Формула ROMI: в чем отличие от ROI и как посчитать

Какой показатель ROMI хороший? Что означает ROMI, равный 100%? Зачем считать ROMI, и что делать после подсчетов?

Формула ROMI помогает измерить рентабельность инвестиций в маркетинг, этот показатель называют лучшим маркетинговым KPI. В этой статье мы разберемся, как с помощью ROMI оценивать эффективность маркетинговых мероприятий, как правильно его рассчитать и как использовать этот показатель, чтобы сделать свой бизнес еще успешнее.

Что такое ROMI

ROMI (Return on Marketing Investment) — коэффициент возврата маркетинговых инвестиций. Эта метрика показывает рентабельность затрат на маркетинг: рекламу, сайт, SEO-продвижение, email-рассылки, блог и так далее. ROMI учитывает только маркетинговые затраты, и не включает затраты на производство товара, зарплаты сотрудников, аренду помещения.

Пример:
Представим, что мы изготавливаем дизайнерские светильники и продвигаем их в Instagram, а также используем Яндекс. Директ и делаем email-рассылки. Чтобы узнать, какие каналы продвижения эффективны, а какие нет, воспользуемся формулой ROMI: так мы поймем, сколько денег принес нам каждый потраченный рубль.

Зачем считать ROMI

Цель ROMI — измерить, как расходы на маркетинг влияют на доходы. С помощью показателя ROMI можно определить, какие инструменты продвижения окупаются, какие приносят прибыль, а какие из них убыточны.

Когда вы увидите, сколько денег тратите на рекламу, и какой доход она приносит, вы сможете перераспределить бюджет на более эффективные кампании.

Скачайте шаблон для рассчёта ROMI
email-рассылок, SEO, PPC и CPA кампаний

Спасибо! Мы уже отправили всё на почту

Вам подарок — бесплатный аудит вашего сайта. Подскажем, как собирать больше лидов без увеличения рекламного
бюджета.

Заказать консультацию

Формула расчета ROMI

Каждая компания может считать ROMI по-своему, это зависит от того, что именно вы хотите узнать. Простая формула ROMI выглядит так:

Рассчитаем ROMI на примере с дизайнерскими светильниками.

Проект «Лампа»

Мы настроили рекламу в Instagram и Вконтакте, а также сделали почтовые рассылки. Данные для расчёта ROMI можно брать из сервисов аналитики Яндекс.Метрика или Google Analytics.

ROMI рекламы в Instagram

Клиенты, пришедшие из Instagram, купили 30 светильников стоимостью 990 ₽. Себестоимость светильника — 400 ₽. Доход — 17 700 ₽.

(990 — 400)*30 = 17 700 ₽

Вычитаем из дохода сумму расходов на рекламу: 17 700 — 5 000 = 12 700 ₽.

Это число делим на сумму расходов на рекламу и умножаем на 100%:

12 700 / 5 000 * 100 = 254%

Коэффициент возврата инвестиций 254% говорит о том, что реклама в Instagram прибыльная, она приносит 2,5 рубля на каждый потраченный рубль.

ROMI email-рассылок

Клиенты, пришедшие с email-рассылок, купили 5 светильников. Доход — 2 950 ₽.

(990 — 400) * 5 = 2 950 ₽

Вычитаем из дохода сумму расходов на рекламу: 2 950 — 1 500 = 1 450 ₽.

Это число делим на сумму расходов на рекламу и умножаем на 100%:

1 450 / 1 500 * 100 = 96,6%

Показатель ROMI 96,6% означает, что email-рассылки убыточны, но мы хотя бы смогли вернуть свои вложения.

ROMI рекламы через Яндекс.Директ

Клиенты, которых мы привлекли с помощью Яндекс.Директ, купили всего 2 светильника. Доход — 1 180 ₽.

(990 — 400) * 2= 1 180 ₽

Вычитаем из дохода сумму расходов на рекламу: 1 180 — 5 000 = −3 820 ₽.

