что это, зачем и как использовать в маркетинге и дизайне сайтов (с примерами) — Маркетинг на vc.ru

В дизайне сайта, маркетинге, продажах заложены приёмы, которые работают на уровне поведенческой психологии человека. Они вызывают интерес и желание купить, захватывают внимание, подталкивают к действию. Такие приёмы заложены в формулу AIDA. Рассказываем, что это такое, как её использовать и увеличивать продажи.

53 052
просмотров

Что такое AIDA?

AIDA — модель скрытого управления покупателем.

В классической модели AIDA 4 этапа:

• A (attention — внимание). Привлекайте внимание к продукту с помощью рекламы.
• I (interest — интерес). Вызовите интерес к продукту уникальным торговым предложением.
• D (desire — желание). Вызовите у пользователя желание купить ваш продукт.
• A (action — действие). Подведите человека к покупке.

Иногда к формуле прибавляют пятый этап: S — satisfaction — удовлетворение. Его задача — наращивание базы постоянных клиентов. Чтобы клиент возвращался и рекомендовал продукт своим друзьям, он должен получить удовлетворение от покупки.

Также в аббревиатуре иногда встречается M — motivation — мотивация. Её используют после D — желания купить продукт. На этом этапе помещают триггер, который побуждает к покупке.

Этапы AIDA должны быть последовательны. Если проигнорировать один, целостность формулы нарушится. Если их переставить местами — предложение вызовет у пользователя диссонанс.

Положительные эмоции у пользователя, возникающие через модель AIDA, мотивируют купить. Чем дальше по формуле прошёл пользователь, тем больше у него эмоций к продукту, побуждающих его купить.

Как работает модель AIDA

Разберём подробнее каждый этап с примерами, чтобы всё точно стало понятно.

A — внимание

Если не привлечёте внимание, остальные этапы формулы AIDA не пригодятся. Учитывая, как много информации сейчас в интернете и вне его, привлечь внимание непросто. Нужна яркая, необычная реклама, если это картинка и фото или видео на главном экране сайта.

Если это рекламный текст, сформулируйте заголовки в виде вопроса со спорным ответом, приведите список достоинств с первых строчек.

Также внимание привлекают щедрые предложения, акции, ограниченность товара.

Чтобы привлечь внимание, нужно хорошо знать свою целевую аудиторию, понимать их страхи и потребности. И с помощью рекламы решить их или хотя бы смягчить.

I — интерес

Когда рекламное сообщение заметили, разожгите интерес. Лучше на этом этапе AIDA давать структурированную информацию о продукте. Например, если это сервис по рассылке писем, напишите:

• какие инструменты для работы есть в сервисе;
• о возможности бесплатно попробовать услугу;
• об интеграции с другими сервисами;
• о тарифах — какие есть, чем выгодны.

Когда пользователь прошёл этап I, он должен чётко понимать, что такое ему предлагают, зачем ему этот продукт, а ещё лучше — хотеть купить его, даже если видит его впервые.

D — желание

После созревания интереса, вызовите желание купить здесь и сейчас. Преподнесите информацию со стороны потерянной выгоды или просто выгоды. Но не обманывайте потенциального покупателя! Будьте максимально честными. Если клиент уйдёт с сайта в этот раз и позже вернётся, а информация об ограниченном предложении останется, он поймёт, что его хотят обмануть и перестанет вам доверять. И, скорее всего, уже не купит продукт.

A — действие

Только когда пользователь прошёл все три этапа, пора конвертировать посетителя в покупателя. Главная цель этапа — звонок, заявка, регистрация. Необязательно сразу просить купить, пусть действие будет простым. А дальше покупателя можно «‎добивать» email-рассылкой, например.

Вот несколько простых действий, которые вы можете предложить пользователю, чтобы получить от него контактные данные или заставить его купить сразу:

• оставить email, чтобы получить бесплатный пробник;
• заполнить форму с номером телефона и почтой, чтобы получить бесплатную книгу или чек-лист;
• пройти тест, чтобы получить скидку 20%;
• попробовать бесплатно пользоваться сервисом неделю;
• оплатить со скидкой 58% до первого августа.

Зачем модель AIDA нужна вашему бизнесу

AIDA успешно используют уже более 100 лет, и она всё ещё работает. Вот ещё несколько доводов в пользу формулы AIDA.

• AIDA можно использовать в любой сфере. Неважно, продаёте вы часы или автобетоносмесители, формула будет работать. Только нужно подстраивать её под свою целевую аудиторию.

• Формула AIDA настолько простая, что с ней может разобраться даже маркетолог с минимальным опытом.

• Можно получить быстрый результаты в сегменте товаров повседневного спроса: продукты питания, косметика, средства для стирки и уборки, корма для животных и другое.

• Эффективность каждого этапа легко отслеживать. Для этого определитесь с главными метриками и показателями KPI на каждом этапе.

• Есть простор для воплощения своих идей. AIDA — это не скучное следование единым правилам. Например, на первом экране сайта или в рекламе можно сделать оригинальные баннеры, каких ещё ни у кого не было. Для получения контактов можно придумать множество техник, некоторые из них перечислены выше. Комбинация триггеров даёт безграничное поле для развития продукта.

Особенности модели AIDA

Продажи по формуле AIDA эффективны, только если вы работаете для целевой аудитории. Если вы проработали сайт по этапам, но расписали УТП общими фразами, пользователь не дойдёт до этапа действия. Каждому хочется, чтобы продукт был создан конкретно для него. А если это непонятно из текста, рекламы, формула не будет работать эффективно.

Поэтому до запуска модели AIDA тщательно проработайте целевую аудиторию. Соберите как минимум такие данные о ней:

• возраст;
• место проживания;
• профессиональная сфера;
• пол;
• местные особенности;
• актуальные для целевой аудитории проблемы, страхи.

Сосредоточьтесь на тех, кто приносит больше всего прибыли — настройте под них маркетинговые активности, распределите на них большую часть рекламного бюджета.

Где используется модель AIDA

Формула AIDA повышает конверсии, объем продаж, формирует спрос. Она актуальна в продажах, рекламных материалах.

• Прямые продажи с коротким циклом принятия решения. Например, те же товары повседневного потребления. AIDA в этом случае используют в создании структуры сайта, продавцы и менеджеры в общении с покупателями.

• Продажа через колл-центр. Менеджеры по телефону убеждают потенциальных клиентов в необходимости продукта.

• Копирайтинг. Стратегия AIDA для них как план для написание рекламного объявления и продающей статьи.

• Сетевой маркетинг. Для привлечения новых участников AIDA используют в презентациях, общении с клиентом.

• Сценаристы и режиссёры используют AIDA при создании рекламных роликов.

• Платные программы и сервисы. На своих сайтах создатели создают структуру текста, которая отвечает на все вопросы пользователя.

• Онлайн-магазины. Здесь может использоваться многоступенчатая система. Первый раз AIDA используется на главной, чтобы убедить в покупке именно в этом магазине. Второй раз — в конкретных продуктах.

