что это такое, как получить качественные бэклинки в 2022 году

Содержание

• Что такое аутрич?
• Как происходит размещение аутрич-ссылок
• Особенности аутрича для SEO
• Стратегия: как получить ссылки аутрич
• Заключение

Статья обновлена 16.10.2022

Search Engine Optimization (SEO) — это оптимизация ресурса для улучшения его показателей, влияющих на позиции в поисковой выдаче. При ранжировании сайтов поисковые системы оценивают их качество по множеству параметров.

Внутренняя оптимизация включает работу с файлами и контентом сайта. Внешнее продвижение направлено на получение обратных ссылок с других площадок. Если контент цитируют и упоминают сайт в качестве источника, это говорит о его ценности и популярности. Процесс построения ссылочной массы называют линкбилдингом, а внешние ссылки — бэклинками.

На позиции сайта-акцептора (получающего ссылки) влияет авторитет сайтов-доноров (размещающих ссылки). Также имеет значение, насколько естественно бэклинки выглядят для поисковиков и не выглядят ли они как купленные.

Пример статьи с бэклинками

Что такое аутрич?

Аутрич или outreach — это метод линкбилдинга, при котором размещение обратных ссылок происходит по договоренности с владельцами сайтов-доноров. Это позволяет самостоятельно выбирать площадки, которые посещает целевая аудитория.

При таком подходе основной задачей является не просто получение новых бэклинков, а размещение полезного материала, повышение узнаваемости компании и формирование интереса к продукту без прямой рекламы. Аутрич-ссылки близки к естественным. Они эффективны для продвижения и по ним чаще переходят пользователи.

Какой выглядит аутрич-ссылка?

• дополняет контент — как правило, статью или публикацию в блоге;
• является dofollow-ссылкой — то есть не содержит значение nofollow в атрибуте rel, рекомендующее поисковому роботу переходить по ней.

Как получить аутрич-ссылку: 

• найти подходящий для размещения сайт; 
• связаться с владельцем, вебмастером, автором блога; 
• обсудить размещение контента, который будет интересен читателям ресурса, с бэклинком на свой ресурс.

Пример URL с тегом nofollow, запрещающий роботам переходить по ссылке

Как происходит размещение аутрич-ссылок

Если на бирже ссылок поиск и покупка бэклинков автоматизирована, то в аутриче все эти процессы происходят вручную. Аутричер или другой специалист по внешней оптимизации находит сайты и анализирует их. Затем отправляет письма с предложением размещения статьи, полезной для посетителей ресурса, по указанным контактам. 

Публикация аутрич-ссылок обычно происходит на следующих  условиях:

Платно

Сайт-акцептор предоставляет контент сайту-донору и оплачивает его размещение вместе с бэклинком. Иногда в стоимость входит написание статьи — как дополнительная услуга или обязательнее условие. Например, если все посты в блоге пишет один автор.

Бесплатно

Некоторые ресурсы заинтересованы в новом качественном контенте и готовы сотрудничать по бартеру. Сайт-акцептор высылает материал, а сайт-донор публикует его с бесплатной ссылкой. Такой подход является преимуществом аутрича, поскольку на ссылочных биржах сделать аналогичное размещение невозможно.

Особенности аутрича для SEO

Перед тем как рассказать, как получить качественные ссылки методом аутрича, рассмотрим его главные плюсы и минусы.

Плюсы аутрича

1. Увеличение позиций сайта. 

Бэклинки с авторитетных ресурсов повышают вес сайта-акцептора. Одна ссылка, размещенная на надежном и популярном ресурсе, может быть равноценной или более эффективной, чем множество других. В аутриче можно находить площадки, которые отвечают тематике и различным параметрам качества.

2. Рост органического трафика.

Страницы, которые занимают верхние места в выдаче, чаще попадают на глаза пользователям. В результате их посещаемость значительно выше, чем у конкурентов. Поскольку бэклинки могут улучшить видимость сайта при ранжировании, они влияют и на его органический трафик. 

3. Более широкий охват аудитории. 

Благодаря публикации контента с помощью аутрича о нем узнает больше потенциальных клиентов. Если статья или пост находит отклик читателей, по указанному URL переходят чаще. Реферальный трафик увеличивает посещаемость и делает сайт менее зависимым от органического поиска.

Динамика реферального трафика в Google Analytics

4. Повышение узнаваемости компании/бренда. 

Размещение качественного контента методом аутрича — это способ повысить узнаваемость компании. Даже когда пользователь не переходит по ссылке в тексте, он узнает о продукте или бренде. Таким образом, кроме продвижения в органическом поиске аутрич приносит маркетинговый эффект.

5. Больше запросов с упоминанием компании/бренда.

Когда о компании узнает больше пользователей, могут появиться запросы с упоминанием соответствующего домена или бренда. Они повышают общую посещаемость ресурса. Кроме того, переходы на сайт по прямым запросам — это положительный поведенческий фактор, влияющий на позиции в Google и Яндексе.

6. Безопасное продвижение.

Поисковые системы борются с сайтами, которые нарабатывают ссылочную массу искусственным путем. Один из вариантов санкций — когда страницы ресурса исключены из индекса и перестают отображаться в поиске.

Поскольку аутрич-ссылки выглядят максимально естественно и размещены на авторитетных  тематических площадках, такой метод является достаточно безопасным для продвижения.

7. Увеличение конверсий.

Аутрич позволяет распространять свой контент на площадках, которые посещают потенциальные клиенты. Если публикуемый материал актуален для целевой аудитории и помогает ей в решении задач, его читают и дочитывают чаще. Заинтересованные пользователи активнее переходят по ссылке из текста на сайт компании. Как  результат, растет число заказов, продаж и других конверсий, приносящих компании прибыль.

Минусы аутрича

1. Вложенные усилия не всегда оправданы.

Поскольку публикация бэклинка зависит от решения владельца сайта, в аутриче нет гарантий, что отправка писем и дальнейшая переписка даст результат. Нужно быть готовым, что на часть обращений не будет ответа, он окажется отрицательным или вам вовсе не подойдут озвученные условия размещения.

2. Сравнительно высокая стоимость.

В таком направлении как аутрич нет четких ставок. Стоимость за указание бэклинка зависит от ценовой политики владельца, региона, ниши и прочих факторов. Размещение ссылки на популярном сайте обычно стоит дорого. 

3. Временные затраты.

Аутрич — не быстрый процесс. Создание стратегии, обсуждение условий, написание контента потребует пристального внимания и большого количества времени. Что касается результата, как и при использовании других SEO-методов, рост позиций и другой эффект от появления новых ссылок можно увидеть не сразу.

Стратегия: как получить ссылки аутрич

Рассмотрим основные этапы аутрича, которые помогут в формировании ссылочной массы для своего ресурса. 

1. Выбор страниц на сайте.

Для начала нужно составить список URL, которые приоритетны для продвижения в выдаче. Как правило, это главная страница, разделы товаров или услуг, статьи. Если таких URL-адресов много и они относятся к разной тематике, их можно разделить на группы и затем искать площадки отдельно для каждой из них.

2. Поиск сайтов-доноров.

При выборе ресурсов для аутрича стоит обратить внимание на домены из выдачи поисковиков и ссылочных профилей сайтов-конкурентов. 

• Мониторинг поисковой выдачи.

Его цель — найти сайты в целевой нише, показывающие лидирующие позиции при ранжировании. При этом они не должны быть прямыми конкурентами. Например, есть интернет-магазин, продающий спортивные тренажеры. При анализе выдачи нужно отсеять аналогичные ecommerce-ресурсы и обратить внимание на площадки, которые посвящены спорту, здоровому образу жизни и наполнены соответствующими публикациями.

