Как подбирать ключевые слова для разных этапов воронки

Елена Синявская, маркетолог Ahrefs, рассказала, как приводить более целевой трафик с помощью подбора правильных ключевых слов под каждую стадию воронки.

Маркетинговые воронки призваны привлечь больше посетителей на ваш сайт и превратить их в платящих клиентов.

Это не зря называется «воронка». Если вы посмотрите на процесс привлечения и превращения пользователей в клиентов, это выглядит примерно так:

На каждой стадии воронки могут быть «утечки», если у вас нет продуманной стратегии продвижения. Эти утечки равносильны потере посетителей, которые могут быть вашими потенциальными клиентами.

Если маркетинговая воронка не работает должным образом, даже ранжирование в топ-10 не гарантирует вам приток клиентов. Это просто поможет потенциальным клиентам вас заметить. Но не факт, что они перейдут из разряда потребителей контента — в покупателей.

Чтобы привести пользователя к покупке, нужен контент, который бы отвечал запросам пользователя на каждом этапе пути клиента.

А значит, вам нужны правильные ключевые слова.

Как правило, исследование ключевых слов включает поиск слов и фраз с наибольшим объемом поиска и самой низкой конкуренцией.

Но это не главная цель.

Речь идет не только о трафике. Нужно найти темы, которые ищут потенциальные клиенты, удовлетворить их потребности в информации и в конечном итоге превратить их в клиентов.

Этап воронки определяет поисковые запросы покупателей. Эта концепция известна как «поисковое намерение» — то, что пользователь имеет в виду при вводе запроса в Google.

Виды поисковых запросов можно разбить на четыре группы. Эти четыре группы, как вы уже догадались, примерно соответствуют этапам маркетинговой воронки.

Пройдемся по этим четырем типам и их соответствию пути покупателя:

• Информационный — пользователь ищет информацию по теме. Например, «как приготовить кофе».
• Навигационный — пользователь уже знает направление поисков. Например, «кофе кемекс киев».
• Коммерческий — пользователь ищет информацию о том, что он хочет купить. Например, «лучшая кофеварка кемекс».
• Транзакционный — пользователь готов совершить покупку. Например, «кофе арабика в зернах купить».

Ваша цель — найти ключевые слова, соответствующие каждому поисковому намерению, и создать контент для этих ключевых слов.

Получайте статьи и кейсы, которые помогают бизнесам расти

Спасибо. Ждите писем!

Вам подарок — бесплатный аудит вашего сайта. Подскажем, как собирать больше лидов без увеличения рекламного
бюджета.

Заказать консультацию

Но ведь к покупке приводят именно транзакционные ключевые слова. Почему не создавать контент сразу под эти запросы?

Три причины:

• Транзакционные ключевые слова обычно имеют более низкое количество запросов.
• Люди не склонны покупать дорогие продукты под влиянием сиюминутного импульса. Они предпочитают покупать у тех, кому доверяют. Информационный контент помогает укрепить доверие и авторитет.
• Информационные запросы позволяют вам перехватить клиента уже в начале пути, чтобы направить его к выбору вашего продукта или услуги.

Как определить цель поиска по ключевым словам?

Не все ключевые слова можно сразу определить в ту или иную группу. Но многие легко идентифицируются с помощью дополнительных показателей.

Вот список слов-модификаторов, которые обычно указывают стадию, в которой находится покупатель:

Примечание. Навигационные запросы, пожалуй, самые неоднородные. Те, кто вводит их в поиск, могут находиться на стадии интереса и просто хотят узнать больше о ваших продуктах / услугах. Они уже могут быть клиентами и просто пытаются перейти на определенную страницу на вашем сайте. Например, так выглядит контент на странице сервиса Ahrefs Content Explorer для залогиненных пользователей:

А теперь посмотрите, как контент на странице выглядит для тех, кто только ищет информацию:

Такое разделение контента помогает компании таргетировать пользователей, находящихся на разных стадиях маркетинговой воронки, на одной странице.

Используйте модификаторы, чтобы найти нужные ключевые слова. Воспользуйтесь удобным для вас сервисом по подбору ключевых слов, в котором можно фильтровать запросы по нужным вам словам.

Введите запрос в поле поиска, а затем отфильтруйте запросы, которые содержат, например, слова «как», «что такое», «зачем» и т. п.:

В данном случае я подобрала слова, соответствующие информационному поисковому намерению.

Для других этапов воронки процесс поиска ключевых слов такой же.

Другие способы поиска и сопоставления ключевых слов

Описанный выше процесс — самый простой способ поиска ключевых слов. Но, к сожалению, не самый надежный. Он упускает множество запросов, которые не содержат модификаторов, указывающих на соответствие определенному поисковому намерению.

Как вы можете найти эти «упущенные» ключевые слова?

1. Поиск в Гугл-SERP

Различные элементы выдачи SERP могут помочь вам понять цель поиска. Другими словами, если вы ищете ключевые слова, которые соответствуют определенному этапу воронки, взгляните на элементы выдачи:

Хотя наличие определенных элементов выдачи может помочь в определении поискового намерения, это не даёт 100% гарантии. Многие ключевые слова попадают под несколько категорий. Так, поиск по запросу «арахисовая паста» может отвечать как транзакционному этапу, так и информационному.

Лучше вручную просмотреть SERP, если поисковое намерение выражено нечетко.

