Продвижение юридических услуг в Яндекс.Директе. Юридические услуги яндекс директ

Контекстная реклама юридических услуг

Артем Акулов

Реклама услуг юристов, адвокатов и юридических фирм — одно из частных обращений в наше бюро. По этому сегодня я расскажу как лучше организовать и вести рекламную кампанию в этой тематике и некоторых особенностях контекстной рекламы для юристов.

С чего начать разработку рекламной кампании юридической тематики?

Прежде всего стоит определиться с целями от контекстной рекламы. Цели должны быть конкретными и выполнимыми. Например, если на сайте контактный номер телефона спрятан в подвал или его вообще нет, то сложно рассчитывать на рост звонков. Самое интересное, что такая история (с номером телефона) встречается довольно часто.

Целевыми действиями могут быть:

Звонок по телефону
Звонок с сайта
Заполнение заявки на консультацию

Вопрос Online

Список, естественно, открытый и зависит от специфики конкретного бизнеса.

Особенности контекстной рекламы юридических услуг

1. Лучше не предлагайте бесплатных консультаций

Особенно если юрист/адвокат или юридическая фирма специализируется на оказании услуг населению. Юридическая тематика практически во всех регионах России очень востребована. Люди часто ищут контакты юристов, адвокатов. Поэтому, если вы предлагаете бесплатные консультации, то вас просто завалят запросами и вопросами любители халявы. А так как. юридическая грамотность населения также оставляет желать лучшего, то большинство вопросов будут просто ни о чем.

Ко всему этому добавится тот факт, что за бесплатными консультациями начнут обращаться люди из других регионов. В итоге вам смело можно будет перепрофилироваться в справочную службу. А если речь идет о частном юристе или адвокате, то вообще сворачивать практику.

2. Отсекайте нецелевую аудиторию

Обязательно используйте минус-слова для фильтрации поисковых запросов пользователей, по которым размещается контекстная реклама.

В юридической тематике как ни в одной другой пользователи много ищут рефераты, готовые контрольные и курсовые работы, юридические форумы и бесплатные правовые консультации. Если ваша цель — рост доходов от интернет-рекламы, отсекайте эту аудиторию в первую очередь.

3. Не все люди юристы и адвокаты

Помните, что в 90% случаев вы обращаетесь к обычным людям, а не профессиональным юристам. Они говорят на простом человеческом языке, часто даже не совсем юридически корректном. Это относится как к подбору ключевых слов, так и к составлению текстов рекламных объявлений. Запрос «нотариус по наследственным делам» — не самый редкий среди пользователей интернета.

Как организовать рекламный аккаунт в Яндекс Директе и Google AdWords

Все рекламные кампании необходимо разделить

по месту размещения рекламных объявлений: поиск Яндекс или Google, рекламная сеть Яндекса, контекстно-медийная сеть Google AdWords
по виду ваших услуг, либо отраслям права
по регионам, если деятельность ведется в нескольких регионах, или вы работаете с клиентами из других регионов

Что выбрать: поисковую рекламу или рекламу в РСЯ/КМС?

Поисковая реклама — реклама в результатах поиска Яндекс, Google и их поисковых партнеров

РСЯ — рекламная сеть Яндекса. Рекламные блоки Яндекс Директа, на сторонних сайтах.

КМС – контекстно-медийная сеть Google AdWords. Тоже самое, что РСЯ, только от Google AdWords.

Одна из самых распространенных ошибок при размещении контекстной рекламы юридических услуг — отключение показа рекламы в РСЯ и КМС. Клиенты рекламных систем смотрят на CTR рекламных объявлений в РСЯ/КМС, а часто он ниже 1%, и отключают показ рекламы вне поисковых площадок.

Почему это ошибка

1) Очень часто блоки рекламы в РСЯ и КМС размещаются на сайтах-каталогах фирм. А такие сайты не редко находятся на первых местах поисковой выдачи по запросам условно «юрист Ростов», «юридическая фирма белгород» и т.д, они собирают довольно большое количество целевой аудитории.

2) Реклама в РСЯ и КМС позволяет задействовать технологию ремаркетинга. Т.е. показывать рекламу тем пользователям, которые в прошлом уже заинтересовались вашими услугами. А таким пользователям гораздо легче «продать» юридические услуги.

3) Чаще всего такая реклама гораздо дешевле поисковой контекстной рекламы

Подбор ключевых слов

После того, как рекламный аккаунт правильно организован и разбит по направлениям, услугам самое время перейти к подбору ключевых слов.

Для подбора ключевых слов достаточно данных веб-аналитики (Яндек.Метрики, Google Analytics, LiveInternet и другие), а также данных сервисов подсказки ключевых слов Яндекс Директ и Google AdWords. Общее правило подбора ключевых слов: чем точнее, тем лучше и эффективней будет контекстная реклама. Особенно поисковая контекстная реклама.

Не забываем отсекать нецелевую аудиторию с помощью минус-слов и операторов соответствия Яндекс Директ и Google AdWords.