В строке поиска нужно указывать фразы, используемые целевой аудиторией. Будут полезны информационные запросы, которые говорят об интересе к теме. Их отличительные признаки — слова-маркеры: «что такое», «как выбрать», «топ лучших» и так далее. Подходящие домены стоит сохранить в отдельном документе или таблице.

Поисковая выдача с ресурсами в целевой тематике

• Анализ бэклинков конкурентов.

Еще один способ найти тематические площадки — просмотр бэклинков похожих сайтов. У доменов, занимающих верхние позиции в выдаче, обычно много обратных ссылок и часть из них направлена с трастовых и подходящих для аутрича ресурсов. 

Как определить конкурентов? Это могут быть лидеры рынка или домены, найденные путем поиска по коммерческим запросам со словами-маркерами: «заказать», «купить», «цена» и так далее. 

Следующий этап — узнать, какие сайты ссылаются на домены конкурентов. Есть специальные инструменты, которые предоставляют отчет по всем бэклинкам для любого ресурса. Один из примеров — платформа для SEO-специалистов SE Ranking. Здесь можно запустить анализ обратных ссылок, указать интересующий сайт и получить отчет. В нем будут все ссылающиеся домены, список бэклинков и их параметров, анкоров, посадочных страниц. Эти данные доступны для скачивания.

Инструмент «Анализ бэклинков» от SE Ranking

3. Фильтрация сайтов-доноров.

Теперь из тематических ресурсов нужно выбрать самые лучшие варианты. При анализе площадок стоит обращать внимание на такие параметры:

• позиции в выдаче: если страницы высоко ранжируются, это говорит об авторитете сайта;
• трафик: большое число посетителей указывает на популярность ресурса;
• качество бэклинков на ссылающихся доменов: это поможет отсеять площадки, перегруженные рекламными  ссылками;
• общее впечатление: оценка сайта глазами пользователя позволит убедиться, что его контент отвечает ожиданиям.

4. Рассылка писем.

Для удобства нужно подготовить шаблон письма, адресованного владельцам потенциальных сайтов-доноров. В нем важно указать свое имя и название компании, вопросы о возможности размещения ссылки и условиях публикации. Перед отправкой в письме стоит указывать целевой URL.

5. Обсуждение условий с владельцем сайта.

С представителями площадок, которые ответили на письмо и показали заинтересованность в сотрудничестве, нужно обговорить важные моменты о размещении бэклинков. В частности:

• вид контента, который будет дополнять ссылка — статья, пост или баннер; 
• кто будет писать текст — автор от сайта-донора или акцептора;
• условия публикации: стоимость или как получить бесплатную ссылку по бартеру, разовая оплата перед публикацией или периодическое продление размещения;
• дата публикации.

6. Контроль размещения бэклинков.

Важно проверять, были ли обратные ссылки опубликованы и проиндексированы, а также периодически отслеживать их наличие. Для анализа ссылочного профиля продвигаемого сайта подойдет инструмент, который показывает все внешние URL домена. Например, в разделе «Мониторинг бэклинков» от SE Ranking можно увидеть динамику новых обратных ссылок и их статус — dofollow или nofollow.

Заключение

Аутрич — один из лучших способов получить качественные внешние ссылки для ресурса. Самостоятельный выбор площадок, отвечающих тематике и другим важным критериям, а также общение с их владельцам напрямую дает больше контроля над процессом линкбилдинга.

Размещение бэклинков таким методом положительно влияет на охват аудитории, узнаваемость компании, позиции сайта в выдаче, его трафик и конверсии. Но при этом важно запастись временем, терпением и быть готовым к разному диапазону затрат. Варианты размещения аутрич-ссылок — на платной основе и по бартеру.

Выбрать подходящие площадки помогает мониторинг выдачи по популярным запросам и анализ обратных ссылок конкурентов. Получить информацию обо всех бэклинках ресурса можно с помощью специальных SEO-сервисов. Также их стоит использовать для отслеживания размещения аутрич-ссылок после публикации.

Следующая статья: « Аудит рекламной кампании в Яндекс.Директ: чек-лист

Содержание

• Что такое аутрич?
• Как происходит размещение аутрич-ссылок
• Особенности аутрича для SEO
• Стратегия: как получить ссылки аутрич
• Заключение

Оцените статью:

Средняя оценка: 4.5 Количество оценок: 426

Понравилась статья? Поделитесь ей:

Подпишитесь на рассылку ROMI center: Получайте советы и лайфхаки, дайджесты интересных статей и новости об интернет-маркетинге и веб-аналитике:

Вы успешно подписались на рассылку. Адрес почты:

Читать также

Как увеличить продажи в несколько раз с помощью ROMI center?

Закажите презентацию с нашим экспертом. Он просканирует состояние вашего маркетинга, продаж и даст реальные рекомендации по её улучшению и повышению продаж с помощью решений от ROMI center.

Запланировать презентацию сервиса

Попробуйте наши сервисы:

• Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Google Analytics

  Настройте сквозную аналитику в Google Analytics и анализируйте эффективность рекламы, подключая Яндекс Директ, Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

  Попробовать бесплатно

• Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Яндекс Метрику

  Настройте сквозную аналитику в Яндекс. Метрику и анализируйте эффективность рекламы, подключая Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

  Попробовать бесплатно

• Система сквозной аналитики для вашего бизнеса от ROMI center

  Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика для Google Analytics позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика для Яндекс. Метрики позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика от ROMI позволит высчитывать ROMI для любой модели аттрибуции Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

Аутрич и крауд-ссылки — это эффективно для продвижения?— SEO словарь веб-студии Муравейник

Автор статьи
Андрей Буйлов

Подробнее об авторе

Ваш конкурент продвигает сайт исключительно аутрич: есть ли шанс обойти его пользуясь бесплатными источниками? Насколько вообще эффективно продвижение аутрич и крауд-ссылками? Давайте разберемся.

Что такое аутрич и крауд

Аутрич ссылки — это те, которые добываются путем договоренности с владельцами площадок. То есть они могут быть платными, могут быть бесплатными, но это всегда договоренность с владельцами о размещении у него. Обычно это статья со ссылкой внутри или под ней.

Крауд-ссылки — это те, которые размещены условно-бесплатно: находите место, где обычные пользователи могут оставлять свое сообщение со ссылками, затем, как правило, «прогреваете» там профиль — пишите какое-то время нейтральные сообщения, — и уже позже (через неделю, через месяц) оставляете то самое, со ссылкой на продвигаемую страницу.

Что делать

И та, и та механика нужна, чтобы нормально продвигаться. И в естественном ссылочном профиле обычно те, которые выглядят как крауд, преобладают. Просто потому, что если площадка популярна, то ссылками на нее люди и так будут делиться. Сами владельцы площадок при таком объеме естественного цитирования не особо заинтересованы в том, чтобы договариваться и ставить их самим еще где-то.

Поэтому, чтобы имитировать вот эту естественную ссылочную массу конкурентов (а для продвижения в ТОПы это нужно), необходимо акцент делать на крауде. То есть, если ваш бренд не настолько силен, чтобы люди сами на него делились, то нужно создать видимость этого.

Но для того, чтобы быстрее занять ТОПы, в этот крауд нужно будет понемногу подмешивать аутрич. Потому что, если опять же посмотрите профили сильных конкурентов, то у них за этими толпами «естественных» есть небольшая масса ссылок с хороших площадок. И часто — не по договоренности, а просто, допустим, New York Times может абсолютно бесплатно разместить материал про какой-нибудь стартап. 