Как использовать формулу AIDA в маркетинге

Рассказываем, как на практике использовать AIDA в рекламе.

Внимание

Каждый день на людей со всех сторон наваливается куча информации, среди которых сотни рекламных объявлений. Компаниям приходится бороться за внимание потребителя с десятками конкурентов. Если не бороться, не будет конверсий, лидов, сделок, трафика. Для завоевания внимания можете использовать технику JTBD. В отличие от других техник, когда приходится определять возраст, пол, интересы пользователей, вы будете определять задачу, которую нужно решить с помощью вашего продукта.

Если человеку нужно сделать отверстие в стене, ему нужна дрель. Пока конкуренты будут создавать улучшенную версию дрели, вы можете придумать новый продукт, который будет делать отверстия быстро и без шума.

Если вы знаете, как решить проблему лучше, чем это у конкурентов — используйте преимущество в рекламе.

• Придумайте вызывающий заголовок. Используйте цифры, задавайте вопросы, делайте смелые заявления. Заголовок рекламы должен вызывать эмоции.
• Картинка должна быть красочной, отличаться от конкурентов.
• Используйте нестандартные формы, цветовые решения, чтобы они выделялись на фоне конкурентов.
• Рекламируйте продукт в необычных местах: на потолке, на асфальте, на авто.

Если используете JTBD, можете в заголовке сразу заявить, как ваш продукт решит проблему.

Например, «‎Кофта-трансформер! Просто превратите в платье, если стало жарко».

Или вот решение для тех, кому нужно привлекать клиентов, но нет времени на самостоятельное ведение рекламы или денег для привлечения агентства.

Интерес

Интерес вызывать придётся, скорее всего, уже с помощью текста на сайте. Главная цель этого этапа — убедить клиента, что ваш продукт решит его проблему, рассказать, как он её решит.

На примере сервиса рассылок рассмотрим главные силы, влияющие на покупку продукта:

• Недовольство тем, что есть сейчас: «‎В этом сервисе нет возможностей для аналитики».
• Привлекательность нового продукта: «‎Увидел рекламу другого сервиса, в котором есть возможность аналитики».
• Тревога, страхи: «‎А что, если и в этом сервисе что-то пойдёт не так? Если мои письма будут попадать в спам?».
• Привязанность к старому продукту: «‎Я пользуюсь сервисом уже пять и всё там знаю».

Развейте страхи. Расскажите пользователю:

• какие у вас есть функции и для чего они нужны

• есть ли у вас бесплатные обучающие материалы, чтобы быстро научиться пользоваться сервисом

• как работает сервис

• как вы решаете проблемы клиента, за какое время, есть ли техподдержка.

Предложите бесплатно попробовать продукт несколько дней.

Желание

Создайте у покупателя ощущение, что он уже купил продукт и использует его.

Для этого можно использовать:

• ограничение по количеству товаров и срокам акции;
• демонстрация продукта в работе — видео, гифки, демо-версия;
• бесплатные опции — доставка, скидка, сопутствующие товары;
• дополнительные преимущества: расскажите, что у вас, например, уже 20 000 постоянных клиентов, и, если есть, покажите кейсы.

Действие

Предположим, пользователь морально готов к покупке. Вам осталось только призвать к действию. Призыв должен быть чётким, чтобы человек понимал, что от него хотят. Предлагайте, например:

• оформить заказ в интернет-магазине;
• подписаться на рассылку.

Пример AIDA в маркетинге

Один из примеров сайта по формуле AIDA — сервисы повышения эффективности маркетинга Callibri.

Callibri продвигается с помощью контекстной рекламы. Вот одно из объявлений — рекламирует одну конкретную услугу для людей, которые искали коллтрекинг. Как и положено, картинка яркого цвета, сразу привлекает внимание. Текст — простой, но сразу понятно, что рекламируется и для чего вам этот сервис нужен.

После клика по рекламе или просто перейдя на сайт пользователь видит оригинальный сайт с анимациями, яркими деталями, а текст отвечает на все вопросы.

Услуги, которые вы можете получить:

Цифры, которые часто говорят больше, чем целый абзац текста:

Кейсы по использованию сервиса:

Предложение бесплатной помощи и пробного срока:

Как использовать формулу AIDA в продажах

Так как большая часть продаж сейчас происходит в интернете, расскажем, как модернизировать сайт, чтобы подвести клиента к покупке.

Внимание

Даже если пользователь кликнул по целевой рекламе, он может быстро уйти с сайта. Тут тоже нужно привлечь внимание: проработать первый экран. Продукт должен привлекать внимание с первого взгляда. В зависимости от бизнеса подбирайте решение, посыл для целевой аудитории.

Тут тоже используйте методику JTBD. Зная страхи, тревогу клиентов, вы можете на первом же экране их перекрыть пользой от вашего продукта. Или, например, если вы устраиваете мероприятия, узнайте, когда ваша целевая аудитория больше всего скучает, сидит дома, и на первом экране обозначьте эти даты, дни недели. Используйте эти знания для составления заголовка, конструирования меню и структуры сайта.

Если используете на фоне картинку, покажите предмет в жизни. Например, у Nike на первом экране целое тематическое видео:

Интерес

Кроме маркетинговых текстов вы можете дополнить сайт продающими элементами. Для подогрева интереса можно использовать поп-апы. Только показывать их нужно не сразу, как только человек зашёл на сайт — это, наоборот, отпугнёт. Показывайте его, когда человек уже провёл некоторое время на сайте.

Используйте чат-боты. У них много функций — они общаются с пользователями, задают вопросы о том, чтобы им хотелось купить, что покупателям не нравится в товарах, отвечает на однотипные вопросы. Чат-бот закрывает сразу несколько проблем:

• повышает лояльность клиента, так как он может узнать в реальном времени информацию о магазине, товаре, сервисе;
• собирает контактные данные;
• экономит деньги на чате с менеджером;
• вы получаете обратную связь от клиентов и можете улучшить свой бизнес.

Также используйте обычные чаты, в которых отвечают люди. С людьми общаться приятнее, и они могут ответить на любой вопрос.

Добавьте отзывы людей, лучше со ссылками на их страницу или хотя бы с логотипом компании.

Желание

Предложите скидку или снижение цены, если клиент нашёл товар дешевле у других продавцов.

Создайте ограничение по срокам покупки:

Покажите демо-версию продукта, если это возможно, или дайте пользователю возможность использовать продукт бесплатно на протяжении нескольких дней:

Действие

Действие зависит от цели бизнеса. Если вы интернет-магазин, вам нужно, чтобы купили. Сделайте кнопку с переходом в каталог товаров.

Если хотите просто собирать контактные данные или мотивировать человека попробовать бесплатную версию, делайте форму заявки с минимум полей:

Пример AIDA в продажах

Сайт GeekBrains с первого экрана подкупают: они предлагают закрыть проблему пользователя. А ещё можно начать учиться бесплатно.

