Аутрич (Outreach) — новое слово в SEO-продвижении — Офтоп на vc.ru

Outreach — это основа белых методов внешнего продвижения сайтов, которые крайне не популярны в русскоязычном сегменте. Основная причина заключается в том, что внешние ссылки невозможно создать быстро. При этом мало кто умеет делать эффективный аутрич.

16 044
просмотров

Клиентам нужно сдавать отчеты о проделанной работе каждый месяц. Намного проще использовать биржи ссылок: Sape, Miralinks, Gogetlinks или крауд-маркетинг. Тогда отчеты видны, их можно проверить. Но после полугода продвижения часто оказывается, что позиции не растут, трафик не увеличивается. Оказывается ссылки для отчета не дают результатов. Как быть? Об этом я и хочу сегодня рассказать.

Черное и белое СЕО

Поисковики уже много лет ведут борьбу с черными методами продвижения. Да они, еще работают, но показывают слабые результаты. При этом риск получить санкции намного больше.

Получается палка о двух концах: с одной стороны — клиент, который хочет видеть результаты работы в виде реальных ссылок, с другой стороны — сео-специалисты, которые не видят никакого другого выхода, как купить эти ссылки, чтобы показать отчет.

Белые методы используются в основном только крупными компаниями, мировыми брендами. У них есть понимание, что у черных методов нет будущего. Да и настоящее в тумане. У тех, кто готов ждать, а не требовать отчета в виде ссылок, есть светлое будущее.

Из-за того, что основное внимание приковано к биржам ссылкам, не развиваются белые методы. Сеошники с 2- и 3-летним опытом работы, расскажут в подробностях, как и где купить ссылки. При этом на вопрос, что такое аутрич или какие они знают белые методы создания ссылок, они ничего не ответят. Здесь наступает полный ступор. В лучшем случае вы получите ответ, что они где-то про это слышали…

В англоязычном сегменте ситуация в корне другая. Да, там еще используются черные методы продвижения. Но это не биржи ссылок, их там нет. Если существуют какие-то полумертвые площадки, все равно, нормальных ссылок там не найдете. В основном черные методы выполняют отдельные линкбилдеры. Это как правило PBN (Private Blog Network), web 2.0, крауд-маркетинг, автоматизированная регистрация в каталогах. Но и эти ссылки также дают слабые результаты.

Поисковики научились отделять спамные ссылки от естественных. Для этого используются автоматизированные системы плюс ручные методы. В Индии около 20 тысяч человек работают в Гугл-спам команде. Их основная задача отслеживать, обесценивать и наказывать за накрутку ссылочного ранжирования.

Поэтому крупные сайты используют в основном белые методы продвижения. Одна белая ссылка, по которой перетекает реальный трафик, перевесит тысячи, даже десятки тысяч спамных ссылок. За эти ссылки крупные сайты готовы платить дорого. У тех, кто умеет их создавать, есть шанс получить контракты на десятки и даже сотни тысяч долларов.

Если вас интересуют подробности о линкбилдинге, рекомендую посмотреть мое видео.

Как же создавать ссылки белыми методами? Мы решили начать серию уроков, посвященных аутрич. В них мы расскажем, какие методы аутрич существуют, как эффективно их использовать, а также рассмотрим основные ошибки в создании ссылок белыми методами.

Что такое аутрич?

Аутрич — это белые методы создания ссылок с помощью е-мейл-рассылки. При этом важно использовать индивидуальный подход к каждому письму.

Времена шаблонных писем, которые давали высокие результаты давно прошли, потому что каждый день на почту падает сотни таких, и их сразу же добавляют в спам.

Если Вы не хотите подобной участи, Вам нужно научиться не тратить время занятых людей зря.

Именно письма дают основные результаты коммуникации — не социалки и не холодные звонки.

Предлагаю Вам разобрать элементы правильного outreach.

Почему это важно?

Правильное написание писем на e-mail кажется элементарными или ненужными знаниями, но именно здесь часто допускают ошибку.

Как и многие другие, я споткнулся на неэффективном аутриче.

Потратил уйму времени, заблокировал пару почтовых ящиков, потратил несколько тысяч долларов на сервисы.

В итоге не создал ни одной ссылки.

Руки опустились, чувствовалось полное опустошение и бесполезность моей работы.

Тогда я твердо решил изучить всю существующую по этому вопросу теорию и полностью поменять практические подходы.

Я начал с исследования причин, по которым люди открывают и читают е-майлы.

МИР КРУТИТСЯ ВОКРУГ МЕНЯ

Дейл Карнеги писал, что самое важное для человека — это звук его имени.

Телефонные компании проводили исследование, какое самое употребляемое слово в разговорах.

Ничего удивительного — это слово “Я”.

“Мир вращается вокруг меня. Меня, меня, меня. Мой идол — это Я. Я не хочу е-майл от тебя. Я не хочу спам е-майл от тебя. Я хочу е-майл мне, для меня” — так говорил Сев Годин, популярный американский оратор, блогер, интернет предприниматель. И это правда.

Прежде чем понять, почему занятые люди читают е-майлы, необходимо разобраться, как избежать спама.

Когда принимается решение, читать е-майл или отправить его в спам, мозг ищет ответы на следующие вопросы:

• Кто пишет мне? Это не спам?
• Что они хотят?
• Как долго придется это читать?

Сложно удержать занятых людей, если они Вас не знают.