Также можно проверить какие элементы поисковой выдачи в сервисах для подбора ключевых слов. Вставьте нужное слово или фразу в поле поиска, а затем отфильтруйте результаты по элементам выдачи, которые появляются для выбранного запроса.

Например, featured snippets (или блоки с ответами) чаще всего появляются в выдаче для информационных запросов.

Еще раз: не ленитесь перепроверить выдачу вручную, чтобы убедиться, что эти поисковые запросы действительно являются информационными. Например, ключевое слово «лучшие наушники» показывает featured snippet, но это сам запрос является  коммерческим.

2. Цена за клик (СРС)

Цена за клик — это средняя цена, которую рекламодатели платят за клик в платных результатах поиска Google.

Если вы платите за каждый клик в Google, вы хотите вернуть вложенные средства (ROI). В противном случае вы просто выбросите деньги на ветер.

Большинство рекламодателей таргетируют транзакционные ключевые слова.

Это имеет смысл. Пользователи, использующие эти запросы, готовы к тратам. Все, что нужно сделать рекламодателям, — быть в результатах поиска и убедить пользователей кликнуть на объявление.

Что это значит для пути клиента?

Чем выше цена за клик, тем ближе она к конверсии.

Чтобы найти эти ключевые слова, введите ключевое слово с широким соответствием своей ниши в Планировщике Ключевых Слов Google. Отсортируйте по цене за клик от высокой к низкой.

Ключевые слова с высокой ценой за клик — и соответствующие транзакционному намерению — окажутся вверху.

Примечание. Этот способ надежен не на 100%, поскольку некоторые рекламодатели могут делать ставки и на информационные ключевые слова. Как всегда, я советую проверить Google-выдачу, чтобы убедиться в правильности выбора.

3. Интернет-сообщества

Иногда  правильный поисковый запрос найти трудно. Особенно если вы новичок в этой нише, или результаты, которые вы получаете в Google, неудовлетворительны.

В таких ситуациях я обращаюсь к сообществам и форумам.

То же самое касается ваших клиентов. Они ищут ответы на свои вопросы, спрашивают совета по выбору продукта и т. Д. Например, эта пользовательница попросила порекомендовать сайты с last-minute deals:

Думаю, она оценила некоторые из рекомендованных инструментов и даже что-то заказала.

Сообщества — отличный вариант для поиска информационных и коммерческих ключевых слов.

Пример: вы разрабатываете сервис для инстаграм-маркетологов. В Фейсбуке есть популярная группа для SММщиков (более 37K участников). Вступим в нее и посмотрим, какие темы там обсуждаются. Если настройки группы позволяют, лучше отсортировать посты по популярности.

Немного промотав, я вижу такую тему, которая кажется интересной:

Похоже, что запрос «сбор комментариев в инстаграм» может быть как информационным, так и коммерческим. Чтобы перепроверить, введите это ключевое слово в Google и посмотрите на топ выдачи.

Пользователи чаще ищут советы по способам сбора комментариев (информационный запрос). Поэтому можно создать статью под эту ключевую фразу.

Примечание. Многие идеи ключевых слов, которые вы найдете на форумах, будут иметь низкую частотность.
Но это не обязательно означает, что тема плохая. Просто люди, которые ищут похожие темы, не используют запросы с точным вхождением ключевых слов.
Поэтому проверяйте найденные запросы в инструментах по подбору ключевых слов.

Как ускорить движение покупателя по воронке

Маркетологи считают путь клиента вниз по воронке медленным и долгим процессом.

Им кажется, что клиенту требуются месяцы (или даже годы), чтобы пройти все четыре этапа пути покупателя. Это может быть верно для некоторых компаний, чьи продукты или услуги стоят дорого.

Но это не всегда так.

Самое интересное в создании контента для каждого этапа путешествия в том, что вы можете использовать его для ускорения движения покупателя по воронке.

Представьте себе потенциальный путь, по которому может пойти ваш клиент. Например, он открыл интернет-магазин, но не знает, как привлечь туда клиентов. Поэтому он ищет «как привлечь клиентов в интернет магазин» и натыкается на статью с таким же названием. В ней раскрываются секреты привлечения покупателей с помощью контента, таргетированной рекламы и SEO.Читая статью, пользователь обнаруживает там ссылку на статью об email-рассылках. Из этой статьи пользователь узнаёт о персонализации рассылок в Carrot quest и решает попробовать бесплатную 14-дневную версию.

По мере пользования сервисом он обнаруживает больше полезных вещей, связанных с инструментом, и решает перейти на платный план.

Конечно, это идеальный путь. Немногие подпишутся на ваш сервис или купят продукт похожим образом. Но, ориентируясь на разные этапы маркетинговой воронки и используя систему внутренних ссылок, можно провести пользователя по пути от получения информации о маркетинге до узнавания продукта и бренда и, наконец, к  покупке.

Создавайте контент, подходящий каждому этапу воронки. Делайте внутреннюю перелинковку, помогающую перейти к следующему этапу. Так, статья в блоге, посвященная теме на этапе информирования, должна ссылаться на соответствующую страницу на этапе заинтересованности.

Внутренние ссылки — не единственный способ. Вы также можете использовать другие тактики, такие как ретаргетинг, чат и т. д.

Все дело в том, чтобы наметить путь покупателя в воронке, помочь людям перейти от осознания проблем до узнавания продукта и, в конечном итоге, к тому, чтобы стать клиентом.

