что это такое? Стратегическая цель и ее декомпозиция

Самое первое, что нужно сделать человеку, решившему начать свой путь – осуществить выбор цели. От этого шага будет зависеть все дальнейшее движение. Даже хорошо спланированные действия не принесут эффекта, если маршрут выбран не верно. Поэтому, на этапе стратегической постановки задач следует быть максимально внимательным и расчетливым. На что обратить внимание, чтобы сделать первый шаг в нужном направлении? Как понять, что цель определена правильно? Можно ли стать эффективным стратегом? Если выбор связан с прочтением этой статьи, уверены, что он окажется правильным.

Что такое выбор цели?

Выбор цели — это определение и постановка задач, согласно их приоритетности. Само слово «выбор» означает наличие альтернатив, то есть подбор лучшего из вариантов. Например, девушка попадает в общество мужчин и ее целью становится самый достойный среди них. Именно с ним она и начинает флиртовать. По сути, она оказывается перед выбором цели. В данном случае – на личном фронте. Аналогично происходит и с решением вопросов по работе, выбором места учебы, спортивной секции, направления для отдыха, мобильного телефона и т.д. Любая задача начинается с целеполагания, а затем уже следует ее решение и результат.

Выбор цели предполагает стратегическое мышление, помогающее правильно расставлять приоритеты и принимать волевые решения. Эти навыки пригодятся в любом деле. Человек-стратег – потенциальный руководитель. Если он умеет управлять работой исполнителей, то успех не заставит долго себя ждать. Стратегическое целеполагание – важнейший элемент развития отдельной личности, крупной компании или даже целого общества. Чем масштабнее ставится задание, тем больше усилий необходимо приложить к его планированию и подготовке.

Пройти тест на самооценку

Что такое стратегическая цель?

Стратегическая цель — это важная долгосрочная задача, выполнение которой подразумевает реализацию серии последовательных действий. В этом кроется ее сложность. Простые задания, осуществляющиеся в один этап, редко когда отличаются обилием «подводных камней». Все многоступенчатые планы сопряжены с риском появления внештатных ситуаций. Чем больше отдельных действий приходится выполнять, тем выше вероятность, что что-то может пойти не так. Особенно в масштабных мероприятиях, где много исполнителей. На этапе, когда формируется стратегическая цель, необходимо ее максимально конкретизировать. Это поможет осуществить декомпозицию, о которой поговорим далее.

Что такое декомпозиция цели?

Декомпозиция цели — это разделение ее на подзадачи, которые также могут быть разбиты на еще более мелкие уровни заданий. Такой прием незаменим в случае планирования, особенно долгосрочного, поскольку помогает учесть нюансы еще на стадии подготовки. Любой проект можно отобразить в виде комплекса этапов, которые должны быть пройдены, чтобы достичь стратегическую цель. Благодаря этому происходит детализация процесса, его структурирование и выявление центральной идеи всего задания.

Визуально декомпозицию можно изобразить в виде граф-схемы, которая еще называется «деревом цели». Это детализированная схема, совмещающая все подцели в рамках общего задания. Каждый ее пункт дополнен указанием необходимых действий, ресурсов и возможных внеплановых ситуаций.

Как делается выбор цели?

Во-первых, интерес к заданию определяется его значимостью. Чем оно важнее, тем больше вероятность, что станет целью. Во вторых, значение имеет своевременность. Вряд ли кто-нибудь кинется выполнять задачу, которая не актуальна и есть другие более важные вопросы, требующие быстрого решения. В третьих, человек оценивает любое действие с точки зрения своей системы ценностей, которая помогает в выборе ориентира и приоритетов. Любая цель, особенно стратегическая, проходит жесткий отбор внутренним «цензором», который дает добро на ее воплощение. Если какое-то задание не будет вписываться в рамки человеческого мировоззрения, за него не возьмутся, даже в случае его важности и актуальности.

