Что это такое, разница между SEM, SEO, SMO

Содержание

• 
  
  Что такое SEM? Давайте разберемся!
  
• 
  
  Главные задачи, которые решает SEM:
  
• 
  
  Популярные тактики SEM-маркетинга
  
• 
  
  Кто должен заниматься SEM
  
• 
  
  SEA (Search Engine Advertising)
  
• org/ListItem»>
  
  К SЕО-оптимизации причисляют:
  
• 
  
  Чем SEM отличается от SEO
  
• 
  
  SMO включает:
  
• 
  
  Вывод
  

Что такое SEM? Давайте разберемся!

SEM (Search Engine Marketing) дословно переводится как поисковый маркетинг. Он предусматривает использование платных рекламных инструментов для повышения позиций сайта в поисковой выдаче. Использования SEM в рамках маркетинговой кампании — это быстрый способ привлечения трафика, а в перспективе — попадание в ТОП органической выдачи.

Главные задачи, которые решает SEM:

1. Повышение видимости сайта. Ресурс не попадает сразу в ТОП-10. С этим поможет реклама, которая не только исправит ситуацию, но и привлечет теплых лидов.
2. Увеличение узнаваемости. Благодаря SEM ваш бренд регулярно мелькает перед глазами пользователя. Таким образом повышается узнаваемость и лояльность.
3. Повышение охватов. За счет SEM трафик поступает одновременно из поисковиков и социальных сетей.
4. Рост продаж. SEM привлекает клиентов, готовых купить, что позитивно отражается на конверсии и увеличивает доход.

Специалисты в области маркетинга считают, что идеальная формула SEM выглядит так: SEO (Search Engine Optimization) + SEA (Search Engine Advertising). Удачно дополнит эту формулу VSM (Video Search Marketing) — контекстная видеореклама, используемая на видеохостингах.

Популярные тактики SEM-маркетинга

Для прироста целевого трафика существует десятки разных практик, но SEM включают в себя следующие:

• действия для поддержания актуальности ресурса для поисковиков, в том числе оптимизация страниц сайта, размещение ссылок на сайтах с высоким авторитетом и DR;
• контекстная реклама;
• вирусная реклама в соцсетях;
• контент-маркетинг с использованием экспертных статей, уникальных текстовых материалов и вовлекающих иллюстраций.

Кто должен заниматься SEM

Поскольку Search Engine Marketing — это не конкретное направление, а целый комплекс, к работе стоит привлекать специалистов из разных областей: SMM, SEO, SERM, PPC.

Для успешной работы специалистам стоит:

1. Разработать детальную стратегию и контент-план на определенные периоды: месяц, три месяца, полгода, год и так далее.
2. Определить KPI и пул задач для каждого отдельного профессионала.
3. Регулярно анализировать полученные результаты и вносить правки в стратегию.

SEA (Search Engine Advertising)

Этим термином обозначается вся контекстная реклама, присутствующая на страницах поисковой выдачи. Для создания рекламных объявлений специалисты пользуются Google Ads.

Показ поисковой рекламы выполняется в результате сопоставления запросов пользователей и ключевых слов, указанных при оформлении заказа на рекламу. Обычно SEA располагается справа от основных результатов или в первых верхних строках и обозначается пометкой «реклама».

У SEA есть ряд существенных преимуществ:

• удобный формат восприятия;
• информативность;
• быстрый результат и отдача;
• гибкие настройки.

Но в то же время у этого метода присутствуют определенные недостатки:

• перерасход бюджета, ведь даже если по ссылке кликает бот, платить все равно придется;
• низкий уровень доверия со стороны пользователей;
• назойливость.

К SЕО-оптимизации причисляют:

1. Отслеживание алгоритмов и ключевых факторов ранжирования.
2. Регулярный анализ ниши бизнеса для дальнейшего планирования грамотной стратегии продвижения.
3. Технический аудит сайта, позволяющий выявить и устранить технические ошибки.
4. Составление семантического ядра и списка ключевых слов.
5. Работу с внутренней оптимизацией: подготовка мета тегов, изображений и контента, улучшение структуры и настройка перелинковки.
6. Работу с внешней оптимизацией, в частности наращивание ссылочной массы.
7. Улучшение юзабилити и время пребывания посетителя на сайте.
8. Установка аналитики для дальнейшего анализа поведения пользователя.

SEO marketing, как и любой другой метод, имеет свои достоинства:

• долгосрочный эффект;
• небольшая стоимость посетителя;
• создание уникального контента;
• расширение целевой аудитории.