И вы можете попытаться сделать так и влезть бесплатно — но это довольно непросто. А можете найти площадки, которые будут готовы на взаимовыгодных условиях разместить либо вашу статью со ссылкой бесплатно, с условиям того, что она будет соответствовать их критериям качества, либо договариваетесь и размещаете за деньги.

Таким образом вы покажете поисковым системам, что такой же крутой бренд по общей динамике и объему ссылок, как и тот, что хотите обогнать. И получите те самые хорошие, которые будут давать больше всего непосредственного эффекта. Потому что как правило в этих аутрич статьях будут анкорные ссылки. И собственно вы получите по ним и вес, и анкор, плюс сможете статьи еще «полить» ссылкам сверху, чтобы таким их каскадом передать вес вам (это больше под западное продвижение, конечно).

Поэтому нужно использовать и бесплатные источники, и договариваться с мощными площадками, а не только там, где любой человек может разместить ссылку. Логика здесь проста: если разместить может любой, то там либо уже много размещено, либо будет много размещено, либо сложно будет поставить. И при прочих равных (если тематика подходит, площадка и так далее), чем сложнее поставить, тем больше пользы она приносит.

Что такое охват? | Мы определяем его для SEO и его роль в построении ссылок

Outreach — это будущее SEO. По мере того, как алгоритм Google меняется, а цели SEO меняются, жизненно важно, чтобы бренды использовали охват, чтобы их можно было найти в Интернете.

Но охват SEO — туманная концепция, и как стратегия она все еще находится в зачаточном состоянии. Чтобы пролить свет на то, что такое аутрич и как он работает, давайте разберем его для вас.

Что такое охват для SEO?

Создание ссылок — конечная цель SEO-продвижения. Как вы этого добиваетесь? Создавая обратные ссылки на ваш веб-сайт, которые увеличивают органическую видимость в поисковых системах, таких как Google. По мере того, как усилия по охвату создают новые ссылки, ваш сайт привлекает широкую аудиторию, высококачественный трафик и больше онлайн-доходов для бизнеса.

Чтобы лучше понять идею, мы спросили нашу команду, что для них значит информационно-пропагандистская деятельность:

«В своей самой простой форме информационно-пропагандистская деятельность заключается в построении отношений посредством общения для получения связи посредством обмена ценностями. Я часто называю аутрич линкбилдингом с «разрешением».

В старые времена SEO вы могли просто отправить ссылку на каталог. Но эта форма создания ссылок не обязательно добавляет ценности.

Имея разрешение на создание ссылок, вы должны завоевать кого-то и убедить их предоставить ссылку.

За каждой ссылкой должна стоять история, потому что для меня ссылка — это награда, а не цель. Ссылка — это подтверждение чего-то еще, что происходит: событие, сотрудничество, личная рекомендация и так далее.

Google заявляет, что ссылки, предназначенные для управления рейтингом сайта, нарушают его правила. Но охват создает ссылки, которые делают больше, чем просто улучшают рейтинг. Это контент-маркетинг, создающий ценность, которая приносит пользу всем».

Гарет Симпсон, управляющий директор / руководитель отдела SEO

Однако речь идет не только о том, чтобы связаться с каждым Томом, Диком и Гарри. Речь идет о том, чтобы обратиться к нужным людям в нужное время и достичь того, что вам нужно, в соответствии с бизнес-KPI.

Информационно-просветительская работа — это идеальное сочетание креатива и стратегии, и для этого требуется команда специалистов».

Лаура Слинго, старший менеджер кампании

«Аутрич — это продвинутая форма построения ссылок, в которой используется хирургическая тактика построения ссылок для повышения органической видимости в поисковых системах. Аутрич — это набор небольших пошаговых задач, которые составляют полноценную аутрич-кампанию. К ним относятся: поиск, питчинг, написание, переговоры и стратегия построения ссылок».

Льюис Чаффи, специалист по поисковой оптимизации

«Информационно-просветительская работа по своей сути является общением. Это очень буквальный процесс обращения к кому-то и рассказывания им чего-то хорошего и, в конечном счете, побуждения их сделать что-то с этой информацией: поделиться ею, написать об этом или дать ссылку на нее.

«Информационно-пропагандистская деятельность — это выявление факта или фрагмента данных и создание на их основе интересной истории. Успешный охват достигается, когда вы создаете что-то креативное, уникальное и достойное освещения в печати и доносите это до нужных людей. Звучит просто, но вы должны понять это правильно!»

Дейзи Сойер, руководитель кампании

«Информационная работа: обмен ценностями, открытость, создание сообщества, творчество».

Кейли Тойра, бывший креативный директор

Довольно разные определения, правда? Что просто показывает, как охват может означать разные вещи для разных людей. Но по сути, речь идет об установлении контактов, развитии отношений и построении связей.

Почему охват так важен?

Состояние поисковой оптимизации резко изменилось за последние годы.

По мере совершенствования алгоритма Google он становится лучше в обнаружении методов построения ссылок, нарушающих правила поисковой системы. Частные сети блогов, обмен ссылками, рекламные материалы — подобные практики построения ссылок могут быть обнаружены и наказаны в результате.

Но обратные ссылки остаются самым важным фактором ранжирования для алгоритма Google. Без сети сильных обратных ссылок ранжирование веб-сайта будет страдать.

В результате бренды потеряют трафик и, в конечном счете, продажи.

Чтобы бороться с улучшенным алгоритмом Google, все больше и больше SEO-агентств расширили свою стратегию до охвата. Побочный эффект: предложение контента превышает спрос.

Издатели ежедневно получают сотни писем от агентств с просьбами публиковать и продвигать их контент. В результате информационно-разъяснительная работа становится менее автоматической и более тонкой, требуя хороших навыков ведения переговоров и межличностного общения.

Что включает в себя информационно-разъяснительная работа?

Проще говоря, информационно-разъяснительная работа — это построение ссылок.

В качестве стратегии SEO охват используется для создания ценных обратных ссылок от внешних издателей на веб-сайт одного клиента.

Сеть обратных ссылок повышает рейтинг веб-сайта на страницах результатов поисковых систем (SERP), обеспечивая квалифицированный органический, реферальный трафик и увеличивая доход.

Но информационная работа также связана с повышением доверия к бизнесу и повышением узнаваемости бренда. Появление вашего бизнеса на авторитетных, уважаемых веб-сайтах придает ему авторитет и повышает его брендинг.

Стратегия охвата — длительный процесс. Но, как говорится в старой поговорке, если что-то стоит делать, это стоит делать хорошо.

3 лучшие практики построения ссылок  

Авторы и права: Pixabay

SEO-аутрич — это тактика построения ссылок, направленная на улучшение органического рейтинга.

Создание ссылок охватывает широкий спектр методов, используемых для получения обратных ссылок на веб-сайты и веб-страницы. Мы познакомим вас с тремя лучшими практиками построения ссылок, которые следует применить, прежде чем вы начнете заниматься SEO.

Стремитесь получать ссылки для перехода

Есть два типа ссылок, которые вы можете заработать – для перехода и без перехода.

И они говорят поисковым системам, что нужно делать со своим ссылочным капиталом. Ссылка с подпиской сообщает поисковым системам о том, что нужно передавать акции, а ссылка nofollow говорит им, что не следует ее передавать.

Это означает, что вы должны стремиться получать ссылки для перехода, чтобы рассматриваемые страницы могли получить максимальную ценность в глазах поисковых систем.

Используйте описательный и соответствующий анкорный текст

Якорный текст — это копия, которую пользователи нажимают, чтобы открыть ваши ссылки, действующая как призыв к действию (CTA).

