Posted:
Июн 11, 2023
Comments:
0 Comments

Sem маркетинг: SEM (Search Engine Marketing) — привлечение трафика из поисковых систем

Содержание

Что это такое, разница между SEM, SEO, SMO

Содержание



  • Что такое SEM? Давайте разберемся!



  • Главные задачи, которые решает SEM:



  • Популярные тактики SEM-маркетинга



  • Кто должен заниматься SEM



  • SEA (Search Engine Advertising)

  • org/ListItem»>

    К SЕО-оптимизации причисляют:



  • Чем SEM отличается от SEO



  • SMO включает:



  • Вывод

Что такое SEM? Давайте разберемся!

SEM (Search Engine Marketing) дословно переводится как поисковый маркетинг. Он предусматривает использование платных рекламных инструментов для повышения позиций сайта в поисковой выдаче. Использования SEM в рамках маркетинговой кампании — это быстрый способ привлечения трафика, а в перспективе — попадание в ТОП органической выдачи.

Главные задачи, которые решает SEM:

  1. Повышение видимости сайта. Ресурс не попадает сразу в ТОП-10. С этим поможет реклама, которая не только исправит ситуацию, но и привлечет теплых лидов.
  2. Увеличение узнаваемости. Благодаря SEM ваш бренд регулярно мелькает перед глазами пользователя. Таким образом повышается узнаваемость и лояльность.
  3. Повышение охватов. За счет SEM трафик поступает одновременно из поисковиков и социальных сетей.
  4. Рост продаж. SEM привлекает клиентов, готовых купить, что позитивно отражается на конверсии и увеличивает доход.

Специалисты в области маркетинга считают, что идеальная формула SEM выглядит так: SEO (Search Engine Optimization) + SEA (Search Engine Advertising). Удачно дополнит эту формулу VSM (Video Search Marketing) — контекстная видеореклама, используемая на видеохостингах.

Популярные тактики SEM-маркетинга

Для прироста целевого трафика существует десятки разных практик, но SEM включают в себя следующие:

  • действия для поддержания актуальности ресурса для поисковиков, в том числе оптимизация страниц сайта, размещение ссылок на сайтах с высоким авторитетом и DR;
  • контекстная реклама;
  • вирусная реклама в соцсетях;
  • контент-маркетинг с использованием экспертных статей, уникальных текстовых материалов и вовлекающих иллюстраций.

Кто должен заниматься SEM

Поскольку Search Engine Marketing — это не конкретное направление, а целый комплекс, к работе стоит привлекать специалистов из разных областей: SMM, SEO, SERM, PPC.

Для успешной работы специалистам стоит:

  1. Разработать детальную стратегию и контент-план на определенные периоды: месяц, три месяца, полгода, год и так далее.
  2. Определить KPI и пул задач для каждого отдельного профессионала.
  3. Регулярно анализировать полученные результаты и вносить правки в стратегию.

SEA (Search Engine Advertising)

Этим термином обозначается вся контекстная реклама, присутствующая на страницах поисковой выдачи. Для создания рекламных объявлений специалисты пользуются Google Ads.

Показ поисковой рекламы выполняется в результате сопоставления запросов пользователей и ключевых слов, указанных при оформлении заказа на рекламу. Обычно SEA располагается справа от основных результатов или в первых верхних строках и обозначается пометкой «реклама».

У SEA есть ряд существенных преимуществ:

  • удобный формат восприятия;
  • информативность;
  • быстрый результат и отдача;
  • гибкие настройки.

Но в то же время у этого метода присутствуют определенные недостатки:

  • перерасход бюджета, ведь даже если по ссылке кликает бот, платить все равно придется;
  • низкий уровень доверия со стороны пользователей;
  • назойливость.

К SЕО-оптимизации причисляют:

  1. Отслеживание алгоритмов и ключевых факторов ранжирования.
  2. Регулярный анализ ниши бизнеса для дальнейшего планирования грамотной стратегии продвижения.
  3. Технический аудит сайта, позволяющий выявить и устранить технические ошибки.
  4. Составление семантического ядра и списка ключевых слов.
  5. Работу с внутренней оптимизацией: подготовка мета тегов, изображений и контента, улучшение структуры и настройка перелинковки.
  6. Работу с внешней оптимизацией, в частности наращивание ссылочной массы.
  7. Улучшение юзабилити и время пребывания посетителя на сайте.
  8. Установка аналитики для дальнейшего анализа поведения пользователя.

SEO marketing, как и любой другой метод, имеет свои достоинства:

  • долгосрочный эффект;
  • небольшая стоимость посетителя;
  • создание уникального контента;
  • расширение целевой аудитории.

