Как сравнить предложения агентств по контекстной рекламе — Азбука клиентов — Рейтинг Рунета

Павел работал маркетологом у одного из неофициальных автодилеров и отвечал за размещение всей рекламы салона. Жизнь Павла была спокойной и размеренной до тех пор, пока однажды в салоне не появился новый управляющий Дмитрий.

Дмитрий начал с анализа рекламных кампаний салона. Его не впечатлили специалисты агентства, которое размещало контекстную рекламу, и Павлу было поручено выбрать более компетентную компанию.

Павел посоветовался со знакомыми из других салонов, отобрал три агентства, позвонил, объяснил ситуацию и в итоге получил три коммерческих предложения по размещению в Яндекс.Директ и Google AdWords. Все предложения включали список запросов, бюджет и прогноз по количеству переходов. Ни одно из агентств не стало обещать Павлу увеличения продаж.

После нескольких итераций по изменению семантического ядра в распоряжении Павла оказалось три файла с одинаковыми запросами и совершенно разными цифрами. И даже анализ предполагаемых стратегий рекламной кампании не дал ответа на простой вопрос: как получилось, что при одинаковых вводных коммерческие предложения содержат настолько разные цифры.

Павел свел все данные в единую таблицу и загрустил.

Я попробую помочь Павлу провести сравнение и понять, какие факторы влияют на расчет медиаплана, и как получилось, что при похожих вводных результаты настолько отличаются.

1

Площадки

Немного прописных истин.

Яндекс.Директ позволяет размещать рекламу в поиске Яндекса и рекламной сети Яндекса. Google AdWords дает возможность показывать объявления в поиске и контекстно-медийной сети Google. Переход из рекламных сетей в большинстве случаев стоит дешевле, чем переход из поиска. Если включить сети в план размещения кампании, то число переходов при равном бюджете значительно вырастет.

Павлу необходимо выяснить, что именно агентства понимали под площадками, и были ли включены в расчет рекламные сети.

2

НДС

Стоимость клика в Яндекс.Директ включает в себя НДС. Стоимость перехода в Google AdWords рассчитывается без НДС. Включен или не включен налог в прогноз бюджета и стоимость перехода?

Если агентство не учло в расчетах НДС, оно «сэкономило» 18 процентов и сделало свое предложение более «выгодным» по отношению к конкурентам, включившим налог в стоимость работы.

3

Агентская комиссия

Сейчас большинство агентств работает с агентской комиссией как по Яндекс.Директ, так и по Google AdWords. Размер комиссии может быть фиксированным или относительным. Он может рассчитываться по единому для всего бюджета проценту или же отдельно для каждой системы размещения.

Павлу необходимо выяснить, берут ли агентства комиссию, как она рассчитывается и включена ли комиссия в расчет бюджета.

Уточнение деталей дает дополнительную пищу для размышлений. Самым честным из анализируемых агентств оказалась вторая компания. Эта честность обернулась агентству боком: стоимость перехода и в их прогнозе самая высокая, а бюджет — самый большой.

Если вы взялись проводить честный тендер по выбору рекламного агентства, обращайте внимание не только на стратегии рекламных кампаний, но и на финансовые особенности предоставления услуг.

1

Как можно четче оговаривайте детали рекламной кампании

Хорошо, если расчеты сделаны по размещению одинаковых (или почти одинаковых) семантических ядер в одних и тех же системах размещения. Узнайте причины, почему агентство не включило ту или иную площадку в ваш медиаплан.

2

Учитывайте НДС в прогнозах

Это правило должно касаться всех финансовых показателей: бюджета, средней стоимости перехода, агентской комиссии.

3

Уточните вопрос агентского вознаграждения

• Берут ли анализируемые агентства комиссию?
• По какому принципу высчитывается размер агентского вознаграждения?
• Когда вы обязаны его выплачивать (вместе с оплатой размещения или после открутки бюджета)?
• Включена ли агентская комиссия в медиаплан?

