низкий аппрув. Как понять, что пошло не так — ARAY Team на vc.ru

При работе с товаркой арбитражники часто сталкиваются с такой проблемой, как низкий апрув. Причем причина проблемы может быть как и на стороне партнерской программы, так и самого арбитражника. Что такое апрув? Как на него повлиять? Что делать, если апрув низкий? Детально разбираем ответы на все эти важные вопросы.

314
просмотров

ARAY — платформа с собственными авторскими нутра-офферами от прямого рекламодателя в эксклюзивных ГЕО

vk | instagram | telegram | facebook | linkedin | medium

Апрув в арбитраже трафика

Простыми словами апрув лидов в арбитраже — процент подтвержденных лидов. Это крайне важный показатель, от которого напрямую зависит размер прибыли арбитражника или вебмастера. Из-за низкого апрува можно не просто потерять часть денег, но и даже уйти в минус.

Как все это работает:

• На определенный оффер был стил трафик, который принес рекламодателю 100 заявок на товар.
• Со стороны рекламодателя была выполнена проверка параметром этих заявок и, согласно правилам, из них было принято только 60.
• После обзвона еще 20 человек, оставивших заявку, они также отказались от заказа.
• В результате арбитражнику засчитали всего 40 лидов из 100.

В ситуации, описанной выше, апрув получился всего 40%. И лишь за этих 40 человек арбитражник получит свое партнерское вознаграждение. Какие действия нужно предпринять, чтобы ничего подобного не происходило и апрув не проседал?

Почему проседает апрув

Несоблюдение правил ПП

Основное, о чем нужно необходимо помнить — соблюдение всех правил партнерской программы и продвижения конкретного оффера. К примеру, если в описании оффера указано, что мотивированный или социальный трафик запрещены, тогда не стоит пытаться обмануть ПП и все равно продвигать рекламное предложение этими методами.

Ведь в результате заявок на товар будет очень много, но как только со стороны СРА-сети будет выполнена их проверка, они банально будут отклонены и вы лишитесь прибыли. То есть отказ в оплате за лидов (снижение апрува) в 99% случаев наблюдается при продвижении оффера с помощью запрещенных методов привлечения трафика.

Кроме того, многие СРА-сети имеют встроенную систему антифрода. С ее помощью можно автоматически определять «не тот трафик» и отклонять его. Поэтому также не имеет никакого смысла в каких-то манипуляциях с cookie-файлами. Как только будет замечен фрод со стороны арбитражника, его лиды будут отклонены и он не получит деньги за них.

Проблемы на стороне службы поддержки клиентов или рекламодателя

Еще одна частая причина проседания апрува — проблемы на стороне службы поддержки клиентов или самого рекламодателя. К примеру:

• обзвон клиентов производится с задержкой;
• нет продуманной системы «дожатия» клиента;
• не используются методы допродаж;
• низкая квалификация операторов;
• непродуманная воронка продаж;
• и т. д.

Увы, но все эти проблемы арбитражник решить не может, поэтому в таких ситуациях придется уходить из партнерки и искать ей замену.

Что делать с низким апрувом

Написать менеджеру, понять ситуацию в ПП

Если вы не нарушали никаких правил, но апрув все равно проседает, тогда алгоритм действий крайне простой:

• Необходимо связаться со своим менеджером (или службой поддержки).
• Поинтересоваться, по каким причинам просел апрув и что с этим всем делать.

Причем нужно помнить и про «другую сторону медали» — шейв. Так, в некоторых случаях рекламодатель может ужесточить правила продвижения его рекламных предложений, а сотрудники ПП не оповещают арбитражников об этом. В такой ситуации решение одно — лучше найти другую партнерку и прекратить сотрудничество с текущей.

Найти тот же оффер в другой CPA-сети

Как вариант — найти тот же оффер, но только в другой СРА-сети и начать сливать трафик туда. Если речь идет о каком-то популярном оффере (а ведь имеет смысл работать лишь с такими), их может предлагать одновременно несколько сеток. Поэтому проблем с поисками быть не должно.

Переотправить лидов в другую ПП

Еще один вариант — работать с партнерскими программами, которые предлагают систему переотправки лидов в другие ПП. Как работает такая система и почему она поможет при снижении апрува:

• Арбитражник собирает лидов, которые были отклонены со стороны партнерки Х-1 за последние 30 дней.
• Он перенаправляет их на аналогичный оффер, но только партнерской программы Х-2.
• Таким образов можно дополнительно монетизировать тех лидов, которые не сконвертились в первый раз.