Это число делим на сумму расходов на рекламу и умножаем на 100%:

-3 820 / 5 000 * 100 = −76,4%

Отрицательный показатель ROMI говорит о том, что мы заработали меньше, чем потратили. Это плохо.

Мы получили, что реклама в Instagram рентабельна, а остальные каналы продвижения — нет. ROMI наглядно показывает, как влияют разные кампании на продажи. Это позволяет быстро оптимизировать рекламу и вкладывать деньги в более прибыльный канал продвижения.

Какой показатель ROMI — хороший

ROMI должен быть больше 100%. Это значит, что реклама приносит прибыль, каждый вложенный рубль возвращается и приносит доход.

• ROMI, равный 100% — это точка безубыточности: такой показатель говорит о том, что вложенные инвестиции возвращаются без дохода.
• Показатель ROMI меньше100% говорит о том, что вложения в маркетинг не окупаются.
• Нулевой ROMI означает, что мы не получили прибыли и «ушли в ноль».
• Также ROMI может принимать отрицательные значения до −100%. Это значит, что мы заработали меньше, чем вложили.

Когда и кому надо считать ROMI

Показатель ROMI считают в тех сферах, где результат не привязан к переменным, чаще всего это прямые продажи товаров и услуг. Эта метрика позволяет оценить рентабельность маркетинговых мероприятий и принять управленческое решение. Например, посчитать эффективность конкретной акции. При этом формула ROMI не учитывает долгосрочной ценности построения бренда.

Не всегда можно связать маркетинговую кампанию с достижением конкретных целей. Например, клиент мог увидеть рекламу, перейти на сайт и закрыть его. Через какое-то время этот же клиент находит сайт через гугл-поиск и совершает покупку. В этом случае сработала реклама, но в метриках это не отображается.

Не всегда можно точно определить, какие именно сообщения вызвали отклик и побудили к действию. Особенно, если вы проводите несколько рекламных кампаний одновременно.

При расчете ROMI необходимо учитывать все факторы, влияющие на продажи. Например, вы запустили рекламу, и в это же время уволился ваш лучший менеджер по продажам, или возникли проблемы с поставками товаров. В этом случае показатель ROMI снизится, но это никак не связано с рекламной кампанией.

ROMI не стоит использовать компаниям, продающим дорогие или эксклюзивные товары: недвижимость, автомобили, крупную бытовую технику. Клиент может увидеть рекламу сегодня, а совершить покупку через несколько месяцев. Маркетинговые затраты будут посчитаны в одном месяце, а прибыль — в другом. В таких случаях ROMI будет меняться в зависимости от периода исследования и не покажет реальную картину.

Я посчитал ROMI. Что дальше?

Вы выяснили, какой канал продвижения лучше всего работает для вашего бизнеса. Теперь можете перераспределить инвестиции с менее эффективных каналов продвижения на более эффективные.

Зная показатель ROMI, вы можете рассчитать, какими должны быть средняя стоимость клика, цена товара, средний чек и количество продаж, чтобы ваши вложения окупались.

Читать также:

Как рассчитать ROMI в Excel или онлайн

Главное преимущество формулы ROMI — это простота расчетов. При этом есть опасность не учесть все расходы на маркетинг или запутаться. Такие ошибки могут сильно повлиять на конечный результат, и вы получите ложные данные. Чтобы избежать их, воспользуйтесь онлайн-калькуляторами или таблицами Excel.

Существует много сервисов с калькулятором ROMI. Самые простые предлагают ввести расходы на рекламу, доходы от рекламы и автоматически рассчитывают показатель. Пример простого калькулятора:

Более сложные калькуляторы учитывают среднюю стоимость клика, конверсию сайта, конверсию отдела продаж. Например, Sitehere:

Можно воспользоваться таблицей в Excel и там же хранить все предыдущие вычисления. Скачайте готовые шаблоны для расчета ROMI:

Скачайте шаблон для рассчёта ROMI
email-рассылок, SEO, PPC и CPA кампаний

Спасибо! Мы уже отправили всё на почту

Вам подарок — бесплатный аудит вашего сайта. Подскажем, как собирать больше лидов без увеличения рекламного
бюджета.