Все детали, касающиеся финансов, постарайтесь по возможности зафиксировать в договоре. Если вы рассчитываете вложить в рекламную кампанию строго определенный бюджет — попросите прописать в контракте это условие. То же самое касается и расчета агентской комиссии: принципы ее начисления обязательно должны быть зафиксированы письменно.

Оригинал: Блог Нетологии.

Оригинал: https://cmsmagazine.ru/library/items/context/zametki-upravlyayushchego/

6 советов и один чек-лист — Маркетинг на vc.ru

В статье мы поговорим именно о сайтах, а не о тонкостях настройки и опыте специалиста или агентства, которые ведут проект.

1408
просмотров

Внутренней кухней работы сегодня с вами поделится специалист по контекстной рекламе digital-агентства remarka.agency Катерина Прочанкина — это её первая статья, просим любить и жаловать.

На фото не она 😉 

Думаю, многим знакома такая история: заказали сайт, заплатили кучу денег разработчикам, копирайтерам, редакторам, дизайнерам, фотографам (куда же без качественного фото-/видеоконтента), сеошникам и еще куче других причастных специалистов. И получили вроде бы красивый современный сайт: и адаптив хороший, и кнопочки повторяют цветовую гамму логотипа, и есть ранжирование в поисковиках, а результат с контекстной рекламы – ну совсем печальный.

Конечно, имеется ряд факторов, таких как, например, неопытный директолог, товар не подходит для контекста, сезонность и другие, которые могут на это влиять, но речь здесь пойдет не об этом. Поговорим о том, без чего собственно невозможна контекстная реклама – о сайте.

Есть ряд гипотез, почему ваш сайт может не выстрелить с контекстом.

Мы выделили две очевидные крайности, которые без труда определяются беглым взглядом:

1. Сайт морально устарел. Кривенькая верстка, малофункциональный адаптив на разных устройствах, плохо читаемые шрифты, нет call-to-action, форм обратной связи и др. Или, что еще «лучше», что-то из этого не работает.
2. Или другой, прямо противоположный вариант – слишком перестарались с дизайном. Всплывающие окна «мы вам перезвоним» через каждые 20 секунд, размытое меню, куча анимации и виджетов – всё это больше напоминает игру в «Поле чудес» в китайском квартале в новогодние праздники (вы только представьте!). Такой сайт хочется побыстрее закрыть и убежать куда подальше.

Достаточно частая история, когда сайт неадаптивен или долго загружается. Можно было бы отнести это к первой выделенной нами выше крайности, но это не совсем так. Могут долго загружаться и супер современные сайты, с кучей анимации, тяжелыми шрифтами и картинками.

Вспомните ситуацию, когда вы, например, заказываете готовую еду.

У каждого есть 2 – 4 любимых проверенных места. И с высокой долей вероятности вы будете готовы подождать загрузки сайта любимой пиццерии или ресторана. Вы постоянный и лояльный клиент и знаете, почему готовы потратить чуть больше времени на заказ. А если это новый клиент? Быстро не прогрузился сайт или он ломается при скролле – клиенту проще пойти к конкуренту или в агрегатор и не терять своё драгоценное время.

Хатико ждал. И ты подождёшь. 

На сайтах со слишком навязчивыми формами и призывами к действию останавливаться не будем, тут и так всё понятно.

Но есть и другие, более лайтовые и часто встречающиеся варианты.

Рассмотрим их подробнее

Сайт высоко ранжируется по всем канонам seo, приносит хорошую органическую конверсию, но в контексте не работает. Да, так бывает в ряде тематик. Пользователь или ищет ваш бренд: заходит и совершает конверсию, или приходит с информационного запроса, изучает ваши километры текста, закрывает свою потребность и конвертируется в лид. Здесь существенное отличие – пользователю с контекста в большинстве своем нужно удовлетворить горячий спрос, ему НАДО, т.к потребность уже сформирована — он ищет цену, условия покупки/доставки, сроки, наличие и тд (в зависимости от тематики).

