Лендинговая страница: определение, примеры, применение. // Создание Landing Page |

Posted:

Янв 22, 2023

Comments:

Лендинговая страница: определение, примеры, применение. // Создание Landing Page

Содержание

Лендинг что это такое, примеры, заказать лендинг сайт или страницу

Что такое лендинг пейдж: общая характеристика

Слово «лендинг» является упрощенным, сленговым вариантом английского сочетания landing page. В переводе на русский язык оно будет звучать, как посадочная или целевая страница. Итак, landing page – это построенная определенным образом веб-страница, главными задачами которой признаются усиление эффективности рекламной компании, увеличение аудитории и, как следствие, рост продаж. При помощи подобного ресурса можно добиться повышения конверсии на 20-30 % по сравнению с обычным интернет-магазином или просто рекламным сайтом.

Вообще страницы захвата, как их еще называют, можно смело отнести к высокопродуктивным инструментам маркетинга. В бизнес-интересах они реализуются для создания специфичной атмосферы, которая мотивировала бы посетителей совершать требуемые действия, к примеру, покупать товар, заказывать услугу, оформлять подписку и т.д. Зачастую их используют предприниматели и различные коммерческие организации для успешной рекламы предлагаемой продукции или услуги. Переход на лендинг пейдж выполняется из поисковых систем, социальных медиа, почтовых рассылок.

Где применяются лендинги?

При проведении кампаний через контекстную рекламу (такие страницы оптимизируются и затачиваются под определенные ключевые запросы в поисковых системах).

Для рекламирования информационных продуктов (книг, курсов) на блогерских сайтах, где они продаются (по партнерским программам, например).

При различных рассылках, спаме.

В соцсетях при рекламе товаров (могут быть направлены на формирование подписной базы).

Почему востребованы?

Исходя из перечисленных сфер применения, можно отметить, что наиболее значимыми причинами, чтобы заказать лендинг, становятся:

Потребность в мотивации потребителей зарегистрироваться или подписаться на рассылку.

Необходимость повышения активности пользователей во время проведения акций.

Распространение софта (целевая страница при этом должна максимально способствовать желанию скачать предлагаемые программы).

Цели создания лендинга

Продающая – продать товар или услугу.

Регистрационная – заставить зарегистрироваться. Эта страница используется на большинстве сервисах в роли главной. Достаточно открыть тот же ВКонтакте, и Вы увидите ее.

Подписная – подписаться на рассылку. Посетитель оставляет свои контактные данные и пополняет тем самым базу подписчиков.

Виды и типы landing page

Классификация посадочных страниц очень разнообразна и широка. Так, существует четыре типа landing page, создание которых осуществляют специалисты нашей компании:

самостоятельная страница,

микросайт,

основной сайт,

лендо-сайт.

Автономные CTR-страницы (Clickthrough rate) признаются наиболее распространенными в сети. Они представляют собой полноценное рекламное предложение, побуждающее пользователя к немедленным действиям (call to action). Для усиления эффекта придумываются яркие слоганы, разрабатывается минималистичный дизайн и крупные кнопки, устанавливаются таймеры обратного отсчета, делаются акценты на преимуществах предложения.

Сайт лендинг – это отдельный ресурс, рекламирующий услугу или товар и включающий несколько страниц (обычно 5-6). Он не содержит много текстовой информации, заменяя ее большим количеством привлекающих внимание изображений товаров и видео-роликами. Отлично подходит для рекламы новых проектов крупных компаний.

В качестве целевой могут также использоваться одна или более страниц ресурса. Изготовление сайтов подобного типа обладает своими плюсами и минусами. К преимуществам относят сочетание высокой конверсии с удобством для SEO. Среди недостатков же находится достаточно низкая эффективность вследствие множества отвлекающих элементов навигации в дизайне основного сайта.

Лендо-сайт полностью состоит из автономных страниц. Обладая улучшенной конверсией, он не очень удобен для оптимизации.

Прежде чем заказать лендинг пейдж, необходимо выбрать ее вид. Это может быть:

Рекламная страница с текстовой, графической и видеоинформацией о продукте.

Лид-страница (Lead Capture) с формой опросника для сбора информации о потребителях за счет заполнения краткой анкеты.

«Вирусная» страница без явной рекламы товара, воспринимающаяся как интерактивное развлечение и позволяющая в ненавязчивой форме проникнуться доверием к марке.

Мы предложим различные примеры лендингов, среди которых найдутся подходящие только вам.

Примеры созданных Landing Page

rsa-osago.ru

RSA — российское страховое агентство

Создание лендинг сайта rsa-osago

Смотреть кейс

gojicentre.ru

Интернет-магазин gojicentre.ru

Создание лендинг сайта gojicentre

Смотреть кейс

Ключевые особенности лендинг страницы

Являясь, по сути, уникальным проектом, каждый подобный ресурс должен иметь и определенные характерные признаки. Соответственно, разобравшись, что такое лендинг страница, необходимо выделить ее отличительные черты:

«легкость» дизайна, не перегруженного графикой, и простота интерфейса для максимально полного восприятия информации;

отсутствие рекламы, ведь она сама по себе считается рекламой;

присутствие только той информации, которая непосредственно касается конверсии и «склоняет» пользователей к конкретному действию;

наличие контентной структуры: картинка, текст и т. д.