Заказать консультацию

Чем отличаются ROMI, ROI, ROAS

ROMI часто путают с ROI и ROAS. Разберемся, в чем отличия этих показателей.

ROI (Return on Investment) — это коэффициент окупаемости или показатель возврата всех инвестиций. В отличие от показателя ROMI, который учитывает только маркетинговые затраты, ROI помогает определить, насколько выгоден весь проект с учетом всех вложений в него. Чтобы определить ROI, необходимо учесть все затраты на проект и доходы с него.

ROAS (Return on Advertising Spend) — коэффициент окупаемости затрат на рекламу. Он учитывает только маркетинговые траты на конкретную рекламную кампанию. Основная задача расчета — выяснить, получает ли компания прибыль от используемых рекламных инструментов.

Важно не путать показатели ROMI и ROI с ROAS, это может привести к серьезным ошибкам: показатели ROMI и ROI в 100% говорят о том, что вы заработали вдвое больше, чем потратили. Если ROAS равен 100%, это значит, что вы сработали в ноль.

FAQ

Что такое ROMI

Return on Marketing Investment — коэффициент окупаемости вложений в маркетинг. ROMI учитывает только маркетинговые затраты и не включает затраты на производство товара, зарплаты сотрудников, аренду помещения. Если вам нужно посчитать рентабельность всех инвестиций, воспользуйтесь формулой ROI.

Как считать ROMI

Чтобы посчитать ROMI, нужно вычесть из доходов от маркетинга затраты на маркетинг, полученное число разделить на затраты на маркетинг и умножить на сто процентов. При расчете нужно учитывать все маркетинговые затраты, иначе вы получите ложные результаты. Считайте ROMI, когда в вашей компании не происходит больших перемен, которые могут повлиять на продажи. О других важных метриках вы можете прочитать в нашей статье.

Формула расчета ROMI

ROMI = (Доходы от маркетинга — Расходы на маркетинг) / Расходы на маркетинг * 100%. О других важных метриках вы можете прочитать в нашей статье.

Другие статьи по теме

• Формула ROI: как считать и использовать в маркетинге
• Считаем LTV: что особенного в этой метрике и почему всем нужно за ней следить
• Показатель ARPU: как посчитать, сделать выводы и улучшить
• Считаем CAC: как узнать, во сколько вам обходятся клиенты
• Индекс NPS: как выразить любовь клиентов в цифрах

Расчёт ROMI | Блог Roistat

ГлавнаяАналитикаРасчёт ROMI

Содержание

• ROMI — что это такое в интернет-маркетинге
• Кому нужен показатель ROMI
• Как посчитать метрику ROMI
  • Формула расчёта ROMI
• Как отслеживать ROMI с помощью сквозной аналитики
  • Использование сквозной аналитики Roistat для расчёта ROMI
• Какой показатель ROMI можно считать хорошим
• Посчитали ROMI, что дальше
• Главное о расчёте ROMI

Рассказали, что такое ROMI, как считать этот показатель, зачем нужен в маркетинге и бизнесе, привели примеры.

Подпишись на Telegram

Подписаться

ROMI — что это такое в интернет-маркетинге

ROMI (return on marketing investment) — это показатель окупаемости затрат на маркетинг. С его помощью узнают, сколько удалось вернуть денег из тех, что потратили на рекламу.

Хотите освоить
сквозную аналитику?

Посетите регулярный мастер-класс
по аналитике от Roistat

Подключиться

ROMI работает по тому же принципу, что и ROI, но с небольшой разницей. Если ROI определяет окупаемость всех затрат на бизнес, продукт или проект, то ROMI учитывает только траты на маркетинг.

Мы вложили в запуск рекламы 20 000 ₽, кампания принесла на 40 000 ₽. Это значит, что мы не только окупили затраты на рекламу, вернув 20 000 ₽, но и заработали ещё 20 000 ₽.