Чем SEM отличается от SEO

Главное отличие SEM от SEO заключается в том, что используя SEM, компания платит Google за клики, а благодаря SEO получает высокие позиции в поисковике бесплатно, с помощью наиболее релевантного контента для поискового запроса по ключевым словам. К тому же SEM работает с готовыми запросами, а SEO увеличивает шансы того, что при поиске интересующего запроса, потенциальный клиент увидит ваш сайт в поисковике.

Как было указано выше, SEM дает первые результаты продаж уже с первого дня запуска рекламы, а если не продлить ее, посещаемость сайта резко упадет.

Оптимизация сайта под поисковики также дает хорошие результаты, но до получения первой прибыли может пройти несколько месяцев.

Для наиболее эффективного развития вашего бизнеса в стратегии онлайн-маркетинга важно применять SEM и SEO в комплексе. Но помимо таких методов продвижения веб-ресурсов, существует метод под названием SMO, который больше направлен на удержание пользователя на сайте.

SMO (Social Media Optimization) — это один из современных методов продвижения сайта, путем оптимизации ресурса под социальные сети. В целом, этот метод подразумевает оптимизацию таким образом, чтобы побудить большее количество пользователей использовать и делиться ссылками на веб-сайт через социальные сети.

SMO включает:

1. Создание контента с призывом к дискуссии, которым с удовольствием будут делиться пользователи социальных сетей;
2. Использование разных видов контента, в частности видео и аудио;
3. Грамотную перелинковку, чтобы задержать пользователя на сайте;
4. Установку кнопок «лайк», «репост», «подписаться» и т. д.;
5. Подключение социальных виджетов, например систему комментирования или создания опросов;
6. Размещение ссылок на авторитетных ресурсах со схожей тематикой.

С использованием SMO стоит быть предельно внимательным, ведь благодаря этому инструменту на сайт попадают люди, знакомые только с вашими социальными сетями. И вам еще понадобится их заинтересовать, что под силу далеко не каждому ресурсу. Поэтому если посетителю не понравится контент, о трафике можно забыть.

Вывод

Чтобы работа по поисковому маркетингу принесла ожидаемые результаты, используйте комплексный подход. Тщательно продумайте маркетинговую стратегию и соберите команду специалистов из разных сфер, и тогда успех вам обеспечен.

Что такое SEM: методы — Определение

SEM (на англ. search engine marketing) — это поисковый маркетинг, который предполагает использование платных рекламных инструментов для повышения позиций сайта в поисковой выдаче и привлечения лидов.

Зачем нужен поисковый маркетинг

На страницах поисковой выдачи после введения запроса в Google или Yandex мы видим два типа результатов: платный и органический. Первый тип в

сегда идет с пометкой «Реклама», как показано на скриншоте ниже.

Источник: MyAcademy

Органические результаты поисковой выдачи отображаются после платных и не имеют никакой маркировки.

Платные результаты выдачи в рассмотренных примерах это и есть поисковый маркетинг, который помогает с помощью контекстной рекламы привлечь новых пользователей на сайт. Посмотрите, какие основные задачи помогает решать SEM и почему он крайне важен для продвижения бизнеса в интернете.

• Повышение видимости сайта. Далеко не по всем ключевым словам компания может попасть в топ-10 поисковой выдачи. Исправить эту ситуацию и занять верхние позиции помогает реклама, поэтому SEM — это ключ к привлечению внимания теплых лидов.
• Увеличение узнаваемости компании. Благодаря использованию SEM-инструментов целевая аудитория чаще видит предложения бренда. Повышение узнаваемости помогает продвигаться на рынке, привлекать новых клиентов, увеличивать лояльность.
• Повышение охватов. Стратегия поискового маркетинга предполагает привлечение пользователей не только из поисковой выдачи, но и из социальных сетей, что увеличивает охват целевой аудитории и повышает трафик.
• Увеличение продаж. SEM помогает привлекать готовые к покупке лиды, поэтому поисковый маркетинг влияет на рост конверсии и способствует повышению прибыли. Его можно сравнить с промоутером у магазина, который захватывает внимание потенциального покупателя и показывает, где он может приобрести необходимый товар или услугу.

К сожалению, большинство способов продвижения сайта в интернете часто называют поисковой оптимизацией, что не совсем верно. В следующем разделе вы узнаете, почему и ознакомитесь с главными отличиями понятий SEM и SEO.