Но они также являются способом сообщить поисковым системам, о чем страница.

Чтобы получить максимальную отдачу от анкорного текста, он должен быть релевантен странице, на которую ссылается. Итак, если ваша страница посвящена SEO-продвижению? Используйте якоря, которые относятся к этому.

Таргетинг на авторитетные, релевантные и надежные веб-сайты 

Не все веб-сайты и веб-страницы одинаковы. Поисковые системы используют огромное количество факторов для определения SERP, но три столпа ранжирования — это доверие, авторитет и релевантность.

• Доверие: контент является одним из наиболее важных способов оценки доверия поисковыми системами.
• Авторитет: обратные ссылки жизненно важны для определения авторитета веб-страниц и сайтов.
• Релевантность: популярность и качество ссылок являются двумя ключевыми факторами релевантности.

Предоставлено: Pixabay

Процесс информационно-разъяснительной работы

Лучшие рекламные SEO-кампании точно нацелены, имеют личное отношение и рассчитаны на повторение.

Чтобы обеспечить соответствие ваших кампаний этим требованиям, необходимо пройти пять этапов: 

1. Поиск потенциальных клиентов: поиск релевантного и авторитетного веб-сайта для публикации вашего контента.
2. Питчинг: обращение к сайтам, которые вы нашли в нише вашего клиента.
3. Запись: создание E.A.T. информированная копия с экспертным размещением ссылок и анкорным текстом.
4. Переговоры: построение отношений для публикации вашего контента с неповрежденными ссылками.
5. Анализ: оценка эффективности вашей ссылки в соответствии с ключевыми показателями эффективности кампании SEO 

Давайте рассмотрим процесс работы с населением от начала до конца.

Prospecting

Во-первых, нам нужно определить веб-сайты издателей, на которых мы будем размещать наш контент. Этот процесс известен как разведка.

Существует множество способов сделать это, но наиболее популярным является использование специальных инструментов поиска. Seeker использует Pitchbox, но вы можете использовать множество других полезных инструментов.

Поиск включает в себя выявление веб-сайтов, которые 1) надежны и 2) релевантны. Не каждый сайт стоит вашего времени.

Для сопоставления списка потенциальных клиентов требуется следующая информация:

• Имя издателя
• Имя контакта
• Адрес электронной почты
• Должность
• Профили в социальных сетях

Фото: Pikist

Но что делает перспективу хорошей? Все дело в показателях. Вот несколько вещей, на которые стоит обратить внимание:

• Релевантность: хорошая перспектива — это та, которая имеет отношение к вашему клиенту и странице, на которую вы ссылаетесь.
• Популярность: ваш потенциальный клиент должен иметь высокий трафик, высокий уровень социальных сетей и ряд хороших обратных ссылок
• Надежность: доверяет ли Google вашему потенциальному клиенту? Ищите сайт с устаревшим доменом, сильным UX и свежей контентной стратегией, и вы получите надежного потенциального клиента.
• Практика ссылок: Ваш потенциальный клиент занимается фермой ссылок? Обращайте внимание на чрезмерные или нерелевантные исходящие ссылки, так как это указывает на плохие перспективы.
• Авторитет домена (DA): DA — это оценка рейтинга поисковой системы, которая указывает, имеет ли домен авторитетность, на основе ряда факторов.
• Page Authority (PA): аналогично DA, но для определенных страниц, а не всего домена.
• Поток цитирования: это количество обратных ссылок, ведущих на домен. Чем больше у вас есть, тем лучше Google ранжирует потенциального клиента.
• Целевой поток: это относится к качество обратных ссылок потенциальных клиентов. Ссылки более высокого качества (по определению Google) означают более качественную перспективу.
• Поток цитирования/поток доверия: это отношение общих ссылок к качественным ссылкам. Если у потенциального клиента много ссылок, но только несколько качественных ссылок, Google может ранжировать его ниже.

Это всего лишь несколько факторов, определяющих хорошие перспективы. Хотя это может показаться гигантской задачей, упомянутые выше инструменты охвата позволяют легко найти для вас потенциального клиента.

Питчинг

Теперь вы определили веб-сайты, на которые хотите выйти, пришло время сделать питч. Здесь в игру вступают ваши навыки межличностного общения. Важно помнить, что вы работаете с людьми, а не с бизнесом.

Сильное информационное письмо имеет следующие особенности:

• Строгая тема: важно, чтобы ваш потенциальный клиент открыл вашу электронную почту, и ваша тема — это то, что делает это.
• Персонализация: персонализированная электронная почта является ключом к процессу охвата. Обычным автоматическим электронным письмам не хватает человеческого восприятия, и они отвлекут потенциальных клиентов от вашего предложения.
• Краткость: издатели получают сотни электронных писем в день и часто испытывают нехватку времени. Говорите кратко и по делу.

Потенциальные клиенты получают десятки, сотни и даже тысячи запросов в день. Следовательно, вам необходимо создать индивидуальный подход, когда вы проводите информационно-разъяснительную работу. Помимо рассмотрения того, что вам нужно, подумайте, что нужно и вашему потенциальному клиенту.

Вот несколько тактик, которые вы можете использовать в своей работе:

• Обновите старую публикацию: найдите устаревшую, но хорошо работающую публикацию (например, важное руководство 2017 года) и свяжитесь с издателем, чтобы предложить обновленную статью. .
• Заполните пробел в контенте: найдите пробел в контент-стратегии потенциального клиента и предложите заполнить его собственным контентом. В качестве альтернативы найдите тему, которую потенциальный клиент не рассмотрел подробно, и предложите то же самое.
• Предложите противоположную точку зрения: хороший контент вызывает споры. Предложите идею статьи, которая противоречит точке зрения издателя.
• Используйте текущие новости и события в своей презентации: определите ключевое недавнее событие в отрасли вашего потенциального клиента/клиента и используйте его как презентацию для статьи в стиле новостей.
• Предлагайте сезонный контент: Практически каждая отрасль интегрирует сезонный контент в свою стратегию. Предложите идею, основанную на празднике или национальном событии, имеющем отношение к вашему потенциальному клиенту и вашему клиенту.

Вы можете испробовать множество тактик для мощного рекламного выступления, их слишком много, чтобы перечислять здесь. Итак, используйте вышеизложенное в качестве отправной точки и разработайте свои собственные стратегии охвата.

Письмо

Кредит: Unsplash

После того, как вы выиграли презентацию, вам нужно написать содержание. Бриф обычно представляет собой баланс между соответствующими нишами потенциального сайта и вашего клиента. Вы будете писать для своего сайта, а не для своего клиента, поэтому во всем придерживайтесь их редакционных правил.

Тип контента, который вы пишете, в конечном счете, зависит от вас, хотя ваш потенциальный клиент и/или клиент также должны сказать об этом. Контент должен соответствовать сайту потенциального клиента и удовлетворять потребности клиента, поэтому прислушайтесь к их мнению, чтобы найти правильный формат контента, который подойдет всем.

Здесь следует учитывать алгоритм Google E-A-T. Общая тема произведения должна соответствовать клиенту и якорному тексту. Вот некоторые моменты, которые необходимо учитывать, чтобы убедиться, что ваш контент написан с учетом E-A-T: 

• Тематическая релевантность: ваш заголовок, подзаголовки и текст должны быть релевантны странице, на которую вы ссылаетесь, используемому вами якорному тексту и вспомогательным ключевым словам.
• Полезные внешние ссылки: сделайте свой контент более полезным для читателя, включив ссылки на неконкурирующие сайты/страницы, которые соответствуют цели поиска вашей темы.
• Мнения экспертов: добавление уникальной и подходящей цитаты вашего клиента может повысить ценность вашего контента.