Кому нужен показатель ROMI

Метрика нужна маркетологам и владельцам бизнеса. Низкий показатель — первый звоночек, что у рекламы проблемы. Принцип простой — если реклама едва окупается или не окупается вовсе, в большинстве случаев запускать ее не стоит.

ROMI поможет оценить эффективность рекламных кампаний, SEO-продвижения, email- и sms-рассылок, сотрудничества с блогерами и другую онлайн-активность по продвижению компании и продукта.

Это важный показатель для анализа рекламы, но не единственный. Оценивать рекламу только по ROMI и не смотреть на другие метрики — CPC, CTR, прибыль, выручку — опасно. Есть риск не увидеть полную картину о вашей рекламе.

Например, стартапы долгое время могут ничего не зарабатывать и тратить деньги впустую — в том числе на рекламу. Если оценивать эффективность таких компаний только по ROMI, не беря в расчёт потенциал, их быстро закроют.

Как посчитать метрику ROMI

Формула расчёта ROMI

Для подсчёта понадобится два значения — затраты на маркетинг и прибыль с рекламы.

Формула ROMI в маркетинге

ROMI = (Прибыль с рекламы — Затраты на маркетинг) ÷ Затраты на маркетинг × 100%

На запуск контекстной рекламы мы потратили 15 000 ₽. Заплатили копирайтеру за креативы, нашли дизайнера для отрисовки баннеров, привлекли таргетолога для настроек кампании в РСЯ — на это ушло 10 000 ₽.

Считаем окупаемость. ROMI = (30 000 ₽ — 10 000 ₽) ÷ 10 000 ₽ × 100% = 200%. Итог — реклама окупила себя в два раза.

Для показателя ROMI берём только траты на рекламу — например, работа копирайтера, оплата подписки в рекламных сервисах, рекламный бюджет. Остальные расходы не учитываются — например, траты на бухгалтера.

Как отслеживать ROMI с помощью сквозной аналитики

ROMI — бизнес-показатель, который не всегда удобно высчитывать вручную. В примере выше мы точно знали затраты на маркетинг и прибыль с рекламы. Но часто бывает, что компании не знают значения этих показателей.

Чтобы их получить, нужно настроить аналитику — например, сервис сквозной аналитики. Он соберёт данные с сайта, с рекламных кабинетов, из CRM, из коллтеркинга и объединит в одну базу данных. Вся статистика попадёт в единый дашборд, сквозная аналитика самостоятельно высчитывает маркетинговые и бизнес-метрики — конверсию в заявку и в покупку, прибыль, выручку, ROMI.

Использование сквозной аналитики Roistat для расчёта ROMI

Сквозная аналитика Roistat подсчитывает бизнес-метрики по кампании, по каждому каналу, по каждому креативу. Чтобы узнать ROMI, достаточно открыть дашборд Roistat и посмотреть показатель. Сквозная аналитика поможет подсчитать показатели, а другие инструменты помогут найти причину.

Подключите сквозную аналитику Roistat

Получайте больше клиентов, не увеличивая рекламный бюджет

Подключить

Как сквозная аналитика помогла увеличить ROMI до 2 796% — читайте в кейсе компании «Медицинские системы и технологии».

Какой показатель ROMI можно считать хорошим

Обратите внимание, что метрика не учитывает все погрешности и внешние факторы — например, сезонность спроса.

За основу анализа ROMI проще взять значение 0%.

• Если ROMI равен 0% — сколько бизнес вложил в рекламу, столько и вернул, ничего не заработав. Это низкий показатель, который говорит о слабой рекламной кампании. Стоит изучить другие показатели, чтобы понять, почему так произошло. Возможно, в объявлениях были битые ссылки, реклама запутывала пользователей, отдел продаж не справлялся с заявками.
• Если ROMI меньше 0% — реклама работает в минус, рекламный бюджет тратится впустую и не приводит заявки и продажи. Нужно срочно останавливать рекламу и разбираться в причинах отрицательных показателей. Возможно, стоит сменить канал, потому что ваша целевая аудитория его не использует.
• Если ROMI больше 0% — реклама окупилась, а бизнес вернул все расходы и даже заработал на рекламе.

