что это такое, зачем и кому нужен? — Торговля на vc.ru

В этой статье расскажем о популярной сегодня схеме продвижения товаров на Вайлдберриз. Ее новички и продавцы с опытом называют самовыкупом. Есть множество «подводных камней», наиболее существенный из которых, возврат в оборот выкупленного товара.

5548
просмотров

Кроме того, этот способ может привести к серьезным санкциям со стороны администрации площадки. Но это не правило: достаточно грамотно все провернуть. Усилия потребуются, но в условно идеальном сценарии они окупятся.

Самовыкуп – пусть и спорный, а также опасный инструмент, но часто его корректное использование обеспечивает эффективное продвижение.

Что еще за самовыкуп?

Из образующих название слов «выкуп» и «само» («самостоятельно» в виде усечения) понятно, что дело касается ситуации, когда продавец покупает товар сам у себя. Это метод продвижения, являющийся эффективным, но только при определенных условиях. Он способствует повышению показателей, намекающих внутренним алгоритмам маркетплейса на качество товара. Чем больше товар продается, тем выше маркетплейс ранжирует его в поисковой выдаче и в каталоге. Карточка может и не стремительно, но начнет подниматься в выдаче. Запустятся так называемые органические продажи.

По сути, самовыкуп – это обман поисковых алгоритмов «Вайлдберриз». Благодаря «искусственным» покупкам робот начинает полагать, что товар хорош, что пользуется спросом. Следствие этого – улучшение позиций в выдаче. Почему алгоритмы ведут себя именно так? Потому что это выгодно для маркетплейса: продвижение покупаемых товаров приводит к увеличению прибыли. Самовыкуп товаров на Вайлдберриз дает возможность оставлять отзывы на выкупленные товары. Как известно, оставить отзыв можно только если товар был доставлен в пункт выдачи, при этом если речь идет о положительном отзыве, то он должен быть выкуплен, в противном случае он может быть исключен из рейтинга. То-есть, если заказать у себя товары, отказаться от них, а потом оставить отзывы, то ВБ скорее всего их даже не разместит.

«ЗА» И «против»

У самовыкупа как инструмента продвижения есть и плюсы, и минусы. Преимущества такие:

— возможность быстро сделать популярной карточку товара и заставить конкурентов «подвинуться»;

— возможность оставить положительный отзыв на товар;

— простота реализации, не требует специальных знаний и навыков;

— гарантия результата при условии, что все сделано правильно.

Недостатков у подхода чуть больше. Они следующие:

— за товар придется заплатить. Несколько раз, если в планы входит неоднократный самовыкуп. При условии, что товар дорогой, метод станет дополнительной статьей расходов. Но они могут окупиться достаточно быстро, так что минус субъективен;

— есть риск столкнуться с санкциями. Подозрительные действия продавцов и покупателей алгоритмы Wildberries быстро распознают. Если вы попадетесь, будет плохо;

— низкая эффективность при продажах некачественного товара или такого, который не соответствует заявленным характеристикам. Поднять в выдаче карточку в любом случае можно, но негативные отзывы в представленных ситуациях и «возврат на круги своя» неизбежны;

— для ИП или компаний, кто торгует с НДС или по схеме доходы минус расходы, будет проблемой вернуть выкупленный товар в оборот, т. к. нет подтверждающих покупку документов;

— придется наладить забор выкупленных товаров с разных пунктов выдачи, это довольно трудоемкий процесс, т. к. не все курьерские службы оказывают подобные услуги.

Еще один минус, справедливый для случая продажи некачественных товаров – обман покупателя. Если вы – добросовестный продавец, подумайте о других людях перед продвижением «левака».

С товаром все хорошо? Отлично.

Самовыкуп в аспектах реализации

Чтобы осуществить задуманное, нужно всего ничего.

Шаг первый: выбираем сервис, который поможет автоматизировать и упростить процесс

Речь идет о специальных сайтах и приложениях, которые делают множественные выкупы от разных аккаунтов, чтобы обмануть робота и создать иллюзию, что покупки совершают разные люди. Эти сервисы также позволяют оставлять отзывы, задавать вопросы, подписываться на бренд. Массовые выкупы, которые не вызовут подозрение у Вайлдберриз, возможны только при использовании подобных инструментов.