Есть отзывы настоящих людей:

Есть скидки, ограниченные по времени:

Есть чат, в котором можно задать вопрос человеку:

Инструкция по применению формулы AIDA

Первое, что вы должны сделать — определить свою целевую аудиторию, а уже для неё создавать тексты, креативы, триггеры.

Чтобы их правильно использовать, ответьте на вопросы:

• Как в вашей сфере бизнеса можно привлечь внимание к продукту? Как сделать это оригинально?
• Какими способами привлекают внимание, рекламируют свой продукт ваши конкуренты? А бизнесы из другой сферы?
• Что вам нужно для создания креативов? Какие цвета и формы можно использовать?
• Как вы будете коммуницировать с потенциальным клиентом? Это может быть презентация, лендинг, контекстная реклама и другое.
• Чем ваш продукт отличается от других подобных?
• Если человек купит ваш товар, что изменится в его жизни? Чем продукт ему поможет?
• Какие ценности у вашей компании? Какие из них можно отразить в рекламе и как они повлияют на продвижение?
• Какие чувства будут у покупателя, когда он получит товар?
• Что нужно клиенту для того, чтобы он купил продукт?
• В каких местах будут располагаться триггеры? Когда будут показываться поп-апы? Нужен ли чат-бот?

Используйте полученные знания и обязательно анализируйте статистику посещений, конверсий, с какого места пользователь ушёл с сайта, какие страницы чаще посещают. И корректируйте продающие страницы в зависимости от полученных данных. Но делайте это не нарушая удобство пользования сайтом. Тогда люди будут посещать его и конвертироваться в покупателей.

Модель AIDA в копирайтинге — Копирайтинг с Даниилом Шардаковым

Модель AIDA – это аббревиатура, которая обозначает модель маркетингового поведения покупателя. Суть ее заключается в 4 словах: (A) «Attention» – «внимание», (I) «Interest» – «Интерес», (D) «Desire» – «Желание», (A) «Action» – «Действие»). Модель AIDA активно используется в копирайтинге, чтобы создавать по-настоящему эффективные продающие тексты. Сегодня мы рассмотрим ее на примерах.

Любой копирайтер заинтересован в том, чтобы его текст оказывал максимальное воздействие на аудиторию. Можно сильно увеличить влияние текста, если поставить себя на место читателя, писать о том, что его интересует, улучшить читабельность текста, выбрать оптимальный размер статьи, но… Если Вы пишете продающий текст, то нужно знать модель AIDA и работать с ней. Представьте себе, что Вы хотите создать текст для продвижения той или иной услуги, но не знаете, с чего начать.

Модель AIDA была разработана как раз для такого случая. Следуя ей, можно с большей вероятностью превратить вашего читателя в потребителя предлагаемых Вами товаров и услуг. Иными словами, это очень мощный и полезный рычаг, который непременно стоит взять на вооружение копирайтеру. Итак, повторимся. Выглядит модель AIDA следующим образом:

1. (A) «Attention» – «Внимание»
2. (I) «Interest» – «Интерес»
3. (D) «Desire» – «Желание»
4. (A) «Action» – «Действие»

Условно модель AIDA представляет собой воронку. В этой воронке на входе имеются сомневающиеся и неуверенные читатели, которые могут даже и не знать о продвигаемом Вами продукте. На выходе из воронки уже получаются клиенты, готовые купить Ваш продукт.

Рассмотрим все этапы последовательно с примерами.

Внимание

Самый важный и ответственный шаг. Первая ступень, открывающая модель AIDA, которую нельзя пропускать. Задача – привлечь внимание читателя, во что бы то ни стало. Как правило, в текстах функцию привлечения внимания выполняют заголовки.

Главный принцип хорошего заголовка – это обратить внимание читателя на решение его проблемы или вызвать любопытство. Структура у таких заголовков может быть самой разнообразной: от вопроса до восклицания.

Например:

Как завести друзей и оказывать влияние на людей?

Легендарный заголовок одной из книг Дейла Карнеги, который точно бьет в цель. Заголовки, которые начинаются со слова «Как…» часто вызывают повышенный интерес.

А Вы допускаете эти глупые ошибки в своем бизнесе?

Еще один интерактивный заголовок, который привлекает к себе внимание тех, для кого он актуален.

Для женщин, которые старше, чем выглядят…

Очень сильный психологический заголовок. Не обратить на него внимание – значит, на подсознательном уровне признать, что женщина выглядит более старой, чем она есть. Для большинства женщин это немыслимо, и их внимание приковывается к тексту.

Интерес

Вторая ступень модели AIDA, преобразование читателя в потребителя. Внимание привлечено, самое время вызвать интерес.

Интерес вызывается усиленным акцентом на проблеме. Например, читатель давно хочет купить себе свитер. Настоящий, шерстяной, теплый и качественный. Который не скатается после стирок и который не потеряет вид после года носки.

Допустим, Ваш заголовок привлек внимание потенциального клиента 30%-ой скидкой на свитер качественной торговой марки. Далее, разбирая модель AIDA, нужно усилить интерес. Опишите преимущества этого свитера, чтобы интерес читателя зашкаливал. На примере это может выглядеть так:

Свитера фирмы S проходят трехкратный контроль качества. Дефекты и неровные швы недопустимы!

Отличительные особенности:

• Износостойкость благодаря вкраплению новых запатентованных волокон. Свитер не теряет своего вида даже после трех лет носки!
• Никаких катышков! Свитер идеален после стирки в стиральной машине, не теряет цвета и мягкости.
• Свитера фирмы S на 36% лучше сохраняют тепло, чем аналогичные свитера других производителей.
• Качество и стиль. Свитера фирмы S – это признак хорошего тона, вкуса и состоятельности.

Желание

Желание по модели AIDA рождается из повышенного интереса. Стоит отметить, что мысль читателя о том, что ему предлагаемый Вами товар нужен – это еще не желание. Это все еще интерес. Желание появляется тогда, когда появляется мотивация купить товар.

Существует множество способов вызвать желание. Одним из них является создание рамок ограничения для читателя. Например:

Акция действует до 30 ноября

Или

Купив у нас свитер до 20 декабря, Вы получите шапочку или шарфик в подарок.

Действие

Завершающий штрих, закрывающий модель AIDA. Вступает в силу, когда потенциальный клиент готов купить товар. Это, своего рода, спусковой механизм, указатель выхода из Вашего текста. Направьте своего клиента в нужное русло:

Позвоните, и Вы поймете, что такое настоящий сервис!

Модель AIDA имеет несколько модификаций. Первая включает в себя букву (C) – «Conviction» – «Убеждение» и выглядит так:

• AIDCA
• AICDA

Эта модификация предполагает убеждение потенциального покупателя, почему необходимо выбрать именно предлагаемый Вами товар или услугу. Впрочем, убеждение можно включить в состав второй ступени – «интереса».