К счастью, у меня есть эффективная методика, как избежать спама и дать правильные ответы на поставленные выше вопросы.

Секреты написания писем на e-mail

1. ПРЯМАЯ ТЕМА ПИСЬМА

Не надо придумывать мутные и только Вам понятные названия.

Тема должна быть простой и ясной как белый день.

Да, Вы можете добавить побуждающие элементы.

Для этого используйте рекомендации техники Эверест.

Создать идеальный заголовок поможет бесплатная утилита — калькулятор заголовков. Просто введите в специальное окошко придуманное название письма и проверьте его эффективность.

Приведу примеры возможных заголовков.

2. КРАТКОСТЬ — СЕСТРА ТАЛАНТА

Самое важное для людей — это их время.

Для них важна каждая секунда.

Больше всего в Ваших сообщениях будет цениться именно краткость.

Вы должны сделать свое письмо максимально коротким.

Для этого обрежьте любую несущественную информацию.

Вспомните известное изречение Микеланджело Буонарроти, о том, как он создает свои скульптуры: “Я беру камень и отсекаю все лишнее”.

Сделайте то же самое с письмом на е-майл: уберите все лишние.

Оставьте только действительно ценную и важную информацию.

Нет специальных лимитов длины, но все же рекомендую максимальный объем для текста не более 1400 символов или 20 строк.

3. БУДЬТЕ ИСКРЕННИ

Не пытайтесь преувеличивать ценность Вашей информации.

Вы можете найти сильную сторону своего предложения и сделать акцент на ней.

Ваша цель — дать веские основания для того, чтобы заинтересоваться Вашим текстом.

Если письмо запахнет дешевой лестью или неискренними побуждениями, оно сразу попадет в спам.

4. БУДЬТЕ ПРОСТЫМ

Истории, шутки — это хорошо для других форм копирайтинга, но не для e-mail.

Вы получали письма с большим количеством картинок, ссылок?

Это похоже на то, что Вам пытаются продать все и сразу.

Посмотрите на письма Брайана Дина — максимально простой текст с реальными фактами.

Не делайте много предложений на Ваши товары в одном письме.

Включите естественно ссылку с призывом к действию.

Картинки, видео увеличивают результаты, но с ними тоже не переусердствуйте.

КАК ЗАСТАВИТЬ ЛЮДЕЙ ЧИТАТЬ ПИСЬМО

Основная масса новичков в начале аутрич ищет разные шаблоны.

Я также составил список из 30 шаблонов в начале своего пути.

Вы знаете, какие лучше всего работали?

Никакие…

Нужны ли в такой ситуации шаблоны?

Да, нужны…

Только шаблон в данной ситуации — это модель, которую должны одеть перед выходом на подиум.

Шаблон — это основа, которую нужно будет кардинально поменять под полностью индивидуальный ответ.

Если получатель хоть немного почувствует шаблонность и что письмо создано не для него, ваше предложение мигом окажется в спаме.

Чтобы правильно видоизменить шаблон, используйте 3 элемента:

• персональность;
• позиция;
• убедительность.

ПЕРСОНАЛЬНОСТЬ

Самое худшее, что придумали в рассылке — это сообщение “не отвечать на автоматический ответ” (Please do not reply to this automated message).

Это значит только одно — много других людей получит такую спам-рассылку.

Вы один из серой массы, кому пытаются скормить какую-то чепуху.

Это весьма неприятно осознавать, ведь каждый чувствует себя особенным и неповторимым.

Лучше всего сделать определенную домашнюю работу по изучению персоны, с которой Вы хотите установить контакт.

Важно в ходе анализа найти положительные стороны сайта и материалов на нем.

Чтобы подчеркнуть преимущества, используйте комментарии на веб-площадке и в социалках.

Многие владельцы сайтов читают комментарии, которые им оставляют.

Такой подход показывает, что Вы интересуетесь творчеством или контентом сайта.

Комментарии лучше написать за пару дней до непосредственно аутрича.

Проверяйте общие контакты, возможно у Вас есть совместные друзья.

Это упрощает процесс взаимодействия.

Обязательно используйте имя того, к кому вы обращаетесь, при написании письма.

Это увеличит шансы на то, что вашим предложением заинтересуются.

ПОЗИЦИЯ

Никогда не просите что-либо в первом письме.

Не критикуйте другую деятельность, найдите положительные моменты и акцентируйте на них внимание.

Лучше начинать с похвалы, но ни в коем случае — с лести.

Например, отметить, как контент их сайта отличается от других, чем он схож с контентом Вашего ресурса.

Наладьте дружеский контакт.

Никогда открыто не просите о ссылке на Вас, лучше попросите оценить Ваш контент.

УБЕДИТЕЛЬНОСТЬ

Не умоляйте о чем-либо в Вашем письме, редко используйте слово “пожалуйста”.

Ни в коем случае не будьте нахальным, только убедительным.

Вы должны убедительно изложить, почему Вам необходимо уделить внимание.

Предложите взаимовыгодное сотрудничество.

Людям не интересно, что Вам нужно, им интересно только, что им нужно и что они с этого получат.

Если у Вас нет ничего интересного предложить, лучше не тратьте время зря.

Не просите сразу о двух вещах в одном письме, сконцентрируйтесь на одной важной цели.

5 ЭЛЕМЕНТОВ ОТЛИЧНОГО ПИСЬМА ДЛЯ АУТРИЧ

Для написания классного письма нужны шаблоны.