Шаг второй: ищем ключевой запрос

Зачем он нужен? Чтобы привлечь покупателей. Искать нужно то, что чаще всего вводят в поисковую строку. Разумеется, необходимо соответствие продаваемому товару. Если вы продаете женское нижнее белье, к примеру, использовать только последнее слово фразы нецелесообразно. Причина простая. Белье может быть женским и мужским, постельным, утягивающим и так далее. Лучше использовать связку, наиболее полно соответствующую товару.

В представленном примере лучше всего подойдут такие варианты: «женское нижнее белье»; «нижнее белье для женщин» и подобные. Если есть условно уникальные особенности (доступ к интимным местам, кружево, отсутствие швов и другие) , на них нужно как минимум намекнуть. Слишком «сужать» ключевой запрос тоже не нужно. Варианты типа «женское нижнее белье с кружевом из нежной ткани» характеризуются очень низкой частотностью, если не нулевой.

Оптимальное решение – запрос, включающий 3-4 слова. В нашем примере это «кружевное женское нижнее белье». Алгоритм самостоятельно будет фильтровать отдельные вариации вхождений. Речь о таких: «кружевное нижнее белье»; «женское кружевное белье» и так далее. Совет: карточка товара должна быть оптимизирована под запрос. Крайне не рекомендуем забивать текстовое описание и все другие блоки разными «мусорными» словами и фразами, как это делают «продвинутые» продавцы. Лишние характеристики и чрезмерная оптимизация в попытке сделать все «как нужно» – гарантия ограничений.

Шаг третий: определяем выкуп

Речь об объеме или количестве. Следует понимать, что алгоритмы маркетплейса работают таким образом, что оцениваются показатели продаж и все связанные с ними за период до двух недель. То есть на все манипуляции будет только 14 дней. Совет: ориентируйтесь на успешных клиентов. Посмотрите на данные о количестве заказов на начало отчетного периода, а после обратитесь к тем, которые характерны для времени спустя две недели. Разница и будет «золотой серединой».

Четвертый шаг: определяем оптимальный бюджет

Пусть требуемое количество самовыкупов – 20. Умножаем цифру на стоимость товара, учитываем дополнительные затраты (комиссия, логистика, налоги, новая упаковка и так далее) . И получаем бюджет. Правда, он не будет оптимальным. Лучше заложить дополнительно 5-10% от полученной суммы. На всякий случай.

Пятый шаг: подготавливаем график

Имеем две недели, 20 требуемых покупок. Рациональным будет такой примерный график:

• Дни первый и второй. Количество покупок – 0. Почему так? Потому что товар новый. Очень подозрительной была бы ситуация, в которой новый товар сразу же кто-то начал бы покупать.

• День третий. «Запускаемся». Хватит одной покупки.

• День четвертый. Пропускаем. Так будет лучше.

• День пятый. Покупаем у себя товар 2 раза.

Следующие дни. Распределите выкупы так, чтобы алгоритмы ничего не заподозрили. Совет: исключите только прирост. Продажи «плавают». Это закон рынка. Учитывайте его.

• Шаг шестой: возвращаем выкупленные товары

Выбирайте пункты выдачи в крупных городах, рядом вокзалами и станциями метро, это упростит и ускорит процесс сбора товаров. Если выкупов много, используйте курьерские службы. Старайтесь не использовать одни и те же адреса, на один пункт выдачи не более 5 заказов.

Как подготовить отзывы

Не пишите отзывы каждый раз. Достаточно одного на 5 продаж. Совет: везде говорить о преимуществах не нужно. Пусть хотя бы 1-2 отзыва будут с оценками в 4 звезды. С указанием на объективные причины (упаковка, задержка и так далее) . Полезно отвечать самому себе, с обещанием исправиться.

Отзывы можно купить на бирже копирайтинга или написать самостоятельно. И в том, и в другом случае чрезмерная официальность, канцеляризмы, клише и всякие копирайтерские уловки не нужны. «Признательна за красивые трусики, которые пошиты из нежного и качественного хлопка…», «Материал исключительно хороший, девушка осталась довольна. Заказали второй (пятый, десятый) комплект» и подобные варианты ужасны. Обилие смайликов – то же, хотя и принято «прогревать» ими потенциальных покупателей.