Вот пример того, как это может работать на практике. Если вы хотите разместить ссылку на страницу продукта для экологически чистой зубной щетки, идеальным вариантом будет блог о лучших экологически чистых средствах личной гигиены.

Переговоры

Предоставлено: Unsplash

Вы выиграли презентацию, вы создали часть актуального контента. Теперь вам нужно развивать эти отношения и убедить потенциального клиента принять ваш контент с неповрежденными ссылками.

Ключом к этому является то, что ваши сообщения должны быть личными. Если вы свяжетесь с потенциальным клиентом с явно общим электронным письмом, вы снизите ценность ваших отношений.

И эти отношения имеют решающее значение. Если ваш потенциальный клиент настороженно относится к вам, он будет опасаться и вашей практики ссылок. Перед отправкой части контента ознакомьтесь с рекомендациями по обратным ссылкам вашего потенциального клиента — если ваша ссылка противоречит их требованиям, они удалят ее или просто откажутся публиковать ваш контент.

Если ваш потенциальный клиент не ответил вам, не стесняйтесь отправить ему запрос. Имея это в виду, неплохо иметь процесс поиска потенциальных клиентов. Например: 

• Первый преследователь через три дня после отправки вашего контента 
• Второй преследователь через неделю после отправки первого
• Третий охотник через две недели после второго

Важно, чтобы вы не были жесткими в своем процессе. Помните о персонализации, помня об обстоятельствах вашего потенциального клиента — если ваш контакт говорит, что он будет отсутствовать в течение определенного периода времени, не держите это против него.

И имейте в виду: если вы будете казаться нуждающимся или назойливым, вы их потеряете. Отношения с потенциальными клиентами очень деликатны, поэтому действуйте осторожно.

Анализ

Предоставлено: Pexels

После того, как вы убедили потенциального клиента принять ваш контент с неповрежденными ссылками, вам необходимо оценить эффективность этой ссылки, как отдельной ссылки, так и в контексте более широкого охвата. стратегия.

Есть несколько факторов, которые вы должны учитывать при анализе своих информационно-пропагандистских кампаний:

• Объем обратных ссылок: сколько ссылок создала ваша кампания? Чем больше, тем лучше — обязательно определите прямые ссылки (от потенциального клиента) и косвенные ссылки (со сторонних сайтов, которые воспроизводят ваш контент).
• Социальные шеры: чем больше шеров в соцсетях получает часть контента, тем больше людей он достигает (что, в свою очередь, создает косвенные обратные ссылки).
• Соотношение питчей к размещению: это относится к количеству фактических размещений, которые вы получаете, по сравнению с количеством разосланных питчей. Если вы отправляете сотни предложений, но получаете только дюжину мест размещения, ваша стратегия охвата нуждается в переосмыслении.
• Качество размещения: Если вы получаете только места размещения с некачественными потенциальными клиентами, ваш охват нуждается в расширении.
• Эффективность ключевых слов: страницы, на которые ссылается ваш контент, связаны с определенными ключевыми словами. Когда вы создаете эти ссылки, эти страницы должны иметь более высокий органический рейтинг по этим ключевым словам.

Крайне важно, чтобы вы оценивали качество своей информационной кампании, а не только после ее завершения. Регулярно оценивайте свою кампанию. Это поможет вам выявить любые потенциальные узкие места или недостатки в вашей стратегии охвата на ранней стадии, чтобы вы могли ее усовершенствовать.

Outreach и SEO становятся все более неразрывными. Цели перемещаются в сторону SEO-охвата, и брендам и агентствам придется приложить немало усилий, чтобы получить ценные обратные ссылки на авторитетных сайтах. Это не невозможно — но это сложно.

Мы надеемся, что это определение охвата и его связи с SEO показало вам, насколько это ценная тактика для вашего бизнеса.

Если вы думаете об использовании информационно-пропагандистской деятельности для своей компании, тогда свяжитесь с нашей командой специалистов по телефону . Мы всегда рады поговорить и обсудить, как мы можем помочь цифровому бизнесу стать узнаваемым в Интернете.

Часто задаваемые вопросы по SEO-продвижению 

Может ли мой бизнес заниматься SEO-продвижением?

Поисковая оптимизация — это научная тактика построения ссылок, которая требует исследований, ценного контента и умелого управления.

Ваш бизнес может проводить SEO-продвижение, если у него есть надежный процесс выделения нужных ссылок, размещения их на внешних веб-сайтах и ​​последующего анализа их эффективности.

Полезны ли исходящие ссылки для SEO?

Исходящие ссылки являются важной частью SEO-продвижения.

Хотя важно, чтобы целевая страница размещалась таким образом, чтобы максимизировать ее ценность (вверху страницы и перед другими ссылками), поддержка ее соответствующими исходящими ссылками может повысить ее актуальность.

Ключевым моментом является использование исходящих ссылок, указывающих на надежные, релевантные и авторитетные страницы.

Сколько исходящих ссылок слишком много для моего контента?

Включение исходящих ссылок в ваш контент помогает поисковым системам понять, о чем страница. Это также повышает ценность вашей страницы, указывая пользователям на полезные ресурсы, которые помогают удовлетворить их поисковые запросы.

Однако перегрузка вашего контента исходящими ссылками ослабляет ценность вашей собственной ссылки, ослабляя ее силу, подобно тому, как вы добавляете больше воды в стакан апельсиновой тыквы.

Не существует установленного соглашения о том, сколько ссылок — это слишком много, но хорошим подходом является просмотр ваших конкурентов и проверка количества ссылок, включенных в их контент.

Поделись этим

Работа с линкбилдингом: Руководство для начинающих по линкбилдингу

Теперь вам нужно сделать решительный шаг и начать рассказывать людям о вашем замечательном контенте или кампании.

Вы должны начать с ваших целей высокого уровня, потому что они могут не только принести вам хорошие результаты, если они хорошо реагируют, но вы можете затем использовать их в качестве социального доказательства позже, когда вы выйдете на более мелкие веб-сайты. Если небольшие веб-сайты увидят, что влиятельному лицу понравился контент и он поделился им, они будут гораздо более открыты для вас, когда вы свяжетесь с ними.

Во всем этом обязательно помните одну вещь: вы связываетесь с реальным человеком.

За веб-сайтом, с которым вы связываетесь, не стоит какая-то машина, которая решает, отвечать вам или нет. Есть реальный человек, который на самом деле, вероятно, получает много электронных писем, если у него есть популярный блог. Они реальные люди, и они заслуживают того, чтобы вы уделили им немного времени, чтобы они поняли, что вы не просто еще один спамер или автоматическая программа электронной почты. Мы поговорим о нескольких конкретных способах сделать это позже в руководстве, но пока помните, что вы связываетесь с реальным человеком. Спросите себя, как бы вы разговаривали с этим человеком, если бы встретили его в реальной жизни. У вас будет настоящий разговор с ними, а не тот разговор, который у вас был с другими людьми, которых вы встретили в тот день.

Кроме того, наверное, нет ни одного блогера, который просыпается утром с мыслью: «Хм, на кого мне сегодня поставить ссылку?» Они никогда не планировали ссылаться на вас — у них есть над чем поработать, что, вероятно, имеет приоритет над тем, что вы можете им предложить. По этой причине не стоит считать, что блогер вам что-то должен. Ваша задача — объяснить им, почему вы заслуживаете их времени, внимания и помощи.

