Что ждет рекламный рынок в России

Эксперты индустрии рассуждают о том, что ждет рынок рекламы в России в новых условиях 2022 года

Рекламный бизнес уже вовсю ощущает последствия кризиса, вызванного западными санкциями. Уход крупных иностранных клиентов и блокировки соцсетей вынуждают агентства искать новые площадки и перестраивать стратегии. О прогнозах, перспективах и трендах рекламного рынка в России в новых условиях говорили эксперты индустрии на круглом столе в апреле. РБК Тренды собрали наиболее яркие высказывания экспертов.

Прогнозы сокращения рынка

Рекламный рынок России так и не вернулся к докризисным значениям 2008 года, констатировал президент Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР) Сергей Пискарев. Сейчас ситуация очень нестабильна и, пока продолжается горячая фаза, трудно делать какие-то прогнозы. По предварительным оценкам, падение рынка рекламы в этом году может составить от 30% до 70%. Уход иностранных фирм из России играет в этом одну из ключевых ролей, поскольку у ряда рекламных компаний иностранцы составляют большинство клиентов. При этом в 2020 году доля российских компаний в рекламном бюджете все-таки превышала долю иностранных, отметил Пискарев.

По оценкам операционного performance-директора OMD OM Group Надежды Мерещенко, потери рекламных бюджетов могут составить 40–50%, причем «каждый месяц пролонгации специальной военной операции дает минус 5%». Пока возможное падение рынка рекламы она оценивает в 20–25%.

Сложная ситуация на рынке может привести к существенному сокращению персонала — на 25–30% уже к середине 2022 года. Всего, по разным подсчетам, в работу рекламных агентств по всей стране вовлечено порядка 100 тыс. человек, отметила Мерещенко.

Схожий прогноз для рекламной сферы дала операционный директор Dentsu Russia Дарья Куркина: «Мы видим минимум 30% сокращение рынка, если верить всем, кто сказал, что покидает наш рынок».

Уход иностранных компаний

Рынок рекламы сильно пострадал из-за ухода зарубежных брендов из России. Часть иностранных клиентов ушла полностью, часть сократила свою активность в связи с проблемами с логистикой, упаковкой, поиском новых поставщиков, напомнила президент Российской ассоциации маркетинговых услуг (РАМУ) Елена Леонова. Есть индийские и китайские клиенты, но ждать от них активных финансовых вливаний не стоит: бизнес в условиях нестабильности инвестировать не будет, уверена она. При этом у российских компаний «жира» после пандемии не осталось.

Вместе с тем, «нельзя сказать, что жизни нет», подчеркнула Леонова. «Пока есть рыночные отношения, маркетинг востребован будет. Часть сегментов чувствуют себя лучше, например, торговля. Digital-продвижение чувствует себя не очень, но есть новые площадки», — сказала она. Впрочем, в условиях ограниченных ресурсов рекламодатели хотят гарантированного результата, а в случае с новыми площадками гарантировать что-то невозможно.

Леонова выделила и положительный аспект этого кризиса: в условиях санкционной изоляции идеи международной индустрии уже не будут привлекательны российским потребителям. «Таким образом, агентства освобождаются от задачи адаптировать стратегии, разработанные в глобальных офисах, что даст дополнительный толчок к развитию креативного потенциала отрасли страны», — пояснила она.

Блокировки соцсетей и поиск новых площадок

У бизнеса объективно снизился объем инструментов, площадок, на которых можно размещать рекламу, констатировал президент Ассоциации развития интерактивной рекламы (АРИР) Борис Омельницкий. Так, закрылись рекламные возможности Google и YouTube, а также объявленных вне закона Facebook и Instagram (с конца марта соцсети запрещены в России решением суда).

«Привычные медиа-инструменты стали либо недоступны, либо дороже. Перед рекламодателем стоит задача найти новые площадки, сопоставимые по стоимости, охвату, вовлечению», — подчеркнула заместитель генерального директора по маркетингу и продажам фармацевтической компании «Валента Фарм» Снежана Черногорцева. Сейчас аудитория заблокированных соцсетей мигрирует на другие площадки, рассредоточивается по доступным ресурсам. На фоне этой миграции, по словам Черногорцевой, складывается ощущение, что Telegram становится «транзитным портом», в котором собираются осколки аудитории, пока у блогеров не появится понимание, где остановиться. При этом ресурс остается очень фрагментированным, что не позволяет выстроить единую блогерскую активацию, отметила она.

Черногорцева напомнила, что в России анонсированы запуски новых соцсетей, но будут ли они успешны — покажет время. «На сегодняшний день ни одна из этих площадок не предоставляет понятной системы взаимодействия с аудиторией. Мы смотрим на все эти истории со сдержанным оптимизмом», — сказала она.

По словам CEO Bloggerbase, председателя комитета АРИР по influencer-маркетингу Антона Петухова, после блокировки зарубежных социальных сетей рекламодатели и блогеры переходят на другие доступные платформы — VK, RuTube и Telegram. По его прогнозу, 30–40% инфлюенсеров могут вообще уйти из инфополя. «Долгий период времени продлится перестройка, было очень легко и просто, теперь сложно и нужно привыкать», — заметил он.

Рекламные стратегии и запросы

Медиа столкнулись с усложнением дистрибуции рекламного контента и с кризисом доверия. «Мы видим чудовищный кризис доверия, радикализацию и поляризацию. Если раньше ты мог выбрать какого-то понятного спикера, инфлюенсера или эксперта, то сейчас ты начинаешь думать, какие ассоциации этот эксперт вызывает у твоей целевой аудитории», — рассказал директор по маркетингу РБК, руководитель проекта «Тренды» Андрей Сикорский.

Вместе с тем медиа видят запрос на длинные контентные проекты, причем с прицелом на будущее. «Есть приостановившие деятельность в России бренды, которые выходят с абсолютно социальными историями — волонтерство, ESG-повестка, равенство, diversity. В рецессию у людей может не быть денег, чтобы купить сейчас, но нужно остаться у них в голове, чтобы они потратили деньги, когда они у них появятся», — пояснил Сикорский. Кроме того, по его словам, растет запрос на долгосрочные нативные проекты.

Рекламному бизнесу сейчас необходимо переориентироваться на сотрудничество с отечественными брендами, подчеркнула вице-президент Торгово-промышленной палаты Елена Дыбова. Она убеждена, что у малого и среднего бизнеса в России «есть новые идеи по заполнению освободившихся рынков и использованию своего потенциала». Однако российский бизнес не привык тратить на рекламу столько денег, сколько действительно нужно, считает Дыбова. В связи с этим «нужно подумать, какие шаги предпринять, чтобы показать предпринимателям потенциал в рекламе для развития».