Чем SEM отличается от SEO

SEO представляет собой оптимизацию сайта для поисковых систем, чтобы пользователям было легче найти компанию. Чем выше бренд оказывается на странице выдачи, тем лучше. Согласно статистике, 65% пользователей выбирают ссылку именно из органических результатов, поэтому SEO играет основополагающую роль в продвижении компании в интернете.

Для повышения конкурентоспособности сайта используют внутреннюю и внешнюю оптимизацию.

• Внутренняя оптимизация предполагает составление семантического ядра, распределение ключевых слов по страницам, создание контента, перелинковку, прописывание мета тегов, повышение скорости загрузки страниц и многое другое. Все работы направлены на то, чтобы соответствовать правилам поисковых систем, привлечь пользователей и удержать их.
• Внешняя оптимизация подразумевает продвижение сайта через гостевой блоггинг, а также обмен ссылками для увеличения количества бэклинков и наращивания ссылочной массы.

SEM отличается тем, что использует SEO и платную рекламу для продвижения компании, увеличения количества посетителей сайта и быстрого повышения продаж. Очень часто поисковый маркетинг отображают в виде формулы:

SEM = SEO + PPC

PPC — это рекламная модель, которая подразумевает оплату за клики пользователей по объявлению.

Читайте дальше, чтобы ознакомиться с методами SEM.

Методы поискового маркетинга

Стратегия поискового маркетинга направлена на то, чтобы захватить внимание потенциального покупателя и мотивировать к взаимодействию с компанией, чтобы конвертировать в клиента. Посмотрите, какие методы объединяет SEM.

• SEO. Один способов подняться в поисковой выдаче — это повысить авторитет сайта в поисковых системах при помощи обратных ссылок. Для этого компании пишут гостевые посты и размещают их на релевантных ресурсах. Подробнее о том, как выбрать площадки, чтобы получить качественные бэклинки, мы писали здесь.
• SMM. Большое влияние на увеличение трафика на сайте и уровня конверсии оказывает таргетированная реклама в социальных сетях. Продуманные рекламные объявления с видео и фото помогают расширить целевую аудиторию и повысить количество продаж в кратчайшие сроки. Подробнее о маркетинге в социальных сетях читайте здесь.
• Ретаргетинг. Подразумевает настройку рекламы на основании поведенческих факторов интернет-пользователей. Ретаргетинг позволяет с помощью баннерной рекламы «догнать» на других ресурсах тех, кто заинтересовался продуктами компании, но ничего не купил и покинул сайт. В жизни это работает так: потенциальный покупатель изучает товар бренда, а затем уходит, например, на новостной ресурс, где видит баннер с продуктом, который просматривал ранее.
• Медийная реклама. Представляет собой разновидность контекстной рекламы с использованием медиафайлов. Зачастую медийную рекламу настраивают вместе с ретаргетингом, чтобы не упускать продажи и возвращать потенциальных покупателей на сайт.

Чтобы SEM приносил компании желаемые результаты и продажи, важно использовать комплексный подход. Нельзя полагаться только на один или два инструмента. Необходимо тщательно продумать свою маркетинговую стратегию и собрать команду специалистов, поскольку одному человеку выполнить качественно всю работу будет просто не под силу. А если вы хотите ознакомиться с другими методами продвижения компании и ее продуктов в интернете, то обязательно прочитайте эту статью.

Ресурсы:

1. На этом сайте вы ознакомитесь с преимуществами SEM.
2. В этой статье узнаете об отличиях SEM и SEO.
3. Здесь ознакомитесь с задачами, которые помогает решить поисковый маркетинг.
4. А на этом сайте узнаете об инструментах SEM.

Обновлено: 29.09.2022

Маркетинг в поисковых системах (SEM): как это сделать правильно

Маркетинг в поисковых системах, или SEM, является одним из наиболее эффективных способов развития вашего бизнеса в условиях растущей конкуренции на рынке. Поскольку миллионы компаний соревнуются за одно и то же, реклама в Интернете никогда не была так важна, а маркетинг в поисковых системах является наиболее эффективным способом продвижения ваших продуктов и развития вашего бизнеса.

В этом руководстве вы познакомитесь с основами маркетинга в поисковых системах, а также некоторыми советами и стратегиями правильного ведения маркетинга в поисковых системах.