Пройти тест на уверенность в себе

Например, студент, вместо подготовки к экзамену, отдает предпочтение походу на дискотеку. Учеба – значимое и актуальное задание, но система ценностей этого молодого человека направлена в сторону веселого отдыха и ярких эмоций. Выбор цели сводится к сиюминутным удовольствиям, а не стратегическому планированию на будущее. Все зависит от воспитания человека и традиций его окружения. Правильные поступки совершаются теми, кто окружает себя достойными людьми.

Но искусству эффективного целеполагания можно научиться. В следующем разделе мы приведем популярную методику, помогающую делать выбор цели. Она известна под названием SMART-техники, и активно популяризируется на тренингах по личному, либо профессиональному развитию. О ней сейчас и поговорим.

Как научиться выбирать цель?

Если выбор цели дается непросто, желательно обучиться технике SMART, название которой происходит от пяти слов:

• Specific – конкретность;
• Measurable – измеримость;
• Achievable – достижимость;
• Relevant – значимость;
• Time bound – ограниченность во времени.

Эти слова – перечень требований, которым должна соответствовать любая цель, если хочется ее достичь. Техника SMART – это проверка правильности цели. Чем большему количеству критериев она соответствует, тем выше шансы, что будет достигнута. Для начала, любая цель должна быть конкретизирована. Во-вторых, следует избегать абстрактности. Если задачу нельзя измерить, ее сложно и сделать, поскольку нет критериев полноты выполнения.

Также, любая цель должна быть достижимой с учетом возможностей и навыков исполнителя. Это третье условие, которое можно считать основополагающим. В-четвертых, выбор цели склоняется в сторону наиболее значимого варианта. В-пятых, важно определить дедлайн задания, иначе можно растянуть его на неопределенное время, что будет равносильно его невыполнению.

Соблюдение этих пяти простых правил заметно облегчает выбор цели, помогая остановить поиск на самом перспективном и удачном направлении. А правильность поставленной цели определяет не менее 50% успеха ее реализации.

Научиться делать выбор цели важно независимо от рода деятельности. Это ощущается уже на стадии дальнейшего планирования. Когда этап целеполагания прошел без ошибок, намного проще составить перечень необходимых действий для достижения поставленных заданий. Ответственное отношение к цели упрощает ее реализацию.

Пройти тест на тип личности

Как выбрать цель | Советы психолога

Данным вопросом, как нестранно задается очень мало людей. И это очень плохо, так как человек незнающий чего он хочет добиться в жизни, так и ничего не достигнет и не сможет стать успешным. Так что каждый человек должен задать себе такой вопрос и выбрать свою цель в жизни. Но как именно и правильно выбрать свою цель, мы поговорим с вами сегодня.

Первое и, конечно же, самое главное  с чего нужно начать, что бы выбирать свою цель, это определится в том, чего вы хотите. Напишите на листке бумаги все-то чего вы хотите добиться в жизни, не обращая внимания на то, что эти желания недоступны в данный момент. Главное выберете, что вам нужно, и тогда вы сможете начать реализовывать ваши желания.

Что бы выбрать свою цель вам нужно перепробовать много побед и неудач что бы выбрать ту единственную цель, которая вам нужна. Записывайте все ваши цели на листе бумаги и составляйте рейтинг самых важных целей. Так вы вскоре определите, какая цель для вас является самой главной.

Некоторые люди боятся ставить слишком сложные цели, а зря. Ведь любую цель, которую вы поставите, можно будет достигнуть, и добиться успеха. Так что не бойтесь и ставьте именно те цели, которые вам нужны, а не те которые вы, думаете, что легко достигните. Любая выбранная цель это первая ступень к ее достижению и успеху.

Выбирайте именно свою цель, а не ту, которую вам советуют. Не подражайте никому. Так как вы не сможете достичь чужой цели. Вам нужно выбрать только то, что нравится только вам, а не остальным, тогда цель будет, достигнута быстрее и лучше.