В текущей экономической ситуации будет очень важна эффективность рекламы, каждый рубль должен будет условно генерировать два рубля, заметила Надежда Мерещенко из OMD OM Group. Она также прогнозирует всплеск рекламы в охватных медиа тех брендов, которые сейчас приостановили свою деятельность, поскольку им нужно будет заявить, что они возвращаются.

Структура рынка меняется с точки зрения запроса к коммуникациям, отметила Дарья Куркина из Dentsu Russia. Крупные международные компании сформировали стандарт индустрии, теперь он должен быть каким-то образом доработан в текущих реалиях.

По словам Куркиной, клиенты сейчас не готовы тратить деньги исключительно на имиджевые кампании без использования performance-механик. В условиях ограниченного бюджета приобретает особую роль branformance подход, который подразумевает бренд-коммуникации, в то же время направленные на продажи. «Мы продвигаем бренд и одновременно двигаем продажи. С точки зрения агентств, это то, что будет востребовано ближайшие 12–18 месяцев», — сказала Куркина.

Рекламный рынок — 2023: прогнозы, лайфхаки

Содержание

• Факторы, влияющие на цифровую рекламу в 2023 году
  • Восстановление рекламного рынка
  • Рост затрат на рекламу
• Трансформации и поглощения
• Новое законодательство в сфере рекламы: что изменилось в 2023 году
• Вызовы и тенденции рекламного рынка  в 2023 году: что учесть, планируя бюджет
  • Конкуренция между рекламными площадками
  • Поиск новых каналов и форматов
  • Рост локальных площадок
• Лайфхаки и советы по рекламе-2023: что делать и каких ошибок избегать
  • Тестировать разные площадки и не складывать все яйца в одну корзину
• Использовать новые инструменты автоматизации в управлении рекламой
  • Применять новые таргетинги
  • Перейти к социальной коммерции
  • Проводить live-эфиры и стримы
  • Публиковать короткие видеоролики
  • Ускорить производство контента
  • Использовать пользовательский контент (UGC)
• Главное про рынок рекламы в 2023 году

Расскажем о факторах и тенденциях, влияющих на рекламу в 2023 году, поделимся советами, как строить эффективный маркетинг.

Подпишись на Telegram

Подписаться

Факторы, влияющие на цифровую рекламу в 2023 году

Восстановление рекламного рынка

В прошлом году Media Instinct Group анонсировала прогноз развития рекламного рынка в РФ на 2023 год. Это крупная международная группа, объединяющие медиа и рекламные агентства.

Хотите освоить
сквозную аналитику?

Посетите регулярный мастер-класс
по аналитике от Roistat

Подключиться

Главные выводы прогноза:

• В 2022 году рынок упал почти на треть. C мая большинство западных компаний заморозили бизнес и кампании в России. Это треть от 500 самых крупных рекламодателей в РФ.
• В 2023 году рекламный рынок начнёт восстанавливаться. Этому способствует появление новых брендов: российские компании в нише FMCG, индийские фармацевтические компании, китайские производители техники. Пока это нишевые продукты, которые обеспечат рост рекламодателей не более чем на 6%.
• В новом году почти 66% зарубежных рекламодателей возобновят работу в РФ  — кто-то локализуется, кто-то вернётся в прежнем виде. Это может произойти во втором полугодии.
• В 2023 году рынок вырастет на 10% к 2022 году. Но упадёт на 20% по сравнению с 2021 годом.

Рост затрат на рекламу

По данным прогнозам Group4Media, в 2023 году расходы на рекламу вырастут на 4,3%, а в 2024 году — на 18%. Однако показатели успешного 2021 года всё ещё останутся недосягаемыми. В 2022 году рынок столкнулся с большими сокращениями затрат на рекламу — снижение рынка составило 38%.

Трансформации и поглощения

В 2023 году бизнес продолжится меняться. Согласно прогнозу Media Instinct Group, в каждой нише появятся 3-4 крупных компании, которые сформировались благодаря объединениям и поглощениям, и много небольших игроков с отрывом от лидеров.

По мнению президента группы компаний «Игроник» Никиты Пипко, в 2023 году мы не узнаем привычные рейтинги рекламных агентств и холдингов:

• Усилится конкуренция — оставшиеся компании продолжат занимать позиции ушедших агентств и будут соглашаться на те тендеры, которые ранее могли проигнорировать.
• Рост доходов ждёт агентства, которые работают преимущественно с клиентами из России — из государственного сектора.
• Крупные игроки рекламного рынка будут охотится за небольшими компаниями — успешными независимыми агентствами. Это может привести к волне поглощений.
• Альтернативой будут партнёрства — объединения несколько компаний в группы.
• Рекламная индустрия переоткроет для себя внутренний рынок, у российских компаний появятся новые потребности: кому-то понадобится опыт и экспертиза для выхода на новые регионы и рынки, кому-то нужен брендинг для привлечения российских потребителей.

Новое законодательство в сфере рекламы: что изменилось в 2023 году

Главное изменение тянется с осени 2022 года, когда в силу вступили поправки к закону «О рекламе». В блоге разобрали, как этот закон повлияет на рынок и что делать рекламодателям. Общая идея — каждая единица рекламного контента должна быть промаркирована, а данные нужно передавать  в единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР).

В четвёртом квартале прошлого года за выполнением закона почти не следили — это был переходный период, когда рынок привыкал к новым требованиям. Штрафы за нарушения закона не назначали.

В 2023 году ситуация поменяется — с марта бизнес могут начать штрафовать за отсутствие маркировки в рекламе. Как сообщила старший юрист FTL Advisers Светлана Иванова, физлиц могут оштрафовать на сумму до 2500 ₽, а юрлиц — до 500 000 ₽.

Вызовы и тенденции рекламного рынка  в 2023 году: что учесть, планируя бюджет

Конкуренция между рекламными площадками

Одна из проблем, которая может стать вызовом в этом году — посещаемость запрещённых соцсетей остаётся высокой. Получается парадокс — российские рекламодатели тратят бюджет на рекламу в локальных каналах, а их аудитория сидит в других, запрещённых каналах.

Переход пользователей с зарубежных площадок на российские происходит медленно, но может вырасти:

• Популярность Telegram в 2022 году выросла на фоне интереса к новостному контенту. Многие инфлюенсеры перешли на эту площадку после закрытия зарубежных соцсетей. Подтянулись и рекламодатели, которые стали публиковать нативные посты и использовать новый рекламный инструмент на площадке. По данным SocialJet и TGStat, рост инвестиций в рекламу в Telegram составил почти 200% за год.
• Рекламные возможности на YouTube с уходом Google из России сократились, но оттока аудитории на RuTube не произошло. YouTube не закрыли в России — сервис остался популярным среди рекламодателей, которые вложились в нативную рекламу. Эта тенденция сохранится в 2023 году. Но на RuTube  не поставили крест. На конференции НРФ’6 эксперты отметили, что в 2023 году площадка улучшит свои позиции — RuTube остается видеохостингом, где доступны все возможности  продвижения.
• «ВКонтакте» стал более привлекательным каналом для инфлюенсеров и производителей контента. Сервис запустил видео-альтернатив популярных форматов в запрещённых соцсетях и оптимизировал рекламные кабинеты. Во «ВКонтакте» стало проще  продвигать и монетизировать контент.