Вышеописанная методика довольно эффективна, поэтому есть смысл работать с такими ПП, которые предлагают переотправу лидов. Таким образом апрув всегда можно будет держать на максимально высоком уровне.

Заключение

Проседание апрува — проблема, с которой, увы, очень часто сталкиваются вебмастера и арбитражники, работающие с товаркой и некоторыми другими вертикалями. И очень важно вовремя замечать снижение этого показателя, ведь есть риск начать лить в минус.

Если же апрув все же начал проседать, нужно действовать максимально быстро — писать в поддержку своей партнерки и разбираться в причинах. Если проблема именно в ПП и ее менеджеры без предупреждения, «на лету» меняют правила продвижения офферов, с такой сетью лучше не работать.

Также для повышения апрува необходимо постоянно масштабироваться и стараться привлекать как можно больше лидов. Но только качественных — то есть целевую аудиторию.

vk | instagram | telegram | facebook | linkedin | medium

Апрув что это в арбитраже трафика простыми словами

Апрув (от англ. to approve — «одобрить, утвердить») — это одобрение рекламодателем переданных лидов и выплата вебмастеру партнерского вознаграждения, простыми словами это число подтвержденных заказов.

В интернете встречается написание как с одной, так и с двумя «п» — аппрув. Термин сленговый, поэтому можно писать, как больше нравится. Иногда его употребляют и в нише SEO в значении «пройти модерацию», но это редкое явление.

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

• Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
• Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

Апрув тесно связан с целевым действием, поэтому заявка (лид) — это еще не апрув. Нужно, чтобы рекламодатель отметил его как целевое действие. Что именно считать целевым действием, указано в условиях партнерской программы. Чаще всего это покупка товара, но может быть и регистрация на сайте, и заполнение заявки, и даже переход по ссылке.

Читайте также:

Что такое лид в продажах и лидогенерация

Апрув считается по простой формуле:

А = ЛП ÷ ЛО х 100 %,

где ЛП — лиды, подтвержденные рекламодателем, как успешные, ЛО — общее количество лидов, которые привел вебмастер.

Например, вы открутили рекламу в соцсетях. С нее на сайт заказчика пришло 50 человек, 30 из них оставили контактные данные, 6 в итоге купили товар. Если в условиях партнерской программы прописано, что целевым действием считается заполнение заявки, то подтвержденных лидов у нас будет 30.12

Считаем апрув:

30 ÷ 50 х 100 % = 60 %.

Если целевое действие — продажа, то подтвержденных лидов только 6.

Считаем апрув:

6 ÷ 50 х 100 % = 12 %.

Как происходит апрув

Допустим, кто-то оформил заказ по вашей партнерской ссылке. На языке вебмастеров это лид, «который еще не заапрувлен». Он фиксируется в статистике вебмастера в графе «В обработке» (название может отличаться в зависимости от партнерки).

Таблица статистики в партнерской сети М1-shop. Графа апрува выделена красным

Дальше начинается томительный процесс ожидания — холд. Это время, за которое рекламодатель продаст лиду товар, заявленный в оффере. Как только он перечисляет партнерское вознаграждение в сеть, статус лида меняется на подтвержденный: это и есть долгожданный апрув. Он значит, что деньги уже в системе.

Оффер в арбитраже трафика — любой товар или услуга, за продвижение которого начисляется партнерское вознаграждение. 

Сколько длится холд

Зависит от категории (вертикали) оффера и способа обработки заявок. Самый быстрый холд у микрозаймов и подписок на разные сервисы, где заявки обрабатываются автоматически за считаные часы. А вот в «товарке» (офферы, связанные с продажей товаров) цепочка выглядит так:

1. Продавец связывается с лидом для уточнения деталей.
2. Лид производит оплату за товар.
3. Продавец доставляет товар и минимум через 14 дней перечисляет партнерское вознаграждение в сеть.
4. Апрув.

14 дней — оговоренный законом срок обмена или возврата товара. Рекламодатели перестраховываются и не подтверждают лиды до истечения этого срока, хотя возможны и другие варианты. Некоторые апрувят заявки сразу после получения оплаты за товар, некоторые тянут месяцами.

В отличие от автоматической обработки, в ручной всегда присутствует человеческий фактор. Некомпетентный менеджер сливает лида, нужной модели нет на складе, товар оказывается бракованным — самые распространенные сценарии, когда заявки не подтверждаются по вине рекламодателя.

Продвижение сайта по лидам

• Никаких абстрактных показателей эффективности SEO.
• Оплата продвижения только за совершенные целевые действия: заявки, звонки, оформление заказа, регистрация.