Для того что бы выбрать именно ту единственную цель которую вы будете добиваться в жизни, вам для начала нужно будет ставить много целей и добиваться их. Так вы накопите большой опыт для более большой и серьезной цели. Так как без опыта будет сложно достигать больших целей, практически невозможно. Начинайте сначала с маленьких целей, постепенно увеличивая сложность и начинайте добиваться своей цели. 

Для того что бы выбрать свою цель вам нужно быть уверенным в себе и быть смелым и сильным духом. Так как без этих параметров человеку будет трудно добиваться и ставить цели. И часто слабые духом люди, бросают свои цели, так и не добившись их на начальном или среднем уровне.

Займитесь самовнушением. Это очень полезный и качественный процесс, который открыли психологи. Человек, уделяя 5-10 минут в день своего времени на самовнушение, достигает цели легче и быстрее. Главное при самовнушении концентрировать свое внимание не на процессе реализации, а на конечном результате. Нужно просто представлять себе картинки того чего вы еще не достигли, а хотите достигнуть. Картинги должны быть более яркими и реалистичными. Представляйте себя, как вы уже добились своей цели, какими вы стали, как вас все поздравляют. Главное это каждый день заниматься этим, утром после сна и вечером перед сном по 5-10 минут. И первые результаты будут в течение месяца. Главное правильно и регулярно выполняйте данные занятия.

Вот и все что мы хотели разобрать с вами о том как любому человеку, прочитавшему данную статью выбрать свою цель. Самое главное никогда не сдавайтесь при выборе своей цели, не слушайте никого. Доверяйте только своим мыслям и эмоциям. И, конечно же, никогда не ленитесь и не падайте духом. Так как слабые духом люди ничего и никогда не добьются в жизни.

СОВЕТЫ ПСИХОЛОГА

psyh—olog.ru

Читайте также:

1. Как научиться целоваться

2. Французский поцелуй

3. Как познакомиться с девушкой

4. Как влюбить в себя девушку

5. Как вернуть девушку

6. Как стать богатым

7. Как забыть парня

8. Как повысить самооценку

9. Как соблазнить девушку

10. О чем говорить с девушкой

3 причины выбрать целевой рынок в первую очередь при открытии бизнеса

Кокс СИНИЙ

Пересечение бизнеса и технологий — Powered by Cox Business

Сара Томпсон

Мой друг Мэтт написал в Facebook: Я только что проехал 4 часа туда и обратно, чтобы купить буррито. И я подумал, что это должен быть хороший буррито. А так как место, куда он поехал, находилось всего в 5 минутах от моего дома, я пошел и купил его. И это было хорошо, может быть, не 4 часа, но ОЧЕНЬ хорошо.

Когда мы добрались туда, небольшая закусочная была битком набита студентами колледжа. Хорошее обслуживание, быстрая мексиканская еда на заказ, хорошая еда и приемлемые цены. Идеальное место для демографии района (студенческий городок Амхерст, Массачусетс) и явно ориентировано на их целевой рынок, состоящий из несколько бедных, занятых студентов колледжа в городе.

Итак, какое отношение буррито имеет к увеличению продаж ваших товаров или услуг? Что ж, я живу в этом городе уже два года и впервые ступила в этот ресторан, но место известное и процветающее. Одна из основных причин заключается в том, что у них есть целевой рынок. Они не нацелены на меня. Я профессиональная мама, а не студентка колледжа. И вообще, когда я иду куда-нибудь поесть, я предпочитаю спокойный ужин сидя, даже если цены немного выше. Это не означает, что если я приду, они не продадут мне, точно так же, как вы могли бы принять клиента, который не принадлежит к вашему целевому рынку, если он является для вас идеальным клиентом.