То есть уже по своему внешнему виду хороший лендинг всегда можно отличить от иных профессиональных сайтов.

Продающие страницы состоят из следующих элементов:

Основного заголовка, задача которого заключается в вовлечении и удержании клиентов.

Подзаголовка, раскрывающего смысл основного заголовка и еще больше привлекающего внимание к товару, услуге.

Контента с картинками, схемами и таблицами, обеспечивающего донесение важной информации.

Отзывов клиентов о продукции.

Цены (со скидкой, например). Лендинг страница может создавать ажиотаж дефицита товара за счет ограничения по его количеству, специальной акции и др.

Призыва к действию с подробным описанием того, что следует сделать для приобретения продукта.

Гарантий, которые будут являться залогом возврата денежных средств и наталкивать на мысль, что посетитель ничего не теряет при покупке.

Кнопок (заказать, купить, подписаться).

Бонусов (дополнительные товары к основному).

Ответов на часто задаваемые вопросы.

Структура сайта лендинга может слегка отличаться и содержать дополнительные блоки. Все зависит от тематики и целей веб-ресурса.

Правильная лендинговая страница

Эффективность сайта складывается из множества деталей. Лучшие лендинги невозможно представить без таких составляющих, как:

Нацеленность на результаты, одним из которых будет высокая конверсия. Добавляя тот или иной блок, надо понимать, как он поможет в достижении целей.

Грамотный дизайн. Структура сайта должна быть максимально простой и понятной. Необходимо, чтобы дизайн лендинга был грамотным и нераздражающим, все картинки – четкими, а описания – короткими и емкими. Основная информация, ради которой и происходило создание лендинга, должна быть на виду и бросаться в глаза.

Тематический трафик и релевантность. Переходя на страницу, пользователь должен примерно представлять, что он получит.

Почему именно вы? Следует продумать, чем ваше предложение отличается от тысяч аналогичных. Именно на положительном факторе рекомендуется акцентировать внимание.

Повышение доверия и психологические аспекты. Ресурс станет пустой тратой денег, если не будет вызывать доверия потенциального покупателя. Оно растет за счет отзывов, реальных лайков социальных сетей, гарантии возврата денежных средств. Ключом к успеху могут также быть акции и скидки, подарки, розыгрыши и распродажи.

Таким образом, landing page весьма эффективна для продвижения. Благодаря своей простоте, легкой навигации и ярким акцентам на основных элементах она мотивирует к быстрым действиям. У нас можно не только оставить заявку на разработку лендингов, но и заказать создание промо сайта, интернет-магазина и других видов ресурсов. Мы предложим наиболее перспективные концепции развития любого бизнеса, ориентированные на потребности определенной целевой группы.

Заявка на создание Лендинг страниц

Нажимая кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных.

Отправить

Лендинг: что это, плюсы, виды и отличие

Команда агентства ZAMEDIA, которая также создает высококонверсионные лендинги хочет поделиться с вами тем, что такое же Landing Page, чем отличается от классического сайта, о видах посадочных страниц и их структуре, а также преимуществах.

Один из самых эффективных инструментов интернет-маркетинга — это лендинг пейдж, или посадочная страница. Это сайт, состоящий из одной страницы, который побуждает пользователя совершить определенное действие — например, приобрести товар или забронировать определенную услугу.

Что такое лендинг?

Лендинг пейдж – автономная веб страница для вовлечения пользователей. Это эффективный вид маркетинга и инструмент для рекламных кампаний. Посадочная страница подталкивает пользователей к определенному действию – оформить подписку на бесплатный пробный период, забронировать услугу или совершить покупку. Для этого используют специальные кнопки с призывом к действию: например, «Начать», «Подписаться», или «Купить».

Обычно клиенты узнают о посадочной странице из рассылки или онлайн-рекламы, находят ее в соцсетях или в результатах поиска в Google или Yandex. Лендинг это инструмент генерирования лидов и охвата нужных клиентов. Используя лендинг, можно получить представление о результативности маркетинговой стратегии.

Обычный сайт и лэндинг: в чем разница

Основное различие обычной и посадочной страниц в том, что landing page создается с целью продвижения и продажи товара или услуги. Обычный сайт многофункционален. Он может включать в себя страницу «О нас», галерею, онлайн магазин и многое другое. В то же время на лендинговой странице размещается только самая важная информация, которая направляет пользователей к поставленной вами цели. Структура лендинга выглядит иначе — в ней нет дополнительных ссылок, которые могут увести пользователей от призыва к действию. В результате человек, попадающий на лендинг, может либо закрыть страницу, либо вовлечься. Благодаря тому, что лендинги такие узконаправленные, они крайне эффективны в повышении конверсии и снижении затрат на привлечение лидов и продаж.