Посмотрим, как ведут себя пользователи из платного трафика и органики.

Кейс из рабочей практики

Услуга: аренда/продажа/ремонт опалубки + комплектующие к ней

Рынок продукта – только Калининградская область.

Ниже скрин из Я.Метрики: поведение пользователей в разрезе процента показателей отказов и процента всех конверсий сайта. Многие специалисты скептически относятся к поведенческим показателям типа процента отказа – но его можно использовать, чтобы понимать и сравнивать качество трафика между разными каналами.

Можно утверждать, что реклама приносит не тот трафик, но отчеты по поисковым запросам говорят обратное:

Ну и чтобы окончательно убедить вас в этой теории, посмотрите на его SEO позиции:

А вот кейс из жизни.

Мне нужна была клининговая компания, которая осуществляет уборку после ремонта. Мой браузер в телефоне – Chrome. Я иду туда с запросом «клининг после ремонта калининград». Это был июнь 2022 года, когда рекламы в Гугл уже не было в РФ.

Открываю первые 2 – 3 сайта с кучей калькуляторов, текстов и множеством страниц. Оценив свои шансы на победу иду с этим же запросом в Яндекс (он же «знает все» и дает платное размещение). Перехожу по рекламной выдаче и где-то со 2ой попытки нахожу то, что мне нужно. Без лишней ненужной мне, но так нужной поисковикам, информации.

Не будем обращать внимание на верстку и адаптив, а только на информацию и структуру посадочной.

Как мы видим на примере – минимум 3 лишних скролла есть у сайта из органики. Возможно, он приносит неплохую конверсию, но для запуска на него платного трафика с сайтом нужно поработать.

Что же делать?

Скажу очевидную вещь: нужна посадочная страница для платного трафика. И landing page – не панацея (как принято считать среди интернет-маркетологов). В каких-то тематиках это безусловный must have, оправданный и рабочий инструмент. В каких-то наоборот – утопия с тратой времени и бюджета (и про них я расскажу чуть ниже).

Под посадочной страницей подразумевается страница с информацией о продукте, его основных преимуществах, цене, доставке, возможностях – для каждой ниши главным будет что-то своё. Не бывает универсальных макетов под каждый бизнес. То есть это такой условный навигатор, который скажет пользователю – ты находишься там, где нужно, ты нашел именно то, что искал: вот наш продукт, вот мы; интересует доставка – тебе сюда; интересует гарантия – посмотри подробнее тут; есть вопросы – давай ответим. При создании таких страниц важно понимать, кто твоя ЦА и какой у нее цикл принятия решения о покупке/заказе и как должна выглядеть воронка продажи (быстрая ли это покупка/заказ или пользователя нужно вовлечь и подогреть — скачать триал, получить консультацию, скачать каталог и т.д.)

Пример из практики.

Клиент занимается благоустройством захоронений. Сайта у него никогда не было и нами было принято решение сделать полноценный большой многостраничник (каталоги материалов, примеры работ, каталоги изделий, доп. услуги и многое другое). Проработали архитектуру, структуру, стали отрисовывать, но заказы были нужны здесь и сейчас, а лучше вчера. И пока сайт находился в разработке, мы решили сделать одностраничный лендинг и вести на него платный трафик. Собрали по всем канонам digital – формы, фото, УТП, красивый современный визуал, мессенджеры все подключили. За неделю активной рекламной открутки – 0 заявок и звонков (call tracking тоже поставили).

Стали копать, в чем может быть причина – запросы целевые, технические рекламные показатели в норме.