Выбор целевого рынка означает, что вы принимаете решение о том, как потратить ограниченные ресурсы времени и денег в пределах того рынка, на котором вы будете продавать. Если вашим целевым рынком являются студенты местного колледжа, вы будете размещать рекламу в кампусе, в газете кампуса или на веб-сайте кампуса. Если ваш целевой рынок относится к определенной отрасли (например, к врачам), то вы сосредоточите свой маркетинг на этой отрасли. Чем конкретнее вы можете быть, тем лучше. Вместо того, чтобы выбирать врачей, вы можете выбрать нейрохирургов. Вы также можете определить, есть ли географическая область, на которую вы ориентируетесь. Выбор таргетинга на нейрохирургов в Великобритании может привести к другому маркетинговому плану, чем выбор таргетинга на нейрохирургов в Нью-Йорке.

Правильный выбор целевого рынка для вашего бизнеса — важный ключ к вашему успеху. Вот три основные причины, раскрытые Майклом Портом в его книге, метко названной Book Yourself Solid:

1. Наличие правильного целевого рынка поможет вам определить, где найти потенциальных клиентов, которые ищут то, что вы предлагаете. Если у вас есть целевой рынок, вы знаете, на чем сосредоточить свои маркетинговые усилия и что предложить, что будет привлекательным и будет хорошо принято. Вы знаете, с какими ассоциациями общаться, в какие журналы и журналы писать, и с какими влиятельными людьми общаться — вы знаете, где собираются ваши потенциальные клиенты. Вуаля! Теперь вы знаете, где появиться.
2. Практически на каждом целевом рынке уже установлена ​​какая-либо сеть связи. Чтобы ваш маркетинг работал, ваши клиенты должны распространять ваши сообщения для вас. Если у них уже настроена сеть связи, они могут говорить друг с другом о вас, и ваши маркетинговые сообщения могут распространяться намного быстрее. Что такое сети связи?
3. Среда, созданная для помощи группе в общении ассоциации, сайты социальных сетей, клубы, различные публикации, мероприятия и многое другое.

И, наконец, выбор целевого рынка позволяет людям на этом целевом рынке знать, что вы посвятили им работу своей жизни. Вы узнаете все об их желаниях, потребностях и непреодолимых желаниях. И, показываясь им на постоянной основе, они узнают вас и полюбят вас, потому что вы продемонстрируете, что понимаете их, что будет правдой. Вы поймете их, как никто другой.

Есть много способов привлечь потенциальных клиентов для расширения бизнеса. Однако, если вы не уделите время выбору целевого рынка, ваши лиды будут разбросаны повсюду, и вы обнаружите, что тратите больше денег с меньшей финансовой отдачей и меньшим личным удовлетворением. Выберите свой целевой рынок, вы можете изменить его позже. Поняв свой целевой рынок, вы не только распознаете хорошего потенциального клиента, но и своего идеального клиента, который будет ехать четыре часа или летать через всю страну только для того, чтобы поработать с вами.

На создание этой статьи меня вдохновили выводы из системы Book Yourself Solid. Другие инструменты можно найти на Book Yourself Solid или здесь.

• О
• Последние сообщения

Сара Томпсон

Сара Томпсон помогает людям открывать и управлять успешными ресторанами и семейными развлекательными центрами, создавая их бизнес-планы и помогая им привлечь больше клиентов. Она является сертифицированным тренером Book Yourself Solid Coach и прошла обучение у Майкла Порта.

Последние сообщения Сары Томпсон (см. все)

Категории Маркетинг Теги Реклама и маркетинг, Бизнес, Facebook, маркетинг, Маркетинговый план, сегментация, целевой рынок, целевой маркетинг

Как маркетологи B2B используют социальные сети: новое исследование

Любопытно, как социальные сети работают по-другому для бизнеса B2B?

В отраслевом отчете по маркетингу в социальных сетях за 2012 год Майк Стелзнер из Social media Examiner спросил маркетологов

Что такое целевой рынок (и как найти свой в 2023 году)

Что такое целевой рынок?

Что такое сегментация целевого рынка?