Чем SEM отличается от SEO

Главное отличие SEM от SEO заключается в том, что используя SEM, компания платит Google за клики, а благодаря SEO получает высокие позиции в поисковике бесплатно, с помощью наиболее релевантного контента для поискового запроса по ключевым словам. К тому же SEM работает с готовыми запросами, а SEO увеличивает шансы того, что при поиске интересующего запроса, потенциальный клиент увидит ваш сайт в поисковике.

Как было указано выше, SEM дает первые результаты продаж уже с первого дня запуска рекламы, а если не продлить ее, посещаемость сайта резко упадет.

Оптимизация сайта под поисковики также дает хорошие результаты, но до получения первой прибыли может пройти несколько месяцев.

Для наиболее эффективного развития вашего бизнеса в стратегии онлайн-маркетинга важно применять SEM и SEO в комплексе. Но помимо таких методов продвижения веб-ресурсов, существует метод под названием SMO, который больше направлен на удержание пользователя на сайте.

SMO (Social Media Optimization) — это один из современных методов продвижения сайта, путем оптимизации ресурса под социальные сети. В целом, этот метод подразумевает оптимизацию таким образом, чтобы побудить большее количество пользователей использовать и делиться ссылками на веб-сайт через социальные сети.

SMO включает:

  1. Создание контента с призывом к дискуссии, которым с удовольствием будут делиться пользователи социальных сетей;
  2. Использование разных видов контента, в частности видео и аудио;
  3. Грамотную перелинковку, чтобы задержать пользователя на сайте;
  4. Установку кнопок «лайк», «репост», «подписаться» и т. д.;
  5. Подключение социальных виджетов, например систему комментирования или создания опросов;
  6. Размещение ссылок на авторитетных ресурсах со схожей тематикой.

С использованием SMO стоит быть предельно внимательным, ведь благодаря этому инструменту на сайт попадают люди, знакомые только с вашими социальными сетями. И вам еще понадобится их заинтересовать, что под силу далеко не каждому ресурсу. Поэтому если посетителю не понравится контент, о трафике можно забыть.

Вывод

Чтобы работа по поисковому маркетингу принесла ожидаемые результаты, используйте комплексный подход. Тщательно продумайте маркетинговую стратегию и соберите команду специалистов из разных сфер, и тогда успех вам обеспечен.

Что такое SEM: методы | SendPulse

SEM (на англ. search engine marketing) — это поисковый маркетинг, который предполагает использование платных рекламных инструментов для повышения позиций сайта в поисковой выдаче и привлечения лидов.


Зачем нужен поисковый маркетинг

На страницах поисковой выдачи после введения запроса в Google или Yandex мы видим два типа результатов: платный и органический. Первый тип в


сегда идет с пометкой «Реклама», как показано на скриншоте ниже.

Источник: MyAcademy

Органические результаты поисковой выдачи отображаются после платных и не имеют никакой маркировки.

Платные результаты выдачи в рассмотренных примерах это и есть поисковый маркетинг, который помогает с помощью контекстной рекламы привлечь новых пользователей на сайт. Посмотрите, какие основные задачи помогает решать SEM и почему он крайне важен для продвижения бизнеса в интернете.

  • Повышение видимости сайта. Далеко не по всем ключевым словам компания может попасть в топ-10 поисковой выдачи. Исправить эту ситуацию и занять верхние позиции помогает реклама, поэтому SEM — это ключ к привлечению внимания теплых лидов.

  • Увеличение узнаваемости компании. Благодаря использованию SEM-инструментов целевая аудитория чаще видит предложения бренда. Повышение узнаваемости помогает продвигаться на рынке, привлекать новых клиентов, увеличивать лояльность.

  • Повышение охватов. Стратегия поискового маркетинга предполагает привлечение пользователей не только из поисковой выдачи, но и из социальных сетей, что увеличивает охват целевой аудитории и повышает трафик.

  • Увеличение продаж. SEM помогает привлекать готовые к покупке лиды, поэтому поисковый маркетинг влияет на рост конверсии и способствует повышению прибыли. Его можно сравнить с промоутером у магазина, который захватывает внимание потенциального покупателя и показывает, где он может приобрести необходимый товар или услугу.

К сожалению, большинство способов продвижения сайта в интернете часто называют поисковой оптимизацией, что не совсем верно. В следующем разделе вы узнаете, почему и ознакомитесь с главными отличиями понятий SEM и SEO.

Чем SEM отличается от SEO

SEO представляет собой оптимизацию сайта для поисковых систем, чтобы пользователям было легче найти компанию. Чем выше бренд оказывается на странице выдачи, тем лучше. Согласно статистике, 65% пользователей выбирают ссылку именно из органических результатов, поэтому SEO играет основополагающую роль в продвижении компании в интернете.

Для повышения конкурентоспособности сайта используют внутреннюю и внешнюю оптимизацию.

  • Внутренняя оптимизация предполагает составление семантического ядра, распределение ключевых слов по страницам, создание контента, перелинковку, прописывание мета тегов, повышение скорости загрузки страниц и многое другое. Все работы направлены на то, чтобы соответствовать правилам поисковых систем, привлечь пользователей и удержать их.