В заключение

Подбор ключевых слов не должен быть сужен до поиска запросов с максимальной частотностью или трафиком. Должна быть логика в выборе определенных ключевых слов, подходящих именно вашему сайту и их встраиванию в общий контекст.

Вот почему имеет смысл подбирать ключевые слова в контексте пути покупателя по воронке.

Если вы сможете дать пользователям нужный им контент в нужное время, вы сможете укрепить свой авторитет и влияние на потенциальных клиентов. Вы сможете повысить их лояльность и доверие к вашему бренду.

И когда настанет момент покупки, для них не будет более очевидного выбора, чем ваш продукт.

Как подобрать ключевые слова к статьям блога: подробное руководство

16256 18

Прочитать позже

Дмитрий Мазурян

Senior SEO at Tonti Laguna

Если вы публикуете статьи на блоге, оптимизируете их под поисковые системы и тратите много времени на подбор релевантных фраз с помощью различных инструментов, эта статья для вас.

С ее помощью вы быстро найдете целый перечень «весомых» ключевиков, которые лучше всего использовать в написании статьи. Вам поможет скрипт, который создал один из авторов нашего блога, Дмитрий Мазурян.

Зачем?

• Чтобы автоматизировать процесс подготовки фраз для копирайтеров.
• Чтобы сократить время.
• Чтобы не проводить исследования целого набора фраз.

Как?

Используйте скрипт, который сам достает фразы, обрабатывает и рекомендует лучшие.

Как работает скрипт?

Скрипт работает с помощью двух основных составляющих:

• Google Keyword Suggestions
• API Serpstat (Ищите токен к API Serpstat в своем профиле)

Он делает три прохода для получения данных:

Из Serpstat собираются ключи по указанной поисковой фразе.

Из Serpstat собираются подсказки по указанной поисковой фразе.

Из Google-подсказок собираются подсказки по указанной поисковой фразе.

Изначально ряду фраз и слов придается некий вес. Это нужно для того, чтобы получать результат даже в том случае, если все запросы к Serpstat и Google ничего не дадут.

При каждом проходе происходит обработка фраз:

Вычленение отдельных слов и определение их «важности», исходя из частотности. Чем больше частотность всех упоминаний слова, тем оно «важнее». Берется сумма частотности всех фраз, где упоминается слово/словосочетание.

В случае подсказок частотность фразы берется со значением «5». Кроме того, идет учет словаря плохих слов типа «torrent», «free», и тд. Его нужно задавать самостоятельно.

Вычленение отдельных словосочетаний из двух слов и определение их важности. Для быстроты обработки слова в словосочетаниях отсортированы по алфавиту.

Совмещение данных с предыдущими проходами.

Как пользоваться скриптом?

Начальное содержимое скрипта выглядит вот так:

Для корректной работы желательно заполнить все поля, но не все из них обязательные.

• Keyword — искомая ключевая фраза.

• Поисковик — поисковая база из Serpstat. Полный перечень параметров к разным регионам расположен здесь.

• Лимит — ограничение по числу обрабатываемых ключевых слов. В этом параметре нельзя ставить больше 1000.

• Ключи по умолчанию — перечень слов/фраз из двух слов, которым придается начальный вес. Это нужно для получения хоть какого-то результата, если что-то пойдет не так.

• Формат: тип;слово;вес. Каждое слово/фраза нужно прописывать с новой строки.

Типы:

• w — слово.
• p — словосочетание из двух слов

Примеры:

«w;бутылка;50» — начальный вес слова «бутылка» будет 50.

«p:пластиковая бутылка;30» — начальный вес словосочетания «пластиковая бутылка» будет 30.

«w;пластиковая бутылка;20» — так делать нельзя. Для типа «w» должно использоваться только одно слово. Аналогично для типа «p» — два слова через пробел.

Словарь исключений — перечень слов через запятую, которые нужно исключить из поиска полезных вариантов.

После нажатия на кнопку «Банзай» будет выведен результат. Выглядит он следующим образом:

Как использовать полученные результаты?

Первые 10 фраз после заголовка «RESULT» желательно использовать в тексте, последующие 20 — не обязательно, но рекомендуется.

Не используйте нечитабельные словоформы. Меняете слова местами, добавляйте предлоги и все, что нужно, чтобы словосочетание было читабельным.

Важно понимать, что не обязательно использовать предложенную последовательность слов в фразе. Представленные фразы — это набор слов, который можно использовать в любой последовательности и даже с включением предлогов.

Например, вместо «backlinks checker free» в тексте можно использовать «free backlinks checker». Или вместо «backlinks high pr» — «backlinks with high pr».

Это связано с тем, что фразы формируются по определенному параметру и для его быстрого получения словосочетания приходится сортировать по алфавиту.

Т. к. процесс подбора фраз автоматизирован, то он не исключает включения ошибочных результатов.

Если есть подозрение, что предложенные варианты фраз не соответствуют действительности или что-то не так с начальными настройками, то можно получить перечень реальных фраз и слов, которые участвовали в обработке. Для этого достаточно нажать на кнопку «Показать больше» в самом низу страницы. Вот пример:

Вот пример:

Тут выводятся фразы, слова и биграммы (словосочетания из 2-х слов), отсортированные по убыванию важности. Эту информацию можно использовать при написании обзора, если изначально предложенных вариантов не достаточно или для изменения начальных настроек.