Как определить свой целевой рынок

Примеры целевого рынка

Ваш целевой рынок задает тон всей вашей маркетинговой стратегии — от того, как вы разрабатываете и называете свои продукты или услуги, до маркетинговых каналов, которые вы используете для их продвижения.

Вот подсказка, прежде чем мы углубимся в тему: ваша целевая аудитория — не «все» (если только вы не Google). Ваша задача при определении целевого рынка состоит в том, чтобы определить и понять меньшую релевантную нишу, чтобы вы могли в ней доминировать. Все дело в сужении вашего внимания при расширении охвата.

В этом руководстве мы поможем вам узнать, кто уже взаимодействует с вашим бизнесом и вашими конкурентами, а затем использовать эту информацию для разработки четкого целевого рынка при создании вашего бренда .

Бонус: Получите бесплатный шаблон , чтобы легко создать подробный профиль вашего идеального клиента и/или целевой аудитории.

Что такое целевой рынок?

Целевой рынок — это определенная группа людей, которых вы хотите охватить своим маркетинговым сообщением . Это люди, которые с наибольшей вероятностью купят ваши товары или услуги, и их объединяют некоторые общие характеристики, такие как демографические данные и поведение.

Чем четче вы определите свой целевой рынок, тем лучше вы сможете понять, как и где найти идеальных потенциальных клиентов. Вы можете начать с широких категорий, таких как миллениалы или отцы-одиночки, но вам нужно получить гораздо более подробную информацию, чтобы достичь наилучших возможных коэффициентов конверсии.

Не бойтесь быть очень конкретными. Это все о том, чтобы эффективно нацелить ваши маркетинговые усилия, а не мешать людям покупать ваш продукт.

Люди, которые не участвуют в вашем целевом маркетинге, по-прежнему могут покупать у вас — просто они не находятся в центре вашего внимания при разработке маркетинговой стратегии. Вы не можете ориентироваться на всех, но вы можете продавать всем .

Ваш целевой рынок должен быть основан на исследованиях, а не на интуиции . Вам нужно идти за людьми, которые действительно хотят покупать у вас, даже если они не являются клиентами, которых вы изначально намеревались привлечь.

Что такое сегментация целевого рынка?

Сегментация целевого рынка — это процесс разделения вашего целевого рынка на более мелкие, более конкретные группы. Позволяет создать более релевантное маркетинговое сообщение для каждой группы.

Помните — вы не можете быть всем для всех. Но вы можете быть разными вещами для разных групп людей.

Например, будучи вегетарианцем, я съел много Невозможных Бургеров. Я определенно целевой клиент. Но вегетарианцы — удивительно небольшой целевой сегмент рынка для Impossible Foods: всего 10% их клиентской базы.

Вот почему первая национальная рекламная кампания Impossible Foods определенно не была нацелена на меня:

We Love Meat

Любители мяса объединяйтесь!

Опубликовано Impossible Foods в среду, 14 апреля 2021 г.

Целевым сегментом рынка для этой рекламной кампании были «мясоеды, которые еще не пробовали продукты Impossible».

Вегетарианцы и мясоеды по разным причинам едят гамбургеры на растительной основе и хотят получить разный опыт. Сегментация целевого рынка гарантирует, что компания достигает нужной аудитории с правильным сообщением.

Как определить ваш целевой рынок

Шаг 1. Соберите данные о ваших текущих клиентах

Первым важным шагом в выяснении того, кто больше всего хочет покупать у вас, является определение того, кто уже пользуется вашими продуктами или услугами. Как только вы поймете определяющие характеристики вашей существующей клиентской базы, вы сможете привлечь больше таких людей.

В зависимости от того, как кто-то связан с вашим бизнесом, у вас может быть очень мало информации о нем или много.

Это не означает, что вы должны добавлять много вопросов к своему заказу или подписке только для целей исследования аудитории — это может раздражать клиентов и приводить к брошенным корзинам.

Но не забудьте использовать информацию, которую вы естественным образом получаете, чтобы понимать тренды и средние значения .