Сразу хочу развеять скепсис некоторых специалистов, что 50 пользователей и оценка результатов работы за неделю – это не показатель. Для принятия каких-то оптимизационных решений этих данных мало, но чтобы понять, что сайт не работает и сливает рекламный бюджет, данных достаточно. Пользователи не совершали даже макро конверсии, хотя проводили время на сайте (привет, показатели отказов!). Можно было потратить и 10-25-50 тысяч — результат был бы тот же.

Рекламные показатели

Конверсии

Ключевые слова

Стали смотреть вебвизор и тепловые карты – пользователи кликали практически на одни и те же элементы в надежде подробнее посмотреть информацию, которой нет. Пересмотрели конкурентов и аналогичные услуги в разных регионах – все без исключения ведут трафик на свой основной многостраничный сайт, даже если он внешне не сильно привлекательный, устаревший и неадаптивный. Как итог – клиент разочарован в контекстной рекламе и потерян.

Как итог глобальный – landing это не панацея и не волшебная таблетка для лидов, он подходит далеко не всем.

Вот противоположный пример.

Есть ряд ниш, где landing + платный трафик это рабочая схема лидогенерации: инфобизнес, обучающие программы, элитная недвижимость, вебинары/марафоны, моноуслуги и масса других сфер.

Возьмем в пример сайт конференции, ежегодно проводимой нашим агентством – Baltic Digital Days https://balticdigitaldays.ru/. Классический landing с минимальным набором информации и несколькими целевыми действиями.

На скрине из Я.Метрики мы сравниваем данные за время двухнедельного запуска рекламы в Я.Директ в разгар продаж, по всем конверсиям (включая макро конверсии, такие как клик на кнопку нужного раздела). Конверсия 99,9%

А в какой сфере бизнеса у вас был положительный опыт с лендингами?

Каждый бизнес – уникален. Не существует универсальной формулы успеха сайта в рекламе или кнопки «бабло». И даже то, что работало полгода назад, сейчас может не приносить ожидаемых результатов. Одинаково хорошо или плохо могут работать как landing, так и многостраничные сайты и сайты-визитки.

Мы подготовили 6 советов, которые помогут вам не слить бюджет на поиск своей рабочей волшебной таблетки.

6 шагов, чтобы понять, подходит ли ваш сайт для платного трафика

1. Пройти путь клиента. Абстрагироваться и представить себя клиентом, первый раз столкнувшимся с вашим продуктом. Как будто заходишь на новый для себя сайт.
2. Показать сайт фокус-группе (друзьям, знакомым) не из вашей ниши. Так часто бывает, что у коллег, сотрудников – взгляд уже замылен и может быть сложно не заметить каких-то очевидных вещей
3. Посмотреть конкурентов. Именно в рекламной выдаче. По самым горячим ключам с триггерами купить, заказать, цена, недорого, записаться и др. а также с общими запросами с привязкой к гео, району.
4. Показать сайт агентству/фрилансеру, а лучше нескольким, и получить фидбек. Этому пункту я бы хотела уделить особое внимание. Здесь есть вероятность нарваться на того, кто сделает «любой каприз за ваши деньги», а потом разведет руками, показывая на статистику и клики. Любое уважающее себя агентство или специалист заинтересован в длительном сотрудничестве, а не в разовой настройке. Успех специалиста = успешность его проектов. Опытные интернет маркетологи понимают, что лучше отказать на старте проекту, у которого мало шансов на победу (мы все ещё говорим про сайт), чем получить разовую выгоду от такого сотрудничества
5. Допустить мысль (и это самое сложное), что ваш идеальный сайт – на самом деле может быть не таким уж идеальным, и понять, что успех контекстной рекламы зависит не только от виртуозности настройки контекста, но и от того, куда этот контекст приведет пользователя.
6. Проверить сайт на наличие базовых потребностей под платный трафик. (И вот тут самое вкусное для тех, кто дочитал эту статью до конца.)

