, но ОЧЕНЬ хорошо.

Когда мы добрались туда, небольшая закусочная была битком набита студентами колледжа. Хорошее обслуживание, быстрая мексиканская еда на заказ, хорошая еда и приемлемые цены. Идеальное место для демографии района (студенческий городок Амхерст, Массачусетс) и явно ориентировано на их целевой рынок, состоящий из несколько бедных, занятых студентов колледжа в городе.

Итак, какое отношение буррито имеет к увеличению продаж ваших товаров или услуг? Что ж, я живу в этом городе уже два года и впервые ступила в этот ресторан, но место известное и процветающее. Одна из основных причин заключается в том, что у них есть целевой рынок. Они не нацелены на меня. Я профессиональная мама, а не студентка колледжа. И вообще, когда я иду куда-нибудь поесть, я предпочитаю спокойный ужин сидя, даже если цены немного выше. Это не означает, что если я приду, они не продадут мне, точно так же, как вы могли бы принять клиента, который не принадлежит к вашему целевому рынку, если он является для вас идеальным клиентом.

Выбор целевого рынка означает, что вы принимаете решение о том, как потратить ограниченные ресурсы времени и денег в пределах того рынка, на котором вы будете продавать. Если вашим целевым рынком являются студенты местного колледжа, вы будете размещать рекламу в кампусе, в газете кампуса или на веб-сайте кампуса. Если ваш целевой рынок относится к определенной отрасли (например, к врачам), то вы сосредоточите свой маркетинг на этой отрасли. Чем конкретнее вы можете быть, тем лучше. Вместо того, чтобы выбирать врачей, вы можете выбрать нейрохирургов. Вы также можете определить, есть ли географическая область, на которую вы ориентируетесь. Выбор таргетинга на нейрохирургов в Великобритании может привести к другому маркетинговому плану, чем выбор таргетинга на нейрохирургов в Нью-Йорке.

Правильный выбор целевого рынка для вашего бизнеса — важный ключ к вашему успеху. Вот три основные причины, раскрытые Майклом Портом в его книге, метко названной Book Yourself Solid:

1. Наличие правильного целевого рынка поможет вам определить, где найти потенциальных клиентов, которые ищут то, что вы предлагаете. Если у вас есть целевой рынок, вы знаете, на чем сосредоточить свои маркетинговые усилия и что предложить, что будет привлекательным и будет хорошо принято. Вы знаете, с какими ассоциациями общаться, в какие журналы и журналы писать, и с какими влиятельными людьми общаться — вы знаете, где собираются ваши потенциальные клиенты. Вуаля! Теперь вы знаете, где появиться.
2. Практически на каждом целевом рынке уже установлена ​​какая-либо сеть связи. Чтобы ваш маркетинг работал, ваши клиенты должны распространять ваши сообщения для вас. Если у них уже настроена сеть связи, они могут говорить друг с другом о вас, и ваши маркетинговые сообщения могут распространяться намного быстрее. Что такое сети связи?
3. Среда, созданная для помощи группе в общении ассоциации, сайты социальных сетей, клубы, различные публикации, мероприятия и многое другое.

И, наконец, выбор целевого рынка позволяет людям на этом целевом рынке знать, что вы посвятили им работу своей жизни. Вы узнаете все об их желаниях, потребностях и непреодолимых желаниях. И, показываясь им на постоянной основе, они узнают вас и полюбят вас, потому что вы продемонстрируете, что понимаете их, что будет правдой. Вы поймете их, как никто другой.

Есть много способов привлечь потенциальных клиентов для расширения бизнеса. Однако, если вы не уделите время выбору целевого рынка, ваши лиды будут разбросаны повсюду, и вы обнаружите, что тратите больше денег с меньшей финансовой отдачей и меньшим личным удовлетворением. Выберите свой целевой рынок, вы можете изменить его позже. Поняв свой целевой рынок, вы не только распознаете хорошего потенциального клиента, но и своего идеального клиента, который будет ехать четыре часа или летать через всю страну только для того, чтобы поработать с вами.

На создание этой статьи меня вдохновили выводы из системы Book Yourself Solid. Другие инструменты можно найти на Book Yourself Solid или здесь.