Они помогают экономить время при составлении эффективного текста.

Вы должны быть максимально гибкими при написании индивидуального предложения.

1. Используйте имя

Любое письмо должно начинаться с короткого приветствия, а также имени.

Когда человек видит свое имя, у него начинает более активно работать мозг.

Так вы покажете, что адресуете письмо конкретному человеку, с которым хотите общаться.

2. Настоящий контекст

Лучше всего искренне восхититься чем-то ценным на сайте.

Для этого внимательно изучите ресурс и найдите то, что вызывает гордость у занятых людей.

Если Вы начнете с фразы: “Я хотел бы Вам предложить…”, то сразу потеряете контакт. Читать дальше не станут.

Начните лучше с восхищения: “Читал Вашу статью, там столько полезных идей, обязательно ими воспользуюсь…”

Покажите, что Вы знакомы с его творчеством.

Для этого до аутрич желательно оставить комментарии на сайте и в группах в социалках.

3. Желанная цель

Почему Вы шлете письмо, какова Ваша цель? Вы должны четко ответить на эти вопросы, прежде, чем начать писать.

Кратко изложите суть Вашего письма и объясните, чем Ваше предложение будет выгодно для получателя.

Если Вы хотите попросить об услуге, хотя лучше избегать таких просьб, лучше заслужите это право.

4. Убедительная подача

Это сильно переплетается с желанной целью.

Убедительная подача основывается на 2 направлениях:

• чем это будет полезно: бесплатный высококачественный контент для блога, классный совет, полезный инструмент;
• если Вам нечего предложить, просто похвалите за время, уделенное его аудитории.

Как я уже говорил ранее, избегайте слова “пожалуйста” как чумы.

Лучше сосредоточьтесь на том, что Ваше письмо принесет прямо к столу приготовленное угощение.

Например: “Я думаю Вам понравиться это читать, потому что Вы об этом писали уже…”.

Основной секрет подачи “пикантного блюда” — не усложняйте предложение, предоставьте готовый максимально разжеванный вариант.

Сделайте всю работу за читателя, чтобы ему осталось только проглотить “приготовленный обед”.

5. Подпись

Ошибочно использовать подпись с большим количеством кнопок всех соцсетей и логотипом компании.

Правильная подпись содержит Ваше имя, должность, личный или корпоративный сайт.

Это информация помогает разобраться в том, кто Вы.

Давайте рассмотрим пару приемов, которые сделают Ваш аутрич эффективным.

А) Используйте приглашающий тон

Вместо “Вы”, используйте местоимение “мы” — это создает чувство, что Вам помогут, Вас не бросят, налаживает дружеский контакт.

Б) Время отправки имеет значение

В понедельник слишком сложно получать письма для занятых людей.

В пятницу все мысли уже об отдыхе.

Среда и четверг — возможно удачное время, но бывает концентрации внимания не хватает, чтобы ответить на этой неделе, поэтому про ответ могут забыть.

Лучшее время — это вторник утром.

РЕАЛЬНЫЙ ПРИМЕР

В данном примере мы использовали стандартные методы аутрич.

• Первоначально мы действительно прочитали статьи автора. Отметили полезные элементы. Без такого анализа Вы не сможете подготовить индивидуальное предложение. Написали реальные комментарии на сайте и в социалках.
• Отправили письмо во вторник.
• Использовали понятную тему письма.
• Поприветствовали, а также использовали личное имя блогера.
• Искренне похвалили за полезный контент.
• Попросили оценить нашу утилиту для кластеризации ключевых слов, которая пересекается с данной статьей.

В результате получили долгожданный ответ и белую естественную ссылку с этой страницы.

Так что индивидуальный взвешенный подход действительно работает.

ВЫВОДЫ

• В аутриче не ждите ответы на каждое письмо.

• Их процент может быть небольшим, ни в коем случае не сдавайтесь в такой ситуации.

• Проанализируйте, что не так, возможно, есть какие-то недочеты, которые легко можно устранить.

• Грубые ответы невежественных людей игнорируйте.

• Бывает, что Ваши письма пропустили, можно вежливо напомнить об этом.

• Собирайте положительную статистику, анализируйте, как можно улучшить результаты.

• Не бойтесь потерпеть неудачу, лучше воспринимайте это как опыт.

Я раскрыл все основы аутрич, от которых важно отталкиваться. Для лучшего их понимания можете ознакомиться с моим гайдом.

Следите за нашими новостями, мы планируем более подробно рассказывать про различные виды аутрича.

Если у Вас есть вопросы, задавайте в комментариях.

Аутрич и крауд-ссылки — это эффективно для продвижения?— SEO словарь веб-студии Муравейник

Автор статьи
Андрей Буйлов

Подробнее об авторе

Ваш конкурент продвигает сайт исключительно аутрич: есть ли шанс обойти его пользуясь бесплатными источниками? Насколько вообще эффективно продвижение аутрич и крауд-ссылками? Давайте разберемся.

Что такое аутрич и крауд

Аутрич ссылки — это те, которые добываются путем договоренности с владельцами площадок. То есть они могут быть платными, могут быть бесплатными, но это всегда договоренность с владельцами о размещении у него. Обычно это статья со ссылкой внутри или под ней.

Крауд-ссылки — это те, которые размещены условно-бесплатно: находите место, где обычные пользователи могут оставлять свое сообщение со ссылками, затем, как правило, «прогреваете» там профиль — пишите какое-то время нейтральные сообщения, — и уже позже (через неделю, через месяц) оставляете то самое, со ссылкой на продвигаемую страницу.