За годы работы мы собрали ключевые «боли» сайтов, с которыми нам приходится сталкиваться ежедневно, и из них получился чек-лист. Этот чек-лист помогает нашим менеджерам по продажам и аккаунт-менеджерам еще на этапе входа или старта проекта понять, какие доработки потребуются сайту, и донести это до клиента, что существенно экономит время работы специалиста по платному трафику и помогает получить лучший рекламный результат.

Делимся этими наработками с вами.

Чек-лист от remarka.agency:

1. Наличие лидогенерящих инструментов, их исправность, доступная видимость и простота заполнения (как минимум это):

   — формы (заказ, заявка, корзина, обратный звонок и др)

   — кликабельные телефоны

   — переходы в мессенджеры

2. Оптимальная скорость загрузки сайта на разных устройствах
3. Адаптивность сайта к разным устройствам и разрешениям экранов
4. Отсутствие технических ошибок на сайте (404 страницы, корректность якорных и перелинковочных ссылок)
5. Удобная и понятная навигация в меню
6. Наличие фавикона и сниппета
7. Четко показан и сформулирован ключевой оффер товара/услуги
8. Четкая и понятная информация о товаре/услуге (цена, доставка, основные характеристики, наличие и др)
9. Четкий и понятный призыв к действию
10. Четкое УТП товара/услуги
11. Установлены счетчики веб-аналитики (Метрика, Google Analytics, Пиксели соцсетей), а в идеале и настроено отслеживание ключевых целей из п. 1
12. Наличие политики о персональных данных.

Denstu запускает инструмент контекстных данных, так как разваливающиеся файлы cookie вызывают интерес Но все чаще этот импульс исходит от более совершенной науки о данных, и с этой целью Dentsu запускает новый инструмент контекстной разведки в своих американских медиа-агентствах.

Контекстная аналитика, построенная на основе запатентованных алгоритмов, которые используют обработку естественного языка и анализ настроений для сопоставления целей бренда с контентом, внедряется в агентствах Carat, Dentsu X и ​​iProspect.

Подпишитесь на Ad Age, чтобы быть в курсе последних отраслевых новостей и анализа.

Инструмент уже использовали пять клиентов. По словам Dentsu, для одной из компаний — ритейлера роскошных ювелирных изделий Pandora — рентабельность инвестиций была в 24 раза выше, чем при использовании любой другой тактики в рамках тестовой кампании в День святого Валентина. Кэти Невин, оплачиваемый социальный и программный координатор Pandora, в заявлении под названием Contextual Intelligence «конкурентное преимущество, поскольку мы стремимся привлечь все более ограниченное внимание на рынке».

Акаш Джайрат, директор по продуктам Dentsu Media, США, сказал, что инструмент начинает с присвоения меток контента URL-адресам на основе ввода пользователями ключевых слов, фраз и других URL-адресов, которые они определили как релевантные своим клиентам. Инструмент конкурентной разведки точно настраивает эти цели и отправляет список целевых URL-адресов на платформы со стороны спроса для программных покупок.

«Встроена большая прозрачность, поэтому, когда вы вносите коррективы, вы фактически видите, на что вы имеете право ориентироваться», — сказал Джайрат. «Вы можете щелкнуть по ним, посмотреть, какой контент актуален, или если вы выбираете неправильные URL-адреса, потому что, возможно, вы устанавливаете свою сеть слишком широкой».

Учитывая надвигающуюся потерю файлов cookie в Chrome и ограничения на таргетинг в экосистеме Apple, контекстный таргетинг определенно вызывает больший интерес у клиентов, сказал Джайрат. Но большая часть импульса также обусловлена ​​возрастающей сложностью контекстного таргетинга, сказал он.

«С поведенческим таргетингом мы увидели много изощренности, много науки о данных», — сказал Джайрат. «Что произошло за последние два-четыре года, так это то, что мы стали свидетелями того, как многие сложности и наука о данных вошли в контекст, так что это стало скорее прекрасным инструментом, чем грубым инструментом».