Поиск новых каналов и форматов

В прошлом году крупные каналы трафика оказались недоступны в России. Найти альтернативные площадки, генерирующие трафик такого же уровня, не удалось. Рекламному рынку всё ещё не хватает крупных рекламных платформ, уверены эксперты Media Instinct Group.

Индустрия заинтересована в поиске новых каналов. И часто они появляются в неожиданных местах. Например, осенью 2022 года на конференции AdIndex Go Up обсуждали новую роль торговых сетей и маркетплейсов. Ритейл больше не является традиционным магазином, это большая рекламная площадка для товаров и продуктов. А корпоративные медиа в этой нише по популярности превосходят самые популярные сайты в классической прессе.

Рост локальных площадок

По данным компании Yota, после запрета зарубежных соцсетей в России месячный трафик на локальных сервисах вырос в 2 раза за весь 2022 год. Одними из лидеров стали:

• социальная сеть TenChat — к декабрю 2022 года аудитория выросла в 95 раз по сравнению с январём 2022 года.
• площадка для публикации коротких вертикальных видео Yappy — прирост был в 2,5 раза за тот же период.

Обе площадки набирают популярность, брендам стоит присмотреться и понять, какие форматы продвижения можно использовать в этих социальных сетях. Платного продвижения в TenChat и Yappy пока нет, однако в будущем рекламные инструменты вполне могут появиться.

Лайфхаки и советы по рекламе-2023: что делать и каких ошибок избегать

Тестировать разные площадки и не складывать все яйца в одну корзину

Весной 2022 года крупные зарубежные рекламные каналы и платформы перестали работать в России. Компании, которые получали основной трафик с этих площадок, столкнулись с падением охватов и ростом CPL, из-за чего сократили расходы на рекламу. Трафик перетёк во ВКонтакте и в Яндекс.Директ, где сразу выросла конкуренция — подскочили CPC и CPA.

Чтобы не попадать в такие истории, стоит диверсифицировать каналы трафика — находить и тестировать новые площадки. Важно искать целевой трафик в разных каналах — это поможет найти конверсионные источники и сократить рекламный бюджет. Например, стоит присмотреться к TenChat, Yappy, ЯRUS, Pinterest и т.д.

Использовать новые инструменты автоматизации в управлении рекламой

В 2023 году появится больше возможностей для автоматизации. В конце марта Яндекс отключит ручное управление ставками — стратегия «Максимум кликов с ручными ставками» перестанет работать в РСЯ и поиске. На замену появятся две автостратегии:

• «Максимум кликов» — поможет увеличить посещаемость сайта.
• «Максимум конверсий» — нацелена на рост конверсий на сайте или в офлайне.

Яндекс.Директ анонсирует две пачки новых стратегий для получения данных по рекламе и настройки бюджета:

• Пакетные стратегии — объединят несколько кампаний под единой стратегией, чтобы Яндекс.Директ собирал общие данные по конверсиям.
• Периодные бюджеты — помогут устанавливать бюджет на конкретный период, а не на неделю.

Один из актуальных трендов — сбор всей информации по рекламе. Рекламные площадки разрабатывают собственные инструменты аналитики, но если бизнес запускает рекламу на разных площадках, необходимо мониторить статистику, переключаясь с канала на канал и не видя общей картины по рекламе.

Решение — сквозная аналитика. Такой инструмент есть у Roistat. Сквозная аналитика помогает проанализировать эффективность рекламы. Этот сервис собирает информацию по рекламе с сайта, с рекламных кабинетов, с CRM, с коллтрекинга, с email-трекинга в одной дашборде.

Вместо того чтобы смотреть статистику в разных рекламных сервисах и пытаться объединить разрозненные метрики, проще посмотреть все показатели на одном понятном дашборде в сквозной аналитике. Из него можно узнать не только поведенческие метрики, но и бизнес-показатели — выручку, прибыль, ROI и т.д.

Больше про возможности сквозной аналитики рассказали в блоге.

Подключите сквозную аналитику Roistat

Получайте больше клиентов, не увеличивая рекламный бюджет

Подключить

Применять новые таргетинги

В Яндекс. Директ в 2023 году появится новые сегменты, которые помогут точнее выбирать аудиторию для кампаний. В настройках площадки уже сейчас доступны 50 новых сегментов, разбитых по категориям — например:

• финансы — кредиты, рассрочка, автокредиты и т.д.;
• строительство и ремонт — ремонт в планах, недавно купили недвижимость;
• медицина — частные клиники, лекарства, аптеки, массажи, БАДы и т.д.;
• авто — интерес к определённым моделям и маркам, заправки, СТО и т.д.

В первое полугодие 2023-го года в Яндекс.Директе появится более 150 новых видов таргетингов.

Перейти к социальной коммерции

Соцсети и мессенджеры давно являются отдельными каналами продаж. Во ВКонтакте или Telegram есть инструменты социальной коммерции — совершить покупку или оставить заявку можно прямо в соцсети, не переводят пользователей на сайт. Соцсети и мессенджеры помогают быстрее находить клиентов и расширять целевую аудиторию.

Проводить live-эфиры и стримы

Видео уже несколько лет является более удобным форматом для восприятия информации, чем тот же текст. А live-эфиры и стримы стали популярны благодаря пользовательскому контенту в YouTube — это более живой формат, к нему больше доверия, хотя часто он выглядит непрофессионально. Бренды подхватили этот тренд и будут использовать его в 2023 году. В live-эфирах у компании появляется лицо, пользователи могут рассмотреть в деталях товар, понять, как им пользоваться. 96% пользователям стримы помогают больше узнать о продукте и принять решение о покупке.

Публиковать короткие видеоролики

Растёт и популярность роликов — 72% потребителей используют видео, а не текст для выбора нового продукта. Реклама без видео отстаёт от кампаний, где есть ролики — данные из исследования Hubspot:

• сайты и посадочные с видео привлекли на 86% больше трафика;
• видео на целевых страницах повышает конверсию на 81%.

Форматы видео трансформировались за последние годы. В 2023 году самым популярным является формат коротких видео до двух минут. Люди хотят смотреть всё больше контента, и короткие ролики позволяют им быстро листать ленту и смотреть видео друг за другом.