• О
• Последние сообщения

Сара Томпсон

Сара Томпсон помогает людям открывать и управлять успешными ресторанами и семейными развлекательными центрами, создавая их бизнес-планы и помогая им привлечь больше клиентов. Она является сертифицированным тренером Book Yourself Solid Coach и прошла обучение у Майкла Порта.

Последние сообщения Сары Томпсон (см. все)

Категории Маркетинг Теги Реклама и маркетинг, Бизнес, Facebook, маркетинг, Маркетинговый план, сегментация, целевой рынок, целевой маркетинг

Как маркетологи B2B используют социальные сети: новое исследование

Любопытно, как социальные сети работают по-другому для бизнеса B2B?

В отраслевом отчете по маркетингу в социальных сетях за 2012 год Майк Стелзнер из Social media Examiner задал маркетологам вопрос:

Определение, цель, примеры, сегменты рынка

Что такое целевой рынок?

Целевой рынок — это группа людей, которые были определены как наиболее вероятные потенциальные покупатели продукта из-за их общих характеристик, таких как возраст, доход и образ жизни.

Определение целевого рынка является ключевой частью процесса принятия решений, когда компания разрабатывает, упаковывает и рекламирует свой продукт.

Ключевые выводы

• Целевой рынок — это группа клиентов с общими демографическими данными, которые были определены как наиболее вероятные покупатели продукта или услуги компании.
• Определение целевого рынка важно для разработки и реализации успешного маркетингового плана для любого нового продукта.
• Целевой рынок также может информировать о спецификациях продукта, упаковке и распределении.

Как определить целевой рынок моего продукта?

Частью создания нового продукта является представление о том, какие потребители его захотят.

Новый продукт должен удовлетворять потребность или решать проблему, или и то, и другое. Эта потребность или проблема, вероятно, не универсальна, если только она не достигает уровня внутренней сантехники. Скорее всего, он нужен определенной группе потребителей, например, экологически сознательным вегетарианцам, любителям науки или любителям активного отдыха. Это может понравиться подростку или профессионалу среднего возраста, охотнику за скидками или снобу.

Представление о вероятном целевом рынке является частью процесса создания и усовершенствования продукта и позволяет принимать решения о его упаковке, маркетинге и размещении.

Каковы 4 целевых рынка?

Специалисты по маркетингу делят потребителей на четыре основных сегмента:

Демография: Это основные характеристики, которые определяют ваш целевой рынок. Каждый человек может быть идентифицирован как принадлежащий к определенной возрастной группе, уровню дохода, полу, профессии и уровню образования.

Географический: Этот сегмент становится все более актуальным в эпоху глобализации. Необходимо учитывать региональные предпочтения.

Психографический: Этот сегмент выходит за рамки основ демографии и рассматривает образ жизни, взгляды, интересы и ценности.

Поведенческий: Это тот сегмент, который опирается на исследования решений текущих клиентов компании. Новые продукты могут быть представлены на основе исследования доказанной привлекательности прошлых продуктов.

Что такое пример целевого рынка?

Каждый из четырех целевых рынков можно использовать для рассмотрения того, кто является покупателем нового продукта.

Например, в США около 100 000 итальянских ресторанов. Очевидно, что они пользуются огромной популярностью.

Но пиццерия на углу может понравиться в основном, хотя и не полностью, более молодому и более экономному потребителю, в то время как в старомодном месте с белой скатертью могут доминировать пожилые люди и семьи, живущие по соседству. Между тем, более новое место на улице может обслуживать высококлассную и следящую за модой толпу, которая приедет издалека, чтобы насладиться инновационным меню ресторана и причудливой картой вин.

В каждом успешном случае опытный деловой человек сознательно рассматривал идеальный целевой рынок для ресторана и корректировал меню, декор и рекламную стратегию, чтобы привлечь внимание этого рынка.

Почему важны целевые рынки?

Немногие продукты сегодня предназначены для того, чтобы понравиться абсолютно всем. Бар Aveda Rosemary Mint Bath Bar, доступный по цене 23 доллара за бар в косметических магазинах Aveda, предназначен для высококлассных и экологически сознательных женщин, которые будут платить больше за качество. Cle de Peau Beaute Synactif Soap продается по цене 110 долларов за плитку и предназначено для богатых, следящих за модой женщин, которые готовы платить больше за роскошный продукт. Упаковка мыла Dial из восьми штук стоит менее 5 долларов на Amazon, и известно, что оно справляется со своей задачей.