И еще пример:

Результат:

Вот так просто 😉 Важно также:

• прописывать ключевые слова в «h2», «Title» и «Description»
• прописывать ключевые слова в «Alt» картинок;
• вписывать ключевики органично, не стремиться «вмонитировать» их в прямом вхождении;
• не выделять все ключевики жирным;
• не спамить чрезмерным количеством ключевиков;
• создавать интересные и полезные статьи под ключевики.

Ловите ссылку на скрипт — http://mz.kiev.ua/tools/key-suggester.php

Исходник: https://yadi.sk/d/dIJFrQKAzuUDL

Хорошо поработать!

Чтобы быть в курсе всех новостей нашего блога подписывайтесь на рассылку Serpstat. У вас есть целых 11 причин, чтобы это сделать 😉

Почему четверть миллиона интернет-маркетологов подписались на рассылку Serpstat?

А также вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.

Serpstat — набор инструментов для поискового маркетинга!

Находите ключевые фразы и площадки для обратных ссылок, анализируйте SEO-стратегии конкурентов, ежедневно отслеживайте позиции в выдаче, исправляйте SEO-ошибки и управляйте SEO-командами.

Набор инструментов для экономии времени на выполнение SEO-задач.

Получить бесплатный доступ на 7 дней

Оцените статью по 5-бальной шкале

4. 5 из 5 на основе 2 оценок

Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Рекомендуемые статьи

SEO

Анастасия Сотула

Поведенческие факторы Google и SEO: мнение экспертов

SEO

Dmitriy Mazuryan

Как собрать семантическое ядро для страниц товаров и их категорий

SEO

Анастасия Сотула

Линкбилдинг, улучшение поведенческих факторов, работа с нишей essay — Дмитрий Петренко отвечает на вопросы

Кейсы, лайфхаки, исследования и полезные статьи

Не успеваешь следить за новостями? Не беда! Наш любимый редактор подберет материалы, которые точно помогут в работе. Только полезные статьи, реальные кейсы и новости Serpstat раз в неделю. Присоединяйся к уютному комьюнити 🙂

Нажимая кнопку, ты соглашаешься с нашей политикой конфиденциальности.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Вы уверены?

Спасибо, мы сохранили ваши новые настройки рассылок.

Сообщить об ошибке

Отменить

Как выбрать ключевые слова для SEO

В этом нет никаких сомнений: исследование ключевых слов — это САМАЯ важная часть SEO.

На самом деле, ключевые слова настолько важны, что могут решить или испортить всю вашу SEO-кампанию.

Другими словами:

Чтобы преуспеть в SEO, вам нужно выбрать правильные ключевые слова.

Какие именно ключевые слова являются «правильными»? Продолжайте читать…

Как выбрать ключевое слово

От конкуренции до объема поиска — вот точный процесс поиска лучших ключевых слов для SEO.

Шаг № 1: Создайте список ключевых слов

Ваш первый шаг — создать гигантский список ключевых слов.

Прямо сейчас вам не нужно беспокоиться о конкуренции, цене за клик и прочих вещах. Цель состоит в том, чтобы просто получить кучу ключевых слов в списке.

(Я покажу вам, как выбрать лучшие ключевые слова из вашего списка в шагах 2–6).

Google Keyword Planner

Google Keyword Planner технически предназначен для рекламных кампаний Google.

Тем не менее:

Это также ОТЛИЧНЫЙ инструмент для исследования ключевых слов SEO.

(Кроме того, это бесплатно.)

Чтобы использовать его, создайте учетную запись Google Ads. Затем нажмите кнопку «Планировщик ключевых слов Google» в верхней части страницы:

Затем введите ключевое слово, связанное с вашим бизнесом, в поле «Найти новые ключевые слова»:

И Google выдаст кучу связанных терминов:

Они также предоставят вам массу данных по каждому ключевому слову (например, «ставка вверху страницы»).

Пока можешь игнорировать все это.

Прямо сейчас выберите ключевые слова, которые имеют отдаленное отношение к вашему бизнесу. И добавьте их в свой список ключевых слов.

(Как видите, мне нравится использовать Google Таблицы для составления списка ключевых слов. Но вы можете использовать Microsoft Excel, Word или любой другой удобный для вас инструмент.)

Semrush

Semrush — мой любимый инструмент для исследования ключевых слов.

Почему?

Потому что он показывает вам ключевые слова, по которым уже ранжируются ваши конкуренты.

Вот как это работает:

Сначала введите конкурирующий сайт в инструмент.

( Совет профессионала : Выберите конкурента примерно вашего размера. Если вы поместите гигантский авторитетный сайт в SEMRush, вы увидите ключевые слова, которые НАМНОГО слишком конкурентоспособны.)

Затем нажмите Organic Research → Positions to посмотрите ключевые слова, по которым они ранжируются в Google:

Google Suggest

Google Suggest УДИВИТЕЛЬНО подходит для поиска ключевых слов с длинным хвостом.

Просто введите ключевое слово, связанное с вашим бизнесом…

…и Google предоставит вам список предложений.

(И эти предложения основаны на том, что люди ищут прямо сейчас. Таким образом, вы ЗНАЕТЕ, что они популярны.)

Seed Keywords

SeedKeywords.com — это ОЧЕНЬ классный бесплатный инструмент для исследования ключевых слов.

Отличительной особенностью Seed Keywords является то, что она помогает вам находить термины, которые люди используют, чтобы найти то, что продается на вашем сайте.

(Что устраняет МНОГО догадок из процесса исследования ключевых слов.)

Чтобы использовать его, создайте «Сценарий».