У рекламных роликов до двух минут выше ROI — такие форматы быстрее создавать, они не требуют больших расходов.

Каналы трафика также продвигают форматы коротких видео — например, Shorts на YouTube и Клипы во «ВКонтакте».

Ускорить производство контента

В 2023 году появится ещё больше инструментов для производства контента и настройки рекламы с помощью искусственного интеллекта. Уже сейчас он используется в таргетированной рекламе, email-рассылках и продажах. Эта технология помогает автоматизировать рутинные задачи — например, производства контента. Например, генератор текста от Сбера помогает создавать контент в разных стилях и следить за ошибками в текстах.

Использовать пользовательский контент (UGC)

Это продолжение истории про стримы, где главной идеей был пользовательский контент. Но в случае с UGC брендам не нужно переизобретать формат — достаточно наладить процесс сборки контента от пользователей и найти подходящие контенты для публикации.

Пользовательский контент — более доверительный формат, потому что 84% пользователей доверяют постам других таких же людей больше, чем рекламе. Бренды могут использовать такой формат для продвижения: распаковки, обзоры товаров, фото и видео-отзывы и т.д.

• В 2023 году рекламный рынок начнёт восстанавливаться. Расходы на рекламу вырастут на 4,3%.
• Крупные игроки рекламного рынка начнут охоту за успешными агентствами, что может привести к волне поглощений.
• С марта рекламодателей могут начать штрафовать за отсутствие маркировки в рекламе.
• Переход пользователей с зарубежных площадок на российские происходит медленно, но может вырасти.
• Индустрия заинтересована в поиске новых каналов. И часто они появляются в неожиданных местах — например, в торговых сетях и маркетплейсах.
• В России вырос месячный трафик на локальных сервисах — TenChat и Yappy показали большой рост по аудитории.
• В 2023 году Яндекс запустит новые инструменты автоматизации и новые таргетинги.
• Социальная коммерция, live-эфиры и стримы, акцент на коротких рекламных роликах, пользовательский контент — всё это поможет улучшить рекламные показатели в 2023 году.

Подписывайтесь на наши каналы в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео, рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat.

Что происходит, когда бренды перестают рекламировать?

Введение

Продажи бренда подобны высоте, на которой летит самолет. Расходы на рекламу подобны двигателям: пока двигатели работают, все в порядке, но когда двигатели останавливаются, в конце концов начинается спуск.

— Саймон Бродбент

Расходы на рекламу можно сократить по многим причинам. Во время рецессии или других периодов финансового кризиса — например, когда срочно требуются ресурсы в других областях бизнеса — реклама может показаться дискреционной деятельностью или ненужной роскошью. Поскольку рекламный бюджет обычно не является фиксированным, его можно быстро перенаправить в кратчайшие сроки. В некоторых случаях плохое планирование бюджета или дополнительные расходы из-за сезонности (или определенных масштабных событий) могут привести к истощению бюджета на некоторое время до следующего выделения средств брендом.

Прекращение рекламы бренда и присвоение бюджета также является простым способом увеличения чистой прибыли. Такие финансовые решения известны как «доение» бренда, и хотя это может быть эффективным решением для бизнеса в краткосрочной перспективе, это азартная игра с потенциально высокими ставками. Это авантюра, потому что мало что известно о возможных последствиях.

Таким образом, независимо от того, почему бренды прекращают рекламу, важно, чтобы мы понимали что происходит когда они это делают. Как это влияет на продажи? Насколько велики могут быть последствия?

Что говорят нам прошлые исследования?

Исследования брендов, прекращающих рекламу, проводятся редко, и немногие из них изучают эффект продаж после прекращения рекламы на длительный период (например, 1 год и более).

Эксперименты с разделенным кабельным телевидением, в которых две группы домохозяйств подвергались воздействию разного количества рекламы бренда при неизменности других переменных, использовались для изучения того, что происходит, когда бренды прекращают телевизионную рекламу на срок до одного года. Когда одна из этих групп не получает рекламы, а другая группа видит рекламу в нормальном объеме, мы получаем относительно ясное представление о влиянии прекращения рекламы на продажи.

С начала 1990-х до середины 2000-х годов было проведено более 150 тестов рекламных остановок с разделенными кабелями (Лодиш и др., 1995; Риски, 1997; Ху и др., 2007; Ху и др., 2009). Во всех тестах чуть более половины не показали существенной разницы в продажах между двумя группами. Этот вывод говорит о том, что вероятность того, что прекращение телевизионной рекламы не повлияет на продажи в течение года, составляет 50/50. Из тестов, которые показали значительную разницу, продажи в среднем были ниже для нерекламируемой группы (т. е. отсутствие рекламы было связано с меньшими продажами). Разделяя тесты по размеру бренда, небольшие/новые бренды чаще терпели спад по сравнению с крупными/устоявшимися брендами.

Другие тесты на рынке за последние сорок лет показали почти то же самое. Испытания пива Budweiser в США показали, что продажи оставались стабильными после одного года без рекламы, а небольшое снижение наблюдалось только через 18 месяцев (Ackoff and Emshoff, 1975). Другие также обнаружили минимальные эффекты после 8-24 месяцев уменьшенной рекламы (т. е. не полного сокращения) (Aaker and Carman 1982; Eastlack and Rao 1989).

Стабильность в течение года или около того после остановки является обычным явлением, что предполагает наличие «безопасного» периода, когда бренды могут сокращать рекламу без серьезных последствий. Хотя факты говорят о том, что ничего хорошего из этого не выйдет, прекращение рекламы не обязательно плохо для продаж.

Но исследования, о которых говорилось выше, касаются только сокращенной телевизионной рекламы, все они происходят из США и, как правило, изучают более крупные, хорошо зарекомендовавшие себя бренды (т. е. с высокой умственной и физической доступностью). Нам необходимо расширить эту работу, чтобы определить, как эти результаты применимы к более широкому набору условий, или когда бренды урезают все рекламы в СМИ или остаются без рекламы в течение нескольких лет.

В некоторых исследованиях рекламного бюджета изучались более длительные периоды до пяти лет. В этом потоке исследований рассматриваются устойчивые недорасходы и перерасходы на рекламу (относительно контрольных показателей, основанных на размере бренда) и соответствующие изменения доли рынка. Институт Эренберга-Басса показал, что бренды, которые недостаточно рекламируются в течение нескольких лет, скорее всего, потеряют свою долю (Danenberg et al., 2016), что согласуется с другими исследованиями (Binet and Field, 2007; Hansen and Bech Christensen, 2005; Jones 19).90). Однако недорасходование средств — это не то же самое, что полное прекращение рекламы.