Подпишитесь на центр обработки данных Ad Age, чтобы получать текущие данные и информацию обо всех наиболее рекламируемых брендах.

Но еще одно преимущество контекстного таргетинга, откровенно говоря, он сказал, когда он не попадает в цель — возможно, не достигает постоянного клиента или предыдущего посетителя веб-сайта, а вместо этого достигает людей со схожими интересами (т. е. «двойников»), которые потенциально расширяют клиентская база бренда.

«Все началось с того, что люди думали об этом как об отходах, но на самом деле это эффект ореола», — сказал Джайрат. «Считается, что это хорошо работает для брендинга, но даже с точки зрения производительности это, безусловно, имеет эффект ореола».

Пять бесплатных шаблонов маркетингового бюджета для немедленного использования

Планирование маркетинговой кампании может быть сложнее, чем кажется на первый взгляд.

Вы должны разработать отличную концепцию и основные сообщения, определить свою целевую аудиторию и ожидаемые показатели вовлеченности, а также убедиться, что все остается в соответствии с брендом.

Самая сложная часть? Убедиться, что кампания укладывается в бюджет, без неприятных сюрпризов в конце.

Если вы планируете маркетинговую кампанию и думаете, как получить максимальную отдачу от каждого доллара, то вы обратились по адресу.

В этом посте мы познакомим вас с пятью отличными шаблонами маркетинговых бюджетов и покажем, как заставить их работать на вас.

С нашей помощью вы скоро будете иметь четкое представление о том, сколько все это будет стоить, наметив каждый шаг своей кампании.

Но, во-первых, зачем вообще нужен маркетинговый бюджет?

Зачем нужен маркетинговый бюджет?

Когда дело доходит до разработки бюджета на маркетинг, многие люди предпочитают более либеральный подход.

В конце концов, у вас уже есть убийственный слоган, верно? Кроме того, влиятельные лица уже выстроились в очередь и готовы «Gram». Конечно, вы можете просто крыло?

Ну, мы бы не рекомендовали.

Конечно, вы можете попытаться пополнить свой бюджет по ходу дела, но у вас будет гораздо больше шансов избежать перерасхода и достичь целевых показателей вовлеченности, если вы будете планировать заранее.

Вопрос не только в том, чтобы контролировать свои расходы: разработка подробного маркетингового плана — отличный способ сосредоточить всю вашу команду на конкретных, измеримых целях.

Составление бюджета заставляет вас более обдуманно относиться к своей кампании, четко осознавая, чего вы хотите достичь, и сколько вы готовы потратить на это.

Сопоставляя числа, вы и ваша команда должны проверить множество своих предположений. Этот процесс поможет вам быть более уверенным в своих маркетинговых целях и лежащей в их основе информации.

Кроме того, это отличный способ избежать необходимости сообщать генеральному директору о том, что вы потратили слишком много денег.

Говоря о генеральном директоре…

Кто должен быть вовлечен?

Разработка бюджета расходов на маркетинг должна осуществляться совместно. Вовлекая других, вы не только избежите каких-либо сюрпризов в дальнейшем, но и получите выгоду от всех замечательных идей, которые придется реализовать вашей команде.

Однако это не должно отнимать слишком много времени. . Хороший подход — составить черновой вариант и разослать его для получения отзывов. Таким образом, когда вы фактически развернете кампанию, у вас будет ощущение более широкой ответственности.

А теперь, без лишних слов, вот пять отличных и совершенно бесплатных шаблонов бюджетных предложений.

Пять отлично — и бесплатно! — шаблоны маркетингового бюджета

Итак, пора углубиться в детали.

С помощью этих пяти шаблонов вы сможете детально спланировать свой маркетинговый бюджет, независимо от того, насколько велика или мала ваша кампания.

Используйте эти удобные инструменты, и вы сможете достичь каждой из ваших маркетинговых целей, и все это без больших затрат.