В Сценарии вы спрашиваете людей, как они будут искать ваш продукт или услугу в Google:

Затем отправьте свой Сценарий людям.

И посмотрите, какие термины они использовали:

Если вы похожи на меня, вы найдете несколько драгоценных камней, которые практически невозможно найти каким-либо другим способом.

Примечание: «Исходные ключевые слова» — это термины, которые вы вводите в инструмент исследования ключевых слов. Большинство людей выбирают исходные ключевые слова из воздуха. Или они используют исходные ключевые слова, которые, как они ДУМАЮТ, используют люди в Google. Этот инструмент очень полезен, потому что он помогает вам найти исходные ключевые слова, которые люди действительно используют для поиска.

Semrush Keyword Magic Tool

Keyword Magic Tool является частью набора SEO-инструментов Semrush.

Как и большинство инструментов для работы с ключевыми словами, он генерирует предложения на основе исходного ключевого слова.

Что отличает Semrush, так это то, что он дает вам безумное количество данных по каждому ключевому слову.

Что НАМНОГО упрощает выбор правильных ключевых слов.

(Подробнее об этом позже.)

Это подводит нас ко второму шагу…

Шаг № 2: Поиск условий с низкой конкуренцией

Теперь пришло время оценить конкуренцию.

В частности, вы хотите определить ключевые слова в своем списке, которые не являются суперконкурентными.

Вот как:

MozBar для Chrome

Этот бесплатный инструмент показывает вам конкуренцию ключевых слов в результатах поиска.

В частности, он показывает вам авторитетность страницы (качество и качество ссылок, указывающих на эту конкретную страницу):

MozBar также показывает вам авторитетность домена сайта (оценка общего авторитета сайта в глазах Google)

Нет минимального PA или DA для поиска. Это сильно различается в зависимости от ниши.

К счастью, после нескольких поисков вы получите представление о том, что такое «низкая конкуренция» в вашей отрасли.

Но в целом, чем ниже DA и PA, тем лучше.

Оценка сложности ключевого слова

Большинство инструментов исследования ключевых слов имеют общую «Оценку сложности ключевого слова».

Например, Semrush имеет «Сложность ключевого слова»:

То же, что и Ahrefs:

И KWFinder использует нечто, называемое «Сложность ключевого слова SEO»

Единственным недостатком использования показателя сложности ключевого слова является то, что он основывает конкуренцию на 100% на обратных ссылках.

Да, обратные ссылки являются очень важным фактором ранжирования в поисковых системах. Но они — только одна часть головоломки.

Google также оценивает, насколько хорошо страница оптимизирована для этого термина, соответствует ли контент тому, что хочет искатель… и сотни других факторов.

Короче:

Показатели сложности ключевого слова дают общее представление об уровне конкуренции ключевого слова. Но они не на 100% точны.

Шаг № 3: Определение объема поиска

Далее вам нужно узнать, сколько людей ищут ключевые слова в вашем списке.

(он же «Ежемесячный объем запросов»).

Вы можете получить эти данные из Планировщика ключевых слов Google.

(Они называют объем поиска «Средним количеством запросов за месяц».)

Вы даже можете отфильтровать результаты, чтобы отображались только ключевые слова выше или ниже определенного уровня конкуренции или цены за клик.

При всем при этом:

Несмотря на то, что эти данные получены прямо из Google, это число представляет собой приблизительный диапазон … не точное количество.

Например, если вы посмотрите на такое ключевое слово, как «Инструменты SEO», GKP говорит, что от 1000 до 10000 человек ищут его каждый месяц:

Что ж, так получилось, что я вхожу в тройку лучших по этому запросу. И я могу вам сказать, что фактическое число больше похоже на 39k:

Кроме того, большинство инструментов для работы с ключевыми словами (включая Semrush) извлекают данные об объеме поиска из GKP.

Но есть два инструмента, которые оценивают ежемесячные поисковые запросы, используя свои собственные внутренние данные…

Moz и Ahrefs Clickstream Data

Moz Pro и Ahrefs используют данные «Clickstream» для определения объема поиска.

Другими словами:

Они НЕ берут объемы поиска из GKP. Вместо этого они оценивают объем поиска на основе фактического поведения пользователя.

Например, давайте еще раз посмотрим на термин «Инструменты SEO».

Moz дает диапазон «6,5k-9.3k” поисковых запросов в месяц:

Ahrefs оценивает объем поиска в 12k в месяц:

Я бы не стал сходить с ума, сравнивая объемы поиска из разных источников.

Я просто хочу показать вам, что разные инструменты по-разному оценивают количество запросов.

Остался один вопрос:

Сколько поисковых запросов нужно ключевому слову, чтобы его можно было оптимизировать?

Краткий ответ: зависит.

Длинный ответ:

Минимального объема поиска для всех не существует. Все отрасли совершенно разные.

Например, в моей нише (B2B) ключевое слово с объемом поиска 25 тыс./месяц ДЕЙСТВИТЕЛЬНО велико.

Но в сфере B2C, такой как фитнес, 25 тысяч — это ничто.

Так что я рекомендую выбрать ключевое слово, которое имеет относительно сильный объем поиска для вашей отрасли.

Затем перейдите к шагу № 4…

Шаг № 4: Оцените потенциальный доход

Одно дело, когда ключевое слово имеет много поисковых запросов и низкую конкуренцию.

Но более важный вопрос:

Принесет ли это ключевое слово деньги?