Эти прошлые исследования дают ключ к разгадке, но дают мало общих знаний о том, что происходит, когда реклама прекращается на долгое время. Непонятно, почему в одних случаях продажи стабильны, а в других снижаются, неясно, почему , когда обычно впервые замечают снижение , и насколько серьезным оно может быть. Чтобы пролить свет на эти вопросы, мы представляем результаты нового исследования Института Эренберга-Басса.

Наше исследование

Данные для этого исследования отслеживали расходы на рекламу и объемы продаж 70 конкурирующих брендов в австралийской категории потребительских товаров за более чем 20 лет. Этот набор данных позволил нам наблюдать, прекращали ли бренды рекламу и начинали ли ее с годами, и как развивались их продажи после этих изменений.

Мы выявили 57 случаев, когда бренд урезал все расходы на СМИ на год или дольше¹. Выборка случаев включает бренды разного размера и бренды с разными тенденциями продаж (например, растущими, стабильными или снижающимися). Одни бренды прекращали рекламу на много лет, другие — только на один год (см. табл. 1).

Таблица 1: Как долго бренды прекращали рекламу

Известно 57 случаев, когда бренд прекращал рекламу на один год. Из этих 57 случаев 34 оставались нерекламированными в течение второго года и так далее (остальные 23 случая покинули выборку, потому что они снова начали рекламировать или были исключены из данных).

Для каждого случая мы задокументировали продажи бренда за нерекламируемых лет и сравнили их с продажами за последние рекламируемых лет. Затем мы могли увидеть, как совокупные продажи менялись с течением времени, когда реклама прекращалась, по сравнению с тем, когда бренд рекламировал ² .

Для сравнения случаев мы создали сопоставимую меру изменения продаж. В каждом случае продажам брендов за последний год с рекламой присваивалось значение индекса, равное 100, и продажи за каждый второй год сравнивались с этим значением. Индекс 110 показывает, что продажи на 10% больше, чем в индексном году, а индекс 75 показывает снижение продаж на 25% (см. пример в Таблице 2).

Таблица 2: Гипотетический пример индексированных продаж (показывающий довольно резкое снижение)

Продажи за последний год с рекламой (индексный год) устанавливаются равными 100. Продажи в последующие годы сравниваются с индексным годом в качестве базы. Сравнение предыдущего года с индексным годом показывает, что продажи этого бренда снизились до того, как он прекратил рекламу, поскольку его продажи были на 10% выше (т. е. индекс 110 → 100). Когда бренд прекратил рекламу, продажи снизились на 20% через год (индекс 80), на 40% через два года (индекс 60) и на 45% через три года (индекс 55).

После того, как эта индексация будет применена ко всем случаям, можно рассчитать средний показатель по всем случаям в каждом году.

Продажи, как правило, постепенно снижаются после прекращения рекламы

Средняя тенденция в продажах после прекращения рекламы была устойчивым снижением, которое в конечном итоге прекратилось. Через год без рекламы средний индекс продаж во всех случаях составил 84 (см. Таблицу 3). Это означает, что среднее изменение объема продаж после прекращения рекламы в течение одного года составило 16%. Среднее изменение объема продаж после двух лет отсутствия рекламы составило 25%, а через три года — 36%.

Таблица 3. Средние индексированные продажи, когда бренды прекращают рекламу

* Хотя средний предшествующий индекс показывает снижение до прекращения рекламы, в этой выборке было почти равное количество ранее растущих, стабильных и снижающихся брендов.

Не все бренды столкнулись с таким устойчивым падением продаж после прекращения рекламы. Некоторые бренды изначально оставались стабильными, а другие даже росли (этот вариант обсуждается ниже). Чтобы проиллюстрировать эту вариацию, на диаграмме 1 все случаи представлены в виде ряда точек во времени, чтобы показать, как изменились продажи всех брендов, когда они прекратили рекламу. «Индекс средних продаж» за каждый год отображается сплошной линией.

В первый год без рекламы средний индекс продаж равен 84, хотя этот средний показатель сильно варьируется. Спред расширяется после двух лет отсутствия рекламы, однако в большинстве случаев наблюдается тенденция к снижению продаж. Несмотря на различия, снижение становится более распространенным и масштабным по мере того, как бренды дольше обходятся без рекламы. После четырех лет без рекламы нет случаев продаж выше базового уровня.

Диаграмма 1 также показывает небольшое количество брендов, которые сообщали о более высоких продажах в течение первых двух лет без рекламы, чем раньше, когда они рекламировались. Большинство из этих случаев роста были брендами, которые уже росли (подробнее об этом ниже), и они быстро возобновили рекламу.

Диаграмма 1. Все случаи, когда бренды прекращали рекламу , мы разделить выборку случаев на группы, чтобы изучить различные условия.

Важным условием, выявленным предварительным исследованием, является размер торговой марки. Многие отчеты Института демонстрируют, как эффективность различных брендов по различным показателям связана с их долей на рынке (например, см. отчеты корпоративных спонсоров 26 и 53). Крупные бренды покупаются большим количеством людей и, как правило, покупаются чаще. Они также пользуются большей умственной и физической доступностью, что означает, что их реклама, как правило, более эффективна. В этом наборе данных бренды довольно сильно различались по объему продаж.

Чтобы оценить, влияет ли размер бренда на результат прекращения рекламы, бренды были разделены на три примерно равные группы: крупные, средние и малые бренды. Среднегодовой объем продаж был основой для определения размера бренда; у малых брендов было <250 000 единиц, у средних брендов было от 250 000 до 1 000 000 единиц, а у более крупных брендов — более 1 000 000 единиц.

Другим условием, которое может объяснить изменение, является предшествующая тенденция в продажах. Решение прекратить рекламу вряд ли будет легким, и оно, вероятно, повлияет на прошлые показатели продаж бренда. В этом наборе данных были бренды, у которых были совершенно разные тенденции продаж до прекращения рекламы.

Чтобы оценить, объясняют ли предшествующие тенденции изменения продаж после прекращения рекламы, мы разделили случаи на три группы: ранее растущие, стабильные и падающие бренды. Тенденции продаж определялись индексом продаж за год, предшествующий последнему рекламируемому году; индексы ниже 90 считаются растущими, индексы от 90 до 110 считаются стабильными, а индексы выше 110 считаются падающими.

Образец ящиков также может быть организован как по размеру марки , так и по размеру .предыдущая тенденция продаж. Эти двухфакторные группы проясняют некоторые закономерности, однако для большинства комбинаций слишком мало случаев, чтобы показать явные различия.

Условия имеют значение: Крупные бренды в среднем снижаются медленнее

На диаграмме 2 представлены средние индексы продаж во времени для трех групп размеров брендов. Небольшие бренды (n = 23) снижались быстрее, чем средние бренды (n = 17), а средние бренды снижались в среднем быстрее, чем крупные бренды (n = 17). Крупные бренды выглядели несколько стабильными после одного-двух лет без рекламы, и ни один крупный бренд не имел индекс продаж менее 20 после прекращения рекламы (т. е. ни один из них не был исключен из списка даже после девяти лет без рекламы). И в средние, и в малые группы входят бренды, продажи которых упали почти до нуля и которые в конечном итоге были исключены из списка.