Чтобы лучше увидеть разницу между домашней и посадочной страницами, посмотрите на примеры их шаблонов:

Шаблон обычного сайта

Шаблон лендинга

Виды посадочных страниц

Разберем два главных вида посадочных страниц:

— Страница для захвата лидов. Мини-сайт, который генерирует лиды, собирая данные о посетителях страницы. Обычно на таком сайте есть контактная форма: клиенты оставляют в ней информацию, которую можно использовать для дальнейшей коммуникации. Такие страницы помогут получить представление о том, кем являются ваши потенциальные клиенты и как до них достучаться.

Взамен на оставленную информацию предложите пользователям что-то полезное. Это может быть купон на скидку, электронная книга, вебинар или эксклюзивные новости в виде рассылки

— Переходная страница. Лендинг, который ведет пользователей на страницу продажи или подписки. Обычно на таких страницах есть кнопка призыва к действию, которая сразу перенаправляет посетителей на оформление заказа. Этот вид лендинга часто используются на eCommerce и SaaS сайтах, специализирующихся на быстрых продажах.

Выбирая подходящий вид посадочной страницы, думайте о своих целях. Хотите собрать контактную информацию? Предлагаете уникальную скидку? Формируете RSVP для мероприятия? Конкретная цель позволит создать максимально точную посадочную страницу и привлечь необходимую целевую аудиторию

Когда использовать посадочную страницу

— Направить пользователей к продукту: создавая лендинг с кнопкой призыва к действию — «Купить», можно направить пользователей сразу к покупке продукта или в онлайн магазин.

— Предложить пробный период: если вы предлагаете услуги, используйте лендинг для оформления подписки на бесплатный пробный период.

— Получить лиды из блогов: превратите читателей блога в лиды, побуждая их оставить контактную информацию в обмен на эксклюзивный контент. Например, бесплатную электронную книгу, буклет или вебинар.

— Получить подписчиков для рассылки новостей: используйте посадочную страницу для подписок на новостную email-рассылку. Добавьте кнопку призыва к действию, например, «Подписаться» или «Зарегистрироваться», чтобы подтолкнуть пользователей к подписке.

— Регистрация на мероприятия: привлекайте больше клиентов с помощью посадочной страницы для регистрации на мероприятие. Например, на вебинар или онлайн курс.

— Создать пользовательский клуб: используйте лендинг пэйдж, чтобы привлечь пользователей к регистрации в платном членском клубе, который гарантирует им VIP привилегии. Например, эксклюзивный контент или специальные приглашения только для членов клуба.

Структура лендинга

Сейчас у вас уже есть представление о том, что такое лендинг и почему он необходим для бизнеса. Пройдемся по базовым элементам дизайна посадочной страницы, чтобы знать, на что обратить внимание:

1. Сильные визуальные элементы. Привлечь внимание пользователей помогут профессионально разработанный шаблон, качественное изображение, анимация или видео. Визуальные элементы должны вызывать эмоции в посетителях вашей страницы. Самый важный визуальный контент размещайте в верхней части страницы, которую также называют «обложкой». Это первое, что видит зашедший на лендинг клиент. Чтобы привлечь внимание пользователя и увеличить вероятность покупки, размещайте самый важный контент на «обложке».

2. Цепляющие заголовки. От заголовка зависит, продолжат ли люди читать. Информация должна «цеплять» пользователя и соответствовать его интересам. Секрет хорошего заголовка в обещании решить проблему или улучшить жизнь тем, кто его читает.

3. Сильные призывы к действию. Призыв к действию (“Call to Action” или CTA) — это короткая фраза, призывающая пользователей совершить действие, ради которого создавалась посадочная страница. Это один из ключевых элементов лендинга.Согласно статистике, 90% пользователей, прочитавших заголовок, также обратят внимание на кнопку призыва к действию. «Подписаться», «Начать пробный период», «Зарегистрироваться» — это варианты таких кнопок.

4. Перечень преимуществ. Каждое слово имеет значение. У вас есть одна страница, чтобы убедить пользователей нажать на кнопку с призывом к действию. Важно объяснить, зачем им это нужно. Не тратьте ограниченное пространство на детальное описание предложения. Лучше четко распишите, что пользователь получит, купив ваш продукт или оформив подписку на услугу.

5. Отзывы клиентов. Даже самое красочное описание преимуществ продукта не сравнится по эффективности с хорошим отзывом. Отзывы — это цитаты настоящих покупателей, которые попробовали товар или услугу и остались довольны.Клиентские отзывы на странице увеличат количество людей, нажавших на кнопку с призывом к действию. Бренду будут больше доверять. Если есть возможность, добавьте фото- и видео-обзоры покупателей.

6. Заключение. Не все пользователи долистают вашу landing page до конца. Но для тех, кто все-таки это сделает, оставьте заключительное слово. Резюмируйте главные функции и преимущества. Убедите пользователя в том, что ваш продукт или услуга сделают его жизнь лучше (если это действительно так). Заключение может быть решающим толчком для тех, кто все еще сомневался.