Еще одна модификация модели AIDA – добавление в конец буквы (S) «Satisfaction» – «Удовлетворение». Как говорится, удовлетворенный клиент – постоянный клиент. Однако, как правило, в задачу копирайтера входит только превратить читателя в потребителя. Дальнейшее качество обслуживания зависит от того, кто заказывает текст. Вот почему в этой статье ступень модели AIDA «Удовлетворение» не рассматривается.

Резюме: модель AIDA позволит существенно повысить эффективность Ваших текстов, а следовательно, и Вашу цену как копирайтера.

P.S. Хотите больше информации по теме и примеров? Я записал наглядное видео, посмотрите.

Как применить и добиться результатов с помощью своего экземпляра

Нет, речь не об опере Верди. Формула AIDA означает:

Внимание

Интерес

Желание

Действие

Если вы никогда не слышали об этом, AIDA — это модель, которая широко используется как в рекламном , так и в маркетинге кругах.

Модель описывает различные шаги, которые происходят, когда человек входит в стадию Осведомленности вашей маркетинговой воронки до того момента, когда они в конечном итоге примут решение.

Модель первоначально использовалась, чтобы помочь объяснить, как реклама и маркетинговые коммуникации становятся привлекательными для потенциальных клиентов и как потребители различают бренды, чтобы принять окончательное решение о покупке .

Затем модель AIDA описывает необходимое количество задач, необходимых для перехода клиента от стадии осведомленности к тому самому действию, которое приводит к конверсии.

Что такое формула AIDA?

Если вы новичок в копирайтинге или копирайтер, уставившийся на пустую страницу, маркетинговая формула AIDA — это «старый стандарт», который обычно дает значительные результаты.

Вы можете использовать AIDA для всех типов цифрового маркетинга и оффлайновых рекламных материалов. К ним относятся веб-страницы, электронная почта, платная реклама, прямые почтовые рассылки и даже реклама на радио и телевидении.

Концепция AIDA возникла в 189 г.8, когда Элиас Сент-Эльмо ​​Льюис, который в конечном итоге был введен в Зал славы рекламы, написал колонку (анонимно) о трех принципах рекламы, которые он нашел полезными на протяжении всей своей карьеры.

Эта колонка появилась в The Inland Printer, одном из самых влиятельных американских журналов 19-го века, и заявила, что все успешных рекламных объявлений должны следовать определенной формуле.

Родилась АИДА.

Вот как работает модель. Позже вы увидите несколько забавных и интересных примеров AIDA в действии.

Внимание

Этот этап формулы, как следует из названия, связан с созданием узнаваемости бренда .

Чтобы привлечь внимание, необходимо тщательно исследовать аудиторию .

Этот этап формулы заключается в выявлении страстей и проблем вашей аудитории, что может быть достигнуто только при должном усердии и полностью набросанных портретах покупателей .

Имея эти знания, вы сможете разрабатывать контент, который фокусируется на этих проблемах, увлечениях и доводит до вашего сознания маркетинговое сообщение .

Поскольку это начальная стадия AIDA , ваши маркетинговые материалы должны быть легко доступны для всех заинтересованных сторон. Вы можете сделать это с помощью органического Google SEO , социальных сетей и вашего веб-сайта .

Если вам удастся создать контент, который привлечет внимание и вовлечет вашу аудиторию, вы вызовете любопытство, которое заставит вашу аудиторию узнать, что на самом деле делает ваш бренд .

Интерес

Привлечь внимание — это одно. Удержание внимания потенциальных клиентов — это совсем другое.

Для того, чтобы ваша реклама или маркетинговое сообщение успешно удерживали ваших потенциальных клиентов, вы должны указать им причину .

Вы можете сделать это, объяснив потенциальным клиентам, что проблема, с которой они сталкиваются, негативно влияет на их жизнь. Вы можете сделать это с помощью рассказывания историй или другого метода, который заставляет человека «почувствовать» свою насущную проблему, побуждая его искать определенное решение.

Ключ к этапу «Интерес» в AIDA — сделать проблему личной, чтобы вы говорили только с потенциальным клиентом и ни с кем другим.

Желание

На этапе Желание вы показываете потенциальным клиентам, как именно ваши предложения могут решить их проблемы.

Здесь вы объясните особенности вашего продукта или услуги и все связанные с ними преимущества. Затем вы должны проиллюстрировать, как преимущества удовлетворят потребности ваших потенциальных клиентов 9.0016 .

Общие методы Desire включают фотографии до и после , которые используются чистящими средствами, ортодонтами и всеми, кто стремится изменить жизнь к лучшему.

Ваша аудитория должна увидеть, как ваши предложения могут сделать их жизнь лучше , будь то богатство, здоровье, романтика или другие острые потребности.

Если все сделано правильно, ваши потенциальные клиенты на стадии желания будут готовы совершить покупку .

Действие

После того, как вы преуспели в создании желания , следующим шагом будет убедить потенциальных клиентов в том, что они должны предпринять немедленные действия .

Если бы вы продавали лично, на этом этапе вы бы попросили о продаже. Рекламодатели могут создать ощущение срочности , предлагая сделку в течение ограниченного времени или включая специальный бонус для тех, кто действует быстро .

Если вы хотите, чтобы больше потенциальных клиентов принимали участие в этом этап AIDA , вы должны облегчить им задачу. Это означает включение вашего телефонного звонка, если вы больше звоните в офис, или кнопки CTA на ваших страницах продукта и выше сгиба, чтобы потенциальные клиенты могли щелкнуть, чтобы купить, без необходимости прокрутки.

Разница между интересом и желанием

Интерес и Желание часто путают друг с другом при обсуждении формулы AIDA .

Как только вы преуспеете в привлекая внимание потенциальных клиентов , вы хотите, чтобы они поняли, что их жизнь не так прекрасна, как могла бы быть, по крайней мере, без вашего продукта или услуги.

Вы вызываете интерес посредством информирования потенциальных клиентов о ваших предложениях и посредством демонстрации того, как эти предложения будут соответствовать жизни ваших потенциальных клиентов .

Желание , с другой стороны, помогает потребителю сформировать благоприятную позицию для вашего бренда. Вы можете сделать это, используя личный, эмоциональный контент для сделайте ваши предложения неотразимыми .

Чтобы увидеть Interest и Desire в игре, вспомните обычные рекламные ролики, которые вы могли видеть. Рекламные ролики начинаются с того, что показывают вам проблему ( Внимание ), а затем показывают, что есть решение ( Интерес ). Затем в рекламных роликах рассказывается обо всех различных функциях и преимуществах, которые изменят вашу жизнь к лучшему, помогая вам лучше готовить, лучше убираться или быстрее худеть (9). 0015 Желание ).

Наконец, рекламные ролики поразили вас таймером и ограниченным ассортиментом, а также номером телефона и призывом к действию, чтобы создать Действие .

Здесь вы можете увидеть разительную разницу между Интерес и Желание . Заинтересованность заключается в том, чтобы сделать ваше предложение интересным за счет развлечения, запоминаемости или забавности.