От чего зависит апрув

Есть пять глобальных параметров, которые влияют на конверсию в арбитраже:

1. Качество трафика, который вебмастер ведет на сайт клиента из своих рекламных кампаний. В арбитраже оно изменяется суммарным процентом треша и отмен — ни то, ни другое не апрувится.

Треш — это заявки, которые невозможно конвертировать в покупку по разным причинам. Например, лид указал некорректные данные или находится в регионе, куда нет доставки.

Отмена предполагает, что лид сейчас отказался покупать, но потом сделает заказ — может быть, когда-нибудь.

Для качественного трафика нужны две составляющие:

• Грамотная настройка параметров кампании.
• Убедительный, «цепляющий» контент.

Читайте также:

Что такое контент: виды, форматы, критерии качества

У свежих офферов все показатели по нулям

Качество связки. В арбитраже под связкой понимают все параметры рекламной кампании — оффер, география показов, источник трафика и т. д. Один нерабочий параметр портит результаты всей кампании. Например, география показов настроена неверно и реклама крутится на людей, которые никак не могут сделать заказ.

Читайте также:

16 источников бесплатного трафика для вашего сайта

Глубина сегментации аудитории. Есть как минимум три параметра, которые влияют на восприятие рекламы целевой аудиторией: пол, возраст и уровень доходов. Товар может быть рассчитан на широкий круг: и на 30-летних домохозяек, и на 55-летних предпринимателей, но рекламные аргументы для них будут разными.

Читайте также:

Геотаргетинг: что это такое, как работает и как настроить

Выше перечислены факторы, которыми вебмастер может управлять или хотя бы отслеживать — как выгораемость оффера, например. Но есть и другие, которые зависят только от рекламодателя:

1. Скорость и время прозвона. Чем дольше колл-центр тянет со звонком, тем больше вероятность, что клиент передумает покупать — эта закономерность работает на всех офферах. Важно и время звонка: после окончания рабочего дня многие принципиально не берут трубку при виде незнакомого номера.
2. Качество скриптов продаж. У некоторых их просто нет или они не проработаны и портят конверсию. Например, некоторые агрессивно навязывают дополнительные товары, чтобы повысить чек. Или не могут понятно объяснить особенности и преимущества продукта, и в итоге «дожать» на покупку.
3. Честность менеджеров и самого рекламодателя. Без комментариев.

Вебмастер никак не может на это повлиять, кроме как сменить оффер на более перспективный. Это один из важных аспектов его работы — искать среди тысяч предложений офферы с оптимальным балансом апрува и холда.

Читайте также:

8 стратегий увеличения прибыли компании

Какой процент апрува считается хорошим

Здесь нельзя дать однозначный ответ: все зависит от CPA, конкретного оффера и географии показов. У некоторых продуктов апрув близок к 100 %, в других может быть и 20 %, и 30 %: при этом вторые могут оказаться прибыльнее первых.

Партнерская программа от Али в сети Admitad Affiliate обещает стопроцентный апрув

Чтобы понять, какой оффер выгоднее, считают рентабельность одного апрува. Ориентируются на такие параметры:

1. CR (Conversion Rate). Соотношение целевых действий к общему количеству показов. Этот параметр отображается в карточке оффера.
2. Цена за показ. Зависит от настроек рекламной кампании.
3. Цена за клик — аналогично.
4. Сумма вознаграждения за целевое действие. Устанавливается рекламодателем, отображается в карточке.

В каталогах офферов указывается средний апрув, но эти цифры не гарантированы. Все зависит от компетенций вебмастера и немного (а иногда и хорошо так) от везения.

Читайте также:

Как увеличить конверсию сайта: 30 рабочих способов

Что делать, если апрув просел

Ответ простой — методом исключения найти причину и устранить ее.

Выгорел креатив

Объявление «примелькалось» целевой аудитории и на него уже не кликают.

Что делать: пробовать другой креатив.

Выгорел оффер

Все, кого мог заинтересовать товар в этой гео, уже его купили.

Что делать: пробовать другой оффер.

Проблемы на стороне рекламодателя: плохой скрипт, запоздалые прозвоны и т. д.

Рекламодатель «сливает» теплый трафик, который вы обеспечили за свой счет.

Что делать: протестировать работу с лидами (оставить заявку, дождаться прозвона). В зависимости от результатов действовать по ситуации. Можно попробовать донести проблему до рекламодателя, ведь это и его убыток тоже. Лучше сразу идти с рекомендациями, как можно улучшить работу с клиентами. Либо пойти по пути наименьшего сопротивления и поменять оффер.