Полезные советы

— Сконцентрируйтесь на простоте. Никакого меню навигации. Взгляд пользователя должен быть сфокусирован на преимуществах товара, а не блуждать по странице. Ограничьте количество внутренних ссылок. Направляйте пользователей прямо на кнопку призыва к действию, а не на другую страницу. Контент и навигация должны быть интуитивно понятными. Чем меньше ссылок — тем больше конверсия.

— Сделайте текст удобным для чтения. Длинный сплошной текст может утомить или испугать пользователя. Сделайте текст простым и информативным. Каждое слово должно служить одной цели — убедить клиента нажать на кнопку с призывом к действию.

— Будьте последовательны. Потенциальные клиенты перейдут на посадочную страницу благодаря рекламе. Это может быть email рассылка, соцсети или платное продвижение в Google. Убедитесь, что контент в рекламе и на посадочной странице одинаковый, иначе пользователи могут запутаться. Чтобы страница выглядела органично, текст, шрифт и цвета должны сочетаться.

— Выделите призыв к действию. Кнопку призыва к действию должно быть видно. Используйте простые и понятные слова и контрастный дизайн. Разместите кнопку на разных частях страницы, чтобы у пользователей было больше возможностей ее нажать.

— Определите целевую аудиторию. Хорошая лендинговая страница нацелена на потенциальных клиентов. Убедитесь, что содержание страницы перекликается с потребностями аудитории. Вы можете создать несколько разных посадочных страниц под каждую группу потенциальных клиентов.

— Действия должны быть простыми и понятными. Все формы на странице должны быть простыми и требовать от людей заполнения только самой необходимой информации. Собирая контактные данные, сократите форму до имени, электронной почты и пары важных коротких вопросов. Если же цель — покупка, форма продажи должна быть короткой и понятной. С минимальным текстом, чтобы не запутать клиента.

— Сосредоточьтесь на клиенте. Содержание посадочной страницы должно быть сосредоточено вокруг пользователя. Не расписывайте какая прекрасная у вас компания, вместо этого расскажите о выгодах быть вашим клиентом.

— Разместите важную информацию на обложке. Не ждите, пока пользователи пролистают всю страницу. Разместите хотя бы одну кнопку призыва к действию на обложке. Так её сразу увидят. Там же разместите изображение и заголовок.

— Создайте мобильную версию. Убедитесь, что посадочная страница хорошо выглядит и загружается на любом устройстве. Важно, чтобы страница была адаптирована под смартфоны и планшеты, так как с них будет приходить как минимум половина вашего трафика.

Преимущества посадочной страницы

Рассмотрим несколько главных преимуществ посадочных страниц для маркетинговой стратегии.

— Увеличение конверсии. Лендинговые страницы фокусируются на одной конкретной цели и подталкивают пользователей к действию. Посетители лендинга двигаются дальше по воронке продаж и превращаются из анонимных пользователей в лиды, а потом и в активных клиентов.

— Ценные инсайты об аудитории. Чтобы узнать демографию своей аудитории, добавьте на страницу форму регистрации. Обратите внимание, откуда на лендинг переходит больше пользователей. Это поможет узнать о привычках и интересах ваших клиентов, оптимизировать таргетинг и маркетинговую стратегию.

— Увеличение узнаваемости бренда. Красивая, профессиональная посадочная страница — это лицо компании. Она не только повышает конверсию, но и помогает познакомить с брендом большее количество людей. Чем чаще пользователи видят лендинг с вашим логотипом, тем больше узнаваемость компании.

— Лендинг можно измерить. Анализируйте конверсию, просмотры страницы и трафик. Так вы поймете какая маркетинговая кампания работает эффективнее всего. Посмотрите, что работает лучше. Например, платное продвижение постов или email-рассылка. Оптимизируйте стратегию соответственно с полученными данными.

Лэндинг — это мощный инструмент для процветания бизнеса.

Ваша команда агентства ZAMEDIA.

Бесплатный конструктор целевых страниц №1 для WordPress

Бесплатный конструктор целевых страниц

Интуитивное здание

Создавайте целевые страницы с высокой конверсией для WordPress, используя красивые адаптивные шаблоны и наш живой редактор с перетаскиванием.

Сбор потенциальных клиентов и интеграция

Легко добавляйте настраиваемые формы, которые ваши потенциальные клиенты захотят заполнить. Собирайте информацию прямо в Elementor или интегрируйте свои любимые инструменты.

Маркетинговое решение 360°

Достигайте своих целей с помощью маркетинговых инструментов Elementor. Ваш универсальный маркетинговый магазин.

Создавайте лучшие целевые страницы быстрее

Создайте свои следующие целевые страницы с высокой конверсией, используя десятки шаблонов, интерактивный редактор без кода и инструменты для ускорения рабочего процесса.

Live Drag & Drop Editor

Превратите свои идеи в реальность

Ведущий в отрасли живой редактор Elementor позволяет создавать целевые страницы на полном визуальном холсте, не требуя программирования.

Инструменты WORKFLOW

Оптимизируйте свои проекты

Создавайте неограниченное количество целевых страниц и легко управляйте ими с помощью одной мощной платформы. Нет необходимости в дополнительных плагинах, интеграциях или затратах.