Несколько слов о текстах рекламных объявлений

Кроме лексики пользователей интернета, необходимо учитывать особенности российского законодательства при рекламе юридических услуг. Часто пользователи ищут «адвоката по труду» или «адвокатские услуги по наследству». Адвокатская деятельность требует наличия специального разрешения. Но обычно речь идет об адвокатах по уголовных делам.

А для простых пользователей разницы между адвокатом по уголовных делам и адвокатом по наследству может и не быть. К тому же часто слова «адвокат», «юрист», «нотариус» являются в сознании людей синонимами.

Выйти из этой ситуации помогают сами поисковые системы, которые также считают эти слова синонимами, и позволяют спокойно размещать рекламу, не нарушая требований законодательства.

p.s. Надеюсь, эта запись поможет вам эффективно создать и провести рекламную компанию юридических услуг. Вы можете сделать это самостоятельно или заказать контекстную рекламу юридических услуг в нашем бюро.

p.p.s. Если есть вопросы по особенностям подготовки и проведения контекстной рекламы юридических услуг, готов ответить на них в комментариях ниже.

UPD Ретаргетинг в контекстной рекламе юридических услуг

Юридические услуги отличаются тем, что в процессе выбора конкретного юриста пользователи очень редко сразу обращаются/звонят после первого посещения сайта юридической фирмы. Чаще всего, если юридическая фирма их действительно заинтересовала, они отправляются искать отзывы о ней, сравнивать стоимость услуг с другими юридическими фирмами.

Поэтому важно, не терять пользователей, а продолжать с ними работу, подводя к целевому действию (обычно звонку). Для этой цели используется технология ретаргетинга/ремаркетинга или догоняющая реклама. Подробнее о настройке ретаргетинга в Яндекс Директе можно прочитать вот этой статье.

Пример применения ретаргетинга для рекламы юриста

Пользователь пришел на сайт юридической фирмы по общему запросу «юридические услуги». В этом случае мы еще не знаем, какие именно услуги ему необходимы. Однако уже после его посещения (по данным веб-аналитики) мы знаем, что он посетил раздел с информацией об оформлении наследства.

Тогда мы можем «догнать» пользователя рекламой, но уже не общей рекламой про юридические услуги, а уже с конкретным предложением по оформлению наследства. Эффективность такой рекламы значительно выше, чем рекламы без ретаргетинга, т.к. наше предложение гораздо более точно сформулировано, и показывается пользователям, которые проявили интерес именно к этой юридической услуге + они уже знают нас, т.к. посетили сайт фирмы.

Развитием технологии ремаркетинга является технология look-alike (похожие аудитории).

Понравилась статья? Ставьте лайк

liraltd.com

Почему Яндекс.Директ НЕ «волшебная таблетка» при продвижении юридических услуг?

Не смотря на то, что я являюсь горячим поклонником контекстной рекламы, Яндекс НЕ является универсальным способом продвижения на рынке. Для успешного его использования должно совпасть несколько условий.

1. Достаточная распространенность Интернета среди целевой аудитории.

Интернет выступает своеобразным фильтром, поскольку наличие компьютера и доступа в сеть требует определенного финансовых вложений, образования и возраста. Самые неплатежеспособные аудитории — пенсионеры, социально незащищенные слои населения отсеиваются.

Простая статистика: в среднем по России общее количество пользователей Сети с высокими и средними доходами по данным ФОМ составляет 61 процент. По данным TNS Web Index, 75 процентов граждан с высоким доходом регулярно пользуются интернетом.

Таким образом, интернетом пользуются достаточно обеспеченные люди, которые проявляют высокую социальную активность и обладают высокой покупательской способностью.

Но, всегда следует помнить, что часть платежеспособной аудитории никогда не пользуется интернетом… И делая ставку исключительно на него, Вы просто не имеете шансов достучаться до них.

2. Активное поведение потенциальных покупателей.

Они должны не только знать о наличии проблемы, но и активно искать информацию по способам её решения в Интернете. Чтобы проверить это изучите статистку ключевых слов в Вашем регионе по этой ссылке: http://wordstat.yandex.ru

Если это 3 поисковых запроса в месяц — возможно, Яндекс даст не лучшие результаты. Однако, в любом случае нужно помнить, что за каждым запросом стоит человек, который с большой вероятностью является Вашим потенциальным клиентом.

3. Экономическая целесообразность.

Применение яндекса должно быть экономически целесообразным по сравнению с альтернативными источниками продвижения юридических услуг. За примерами далеко бегать не надо: в Москве по некоторым конкурентным запросам ставки составляют от 5 до 15 долларов за клик!

В тоже время менее чем за 4 доллара можно подготовить физический директ-мэйл по директорам организаций! Таким образом, отправить письмо курьером с Вашим коммерческим предложением будет стоить дешевле, чем переход безымянного посетителя на сайт по рекламе Яндекса. Согласитесь, любопытная альтернатива.