Желание Таким образом, речь идет о том, как ваш продукт или услуга применимы к жизни ваших потенциальных клиентов. Заставив их увидеть, как ваши предложения впишутся в их жизнь, вы можете смазать полозья до уровня 9.0015 Действие .

Почему важна AIDA?

До с использованием AIDA , и еще раз, первый шаг — понять потенциального клиента или клиента. Этого недостаточно.

Только когда вы полностью понимаете мотивы вашей аудитории , ваше маркетинговое сообщение может быть направлено непосредственно на человека, чтобы он или она купили продукт или услугу, которую вы продаете.

AIDA или любой другой 9Маркетинговая формула 0015 будет работать только в том случае, если ваше сообщение будет идеально согласовано с вашими портретами покупателя , которые включают демографическую информацию, информацию о компании и роли, а также другие важные данные, которые могут помочь вам точно нацелить свое маркетинговое сообщение.

Если вы еще не разработали образ покупателя , ваша задача состоит в том, чтобы использовать свое исследование для изучения, а затем определения демографических и психографических характеристик каждого потенциального клиента или клиента.

Примеры успешного использования формулы AIDA

Источник

Следующие примеры формул AIDA, так сказать, взяты из заголовков.

#1 Модель AIDA для Coca Cola

Компания, разрабатывающая Coke и Diet Coke, уже много лет использует шаблон AIDA .

Компания привлекает внимание , распространяя свое послание в массы с помощью различных средств. Обычно Coke, Diet Coke, Coke Zero и другие предложения бренда можно найти в Интернете, на телевидении, в рекламе перед началом фильма в кинотеатре, в платной цифровой рекламе и во многих других местах.

Фактически, Coca Cola тратит почти 4 миллиарда долларов на рекламу по всему миру, и с каждым годом эта цифра продолжает расти.

Бренд, который развивает интерес , упоминая ингредиенты своих напитков в каждой своей рекламе. Это особенно верно для таких брендов, как диетическая кока-кола и кока-кола Zero, где вы часто будете слышать о том, какой прекрасный вкус у напитков без лишних калорий.

Бренд создает в своих покупателях Desire , объясняя, почему их газированные напитки так удовлетворяют потребителей. Coke Zero, например, позволяет вам поддерживать хорошую форму, выпивая новую вкусную формулу Coke Zero.

Последняя реклама диетической колы, например, показывает модных и крутых клиентов, пьющих вкусный напиток, который призван пробудить в вас Желание делать то же самое.

Источник

Со всем этим медиа-маркетингом и сообщениями, которые побуждают вас выпить кока-колу и все варианты напитков бренда, продукт размещается везде, где вы можете делать покупки или тусоваться. Вы найдете товары марки Coke в продуктовых магазинах, магазинах шаговой доступности, кинотеатрах и в торговых автоматах, которые можно найти почти везде.

Когда вы сочетаете массовость и доступность с низкими ценами, бренду удается создать Action , который помогает Coca Cola сохранять свои позиции в качестве одного из ведущих брендов газированных напитков в мире.

#2 Модель AIDA для Lincoln

Автомобильные бренды также привыкли к использованию AIDA в своих маркетинговых и рекламных акциях .

Возьмем последнюю рекламу Lincoln с участием кинозвезды Мэтью МакКонахи.

Бренд привлекает внимание , вовлекая вас в рекламный ролик с одним из самых узнаваемых лиц в мире.

Возьмем один из последних рекламных роликов, например рекламу Lincoln Nautilus 2019 года.

Рекламный ролик начинается с того, что МакКонахи и группа людей окружают стол, за которым он рассказывает юмористическую историю.

Источник  

Таким образом, реклама вообще не выглядит рекламой. На самом деле видео снято скорее как трейлер к фильму, который затягивает аудиторию, создавая массивные Проценты .

Desire появляется, когда наша кинозвезда садится за руль новейшей марки Lincoln. Именно тогда мы познакомимся с новейшей технологией Lincoln Co-Pilot, которая включает такие инновационные инструменты, как Blindspot, Driver Alert и Lane Keeping System.

Источник

Компания не объясняет эти вещи, да и не нужно. Бренд соблазняет Действие , направляя вас на веб-сайт Lincoln, где процесс может начаться сначала, пока вы действительно не появитесь в дилерском центре Lincoln, чтобы протестировать последнюю модель, может быть, даже Nautilus.

#3 Формула AIDA и Expression Fiber Arts

Компания Expression Fiber Arts выросла и заработала более 1 миллиона долларов в годовых продажах .

Компания строит Attention с помощью рекламы в социальных сетях . Компания использует привлекательные модели и их красочные предложения, чтобы привлечь внимание множества пользователей Facebook.

Источник

Затем компания генерирует процент , предлагая свои новейшие шаблоны абсолютно бесплатно.

Компания разрабатывает Desire , ограничивая бесплатное предложение только одной неделей и демонстрируя одежду на модели, помогая потенциальным клиентам увидеть, насколько хорошо эта одежда будет на них смотреться.

Наконец, Expression Fiber Arts привлекает действие , призывая пользователей Facebook загрузить купон на бесплатное предложение, тем самым подталкивая конверсию .

Цель убедительного копирования

Используя убеждающее сообщение AIDA , вы можете улучшите свои навыки копирайтинга чтобы помочь вашему бренду выделиться, вызывая AIDA для большей узнаваемости и привлекательности бренда .

Когда попытается создать Внимание , вам нужно будет написать убедительных тем электронной почты и заголовков , которые говорят о потребностях и проблемах ваших потенциальных клиентов с помощью как можно меньшего количества слов.

Внимание требует от вас быть быстрым и точным. Это потому, что люди бомбардируются слишком большим количеством сообщений, чтобы доверять какому-либо бренду, который слишком многословен в своих первоначальных сообщениях.

После того, как вы развили Внимание , вы можете развить Интерес , расширив свое первоначальное сообщение. Если ваша тема или заголовок обещали цель, ваш Процентный текст будет излагать эти идеи.

Например, если ваша строка темы гласит: « Повысьте свой CTR с помощью этого 1 трюка!» Что ж, тогда любой читатель, который заинтересован в большем рейтинге кликов, скорее всего, откроет это письмо.

Ваш первый абзац должен продолжить эту идею. Это может быть: «Ваши просмотров рейтингов страданий? Хотите большего от своих маркетинговых кампаний ? Вот как это сделать, и для этого требуется всего один простой трюк».

Это определенно вызовет интерес к любому, чьи CTR слишком низки.

Когда создаете Desire с помощью методов копирайтинга , вам захочется рассказать историю или, по крайней мере, сделать ваши сообщения личными и рекламировать функции и преимущества вашего предложения .

В соответствии с приведенным выше примером, текст вашего электронного письма может продолжаться так: «Три года назад наши CTR страдали точно так же, как и ваши. Мы не знали, что случилось. Мы пробовали все, и ничего не получалось. Затем мы сделали одну вещь, которая заставила наши CTR подскочить на 100%!