Шейв (мошенничество рекламодателя)

Он специально помечает лиды как отклоненные, чтобы не платить партнерское вознаграждение.

Что делать: шейв следует рассматривать в последнюю очередь, когда вы точно уверены, что объявление эффективно и аудитория не выгорела. Верный признак шейва — процент апрува стремительно падает за очень короткий срок, например, за сутки с 45 % до 10 %.

При подозрении на мошенничество есть смысл написать в поддержку CPA — они проверят ситуацию по другим арбитражникам, которые работают с этим же оффером. Если и там наблюдается резкое падение апрувов, есть шанс, что рекламодателя исключат из партнерской программы. Но упущенную прибыль вам все равно никто не вернет.

Заключение

Офферы с хорошими апрувами — как грибы в вытоптанном грибниками лесу: они есть, но их нужно хорошенько поискать среди сотен выгоревших и малорентабельных предложений. Опытные вебмастеры тестируют офферы перед тем, как вложиться в рекламу. Но это уже тема для другой статьи.

Продвижение сайта по трафику

• Приводим целевой трафик с помощью огромного семантического ядра.
• Рассчитайте стоимость продвижения с помощью онлайн-калькулятора.

Одобрение в арбитраже

На успех рекламной кампании в арбитраже трафика влияет множество факторов, большинство из которых напрямую зависит от вебмастера. Казалось бы, если ваш АК добился нужной статистики и количество полученных лидов впечатляет, то и прибыль от проделанной работы должна хорошо оплачиваться, не так ли? Не важно как.

Сразу после того, как лид отрабатывается арбитром, он попадает в обработку к заказчику, и здесь вступает в действие понятие утверждения или подтверждения целевого действия. Только после этого действия вы получаете честно заработанные деньги. Давайте подробнее рассмотрим термин и поговорим о том, что влияет на процент одобрения и как на него повлиять.

От чего зависит ваш заработок на арбитраже трафика — одобрение

Как вы уже догадались, одобрение — это метрика, отражающая процент подтвержденных лидов относительно всех остальных целевых действий. Ранее мы не зря говорили, что после проработки подрядчиком клиент попадает на доработку к заказчику.

Если лид соответствует всем требованиям рекламодателя, то с ним работают дальше, и такой пользователь считается действительным, как и лид соответственно. С другой стороны, если он не соответствует требованиям, предъявляемым к продвижению (например, есть несоответствие по ГЕО, демографическим параметрам, человеку, пришедшему с запрещенных источников трафика и так далее), то он попадает в категорию мусор ведет.

Подтвердить их просто невозможно, а потому в качестве первого совета по удержанию хорошего процента одобрения рекомендуем внимательно изучить условия работы с оффером. Будьте уверены, что они прописаны не просто так и их обязательно проверят, а потому несоблюдение требований приведет к потере не только прибыли, но и собственного бюджета, который вы растратите впустую.

Помимо вышеперечисленного, ваш заработок на арбитраже трафика зависит и от других факторов, часть из которых напрямую связана с клиентом. Подробнее об этом в следующем блоке.

От чего зависит одобрение?

Как говорили, далеко не всегда в сливе лида виноват арбитр, и первый пункт, который мы разберем, как раз один из таких случаев.

Работа колл-центра

По стандарту не менее 50% лидов, переданных заказчику, должны быть успешно отработаны с помощью консультантов компании, но есть и исключения. Во-первых, многое зависит от скорости обработки полученных данных. Вебмастер работает отдельно от сотрудников КЦ и точно неизвестно когда начнется работа над вашими клиентами — может сразу, а может через час, а может и через день. Таким образом, процент одобрения может снизиться с 50% до 30%.

Во-вторых, важно учитывать количество обращений к клиенту. Если с более дорогими предложениями они могут сделать 5 звонков в первый день и 2 во второй день, то с более дешевой рекламой ограничиваются 5 звонками в первый день и один раз во второй, после чего отмечают неактивность клиента и двигаться дальше.

При этом по статистике звонок пользователю в первые 0-20 минут сильнее влияет на процент одобрения, чем если это происходит через 30-40 минут. Вот почему скорость также имеет значение 

Выбранная схема реализации товара

В зависимости от типа предложения колл-центр прорабатывает с клиентом дополнительные варианты продажи. Если это низкая ценовая категория, то цена, указанная на сайте, будет актуальна только при покупке от двух единиц товара — типичный прием, но кто сказал, что из-за этого клиент не откажется от покупки?