Нет универсального значения метрики. Всё зависит от ниши, продукта и каналов запуска. По опыту наших клиентов показатель 20% можно считать нормальным — инвестиции в рекламу окупаются, компания зарабатывает.

Стоит стремиться к метрике 100% и выше — такие показатели говорят об успехе рекламной кампании.

Посчитали ROMI, что дальше

Если показатель низкий, анализируем всю рекламную кампанию, смотрим другие метрики — CTR, конверсию в заявку и покупку, прибыль, возвраты. Нужно найти причину низкой окупаемости.

Если показатель высокий, фиксируем его для будущих рекламных кампаний, пытаемся понять, как удалось его достичь.

1. ROMI — показатель окупаемости затрат на маркетинг.
2. Расчёт ROMI нужен, чтобы узнать, сколько денег заработала реклама.
3. Расчёт ROMI ведут по формуле, также понадобится сквозная аналитика, чтобы знать, какова прибыть от рекламы по каждому каналу.
4. Если ROMI меньше 20%, в большинстве случаев можно сказать, что рекламная кампания сработала плохо.
5. В отдельных случаях ROMI может быть ниже 20%. Например, если продвигают стартап.

Подписывайтесь на наши каналы в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео, рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat.

Что такое ROMI и с чего начать? В настоящее время мы можем приблизиться к истине — что такое ROMI — но что означает эта аббревиатура на практике и почему она так важна для маркетологов, ориентированных на результат?

Модернизация проложила путь к профессиональным знаниям, которые постоянно совершенствуют наши традиционные средства достижения успеха.

Поскольку существует множество ключевых показателей эффективности (KPI) , которые измеряют и упорядочивают расходы компании на обеспечение качества, один показатель практически всегда был довольно расплывчатым — окупаемость инвестиций в маркетинг.

Что такое рентабельность инвестиций в маркетинг?

Окупаемость инвестиций в маркетинг или окупаемость инвестиций в маркетинг (ROMI) — это дополнительный показатель рентабельности инвестиций, который измеряет эффективность маркетинговой кампании с целью содействия принятию более эффективных решений относительно будущих инвестиций.

Он в основном состоит из онлайн-маркетинга, поскольку глобализация сделала общение через онлайн-маркетинг более мгновенным, а благодаря веб-аналитике компании смогли точно сформулировать свой ROMI (или ROAS) и измерить эффективность своей маркетинговой онлайн-кампании. . Или, по крайней мере, они думают, что могут (см. , например, эту статью).

Вы можете увидеть простое представление ROMI, когда вы берете приростное значение, относящееся к определенной маркетинговой деятельности, и вычитаете затраты на маркетинг для самой деятельности. Взяв эту сумму и разделив ее на те же затраты на маркетинг, вы получите свой ROMI.

Вы можете спросить себя: «Что такое хороший ROMI?». Это почти аналогичный вопрос: «Каков хороший процент EBIT?». И ответ таков: это зависит. Это зависит от KPI, который вы моделируете; это зависит от вашей целевой аудитории; это зависит от вашей отрасли и бизнеса; это зависит от вашего маркетингового бюджета и целей. Важно выбрать дополнительное значение метрики, на которую вы можете повлиять самым непосредственным образом, инвестируя в область действия. Часто такой метрикой являются продажи, трафик или прибыль. Прибыль, однако, довольно часто выходит за рамки компетенции отдела маркетинга. Однако, как правило, мы можем сказать, что лучше получить больше, чем потерять, а это означает, что ROI маржи должен быть выше 1. Все, что ниже этого значения, означает прямое сжигание денег.

Почему ROMI важен?

Зачем нам это нужно? Как и возраст, разве ROMI не является просто числом, которое не определяет меня как маркетолога?

Это правда, что маркетинг заключается в том, чтобы быть смелым и пробовать новые идеи, что действительно сложно, если вы постоянно смотрите в зеркало заднего вида. Но, как и в других областях бизнеса, отдел маркетинга также несет ответственность за прибыль/убыток. Если вы не можете доказать ценность своей работы с помощью «достоверных данных», вы не можете рассчитывать на заслуженное уважение, доверие и маркетинговый бюджет. Вот почему ROMI очень, очень важен, особенно для вас.