Ваш CRM — золотая жила. Параметры UTM в сочетании с Google Analytics также могут предоставить полезную информацию о ваших клиентах.

Некоторые данные, которые вы, возможно, захотите рассмотреть:

• Возраст: Здесь не нужно вдаваться в подробности. Вряд ли будет иметь значение, возраст вашего среднего клиента 24 или 27 лет. Но знание того, в каком десятилетии жизни находятся ваши клиенты, может быть очень полезным.
• Местоположение (и часовой пояс): Где в мире живут ваши существующие клиенты? В дополнение к пониманию того, на какие географические области следует ориентироваться, это поможет вам выяснить, какие часы наиболее важны для вашего обслуживания клиентов и торговых представителей, чтобы быть в сети, и в какое время вы должны запланировать свою социальную рекламу и публикации, чтобы обеспечить наилучшую видимость.
• Язык: Не думайте, что ваши клиенты говорят на том же языке, что и вы. И не думайте, что они говорят на доминирующем языке своего (или вашего) текущего физического местонахождения.
• Способность и модели расходов: Сколько денег тратят ваши нынешние клиенты? Как они относятся к покупкам в вашей ценовой категории?
• Интересы: Что любят делать ваши клиенты, помимо использования ваших продуктов или услуг? Какие сериалы они смотрят? С какими другими предприятиями они взаимодействуют?
• Проблемы: С какими проблемами сталкиваются ваши клиенты? Вы понимаете, как ваш продукт или услуга помогает им решать эти проблемы?
• Стадия жизни: Вероятно, вашими клиентами будут студенты? Новые родители? Родители подростков? Пенсионеры?

Если вы продаете товары B2B, ваши категории будут выглядеть немного иначе. Возможно, вы захотите собрать информацию о размере компаний, которые покупают у вас, и информацию о должностях людей, которые, как правило, принимают решения о покупке. Вы занимаетесь маркетингом для генерального директора? Технический директор? Менеджер по социальному маркетингу?

Шаг 2. Включите социальные данные

Аналитика социальных сетей может быть отличным способом заполнить картину вашего целевого рынка. Они помогают вам понять, кто взаимодействует с вашими учетными записями в социальных сетях, даже если эти люди еще не являются вашими клиентами.

Эти люди заинтересованы в вашем бренде. Социальная аналитика может предоставить много информации, которая может помочь вам понять, почему. Вы также узнаете о потенциальных сегментах рынка, на которые вы, возможно, раньше не думали ориентироваться.

Вы также можете использовать социальное прослушивание, чтобы определить людей, которые говорят о вас и вашем продукте в социальных сетях, даже если они не подписаны на вас.

Если вы хотите охватить свой целевой рынок с помощью социальной рекламы, похожие аудитории — это простой способ охватить больше людей, которые имеют схожие характеристики с вашими лучшими клиентами.

Шаг 3. Ознакомьтесь с конкурентами

Теперь, когда вы знаете, кто уже взаимодействует с вашим бизнесом и покупает ваши товары или услуги, пришло время узнать, кто взаимодействует с конкурентами.

Знание того, чем занимаются ваши конкуренты, может помочь вам ответить на некоторые ключевые вопросы:

• Ваши конкуренты преследуют те же целевые сегменты рынка, что и вы?
• Доходят ли они до сегментов, о которых вы и не подумали?
• Как они себя позиционируют?

Наше руководство о том, как проводить исследования конкурентов в социальных сетях, расскажет вам о лучших способах использования социальных инструментов для сбора информации о конкурентах.

Вы не сможете получить подробную информацию об аудитории о людях, взаимодействующих с вашими конкурентами, но вы сможете получить общее представление об их подходе и о том, позволяет ли он им создавать взаимодействие в Интернете.

Этот анализ поможет вам понять, на какие рынки ориентируются конкуренты и насколько их усилия кажутся эффективными для этих сегментов.