Слава богу, подобная перенасыщенность рынка коснулась преимущественно Москвы. В других регионах встречается зеркальная ситуация и Яндекс.Директ остается одним из самых дешевых способов продвижения юридических услуг на локальном рынке.

С уважением,Сергей Сименштейн

yurmarketing.ru

сколько стоит контекстная реклама юридической фирмы

Реклама юридической фирмы в Яндекс.Директ

К вашим услугам 4315 контекстологов в категории "Яндекс Директ", у которых вы можете заказать услугу "настройка контекстной рекламы". Выберите лучшее предложение, основываясь на 293795 отзывах об исполнителях раздела "Реклама и продвижение в интернете" на YouDo

Контекстная реклама юридической фирмы – это достаточно эффективный способ привлечения клиентов через Интернет, который могут купить даже те компании, которые не имеют собственного сайта. И многие юридические компании успешно используют этот способ. Организация рекламной кампании может показаться простой тем, кто не сталкивался раньше с нюансами контекст-рекламы. Однако, для того, чтобы получить эффект, важно качественно настроить такую рекламу.

Как разработать и настроить объявление в Яндекс.Директ

Контекстная реклама юридических услуг, как и любая другая рекламная кампания в Yandex.Direct должна соответствовать правилам. Иначе контекстная реклама не принесет эффект. Какие требования выдвигает ЯД к созданию объявлений:

33 символа в заголовке – это максимум
максимальный объем объявления – 75 символов с пробелами и знаками препинания
не должно быть слов, набранных заглавными буквами – исключение составляют аббревиатуры
контекстная реклама не допускает указания в тексте иных контактов кроме адреса сайта
если хотите разработать несколько объявлений, то важно чтобы они отличались друг от друга
применение слоганов недопустимо

Для того, чтобы рекламная кампания в Яндекс.Директ не нарушала правила поисковой системы, но принесла больший эффект, можно настроить объявление с учетом хитростей. Например:

разработка заголовка с учетом ключевых фраз – если в заголовок поместить ключевую фразу, то он будет выделен жирным шрифтом и, возможно, это повлияет на стоимость каждого клика
используйте слова-магниты – эти слова призваны привлекать внимание и мотивировать человека заказать юридические услуги или купить что либо
используйте цифры – фраза «Оформим за 30 минут» работает лучше, чем «Оформим за полчаса»

Настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директ для фирмы, оказывающей юридические услуги может быть, как удачной, так и не очень. В первую очередь от этого зависят расценки на клик. Итак, цена каждого клика - что на нее влияет:

создание релевантного текста - иначе CTR будет низким, что поднимет стоимость контекст-рекламы юридической фирмы
настройка геотаргетинга – регион, в котором заказано размещение рекламы имеет большое значение
совпадение поискового запроса и вашей ключевой фразы – здесь важна настройка ключевых слов
успешность конкурентной рекламы – успешное ведение конкурентами рекламы в Yandex.Direct поднимет цену и для вашей рекламы
размещение на странице – существует несколько позиций по разной цене

Контекстная реклама в Яндекс.Директе: как заказать недорого

Если вам нужно профессионально создать, настроить, обеспечить поисковую оптимизацию и ведение контекстной рекламы в Яндекс.Директ, то можно воспользоваться услугами фрилансера, который качественно выполнит заказ для вашей фирмы. Для того, чтобы недорого заказать услуги по продвижению, достаточно дать объявление с описанием задачи, после чего, из числа откликнувшихся фрилансеров, выбрать того, кто выполнит задачу наиболее профессионально.

freelance.youdo.com

Продвижение юридических услуг в Яндекс.Директе — CMS Magazine

задача

- Увеличение количества заявок с сайта; - Настройка аналитики и учета заявок; -Уменьшение стоимости заявки в 2 раза

Как мы шли к решению поставленных задач:

Настройка рекламных кампаний:

- оптимизация стоимости клика

- увеличение CTR и уменьшение стоимости клика

- оптимизация ключевых запросов

- настройка ретаргетинга

НАСТРОЙКА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

Оптимизация стоимости клика В начале нашей работы мы провели анализ сайтов конкурентов и составили список ключевых слов по тематике клиета. На данном этапе работы было важно провести ранжирование запросов и граматно составить семантическое ядро, так как благодаря этому мы смогли удерживать стоимость клика в районе 18 руб., с учетом того, что средняя стоимость стоставляет 130 руб.

Это яркий пример того, что без аналитики никуда!

Увеличение CTR и уменьшение стоимости клика Процесс увеличения CTR часто сопряжен с опредленными трудностями, особенно в высококонкурентной тематике (как в нашем случае - юридические услуги).

Нам удалось достичь прогрессивного роста CTR за счет корректировки ставок и использования программы по оптимизации "Директ.Менеджер 2.0"

В процессе работы кампаний также были оптимизированы тексты объявлений.

Оптимизация ключевых запросов После запуска рекламных кампаний мы анализировали ключевые запросы и выделяли те, по которым было больше всего конверсий для того, чтобя их расширить.

Также мы отключили запросы по которым было много переходов, но не было заявок.