Вот два способа определить это:

«Ставка вверху страницы»

Это оценка Google того, сколько рекламодатель обычно тратит на один клик.

Это называется «Ставка для показа вверху страницы», потому что это стоимость размещения вашего объявления (и получения клика) вверху первой страницы Google.

Чем выше «Ставка для показа вверху страницы», тем выше ценность ключевого слова.

(также известный как «Коммерческие намерения».)

Например, для информационного ключевого слова, такого как «советы по написанию», расчетная ставка составляет 2 доллара:

. В 18 раз больше, чем «советы по написанию».)

Я не говорю, что вам нужно ориентироваться на ключевые слова с ценой за клик более 20 долларов.

Вместо этого используйте коммерческие намерения (наряду с объемом поиска, конкуренцией и т. д.), чтобы подобрать для себя лучшие ключевые слова.

Соответствие ключевому слову продукта

Второй элемент потенциального дохода называется «Соответствие продукта ключевому слову».

Другими словами:

Имеет ли это ключевое слово какое-либо отношение к тому, что вы продаете?

Очевидно, что чем ближе ключевое слово к вашему продукту или услуге, тем выше вероятность конверсии искателя.

Тем не менее:

Вам не всегда нужно ориентироваться на ключевые слова, связанные с тем, что вы продаете.

Например:

Мой сайт, Backlinko, занимается обучением SEO.

Но я ориентируюсь не ТОЛЬКО на такие ключевые слова, как «обучение SEO» или «курсы онлайн-маркетинга».

Вместо этого я в основном ориентируюсь на ключевые слова, которые ищут мои клиенты, когда они НЕ ищут то, что я продаю.

И я создаю SEO-оптимизированный контент на основе этих терминов.

Например, я вхожу в топ-5 по ключевому слову «SEO-аудит»:

Продаю ли я программное обеспечение, помогающее проводить SEO-аудит? №

Предлагаю ли я услугу SEO-аудита? Неа.

Но я ЗНАЮ, что люди, которые ищут «SEO-аудит», относятся к моей целевой демографической группе.

И мой контент — это способ заявить о себе этой ценной группе.

Шаг № 5. Оцените органический CTR

Этот шаг посвящен выяснению того, сколько пользователей на самом деле нажимают на результаты поиска.

Я объясню:

Вы, возможно, видели такие диаграммы раньше:

Они оценивают, сколько кликов получит результат №1, результат №2 и т. д. заключается в том, что результаты поиска более переполнены, чем когда-либо.

Например, Google теперь использует миллионы избранных фрагментов, чтобы дать вам ответ на ваш запрос… без необходимости нажимать что-либо.

У них также есть больше изображений, видео на YouTube и другие функции, которые отвлекают людей от обычных результатов.

Другими словами:

Объем поиска полезен. Но , если никто на самом деле не нажимает на результаты , то на самом деле не имеет значения, сколько людей ищут этот термин.

Вот почему вы хотите получить приблизительную оценку органического CTR. Вот как:

Посмотрите на поисковую выдачу

Все, что вам нужно сделать, это проверить результаты первой страницы Google по вашему ключевому слову.

Если на первой странице много всего, вы знаете, что значительная часть людей никогда не увидит органические результаты… не говоря уже о том, чтобы нажать на нее.

Например, посмотрите на термин «страхование жизни».

В верхней части страницы 4 объявления:

Большой расширенный сниппет:

И поле «Люди также спрашивают»:

Все, прежде чем вы доберетесь до первого органического результата!

Это не значит, что вам следует избегать этого ключевого слова.

В конце концов, его «ставка для показа вверху страницы» составляет $46,95:

Но есть еще одна вещь, о которой следует помнить, когда вы выбираете лучшие ключевые слова из своего списка.

Ahrefs «Клики»

Ahrefs использует данные о кликах, чтобы выяснить, сколько пользователей на самом деле нажимают на что-либо.

Все же рекомендую посмотреть результаты поиска. Но «Клики» могут помочь вам отфильтровать ключевые слова с очень низким CTR.

Шаг № 6: Выберите популярные ключевые слова

И наконец, пришло время посмотреть, какие ключевые слова в вашем списке находятся в тренде вверх или вниз.

Очевидно, вы хотите выбрать ключевые слова, популярность которых растет.

Таким образом, вы со временем сможете получать БОЛЬШЕ трафика от этих терминов.

Google Trends вам в помощь.

Установите диапазон дат за последние 5 лет:

И посмотрите на строку.

Если популярность ключевого слова растет (или, по крайней мере, стабильна), это хороший знак.

Если нет, вы можете использовать другое ключевое слово.

Узнать больше

Учебное пособие по расширенному исследованию ключевых слов (схема из 5 шагов): видеоучебник, в котором подробно описан этот процесс.

15 лучших инструментов исследования ключевых слов для SEO: список моих любимых инструментов исследования ключевых слов прямо сейчас (в 2021 году).

Как найти ключевые слова с длинным хвостом: подробное руководство, показывающее стратегии поиска низкоконкурентных ключевых слов с длинным хвостом.

Как выбрать правильные ключевые слова для SEO

Джошуа Хардвик

Head of Content @ Ahrefs (или, говоря простым языком, я отвечаю за то, чтобы каждое сообщение в блоге, которое мы публикуем, было EPIC).

Поделитесь этой статьей

Подпишитесь на еженедельные обновления

Подписка по электронной почте

Подпишитесь

Содержание

Выбранные вами ключевые слова могут повлиять на эффективность вашей SEO-кампании.