  • Внешняя оптимизация подразумевает продвижение сайта через гостевой блоггинг, а также обмен ссылками для увеличения количества бэклинков и наращивания ссылочной массы.

SEM отличается тем, что использует SEO и платную рекламу для продвижения компании, увеличения количества посетителей сайта и быстрого повышения продаж. Очень часто поисковый маркетинг отображают в виде формулы:

SEM = SEO + PPC

PPC — это рекламная модель, которая подразумевает оплату за клики пользователей по объявлению.

Читайте дальше, чтобы ознакомиться с методами SEM.

Методы поискового маркетинга

Стратегия поискового маркетинга направлена на то, чтобы захватить внимание потенциального покупателя и мотивировать к взаимодействию с компанией, чтобы конвертировать в клиента. Посмотрите, какие методы объединяет SEM.

  • SEO. Один способов подняться в поисковой выдаче — это повысить авторитет сайта в поисковых системах при помощи обратных ссылок. Для этого компании пишут гостевые посты и размещают их на релевантных ресурсах. Подробнее о том, как выбрать площадки, чтобы получить качественные бэклинки, мы писали здесь.

  • SMM. Большое влияние на увеличение трафика на сайте и уровня конверсии оказывает таргетированная реклама в социальных сетях. Продуманные рекламные объявления с видео и фото помогают расширить целевую аудиторию и повысить количество продаж в кратчайшие сроки. Подробнее о маркетинге в социальных сетях читайте здесь.

  • Ретаргетинг. Подразумевает настройку рекламы на основании поведенческих факторов интернет-пользователей. Ретаргетинг позволяет с помощью баннерной рекламы «догнать» на других ресурсах тех, кто заинтересовался продуктами компании, но ничего не купил и покинул сайт. В жизни это работает так: потенциальный покупатель изучает товар бренда, а затем уходит, например, на новостной ресурс, где видит баннер с продуктом, который просматривал ранее.

  • Медийная реклама. Представляет собой разновидность контекстной рекламы с использованием медиафайлов. Зачастую медийную рекламу настраивают вместе с ретаргетингом, чтобы не упускать продажи и возвращать потенциальных покупателей на сайт.

Чтобы SEM приносил компании желаемые результаты и продажи, важно использовать комплексный подход. Нельзя полагаться только на один или два инструмента. Необходимо тщательно продумать свою маркетинговую стратегию и собрать команду специалистов, поскольку одному человеку выполнить качественно всю работу будет просто не под силу. А если вы хотите ознакомиться с другими методами продвижения компании и ее продуктов в интернете, то обязательно прочитайте эту статью.

Ресурсы:

  1. На этом сайте вы ознакомитесь с преимуществами SEM.

  2. В этой статье узнаете об отличиях SEM и SEO.

  3. Здесь ознакомитесь с задачами, которые помогает решить поисковый маркетинг.

  4. А на этом сайте узнаете об инструментах SEM.

Обновлено: 27.03.2023

Полное руководство по SEM (маркетингу в поисковых системах)

Маркетинг в поисковых системах, или SEM, является одним из наиболее эффективных способов развития вашего бизнеса и привлечения новых клиентов.

Хотя очень важно использовать органические стратегии для привлечения трафика в долгосрочной перспективе, иногда вы не можете должным образом конкурировать в поисковой выдаче, не вкладывая в это деньги — и здесь в игру вступает SEM.

Например, подумайте, что происходит, когда я ввожу в Google «летняя обувь»:

У Zappos явно есть эффективная SEO-стратегия, поскольку ее страница «Летняя обувь» занимает первое место в органическом поиске. Однако их платная реклама «Летняя обувь», обведенная выше, занимает первое место в результатах поиска.

Учитывая, что 35% поисковых запросов продуктов начинаются в Google, а средняя продолжительность поиска в Google составляет всего минуту, крайне важно, чтобы продукт или услуга вашей компании отображались в верхней части поисковой выдачи, когда пользователь их ищет. Это не всегда возможно, особенно когда другие компании платят за то, чтобы их продукты отображались выше ваших. В этом случае очень важно инвестировать в стратегию SEM.

Что такое поисковый маркетинг (SEM)?

SEM, или маркетинг в поисковых системах, использует платную рекламу, чтобы продукты или услуги вашего бизнеса были видны на страницах результатов поисковых систем (SERP). Когда пользователь вводит определенное ключевое слово, SEM позволяет вашей компании появиться в результате этого поискового запроса.

Чтобы убедиться, что вы можете использовать SEM для надлежащей рекламы своих продуктов или услуг в поисковой выдаче, мы разработали список лучших инструментов SEM, а также компоненты SEM Ad Auction.