Запустите свои страницы с помощью

дизайнерских шаблонов

Выберите один из множества шаблонов целевых страниц с высокой конверсией и полным откликом. Расширяйте свою аудиторию, продвигайте новую линейку продуктов, проводите розыгрыши и многое другое.

Создан для масштабирования

Ускорьте создание своей страницы

Сохраните блоки страницы и компоненты, которые вы создали. Ускорьте процесс создания целевой страницы, используя ваши шаблоны в следующих проектах.

Превратите

кликов в клиентов

Легко добавляйте настраиваемые формы на свои целевые страницы. Собирайте потенциальных клиентов, расширяйте свои списки адресов электронной почты, регистрируйте участников для участия в мероприятиях и многое другое.

Пользовательские формы

Взаимодействуйте со своими потенциальными клиентами

Добавьте во всплывающее окно привлекательные настраиваемые формы. Соберите необходимую информацию, используя 20 специальных полей формы, и настройте дизайн и макет формы, чтобы они идеально соответствовали вашему всплывающему окну.

Отправка форм

Сбор информации о посетителях

Автоматическое сохранение всей информации, которую вы собираете в Elementor. Легко управляйте записями, экспортируйте свои данные и следите за статусом отправки — все это из вашей учетной записи Elementor.

Интеграции

Интегрируйте свой маркетинг

и инструменты CRM

Легко интегрируйте ведущие инструменты маркетинга и CRM, такие как Mailchimp, HubSpot или GetResponse, и взаимодействуйте со своими клиентами на всех фронтах.

Оптимизируйте контент, конвертируйте больше

Оптимизация и аналитика

Узнайте, что работает

Подключите Elementor к инструментам аналитики и оптимизации, таким как Google Analytics, Hotjar, Optimizely и другим. Отслеживайте и получайте представление о поведении ваших посетителей и оптимизируйте конверсии и рентабельность инвестиций.

Dynamic Layout

Персонализация возможностей

Усильте свои целевые страницы и увеличьте количество конверсий с помощью персонализированных возможностей. Используйте свои данные, чтобы нацеливать посетителей на релевантный, полностью персонализированный контент.

Пользовательский опыт и SEO

Оптимальная скорость и производительность страниц

Сократите показатели отказов и предоставьте вашим лидам улучшенный опыт на ваших целевых страницах. Elementor всегда создается с учетом скорости и производительности.

Ваша универсальная маркетинговая платформа

Создавайте привлекательные целевые страницы, всплывающие окна и формы с помощью универсальной маркетинговой платформы Elementor — кодирование не требуется.

Получите советы от экспертов отрасли

Независимо от того, создаете ли вы свою первую целевую страницу или ежедневно запускаете страницы, наши статьи, руководства и учебные пособия помогут вам.

Как создать эффективную целевую страницу. 8 лучших практик

Повышение конверсии с помощью эмоций — вебинар с Талией Вольф

25+ шаблонов целевых страниц для повышения конверсии

Превратите своих посетителей в клиентов

Присоединяйтесь к более чем 10 миллионам профессионалов, которые используют Elementor для создания целевых страниц быстрее и лучше, чем когда-либо прежде.

Получить Элементор Про

Какие типы целевых страниц я могу создать с помощью Elementor?

Вы можете создать и спроектировать любую целевую страницу: страницы захвата потенциальных клиентов, страницы продаж, страницы продуктов электронной коммерции, страницы регистрации событий и многое другое.

Бесплатен ли Конструктор целевых страниц Elementor?

Абсолютно бесплатно. Базовая версия Elementor бесплатна и позволяет вам создавать неограниченное количество целевых страниц, чтобы вывести ваши A/B-тесты на новый уровень и найти макеты с максимальной конверсией без каких-либо затрат.

В чем разница между Elementor Pro и бесплатным?

С бесплатной версией Elementor вы можете изучить наш революционный живой редактор перетаскивания, а также основные виджеты и шаблоны.
Elementor Pro предоставляет вам более профессиональные инструменты, которые ускоряют ваш рабочий процесс и помогают создавать более продвинутый контент и конвертировать посетителей. См. полное сравнение здесь.

Нужен ли мне веб-сайт WordPress для создания целевых страниц с помощью Elementor?

Нет, целевые страницы Elementor — это отдельные автономные страницы, для которых не требуется полноценный веб-сайт. Целевая страница может быть временным решением, чем-то, что вы используете при создании своего веб-сайта, или это может быть все, что вам нужно, выбор за вами.

Целевые страницы превращают трафик в деньги

Цель вашего веб-сайта — побудить посетителей совершить действие и стать покупателями или клиентами. Однако для превращения посетителя в покупателя или клиента обычно требуется целевая страница.

Таким образом, вы узнаете о:

Что такое целевая страница
Различные типы целевых страниц
Рекомендации по созданию целевых страниц
Популярные конструкторы целевых страниц

Давайте углубимся.

Что такое целевая страница и как это работает?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, которая существует для того, чтобы побудить посетителя выполнить определенное действие.