Если вы сделаете правильный выбор ключевых слов, вы будете создавать контент, способный привлекать ценный органический поисковый трафик месяц за месяцем. Если вы выберете неправильные ключевые слова, ваш контент будет привлекать лишь малоценный трафик или вообще не будет привлекать.

Так как же выбрать правильные ключевые слова для SEO?

Многие люди чрезмерно усложняют этот процесс, но реальность такова, что не  сложно.

Вот как это сделать за четыре простых шага:

1. Найдите ключевые слова с потенциалом поискового трафика
2. Убедитесь, что вы создаете контент, который соответствует намерению поиска
3. Убедитесь, что ключевое слово имеет «бизнес-потенциал»
4. Убедитесь, что вы можете рейтинг ключевого слова

1.

Найдите ключевые слова с потенциалом поискового трафика

Если люди на самом деле не ищут ключевое слово, нет смысла ориентироваться на него. Это потому, что высокий рейтинг по ключевому слову, которое никто не ищет, не будет привлекать к вам трафик. У него просто нет трафика.

Чтобы найти то, что ищут люди, вам нужен инструмент для исследования ключевых слов.

У Google есть бесплатный планировщик ключевых слов. Это работает довольно просто: вы вводите тему, и она отбрасывает релевантные варианты ключевых слов и объемы поиска.

Например, вот несколько идей и объемов поиска, которые он дает нам для «корма для собак»:

К сожалению, у Планировщика ключевых слов Google (GKP) есть один серьезный недостаток: он показывает только диапазоны объема поиска, а не фактический ежемесячный поиск объемы (если вы не запускаете рекламу).

Некоторые из этих диапазонов тоже огромны. Вы можете видеть выше, что несколько ключевых слов попадают в корзину 10-100 тысяч. Из-за этого очень сложно определить, какие из них следует отдавать приоритет, потому что диапазон очень широк. Ключевое слово может получить 10 тысяч запросов в месяц, 40 тысяч, 80 тысяч, 100 тысяч — просто невозможно узнать.

Чтобы получить точную оценку количества поисковых запросов по ключевым словам, вам понадобится сторонний инструмент, такой как Анализ ключевых слов. Этот инструмент работает почти так же, как GKP. Вы вводите ключевое слово темы/исходного слова, и оно показывает варианты ключевых слов и ежемесячные объемы поиска.

Разница в том, что оценки объема поиска намного точнее, и вы также обычно получаете гораздо больше идей, чем в GKP.

Например, если мы введем исходное ключевое слово «корм для собак» и проверим отчет «Соответствие терминов «, мы получим более 416 000 вариантов ключевых слов с объемами поиска и другими данными:

Вообще говоря, ключевые слова с более высоким объемом поиска имеют более высокий потенциал трафика. Тем не менее, ранжирование по некоторым ключевым словам приносит вам гораздо больше трафика, чем вы можете себе представить, учитывая объем поиска.

Например, вот количество запросов «лучший корм для собак»:

69 тыс. Довольно высокий.

Но если вы прокрутите вниз до обзора поисковой выдачи и проверите предполагаемый трафик на страницу с самым высоким рейтингом, вы увидите, что потенциал трафика этой темы на самом деле намного выше:

Страница с самым высоким рейтингом получает около 144 298 посещений из органического поиска в месяц. Это более чем в два раза превышает количество запросов «лучший корм для собак».

С другой стороны, некоторые темы принесут меньше трафика, чем вы ожидаете, учитывая объемы ключевых слов. Например, ключевое слово «корм для щенков» имеет объем поиска 22 тысяч…

… но страница с самым высоким рейтингом получает всего 7 тысяч посещений в месяц:

. Поэтому при поиске ключевых слов с потенциальным трафиком никогда не полагайтесь только на по объему поиска. Проверьте, сколько трафика получает страница с самым высоким рейтингом, так как это более точная оценка потенциального трафика темы в целом.

2. Убедитесь, что вы можете создавать контент, который соответствует цели поиска

В общем, пользователи, которые ищут что-то, хотят сделать одну из трех вещей, когда они вводят что-то в Google: конкретный веб-сайт

Это известно как намерение поиска (намерение, стоящее за поиском).

При выборе ключевых слов важно выбирать только те ключевые слова, по которым вы можете создать контент, соответствующий цели поиска. Это связано с тем, что Google просто не будет ранжировать тип контента, который не ищут пользователи.

Для некоторых ключевых слов цель поиска очевидна из самого ключевого слова. Если кто-то вводит в Google «как дрессировать собаку», становится ясно, что он хочет научиться, а не купить. Поэтому вам, вероятно, потребуется создать сообщение в блоге для ранжирования по этому ключевому слову, а не страницу, продающую ваши услуги по дрессировке собак.

Для других ключевых слов намерение немного менее… очевидно.

Возьмем, к примеру, ключевое слово «веганский протеиновый порошок». Человек, который ищет это, хочет купить веганский протеиновый порошок, узнать о лучших и худших веганских протеиновых порошках или что-то еще?

Ответ на этот вопрос лучше всего искать в результатах поиска.

Если мы сделаем это, мы увидим, что практически все результаты представляют собой сообщения в блогах, в которых перечислены лучшие протеиновые порошки. Таким образом, становится ясно, что эти пользователи хотят узнать , а не купить.

Если у вас нет блога, это, вероятно, не лучшее ключевое слово для ранжирования.