Быстрая ссылка на шаблоны маркетингового бюджета

• nestesk: маркетинговый шаблон бюджета для Excel

• СМАРИТИ: 12 БЕСПЛАТНЫЙ БОДА

  CoSchedule: план маркетингового бюджета

#1: Spendesk

Spendesk — это программное обеспечение для управления расходами, преследующее благородную цель — сделать деловые расходы максимально безболезненными, сохраняя при этом высокую степень безопасности и предсказуемости.

С помощью Spendesk компании любого размера могут упростить свои расходы с помощью предоплаченных дебетовых карт, виртуальных кредитных карт и мгновенной проверки расходов. Компании, использующие Spendesk, могут попрощаться с адскими отчетами о расходах и незащищенными кредитными картами компании.

Spendesk упаковывает все, что связано с расходами, в изящную информационную панель, автоматизирует сбор квитанций и предлагает подробную сводку расходов компании на определенный момент времени.

Компания Spendesk не довольствуется простым революционным подходом к управлению расходами и предлагает бесплатный шаблон маркетингового бюджета , чтобы ваши кампании каждый раз не выходили за рамки бюджета.

Взгляните на бесплатный шаблон Spendesk, а когда закончите, подумайте, какие еще преимущества вы и ваша команда могли бы извлечь из перехода на Spendesk.

• Получить шаблон

#2: Smartsheet

Smartsheet — это отличный онлайн-инструмент для совместной работы, помогающий компаниям лучше работать вместе, управлять бюджетами проектов в режиме реального времени и быстрее выполнять задачи.

С помощью Smartsheet команды могут совместно работать над проектами в любой точке мира, быстро и четко обмениваясь идеями. Удобная функция «сетки» Smartsheet обеспечивает унифицированное представление сложных проектов, облегчая командам работу с рядом движущихся частей.

Smartsheet также помогает командам выполнять проекты в соответствии с графиком, помогая разбивать крупные вехи на более мелкие, более управляемые задачи.

В рамках бесплатных ресурсов по планированию проектов Smartsheet предлагает 12 бесплатных шаблонов маркетинговых бюджетов, которые помогут вам и вашей команде организовать свою кампанию.

Когда вы закончите работу с их шаблоном, не забудьте проверить более широкое программное обеспечение Smartsheet в действии.

• Получить шаблон

#3: Hubspot

В наши дни кажется, что все используют платформу Hubspot для маркетинга, продаж и обслуживания. В конце концов, Hubspot предлагает интуитивно понятный и простой в использовании программный стек, в основе которого лежит бесплатная функция управления взаимоотношениями с клиентами.

Предназначенный для предоставления всего необходимого для организации, отслеживания и построения лучших отношений с потенциальными клиентами и клиентами, Hubspot является мощным инструментом как для существующих, так и для растущих предприятий.

Hubspot также может революционизировать ваши процессы продаж, экономя ваше время и усилия вашей команды благодаря таким вещам, как отслеживание электронной почты и анализ потенциальных клиентов. Его также очень легко использовать.

В рамках своего предложения Hubspot предоставил восемь бесплатных шаблонов маркетинговых бюджетов, включая основной шаблон, а также шаблоны для конкретных продуктов.

Доверьтесь нам: если вы не используете Hubspot для автоматизации и организации продаж и обслуживания клиентов, вы упускаете действительно экономящее время программное обеспечение. Ознакомьтесь с их бесплатными шаблонами бюджета и узнайте, как еще можно использовать этот полезный инструмент.

• Получить шаблоны

#4: Capterra

Capterra — это ведущий веб-сайт с обзорами программного обеспечения, помогающий бесчисленным стартапам и устоявшимся компаниям понять свои потребности в программном обеспечении и подобрать для них лучшие продукты.

Благодаря отзывам более 725 000 проверенных пользователей программного обеспечения, Capterra — это отличное место, где можно получить подробную информацию о любом программном продукте, который может заинтересовать вас или вашу команду. управление, производство или что-то еще, на самом деле, 20 лучших отчетов Capterra могут помочь вам понять, с чего начать.