Целевая страница может появиться в результате определенного действия, предпринятого посетителем (нажатие на объявление, загрузка официального документа и т. д.), и желаемое действие обычно представляет собой что-то вроде ввода адреса электронной почты, подписки на вебинар или даже совершить покупку.

Хотя вам не обязательно иметь веб-сайт для создания целевой страницы (например, вы можете просто иметь список адресов электронной почты и направлять людей на отдельную целевую страницу), большинство целевых страниц представляют собой одну страницу на веб-сайте.

Ниже мы рассмотрим некоторые конкретные примеры целевых страниц.

Различные типы целевых страниц

Обнаружить целевую страницу может быть сложно, поскольку существует множество различных типов целевых страниц в зависимости от их назначения. Поэтому вот несколько наиболее распространенных целевых страниц.

Страница сжатия

Первый тип целевой страницы, с которым вы, вероятно, наиболее знакомы, — это страница сжатия. Страница сжатия предназначена для захвата адреса электронной почты посетителя. Поэтому он обычно включает в себя предложение закрытого контента, такого как электронная книга, официальный документ, контрольный список или даже просто ваш информационный бюллетень.

У Невилла Медхора есть отличный пример страницы с ограниченным доступом, где ценным предложением является его информационный бюллетень, а преимуществом является умение писать так, чтобы вы могли продавать больше:

Во многих случаях страница сжатия представляет собой просто всплывающее окно.

В OptinMonster есть всплывающее окно, предлагающее обновление контента в обмен на адрес электронной почты.

Здесь ценность передачи вашего адреса электронной почты заключается в нескольких тактиках по сокращению потерянных продаж.

Страница захвата лидов

Страница захвата лидов аналогична странице сжатия, но есть два основных отличия.

Страница захвата лидов:

Показывается посетителям, которые проявили большой интерес (например, они уже скачали электронную книгу), или
Предлагает что-то ценное (например, бесплатную книгу-бестселлер или инструмент)

Поэтому он запрашивает больше информации, чем просто адрес электронной почты, например размер компании, номер телефона, отрасль, должность и т. д.

Шаблон захвата потенциальных клиентов для маркетингового плана и стратегии HubSpot предлагает различные призывы к действию (CTA) в соответствующих сообщениях блога, чтобы они знали, что читатель уже заинтересован в теме.

После того, как вы загрузите его, вы увидите, что он имеет высокую ценность — около десяти страниц и включает в себя все необходимое для создания эффективной маркетинговой стратегии.

Тем не менее, обратите внимание, что это все еще довольно верхнее предложение воронки, поэтому они не запрашивают слишком много подробной информации. Как правило, чем меньше вы спрашиваете, тем больше потенциальных клиентов вы получите.

Итак, если вы хотите увеличить объем потенциальных клиентов, подумайте о том, чтобы уменьшить количество полей, которые потенциальные клиенты должны заполнять в вашей форме.

Статистика показывает, что еще в 2016 году средняя форма содержала 11 полей, и хотя их число сократилось, большинство страниц захвата лидов по-прежнему слишком требовательны.

Вот еще один пример страницы захвата лидов из рекламы Facebook:

Обратите внимание, что это предложение книги включает видео и отзыв врача в качестве доказательства ее качества. Тем не менее, от лида требуется только информация о доставке.

Страница-заставка

Страница-заставка — это целевая страница, которая либо делает посетителю специальное предложение, либо сегментирует его, чтобы перенаправить на целевое предложение.

Вы можете распознавать страницы-заставки, поскольку вы не сможете перейти к какой-либо другой части веб-сайта, пока не взаимодействуете со страницей-заставкой. Хотя это может быть не идеально для SEO, страницы-заставки действительно помогают с конверсиями.

Самое приятное в приведенной ниже заставке Noom то, что она ведет посетителя к более целевой информации, что в конечном итоге обеспечивает лучший опыт и повышает конверсию.

Полная целевая страница

Если у вас есть предложение, например, курс или услуга, вам, вероятно, лучше всего подойдет развернутая целевая страница. В частности, если вы продаете:

Высокий билет
Долгосрочные обязательства
Высокий риск
Сложный

Вспомните практически любой курс фитнеса или коучинга.

Большинство из них используют подробные целевые страницы, потому что, хотя люди знают, что курс может быть хорошей идеей, они хотят узнать больше о том, что делает ваш курс особенным или лучше, и почему они должны выбрать вас в качестве тренера.

Таким образом, вы обычно увидите раздел с маркированными пунктами, в которых рассказывается о том, что влечет за собой курс, и об основных преимуществах.

Вот отличный пример длинной целевой страницы от Dropship Lifestyle.

Предприятия сферы услуг также используют длинные целевые страницы. Вот отличный пример от адвоката по разводам:

Обратите внимание, что они включают отзывы, основные преимущества и несколько призывов к действию.

Последняя рекомендация — практически любой из курсов Рамита Сети. У каждого из них есть длинная целевая страница, и он обычно направляет людей из своего списка адресов электронной почты на эти целевые страницы.

Страница с ошибкой 404

Если вы отправляете читателя на пустую страницу с ошибкой 404, велика вероятность, что он уйдет. Поэтому важно иметь целевую страницу 404, которая отправляет читателей обратно на соответствующую страницу.