Если мысль о том, чтобы связаться с реальным человеком и рассказать ему о своем контенте, вас немного нервирует, проверьте свое внутреннее состояние и убедитесь, что ваш контент настолько ценен и доступен, как вы думаете. Хотя излишняя самоуверенность может быть ошибкой, вы должны чувствовать себя достаточно уверенно в своей идее, чтобы верить, что реальные люди хорошо отреагируют на нее. Если бы вы подошли к кому-нибудь на улице и показали, над чем вы работаете, отреагировали бы они хорошо? Если нет, то, вероятно, у вас есть еще много работы, прежде чем вы начнете аутрич.

Создавайте более качественные ссылки с Moz Pro

Получите доступ к крупнейшему индексу ссылок для более тщательного исследования ссылок, анализа конкурентов, анализа профиля ссылок и многого другого. Воспользуйтесь бесплатной пробной версией Moz Pro и начните повышать свой рейтинг, трафик и авторитет уже сегодня.

Начать бесплатную пробную версию

Shannon McGuirk, Aira

«Все, над чем вы работали в рамках вашей кампании по созданию ссылок, достигло цели; для многих из нас это самый нервный шаг в этом процессе. это не должно быть».

Подробнее о процессе работы с Шэнноном →

Как составить сообщение

Помните, что блоггеры или журналисты, с которыми вы общаетесь, вероятно, очень занятые люди, особенно если они ведут популярные блоги с большим количеством подписчиков или работа на крупных новостных сайтах. Ваше сообщение должно быть достаточно подробным, чтобы объяснить, почему им должно быть интересно, и в то же время достаточно коротким, чтобы они могли прочитать все, не заскучать и не удалить сообщение.

Вот несколько моментов, которые следует учитывать при создании сообщения:

• Расскажите им, почему они должны заботиться о вас

• Расскажите им, какие действия вы хотите, чтобы они предприняли

• Покажите, что вы настоящий, а не спамер

90 147

Давайте рассмотрим каждый один более подробно.

Анатомия идеального питча Электронная почта

Если вам нужна помощь в разработке вашей презентации, взгляните на эту доску в пятницу от Аманды Миллиган из Fractl.

Смотреть сейчас

Скажите им, почему они должны заботиться о вас

Если вы находитесь в данный момент с вашей кампанией по созданию ссылок, вы не должны зацикливаться на написании этого. Если вы работали над частью контента, в самом начале его создания вы должны были определить ответ на вопрос: «Почему кого-то это должно волновать настолько, чтобы ссылаться на него?» Помните наши зацепки ранее:

Подходит ли ваш контент под какие-либо из них? Если нет, то есть ли что-то еще уникальное в контенте, что может кого-то заинтересовать?

Блогер, с которым вы связываетесь, вероятно, активно работает в вашей отрасли и много знает о предмете вашего контента, поэтому просмотрите его последние сообщения в блогах и, если возможно, свяжите их с причиной, по которой, по вашему мнению, они должны Забота.

Если вы собираетесь это сделать, будьте искренними и искренними. Мы все можем сказать за милю, если кто-то не является подлинным!

Garrett French, Citation Labs

«Если вы работаете в цифровом PR-пространстве, вы, по сути, предлагаете журналистам «вовлечение аудитории» (как я узнал от генерального директора Neomam Жизель Наварро). Тема и предложение должны четко сочетаться с просмотрами страниц, переходами по ссылкам и публикациями в социальных сетях. И ваш контент должен быть доставлен. В конце концов, учитывая высокую стоимость контента, вам нужно будет повторно использовать свои контакты!»

Узнайте больше о практическом применении линкбилдинга →

Скажите им, какие действия вы от них ожидаете

Многие информационные письма обходят тему того, чего на самом деле хочет отправитель. Некоторые могут не осмелиться упомянуть слова «ссылка» или «SEO», опасаясь, что блоггер пометит электронное письмо как спам. Тем не менее, вам действительно нужно найти способ заставить блоггера выполнить то действие, которое вам нужно. Иногда действие может заключаться не только в простой ссылке. Это может быть о нескольких вещах, в том числе:

• Публикация вашего контента в социальных сетях, таких как Twitter, Facebook или LinkedIn. к нему

• Блогер, пишущий мнение о вашем контенте и ссылающийся на него

Это всего лишь несколько примеров, но вы можете довольно быстро увидеть, что существуют разные уровни действий, и барьеры для каждого из них другой. Например, блогер, который находит время, чтобы написать свой собственный редакционный контент по теме и ссылается на ваш контент, — это большая просьба. Напротив, простой обмен в социальных сетях, вероятно, займет максимум несколько минут.

Вы должны учитывать это при составлении своего сообщения и помнить, что чем больше вы просите у блогера, тем убедительнее и интереснее должен быть ваш контент.

Описанные выше действия не являются взаимоисключающими. Вы можете получить отличные результаты, если влиятельный блоггер ссылается на вас И делится ссылкой в ​​своей социальной сети. В то же время вы также можете использовать хитрую тактику, если получите слегка отрицательный ответ. Например, если первое действие, которое вы пытаетесь заставить блоггера сделать, — это написать редакционную статью на их сайте, а они говорят «нет», но им нравится то, что вы сделали, вы можете продолжить и попросить твит вместо этого. Это особенно полезно, если вы связываетесь с влиятельным блоггером, который может не сдвинуться с места после того, как сказал «нет», но у которого, вероятно, есть большое количество подписчиков в социальных сетях, с которыми он был бы не против поделиться контентом.

Другим продолжением этого сценария может быть предложение написать для них гостевой пост.

Это хорошее решение, если им нравится контент, но нет времени написать об этом. Как правило, вы захотите приберечь такого рода последующие действия для очень сильных веб-сайтов, потому что это требует от вас дополнительного времени и ресурсов, чтобы это произошло. Вы также должны увидеть некоторые доказательства того, что блоггер открыт для того, чтобы кто-то другой писал контент в их блоге, в противном случае это может быть полным провалом.

Покажите, что вы настоящий, а не спамер

Это все о персонализации вашего сообщения, чтобы блоггер не сразу потянулся к кнопке спам или удалить. Помните, что популярные блоггеры будут получать много информационных писем, поэтому стоит потратить время на то, чтобы сделать ваше письмо немного другим и адаптированным к ним. Есть много способов сделать это, не увеличивая время процесса и не жертвуя качеством.

Вот несколько из этих способов:

• Используйте их имя

• Используйте хорошую тему письма

• Упомяните что-нибудь конкретное об их работе

• Используйте правильную подпись электронной почты

• Используйте настоящий адрес электронной почты

• Используйте свой местоположение (если применимо)

Давайте рассмотрим их более подробно.

Использовать их имя

Звучит достаточно просто и понятно, но слишком много людей не тратят на это время, несмотря на то, что обычно это не занимает много времени. Это действительно может иметь большое значение и привлечь к вам дополнительное внимание, необходимое для того, чтобы донести ваше ключевое сообщение.

Вот несколько советов, как найти чье-то имя:

• Проверьте его страницу

• Проверьте имя автора под сообщениями в блоге их имя указано на там

Если вы абсолютно не можете найти их имя, используйте что-то вроде «Привет!», но избегайте таких слов, как «Привет, веб-мастер» или «Привет, блоггер», поскольку они традиционно используются массовыми спамерами по электронной почте. и вы хотите избежать ассоциации с этим!

Используйте хорошую строку темы

Еще до того, как они откроют вашу электронную почту, блоггер увидит строку темы. Если им не понравится то, что они здесь увидят, то, скорее всего, вас сразу же удалят, и они даже не потрудятся открыть письмо. Это худшее, что может случиться, потому что у вас даже нет возможности поговорить с ними или вообще получить обратную связь.