Что делать

И та, и та механика нужна, чтобы нормально продвигаться. И в естественном ссылочном профиле обычно те, которые выглядят как крауд, преобладают. Просто потому, что если площадка популярна, то ссылками на нее люди и так будут делиться. Сами владельцы площадок при таком объеме естественного цитирования не особо заинтересованы в том, чтобы договариваться и ставить их самим еще где-то.

Поэтому, чтобы имитировать вот эту естественную ссылочную массу конкурентов (а для продвижения в ТОПы это нужно), необходимо акцент делать на крауде. То есть, если ваш бренд не настолько силен, чтобы люди сами на него делились, то нужно создать видимость этого.

Но для того, чтобы быстрее занять ТОПы, в этот крауд нужно будет понемногу подмешивать аутрич. Потому что, если опять же посмотрите профили сильных конкурентов, то у них за этими толпами «естественных» есть небольшая масса ссылок с хороших площадок. И часто — не по договоренности, а просто, допустим, New York Times может абсолютно бесплатно разместить материал про какой-нибудь стартап.  

И вы можете попытаться сделать так и влезть бесплатно — но это довольно непросто. А можете найти площадки, которые будут готовы на взаимовыгодных условиях разместить либо вашу статью со ссылкой бесплатно, с условиям того, что она будет соответствовать их критериям качества, либо договариваетесь и размещаете за деньги.

Таким образом вы покажете поисковым системам, что такой же крутой бренд по общей динамике и объему ссылок, как и тот, что хотите обогнать. И получите те самые хорошие, которые будут давать больше всего непосредственного эффекта. Потому что как правило в этих аутрич статьях будут анкорные ссылки. И собственно вы получите по ним и вес, и анкор, плюс сможете статьи еще «полить» ссылкам сверху, чтобы таким их каскадом передать вес вам (это больше под западное продвижение, конечно).

Поэтому нужно использовать и бесплатные источники, и договариваться с мощными площадками, а не только там, где любой человек может разместить ссылку. Логика здесь проста: если разместить может любой, то там либо уже много размещено, либо будет много размещено, либо сложно будет поставить. И при прочих равных (если тематика подходит, площадка и так далее), чем сложнее поставить, тем больше пользы она приносит.

Что такое охват? | Мы определяем его для SEO и его роль в построении ссылок

Outreach — это будущее SEO. По мере того, как алгоритм Google меняется, а цели SEO меняются, жизненно важно, чтобы бренды использовали охват, чтобы их можно было найти в Интернете.

Но охват SEO — туманная концепция, и как стратегия она все еще находится в зачаточном состоянии. Чтобы пролить свет на то, что такое аутрич и как он работает, давайте разберем его для вас.

Что такое охват для SEO?

Создание ссылок — конечная цель SEO-продвижения. Как вы этого добиваетесь? Создавая обратные ссылки на ваш веб-сайт, которые увеличивают органическую видимость в поисковых системах, таких как Google. По мере того, как усилия по охвату создают новые ссылки, ваш сайт привлекает широкую аудиторию, высококачественный трафик и больше онлайн-доходов для бизнеса.

Чтобы лучше понять идею, мы спросили нашу команду, что для них значит информационно-пропагандистская деятельность:

«В своей самой простой форме информационно-пропагандистская деятельность заключается в построении отношений посредством общения для получения связи посредством обмена ценностями. Я часто называю аутрич линкбилдингом с «разрешением».

В старые времена SEO вы могли просто отправить ссылку на каталог. Но эта форма создания ссылок не обязательно добавляет ценности.

Имея разрешение на создание ссылок, вы должны завоевать кого-то и убедить их предоставить ссылку.

За каждой ссылкой должна стоять история, потому что для меня ссылка — это награда, а не цель. Ссылка — это подтверждение чего-то еще, что происходит: событие, сотрудничество, личная рекомендация и так далее.

Google заявляет, что ссылки, предназначенные для управления рейтингом сайта, нарушают его правила. Но охват создает ссылки, которые делают больше, чем просто улучшают рейтинг. Это контент-маркетинг, создающий ценность, которая приносит пользу всем».

Гарет Симпсон, управляющий директор / руководитель отдела SEO

Однако речь идет не только о том, чтобы связаться с каждым Томом, Диком и Гарри. Речь идет о том, чтобы обратиться к нужным людям в нужное время и достичь того, что вам нужно, в соответствии с бизнес-KPI.

Информационно-просветительская работа — это идеальное сочетание креатива и стратегии, и для этого требуется команда специалистов».

Лаура Слинго, старший менеджер кампании

«Аутрич — это продвинутая форма построения ссылок, в которой используется хирургическая тактика построения ссылок для повышения органической видимости в поисковых системах. Аутрич — это набор небольших пошаговых задач, которые составляют полноценную аутрич-кампанию. К ним относятся: поиск, питчинг, написание, переговоры и стратегия построения ссылок».

Льюис Чаффи, специалист по поисковой оптимизации

«Информационно-просветительская работа по своей сути является общением. Это очень буквальный процесс обращения к кому-то и рассказывания им чего-то хорошего и, в конечном счете, побуждения их сделать что-то с этой информацией: поделиться ею, написать об этом или дать ссылку на нее.