В случае с порционной продукцией приколов еще больше, ведь для того, чтобы получить одну упаковку товара по цене, указанной на сайте, нужно купить от двух до 4 упаковок по полной цене (а это 10 раз больше указанного). Конверт этой схемы редко достигает 25%, поэтому мы рекомендуем вам тщательно обдумать, какое предложение вы выберете.

Хорошо, обычная схема продаж лучше всего. Здесь товар продается по цене, указанной на лендинге, только предлагая купить что-то еще вместе с ним. Сотрудники КЦ работают здесь по принципу трех «НЕТ». Если пользователь трижды откажется от допов, то ему просто продадут то, что он хочет.

Работа с возражениями

Опять сотрудники колл-центра и лишний повод поискать нормальные предложения. Как многие из вас наверняка знают, у каждого оператора должна быть база скриптов, помогающих выбрать наиболее подходящий товар, отработать возражения и так далее. Однако это необязательное требование при приеме на работу и вообще не факт, что база будет. В этом случае клиент просто откажется платить за более дорогой товар и уйдет либо со значительно меньшими тратами, либо вообще без покупок.

Профессиональный сотрудник КЦ сможет проработать все возражения клиента, найти его основные боли, надавить на них и убедить купить не витамины за 1000 рублей, а целый набор за 5000 рублей. Разница заметна, не так ли?

Особенности рекламного предложения

Свою роль может сыграть слишком узконаправленная специфика товара, либо его стоимость. Например, если сам товар стоит недешево, то для того, чтобы компания не попала в минус, она увеличивает средний чек, что делает возможность покупки доп. процент одобрения.

Также нередки приколы с разницей стоимости на лендинге и реальной цены. Например, потенциальный клиент хочет обновить комплектующие автомобиля иностранного производства и видит на сайте цену 3000 рублей, но УК ему скажет, что эта цена относится к автомобилям российского производства, и т.к. у пользователя иномарка, то ему придется заплатить в 1,5 раза больше.

Казалось бы, если человек отказывается от предложения, то волноваться не о чем — целевая аудитория широкая. На самом деле, т.к. большая часть аудитории пользуется иномарками, то и смысл такого клиента будет более значимым, а значит отказ от покупки сильнее повлияет на процент одобрения, чем это было бы с пользователем отечественного машина.

Стоимость товара

Прежде чем выкладывать тот или иной товар, стоит рассмотреть все предложения от рекламодателей. Часто бывает, что одно и то же продают сразу большое количество компаний. Более того, иногда процент одобрения и чистой прибыли будет выше у продукта, который стоит меньше, чем дороже.

В качестве примера разберем отсек на PowerBank на солнечных батареях, стоимость которого 2700 рублей при курсе 700 рублей. Вот у нас конверт на сумму 0.0081, одобрение 56% при среднем чеке 3900 руб. Всего за время акции было подтверждено около 1200 заявок.

Потом арбитр меняет рекламодателя и заливает в тот же товар, только его стоимость снижается на 700 рублей, курс тоже становится ниже на 70 рублей, а средний чек уже 2900 рублей. Вместе с рекламодателем меняется и колл-центр. В результате конверт увеличился на 37%, одобрение — на 17%, а общее количество подтвержденных предложений превысило 6200. Существенная разница, не так ли?

Местоположение целевой аудитории

В каждой стране свой уровень жизни, правила, интересы, особенности целевой аудитории — иными словами, от ГЕО тоже многое зависит, а потому мы часто советуем попробовать несколько варианты во время тестов, чтобы выбрать наиболее выгодный из имеющихся. Одним из самых эффективных по проценту одобрения является Россия, потому что аудитория здесь более чем платежеспособная и очень большая. В странах Средней Азии ситуация ровно обратная, но и трафик дешевле.

Время прибытия заказа

Даже если пользователь решит оставить заявку на покупку товара в 4 часа утра, это совсем не значит, что он сможет поговорить с сотрудником колл-центра . Именно поэтому заявки с 1:00 до 4:00 одобряются хуже всего. Варианты с 7:00 до 10:00 утра намного лучше, так как именно в это время человек просыпается и еще не успел выйти на работу, а значит, полностью готов к общению.

Впрочем, если вы хотите налить ночью, то это тоже возможно, так как значительное количество аффилиатов прекращают рекламировать продукты, трафик дешевеет, конкуренция падает, и у вас есть все шансы набрать больше лидов.

Особенности целевой аудитории  

В первую очередь это касается платежеспособности целевой аудитории. Если вы продвигаете продукт для людей, чья зарплата не выше 10 000 рублей, то процент одобрения вряд ли будет высоким. Другое дело, когда бухту ведут в премиум-сегмент с зарплатой в 100 000 рублей.