Знаешь, что мы сделали?

Мы перенесли дни, когда рассылали письма, со среды на выходные.

Нажмите здесь, чтобы увидеть результаты нашего удивительного исследования».

Чтобы побудить к действию , вы просто добавляете ссылку на свой призыв к действию , таким образом продвигая конверсию .

Ключевые советы для достижения успеха с помощью формулы AIDA

Вот шаги, которые необходимо выполнить, если вы хотите использовать метод AIDA в ваших собственных маркетинговых мероприятиях .

Пишите для вашей целевой персоны

Вы должны говорить напрямую со своей персоной покупателя . Это означает, что вам нужно использовать много «вы» и «ваш», чтобы ваши потенциальные клиенты думали, что вы разговариваете только с ними.

Это сделает ваши сообщения более личными . Если вы можете упомянуть особенности, которые относятся к вашей персоне покупателя , например, роль, которую они играют в своей компании, их обязанности, проблемы и другие детали.

Если ваша персона покупателя , например, является менеджером по маркетингу, используйте этот заголовок в своих сообщениях, чтобы он действительно попал в цель.

Используйте элементы стиля

Ваши потенциальные клиенты будут реагировать не только на вашу рекламу и маркетинговая копия читается, но и как это выглядит.

Чтобы выделить определенные идеи и донести свое сообщение AIDA до , рекомендуется использовать такие элементы стиля, как подчеркивание и полужирный шрифт.

Слишком много стилей в копирайтинге, и ваш текст может стать громоздким. Однако при правильном использовании вы можете помочь своим читателям по-настоящему понять ваши слова для улучшения эффекта.

Вот отличный пример.

«Вам трудно достучаться до вашей аудитории ? С помощью мощных и эффективных методов копирайтинга вы можете создать Внимание , Интерес , Желание и Действие для формулы AIDA , чтобы запомнить ».

Работа над вашими заголовками

Ваши заголовки часто являются первым элементом вашего маркетингового и рекламного текста , который увидят потенциальные клиенты. Если ваши заголовки неэффективны, ваши маркетинговые усилия могут провалиться.

Когда разрабатывает заголовки AIDA , вы захотите поговорить с потенциальным клиентом, поговорить о проблемах вашего покупателя , а предложить какое-то обещание или решение .

Например, «10 маркетинговых приемов увеличивают прибыль в 2019 году».

Это эффективный заголовок , потому что он предлагает пронумерованный список, который всегда имеет тенденцию к успеху, и он ограничен по времени, а это означает, что больше потенциальных клиентов обязательно щелкнут, чтобы прочитать в этом году. 9Заголовок 0015 обращается к маркетологам и упоминает решение проблемы , а именно: как заработать больше денег в этом году.

Вы можете проверить жизнеспособность ваших заголовков с помощью анализатора заголовков Coschedule, который позволит вам узнать, являются ли ваши заголовки эмоциональными , содержат ли правильные ключевые слова и являются ли они наилучшими для AIDA маркетинг и реклама .

Источник

A/B-тестирование ваших рекламных писем

Мы уже предлагали, как можно использовать AIDA с маркетингом по электронной почте . Ваши строки темы собирают Внимание , ваши заголовки и первый абзац предлагают Интерес , тело создает Желание , а CTA в конце подталкивает Действие .

Если ваши показатели открытия электронной почты и рейтинги кликов не так хороши, как вы надеялись, вам следует A/B-тестировать ваши рекламных писем для достижения максимального эффекта.

A/B-тестирование — это задача взять два одинаковых электронных письма, в которых вы меняете один элемент одного из этих электронных писем, а затем тестируете результаты на одной и той же аудитории.

Например, вы возьмете два одинаковых электронных письма, только в одном из них вы измените заголовок. Затем вы можете отправить свои электронные письма одним и тем же людям в разное время, чтобы увидеть, какое из них работает лучше.

Эту технику можно использовать на строк темы , заголовков , первых абзацев, текста электронной почты, изображений и призывов к действию .

Чем больше элементов вы протестируете, тем эффективнее будут ваши письма . При достаточном количестве тестов вы скоро определите точную комбинацию элементов, которые приводят к наиболее открытым показателям и кликам .

Воспользуйтесь преимуществами функций тестирования Crazy Egg

Отличный способ протестировать свою электронную почту , веб-сайты и другие маркетинговые и рекламные носители должны использовать такой инструмент, как Crazy Egg .

Crazy Egg предоставляет вам инновационные решения, которые могут способствовать лучшему представлению в Интернете.

Тепловые карты , например, показывают, как посетители реагируют на ваш сайт, электронные письма и другие маркетинговые возможности с помощью тепловизионного изображения.

Источник

Используя тепловые карты , вы можете видеть, где посетители нажимают, наводят курсор и где они могут быть заблокированы вместо преобразование .

Crazy Egg также предлагает записей сайта , моментальных снимков и A/B-тестирования возможностей, которые могут помочь вам отточить формулу AIDA и доставить более целенаправленные сообщения вашим потенциальным клиентам и клиентам.

Самое приятное то, что Crazy Egg предлагает 30-дневную бесплатную пробную версию . Это означает, что вы можете опробовать все эти захватывающие функции в своем собственном веб-присутствии без каких-либо обязательств.

Попробуйте Crazy Egg, и вы скоро поймете, почему так много людей выбирают эту платформу для значительных маркетинговых улучшений и результатов.

Как внедрить модель AIDA

Предположим, вы управляете танцевальной студией в пригороде, ориентированной на пары в возрасте от 30 до 55 лет. Студия также работает с серьезными танцорами бальных танцев, которые участвуют в национальных конкурсах.

Но основная часть доходов студии поступает от пар, которые просто хотят получать удовольствие от обучения танцам.

Владелец студии покупает список рассылки пар в пределах десяти миль с правильными демографическими данными. Другими словами, это очень целевой список.

Прежде чем использовать формулу AIDA , ВАЖНО точно понять, что побуждает пары, если вы меня извините, сделать следующий шаг в процессе продаж .

К счастью, владелец студии уже несколько лет успешно управляет студией и знает следующее:

• Женщины хотят попробовать научиться танцевать.
• Мужчины поначалу сопротивляются, но со временем занятия им действительно нравятся.
• Низкая цена конвертирует лучше всего.
• Уроки танцев во многом сближают пары.
• Это идеальное занятие для свиданий.
• Акция в тандеме с местным баром/рестораном работает хорошо. Сходите на урок танцев, а затем перекусите и/или выпейте бокал вина.
• Клиенты хотят научиться различным стилям, включая танго, фокстрот, вальс и другие.

Необходимо подчеркнуть преимущества «практического применения». Например, пара сможет танцевать на светских мероприятиях в загородном клубе, знакомиться с новыми людьми и никогда не быть тихоней. Пары даже начинают с удовольствием ходить в сальса-клубы, а некоторые даже делают соревнования по танцам своим хобби.

Вы определенно можете использовать популярность таких телешоу, как «Танцы со звездами».