Основная цель состоит в том, чтобы узнать, сколько дополнительных продаж, прибыли или трафика приносят ваши маркетинговые инвестиции (да, их следует рассматривать как инвестиции, а не затраты). Как и все инвестиции, инвестиции в маркетинг также должны иметь определенные показатели рентабельности инвестиций. Это самый эффективный способ начать диалог на основе цифр внутри управленческой группы, включая финансового директора. Однако цифр и идей без действий недостаточно. В конце концов, цель состоит в том, чтобы принимать лучшие решения за счет повышения оптимизации за счет постоянного предоставления ценности и экспоненциального роста производительности.

Маркетинг — эталон устойчивого действия, которое формирует уникальность и намерение в направлении успеха. Маркетинг следует рассматривать как продолжение себя, и что может быть лучше для достижения успеха, чем иметь доступ к регулярным проверкам?

Без определенных ключевых показателей эффективности, позволяющих контролировать компании, деньги могут быть вложены в неправильные кампании, отделы могут увянуть, инвестиции могут быть неправильно расставлены по приоритетам для достижения максимальной эффективности, а конкуренты могут использовать вашу слабость в качестве преимущества.

Лидеры, которые понимают это и несут ответственность за эти измерения, надеются направить инвестиции в правильном направлении и облегчить принятие решений.

Как рассчитывается ROMI?

Самая сложная часть определения ROMI — это расчет «дохода», то есть дополнительных продаж или маржи ваших маркетинговых инвестиций. Есть так много вещей, которые влияют на интересующую вас метрику. Нужно иметь широкий набор различных данных. Затем нужно оценить влияние этих точек на продажи. Человеческий мозг редко способен выполнять эти сложные вычисления, но, к счастью, нам помогают продвинутая аналитика и машинное обучение.

Когда-то было время, когда онлайн и офлайн ROMI требовали разного внимания, потому что данные о офлайн-конверсиях были более грубыми с точки зрения точных процедур.

Это, очевидно, привело к тому, что заинтересованные стороны стали больше инвестировать в онлайн-маркетинг, потому что ключевые показатели эффективности могли представлять видимые результаты; однако это не всегда приводило к правильным результатам. Это приведет к расточительной рекламе и неудачным кампаниям, но инвестиции не перестанут поступать. Это даст больше покупательной способности агентствам, имеющим достоверные доказательства успешных кампаний. Но, поскольку мы живем в новую технологическую эру, наши проблемы прошлого нашли семантические решения.

Использование простой внутренней аналитики, такой как Google Analytics или Microsoft Excel, в основном состоит из одного или двух сотрудников в вашей компании, которые могут соответствовать вашим показателям производительности, но потребуют больше времени и не будут иметь конкурентного преимущества.

Чуть более продвинутая, но все же аналитика на основе проектов будет по-прежнему стоить дороже, поскольку ваши аутсорсинговые аналитические компании могут иметь более высокую покупательную способность, и вы просто можете инвестировать в то, что ваш агент объявит лучшим.

Высокоразвитая аналитика с повышением производительности многоканального представления и рыночные решения для предприятий постепенно начинают масштабировать конкуренцию, поскольку эти компании начинают использовать искусственный интеллект (ИИ) для расчета более точных маркетинговых идей на основе онлайн- и офлайн-данных. Найти эти компании, занимающиеся маркетинговой аналитикой на основе ИИ, будет так же полезно, как найти необработанный алмаз. Но хорошая новость: они существуют.

‍

С чего начать и что делать?

Начните с оценки ваших ключевых показателей эффективности и задайте себе вопрос: «Есть ли место для оптимизации?» уже дает вам преимущество, поскольку большинство из них не ищут прибыльности внутри своей компании, а за счет внешних продаж. Начните с репетиции своих деловых и маркетинговых целей и спросите себя: «Достиг ли я этих целей»; «Как изменились ключевые показатели за последние годы?»; «Что я сделал для достижения этих целей?».