Шаг 4. Уточните ценность вашего продукта или услуги

Это сводится к ключевому различию, которое все маркетологи должны понимать между функциями и преимуществами. Вы можете целый день перечислять характеристики вашего продукта, но никто не будет убежден покупать у вас, если вы не сможете объяснить преимущества .

Характеристики — это то, чем является ваш продукт или что он делает. Преимущества – это результаты. Как ваш продукт делает чью-то жизнь проще, лучше или просто интереснее?

Если у вас еще нет четкого списка преимуществ вашего продукта, самое время начать мозговой штурм. Когда вы создаете свои заявления о преимуществах, вы также по умолчанию указываете некоторую базовую информацию о своей целевой аудитории.

Например, если ваша услуга помогает людям найти кого-то, кто присмотрит за их домашними животными, пока они в отъезде, вы можете быть уверены, что на вашем рынке будет два основных сегмента: (1) владельцы домашних животных и (2) существующие или потенциальные домашние животные. -натурщики.

Если вы точно не знаете, какую пользу клиенты получают от использования ваших продуктов, почему бы не задать им вопрос в опросе или даже опросе в социальных сетях?

Вы можете обнаружить, что люди используют ваши продукты или услуги в целях, о которых вы даже не подозревали. Это может, в свою очередь, изменить ваше восприятие целевого рынка для будущих продаж.

Шаг 5. Создайте заявление о целевом рынке

Теперь пришло время объединить все, что вы уже обнаружили, в одно простое заявление, определяющее ваш целевой рынок. На самом деле это первый шаг в создании заявление о позиционировании бренда , но это тема для другого дня. А пока давайте остановимся на создании заявления, которое четко определяет ваш целевой рынок.

Например, вот заявление о позиционировании бренда Zipcar, приведенное в классическом маркетинговом тексте Kellogg on Marketing . Нас интересует первая часть заявления, которая определяет целевой рынок:

«Для городских, образованных, технически подкованных потребителей, которые беспокоятся об окружающей среде , который унаследуют будущие поколения, Zipcar — это сервис совместного использования автомобилей, который позволяет вам сэкономить деньги и сократить выбросы углекислого газа, заставляя вас чувствовать, что вы сделали разумный и ответственный выбор, демонстрирующий вашу приверженность защите окружающей среды».

Zipcar не нацелен на всех жителей определенного города. Они даже не нацелены на всех людей в данном городе, у которых нет машины. Они нацелены на людей, которые:

• живут в городских районах
• иметь определенное образование
• комфортно с технологией
• заботятся об окружающей среде

Это все интересы и модели поведения, на которые Zipcar может специально ориентироваться, используя социальный контент и социальную рекламу.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, опубликованный Zipcar (@zipcar)

Они также помогают определить общий подход компании к своим услугам, о чем свидетельствует остальная часть заявления о позиционировании.

При составлении заявления о целевом рынке постарайтесь включить наиболее важные демографические и поведенческие характеристики, которые вы определили. Например:

Наша целевая аудитория [пол(а)] в возрасте [возрастной диапазон], которые живут в [место или тип места] и любят [деятельность].

Не думайте, что вам нужно придерживаться этих конкретных идентификаторов. Возможно, пол не имеет значения для вашего рынка, но у вас есть три или четыре ключевых поведения, которые вы должны включить в свое заявление.

Если вы предлагаете несколько продуктов или услуг, вам может потребоваться создать заявление о целевом рынке для каждого сегмента рынка. В этом случае полезно определить портрет покупателя.

Примеры целевого рынка

Целевой рынок Nike

Несмотря на свое нынешнее господство на рынке, Nike на самом деле представляет собой отличный пример того, что может пойти не так, когда вы пытаетесь ориентироваться на слишком широкую аудиторию.

Nike начинала как компания по производству кроссовок. В 1980-х они пытались расширить свой целевой рынок за пределы бегунов, чтобы включить всех, кто хотел удобную обувь. Они запустили линию повседневной обуви, и она провалилась.