Диаграмма 2. Результаты в разбивке по размеру бренда

Это «преимущество в размере» для более крупных брендов согласуется с исследованиями Института, которые показывают более низкую эластичность рекламы для крупных брендов и более низкую интенсивность рекламы (Danenberg et al 2016). ), и согласуется с данными об умственной (и физической) доступности. Продажи бренда во многом зависят от его относительной доступности среди потребителей, а более крупные бренды обладают большей ментальной доступностью, чем мелкие бренды. Прекращение рекламы означает, что бренды не могут создавать или обновлять ментальные сети с помощью массовой коммуникации, но другие стимулы исходят от покупки или использования бренда, наблюдения за тем, как другие люди покупают или используют бренд, или просмотра показов и активаций в магазине (которые, как правило, также в пользу более крупных брендов) . В результате более крупные бренды, более крупные умственные и физические возможности, вероятно, лучше предохранят продажи от снижения после прекращения рекламы по сравнению с более мелкими брендами.

Условия имеют значение: Тенденции продаж до остановки связаны с тенденциями после

На диаграмме 3 представлены средние индексы продаж во времени для трех предшествующих групп тенденций продаж. Каждый бренд, продажи которого снижались на 90 008 до прекращения продаж на 90 009 (n = 20), продолжал снижаться в последующие годы без рекламы (независимо от размера бренда). Средняя скорость снижения была самой высокой для уже снижающихся брендов. Если падающий бренд остается без поддержки, эти модели говорят о ужасных последствиях; продажи сократились в среднем вдвое за два года.

Диаграмма 3. Разделение результатов по предыдущей тенденции продаж

Ранее стабильные бренды (n = 19) также сохраняли достаточно постоянную траекторию (стабильность в среднем) в течение первых двух лет после остановки. Стабильные бренды, которые не рекламировались более двух лет, с этого момента начали испытывать существенный спад.

Первоначальная стабильность может быть связана с инвестициями в маркетинговую деятельность, помимо рекламы, но также, вероятно, из-за в значительной степени привычных покупок потребителей. В ситуациях повторных покупок, когда потребители выбирают между альтернативными вариантами, нормой является привычное повторение поведения, проявляющееся как предубеждение или предпочтение (например, лояльность к бренду). Для стабильных брендов, прекративших рекламу, эта «инерция» склонности к покупкам может способствовать сохранению стабильности.

Бренды, которые росли до прекращения рекламы (n=18), испытали очень разные изменения в продажах после прекращения, если принять во внимание их размер. Все крупных и средних брендов, которые ранее росли (n=8), продолжали расти в течение 1-2 лет после остановки. Напротив, все ранее растущие 90 008 малых брендов (90 009) (n = 10) прекратили рост и упали ниже своего базового уровня продаж. Это говорит о преимуществе крупных брендов, сродни большему «импульсу» в росте продаж. Уже крупный и растущий бренд может продолжать расти без рекламной поддержки из-за преимуществ масштаба в других маркетинговых функциях и рыночной умственной и физической доступности. В то время как более мелкие бренды, по-видимому, больше полагаются на свою рекламу, чтобы повысить умственную доступность и продолжить рост.

«Что, если мы остановимся на один год, а затем вернемся в эфир в следующем году?»

Было 14 случаев, когда бренд прекращал рекламу на один год, а затем возобновлял ее в следующем году. В таблице 4 показано, как менялись годовые тенденции продаж для этих брендов, когда они прекращали рекламу, а затем возобновляли ее.

До «паузы» в рекламе было примерно равное количество растущих (n=5), стабильных (n=5) и падающих брендов (n=4). После года без рекламы меньшее количество из наших 14 брендов росло, а большее число сокращалось. Возобновление рекламы на третий год не остановило эту тенденцию. Количество случаев роста (на 10% и более в годовом исчислении продаж) продолжало падать, и еще больше случаев шло на спад (в продажах на 10% и более). Растущие бренды, как правило, росли медленнее (или вообще прекращали рост и становились стабильными), а у стабильных брендов начался спад.

Таблица 4: Динамика продаж; остановка, а затем возобновление рекламы (14 брендов)

Только 2 из пяти растущих брендов и 3 стабильных бренда смогли сохранить свою динамику продаж после возобновления рекламы в течение года. После молчания в течение одного года, а затем возвращения в эфир, другая половина первоначально растущих или стабильных брендов не смогла вернуться к своим прежним тенденциям продаж. Это говорит о том, что может потребоваться больше года, чтобы компенсировать годовой перерыв — возможно, потому, что пауза приводит к потерям физической доступности.

Резюме и последствия

Кажется, что Бродбент был во многом прав, сравнив нерекламируемый бренд с самолетом без двигателей. Продажи большинства брендов, которые прекратили рекламу, снизились, и снижение стало более распространенным и масштабным по мере того, как бренды дольше оставались без рекламы. Ключевым исключением были бренды, которые были крупными и растущими до того, как отключили рекламу; эти крупные растущие бренды, как правило, сохраняли восходящую траекторию без рекламы в СМИ (в некоторых случаях даже через два года). Отметив, что все эти бренды снова включили рекламу после паузы в год или два, поэтому мы не смогли изучить, что могло бы произойти, если бы они остановились на более длительный срок.

Хотя может показаться заманчивым изъять рекламный бюджет для увеличения прибыли, данные свидетельствуют о том, что это может поставить бренд на траекторию снижения продаж. Без освежения умственная доступность ослабевает. Периоды молчания увеличивают разрыв между потребителями, совершившими покупку определенной категории, и тем, когда они в последний раз видели рекламу бренда. В этом разрыве их может подтолкнуть реклама конкурента, или ваши критически важные связи с брендом, основанные на памяти, будут разрушаться, и поэтому они с меньшей вероятностью будут думать о вас, особенно если они малопокупательны. А поскольку покупатели легких брендов составляют самую большую группу в клиентской базе любого бренда и являются самой важной группой для роста бренда (см. Отчет 73), время, проведенное вне эфира, может дорого обойтись, особенно для небольших брендов.

Поддержание доли бренда на рынке требует достаточной доли голоса для его размера. Отрицательные отклонения от этого ориентира (т. е. недорасход) могут привести к потере доли рынка. Это исследование, однако, представляет доказательства того, что крупные растущие бренды могут избежать серьезных негативных последствий в краткосрочной перспективе, когда реклама будет приостановлена, хотя они могли бы расти еще быстрее при рекламной поддержке.