Приоритет – естественность. Опечатки и ошибки нужны, как и уже отмеченные не совсем идеальные оценки. Но не нужно «строчить» отзывы абы как, будто грамота в школе не освоена.

Совет: задавайте сами себе вопросы и отвечайте на них. И помните о естественности.

Как ведет себя реальный покупатель?

По-человечески. Он:

• Заходит на «Вайлдберриз».

• Ищет то, что ему нужно.

• Сравнивает несколько товаров, открывает разные вкладки, анализирует.

• Помещает отдельные предложения в «Избранное», а уже после этого – в «Корзину».

• Покидает страницы маркетплейса, потом возвращается.

Естественность – наше все. И в продажах на Wildberries – то же. Сервисы самовыкупов позволяют совершать естественные действия, можно добавлять товары в корзину, в избранное, ставить лайки на отзывы, на бренд, задавать вопросы.

Если же самовыкупы осуществляются через знакомых, попросите их делать все так, как мы написали. Иначе – санкции и другие неприятные последствия.

Резюме

Самовыкупы работают. Но требуют осторожности и ответственности. Альтернативы есть, но это тема другой статьи.

Больше подробной информации о работе с маркетплейсами у нас в телеграмм канале: https://t. me/kitall_fulfilment

Как делать выкупы и отзывы на Wildberries и вывести товар в топ выдачи? — Торговля на vc.ru

{«id»:13917,»url»:»\/distributions\/13917\/click?bit=1&hash=aad2fedf5b8241c98b567cd4ef2ae24670b07ffc15dbdd7460b77593010736e9″,»title»:»\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 «,»buttonText»:»»,»imageUuid»:»»,»isPaidAndBannersEnabled»:false}

В прошлой статье я рассказывал, почему выкупы – самый эффективный метод продвижения на маркетплейсах. Сегодня расскажу о том, как правильно делать выкупы и оставить отзывы на Wildberries.

35 647
просмотров

Для чего нужны выкупы и отзывы на маркетплейсе?

Выкупы повышают ваш удельный вес на площадке. Чем больше выручка – тем выше маркетплейс будет показывать вас потенциальным клиентам по конкретным ключевым словам.

Источник: Unsplash

Например, продаете вы красную детскую коляску. Какие могут быть ключевики: коляска, красная детская коляска, красная коляска и так далее. Так вот, если по одному из этих ключей у вас сделают покупку, то вы поднимитесь выше в выдаче по нему.

Отзывы

Отзывы не сильно влияют на поисковую выдачу. Они нужны для того, чтобы повысить конверсию в покупку.

Что это значит? Если потенциальный клиент заходит в вашу карточку товара, а у вас или нет отзывов, или их буквально 1-2, в то время как у конкурента их сотни, то выбор будет явно не в вашу сторону.

При этом я не призываю вас повально накручивать отзывы, заказывать их у ботов и нарушать правила площадок. Моя задача – рассказать, как это работает и помочь вывести реальные крутые товары в топ, чтобы покупатели сами хотели оставлять отзывы.

Небольшая накрутка отзывов нужна только на старте, когда вы только заводите карточку товара. В отдельных нишах без этого вас просто не будут покупать. Добавьте 1-2 отзыва для старта, и у вас уже пойдут первые продажи.

Предвижу шквал негатива в комментариях, поэтому отмечу сразу: нет ничего плохого в том, чтобы добавить до пяти реальных отзывов на старте для классного товара – вы всегда можете их потом удалить, если, например, пользуетесь моим сервисом (о нем я расскажу в самом конце статьи), про возможность сделать это в других я не знаю.

В противном случае в Q4 новичкам будет вообще нечего ловить на площадке без первого буста новых карточек товара.