Во-вторых, нужно облить аудиторию, заинтересовавшуюся предложением. Вряд ли женскую целевую аудиторию заинтересуют комплектующие для автомобиля, а для мужского крема по уходу за телом. Определенный результат обязательно будет достигнут, но общая статистика говорит, что этого делать не стоит.

Как заработать еще больше на арбитраже трафика?

Как видите, на одобрение действительно влияет огромное количество факторов, и не на каждый из них может повлиять вебмастер — как в таком случае заработать на арбитраже трафика?

Крайне важно использовать только качественный трафик, в мотивированном трафике или ботах особого смысла нет. Вы не только потеряете свои деньги, но и получите штрафы от партнерской системы и рекламодателя. Так же еще раз повторимся — более внимательно изучите предложение, ведь еще до начала сотрудничества известен средний процент одобрения, специфика продукта, особенности целевой аудитории. Поздно уже на этапе запуска рекламной кампании, до этого момента всегда есть выбор.

Кроме того, мы рекомендуем меньше обманывать пользователей, потому что, судя по примерам выше, это только мешает нормальному проценту одобрения — никто не хочет, чтобы его заставляли платить больше денег, чем планировалось изначально. Это касается как премиум-сегмента, так и целевой аудитории с более низким уровнем заработка.

Ну и конечно не забывайте о качестве продвижения. Если связка не конвертит, значит ее нужно менять, пробовать разные креативы, расширять ЦА и пробовать новые ГЕО. Только так можно вывести золотую формулу высокого процента одобрения.

Руководство по арбитражу трафика: если хотите попробовать, сначала прочтите эту статью

Арбитраж трафика — увлекательный и динамичный пример того, как люди могут взять идею, расширить ее и направить в другом направлении. Запуск цифровой рекламы — это простая концепция, которая позволяет вам многое узнать о своем трафике.

Если вы чувствуете, что много знаете и хотите попробовать что-то новое, если вы уже слышали об арбитраже трафика, но вам нужно больше подробностей для его эффективного запуска, то эта статья для вас.

Основы арбитража трафика уже были описаны в одной из наших предыдущих статей. Здесь мы предлагаем более глубокое погружение во все тонкости арбитража трафика, а также способы его эффективного и безопасного использования.

Как работает арбитраж трафика с точки зрения рекламодателей

Арбитраж трафика связан с перепродажей трафика. Вы по-прежнему имеете дело с двумя сторонами уравнения: стороной, от которой вы получаете трафик (рекламная сеть), и стороной, которую вы продаете и которой перенаправляете трафик (поставщики каналов). Как и в любом сценарии платной рекламы.

Разница в том, что ваш трафик не идет сразу на оффер. Вместо этого он переходит на страницу результатов поисковой системы (SERP), которая затем перенаправляет посетителей на окончательные предложения.

С точки зрения провайдеров каналов вы являетесь источником трафика.

Где тебе деньги?

Ваш доход состоит из небольшой разницы между ценами купленного трафика и ценами проданного трафика.

Да, небольшие отличия. Арбитраж трафика — это игра с большими числами. Чтобы быть прибыльным, вам нужно использовать серьезные объемы трафика, чтобы превратить эту небольшую прибыль в серьезный доход.

Подробнее читайте ниже.

Требования к запуску арбитража трафика

Есть два основных требования, которые вы должны выполнить, прежде чем с головой погрузиться в арбитраж:

1. Расходы на рекламу на стороне рекламной сети как минимум 3-4 цифры в день должны быть одобрены поставщиками кормов.
2. Высококачественный трафик . Ознакомьтесь с требованиями поставщиков фидов в отношении принимаемого ими трафика. Отправка низкокачественного трафика (без конвертации, полного ботов) может привести к блокировке аккаунта. Поставщики фидов имеют инструменты для проверки качества трафика (TQ)

Типы арбитража трафика

В зависимости от типа трафика, который вы отправляете, вы можете выделить несколько типов арбитража трафика:

Поиск для поиска

В этом сценарии вы покупаете трафик, связанный с более дешевым ключевым словом, а затем отправляете его на поставщик канала для того же или очень похожего ключевого слова, но немного дороже.

Показать для поиска

Вы покупаете баннерный трафик, а затем отправляете его на соответствующие результаты поиска. Поскольку медийный трафик обычно считается более дешевым, это отличный вариант для начала, поскольку он более безопасен в финансовом отношении.

Нативное для поиска

Целью этого типа является покупка дешевого трафика с нативной платформы и отправка его на страницу результатов поиска.

Социальные сети для поиска

Трафик, купленный на социальных платформах, отправляется на страницу результатов поиска. Как и в случае с типом отображения для поиска, социальный трафик обычно немного дешевле, поэтому получение прибыли в этом случае должно быть немного проще.

Рекламные сети

Вам не нужна специальная сеть, вам нужна любая платформа, которая продает качественный трафик. Вот несколько примеров, которые хорошо работают для многих наших клиентов:

• Native : Outbrain, Taboola, Yahoo!, Tonic, Revcontent
• Social : Facebook, Instagram
• Поиск и Дис.

Поставщики каналов

Поставщики каналов — это те, кто создает страницы результатов поиска, которые затем ссылаются на конкретные предложения.

Эти предложения, очевидно, связаны с первоначально искомым ключевым словом или отображаемым объявлением. Поисковые запросы обычно представляют собой более конкретные версии исходного объявления. Например, если исходное объявление, отображаемое через рекламную сеть, рекламировало «скафандры», на странице поисковой выдачи отображаются такие результаты, как:

• «Скафандр женский»
• «Шлем скафандра»
• «Кислородный баллон»

Это двойное предложение для примерки позволяет посетителям добраться до них. Это творит чудеса с коэффициентами конверсии.

Популярные поставщики каналов:

• Google AdSense
• Yahoo
• Bing
• Система 1
• CBS Interactive
• Sedo
• 9 Active 9148
• Домен Tonic0148

Провайдеры каналов очень строги, когда речь идет о качестве трафика. У них также есть набор собственных требований, которые вы должны выполнить. В противном случае вы рискуете получить бан.

Качество трафика

Есть несколько факторов, определяющих качество трафика:

• Конвертируемость
• Стабильность
• Человеческое происхождение

Убедитесь, что вы отметили все эти флажки, прежде чем отправлять им трафик.

Типы воронок

Давайте поговорим подробнее о том, как работает арбитраж трафика, показав вам два разных типа воронки, которые обычно используются с арбитражем:

• 1 Поток кликов : Объявление -> страница SERP
• 2 Поток кликов : Объявление -> prelander (так называемый припаркованный домен) -> страница SERP

На этом этапе важно знать, что страницы SERP (каналы) нельзя редактировать. Подробнее об этом позже.

Как сделать арбитраж трафика прибыльным

Быстрый ответ: знайте, когда вы достигли баланса между затратами и доходами. Потому что это и есть арбитраж трафика. Нет отсроченных выгод, как в кампаниях по лидогенерации, нет других целей, как в маркетинге повышения узнаваемости бренда.

Поскольку стоимость клика так близка к деньгам, которые вы получаете за каждый клик, точное отслеживание — это все. И нет лучших вариантов отслеживания арбитража трафика, чем Voluum.

Настройка воронки

Voluum поддерживает два метода отслеживания: прямой и перенаправленный. Хотя прямой метод имеет много преимуществ, к сожалению, большинство фидов и прелендов нельзя редактировать. Поэтому нет возможности вставить какой-либо скрипт прямого отслеживания Voluum или ссылку в HTML страницы, поэтому мы рекомендуем добавить фиды (в случае 1 Click Flow) и прелендер (в случае 2 Click Flow, например. Тоник) как элементы предложения.

Каждый раз, когда лента с рекламой загружается в рамках кампании Voluum, Voluum регистрирует посещение.

Ключевые слова

Вам необходимо передать информацию о кликах по ключевым словам из рекламной сети в Voluum и сопоставить их с пользовательской переменной. Затем вы можете передать эту информацию поставщику каналов, добавив пользовательскую переменную к URL-адресу предложения.

Отслеживание кликов по каналам

Voluum может отслеживать такие клики как конверсии. Конверсии можно отслеживать с помощью пикселя отслеживания конверсий или URL обратной передачи.

Опять же, отсутствие возможности редактирования каналов не позволяет вам использовать пиксель отслеживания конверсий. Провайдеры каналов, которые поддерживают решение для URL-адресов обратной передачи, могут передавать информацию о кликах обратно в Voluum. Вы можете отслеживать клики как конверсии, создав пользовательскую конверсию и добавив параметр «et» к URL-адресу обратной передачи (et=click).

Поставщику каналов может потребоваться от 24 до 36 часов, чтобы зарегистрировать клик и отправить информацию о клике как конверсию в Voluum. Вы можете использовать функцию загрузки конверсий, чтобы вручную вводить информацию о конверсиях с данными о доходах.

Отслеживание затрат

Информация о расходах передается из источника трафика, и вы можете получить ее в Voluum с помощью токена стоимости, добавленного к URL-адресу кампании (источник трафика должен его поддерживать), или с помощью API-интеграции через модуль Voluum Automizer.