У Нила Пателя есть отличный пример страницы с ошибкой 404. Учитывая, что большинство людей посещают его веб-сайт, чтобы улучшить трафик, вместо этого он предлагает им свой бесплатный инструмент, который поможет им в этом: отскок.

Страница отмены подписки/отмены

Страница отмены подписки или отмены является удивительно важной целевой страницей. Привлечь нового клиента намного дороже, чем удержать существующего, поэтому стоит приложить последние усилия, чтобы удержать текущего клиента (или хотя бы понять, почему он недоволен).

В Adobe Photoshop есть фантастический пример идеальной страницы отписки. У них есть страница отказа от подписки, состоящая из четырех частей, где они спрашивают вас, почему вы решили уйти, затем показывают вам, что вы упустите, затем делают встречное предложение изменить план, а затем показывают вам все, что вы потеряете, в последний раз. .

Страница благодарности

Страница благодарности — это еще одна целевая страница, которая предлагает уникальные возможности для бизнеса. На самом деле, статистика показывает, что вероятность обращения существующего клиента составляет от 60 до 70 процентов, в то время как вероятность обращения нового потенциального клиента составляет всего от 5 до 30 процентов.

Итак, воспользуйтесь своей страницей благодарности и не забудьте предложить возможности дополнительных продаж или дополнительный (обновленный) контент.

У HubSpot есть отличный пример этого. Как только вы загрузите обновление контента с их веб-сайта, вы будете перенаправлены на страницу благодарности, где они попросят вас начать работу с их бесплатным программным обеспечением:

Если у вас есть продукт для электронной коммерции, Amazon, пожалуй, лучший пример благодарности. страницу, так как они покажут вам другие соответствующие продукты.

Элементы 1, 4 и 5 наиболее важны для дополнительных продаж:

Источник

Лучшие практики создания целевых страниц

Когда вы знаете, какую целевую страницу вы собираетесь создать, как она должна выглядеть на самом деле?

Хотя рекомендации могут немного различаться в зависимости от типа целевой страницы, которую вы планируете создать (например, страница с ошибкой 404 или страница захвата лидов), вот несколько общих рекомендаций по повышению коэффициента конверсии.

Предоставьте четкий призыв к действию (CTA)

Целью целевой страницы является побуждение читателя к определенному действию, поэтому неудивительно, что четкий призыв к действию необходим.

В идеале вы должны разместить CTA в верхней части страницы, и он должен быть более ярким или более заметным, чем остальной текст.

Вот пример простого, но эффективного CTA:

Вот еще один отличный пример целевой страницы с сильным CTA (и копирайтингом!):

Некоторые статистические данные показывают, что использование первого лица в CTA может увеличить конверсию. , так что это отличный пример.

Покажите, как это работает

Если у вас есть продукт или услуга, убедитесь, что ваша целевая страница показывает, как это работает на самом деле. Например, у вас может быть видео или даже просто анимированный GIF, демонстрирующий инструмент в действии.

Вот как Waze демонстрирует свой продукт:

Вот еще один пример от Oribi, который демонстрирует свое главное уникальное торговое предложение (УТП) — его проще использовать, чем Google Analytics:

Свести к минимуму отвлекающие факторы создание эффективной целевой страницы (особенно для страниц сжатия и захвата лидов) заключается в том, чтобы свести к минимуму ненужные отвлекающие факторы.

Поэтому рассмотрите возможность удаления любых других навигационных ссылок. Если посетителям есть куда пойти на вашем веб-сайте, вполне вероятно, что они предпочтут щелкнуть в другом месте. Тем не менее, только около 16% целевых страниц в настоящее время не имеют навигационных ссылок, поэтому, безусловно, есть возможности для улучшения.

Домашняя страница ClickFunnels не содержит навигационных ссылок вверху. Фактически, единственные навигационные ссылки на всей странице находятся в нижнем колонтитуле.

Кроме того, ваш дизайн должен быть чистым и простым. Если ваш дизайн увлекает читателей в слишком разных направлениях, это будет удерживать их от нажатия на ваш призыв к действию.

При необходимости включите одно предложение или несколько пунктов, чтобы читатель знал, что он получит, предоставив свою информацию.

Опять же, веб-сайт Невилла Медхоры — прекрасный пример минимальных отвлекающих факторов:

Обеспечьте выгоду/избегайте боли

Еще один ключ к копирайтингу при создании целевой страницы — помочь читателю увидеть, как его жизнь может быть лучше с вашим продуктом или услугой.

Например, программа коучинга Тони Роббинса отлично справляется с выделением ключевых преимуществ на этой длинной целевой странице:

Когда вы пишете о преимуществах и способах избежать боли, рассмотрите следующие вопросы:

Для B2B:

Как это повысит эффективность?
Как это принесет бизнесу больше денег?
Как это поможет вам победить в соревновании?
Как это поможет вам достичь целей компании?

Для B2C:

Как это повлияет на ваши отношения?
Как это поможет вам в достижении личных целей?
Как это поможет вам стать здоровее?
Как это поможет вам стать богаче?
Как это сделает вас счастливее?