За что могут исключить отзыв из рейтинга:

На самом деле, у Wildberries есть много причин отметить ваши отзывы вот такой неприятной плашкой:

Источник: статья на vc.ru от Ильнура Ибатуллина

Такое происходит, если вы сделали какой-то из пунктов ниже:

– переход по прямой ссылке и заказ товара

– отзыв оставлен в тот же день после получения товара

– повторные покупки у одного и того же продавца, даже разных артикулов

– оплата нескольких товаров с разных аккаунтов одной основной картой

– совершение покупок с одного IP

– накрутка ботами

– слишком много отзывов на малое количество продаж

Как правильно делать выкупы и отзывы?

Оставить отзыв так, чтобы не попасть под санкции маркетплейса довольно несложно. Просто соблюдайте основные правила:

– Используйте прокачанный аккаунт покупателя

– Не заказывайте с одного аккаунта несколько товаров из своего ассортимента

– Не оставляйте отзывы к каждой покупке: реальные покупатели так себя не ведут

– Не переходите по прямой ссылке на свой товар

– Имитируйте действия покупателя, который ищет подходящий товар по поисковому запросу, сравнивая конкурентов и выбирайте в конце концов вас

– Не делайте несколько заказов в один пункт выдачи

– Меняйте способы оплаты

– Желательно менять IP-адрес и «железо», с которого вы заходите на маркетплейс

– Не оставляйте повально хвалебные отзывы: честно описывайте недостатки товара, которые не влияют на качество использования (не понравился цвет, был запах, но выветрился и так далее)

– Ставьте 4 звезды, это тоже неплохой рейтинг!

Не забывайте главное правило: маркетплейс всегда прав и может изменить свои решения задним числом, а вам остается только «играть по его правилам» и использовать их для собственной выгоды.

Рекомендации, о которых я рассказал в этой статье – только часть основы работы сервиса Review Market, где отзывы оставляют реальные люди. Всем, кто прочитал до конца и заинтересовался, я оставлю здесь ссылку и промокод VCRM10. Он даст 10% скидку на первый заказ от 15 выкупов или отзывов.

А как делаете выкупы вы? Поделитесь опытом в комментариях – может, найдется интересный кейс.

Жевательные конфеты Wild Berry от Emerald Sky I Grassdoor

Об Emerald Sky

Компания Emerald Sky Edibles, основанная опытным кондитером Джошем Тейлором в 2018 году, предлагает одну из самых вкусных и разнообразных линеек пищевых продуктов из каннабиса в Калифорнии. На своей домашней кухне Джош объединил свою любовь к каннабису с 30-летним опытом изготовления натуральных конфет, чтобы создать первый продукт компании, первую в мире настоянную лакрицу.

Вместе с другом и соучредителем Натаном Виссом Джош и команда Emerald Sky объединяют последние достижения науки о каннабисе и кондитерских изделиях в своей штаб-квартире в районе залива, чтобы создать свои невероятные лакомства.

После того, как Джош усовершенствовал лакрицу, он и его команда создали жевательные конфеты (традиционные и веганские), фруктовые леденцы, стаканчики с арахисовым маслом и шоколадное печенье с кремовой начинкой. Ням! Продукты Emerald Sky сделаны из натуральных ингредиентов и не имеют такого характерного «сорнякового» вкуса, как продукты других компаний. Это связано с огромным опытом Джоша в совершенствовании вкусов в производстве натуральных конфет.

Талисман Изумрудного Неба — доброжелательный медведь по имени Циррус. Cirrus олицетворяет любовь Emerald Sky к природе и приверженность чистоте и силе. Ищите Cirrus на каждом продукте!

Типы предлагаемых продуктов

Жевательные конфеты Emerald Sky: Совершенно мягкие и острые жевательные конфеты Emerald Sky имеют различные вкусы, включая лесные ягоды, яблочную грушу, калифорнийский апельсин и кислый арбуз. Каждая жевательная резинка в индивидуальной упаковке содержит 10 мг ТГК. Полностью натуральный и без глютена.

Веганские жевательные конфеты Emerald Sky: Веганские жевательные конфеты изготовлены из живой смолы штамма, содержащей 10 мг ТГК и 1 мг КБД. Экзотические ароматы, такие как пряный перец чили, манго, малиновая маракуйя, лимонад из бойзеновой смородины и ежевичный лайм, возбуждают чувства.

Emerald Sky Hard Fruit Drops: Аппетитные леденцы содержат всего 5 мг на дозу — идеально подходят для микродозирования! Каждый пакетик содержит 20 веганских безглютеновых конфет. Выберите один из потрясающих вкусов, таких как лимон Мейера, тропический манго и персиковый нектарин.

Изумрудно-небесная лакрица: Вкусная лакрица была первой настоянной конфетой, созданной основателем, и она до сих пор существует! Обладатель 4-го приза Emerald Cup, эти сочные фруктовые кусочки взрываются вкусом и доступны в цветах «арбузный кислый», «альпийская клубника» и «черный виноград». 10 мг ТГК на солодку.

Чашки с арахисовым маслом Emerald Sky: Чашки Emerald Sky с насыщенным сливочным маслом и арахисовым маслом — это декадентское наслаждение, доступное в дозах 5 мг или 10 мг конопли Indica, Sativa или Hybrid.

Шоколадное печенье с кремовой начинкой Emerald Sky Creme: Это полностью натуральное и веганское печенье-подражатель вкуснее оригинала и содержит 10 мг ТГК на каждое печенье в индивидуальной упаковке. Идеально сочетается с высоким стаканом овсяного молока.

Изумрудное небо Сон Товаров: Жевательные таблетки для сна Raspberry Dream и чашки с арахисовым маслом для сна используют тот же рецепт, что и их традиционные версии, за исключением того, что настой каннабиса специально разработан для улучшения качества сна. Каждое лакомство содержит 10 мг ТГК, 2 мг КБД и 2 мг КБН.

. Получить продукты Emerald Sky с доставкой

Наша зона доставки в Калифорнии постоянно расширяется, проверьте, доставляются ли продукты Emerald Sky в ваш региональный код при вводе вашего адреса в строке поиска.

Получите продукты Emerald Sky с доставкой по запросу с помощью меню ASAP или запланируйте доставку в тот же день/на следующий день с помощью меню по расписанию.

Узнайте больше в блоге Grassdoor.

Проверка лицензии

Компания Grassdoor работает только с самыми качественными и подлинными брендами в индустрии каннабиса. Grassdoor сотрудничает с лицензированными компаниями по производству каннабиса, которые тестируют свою продукцию в сертифицированных сторонних лабораториях. Номер лицензии Emerald Sky — CDPH-10002851.

North Jersey Media Group

Ветеран Бродвея и кабаре Розмари Лоар очаровала публику в роли Гризабеллы в «Кошках», а теперь рок-мюзикл жительницы Резерфорда «Вода с Луны» демонстрирует ее сочинение и продюсирование, а также актерское мастерство и пение.

Написанный Лоар и ее покойным мужем Робертом Этвудом, «Вода с Луны» представляет собой рок-мюзикл о рок-группе, получившей премию Грэмми, от технической репетиции до концерта в Голливуде. В течение дня Уайлдберри сталкивается с решением, которое она должна принять. Сможет ли она проститься и помириться со своим умирающим отцом? Это трогательная, душераздирающая и абсурдно-юмористическая история примирения между дочерью американки ирландского происхождения и ее упрямым отцом. Иногда единственный способ заглушить голос отца — найти свой собственный.

Мюзикл исследует темы искупления и примирения с «Уайлдберри», которую играет Лоар, борется за свои отношения с отцом и уравновешивает творческие потребности музыканта и рок-звезды.

Роль персонажа Лоара в Wildberry очень подходит, так как бархатное, ангельское, но грозное сопрано Лоар может напевать в любом жанре.

Она говорит, что больше отождествляет себя с Энни Леннокс из-за театрального элемента и Кейт Буш из-за ее чувствительности. Название Wildberry основано на прозвище Лоара «Розберри».

«Wildberry — это экстремальная версия меня, а рок-звезды — это улучшенные версии нас самих», — говорит Лоар. «Рок-исполнение чрезвычайно воодушевляет, поэтому мы тяготеем к рок-звездам. Они сами наделены творческим потенциалом, возмутительностью и добротой, особенно если они пишут песни с сильными текстами. Тексты позитивны, сильны и вдохновляют. Песни — это ваша мантра, и песни, которые мы слушаем, мы ищем для энергии и ободрения».

Сюжетная линия представляет собой параллельные сюжеты, исследующие отношения отца и дочери и путь рок-группы от репетиций до большого концерта. Частично автобиографический, частично вымышленный, мюзикл — лебединая песня Лоара.

«Это уникальная концепция, и она никогда не использовалась в музыкальном произведении», — объясняет Лоар структуру сюжетной линии.

То, как она заглушает голос своего отца, это то, как она находит свой собственный в рок-мюзикле.

Смешивая театр, джаз и поп-музыку в своих песнях, Лоар снова обрела голос после того, как оплакивала потерю своего мужа и давнего соавтора Этвуда, который был соавтором оригинального сценария «Воды с Луны». Лоар написал песни и музыку.

«Я обрел свой голос, работая над вещами в моей жизни с помощью терапии и большого творческого выхода, называемого написанием песен. Это действительно то, как вы исцеляете. Творчество — это противоядие от беспомощности и депрессии», — говорит Лоар. «Когда вы творите, вы чувствуете себя уполномоченным. Сильная духовная жизнь удерживала меня на пути создания и расширения моего голоса, физического пения и драматурга».

Во многих смыслах потеря Этвуд — ее партнера в любви, жизни, музыке и театре — придала выступлениям Лоара ощущение безотлагательности и более глубокого смысла.

«Мне кажется, что это всегда имело значение, но этот — в память о нем. Я чувствую, что им больше руководят мои инстинкты, а не мозг. Я слушаю свои сны, потому что Боб разговаривает со мной во сне», — Лоар. говорит. «Мы были невероятными партнерами. Когда мы были в отпуске в Германии, в походах по Альпам, ночью в нашем саду или в пижамах, мы выдвигали эти идеи. Я всегда разыгрывал персонажей. тексты и песни, и он написал сценарий».

Оригинальный мюзикл был написан в 2001 году, а его демонстрация состоялась после 11 сентября. В написании преобладала тема прощения. Однако в то время люди были сосредоточены на мести, вспоминает Лоар.

Театральная пара также работала над мюзиклом «Spoolie Girl» и кабаре Лоар «Stingchronicity» — оба были высоко оценены критиками.

После того, как Этвуд умерла в 2015 году, Лоар нашла время, чтобы оплакивать его, а затем проконсультировалась с Лизой Милинаццо, режиссером, который стал руководителем драмы, помогая Лоару с переписыванием сценария и выступая в качестве ее партнера по драматургии.

«Мы вносили изменения во время репетиций каждую ночь по три часа, распечатывая новые страницы и отдавая их актерам, — говорит Лоар. «Лиза была невероятно щедра на свое время и талант. Мы хорошо работали вместе как команда, и она помогла заполнить пробел, оставленный Бобом», — говорит Лоар.

Рок-мюзикл начинался как шоу одной женщины с двумя бэк-вокалистками и превратился в восемь актеров и группу из четырех человек с участием гитариста и актера Томаса Донкера. Музыкальный руководитель — Джон ДиПинто.

Сильные женские персонажи включают в себя сестер, помогающих Уайлдберри, так же, как сестры Лоар помогли ей пережить потерю брата и совершить самоубийство — об этом говорится в мюзикле.

«Я люблю своих братьев, но в сестрах есть что-то особенное. Мы с сестрами очень близки», — говорит Лоар.

Хотя ее собственный отец оскорблял ее, Лоар не винит его в самоубийстве своего брата. «Мой отец не был ни монстром, ни врагом. Его отец оскорблял его. Многие люди думают, что вам нужна более жесткая кожа, и о словесных оскорблениях не говорят, но они действительно убивают, как мы видим в истории. Это также приобретенное поведение, поэтому вы передаете его, если вам не помогут. Мой отец был любящим, красивым человеком, художником и певцом», — рассказывает Лоар. «Разница между моим братом и мной, к которым приставал мой отец, в том, что у моего брата не было выхода, а у меня был».

Эта отдушина позволила Лоар продолжить и задействовать свой творческий потенциал, перенеся свой талант в следующую главу своей жизни.

This entry was posted in Популярное