¹ Целый год без рекламы гарантировал, что мы определили подлинную остановку рекламы, а не просто короткий перерыв в расписании.

² Анализ был также повторен с долей рынка бренда в качестве целевого показателя, чтобы контролировать изменения в размере категории. Результаты согласуются с анализом продаж, который предполагает, что расширение/сокращение категории не оказало заметного влияния на продажи бренда.

Рекламы в Facebook больше нет (вот почему и что делать)

Ваш браузер не поддерживает аудио элементы.

Хотите прослушать этот пост? Нажмите играть! (будет продолжать играть, даже если вы заблокируете свой телефон!)

Правда ли, что реклама в Facebook мертва?

Давайте все минутку молчания для Facebook.

Потому что почему? Реклама в Facebook мертва.

Подождите секунду, под «мертвыми» мы подразумеваем более дорогие…

…в результате чего их использует все меньше и меньше людей, и они доходят до того, что сделать их эффективными становится чрезвычайно сложно.

Итак, мертв.

Если вы хотите знать, что вы должны делать вместо этого, чтобы развивать свой бизнес, теперь, когда реклама в Facebook мертва, этот пост для вас.

Некоторые из вас могут читать это как «подождите, что происходит с Facebook..?» Мы собираемся повторить, что случилось с Facebook.

Еда на вынос

• Facebook начал сталкиваться с общественной и юридической реакцией в отношении конфиденциальности своих пользователей.
• Похожая аудитория сейчас не может быть использована из-за того, что многие люди отказываются от отслеживания.
• Помните, что существуют и другие органические стратегии, которые вы можете использовать помимо платной рекламы в Facebook.

Краткий обзор того, что случилось с Facebook

Несколько вещей произошли одновременно.

Первая причина, по которой мы думаем, что реклама в Facebook мертва, заключается в том, что она начала сталкиваться с публичной и юридической негативной реакцией в отношении конфиденциальности своих пользователей.

Facebook мог так много рассказать о своих пользователях, потому что отслеживал все, что они делали.

Например, с отслеживанием местоположения, если вы не указали иное, Facebook может иметь доступ к отслеживанию, где находится ваш телефон…

…то есть, где вы находитесь, когда используете приложение или всегда, независимо от того, открыто приложение или нет.

Итак, если вы зашли в Target сегодня, вы можете начать видеть таргетированную рекламу различных продуктов на Facebook той ночью.

Или он может сказать, что если вы были в магазине мобильных телефонов в течение нескольких часов, вы могли начать видеть рекламу симпатичных чехлов для мобильных телефонов.

Позвольте нам  Увеличить ваш доход… 

✅ Увеличьте доход с помощью маркетинга, сделанного для вас

✅ Индивидуальная маркетинговая стратегия, подкрепленная данными и результатами

✅ Доступные маркетинговые услуги без долгосрочного контракта но это только в том случае, если вы разрешите это в настройках, верно?»

Долгое время большинство людей не проверяли, как их настройки настраиваются от приложения к приложению.

Они просто соглашались с условиями, не читая их каждый раз, когда загружали новое приложение.

До недавнего времени Facebook не был в такой горячей воде за последние несколько лет…

…мы думаем, что широкая общественность начинает задаваться вопросом, хотят ли они так сильно отслеживаться или нет.

А потом вышло обновление Apple iOS 14.

Самое важное, что вам нужно знать об этом обновлении, это то, что пользователи Apple начали получать уведомления, которые задавал им:

«Вы хотите, чтобы это приложение отслеживало вас в приложениях и других приложениях?» сайты? Или нет?

Теперь, несмотря на то, что у пользователей всегда была возможность отказаться от отслеживания…

… им никогда не задавали этот вопрос напрямую в обязательном приглашении, на которое вы должны ответить, которое появляется на их экране.

Это всегда была опция, спрятанная в настройках, на которую Facebook намеренно не обращал внимания.

Итак, теперь у вас есть все эти люди, отказывающиеся от отслеживания на других веб-сайтах, если быть точным, более 96%.

Что это значит?

Это означает, что если вы нажмете на рекламу на Facebook, Facebook все равно увидит, что вы нажали на рекламу…

…но не сможет увидеть, что вы делаете после того, как покинете свою платформу, если вы отказались быть отслежены.

Таким образом, он не может видеть, совершили ли вы покупку или сразу же покинули сайт.

Это был огромный успех не только для Facebook, но и для его рекламодателей!

Владельцы малого бизнеса, такие как вы, которые читают наш блог каждый день, лично столкнулись с потерей возможностей отслеживания.

Потому что, например, если бы мы хотели взять всех людей, которые перешли с Facebook на наш веб-сайт и совершили покупку…

…и создать похожую аудиторию из этих людей, это уже не так эффективно.

Раньше это была убойная, прибыльная стратегия, , которую нельзя использовать сейчас из-за того, что многие люди отказываются от отслеживания.

Или другой пример: вы можете искать в своем Менеджере рекламы Facebook…

… и он не показывает точные данные о том, сколько покупок вы сделали или ценность конверсии того, сколько вы заработали на рекламе в Facebook.

Потому что они не знают! Они не могут определить, отказался ли один из ваших клиентов от отслеживания на других веб-сайтах.

Более того, в январе этого года Facebook пришлось удалить тысячи:

«Параметры подробного таргетинга, которые относятся к темам, которые люди могут воспринимать как деликатные…

…например, варианты, относящиеся к причинам, организациям или общественным деятелям, которые связаны со здоровьем, расой или этнической принадлежностью, политической принадлежностью, религией или сексуальной ориентацией».

Возможно, в прошлом году у вас была действительно успешная рекламная кампания, которая была успешной из-за нишевого таргетинга.

Но теперь те же параметры таргетинга больше не доступны, что является еще одной причиной, по которой реклама в Facebook мертва.

Итак, вы можете видеть, как все скомпилированное начало оставлять рекламодателей в затруднительном положении…

…чтобы выяснить, что они должны делать с оставшимися возможностями рекламы в Facebook.

Итак, то, что мы уже упоминали о том, что Facebook отслеживает вас в Target…

…или отслеживает, совершили ли вы покупку по объявлению Facebook, на которое вы кликнули, — это два очень простых примера того, как FB отслеживает все, что вы делаете.

А потом они использовали эту информацию в своих интересах.

Реальность такова, что Facebook смог предсказать ваше поведение в будущем и решения о покупке благодаря большому количеству данных о вас.

Мы слышали некоторые предположения, что Facebook может сказать, например, когда вы и ваш партнер думаете о детях.

Потому что мы говорим об этом уровне психологического профилирования.

Вы должны помнить, что данные суммируются. Дело не в том, что Facebook просто знает ваш возраст или ваше местоположение.