Ключевым элементом доказательства является характеристика .

призывы к действию включают в себя: звонок для бронирования места на вводном сеансе, посещение веб-страницы с дополнительной информацией, отправка электронного письма владельцу студии.

Предложение (наиболее важная часть этой акции) — часовой частный урок танцев за 25 долларов. Частный урок проводится с одним из лучших инструкторов и обычно стоит 100 долларов.

Также может быть важно понять бизнес-модель . Или, точнее, воронка продаж.

Приведенное выше предложение убеждает потенциальных клиентов попробовать уроки танцев.

Приблизительно 50% продолжат еженедельные занятия. Эти клиенты, если у них есть маленькие дочери, будут отправлять этих детей на уроки танцев.

Пары часто приводят в школу другие пары. Многие из этих пар будут регулярно брать уроки танцев. Около 5% воспримут это сверхсерьезно и станут премиальными клиентами, которые будут тратить несколько тысяч долларов в год на уроки подготовки к соревнованиям.

Теперь у копирайтера есть исходные материалы, необходимые для правильного использования формулы AIDA. AIDA максимизирует конверсию только тогда, когда копирайтер понимает бизнес-модель и имеет почти все элементы текста перед написанием.

Давайте посмотрим, как мы применим Копирайтинг AIDA к этой конкретной акции.

Внимание

Выбранный автомобиль для предложения представляет собой двухстраничное письмо. Итак, первая задача — убедить читателя обратить внимание на конверт… а затем открыть его. Копия на конверте ДОЛЖНА привлечь ВНИМАНИЕ читателя .

Цель — женщина из пригорода в возрасте 35-55 лет. Что в высшей степени важно для потенциального клиента?

Танцуешь? №

Их отношения? Да.

Чтобы привлечь внимание читателя, я бы попробовал вопросительный заголовок.

«Хотели бы вы поднять ваши отношения на новый уровень?»

Заголовок письма будет соответствовать заголовку на конверте. Я мог бы попробовать:

«Как пара использовала
Совершенно неожиданная идея для
Укрепить их связь.

Я бы проверил привлекающие внимание заголовки, но они представляют собой сильное начало.

Помните, что, привлекая внимание потенциального клиента, важно попасть ему прямо между глаз и использовать некоторую интригу, чтобы убедить читателя продолжить чтение .

НА СТОРОНЕ ПРИМЕЧАНИЕ. Вы также можете создать продающую страницу — сработает та же формула. Однако вместо конверта копия у вас, вероятно, будет электронная почта.

Теперь пришло время…

Интерес

После того, как вы привлекли внимание читателя , пришло время предоставить интересную и свежую информацию, которая дополняет заголовок .

В этом кейсе со структурой AIDA письмо может рассказать историю пары, которая пробовала танцевать и укрепляла свои отношения… любила знакомиться с новыми людьми и никогда не была тихой на светских мероприятиях… и даже ездила на танго в отпуск в Аргентину.

Основывайте информацию в разделе по интересам на том, что действительно нравится парам, которые стали обычными студентами.

Обратите внимание, что описанный выше подход искусно решает потенциальную или текущую проблему: отношения, которые нуждаются в подкреплении. В данном случае было бы ошибкой прямо упоминать о проблеме.

Однако с некоторыми продуктами и услугами можно открыто написать о проблеме. Этот подход хорошо работает при распространенных проблемах, таких как бородавки, закупорка стоков, расстройство желудка, эпидермофития стопы, неприятный запах изо рта и т. д.

Теперь, когда вы заинтересовали их танцами как способом улучшить отношения, пришло время представить…

Желание

Именно в этом разделе вы узнаете о преимуществах . И вот здесь исследование становится особенно ценным.

В этом письме я хотел бы перечислить преимуществ , которыми наслаждаются пары, занимающиеся танцами в качестве хобби.

Чтобы подтвердить свои заявления, вы должны предоставить доказательства. В случае с танцевальной школой трех отзывов от других пар из пригорода должно быть достаточно, чтобы подкрепить желание.

Теперь, когда вы стимулировали желание, пришло время…

Действие

Вы много работали, чтобы заинтересовать потенциального ученика обучением танцам. Итак, пришло время представить предложение и преодолеть любые возражения. Можно также ввести понятие дефицита.

В данном случае предложение представляет собой частный урок танцев за 25 долларов, а доступно всего четыре урока в неделю.

Можно упомянуть, что мужчины сопротивляются, но в конце концов им это нравится.

Вы можете представить инструктора и его квалификацию.

Тогда важно предоставить решающий аргумент: когда вы покупаете урок танцев за 25 долларов, вы также получаете подарочную карту на 25 долларов в местный ресторан, чтобы вы могли насладиться едой после урока.

Гарантия также может помочь убедить людей действовать.

Затем НЕОБХОДИМО включить призыв к действию (CTA). Сделайте его понятным и легким для ответа. Попросите читателя сделать следующий шаг.

Приведенный выше пример несколько упрощен, но он ясно показывает формулу копирайтинга AIDA .

Заключение

AIDA – Внимание, Интерес, Желание и Привлечение – Концепция использовалась рекламодателями и маркетологами на протяжении десятилетий.

Следуйте по стопам таких брендов, как Coca Cola, Lincoln и Expression Fiber Arts, и создайте сообщение бренда , на которое ваши потенциальные клиенты не смогут не откликнуться.

Когда вы поймете образ своего покупателя , формулу AIDA и начнете работать над такими элементами, как ваш строк темы , заголовков , основной текст и призывов к действию , вы скоро поймете, почему эта формула существует так долго. Потому что это работает очень хорошо.

Используйте эту технику для собственных маркетинговых усилий и не забывайте проводить A/B-тестирование каждого элемента вашего маркетингового следа, чтобы привлечь Внимание , Интерес , Желание и Действия вас требуется больше лиды , клиенты , доход и рентабельность инвестиций в маркетинг и рекламу .

Что такое модель AIDA? Примеры и шаблоны

Модель AIDA — это формула копирайтинга, которая означает «Внимание, Интерес, Желание и Действие», используемая для превращения читателей в клиентов.

Мы используем его для создания контента с высоким трафиком и высокой конверсией, подобного этому, чтобы привлечь 19 000 посещений в месяц:

…и в рассылке по электронной почте, чтобы получать места размещения от журналистов и блоггеров. Вот как вы можете применить его в своих маркетинговых усилиях для создания отличного контента, который повышает рейтинг и конвертирует потенциальных клиентов.

Что такое модель AIDA?

Модель AIDA — это маркетинговая структура, используемая для разбиения процесса покупки покупателя на четыре этапа: — внимание , — интерес , — желание и — действие .

Потребители проходят каждый этап, взаимодействуя с вашим продуктом или услугой, пока не совершат конверсию и не станут покупателями:

• Внимание: Привлеките внимание аудитории, чтобы привлечь внимание.
• Проценты: Привлекайте интерес, связываясь со своим читателем.
• Желание: Вызовите желание, объяснив, что они получают от этого.
• Действие: Переместите устройство чтения, чтобы оно приняло меры.