Маркетинг в поисковых системах — обзор

Маркетинг в поисковых системах — это практика маркетинга бизнеса с использованием платной рекламы, которая появляется на страницах результатов поисковых систем (или в поисковой выдаче). Рекламодатели делают ставки на ключевые слова, которые пользователи таких сервисов, как Google и Bing, могут вводить при поиске определенных продуктов или услуг, что дает рекламодателю возможность показывать свои объявления рядом с результатами по этим поисковым запросам.

Эти объявления, часто известные как объявления с оплатой за клик, представлены в различных форматах. Некоторые из них представляют собой небольшие текстовые объявления, в то время как другие, такие как рекламные объявления о товарах (PLA, также известные как товарные объявления), представляют собой более наглядную рекламу на основе продуктов, которая позволяет потребителям сразу увидеть важную информацию, например цену. и отзывы.

Величайшая сила маркетинга в поисковых системах заключается в том, что он предлагает рекламодателям возможность размещать свои объявления перед мотивированными клиентами, которые готовы совершить покупку именно в тот момент, когда они готовы совершить покупку . Ни один другой рекламный носитель не может этого сделать, поэтому маркетинг в поисковых системах настолько эффективен и является таким удивительно мощным способом развития вашего бизнеса.

SEM против SEO

SEM против SEO: в чем разница?

Как правило, «маркетинг в поисковых системах» относится к платному поисковому маркетингу, системе, в которой компании платят Google за показ своей рекламы в результатах поиска.

Поисковая оптимизация, или SEO, отличается тем, что компании не платят Google за трафик и клики; скорее, они зарабатывают бесплатное место в результатах поиска, имея наиболее релевантный контент для заданного поиска по ключевому слову.

Как SEO, так и SEM должны быть фундаментальными частями вашей стратегии интернет-маркетинга. SEO — это мощный способ привлечь вечнозеленый трафик в верхней части воронки, в то время как реклама в поисковых системах — очень рентабельный способ увеличить количество конверсий в нижней части воронки.

Ключевые слова: Основа маркетинга в поисковых системах

Ключевые слова являются основой маркетинга в поисковых системах. Поскольку пользователи вводят ключевые слова (как часть поисковых запросов ) в поисковые системы, чтобы найти то, что они ищут, неудивительно, что ключевые слова составляют основу маркетинга в поисковых системах как рекламной стратегии.

Исследование ключевых слов SEM

Прежде чем вы сможете выбрать, какие ключевые слова использовать в своих маркетинговых кампаниях в поисковых системах, вам необходимо провести всестороннее исследование в рамках вашей стратегии управления ключевыми словами.

Во-первых, вам нужно определить ключевые слова, которые имеют отношение к вашему бизнесу и которые потенциальные клиенты могут использовать при поиске ваших продуктов и услуг. Один из способов добиться этого — использовать бесплатный инструмент подсказки ключевых слов WordStream.

Просто введите ключевое слово, имеющее отношение к вашему бизнесу или услуге, и вы увидите предложения по связанным ключевым словам, которые могут стать основой для различных маркетинговых кампаний в поисковых системах.

Бесплатный инструмент подсказки ключевых слов WordStream предоставляет ряд ценных сведений, таких как объем поиска по каждому отдельному ключевому слову в Google и его общая конкурентоспособность.

Тщательное исследование ключевых слов не только поможет вам найти ключевые слова, на которые следует делать ставки, но и поможет определить минус-слов — поисковые запросы, которые следует исключить из своих кампаний. Минус-слова — это не термины с негативной коннотацией, а скорее нерелевантные термины, которые вряд ли приведут к конверсиям. Например, если вы продаете мороженое, вы можете исключить ключевое слово «рецепты мороженого», так как пользователи, которые ищут рецепты мороженого, вряд ли будут искать ваш продукт.

Эта концепция известна как намерение поиска или вероятность того, что потенциальный клиент совершит покупку или другое желаемое действие после поиска по заданному термину. Считается, что некоторые ключевые слова имеют высокие коммерческие намерения или явный признак того, что пользователь хочет что-то купить. Примеры ключевых слов с высоким коммерческим намерением включают:

• Купить
• Скидки
• Сделки
• Купон(ы)
• Бесплатная доставка

Узнайте больше о ключевых словах коммерческого назначения в этом сообщении блога.

Ключевые слова и структура учетной записи

Другим важным аспектом ключевых слов, который необходим для успеха маркетинговой кампании в поисковых системах, является структура учетной записи.

Логическая группировка ключевых слов и структура учетной записи могут помочь вам добиться более высокого рейтинга кликов, более низкой цены за клик и, как правило, более высокой общей эффективности, а исследование ключевых слов может помочь вам подумать о том, как лучше всего структурировать свою учетную запись.

Учетные записи Google Ads и Bing Ads должны быть структурированы следующим образом для достижения оптимальных результатов:

Как видно из рисунка выше, идеальная структура учетной записи Google Ads состоит из пяти отдельных элементов:

• Рекламные кампании
• Группы объявлений
• Ключевые слова
• Текст объявления
• Целевые страницы

Рекламные кампании могут и должны во многих случаях быть сосредоточены на аналогичных продуктах или услугах. Например, если вы управляете хозяйственным магазином, одна рекламная кампания может быть посвящена исключительно осенним товарам, таким как воздуходувки, грабли и мешки для сбора листьев, тогда как другая может быть посвящена электроинструментам и так далее.

Группы объявлений позволяют разбивать каждую кампанию на подкатегории по релевантности. В нашем примере с хозяйственным магазином одна группа объявлений может быть посвящена разным типам граблей или разным моделям воздуходувок. Для кампании с электроинструментами одна группа объявлений может фокусироваться на электродрелях, а другая — на циркулярных пилах. Для первоначальной настройки этого уровня организации может потребоваться немного больше времени, но вознаграждение, а именно более высокий CTR при меньших затратах, делает эти усилия оправданными в долгосрочной перспективе.

Аукцион рекламы в поисковых системах

Одно из самых устойчивых заблуждений о поисковом маркетинге состоит в том, что побеждает тот, у кого самый большой рекламный бюджет. Хотя больший рекламный бюджет, безусловно, может быть выгодным, особенно при таргетинге на высококонкурентные ключевые слова, это далеко не обязательное требование для успеха в поисковом маркетинге. Это связано с тем, что все объявления проходят через процесс, известный как рекламный аукцион, прежде чем появиться рядом с результатами поиска. В целях этого объяснения мы сосредоточимся на аукционе объявлений в Google AdWords.

Как работает аукцион объявлений

Процесс аукциона объявлений происходит каждый раз, когда кто-то вводит поисковый запрос в Google. Чтобы участвовать в аукционе объявлений, рекламодатели определяют ключевые слова, на которые они хотят делать ставки, и указывают, сколько они готовы потратить (за клик), чтобы их объявления появлялись рядом с результатами, относящимися к этим ключевым словам. Если Google определяет, что ключевые слова, на которые вы сделали ставку, содержатся в поисковом запросе пользователя, ваши объявления участвуют в аукционе объявлений.

Как объявления «выигрывают» на аукционе объявлений

Не каждое отдельное объявление будет отображаться при каждом отдельном поиске. Это связано с тем, что аукцион объявлений учитывает множество факторов при определении размещения объявлений в поисковой выдаче, а также потому, что не каждое ключевое слово имеет достаточное коммерческое значение, чтобы оправдать показ объявлений рядом с результатами. Однако двумя основными факторами, которые Google оценивает в рамках процесса аукциона объявлений, являются ваша максимальная ставка и показатель качества ваших объявлений.

Максимальная ставка — это указанная вами максимальная сумма, которую вы готовы платить за клик. Показатель качества — это показатель, основанный на общем качестве вашей рекламы. Google рассчитывает эти показатели во время аукциона объявлений, чтобы определить место размещения рекламы. Результат этого расчета известен как рейтинг объявления.

Важность показателя качества в SEM

Учитывая, что показатель качества Google AdWords составляет половину формулы рейтинга объявления, это один из самых важных показателей, на котором могут сосредоточиться маркетологи поисковых систем. Высокие показатели качества помогут вам повысить позицию объявления при меньших затратах, поскольку Google отдает предпочтение объявлениям, наиболее релевантным запросам пользователей.

В приведенной ниже таблице видно, что хотя у Рекламодателя 1 самая низкая максимальная ставка, у него самый высокий показатель качества, что означает, что его объявлениям отдается приоритет с точки зрения размещения во время аукциона объявлений:

Показатель качества, пожалуй, самый важный показатель в поисковом маркетинге. Чтобы узнать больше о показателе качества и его влиянии на ваши кампании, прочитайте этот ресурс в Университете PPC.

Успех в поисковом маркетинге с помощью WordStream

В WordStream мы едим, спим и дышим поисковым маркетингом. Независимо от того, являетесь ли вы новичком в платном поисковом маркетинге или опытным профессионалом, мы хотим предоставить вам все необходимое для достижения успеха в поисковом маркетинге.

WordStream’s Google Ads Performance Grader

Одним из самых сложных аспектов маркетинга в поисковых системах является понимание того, какие части ваших кампаний требуют внимания, а какие работают хорошо. Чтобы узнать, насколько хороша ваша учетная запись, попробуйте бесплатный Google Ads Performance Grader от WordStream.

Всего за 60 секунд или менее Google Ads Performance Grader проведет всесторонний аудит вашего маркетингового аккаунта в поисковой системе и определит области, в которых можно сделать немедленные улучшения. Аккаунты оцениваются по 10 ключевым показателям маркетинга в поисковых системах, в том числе:

• Пустая трата
• Рейтинг кликов
• Показатель качества
• Использование минус-слов

WordStream Google Ads Performance Grader абсолютно бесплатен, так что получите свою оценку сегодня и начните немедленно улучшать свои маркетинговые кампании в поисковых системах.

Полное руководство по SEM (маркетингу в поисковых системах)

Маркетинг в поисковых системах, или SEM, является одним из наиболее эффективных способов развития вашего бизнеса и привлечения новых клиентов.

Хотя очень важно использовать органические стратегии для привлечения трафика в долгосрочной перспективе, иногда вы не можете должным образом конкурировать в поисковой выдаче, не вкладывая в это деньги — и здесь в игру вступает SEM.

Например, рассмотрим, что происходит, когда я ввожу в Google «летняя обувь»:

У Zappos явно есть эффективная SEO-стратегия, поскольку ее страница «Летняя обувь» занимает первое место в органическом поиске. Однако их платная реклама «Летняя обувь», обведенная выше, занимает первое место в результатах поиска.

Учитывая, что 35% поисковых запросов продуктов начинаются в Google, а средний поиск в Google длится всего минуту, очень важно, чтобы продукт или услуга вашей компании отображались в верхней части поисковой выдачи, когда пользователь их ищет. Это не всегда возможно, особенно когда другие компании платят за то, чтобы их продукты отображались выше ваших. В этом случае очень важно инвестировать в стратегию SEM.

Что такое поисковый маркетинг (SEM)?

SEM, или маркетинг в поисковых системах, использует платную рекламу, чтобы продукты или услуги вашего бизнеса были видны на страницах результатов поисковых систем (SERP). Когда пользователь вводит определенное ключевое слово, SEM позволяет вашей компании появиться в результате этого поискового запроса.

Чтобы убедиться, что вы можете использовать SEM для надлежащей рекламы своих продуктов или услуг в поисковой выдаче, мы разработали список лучших инструментов SEM, а также компоненты рекламного аукциона SEM.

Как работает аукцион объявлений

Когда вы будете готовы инвестировать в SEM, вам необходимо принять участие в аукционе объявлений — для наших целей мы сосредоточимся на аукционе объявлений в Google Ads.

Проще говоря, каждое объявление Google, которое вы видите, проходит аукцион объявлений, прежде чем появиться в поисковой выдаче. Чтобы принять участие в аукционе объявлений, вам сначала нужно определить ключевые слова, по которым вы хотите делать ставки, и уточнить, сколько вы готовы платить за клик по каждому из этих ключевых слов.

Как только Google определит, что ключевые слова, на которые вы делаете ставки, содержатся в поисковом запросе пользователя, вы участвуете в аукционе объявлений.

Не каждое объявление будет отображаться при каждом поиске, связанном с этим ключевым словом. Некоторые ключевые слова не имеют достаточного коммерческого смысла, чтобы оправдать включение объявлений на страницу, например, когда я набираю «Что такое маркетинг?» в Google, я не вижу никаких объявлений.

Кроме того, даже если ваше ключевое слово подходит для объявления, это не означает, что вы «выиграете» торги. Аукцион объявлений учитывает два основных фактора при определении того, какую рекламу размещать в поисковой выдаче: вашу максимальную ставку и показатель качества вашей рекламы.

Показатель качества — это оценка качества ваших объявлений, ключевых слов и целевых страниц. Вы можете найти свой показатель качества, который сообщается по шкале от 1 до 10, в столбце «Статус» ваших ключевых слов в вашем аккаунте Google Реклама. Чем более релевантна ваша реклама для пользователя, а также насколько вероятно, что пользователь нажмет на нее и получит удовольствие от целевой страницы, все это влияет на ваш общий показатель качества.

Стратегия SEM

Стратегия SEM сводится к оптимизации платных поисковых объявлений с учетом конкретной цели. Чтобы создать хорошую стратегию, вы должны понимать, как работают платные рекламные платформы, и эффективно управлять переменными, влияющими на эффективность, такими как ключевые слова, бюджет и текст.

Имея это в виду, вот некоторые из факторов, которые должны учитываться в вашей стратегии, если вы хотите добиться успеха в платной рекламе:

Намерение ключевого слова

Плата за клик, или PPC, стратегия начинается с выбора правильных ключевых слов. делать ставки. Это означает проведение исследования, чтобы определить, по каким ключевым словам делать ставки или, другими словами, по каким запросам должно показываться ваше объявление. Начните с мозгового штурма терминов бренда, терминов, описывающих ваш продукт, и даже терминов, описывающих ваших конкурентов.

Если у вас небольшой бюджет, вы можете захотеть делать ставки только на те ключевые слова, которые имеют покупательское намерение. Однако, если у вас больший бюджет, вы можете обнаружить, что у вас есть место для ставок на ключевые слова, ориентированные на более ранние этапы пути покупателя, или даже на термины, которые слабо связаны с вашими продуктами.

Количество ключевых слов и конкуренция

Если никто не ищет ваши целевые ключевые слова, вы не получите никаких результатов от своих объявлений. В то же время ключевые слова с очень большим объемом привлекают больше конкурентов (и в некоторых случаях теряют релевантность). При исследовании ключевых слов релевантные ключевые слова с большим объемом и низкой конкуренцией являются приятным местом, но их может быть нелегко найти. Затем он становится балансом между спросом (объемом) и бюджетом (конкуренцией).

Стоимость ключевого слова

Позиция объявления определяется ставкой, которую вы указали для ключевого слова, и показателем качества, присвоенным вашему объявлению Google. Более высокие ставки и более качественные объявления обеспечивают лучшее размещение. Имея это в виду, ключевые слова с высокой конкуренцией в конечном итоге становятся более дорогими. Слишком низкая ставка означает, что ваше объявление не будет показано, поэтому вам нужно убедиться, что вы можете быть конкурентоспособными в зависимости от того, насколько высока конкуренция за ключевое слово.

Структура учетной записи и кампании

Теоретически вы можете объединить все свои ключевые слова в одно ведро и отображать одно объявление для совокупного лота. Но ваш бюджет будет съеден горсткой ключевых слов с большим объемом, а показатель качества снизится. Вот почему так важно правильно структурировать свою учетную запись Google Ads.

Существует несколько уровней организации кампании Google Ads:

• Объявление — Копия, отображаемая для выбранных вами ключевых слов.
• Ключевые слова — запросы, по которым вы делаете ставки.
• Группа объявлений — наборы похожих ключевых слов, сгруппированных по темам.
• Кампания — Самый высокий уровень для управления группами объявлений.

На каждом уровне вы сможете определить, что работает, а что нет, что даст вам больше информации о производительности и о том, как тратятся ваши деньги.

Копия

В конце концов, когда ваши ключевые слова выбраны и ваша учетная запись структурирована, вам все равно нужно написать хорошую рекламу и «заработать» клики.

Объявление состоит из нескольких компонентов:

• Заголовок
• Отображаемый URL-адрес
• Описание

Узнайте, что именно ищут пользователи в своих запросах, и посмотрите, напишите ли вы отличное объявление, которое сделает ваше предложение привлекательным.

Имейте также в виду, что SEM не является действием типа «установил и забыл». Непрерывное управление платой за клик помогает вам сократить расходы бюджета, экспериментировать с рекламой и оптимизировать ключевые слова, для которых вы делаете ставки, чтобы обеспечить максимальную рентабельность ваших усилий.

Лучшие инструменты SEM

1. Программное обеспечение HubSpot для отслеживания рекламы
2. СЭМраш
3. Google Тренды
4. Keywordtool.Io
5. Планировщик ключевых слов Google Реклама
6. Шпион Фу
7. WordStream

1. Программное обеспечение HubSpot для отслеживания рекламы

Вы платите за рекламу не ради удовольствия; вы платите за рекламу, потому что хотите привлечь потенциальных клиентов и увеличить доход для своего бизнеса. Инструмент HubSpot Ads помогает вам выйти за рамки трафика и показателей кликов, чтобы точно проанализировать, как реклама влияет на контакты, на которых они находятся в пути покупателя. Это поможет вам понять, какая реклама действительно работает, оправдать SEM как канал и интегрировать вашу рекламу с остальными вашими маркетинговыми усилиями.

2. SEMrush

SEMRush позволяет проводить обширные исследования ключевых слов, отслеживать рейтинг ключевых слов, аудит сайта, анализ трафика и многое другое. SEMRush — это фантастический инструмент для поиска возможностей органического ранжирования по ключевым словам с длинным хвостом, но, кроме того, вы можете использовать этот инструмент для различных усилий SEM. Например, вы можете использовать SEMRush, чтобы выяснить, где ваши конкуренты концентрируют свои маркетинговые усилия, и проанализировать их региональное присутствие, чтобы выяснить, сколько денег вы хотите вложить в определенные ключевые слова.

Кроме того, SEMRush позволяет обнаружить ваших основных конкурентов в платном поиске, выяснить, на какие ключевые слова они делают ставки, и изучить состав их объявлений. Это жизненно важная информация, когда вы разрабатываете свою собственную платную стратегию и не знаете, как превзойти другие компании в поисковой выдаче.

3. Google Trends

Google Trends позволяет отслеживать количество запросов по определенному ключевому слову в определенном регионе, на языке или в определенный период времени, что позволяет определить, какие поисковые запросы находятся в тренде, а какие нет. ‘т. Поскольку вы не хотите вкладывать деньги в ключевое слово, популярность которого снижается, это невероятно полезный инструмент для ваших усилий в области SEM.

Кроме того, особенно если вы работаете в сфере электронной коммерции, возможность оценить интерес к вашему продукту или услуге в определенной географической области, несомненно, поможет вам адаптировать оплачиваемые усилия к конкретным местам, экономя ваши деньги в долгосрочной перспективе. .

4. Keywordtool.io

Одной из самых полезных функций Keywordtool.Io является возможность подключения к Google, Bing, YouTube, Amazon, Instagram, Twitter и App Store, так что вы можете чтобы сегментировать исследование ключевых слов по различным каналам и лучше ориентировать свои усилия. Кроме того, инструмент берет ваше базовое ключевое слово и предоставляет вам варианты слов и фраз, что позволяет вам создать более обширный список возможных ключевых слов, которые вы, возможно, захотите включить в платное объявление.

Используя автозаполнение Google для подбора релевантных ключевых слов, бесплатная версия Keywordtool.Io позволяет генерировать до 750 ключевых слов с длинным хвостом и вариантов ключевых слов для каждого поискового запроса. Кроме того, вы можете использовать этот инструмент для анализа тенденций поиска в Google, чтобы убедиться, что ваши ключевые слова становятся популярными и будут продолжать служить вам в долгосрочной перспективе.

5. Планировщик ключевых слов Google Рекламы

Поскольку Google, скорее всего, является тем местом, где вы хотите, чтобы ваши объявления появлялись, имеет смысл рассмотреть возможность использования Планировщика ключевых слов Google Рекламы для поиска релевантных ключевых слов для вашего бизнеса и отслеживания результатов поиска определенных ключевые слова меняются со временем. Планировщик ключевых слов поможет вам сократить список возможных ключевых слов, чтобы выбрать наиболее эффективные для вашего бизнеса.

Кроме того, Планировщик ключевых слов предоставит вам рекомендуемые ставки для каждого ключевого слова, чтобы вы могли определить, какие ключевые слова работают с вашим рекламным бюджетом. Лучше всего то, что после того, как вы нашли идеальные ключевые слова и готовы запустить рекламную кампанию, вы можете сделать все это прямо в инструменте.

6. SpyFu

Вы когда-нибудь хотели увидеть, какие ключевые слова покупают ваши конкуренты в Google, или проверить, какие рекламные тесты они провели? С SpyFu вы можете сделать именно это — просто выполните поиск в домене, и вы увидите каждое ключевое слово, которое компания купила в Adwords, каждое органическое ключевое слово, по которому они ранжируются, и каждый вариант рекламы, который у них был. за последние 12 лет. Кроме того, вы можете отслеживать свои собственные платные и SEO-рейтинги в Google, Bing и Yahoo.

7. WordStream

WordStream — это решение для управления рекламой, которое может помочь вам исследовать, измерять и оптимизировать эффективность рекламы. Вы получаете доступ к расширенным функциям отчетов для анализа данных и инструментам для создания отличных объявлений.

This entry was posted in Дорвеи