Capterra также ежемесячно публикует более 30 000 новых обзоров программных продуктов, помогая их оценкам оставаться в курсе новых продуктов и версий.

К счастью, Capterra предлагает бесплатный шаблон маркетингового бюджета на 2019 год, чтобы помочь компаниям сделать этот год максимально безболезненным. Ознакомьтесь с ним, а затем ознакомьтесь с другими замечательными ресурсами Capterra.

• Получить шаблон

#5: CoSchedule

Компания Coschedule представляет собой комплексную платформу для планирования и проведения маркетинговых кампаний.

С помощью CoSchedule специалисты по маркетингу могут создавать подробные еженедельные расписания для целых команд, помогая руководителям и членам групп не отвлекаться от задач. CoSchedule также является отличным способом общения для команд, помогая обсуждениям оставаться в контексте, избегая потоков электронной почты.

Наиболее полезным аспектом CoSchedule, однако, является его способность управлять, публиковать и отслеживать кампании с одной платформы. Это означает меньший риск разрозненной работы и больше шансов, что все останутся на связи.

CoSchedule также предлагает набор из шести подробных шаблонов Excel для маркетинговых бюджетов, которые помогут вам оставаться на связи, когда речь идет о ваших маркетинговых бюджетах. Удобно!

• Получите шаблоны

Что включить в рабочий лист маркетингового бюджета

Каждая кампания немного отличается. Будь то запуск продукта, платные рекламные кампании или сезонная акция, у вас будут разные вещи, на которые вам нужно потратиться.

Но чтобы убедиться, что вы все продумали заранее, лучше всего включить в шаблон бюджета все возможные маркетинговые расходы. Вы всегда можете удалить элементы, которые, как вы знаете, вам не нужны, как только вы поймете, что они вам не нужны.

В вашей электронной таблице Google Sheet или Excel должны быть места для:

• Платная интернет-реклама : реклама Google, Facebook, Twitter, Instagram или LinkedIn, среди прочего.

• Физическое обеспечение : Например, листовки, наклейки и плакаты.

• Агентские сборы : Если маркетинговой стратегией для вас занимается агентство, это, очевидно, должно быть в вашем бюджете.

• Дизайн и разработка : Если вы избегаете агентского маршрута, вам все равно может понадобиться внештатная помощь, чтобы сделать кампанию яркой.

• Фрилансеры : Говоря о фрилансерах, есть шанс, что вам понадобится больше, чем дизайн и разработка.

• Место для рекламы : Если вы собираетесь размещать более традиционную рекламу (телевидение, радио или рекламные щиты), вам придется заплатить за это.

Какой бы шаблон бюджета вы ни выбрали для отслеживания своих расходов, убедитесь, что в нем есть место для всего перечисленного.

Составьте бюджет и придерживайтесь его.

Бюджет работает, только если вы его придерживаетесь. У вас может быть самый четкий и подробный бюджет кампании, но он не принесет вам никакой пользы, если вы просто оставите его в ящике стола.

Установите себе напоминание, чтобы регулярно отслеживать расходы на кампанию в соответствии с вашим бюджетом и устранять любые потенциальные перерасходы до того, как они возникнут.

Если вам кажется, что вы рискуете недорасходом средств, подумайте, не могли бы вы расширить некоторые виды своей маркетинговой деятельности. В качестве альтернативы вы можете провести кампанию в рамках бюджета и заработать себе золотую звезду от финансовой команды.

Наконец, сделайте привычкой всегда оглядываться на бюджет после завершения кампании. Если вы всегда проверяете, вышли ли вы за рамки бюджета или нет, и почему, тогда вы сможете улучшить свой бюджет с течением времени и избежать повторения тех же ошибок.

This entry was posted in Популярное