Частью успеха продажи товара или услуги является знание того, кому они понравятся и кто в конечном итоге их купит. Его пользовательская база может со временем расти за счет дополнительного маркетинга, рекламы и молвы.

Вот почему компании тратят много времени и денег на определение своих первоначальных целевых рынков и почему они проводят специальные предложения, кампании в социальных сетях и специализированную рекламу.

Что такое сегменты рынка?

Разделение целевого рынка на сегменты означает группировку населения в соответствии с ключевыми характеристиками, определяющими их решения о расходах. Некоторыми из них являются пол, возраст, уровень дохода, раса, уровень образования, религия, семейное положение и географическое положение.

Потребители с одинаковыми демографическими данными, как правило, ценят одни и те же продукты и услуги, поэтому сужение сегментов является одним из наиболее важных факторов при определении целевых рынков.

Например, люди с более высоким доходом могут с большей вероятностью покупать фирменный кофе в Starbucks, а не в Dunkin’ Donuts. Материнские компании обоих этих брендов должны знать это, чтобы решить, где разместить свои магазины, где хранить свою продукцию и где рекламировать свой бренд.

Предприятие может иметь более одного целевого рынка — первичный целевой рынок, который является основным направлением, и вторичный целевой рынок, который меньше, но имеет потенциал роста. Рекламные ролики игрушек ориентированы непосредственно на детей. Их родители — вторичный рынок.

Целевой рынок и продажи продукции

Определение целевого рынка является неотъемлемой частью плана разработки продукта, наряду с планированием производства, распределения, цен и продвижения. Целевой рынок определяет важные факторы, касающиеся самого продукта. Компания может изменить некоторые аспекты продукта, например, количество сахара в безалкогольном напитке или стиль упаковки, чтобы он больше понравился потребителям из ее целевой группы.

По мере роста продаж продукции компании она может расширять свой целевой рынок на международном уровне. Международная экспансия позволяет компании охватить более широкий сегмент своего целевого рынка в других регионах мира.

В дополнение к международной экспансии компания может обнаружить, что ее внутренний целевой рынок расширяется по мере того, как ее продукция набирает обороты на рынке. Расширение целевого рынка продукта — это возможность получения дохода, которую стоит использовать.

Насколько подробным должен быть целевой рынок?

Как угодно. Вообще говоря, продукт может быть разработан для массового рынка или нишевого рынка, а нишевый рынок может быть действительно очень небольшой группой, особенно на ранней стадии внедрения продукта.

Некоторые газированные напитки нацелены на практически универсальный рынок. Coca-Cola пришлось выйти на 200 зарубежных рынков, чтобы продолжать расширять свою клиентскую базу. Gatorade принадлежит Pepsi Cola, но бренд позиционируется как напиток для спортсменов. Торговая марка газированных напитков Poppi, которая позиционируется как «Полезная, игристая, пребиотическая газировка с настоящим фруктовым соком, полезной для здоровья кишечника и иммунитета», явно нацелена на более молодой, здоровый и более ориентированный на тенденции целевой рынок.

Что такое пример целевого рынка?

Рассмотрим компанию по производству повседневной одежды, которая работает над созданием каналов сбыта за границей. Чтобы определить, где ее одежда будет наиболее успешной, она проводит некоторые исследования, чтобы определить свой основной целевой рынок. Выяснилось, что чаще всего их продукцию покупают женщины из среднего класса в возрасте от 35 до 55 лет, живущие в холодном климате.

Для компании разумно сосредоточить свои рекламные усилия на североевропейских веб-сайтах с сильной женской аудиторией.

Но сначала компания может подумать, как ее одежда может быть наиболее привлекательной для этого целевого рынка. Он может пересмотреть свои стили и цвета и изменить свою рекламную стратегию, чтобы оптимизировать свою привлекательность для этого нового перспективного рынка.

Какова цель целевого рынка?

Целевой рынок определяет продукт и наоборот.

Как только целевой рынок определен, он может влиять на дизайн продукта, упаковку, цену, продвижение и распространение.

Товар, предназначенный для мужчин, не будет упакован в розовый пластик.

This entry was posted in Популярное