«Информационно-пропагандистская деятельность — это выявление факта или фрагмента данных и создание на их основе интересной истории. Успешный охват достигается, когда вы создаете что-то креативное, уникальное и достойное освещения в печати и доносите это до нужных людей. Звучит просто, но вы должны понять это правильно!»

Дейзи Сойер, руководитель кампании

«Информационная работа: обмен ценностями, открытость, создание сообщества, творчество».

Кейли Тойра, бывший креативный директор

Довольно разные определения, правда? Что просто показывает, как охват может означать разные вещи для разных людей. Но по сути, речь идет об установлении контактов, развитии отношений и построении связей.

Почему охват так важен?

Состояние поисковой оптимизации резко изменилось за последние годы.

По мере совершенствования алгоритма Google он становится все лучше в обнаружении методов построения ссылок, нарушающих правила поисковой системы. Частные сети блогов, обмен ссылками, рекламные материалы — подобные практики построения ссылок могут быть обнаружены и наказаны в результате.

Но обратные ссылки остаются самым важным фактором ранжирования для алгоритма Google. Без сети сильных обратных ссылок ранжирование веб-сайта будет страдать.

В результате бренды потеряют трафик и, в конечном счете, продажи.

Чтобы бороться с улучшенным алгоритмом Google, все больше и больше SEO-агентств расширили свою стратегию до охвата. Побочный эффект: предложение контента превышает спрос.

Издатели ежедневно получают сотни писем от агентств с просьбами публиковать и продвигать их контент. В результате информационно-разъяснительная работа становится менее автоматической и более тонкой, требуя хороших навыков ведения переговоров и межличностного общения.

Что включает в себя информационно-разъяснительная работа?

Проще говоря, информационно-разъяснительная работа — это построение ссылок.

В качестве стратегии SEO охват используется для создания ценных обратных ссылок от внешних издателей на веб-сайт одного клиента.

Сеть обратных ссылок повышает рейтинг веб-сайта на страницах результатов поисковых систем (SERP), обеспечивая квалифицированный органический, реферальный трафик и увеличивая доход.

Но информационная работа также связана с повышением доверия к бизнесу и повышением узнаваемости бренда. Появление вашего бизнеса на авторитетных, уважаемых веб-сайтах придает ему авторитет и повышает его брендинг.

Стратегия охвата — длительный процесс. Но, как говорится в старой поговорке, если что-то стоит делать, это стоит делать хорошо.

3 лучшие практики построения ссылок

Авторы и права: Pixabay

SEO-продвижение — это тактика построения ссылок, направленная на улучшение органического ранжирования.

Создание ссылок охватывает широкий спектр методов, используемых для получения обратных ссылок на веб-сайты и веб-страницы. Мы познакомим вас с тремя лучшими практиками построения ссылок, которые следует применить, прежде чем вы начнете заниматься SEO.

Стремитесь получать ссылки для перехода

Есть два типа ссылок, которые вы можете заработать – для перехода и без перехода.

И они говорят поисковым системам, что нужно делать со своим ссылочным капиталом. Ссылка с подпиской сообщает поисковым системам о том, что нужно передавать акции, а ссылка nofollow говорит им, что не следует ее передавать.

Это означает, что вы должны стремиться получать ссылки для перехода, чтобы рассматриваемые страницы могли получить максимальную ценность в глазах поисковых систем.

Используйте описательный и соответствующий анкорный текст

Якорный текст — это копия, которую пользователи нажимают, чтобы открыть ваши ссылки, действующая как призыв к действию (CTA).

Но они также являются способом сообщить поисковым системам, о чем страница.

Чтобы получить максимальную отдачу от анкорного текста, он должен быть релевантен странице, на которую ссылается. Итак, если ваша страница посвящена SEO-продвижению? Используйте якоря, которые относятся к этому.

Таргетинг на авторитетные, релевантные и надежные веб-сайты 

Не все веб-сайты и веб-страницы одинаковы. Поисковые системы используют огромное количество факторов для определения SERP, но три столпа ранжирования — это доверие, авторитет и релевантность.

• Доверие: контент является одним из наиболее важных способов оценки доверия поисковыми системами.
• Авторитет: обратные ссылки жизненно важны для определения авторитета веб-страниц и сайтов.
• Релевантность: популярность и качество ссылок являются двумя ключевыми факторами релевантности.

Предоставлено: Pixabay

Процесс информационно-разъяснительной работы

Лучшие рекламные SEO-кампании точно нацелены, имеют личное отношение и рассчитаны на повторение.

Чтобы обеспечить соответствие ваших кампаний этим требованиям, необходимо пройти пять этапов: 

1. Поиск потенциальных клиентов: поиск релевантного и авторитетного веб-сайта для публикации вашего контента.
2. Питчинг: обращение к сайтам, которые вы нашли в нише вашего клиента.
3. Запись: создание E.A.T. информированная копия с экспертным размещением ссылок и анкорным текстом.
4. Переговоры: построение отношений для публикации вашего контента с неповрежденными ссылками.
5. Анализ: оценка эффективности вашей ссылки в соответствии с ключевыми показателями эффективности кампании SEO 

Давайте рассмотрим процесс работы с населением от начала до конца.

Prospecting

Во-первых, нам нужно определить веб-сайты издателей, на которых мы будем размещать наш контент. Этот процесс известен как разведка.

Существует множество способов сделать это, но наиболее популярным является использование специальных инструментов поиска. Seeker использует Pitchbox, но вы можете использовать множество других полезных инструментов.