Модель AIDA широко используется в маркетинге, продажах и связях с общественностью, поскольку она предлагает простую формулу копирайтинга для привлечения, вовлечения и преобразования лидов. Маркетологи могут масштабировать модель AIDA для различных нужд, таких как копирайтинг электронных информационных бюллетеней или разработка коммерческих предложений.

Как пользоваться моделью AIDA

Чаще всего мы используем AIDA для создания контента для блога и рассылки по электронной почте, но эту формулу можно воспроизвести на многих различных носителях. Следуйте инструкциям ниже, чтобы включить его в свой следующий проект.

Привлечь внимание

Как и в любой хорошей строке подбора, вы должны открывать свой контент с помощью крючка. Это особенно важно для написания тем электронных писем и заголовков статей, где вы часто конкурируете с сотнями других.

Чтобы придумать привлекающий внимание текст, начните с размышлений о том, что волнует вашу аудиторию или образ клиента. Подумайте об их прошлом, отрасли, препятствиях, мотивах и даже сезонности, чтобы определить, почему они могут быть заинтересованы в том, чтобы услышать от вас.

До

• Используйте прямой и действенный язык
• Вызвать эмоции с помощью мощной копии
• Задавайте вопросы, чтобы стимулировать ответ
• Настроить, чтобы доказать релевантность

Не

• Используйте расплывчатые и кликбейтные слова, такие как «важно» или «бесплатно!!»
• RELY ON CAPS LOCK — используйте свой внутри голос контента
• Фальшивая аутентичность или комплименты
• Используйте клише типа «У вас есть минутка?»

Вызывать интерес

Теперь, когда вы привлекли внимание аудитории, самое сложное — удержать его. Почему они должны продолжать читать вашу электронную почту или сообщение в блоге? В целях SEO это также может побудить читателей дольше оставаться на вашей странице и взаимодействовать с вашим контентом.

Персонализация — отличный способ связаться с читателями или потенциальными клиентами, чтобы показать им, что вы их понимаете. Добавьте достаточно информации, чтобы заинтересовать их, но не перегружайте их и не нагромождайте неуместные темы для разговора. Помните, чем больше, тем меньше.

До

• Продемонстрируйте глубокое понимание своей аудитории
• Предложить решение актуальной проблемы
• Говорите на их языке, используя отраслевые термины

Не

• Написать длинный и неуместный текст
• Сосредоточьтесь на собственной выгоде

Генерировать желание

Как только ваша аудитория зацепится и заинтересуется, расскажите им, что вы предлагаете. Подкрепите свою презентацию конкретными преимуществами, чтобы они превратили свой интерес в желание. Как это облегчит или улучшит их жизнь?

Чтобы повысить доверие к себе, продемонстрируйте примеры работ, тематические исследования или отзывы, чтобы подтолкнуть их к следующему этапу.

До

• Подчеркните свою уникальность
• Представление преимуществ, ориентированных на аудиторию
• Продемонстрируйте свой опыт или авторитет на примерах

Не

• Похороните ваше предложение
• Звучит слишком рекламно

Призыв к действию

Дополните свою презентацию или контент четким и кратким призывом к действию. Будьте прямолинейны в отношении следующих шагов, которые вы хотите, чтобы потенциальный лид сделал. Должны ли они заполнить контактную форму или ответить непосредственно на вашу электронную почту? Не путайте их множеством вариантов или расплывчатой ​​подписью «Дайте мне знать, что вы думаете».

В качестве дополнительного бонуса уменьшите трения с их стороны, предоставив дополнительные ресурсы, такие как ссылка на результаты ваших данных для исследования, которое вы продвигаете. Все, что вы можете сделать, чтобы облегчить их работу, повысит вероятность того, что они примут меры.

До

• Очистить контур следующих шагов
• Уменьшите трение, предлагая дополнительные преимущества

Не

• Используйте расплывчатые формулировки о том, что вы от них хотите
• Добавьте к призыву к действию различные варианты

Примеры модели AIDA в действии

Теперь, когда мы рассмотрели, что такое модель AIDA и как она работает, вот несколько примеров того, как ее можно использовать для повышения уровня вашего креативного контент-маркетинга.

Если бы стены могли говорить… они заставили бы вас купить краску. Пока этого не произошло, команда блогеров Клэр использует формулу письма AIDA, чтобы превратить людей, ищущих вдохновения для детской комнаты, в клиентов с помощью своей статьи «Идеи для детской комнаты».

• «Легко» — это именно то, что нужно будущим родителям перед рождением их ребенка. Этот заголовок привлекает внимание простым решением и конкретными примерами.
• Введение вызывает интерес обещанием секрета для будущих родителей, который облегчает заботу об идеальной детской.
• Практические советы в заголовках и реальные фотографии продукта Clare пробуждают желание приобрести их краску.
• Clare позволяет очень легко выбрать именно тот цвет, который вы видите, с тонким призывом к действию , наложенным на фотографии и в статье. В самом низу читатели видят большую кнопку CTA для изучения дополнительных опций.

Далее, давайте посмотрим, как этот пост Каспера о том, как получить мочу из матраса, превращает читателей, попавших в затруднительное положение, в потенциальных клиентов.

• Их заголовок привлекает внимание тем, что подчеркивает простоту решения этой слишком распространенной проблемы.
• Они вызывают интерес , открывая свою статью зацепкой, которая мгновенно находит отклик у любого родителя или владельца домашнего животного, за которой следуют полезные советы по уборке.
• Они вызывают желание приобрести наматрасник, представляя его как решение и способ предотвратить эту проблему в будущем.
• Их пост завершает призыв к действию инвестировать в наматрасник со ссылкой на страницу продукта и соответствующими советами по чистке в их блоге.

Написание сообщений в блоге для конверсии

Независимо от того, когда вы ориентируетесь на клиентов, вы хотите, чтобы читатели проводили больше времени на вашем сайте. Следуйте приведенному ниже шаблону схемы, чтобы снизить показатель отказов, повысить вовлеченность и даже заставить людей конвертироваться после прочтения вашего поста.

• Внимание: Используйте яркие заголовки блогов, чтобы вызвать интерес к вашей теме.
• Интерес: Удовлетворите поисковый запрос и впечатлите великолепным дизайном.
• Желание: Напишите рекламный текст и включите полезные ресурсы.
• Действие: Включите ссылки на другой контент, кнопки CTA на боковой панели или лид-формы, чтобы повысить конверсию.

Проведение разъяснительной работы для охвата

Презентация незнакомым людям часто приводит к игнорированию электронных писем или отказу, но так быть не должно. Вот как мы используем модель AIDA во время информационно-разъяснительной работы, чтобы выделяться в почтовых ящиках, строить отношения и, в конечном итоге, побуждать журналистов и блоггеров делиться нашим контентом.

This entry was posted in Популярное