Как работает аукцион объявлений

Когда вы будете готовы инвестировать в SEM, вам необходимо принять участие в аукционе объявлений. Для наших целей мы сосредоточимся на аукционе объявлений в Google Ads.

Проще говоря, каждое объявление Google, которое вы видите, проходит аукцион объявлений, прежде чем появиться в поисковой выдаче. Чтобы принять участие в аукционе объявлений, вам сначала нужно определить ключевые слова, по которым вы хотите делать ставки, и уточнить, сколько вы готовы платить за клик по каждому из этих ключевых слов.

Как только Google определит, что ключевые слова, на которые вы делаете ставки, содержатся в поисковом запросе пользователя, вы участвуете в аукционе объявлений.

Не каждое объявление будет отображаться при каждом поиске, связанном с этим ключевым словом. Некоторые ключевые слова не имеют достаточного коммерческого смысла, чтобы оправдать включение объявлений на страницу, например, когда я набираю «Что такое маркетинг?» в Google, я не вижу никаких объявлений.

Кроме того, даже если ваше ключевое слово подходит для объявления, это не означает, что вы «выиграете» торги. Аукцион объявлений учитывает два основных фактора при определении того, какую рекламу размещать в поисковой выдаче: вашу максимальную ставку и показатель качества вашей рекламы.

Показатель качества — это оценка качества ваших объявлений, ключевых слов и целевых страниц. Вы можете найти свой показатель качества, который сообщается по шкале от 1 до 10, в столбце «Статус» ваших ключевых слов в вашем аккаунте Google Реклама. Чем более релевантна ваша реклама для пользователя, а также насколько вероятно, что пользователь нажмет на нее и получит удовольствие от целевой страницы, все это влияет на ваш общий показатель качества.

Стратегия SEM

Стратегия SEM сводится к оптимизации платных поисковых объявлений с учетом конкретной цели. Чтобы создать хорошую стратегию, вы должны понимать, как работают платные рекламные платформы, и эффективно управлять переменными, влияющими на эффективность, такими как ключевые слова, бюджет и текст.

Имея это в виду, вот некоторые из факторов, которые должны учитываться в вашей стратегии, если вы хотите добиться успеха в платной рекламе:

Намерение ключевого слова

Плата за клик, или PPC, стратегия начинается с выбора правильных ключевых слов. делать ставки. Это означает проведение исследования, чтобы определить, по каким ключевым словам делать ставки или, другими словами, по каким запросам должно показываться ваше объявление. Начните с мозгового штурма терминов бренда, терминов, описывающих ваш продукт, и даже терминов, описывающих ваших конкурентов.

Если у вас небольшой бюджет, вы можете захотеть делать ставки только на те ключевые слова, которые имеют покупательское намерение. Однако, если у вас больший бюджет, вы можете обнаружить, что у вас есть место для ставок на ключевые слова, ориентированные на более ранние этапы пути покупателя, или даже на термины, которые слабо связаны с вашими продуктами.

Количество ключевых слов и конкуренция

Если никто не ищет ваши целевые ключевые слова, вы не получите никаких результатов от своих объявлений. В то же время ключевые слова с очень большим объемом привлекают больше конкурентов (и в некоторых случаях теряют релевантность). При исследовании ключевых слов релевантные ключевые слова с большим объемом и низкой конкуренцией являются приятным местом, но их может быть нелегко найти. Затем он становится балансом между спросом (объемом) и бюджетом (конкуренцией).

Стоимость ключевого слова

Позиция объявления определяется ставкой, которую вы указываете для ключевого слова, и показателем качества, присвоенным вашему объявлению Google. Более высокие ставки и более качественные объявления обеспечивают лучшее размещение. Имея это в виду, ключевые слова с высокой конкуренцией в конечном итоге становятся более дорогими. Слишком низкая ставка означает, что ваше объявление не будет показано, поэтому вам нужно убедиться, что вы можете быть конкурентоспособными в зависимости от того, насколько высока конкуренция за ключевое слово.

Структура учетной записи и кампании

Теоретически вы можете объединить все свои ключевые слова в одно ведро и отображать одно объявление для совокупного лота. Но ваш бюджет будет съеден горсткой ключевых слов с большим объемом, а показатель качества снизится. Вот почему так важно правильно структурировать свою учетную запись Google Ads.

Существует несколько уровней организации кампании Google Ads:

  • Объявление — копия, отображаемая для выбранных вами ключевых слов.
  • Ключевые слова — запросы, по которым вы делаете ставки.
  • Группа объявлений — наборы похожих ключевых слов, сгруппированных по темам.
  • Кампания — Высший уровень для управления группами объявлений.

На каждом уровне вы сможете определить, что работает, а что нет, что даст вам больше информации о производительности и о том, как тратятся ваши деньги.

Копия

В конце концов, когда ваши ключевые слова выбраны и ваша учетная запись структурирована, вам все равно нужно написать хорошую рекламу и «заработать» клики.