Здесь важно помнить еще кое-что: неверная строка темы может также привести к срабатыванию спам-фильтров, в результате чего ваше письмо будет помечено как спам. На этом этапе вы полагаетесь на то, что блоггер действительно проверит свою папку со спамом (многие этого не сделают) и увидит вашу электронную почту как подлинную. В любом случае, это не очень хорошее место.

Вот несколько советов, как написать хорошую тему письма:

• Пишите кратко и по существу

• Упомяните название веб-сайта, если можете

• Избегайте чрезмерного использования прописных букв буквы

• Упомяните что-нибудь конкретное об их сайте (например, название)

• Избегайте таких вещей, как «обмен ссылками» или «запрос ссылки» наряду с другими указателями, которые помогут вам в распространении информации.

  Упомяните что-нибудь конкретное об их работе

  Это действительно важно, если вы хотите показать, что вы не отправляли одно и то же шаблонное письмо множеству блоггеров. Упоминание чего-то конкретного о блоггере, с которым вы связываетесь, или его блоге действительно может помочь показать, что вы нашли время, чтобы провести исследование перед отправкой электронного письма. Это также дает вам прекрасную возможность представить свой собственный контент и понять, почему блоггер должен заботиться о нем.

  Прежде чем рассматривать некоторые примеры того, как это сделать, вспомните ключевой момент из предыдущего: будьте искренними и аутентичными в своем подходе. В противном случае блогер это заметит, и вы, вероятно, сожжете отношения.

  Давайте рассмотрим несколько способов упомянуть что-то конкретное:

  • Посмотрите темы их последних сообщений в блоге

  • Посмотрите их последние твиты/ретвиты

  • 904 36 Посмотрите на комментарии, которые они сделанные в сообщениях блога

  • Посмотрите на его страницу «о себе» для личных интересов

  • Посмотрите его биографию на его странице в Твиттере

  Все это может дать вам ценную информацию о блоггере, которую вы затем внесите в свою электронную почту естественным образом. Вот пример того, как это может выглядеть в электронном письме:

  Это не заняло много времени, и было результатом просмотра нескольких последних заголовков сообщений в блогах, написанных блоггером, с которым мы связались. Было бы довольно сложно (вероятно, невозможно) программному обеспечению для спама по электронной почте создать что-то настолько уникальное и специфичное для блоггера, поэтому оно, скорее всего, пройдет тест на спам.

  Используйте правильную подпись электронной почты

  Это небольшой совет, который не займет много времени. Вы должны вставить правильную подпись электронной почты в конец всех ваших информационных писем, включая такие вещи, как:

  Таким образом, вы можете получить что-то вроде этого:

  Это еще один сигнал блогеру, что вы настоящий человек. Они могут пойти и проверить ваш веб-сайт, вашу социальную активность или даже позвонить вам. Опять же, спамеры не будут этого делать.

  Используйте настоящий адрес электронной почты

  По этому поводу ведутся споры. Некоторые SEO-специалисты твердо убеждены, что вы всегда должны использовать адрес электронной почты клиента, которого вы представляете, а не ваш обычный адрес электронной почты для вашей SEO-компании. Поэтому, если вы собираетесь работать с Zappos, вам следует использовать [email protected], а не [email protected].

  Этот аргумент, как правило, связан с тем, что оптимизаторы могут иметь плохую репутацию, т.е. если блоггер увидит, что вы отправляете ему электронное письмо с адреса электронной почты SEO-компании, он может мгновенно отключить его.

  Тем не менее, это может быть очень хорошим способом проверить качество того, что вы делаете. Вы можете задать себе этот вопрос:

  «Могу ли я связаться с этим блоггером по поводу этого контента, используя название [компании]?»

  Если ответ отрицательный, то стоит ли вам вообще заниматься разъяснительной работой?

  В конце концов, вы должны протестировать то, что лучше всего подходит для вас. Если у вас есть выбор, вероятно, используйте адрес электронной почты клиента, но если он недоступен, не позволяйте этому мешать вам проводить разъяснительную работу с использованием вашего обычного адреса электронной почты.

  Мы советуем с осторожностью относиться к использованию бесплатных поставщиков адресов электронной почты, таких как Gmail, Hotmail или Yahoo. К сожалению, спамеры также пользуются этими бесплатными услугами, что является еще одним признаком того, что вы ненастоящий человек.

  Используйте свое местоположение (если применимо)

  Возможностей воспользоваться этим советом может быть немного, но если у вас есть такая возможность, он действительно может помочь вам выглядеть более искренним и посеять семена хороших отношений.

  Идея состоит в том, что если вы связываетесь с блогером, который проживает в том же городе, что и ваш клиент, упомяните об этом в своем письме. Это действительно позволяет вам работать с местным углом и сказать что-то вроде:

  Вы можете пойти дальше и даже встретиться с местными блоггерами за обедом или кофе. Нет лучшего способа показать, что вы настоящий и искренний человек, чем купить кому-то кофе (и кекс!). Если вы обнаружите, что в вашем районе довольно много местных блоггеров, то организация местной встречи также может стать отличным способом построить подлинные отношения и привлечь их к участию в вашем бренде.

  Последующие действия

  SEO-специалисты, вероятно, создали столько же ссылок в результате общения с людьми, сколько и с их первым электронным письмом. Люди заняты — популярные блоггеры получают массу электронных писем, а в мире, где мы можем проверять электронную почту на ходу, ваша электронная почта может быть довольно быстро похоронена и забыта.

  Только по этой причине стоит убедиться, что вы следите за всеми разъяснениями, если вы не получили ответа с первого раза. Дополнительным преимуществом здесь является то, что вы также подтверждаете тот факт, что вы настоящий человек, а не какая-то автоматизированная часть программного обеспечения, которая одновременно посещает несколько веб-сайтов.

  Для того, чтобы должным образом реагировать, вам необходимо максимально организовать работу с клиентами и записывать ответы, которые вы получаете. Последнее, что вам нужно, это связаться с кем-то, кто уже связался с вами!

  Существует несколько способов организовать работу с клиентами: от очень простых электронных таблиц Excel до полностью интегрированных систем управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Давайте рассмотрим некоторые из этих вариантов.

  Электронная таблица Excel или Google Sheet

  Когда вы только начинаете создавать ссылки, простая электронная таблица будет работать очень хорошо. Даже на среднем уровне он все еще может выполнять свою работу, но может стать немного большим и громоздким, если вы работаете над несколькими кампаниями одновременно.

  Простая электронная таблица может начинаться так:

  Вы можете получить этот удобный шаблон электронной таблицы, сделав копию Google Sheet здесь.

  Это действительно может быть так просто. Вы можете добавить дополнительные столбцы для любых конкретных данных или показателей, которые вам интересны, но это, безусловно, поможет вам.

  Однако после того, как вы поработаете с ним какое-то время, работать с ним может стать немного сложнее. Например, что происходит, когда вы запускаете вторую кампанию и хотите снова связаться со своими контактами? Это можно сделать с помощью достаточно продвинутой системы Excel, но это может стать немного запутанным.

  Специализированные инструменты для управления аутрич-работой

  На этом этапе вам может потребоваться инвестировать в более надежную, целенаправленную систему для управления вашей аутрич-работой. Здесь есть несколько вариантов, таких как BuzzStream, который, вероятно, является одним из самых популярных для такого рода задач.

  Boomerang — это бесплатный плагин для Gmail с небольшой приятной функцией, которую мы можем использовать для отслеживания целей охвата. При отправке электронного письма вы можете попросить Boomerang отправить вам электронное письмо обратно, если вы не получите ответ в течение установленного периода времени. Это выглядит примерно так:

  В этом случае, если человек, которому вы отправляете электронное письмо, не отвечает в течение двух дней, Boomerang отправит вам электронное письмо обратно. На этом этапе вы можете быстро связаться с ними, и самое замечательное то, что вы можете быть уверены, что не отправляете электронное письмо не тем людям, которые, возможно, уже ответили.