Кроме того, вы можете установить фиксированную стоимость за каждый клик по объявлению при создании кампании в Voluum. Дополнительные сведения о стоимости отслеживания см. в этой статье.

Передовой опыт

Наконец, давайте поговорим о некоторых передовых методах, которые, если им следовать, обеспечат бесперебойную работу ваших кампаний и отсутствие сбоев.

Тест . Зарезервируйте бюджет для тестирования на начальном этапе, чтобы выявить наиболее конвертируемый трафик. Только после того, как вы это сделаете, вы можете отправить его своим лучшим поставщикам каналов.

Поддерживайте чистоту на дорогах. Если вы хотите зарабатывать на фиде, а не терять его, обязательно отфильтруйте некачественный трафик.

Трафик для взрослых . Будьте очень осторожны при продвижении контента для взрослых с помощью арбитража. Основные арбитражные фиды могут быть очень строгими, и, как вы, возможно, знаете, трафик для взрослых — это не так уж и просто. Трафик для взрослых можно запускать с помощью арбитража, но вы действительно должны знать, что делаете. Это как ходить по тонкому льду — одно неверное движение, и все полетит к черту.

Вертикали . Выберите правильные вечнозеленые или сезонные вертикали. Сезонные предложения имеют высокий коэффициент конверсии только в определенные периоды года, в то время как вечнозеленые предложения должны конвертировать круглый год.

Соответствие. Чтобы проводить успешные кампании и получать высокую прибыль от монетизации трафика, вам необходимо соблюдать политику используемых вами платформ: поставщиков фидов и рекламных сетей (источников трафика).

Это правило особенно применимо к Google, Bing и Yahoo, чьи политики очень строгие, поэтому дважды проверьте, всегда ли перепродаваемый вами трафик соответствует их требованиям.

Кампании с Facebook, Microsoft Bing и Google Ads требуют прямого перехода от рекламы к воронке кампании, поэтому сценарий прямого отслеживания необходимо внедрить в HTML первой целевой страницы. Если вы используете фид с арбитражной платформы, которая не позволяет вам редактировать исходный код, запуск кампаний с этими упомянутыми платформами может быть невозможен.

Качество трафика. Такие компании, как Yahoo!, Google и Bing, установили ориентиры для оценки TQ арбитражного трафика. TQ был реализован для владельцев каналов, чтобы видеть качество предоставляемого им трафика. Если оценка слишком низкая, вы можете потерять ленту. Качественный трафик зависит от сочетания лучшей ниши, гео и набора ключевых слов.

Популярные ниши и гео для арбитража трафика

Некоторые популярные ниши для арбитража включают:

• Культура и лента новостей
• Сравнение продуктов
• Воспитание детей
• Образование, студенческие кредиты
• Медицина

Карты, рефинансирование

• Создание веб-сайтов
• Страхование
• Антивирус
• Юридические рекомендации

Обычно хорошие ГЕО:

• США – Уровень 1
• Франция (FR) — Уровень 1
• Италия (IT) — Уровень 1
• Германия (DE) — Уровень 1
• Великобритания (GB) — Уровень 1
• Испания (ES) — Уровень 2
• Бельгия ( BE) – уровень 2
• Нидерланды (NL) – уровень 2
• Перу (PE) – уровень 3

поскольку конкуренция между рекламодателями жестче, и пользователи Интернета уже видели все уловки, но они также обеспечивают более высокие вознаграждения.

Страны уровня 2 часто являются золотым пятном рекламы, здоровым балансом между небольшой конкуренцией и разумными выплатами. Страны уровня 3 предлагают самый дешевый трафик, но качество трафика может быть проблемой.

Арбитраж трафика не для всех, но может быть для вас

Если вы не пробовали, вы никогда не узнаете. Пока вы соответствуете входным критериям запуска трафика в серьезных объемах, вы можете попробовать окунуть пальцы в арбитраж трафика.

Несмотря на то, что низкая маржа звучит как отказ, помните, что из-за двойной квалификации (таким образом, показывая предложения, которые более точно нацелены благодаря странице поисковой выдачи) коэффициенты конверсии намного выше. Возвращаясь к нашему примеру, человек, ищущий шлем скафандра, должен быть более склонен нажимать на поисковый запрос на странице поставщика каналов, который говорит именно об этом, вместо того, чтобы следовать более общей рекламе «скафандр».

Если вы решите попробовать себя в арбитраже, убедитесь, что ваш надежный рекламный трекер готов.

This entry was posted in Популярное