Давайте проверим результаты поиска по другому ключевому слову, «собачья конура»:

В этом случае почти все верхние результаты — это страницы категорий из известных интернет-магазинов. Так понятно что эти искатели хотят купить . Поэтому, если у вас нет интернет-магазина, продающего собачьи будки, и вы не можете создать страницу категории электронной коммерции для этого типа продукта на своем сайте, было бы неразумно выбирать это ключевое слово для поиска.

Давайте посмотрим на результаты еще по одному ключевому слову — «жевательный корм для собак».

На этот раз все результаты принадлежат одному бренду: Chewy. Таким образом, становится ясно, что эти поисковики ищут конкретный веб-сайт . Поэтому мы, вероятно, ничего не можем сделать для ранжирования по этому ключевому слову, потому что мы не являемся этим брендом.

На самом деле мы только поверхностно касаемся целей поиска, поэтому ознакомьтесь с сообщением ниже, если хотите узнать больше .

Рекомендуемое чтение:   Цель поиска: Полное руководство для начинающих 

3. Убедитесь, что ключевое слово имеет «бизнес-потенциал»

«Бизнес-потенциал» описывает, насколько прибыльным будет ранжирование ключевого слова для вашего бизнеса.

Если цель поиска требует страницы продукта или категории электронной коммерции, ответить на вопрос довольно просто. Просто спросите себя, продаете ли вы этот продукт или его разновидность. Если ответ положительный, у ключевого слова есть потенциал для бизнеса.

Но если цель поиска требует сообщения в блоге или другого информационного контента, вопрос немного сложнее. Это потому, что вы должны подумать, можете ли вы естественным образом представить свой продукт или услугу в этом контенте.

Например, в Ahrefs такое ключевое слово, как «как провести исследование ключевых слов», имеет высокий бизнес-потенциал, потому что мы продаем инструмент SEO, который помогает людям проводить исследование ключевых слов. Нам легко представить этот инструмент естественным образом в блоге на эту тему, не выглядя при этом настойчивым. (Вы, наверное, заметили, как мы это делаем в этой статье.)

Но такое ключевое слово, как «как установить Google Analytics», является темой с «низким бизнес-потенциалом» для Ahrefs. Причина в том, что нет возможности представить наш продукт в блоге на эту тему. Наш набор инструментов не может помочь людям установить Google Analytics. Таким образом, несмотря на то, что тема привлекает нашу целевую аудиторию, ее ценность для бизнеса невелика.

Вот шкала, которую мы используем для оценки коммерческого потенциала постов в блоге:

Помните, что выбор ключевых слов с коммерческим потенциалом не означает, что вы должны сделать свой контент продажи-у . Наоборот, на самом деле. Вы выбираете ключевые слова с высоким бизнес-потенциалом, чтобы любые предложения и упоминания вашего продукта или услуги в вашем контенте были действительно полезными и помогали вашей аудитории решить их проблему.

4. Убедитесь, что вы можете ранжироваться по ключевому слову

Теоретически любой может ранжироваться по любому ключевому слову, приложив достаточно усилий.

Но в реальном мире по некоторым ключевым словам будет труднее ранжироваться, чем по другим, особенно в краткосрочной и среднесрочной перспективе. Поэтому вам следует оценить сложность ранжирования ключевого слова, прежде чем решить, использовать ли его.

Самый простой способ сравнить относительную сложность ранжирования потенциальных ключевых слов — использовать показатель сложности ключевого слова. Это есть в большинстве SEO-инструментов, а наш удачно называется Keyword Difficulty (KD).

Вы увидите показатель KD рядом со всеми ключевыми словами в Проводнике ключевых слов:

Каждый инструмент SEO измеряет сложность ключевых слов по-своему. Мы основываемся на количестве обратных ссылок на текущие страницы с высоким рейтингом. Другими словами, чем выше показатель KD ключевого слова, тем больше обратных ссылок вам, вероятно, потребуется для ранжирования на первой странице Google.

Вы можете фильтровать ключевые слова по показателю KD в проводнике ключевых слов. Поэтому, если вы хотите видеть только ключевые слова с низкой сложностью, просто установите максимальный фильтр на что-то низкое, например 10:

Теперь важно отметить, что многие другие факторы влияют на истинную сложность ранжирования ключевого слова, поэтому не на оценках сложности ключевых слов в инструментах SEO. Эти оценки существуют, чтобы дать вам быстрый способ найти ключевые слова с низкой сложностью на основе некоторых критериев. В нашем случае это количество обратных ссылок, которое вам, вероятно, понадобится для конкуренции.

Если вы хотите узнать больше о других факторах, которые следует учитывать при поиске ключевых слов с низкой конкуренцией, ознакомьтесь с приведенным ниже ресурсом.

Рекомендуемое чтение: Как найти низкоконкурентные ключевые слова для SEO

Заключительные мысли

Выбор ключевых слов для SEO не , а  сложный. Вы просто ищете ключевые слова, где:

• Потенциал трафика высок.
• Деловой потенциал высок.
• Вы можете создавать контент, который соответствует цели поиска.
• У вас действительно есть шанс попасть в рейтинг.

Может потребоваться немного просеивания, чтобы найти ключевые слова, отвечающие всем требованиям, но это, безусловно, выполнимо.

Чтобы получить полное представление о процессе исследования ключевых слов, посмотрите это видео или прочитайте наше руководство для начинающих по исследованию ключевых слов.

This entry was posted in Ключевые слова