Объявление состоит из нескольких компонентов:

  • Заголовок
  • Отображаемый URL-адрес
  • Описание

Узнайте, что именно ищут пользователи в своих запросах, и посмотрите, напишите ли вы отличное объявление, которое сделает ваше предложение привлекательным.

Имейте также в виду, что SEM не является действием типа «установил и забыл». Непрерывное управление платой за клик помогает сократить расходы бюджета, экспериментировать с рекламой и оптимизировать ключевые слова, для которых вы делаете ставки, чтобы обеспечить максимальную рентабельность инвестиций.

Лучшие инструменты SEM

  1. Программное обеспечение HubSpot для отслеживания рекламы
  2. SEMrush
  3. Тренды Google
  4. Keywordtool.Io
  5. Планировщик ключевых слов Google Реклама
  6. Шпион Фу
  7. WordStream

1. Программное обеспечение HubSpot для отслеживания рекламы

Вы платите за рекламу не ради удовольствия; вы платите за рекламу, потому что хотите привлечь потенциальных клиентов и увеличить доход для своего бизнеса. Инструмент HubSpot Ads помогает вам выйти за рамки трафика и показателей кликов, чтобы точно проанализировать, как реклама влияет на контакты, на которых они находятся в пути покупателя. Это поможет вам понять, какая реклама действительно работает, оправдать SEM как канал и интегрировать вашу рекламу с остальными вашими маркетинговыми усилиями.

2. SEMrush

SEMRush позволяет проводить обширные исследования ключевых слов, отслеживать рейтинг ключевых слов, аудит сайта, анализ трафика и многое другое. SEMRush — это фантастический инструмент для поиска возможностей органического ранжирования по ключевым словам с длинным хвостом, но, кроме того, вы можете использовать этот инструмент для различных усилий SEM. Например, вы можете использовать SEMRush, чтобы выяснить, где ваши конкуренты концентрируют свои маркетинговые усилия, и проанализировать их региональное присутствие, чтобы выяснить, сколько денег вы хотите вложить в определенные ключевые слова.

Кроме того, SEMRush позволяет обнаружить ваших основных конкурентов в платном поиске, выяснить, на какие ключевые слова они делают ставки, и изучить состав их объявлений. Это жизненно важная информация, когда вы разрабатываете свою собственную платную стратегию и не знаете, как превзойти другие компании в поисковой выдаче.

3. Google Trends

Google Trends позволяет отслеживать количество запросов по определенному ключевому слову в определенном регионе, на языке или в определенный период времени, что позволяет определить, какие поисковые запросы находятся в тренде, а какие нет. ‘т. Поскольку вы не хотите вкладывать деньги в ключевое слово, популярность которого снижается, это невероятно полезный инструмент для ваших усилий в области SEM.

Кроме того, особенно если вы работаете в сфере электронной коммерции, возможность оценить интерес к вашему продукту или услуге в определенной географической области, несомненно, поможет вам адаптировать оплачиваемые усилия к конкретным местам, экономя ваши деньги в долгосрочной перспективе. .

4. Keywordtool.io

Одной из самых полезных функций Keywordtool.Io является возможность подключения к Google, Bing, YouTube, Amazon, Instagram, Twitter и App Store, так что вы можете чтобы сегментировать исследование ключевых слов по различным каналам и лучше ориентировать свои усилия. Кроме того, инструмент берет ваше базовое ключевое слово и предоставляет вам варианты слов и фраз, что позволяет вам создать более обширный список возможных ключевых слов, которые вы, возможно, захотите включить в платное объявление.

Используя автозаполнение Google для подбора релевантных ключевых слов, бесплатная версия Keywordtool.Io позволяет генерировать до 750 ключевых слов с длинным хвостом и вариантов ключевых слов для каждого поискового запроса. Кроме того, вы можете использовать этот инструмент для анализа тенденций поиска в Google, чтобы убедиться, что ваши ключевые слова становятся популярными и будут продолжать служить вам в долгосрочной перспективе.

5. Планировщик ключевых слов Google Рекламы

Поскольку Google, скорее всего, является тем местом, где вы хотите, чтобы ваши объявления появлялись, имеет смысл рассмотреть возможность использования Планировщика ключевых слов Google Рекламы для поиска релевантных ключевых слов для вашего бизнеса и отслеживания результатов поиска определенных ключевые слова меняются со временем. Планировщик ключевых слов поможет вам сократить список возможных ключевых слов, чтобы выбрать наиболее эффективные для вашего бизнеса.

Кроме того, Планировщик ключевых слов предоставит вам рекомендуемые ставки для каждого ключевого слова, чтобы вы могли определить, какие ключевые слова работают с вашим рекламным бюджетом. Лучше всего то, что после того, как вы нашли идеальные ключевые слова и готовы запустить рекламную кампанию, вы можете сделать все это прямо в инструменте.