Поиск включает в себя выявление веб-сайтов, которые 1) надежны и 2) релевантны. Не каждый сайт стоит вашего времени.

Для сопоставления списка потенциальных клиентов требуется следующая информация:

• Имя издателя
• Имя контакта
• Адрес электронной почты
• Должность
• Профили в социальных сетях

Фото: Pikist

Но что делает перспективу хорошей? Все дело в показателях. Вот несколько вещей, на которые стоит обратить внимание:

• Релевантность: хорошая перспектива — это та, которая имеет отношение к вашему клиенту и странице, на которую вы ссылаетесь.
• Популярность: ваш потенциальный клиент должен иметь высокий трафик, высокий уровень социальных сетей и ряд хороших обратных ссылок
• Надежность: доверяет ли Google вашему потенциальному клиенту? Ищите сайт с устаревшим доменом, сильным UX и свежей контентной стратегией, и вы получите надежного потенциального клиента.
• Практика ссылок: Ваш потенциальный клиент занимается фермой ссылок? Обращайте внимание на чрезмерные или нерелевантные исходящие ссылки, так как это указывает на плохие перспективы.
• Авторитет домена (DA): DA — это показатель ранжирования в поисковой системе, который указывает, имеет ли домен авторитет, на основе ряда факторов.
• Page Authority (PA): аналогично DA, но для определенных страниц, а не всего домена.
• Поток цитирования: это количество обратных ссылок, ведущих на домен. Чем больше у вас есть, тем лучше Google ранжирует потенциального клиента.
• Целевой поток: это относится к качество обратных ссылок потенциальных клиентов. Ссылки более высокого качества (по определению Google) означают более качественную перспективу.
• Поток цитирования/поток доверия: это отношение общих ссылок к качественным ссылкам. Если у потенциального клиента много ссылок, но только несколько качественных ссылок, Google может ранжировать его ниже.

Это всего лишь несколько факторов, определяющих хорошие перспективы. Хотя это может показаться гигантской задачей, упомянутые выше инструменты охвата позволяют легко найти для вас потенциального клиента.

Питчинг

Теперь вы определили веб-сайты, на которые хотите выйти, пришло время сделать питч. Здесь в игру вступают ваши навыки межличностного общения. Важно помнить, что вы работаете с людьми, а не с бизнесом.

Сильное информационное письмо имеет следующие особенности:

• Строгая тема: важно, чтобы ваш потенциальный клиент открыл ваше письмо, и ваша тема — это то, что делает это.
• Персонализация: персонализированная электронная почта является ключом к процессу охвата. Обычным автоматическим электронным письмам не хватает человеческого восприятия, и они отвлекут потенциальных клиентов от вашего предложения.
• Краткость: издатели получают сотни электронных писем в день и часто испытывают нехватку времени. Говорите кратко и по делу.

Потенциальные клиенты получают десятки, сотни и даже тысячи запросов в день. Следовательно, вам необходимо создать индивидуальный подход, когда вы проводите информационно-разъяснительную работу. Помимо рассмотрения того, что вам нужно, подумайте, что нужно и вашему потенциальному клиенту.

Вот несколько тактик, которые вы можете использовать в своей работе:

• Обновите старую публикацию: найдите устаревшую, но хорошо работающую публикацию (например, важное руководство 2017 года) и свяжитесь с издателем, чтобы предложить обновленную статью. .
• Заполните пробел в контенте: найдите пробел в контент-стратегии потенциального клиента и предложите заполнить его собственным контентом. В качестве альтернативы найдите тему, которую потенциальный клиент не рассмотрел подробно, и предложите то же самое.
• Предложите противоположную точку зрения: хороший контент вызывает споры. Предложите идею статьи, которая противоречит точке зрения издателя.
• Используйте текущие новости и события в своей презентации: определите ключевое недавнее событие в отрасли вашего потенциального клиента/клиента и используйте его как презентацию для статьи в стиле новостей.
• Предлагайте сезонный контент: Практически каждая отрасль интегрирует сезонный контент в свою стратегию. Предложите идею, основанную на празднике или национальном событии, имеющем отношение к вашему потенциальному клиенту и вашему клиенту.

Вы можете испробовать множество тактик для мощного рекламного выступления, их слишком много, чтобы перечислять здесь. Итак, используйте вышеизложенное в качестве отправной точки и разработайте свои собственные стратегии охвата.

Письмо

Кредит: Unsplash

После того, как вы выиграли презентацию, вам нужно написать содержание. Бриф обычно представляет собой баланс между соответствующими нишами потенциального сайта и вашего клиента. Вы будете писать для своего сайта, а не для своего клиента, поэтому во всем придерживайтесь их редакционных правил.

Тип контента, который вы пишете, в конечном счете, зависит от вас, хотя ваш потенциальный клиент и/или клиент также должны сказать об этом. Контент должен соответствовать сайту потенциального клиента и удовлетворять потребности клиента, поэтому прислушивайтесь к их мнению, чтобы найти правильный формат контента, который подойдет всем.

Здесь следует учитывать алгоритм Google E-A-T. Общая тема произведения должна соответствовать клиенту и якорному тексту. Вот некоторые моменты, которые необходимо учитывать, чтобы убедиться, что ваш контент написан с учетом E-A-T: 

• Тематическая релевантность: ваш заголовок, подзаголовки и текст должны быть релевантны странице, на которую вы ссылаетесь, используемому вами якорному тексту и вспомогательным ключевым словам.
• Полезные внешние ссылки: сделайте свой контент более полезным для читателя, включив ссылки на неконкурирующие сайты/страницы, которые соответствуют цели поиска вашей темы.
• Мнения экспертов: добавление уникальной и подходящей цитаты вашего клиента может повысить ценность вашего контента.

Вот пример того, как это может работать на практике. Если вы хотите разместить ссылку на страницу продукта для экологически чистой зубной щетки, идеальным вариантом будет блог о лучших экологически чистых средствах личной гигиены.

Переговоры

Предоставлено: Unsplash

Вы выиграли презентацию, вы создали часть актуального контента. Теперь вам нужно развивать эти отношения и убедить потенциального клиента принять ваш контент с неповрежденными ссылками.

Ключом к этому является то, что ваши сообщения должны быть личными. Если вы свяжетесь с потенциальным клиентом с явно общим электронным письмом, вы снизите ценность ваших отношений.

И эти отношения имеют решающее значение. Если ваш потенциальный клиент настороженно относится к вам, он будет опасаться и вашей практики ссылок. Перед отправкой части контента ознакомьтесь с рекомендациями по обратным ссылкам вашего потенциального клиента — если ваша ссылка противоречит их требованиям, они удалят ее или просто откажутся публиковать ваш контент.

Если ваш потенциальный клиент не ответил вам, не стесняйтесь отправить ему запрос. Имея это в виду, неплохо иметь процесс поиска потенциальных клиентов. Например: 

• Первый преследователь через три дня после отправки вашего контента 
• Второй преследователь через неделю после отправки первого
• Третий охотник через две недели после второго

Важно, чтобы вы не были жесткими в своем процессе. Помните о персонализации, помня об обстоятельствах вашего потенциального клиента — если ваш контакт говорит, что он будет отсутствовать в течение определенного периода времени, не держите это против него.

И имейте в виду: если вы будете казаться нуждающимся или назойливым, вы их потеряете. Отношения с потенциальными клиентами очень деликатны, поэтому действуйте осторожно.

Анализ

Предоставлено: Pexels

После того, как вы убедили потенциального клиента принять ваш контент с неповрежденными ссылками, вам необходимо оценить эффективность этой ссылки, как отдельной ссылки, так и в контексте более широкого охвата. стратегия.

Есть несколько факторов, которые вы должны учитывать при анализе своих информационно-пропагандистских кампаний:

• Объем обратных ссылок: сколько ссылок создала ваша кампания? Чем больше, тем лучше — обязательно определите прямые ссылки (от потенциального клиента) и косвенные ссылки (со сторонних сайтов, которые воспроизводят ваш контент).
• Социальные шеры: чем больше шеров в соцсетях получает часть контента, тем больше людей он достигает (что, в свою очередь, создает косвенные обратные ссылки).
• Соотношение питчей к размещению: это относится к количеству фактических размещений, которые вы получаете, по сравнению с количеством разосланных питчей. Если вы отправляете сотни предложений, но получаете только дюжину мест размещения, ваша стратегия охвата нуждается в переосмыслении.
• Качество размещения: Если вы получаете только места размещения с некачественными потенциальными клиентами, ваш охват нуждается в расширении.
• Эффективность ключевых слов: страницы, на которые ссылается ваш контент, связаны с определенными ключевыми словами. Когда вы создаете эти ссылки, эти страницы должны иметь более высокий органический рейтинг по этим ключевым словам.

Крайне важно, чтобы вы оценивали качество своей информационной кампании, а не только после ее завершения. Регулярно оценивайте свою кампанию. Это поможет вам выявить любые потенциальные узкие места или недостатки в вашей стратегии охвата на ранней стадии, чтобы вы могли ее усовершенствовать.

Outreach и SEO становятся все более неразрывными. Цели перемещаются в сторону SEO-охвата, и брендам и агентствам придется приложить немало усилий, чтобы получить ценные обратные ссылки на авторитетных сайтах. Это не невозможно — но это сложно.

Мы надеемся, что это определение охвата и его связи с SEO показало вам, насколько это ценная тактика для вашего бизнеса.

Если вы думаете об использовании информационно-пропагандистской деятельности для своей компании, тогда свяжитесь с нашей командой специалистов по телефону . Мы всегда рады поговорить и обсудить, как мы можем помочь цифровому бизнесу стать узнаваемым в Интернете.

Часто задаваемые вопросы по SEO-продвижению 

Может ли мой бизнес заниматься SEO-продвижением?

Поисковая оптимизация — это научная тактика построения ссылок, которая требует исследований, ценного контента и умелого управления.

Ваш бизнес может проводить SEO-продвижение, если у него есть надежный процесс выделения нужных ссылок, размещения их на внешних веб-сайтах и ​​последующего анализа их эффективности.

Полезны ли исходящие ссылки для SEO?

Исходящие ссылки являются важной частью SEO-продвижения.

Хотя важно, чтобы ваша целевая страница размещалась таким образом, чтобы максимизировать ее ценность (вверху страницы и перед другими ссылками), поддержка ее релевантными исходящими ссылками может повысить ее актуальность.

Ключевым моментом является использование исходящих ссылок, указывающих на надежные, релевантные и авторитетные страницы.

Сколько исходящих ссылок слишком много для моего контента?