Затем внимательно изучите данные, которые могут объяснить эффективность достижения ваших коммерческих и маркетинговых целей. Самый простой, но довольно часто не самый легкий способ — собрать все данные о ваших рекламных расходах за предыдущие годы и представить хороший график временных рядов вместе с данными о ваших маркетинговых целях, например. продаж, маржи или узнаваемости бренда. Попробуйте найти корреляцию (и даже причинно-следственную связь) между предпринятыми вами действиями и результатами, которых достигла компания. Не забудьте включить как можно более полные наборы данных, хотя надлежащая инвентаризация маркетинговых данных довольно часто подразумевает контакт и информирование нескольких внутренних и внешних заинтересованных сторон. Сбор данных может занять некоторое время, но оно того стоит. Это действительно важно для надежных результатов ROMI.

Расширенная аналитика почти всегда необходима для определения вклада сотен или тысяч действий в ваши наиболее важные маркетинговые показатели. Чтобы немного усложнить ситуацию, эти действия, как правило, пересекаются друг с другом. Как упоминалось ранее, к счастью, есть компании, занимающиеся маркетинговой аналитикой на основе ИИ, которые могут вам помочь.

Прежде чем начать, постарайтесь привлечь как можно больше заинтересованных сторон, поскольку ROMI предназначен не только для маркетинга, но и для всей компании. Кроме того, вам понадобятся данные из разных источников и от разных людей. Знание возможных возможностей и ограничений имеет решающее значение перед началом работы.

Хотите знать, сколько денег вы можете заработать?

Первые шаги вперед приведут вас к уверенности в том, что ваша компания преуспевает, что никакие инвестиции не управляются плохо, а ваше решение не позволит скрыть данные о продажах и похоронить их в беспорядке.

Самое современное программное обеспечение на рынке решает проблемы, о которых вы даже не подозревали. Это программное обеспечение на основе искусственного интеллекта использует машинное обучение на основе всех онлайн-данных и офлайн-данных вплоть до последней квитанции, показывая, сколько ROMI зарабатывается и по какому каналу, одновременно предоставляя прогноз продаж и фактические продажи в режиме реального времени.

Непрерывный рост и максимальное обслуживание должны быть высшим приоритетом, к которому стремится каждая компания, независимо от того, являетесь ли вы клиентом или покупателем.

Узнайте больше: загрузите наше бесплатное руководство Ultimate ROMI

Что такое возврат инвестиций в маркетинг (ROMI) и как его рассчитать

Поскольку почти все можно измерить в Интернете, CMOS, цифровые маркетологи и маркетинговые команды часто полагаются на цифры, когда дело доходит до сравнения их результатов. Расчет окупаемости цифровых усилий может позволить маркетологам проверить свои гипотезы, оптимизировать свои действия или лучше ориентироваться в своих маркетинговых целях.

ОТСЛЕЖИВАЙТЕ СВОИ РОМИ!

Какова рентабельность инвестиций в маркетинг?

Рентабельность маркетинговых инвестиций (ROMI) рассчитывает, какой доход приносят маркетинговые усилия по сравнению с затратами на маркетинг. Это отличный показатель эффективности маркетинга, который также используется для обоснования общей маркетинговой деятельности, лучшего распределения маркетинговых бюджетов и измерения рентабельности рекламных расходов.

Отслеживайте стоимость ROMI сегодня

Как рассчитать рентабельность маркетинговых инвестиций?

Самый простой способ рассчитать окупаемость маркетинговой кампании — взять рост продаж от бизнеса или линейки продуктов, вычесть затраты на маркетинг, а затем разделить результат на те же затраты на маркетинг.

Если вы хотите измерить рентабельность инвестиций для долгосрочных проектов, вы можете сделать это, сравнив будущую стоимость активов или прогнозируемый денежный поток от расходования активов.