6. SpyFu

Вы когда-нибудь хотели увидеть, какие ключевые слова покупают ваши конкуренты в Google, или проверить, какие рекламные тесты они провели? С SpyFu вы можете сделать именно это — просто выполните поиск в домене, и вы увидите каждое ключевое слово, которое компания купила в Adwords, каждое органическое ключевое слово, по которому они ранжируются, и каждый вариант рекламы, который у них был. за последние 12 лет. Кроме того, вы можете отслеживать свои собственные платные и SEO-рейтинги в Google, Bing и Yahoo.

7. WordStream

WordStream — это решение для управления рекламой, которое поможет вам исследовать, измерять и оптимизировать рекламу для повышения эффективности. Вы получаете доступ к расширенным функциям отчетов для анализа данных и инструментам для создания отличных объявлений. Кроме того, в WordStream есть оповещения и инструменты рабочего процесса, которые помогут вам принимать решения о ваших кампаниях.

С вышеупомянутыми инструментами и убийственной стратегией SEM может стать отличной стратегией для лидогенерации. Нет никаких причин, по которым вам не следует начинать свою рекламную кампанию сегодня.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в апреле 2019 года и обновлен для полноты.

Что такое SEM – поисковый маркетинг?

SEM расшифровывается как «маркетинг в поисковых системах». Это процесс объединения стратегий SEO и PPC для создания целостной стратегии интернет-маркетинга, которая увеличивает трафик и видимость в поисковых системах на основе поискового запроса пользователя.

Первоначально названный «маркетинг в поисковых системах», более короткая фраза «маркетинг в поисковых системах» часто используется как общий термин для SEO и PPC.

Но сегодня большая часть нашей отрасли определяет SEM как стратегии цифровой рекламы, когда вы платите за то, чтобы ваш веб-сайт отображался на страницах результатов поисковой системы (SERP).

SEO и PPC — это формы маркетинга в поисковых системах. Органический поисковый маркетинг и платный поисковый маркетинг — это разные каналы, но цели и платформы в конечном итоге одни и те же.

Чтобы привлечь нужных посетителей на ваш веб-сайт, чтобы они могли совершить покупку, подписаться на услугу или найти ответ на свой вопрос.

Для тех, кто хочет узнать больше о SEO или PPC, см. наши руководства ниже:

  • Что такое SEO — поисковая оптимизация?
  • Что такое контекстная реклама — маркетинг с оплатой за клик?

Давайте поговорим о SEM подробнее…

Почему важен SEM, маркетинг в поисковых системах?

SEM важен, потому что это основанный на данных подход к таргетингу на вашу аудиторию по всем онлайн-каналам и точкам взаимодействия.

Поисковый маркетинг — это работа любой поисковой системы. Это означает, что вы должны заботиться о «других» поисковых системах, от YouTube до TikTok, Amazon, Apple и Yelp.

Все, что можно найти, можно оптимизировать. Если это платформа, которая позволяет пользователям осуществлять поиск, и на ней есть реклама — это SEM.

Когда маркетологи объединяют SEO и контекстную рекламу, они создают всеобъемлющий комплексный подход к интернет-маркетингу, который приводит к результатам.

Просто позвольте данным показать вам.

Курорты Auberge добились более чем 126-процентного возврата инвестиций от PPC и увеличения органического трафика на 86% при объединении SEO и PPC в одну стратегию.

Поставщик энергии увеличил посещаемость веб-сайта на 71 % и получил на 86 % больше лидов в Google Ads, объединив SEO и контекстную рекламу.

Компания Coney Island Picnic нуждалась в новом веб-сайте с возможностью электронной коммерции. Благодаря новому редизайну веб-сайта он ранжировался по более чем 775 ключевым словам и за первые шесть месяцев увеличился с 0 сеансов органического трафика до 2500 сеансов органического трафика в месяц.

На платной стороне самый высокий ROAS в 22,68x был получен от брендовых поисковых кампаний, что привело к повышению узнаваемости бренда.

Компания Coney Island Picnic запустила новый бренд и продала более 1000 товаров всего за 90 дней, объединив SEO и контекстную рекламу.

Объединение SEO и PPC похоже на добавление масла в огонь вашей стратегии SEM. Вы получите лучшее представление о коэффициентах конверсии, эффективности ключевых слов и предполагаемом трафике.

Семь типов SEM 

Когда SEM зародился в начале 2000-х годов, SEM = PPC + SEO.

Сегодня SEO и PPC созрели и превратились в подмножества стратегий.

В настоящее время существует семь типов маркетинга в поисковых системах — органический, платный, локальный, голосовой, имиджевый, магазинный и социальный поиск.

Существует восемь типов контекстной рекламы: платный поиск, медийная реклама, ремаркетинг, видео, социальные сети, покупки, Gmail и реклама на Amazon.

SEO

SEO означает поисковую оптимизацию. SEO — это метод, используемый для улучшения общего качества веб-страницы для поисковых систем. Вы зарабатываете трафик через бесплатные или бесплатные результаты поиска.

Поисковая оптимизация ограничена поисковыми системами, такими как Bing и Google. SEO подходит для всех поисковых систем, таких как YouTube, Pinterest, Amazon, TikTok и т. д. 

PPC

PPC, оплата за клик, когда рекламодатель платит каждый раз, когда пользователь нажимает на его объявление. Вы покупаете трафик через платные поисковые списки.

Поисковые системы могут варьироваться от Google и Bing до Amazon, TikTok или YouTube.

В чем разница между SEM, SEO и PPC?

Если рассматривать исходное описание SEM, SEM — это стратегия интернет-маркетинга, сочетающая как платные, так и органические тактики для повышения видимости вашего сайта в поисковых системах.

SEO — это «органическая» часть SEM. SEO иногда называют «бесплатным» трафиком, обусловленным релевантным контентом и хорошей производительностью сайта.

PPC — «платная» часть SEM.

Ключевые различия между SEO и SEM: 

  • SEM требует, чтобы и SEO, и PPC назывались SEM. Плата за клик прозрачна и должна указывать, что это платная реклама. PPC отображается со словом «Реклама» вверху.
  • PPC требует оплаты за каждый клик (CPC, цена за клик) или показ (CPM, цена за тысячу показов).
  • PPC может сразу показать ROI, тогда как SEO — это долгая игра.
  • PPC тестировать быстрее, чем SEO.

Есть ли сходство между SEM, SEO и PPC?

Существует много пересечений между SEM, PPC и SEO.

Как SEO, так и PPC имеют общие черты в создании стратегии SEM: 

  • Повысьте видимость вашего веб-сайта в поисковых системах, оптимизировав целевую аудиторию и поисковые запросы.
  • Привлекайте более качественный трафик на свой веб-сайт, побуждая пользователей переходить на ваш веб-сайт с помощью платной рекламы или обычных результатов поиска.
  • Глубокие знания и опыт работы с ключевыми словами и целевой аудиторией, чтобы лучше понять намерение поискового запроса и то, как ваши конкуренты смотрят на поисковый запрос.
  • Требуется A/B-тестирование и эксперименты для поддержки долгосрочной стратегии и рентабельности инвестиций.

Плата за клик против SEO? Или контекстная реклама + SEO?

Это зависит от вашей бизнес-цели. PPC лучше подходит для быстрой краткосрочной выгоды и в сочетании с SEO для более обширной долгосрочной стратегии. SEO идеально подходит для более целостного и долгосрочного подхода, охватывающего UX, контент, PR и т. д. 

Чтобы преуспеть в стратегии SEM, вам нужны как SEO, так и PPC. Плату за клик следует использовать для запуска кампании и экспериментов, чтобы лучше понять вашу целевую аудиторию. Он должен дополнять вашу SEO-стратегию. SEO следует учитывать во всех тактиках веб-сайта и интернет-маркетинга.

Итак, теперь вы, вероятно, еще больше запутались. Итак, давайте подкрепим это.

SEM ≠ PPC? Запутанная история

Давайте разберемся с этим здесь и сейчас. SEM, поисковый маркетинг = половина SEO и половина PPC. СЭМ , а не , то же, что и PPC, с оплатой за клик. Вам нужен как платный, так и неоплачиваемый трафик, чтобы составить SEM.

Мы возвращаем истинное определение SEM. Позвольте мне провести вас через это.

SEM — это , который объединяет SEO и PPC для продвижения вашего веб-сайта или бренда за счет повышения видимости в поисковых системах за счет платного и органического трафика.

Итак, почему возникает путаница в отношении того, что означает SEM?

Это связано с тем, что Википедия и некоторые авторитетные ресурсы по этой теме определяют SEM как модель интернет-рекламы, которая привлекает платный трафик на ваш сайт из поисковых систем, таких как Google, Bing, YouTube, Pinterest, TikTok и т. д. 

Знакомо?

Это потому, что это то же самое определение, что и PPC.

Да, мы знаем, что это может сбивать с толку, но так уж сложилось. Наша статья «Сложится ли SEM = SEO + CPC?» подробно объясняет эволюцию.

Наша индустрия запутала ситуацию подобными статьями, описывающими SEM как оплату за клик.

И снова подобные статьи, описывающие SEM как платную рекламу.

В начале 2000-х маркетинг в поисковых системах или SEM сводился к объединению SEO и PPC в одну стратегию. SEM воспринимался как игровая площадка, где SEO и PPC играют вместе, чтобы принести пользу всему человечеству, занимающемуся маркетингом.