Речь идет о том, что они знают о вас абсолютно все, включая все, что вы прокручивали.

Или, может быть, щелкнули или физически вошли в каждый момент каждого дня, настолько, что они могут предсказать ваши будущие мыслительные модели, которые приводят к поведению.

Итак, помимо того, что широкая публика начала брать свою конфиденциальность в свои руки…

…Facebook одновременно столкнулась с огромными судебными исками за «неправильное обращение» с данными своих пользователей и попадание в руки других компаний.

Такие компании, как Cambridge Analytica, например, где:

«личные данные более 87 миллионов пользователей Facebook были неправомерно получены фирмой по анализу политических данных Cambridge Analytica».

Смит против Facebook был около «нарушает ли отслеживание Facebook посещений пользователей медицинских веб-сайтов Калифорнийским и федеральным законами о конфиденциальности».

И это даже не поверхностно, это всего лишь пара быстрых примеров.

Итак, у вас есть тот котел с горячей водой, в который Facebook попал со своими судебными исками о конфиденциальности данных.

Затем у вас есть все эти другие вещи, такие как:

«Федеральная торговая комиссия (FTC) снова подает в суд на Facebook, утверждая, что это монополия, нарушившая федеральные антимонопольные правила».

Разоблачители, такие как Фрэнсис Хауген, начинают говорить что-то вроде:

«Facebook снова и снова показывает, что предпочитает прибыль безопасности».

Ее выводы, которыми она поделилась, включали:

«что Facebook знал, что Instagram усугубляет проблемы с изображением тела среди подростков, и что у него была двухуровневая система правосудия».

В одной статье говорилось:

«В то время как Facebook освещал свою работу по борьбе с дезинформацией и насильственным экстремизмом, связанным с выборами и восстанием 2020 года»,

В документах г-жи Хауген говорится о другом, в одном сопроводительном письме говорилось:

«На самом деле Facebook знал, что его алгоритмы и платформы продвигают этот тип вредоносного контента… долговременные контрмеры».

Затем, в конце прошлого года, материнская компания Facebook провела ребрендинг в Meta и получила немного скептицизма и негативной реакции.

Это потому, что люди чувствовали, что они просто пытаются замести все под ковер с этой удобной сменой имени.

То есть, вау. Вы слышите все эти вещи и думаете: «Почему кто-то есть на Facebook?»

Потому что это плохая пресса, которая копится уже лет .

Но у Facebook по-прежнему 2,912 миллиарда активных пользователей в месяц, что по-прежнему делает его крупнейшей социальной сетью в мире.

Итак, несмотря ни на что, люди по-прежнему используют приложение в своей повседневной жизни.

Их просто нельзя отследить, и поэтому реклама в Facebook не так ценна для рекламодателей и владельцев малого бизнеса, как раньше.

Итак, теперь, когда вы в курсе того, что происходит с Facebook и почему реклама в Facebook мертва…

…мы хотим поговорить о том, какие шаги вы можете предпринять, чтобы ваш бизнес продолжал расти.

Реклама в Facebook мертва: 3 вещи, которые вы можете сделать, чтобы продолжить развитие своего бизнеса

1. Используйте Facebook, но по-другому.

Подождите, подождите, продолжить пользоваться Facebook? Мы только что это сказали?

Мы сделали. Но выслушайте нас.

Многие владельцы малого бизнеса вложили так много времени (и денег) в свой маркетинг на Facebook на протяжении многих лет…

…наращивание тысяч и тысяч отметок «Нравится» на страницах, создание привлекательного сообщества и так далее.

Они еще не готовы просто закрыть дело или сдаться на Facebook.

Если это похоже на вас, у нас есть для вас некоторые ресурсы и проблеск надежды.

В нашем посте с советами по рекламе в Facebook мы покажем вам, как переосмыслить свою рекламную воронку в Facebook…

…для использования рекламных кампаний, ориентированных на Facebook, которые не отвлекают трафик от платформы Facebook.

Потому что помните, Facebook все еще может отслеживать все, что происходит на его платформе. Он просто не может отслеживать пользователей на других веб-сайтах и ​​в других приложениях.

Итак, в этом посте показано, как реструктурировать рекламу в Facebook, чтобы удерживать людей на платформе, продолжая продвигать их по воронке продаж.

Кроме того, стоит отметить, что существует других органических стратегий помимо платной рекламы в Facebook.

Например, Facebook Reels действительно набирает обороты.

Или, например, с событиями Facebook, любой может отправить 500 прямых приглашений своим друзьям на Facebook, предлагая им ответить на ваше мероприятие.

И, таким образом, может привести к массовому, прямому органическому охвату.

Итак, если вы все еще хотите, чтобы Facebook работал, ознакомьтесь с этими сообщениями, чтобы начать.

Если, однако, вы закончили с Facebook и думаете, «хорошо, какие у вас есть другие варианты?» Не волнуйтесь, вот они.

2. Ознакомьтесь с другими рекламными площадками.

В то время как Facebook находится под пристальным вниманием и проблемами, другие рекламные платформы растут.

Это то, к чему мы специально обращаемся на нашей лучшей рекламной платформе, которую никто не использует.

Итак, проведите небольшое исследование, чтобы выяснить, на какой платформе сосредоточена большая часть вашей целевой аудитории…

…и затем начните тестировать рекламные кампании на этой платформе.

В LYFE Marketing мы всегда говорили, что чем новее платформа, тем дешевле реклама и лучше результаты.

Так что, если вы отключаете Facebook, перераспределите этот бюджет на другую платформу, на которой находится значительный процент вашего целевого рынка.

3. Переход от маркетинга в Facebook к маркетингу по электронной почте.

Возьмите все лиды, которые вы собирали на Facebook за эти годы, и максимально используйте их с помощью эффективной маркетинговой кампании по электронной почте.

Не позволяйте своим усилиям в Facebook пропадать даром.

Вы по-прежнему можете использовать любую собранную информацию о лидах, направляя ее в стратегическую маркетинговую кампанию по электронной почте.

Получите эксклюзивные советы по маркетингу!

Присоединяйтесь к более чем 50 000 маркетологов, которые получают эксклюзивные советы по маркетингу, которыми мы делимся только с нашими подписчиками.

РЕГИСТРАЦИЯ

Это то, с чем мы помогаем вам начать работу с нашим почтовым маркетингом для начинающих.

Или вы можете загрузить их на новую рекламную платформу, которую вы тестируете, чтобы начать с некоторых существующих данных, а не с нуля.

Прелесть списка адресов электронной почты в том, что он принадлежит вам, потому что клиенты в нем согласились получать информацию от вас.

Таким образом, вы можете общаться с ними за пределами Facebook, чтобы продвигать их по воронке продаж.

This entry was posted in Популярное