Расчет рентабельности инвестиций в маркетинг (формула рентабельности инвестиций)

Общий доход — расходы на маркетинг / расходы на маркетинг = ROMI

Что такое хороший возврат инвестиций в маркетинг?

Но если вы хотите максимизировать свой ROMI, вы должны иметь возможность рассчитать его по каждому подканалу вашего бизнеса. В этом случае маркетологи используют атрибуцию. Маркетинговая атрибуция — это идентификация набора пользовательских действий (называемых точками взаимодействия или пользовательскими маршрутами), через которые ваши клиенты будут проходить перед покупкой. Это помогает определить, какие каналы должны получить кредит за продажу.

С учетом сказанного, эмпирическим правилом для маркетинговой рентабельности инвестиций обычно является соотношение 5:1, а исключительная рентабельность инвестиций считается примерно 10:1. Но поскольку каждая организация уникальна, важно учитывать уникальные накладные расходы, маржу, а также отраслевые факторы и стандарты, уникальные для сектора деятельности.

Отслеживание с помощью автоматического отчета

Что такое плохая окупаемость инвестиций в маркетинг?

Все, что ниже соотношения 2:1, считается нерентабельным, поскольку затраты на производство и распространение товаров/услуг часто означают, что организации будут безубыточны при своих расходах и доходах. Другими показателями, которые следует учитывать при рассмотрении негативного влияния маркетинговых инвестиций, являются скорость оттока, органические продажи и рейтинг кликов. Их можно легко найти в вашей учетной записи Google Analytics или любой CRM, которую вы можете использовать.

Отслеживание с помощью автоматического отчета

Шаблон отчета по цифровому маркетингу

От SEO до социальных сетей и PPC, этот отчет дает вам хорошее представление обо всех показателях вашей стратегии онлайн-маркетинга и общей эффективности в Интернете.

Посмотреть этот шаблон вживую

Шаблон отчета о плате за клик

Проверьте стоимость своей кампании, коэффициент конверсии, расходы на рекламу, валовую прибыль и многое другое по всем вашим маркетинговым каналам. Вы также можете отслеживать эти данные вместе с вашими бизнес-показателями и отраслевым эталоном.

Посмотреть этот шаблон вживую

Шаблон отчета по электронной почте

Отчет со всеми наиболее важными показателями для вашей аналитики электронного маркетинга, такими как рейтинг кликов, коэффициент открытия для отдельных кампаний, количество подписчиков и многое другое.

Посмотреть этот шаблон вживую

Получите 10 бесплатных информационных панелей на 15 дней

Лучшие практики рентабельности инвестиций в маркетинг

Вот некоторые рекомендации, которые следует учитывать, чтобы повысить окупаемость инвестиций в маркетинг (ROMI).

Познакомьтесь со своей целевой аудиторией

Чтобы оптимизировать свой ROMI, вы обязательно должны знать своих персонажей лучше, чем вы знаете себя! Точно зная, с кем вы разговариваете, а также каковы их цифровые привычки, вы сможете лучше реализовывать маркетинговые инициативы и, следовательно, оптимизировать свои расходы. Это также может помочь узнаваемости вашего бренда в долгосрочной перспективе.

Используйте A/B-тестирование

Хотя заглянуть в хрустальный шар, чтобы точно определить, что именно приведет к конверсии ваших клиентов, было бы неплохо, это пока невозможно. Вместо этого мы рекомендуем A/B-тестирование, которое в основном представляет собой создание двух разных объявлений или целевых страниц, чтобы увидеть, какая из них конвертируется лучше всего. Суть в том, что вы можете попробовать публиковать информацию о разных периодах времени или о разных долях рынка.

Отслеживайте его наряду с другими показателями

Чтобы получить более четкое представление о влиянии маркетинга, следует рассчитать ROMI вместе с другими показателями, такими как стоимость приобретения, цена лида, коэффициент конверсии и пожизненная ценность клиента (CLV). Наличие всех этих цифр позволит вам получить более широкое представление об атрибуции ваших расходов и внести изменения, если это необходимо.

This entry was posted in Популярное