Основатель Search Engine Land и нынешний сотрудник Google Дэнни Салливан популяризировал термин «SEM» в 2001 году, заявив:  

«Мое предложение заключалось в том, что должен быть общий термин «маркетинг в поисковых системах», который охватывал бы оба основных вида деятельности: SEO + PPC».

SEM занимался оптимизацией всех действий в поисковых системах, будь то оптимизация поисковых роботов, управление платными списками или каталогами. Он охватывал всю маркетинговую активность в поисковых системах.

Когда Салливан популяризировал «маркетинг в поисковых системах» в 2001 году, тогда маркетинг (и жизнь) были совсем другими.

Подумайте об этом…

Первая CAPTCHA была введена и использована PayPal в 2001 году. 

Google представила Google Search Appliance в 2002 году. 

WordPress был выпущен в 2003 году. 

Facebook2 Google Maps запущен в 2004 году3

0 был доступен в 2005 году. 

Маркетинг изменился. Последний раз, когда я слышал термин «SEM», Fubu был еще популярен. Вот почему истинное определение SEM было утеряно.

Пришло время оживить и вернуть SEM.

Давайте все вместе решим прекратить вызывать SEM через его аналог PPC. Вам нужна стратегия SEM, чтобы конкурировать в сегодняшней конкурентной маркетинговой среде.

Это похоже на то время, когда некоторые SEO-специалисты хотели переименовать SEO «оптимизация для поисковых систем» в «поисковая оптимизация везде» или «поисковая оптимизация». Но нет.

Реальность такова, что SEM, PPC и SEO сегодня — это просто маркетинг.

Салливан повторил эту мысль в 2014 году:

Заниматься SEO, SEM или маркетингом в социальных сетях — это не «взлом роста». Это просто маркетинг. Проблема в том, что некоторые маркетологи и стартапы этого не понимают.

— Дэнни Салливан (@dannysullivan) 4 января 2014 г.

Человек, разрабатывающий стратегию SEM, скорее всего, директор по маркетингу или вице-президент по маркетингу, разрабатывающий общую маркетинговую стратегию.

Получайте ежедневный информационный бюллетень, на который полагаются поисковые маркетологи.

Два примера стратегии SEM в реальных условиях

Пример 1: Asana Rebel

Сначала я обнаружил рекламу Asana Rebel в Instagram.

Затем я прочитала обзор журнала Women’s Health Magazine о лучших приложениях для йоги. Это естественно созданный обзор, основанный на звездных рейтингах в магазинах приложений.

Наконец, я решил поискать Asana Rebel, чтобы узнать больше, где мы можем увидеть платную рекламу вверху и органический результат внизу.

Примерно через три дня мне показали это ремаркетинговое объявление на Facebook.

Пример 2: MindManager

Сначала я начал искать MindManager в Google.

Я нажал на рекламу Monday.com. И в течение 30 минут мне показали ремаркетинговую рекламу в Instagram.

Затем я наткнулся на платный обзор Monday.com от Crazy Egg. Вероятно, это благодаря платному партнерству или команде аффилированного маркетинга.

Эти два примера показывают, какой должна быть целостная стратегия SEM, объединяющая SEO, платные, социальные, партнерские программы, PR и т. д.

Карьера в SEM

Найти человека, управляющего всем SEM, так же редко, как найти комикс про Паука-Гвен.

Однако существуют маркетологи с набором навыков как в SEO, так и в контекстной рекламе. Я был удивлен, узнав, что 30% участников SMX сообщили, что используют как PPC, так и SEO.

Но, когда вы вводите SEM в Действительно, нет вакансий с «SEM» в названии.

Вакансии SEM теперь «директора по маркетингу». СЭМ востребован.

С 2021 по 2022 год средняя заработная плата в PPC выросла примерно на 6,5% в США, 5% в Канаде, 6% в Великобритании и 11% в Европе.

Ожидается, что к 2028 году мировой рынок SEO вырастет на 122,11 миллиарда долларов. Это большой скачок по сравнению с 65 миллиардами долларов в 2016 году. продажа стоит миллионы долларов для них.
Зарплата хорошо оплачиваемого специалиста по SEO/SEM становится ошибкой округления.

— Сергей Алаков (@sergey_alakov) 21 июля 2021 г.

Если вы ищете работу в SEM, ознакомьтесь с пособием по карьере в SEM: Обзор растущей отрасли и Последние вакансии в поисковом маркетинге здесь, на Search Engine Land.

Будущее маркетинга за SEM

SEM может революционизировать каждую часть маркетинга. Поскольку ИИ и автоматизация находятся на переднем крае повседневных тем, у специалистов PPC и SEO будет меньше рычагов, чтобы контролировать, на что тратятся деньги.

А благодаря собственным данным специалисты по SEM станут менее зависимыми от данных при принятии решений. Теперь компаниям придется больше полагаться на индивидуальный опыт и понимание того, как SEM вписывается в общую картину.

This entry was posted in Дорвеи