Вот в чем дело: люди, не занимающиеся бегом, уже покупали обувь Nike, чтобы ходить на работу или в других повседневных целях. Nike увидел в этом возможность для расширения. Вместо этого они разбавили обещание своего бренда, и компания фактически начала терять деньги.

Урок, по словам основателя компании Фила Найта?

«В конце концов, мы решили, что хотим, чтобы Nike была лучшей в мире спортивной и фитнес-компанией, а бренд Nike представлял спортивные и фитнес-мероприятия. Как только вы это скажете, вы сосредоточитесь».

В то время как Nike, конечно, не помешала бы случайным пользователям покупать ее обувь, компания переориентировала все, от разработки продукта до маркетинга, на свой целевой рынок: спортсменов всех уровней, от профессионалов до пивной лиги.

На самом деле, понимание важности концентрации привело Nike к очень эффективной стратегии сегментации целевого рынка. Бренд имеет несколько целевых рынков для различных продуктовых линеек.

В социальных сетях это означает, что они используют несколько учетных записей для охвата различных целевых групп рынка. Ни один аккаунт не пытается быть всем для всех клиентов.

Публикация ниже из общей учетной записи Nike в Instagram предназначена для сегмента их аудитории, интересующейся модными товарами и продуктами для образа жизни.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, опубликованный Nike Basketball (@nikebasketball)

Но у компании также есть каналы, посвященные конкретным видам спорта. Вот пример контента, который они создают для бегунов:

.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, опубликованный Nike Run Club (@nikerunning)

А это значит, что бренд смог вернуться к маркетингу своей продукции специально для повседневной одежды. Он просто достигает казуального целевого рынка через другие каналы, чем для своих спортивных рынков. Это другой целевой сегмент рынка и другое маркетинговое сообщение

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, опубликованный Nike Sportswear (@nikesportswear)

Как и у Nike, у вас может быть один целевой рынок или несколько, в зависимости от размера вашего бренда. Помните, что одновременно вы можете эффективно обращаться только к одному целевому сегменту рынка.

Takasa Целевой рынок

Takasa — канадская компания, занимающаяся розничной торговлей товарами для дома, которая специализируется на экологически чистых постельных принадлежностях и банных полотенцах.

Вот их целевой рынок, как определили основатели Руби и Кулджит Рахра:

«Наш целевой рынок — сегмент LOHAS, что означает семейный образ жизни, здоровый и устойчивый. Эта группа людей уже ведет или стремится вести зеленый образ жизни… Мы знаем, что наша целевая демонстрация очень хорошо осведомлена о том, что потребляют их семьи, а также о влиянии этого потребления на окружающую среду».

В своем социальном содержании они четко определяют характеристики продукта, наиболее важные для их целевого рынка: органические материалы и справедливые трудовые отношения.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, опубликованный компанией Organic + Fairtrade Home Goods (@takasa. co)

Целевой рынок города Порт-Алберни

Зачем городу нужен целевой рынок? В случае Порт-Алберни город работает над «привлечением инвестиций, деловых возможностей и новых жителей». С этой целью они запустили ребрендинг и маркетинговую кампанию.

И маркетинговой кампании, конечно же, нужен целевой рынок. Вот как это определили городские власти:

«Наша целевая аудитория — молодые люди и молодые семьи в возрасте от 25 до 45 лет, предприимчивые, ориентированные на семью, предприимчивые, ведущие активный образ жизни, желающие внести свой вклад в развитие, -образованные и квалифицированные специалисты или торговцы».

В своем социальном контенте они подчеркивают возможности отдыха, предназначенные для активных и предприимчивых молодых семей, даже используя дескриптор @PlayinPA.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, опубликованный городом Порт-Алберни (@playinpa)

Черный рынок Белого дома Целевой рынок

Черный рынок Белого дома — бренд женской одежды.

This entry was posted in Популярное