  Объедините это с готовыми ответами (описанными ниже), и вы получите быстрый и эффективный способ отслеживания всех целевых ссылок.

  Дальнейшие действия

  Что касается того, как именно общаться с людьми, мы советуем писать по электронной почте кратко и по существу. Вы уже отправили им электронное письмо один раз и изложили все необходимые детали, поэтому вам не нужно повторять это снова и снова. Если вы отвечаете на то же электронное письмо, которое вы отправили, то большинство почтовых программ в любом случае будут включать исходное электронное письмо, поэтому человек может прокрутить вниз и очень легко найти его, если захочет.

  Что сказать, что-то такое простое, как это, может работать:

  (Здесь вы можете включить исходное электронное письмо, чтобы они могли сослаться на него, если не помнят его.)

  Красиво и коротко, говорит то, что вам нужно, и вежливо.

  Попробуйте связаться с кем-нибудь один раз. Если вы все еще не получили ответа, продолжайте и больше не связывайтесь с ними по поводу этой конкретной кампании. Если вы продолжите следить за ними, вы рискуете их раздражать и на самом деле снижаете свои шансы на построение отношений с ними.

  Работа с отрицательными ответами

  В какой-то момент вы, вероятно, получите отрицательные ответы на свои сообщения. Это нормально, и вам не о чем беспокоиться. На самом деле, это может быть прекрасной возможностью пообщаться с блогером и получить от него дополнительные отзывы. В этом разделе есть несколько принципов, которые следует учитывать при работе с отрицательными ответами.

  Всегда отвечайте: не игнорируйте электронное письмо

  Может возникнуть соблазн просто проигнорировать электронное письмо и двигаться дальше, особенно если вы вложили свое сердце и душу в контент, который кому-то просто не нравится. Но игнорирование ответа означает, что вы снижаете свои шансы когда-либо построить хорошие отношения с этим человеком. Им может не понравиться ваша текущая работа, но как насчет следующего? Последнее, что вы хотите сделать, это оттолкнуть кого-либо, чтобы они даже не удосужились взглянуть на ваши будущие работы.

  Получите как можно больше информации и отзывов

  Отвечая кому-то, постарайтесь получить отзыв о том, почему он не заинтересован в ссылке на вас. Если вы продвигаете часть контента, спросите их мнение о том, что может сделать контент лучше. Есть ли лучший способ подачи информации? Есть ли дополнительные факты или статистические данные, которые сделали бы его более ценным или эффективным?

  Иногда проблема может заключаться не в самом содержимом. Вместо этого у блогера может просто не быть времени написать сообщение в блоге и дать ссылку на вас. В этом случае вы можете предложить блоггеру некоторую помощь в написании поста, чтобы ему не нужно было тратить на это время.

  В то же время вы можете спросить у человека его мнение о том, какой контент крайне необходим в его отрасли. Они видят спрос на что-то, но не имеют времени создать его самостоятельно? Здесь есть большие возможности, если вы их ищете. Например, вы можете прийти к соглашению, по которому вы станете партнером блоггера для создания части контента. Вы вкладываете работу в контент, который они хотят видеть созданным, и они используют свои контакты, чтобы продвигать его. Вместе вы создали нечто ценное для отрасли

  Кроме того, представьте, что вы получили от них хорошую идею для контента. Затем вы уходите и создаете его, снова отправляете им электронное письмо и показываете им. На этот раз они, вероятно, будут гораздо более восприимчивы! Тем более, если вы можете каким-то образом отдать им должное за идею, возможно, небольшим упоминанием или ссылкой на часть контента, которая будет признательна им.

  Краткие советы по эффективному охвату

  Даже если вы хотите уделить время персонализации своих электронных писем, есть несколько хороших инструментов, которые можно использовать для ускорения процесса без ущерба для качества.

  Boomerang

  Мы уже упоминали Boomerang ранее, говоря, что он может быть отличным инструментом для проверки того, что вы следите за людьми, использующими эту приятную маленькую функцию:

  Он также имеет еще одну замечательную функцию, которая позволяет вам отправил. Это очень удобно, если вы работаете в разных часовых поясах. Хороший пример: если вы находитесь в Сиэтле и общаетесь с британскими блоггерами, когда вы приходите в офис и начинаете писать по электронной почте в 9 утра, в Великобритании почти конец рабочего дня. Это может быть не идеальное время, чтобы отправить кому-то электронное письмо.

  Итак, Boomerang позволяет запланировать отправку электронной почты. После того, как вы установили приложение, в Gmail появится маленькая кнопка:

  Отсюда вы можете запланировать отправку электронной почты и убедиться, что она дойдет до адресата в нужное время.

  Готовые ответы

  Готовые ответы — это функция Лаборатории Gmail (о том, как включить Лабораторию, читайте здесь), которая позволяет быстро вставлять предварительно написанные шаблоны в электронное письмо. Это очень удобно по ряду причин, одна из которых заключается в том, что вам не нужно каждый раз беспокоиться о копировании и вставке в ваши электронные письма. Вместо этого вы можете просто выбрать вариант готовых ответов и вставить соответствующий текст:

  Это особенно полезно, если вы объедините его с Бумерангом и будете использовать его для общения с людьми.

  Вы можете создать готовый ответ, который дополняет людей, которым вы уже отправили электронное письмо. Используя наш предыдущий пример, это может выглядеть примерно так:

  Обратите внимание, что биты, выделенные желтым цветом, — это части, которые вы персонализируете для человека, с которым связываетесь. Вам все равно нужно персонализировать его, иначе вы вряд ли получите ответ.

  Подводные камни для информационно-разъяснительной работы, которых следует избегать

  Есть несколько распространенных ошибок, которые могут произойти при построении ссылок. Ошибки случаются — это нормально, пока вы учитесь на них. Надеемся, что этот раздел поможет вам учиться на чужих ошибках и избегать некоторых из этих ловушек.

  Использование программного обеспечения для массовой рассылки по электронной почте

  Существует множество поставщиков программного обеспечения, позволяющего отправлять электронные письма многим людям одновременно. Это законная практика, если люди согласились получать от вас известия и ожидают письма по электронной почте. Многие компании постоянно делают это со своими списками рассылки. Однако, когда дело доходит до линкбилдинга, обычно не стоит использовать любое программное обеспечение, подобное этому.

  Вот несколько причин:

  • Гораздо сложнее персонализировать такие массовые рассылки

  • Если вы допустите ошибку, ее увидит не один получатель, а все они

  904 79

  Вы можете попасть в черный список, если люди начнут сообщать о вас как о спаме

  • Возможно, вы нарушаете закон, если рассылаете массовые электронные письма людям, которые не согласились получать электронные письма таким образом

  Добавьте к этому тот факт, что вы ставите под угрозу не только свою репутацию, но и репутацию веб-сайта, который вы представляете, лишая владельца веб-сайта возможности работать с получателями электронной почты в будущем.

  Не настраивайте свой шаблон

  Ранее вы видели шаблон электронного письма, который мы могли бы использовать для последующих действий:

  Представьте, что вы отправляете это электронное письмо кому-то без редактирования желтых фрагментов? Получить положительный ответ ОЧЕНЬ маловероятно! Вот почему в этом конкретном примере мы выделили разделы желтым цветом, чтобы меньше шансов забыть о них.

  This entry was posted in Популярное