Включение исходящих ссылок в ваш контент помогает поисковым системам понять, о чем страница. Это также повышает ценность вашей страницы, указывая пользователям на полезные ресурсы, которые помогают удовлетворить их поисковые запросы.

Однако перенасыщение вашего контента исходящими ссылками ослабляет ценность вашей собственной ссылки, ослабляя ее силу, подобно тому, как вы добавляете больше воды в стакан апельсиновой тыквы.

Не существует установленного соглашения о том, сколько ссылок — это слишком много, но хороший подход — просмотреть своих конкурентов и проверить количество ссылок, включенных в их контент.

Поделись этим

Что такое аутрич SEO? & Почему это важно?

Что такое Outreach SEO? & Почему это важно?

Поисковая оптимизация включает в себя создание ценных ссылок с внешних веб-сайтов для обратной связи с сайтом клиента. Это неотъемлемая часть онлайн-рекламы, и, если ее не сделать правильно, SEO-продвижение может помешать успеху SEO-стратегии бизнеса. Обратные ссылки помогают повысить органический рейтинг бизнеса. Новые ссылки также предоставят бизнес новой аудитории с потенциалом привлечения соответствующего органического и реферального трафика на сайт бизнеса.

Есть вторичные преимущества, связанные с успешным продвижением SEO. К ним относятся повышение узнаваемости бренда и доверия к нему. По сути, новые ссылки приходят с заслуживающих доверия веб-сайтов, обычно известных как «авторитетные сайты». Когда ваша SEO-команда убеждает авторитетных издателей рассказать что-нибудь о вашем бизнесе или просто поделиться вашими ссылками на их контент, все их читатели станут вашими потенциальными клиентами. Точно так же издатель установил взаимопонимание с читателями, и поэтому этому читателю легко доверять их рекомендациям.

Важные аспекты SEO-продвижения

Релевантность:

Это определяет две категории использования, поскольку оно связано с SEO-продвижением. Выбранный издатель должен быть связан с бизнесом клиента. Это означает, что контент, публикуемый на внешней странице, где создаются обратные ссылки, всегда должен быть полезен для целевой аудитории и связан с тем, что делает клиент. В конце концов, издатель должен привлечь аудиторию, которая будет интересна бизнесу, занимающемуся SEO-продвижением.0005

Значение:

У вас должен быть качественный контент, который привлекает издателей. Качество контента, который вы создаете, должно иметь особую привлекательность, которая вызовет интерес у вашего целевого издателя. Ценность выходит за рамки качества вашего контента, но также определяет, что контент, который будет опубликован, связан с услугой или продуктом, который вы рекламируете. Издатели также могут изучить уникальное ценностное предложение вашего бизнеса.

Творчество:

Важно иметь качественный контент. Но успешное построение ссылок также потребует большей глубины воображения, чтобы привлечь первоклассных издателей. Это конкурентный рынок. Многие компании в вашей нише также конкурируют за одну и ту же аудиторию. Ваша команда должна выяснить, как выделиться и привлечь внимание потенциальных издателей в шумной онлайн-среде. Иногда это может означать использование нетрадиционных, но допустимых методов для получения этих обратных ссылок. Например, использование битых ссылок.

Процесс: Что такое информационно-просветительская SEO?

Некоторые могут смотреть на SEO узко, сосредотачиваясь только на части создания ссылок. Они будут рассматривать это как процесс ведения гостевых блогов на сторонних веб-сайтах и ​​получения этих обратных ссылок. Но эффективный охват также затронет различные аспекты SEO, а также планы клиента по брендингу, продажам и маркетингу. Когда происходит успешный охват, это означает, что у клиента появятся новые перспективы. Должен быть план, как превратить этих новых потенциальных клиентов в покупателей.

Существуют важные основы, которые должен охватывать план охвата SEO для достижения желаемого эффекта. Узнайте, может ли ваша SEO-команда следовать этим базам. К ним относятся практика этического построения ссылок, определение типа покупателей, в которых заинтересован их клиент, разработка привлекательного контента и выбор соответствующих и заслуживающих доверия издателей. Они также должны иметь возможность общаться с издателями и оценивать стратегию на разных этапах реализации.

Вышеупомянутые аспекты охватывают то, как должен выглядеть процесс аутрич-работы. Но есть и технические аспекты, которые пригодятся, чтобы повлиять на результаты информационно-разъяснительной работы. Как упоминалось ранее, они будут включать уровень творчества команды, выбор издателей и ценность ссылок, которые предлагает команда. Когда дело доходит до них, они важны не только для клиента или издателей, но и для целевых читателей и поисковых систем.

Подробный обзор процесса информационно-разъяснительной работы

Передовой опыт построения ссылок:

это включает в себя знание того, как выглядят хорошие и плохие ссылки. Решение основано на стандартах поисковых систем. Если вы публикуете в Google, ваша команда должна будет оценить ссылку на основе таких показателей, как релевантность опубликованного веб-сайта и целевой страницы, доверие к веб-сайту со стороны Google, разнообразие, привычки связывания и другие. Существуют различные внутренние и онлайн-инструменты для измерения и оценки этих критериев построения ссылок.

Понимание целевого рынка:

Потребуется некоторый технический и творческий вклад в определение целевой аудитории и типа контента, который они потребляют. Помните, что SEO-продвижение должно быть эффективным. Когда команда правильно определяет и понимает целевой рынок, это позволяет легко определить, к каким издателям обратиться с идеями контента.

This entry was posted in Популярное