Сделайте его удобным для мобильных устройств

Еще одним важным моментом является обеспечение того, чтобы ваша целевая страница была удобна как для настольных компьютеров, так и для мобильных устройств. Это не только поможет вам улучшить конверсию, но и поможет вашему SEO, поскольку Google использует подход индексации, ориентированный на мобильные устройства.

Например, эта страница удобна для мобильных устройств — версия для настольного компьютера подстраивается под любое устройство:

Поддерживайте согласованный обмен сообщениями/брендом

Наконец, убедитесь, что ваша целевая страница поддерживает согласованный обмен сообщениями и брендинг. Это включает в себя ваш тон голоса, цвета, предложение и многое другое.

Обратите внимание, как в приведенном ниже примере последовательный брендинг и сообщения от одного шага к другому:

Как в рекламе Facebook, так и на всей целевой странице сообщения явно нацелены на агентства социальных сетей. Ценностная позиция столь же ясна; это упростит планирование постов в социальных сетях. Вишенкой на торте является то, что брендинг одинаков на протяжении всего путешествия.

Сделайте ваше предложение простым

Возможно, лучший способ сделать вашу целевую страницу успешной — сделать так, чтобы ваше предложение было простым для регистрации.

Сделать ваше предложение простым и понятным означает, что вы глубоко понимаете болевые точки своей аудитории и предлагаете идеальное решение.

Например, если они подписались на ваш список адресов электронной почты на странице о создании ссылок, ваше предложение должно быть конкретно связано с этой болевой точкой, связанной с созданием ссылок, а не просто общим предложением, которое обучает SEO.

Чем конкретнее ваше предложение, тем выше вероятность его успеха.

Вы также должны сделать свое предложение безопасным, если оно требует кредитной карты или покупки. Это может быть бесплатная пробная версия или гарантия возврата денег.

A/B-тестирование целевых страниц

Поскольку ваши целевые страницы способствуют конверсии, важно провести их A/B-тестирование после того, как они будут запущены и запущены. Так как же узнать, что тестировать? И как вы на самом деле проверить его?

Давайте углубимся.

Сбор данных

Первым важным элементом является сбор реальных данных вашей текущей версии. Если вы выполнили все вышеперечисленные шаги, ваша целевая страница уже должна быть достаточно сильной. Для сбора данных настройте аналитику и убедитесь, что вы отслеживаете конверсии.

Вы можете использовать такой инструмент, как Google Analytics, и настроить отслеживание целей, или вы можете использовать более продвинутый инструмент, такой как Oribi.

После того, как вы настроите отслеживание, рассмотрите возможность использования тепловой карты, такой как Hotjar или CrazyEgg. Тепловая карта покажет вам, где люди прокручивают страницу и что может помешать им совершить покупку.

В Hotjar вы также можете запросить отзыв с помощью поля для вопросов.

Вот пример того, как вы можете использовать его для опроса своей аудитории и лучшего понимания того, что мешает им совершить покупку:

Создать версию B

Собрав данные, задайте себе следующие вопросы:

На что люди смотрят, прежде чем уйти?
Каковы наиболее распространенные жалобы (из ящика для опроса)?
Есть ли ключевые моменты, которые люди не прокручивают?
Есть ли что-то, что можно опустить?
Соответствуют ли каналы, по которым приходят люди, вашему предложению?

Теперь, когда у вас есть некоторые данные, рассмотрите возможность изменения только одной вещи. Затем обязательно дайте новой версии некоторое время для сбора данных.

Как только вы выберете победителя этого теста, повторите процесс!

Начните работу с целевой страницей

Теперь, когда у вас есть обзор всего, что вам нужно знать о целевых страницах, приступайте к созданию одной из них сегодня.

Целевые страницы — отличный способ увеличить количество потенциальных клиентов и конверсий, а также повысить качество обслуживания клиентов с помощью более целевого контента.

Несмотря на то, что целевые страницы требуют некоторого обучения, лучший способ научиться — просто запустить и запустить тесты.

Если вы не знаете, с чего начать, попробуйте создать заставку с одним призывом к действию.

Вы можете добавить это в начало своего веб-сайта, и, когда вы освоитесь с программным обеспечением, вы сможете создавать более продвинутые воронки для привлечения потенциальных клиентов, продаж вверх и вниз и дальнейшего развития ваших отношений с клиентами.

Статьи на целевых страницах на Copyblogger

Руководство для начинающих по созданию копий целевых страниц, которые прилипают
9 Ошибки на целевых страницах, из-за которых вы теряете бизнес [инфографика]
Контрольный список опытных маркетологов для соблазнительных целевых страниц
(не очень секретный) секрет превращения трафика вашего веб-сайта в платежеспособных клиентов Инфографика]
Секрет продающих целевых страниц? Поймите свою уникальную звезду

Получите нашу бесплатную электронную книгу

Целевые страницы: как превратить трафик в деньги , указав свой адрес электронной почты ниже.

This entry was posted in Лендинги

Posted:

Comments: