Медицинский контекст: рекомендации, как рекламировать медицинские клиники. Яндекс директ медицина
Медицинский контекст: как рекламировать клиники
Print
Артем Акулов
Разберем ключевые моменты при продвижении через контекстную рекламу медицинских клиник и центров.
Условно все клиники делятся на 2 группы:
- Локальные — многопрофильные.
- Специализированные — узкопрофильные (стоматология, наркология, детские).
Сеть клиник это частный случай либо первой, либо второй группы.
Типы семантики
Основные направления для сбора семантики:
- Направления клиники
- Названия услуг, процедур, анализов, оборудования
- Болезни и проблемы
- Бренд клиники
- Бренд по врачам (отрабатываем «врачей-звезд»)
- Общая медицинская семантика (например, «клиника новогиреево», «мед центр медведково» и т.д.)
- Конкуренты (для локальных — клиники-соседи, для узкопрофильных часто, если это не стоматология, то со всего города)
- Локальная семантика (район, метро, все соседние улицы, округ)
Составление текстов
Перед составлением текстов составляем список УТП, ключевых преимуществ нашей клиники в виду гугл таблицы. Еще же дополняем списком призывов к действию — СТА-элементов («звоните», «записывайтесь» и т.д.).
Дополняем таблицу данными из УТП конкурентов.
Напротив каждого УТП в таблице делаем пометку: сильное/слабое. Самые сильные будут использоваться приоритетно в текстах объявлений, менее сильные в порядке убывания в дополнительных расширениях (уточнения, быстрые и дополнительные ссылки).
Для локальных клиник, ключевой элемент текста объявлений — фильтр по району. Желательно сразу в заголовке объявления, если не хватает места в заголовке, для Директа — в расширенном длинном заголовке (УТП_1), для Адвордс — в первой строке описания, которая уходит в заголовок, указывать название района, где находится клиника.
Это особенно важно по запросам без гео привязки, например, «прием гинеколога».
Положим наша клиника локальная и расположена в районе Медведково. Тогда в тексте объявления по ключевому запросу «прием гинеколога» обязательно указываем название района, станции метро, округа. Чтобы люди из других районов, которые точно не поедут на другой конец Москвы, не кликали по нашему объявлению.
Это заведомо снизит кликабельность объявления, возможно, даже приведет к удорожанию стоимости клика, но значительно повысит качество трафика по рекламе + существенно сэкономит бюджет, т.к. явно не наши клиенты не будут переходить по рекламе.
Настройка рекламы
Основной способ конверсии в медицинской тематике — звонок. Подключать колтрекинг, связывать его с веб-аналитикой и рекламными системами обязательно.
По локальным и брендовым кампаниям оправдано стоять на максимально высоких позициях и собирать весь целевой трафик (в том числе за счет использования стратегии «Наивысшая доступная позиция» в Яндекс Директе)
Анализируйте конверсию по времени суток.
В течение дня количество звонков в клиники крайне неравномерно, самые конверсионные часы обычно с 10 до 12 утра. В это время оправдано поднимать ставки, чтобы собираться максимум клиентов из рекламы.
Статья по теме:
«Мобилизация» в медицинской тематике
Доля мобильного трафика в интернете растет. К тому же важно понимать «контекст» потребления медицинских услуг. Когда пользователь чаще всего обращается в интернет за поиском клиники или медицинского центра:
- Утром/вечером по дороге на работу или домой
- На учебе
- В ожидании очереди или в обед
- Возникла срочная проблема, необходимо быстро обратиться в клинику/вызвать врача
В это время под рукой у человека, скорее всего, мобильный телефон.
Одно из следствий этого:
Если в среднем по «большому» интернету доля Яндекса выше доли Гугла, то в мобильных устройствах все совсем иначе. Большинство телефонов работают на ОС Андроид, где по-умолчанию, поисковик — Гугл. А значит доля рекламы в Гугл Адвордс на мобильных устройствах выше чем Яндекс Директ. Часто Адвордс работает эффективнее Директа (именно за счет мобильного трафика и дополнительных инструментов Адвордс как раз для работы с мобильными пользователями).
Мобильный сайт
Как результат — сайт вашей клиники просто обязан быть адаптивным и мобильным, корректно и быстро отображаться на всех популярных мобильных устройствах и разрешениях.
Посмотрите на свой сайт с мобильного телефона, возможно им пользоваться, удобно?
Коллонли кампании
В Гугл Адвордс эффективный инструмент для медицинской тематики — коллонли кампании. В этих кампаниях на мобильных устройствах вместе с объявлением показывается кнопка «Вызов», при клике по объявлению, вместо перехода на сайт клиники, у пользователя на мобильном начинается телефонный вызов. Это значительно повышает конверсию в звонок и количество обращений, т.к. уходит промежуточное звено в виде сайта.
Расширения «номер телефона» и виртуальная визитка
Похожий результат и цель — применение расширений рекламных объявлений «Номер телефона» в Гугл Адвордс и «Виртуальная визитка» в Яндекс Директе.
При клике на номер телефона начинается сразу звонок на мобильном устройстве.
Локальная реклама
Кто с наибольшей вероятностью обратится в клинику: тот, кто находится в 5 минутах ходьбы от нее, или тот кто находится на другом конце города? Скорее всего первое.
Поэтому локальной рекламе медицинских клиник необходимо уделять особое внимание.
Пересечение ключей
В семантике — отрабатываем все возможные пересечения ключевых слов, например, названия услуг, и название района, всех соседних с клиникой улиц, станций метро.
Таргетинг по району, точке с радиусом
Выше я уже написал про стратегии. Дополнительно для Гугл Адвордс используем таргетинг по району (для Москвы и некоторых крупных городов есть отдельный таргетинг по внутригородским районам) и таргетинг по гео точкам, указываем точку на карте (адрес клиники) и выбираем радиус (2 километра). Важно и первый, и второй таргетинг эффективно задавать как дополнительный к таргетингу по городу и давать на них повышающую корректировку ставки.
Суть: чем ближе физически пользователь находится к клинике, тем выше наша ставка → выше позиция рекламного объявления → выше вероятность клика и звонка, обращения в клинику.
Логика ставок может быть такой:
- Таргетинг на весь город — обычная ставка по кампании
- Таргетинг на район (например, на Западный Административный округ Москвы) + 20% к обычной ставке
- Таргетинг по радиусу + 50% к обычной ставке
Особенности медицинской контекстной рекламы
В Яндекс Директе
- Не работает поведенческий таргетинг в РСЯ и ретаргетинг
- Обязательно учитывать и делать объявления для поиска с длинным заголовком (56 символов), в первое УТП чаще всего полезно указывать район нахождения клиники.
- Доля мобильных пользователей меньше чем в Гугл Адвордс.
- Рекламодателей значительно больше чем в Гугл Адвордс (и исторически, и из-за проблем с модерацией Гугла, и из-за того, что партнерские агентства Яндекса прежде всего продвигают для своих клиентов Директ, чтобы получать комиссию).
- Для рекламы клиники обязательно предоставить медицинские лицензии.
- Обязательно использовать все расширения объявлений: виртуальная визитка с номером телефона, адресом и станцией метро, расширенные быстрые ссылки, уточнения, отображаемый УРЛ.
В Гугл Адвордс
- Реклама медицинских услуг запрещена в России по правилам Гугла, однако допускается рекламировать медицинские учреждения (чтобы объявления проходили модерацию, не используйте в тексте названия медиинских услуг «Прием», «Консультация», «УЗИ» и т.д.).
- Особое внимание уделяем мобильному трафику и инструментам работы с ним
- Обязательно использовать коллонли-кампании, расширения «Номер телефона» и «Адрес».
- Используйте динамические поисковые объявления (Гугл генерирует заголовки на основании контента сайта). Из-за этого в текст объявлений при показе проходят тексты, которые ручной модерацией не пропускаются (те же самые названия медицинских услуг). Для эффективной работы динамических поисковых объявлений (DSA) сайт должен быть хорошо структурирован по услугам и направлениям, прописаны заголовки и описания страниц.
- Ремаркетинг запрещен, но в некоторых случаях модерация его пропускает
- Используйте Оптимизированную КМС. Она работает по принципам поведенческого РСЯ Директа.
Понравилась статья? Ставьте лайк
liraltd.com
Реклама в интернете для частных медицинских клиник: с чего начать настройку кампании
Один из часто используемых и популярных каналов рекламы, в том числе востребованный среди медицинских клиник, – это система Яндекс Директ. Разбираемся, когда частной клинике рекламироваться в интернете, во сколько это обойдется и чего стоит ждать.
Реклама в интернете: терминология
Вначале разберемся в терминологии.
CTR (Сlick Through Rate) – показатель кликабельности, метрика в интернет-маркетинге. CTR определяется как отношение числа кликов на баннер или рекламное объявление к числу показов, а измеряется в процентах.
Формула расчета: CTR = (количество кликов / количество показов)*100%. Например, если ваше объявление увидело 100 человек, а кликнуло на него только 10, то CTR вашего объявления будет равен 10%.
Лид – потенциальный клиент, оставивший заявку на вашу услугу или товар.
Конверсия – это отношение числа посетителей сайта, которые выполняли на нем какие-либо целевые действия (запись через онлайн-регистратуру, регистрацию, подписку, посещение определённой страницы сайта, переход по рекламной ссылке), к общему числу посетителей сайта, выраженное в процентах.
Например, у вас сайт стоматологической клиники. Допустим, что в сутки на него заходит 100 уникальных посетителей. 10 из них записываются на ваши услуги через форму онлайн-регистратуры на сайте, а 5 из них записываются, звоня по телефону с сайта. В данном случае процент конверсии посетителей и покупателей равен 15%.
Формула расчета конверсии: (15 лидов / 100 посетителей)*100% = 15%.
Реклама клиники в интернете: Яндекс Директ
Яндекс Директ — это система размещения поисковой и тематической контекстной рекламы в интернете. Она демонстрирует ваши объявления людям, которые уже ищут аналогичные медицинские товары или услуги на Яндексе и на тысячах других сайтов.
Контекстная реклама в интернете в Яндекс.Директ бывает поисковой и тематической.
Поисковая реклама медицинских услуг в Яндекс.Директ
Поисковая реклама показывается в результатах поиска Яндекс. Обязательное условие показа поисковой рекламы — наличие в явной форме поискового запроса, который набирает пользователь.
Например, если пациент в Яндексе ищет частную стоматологию, вот что он увидит на странице поиска:
Это рекламный блок Яндекса. На странице их показывается два – по одному вверху и внизу.
В рекламных блоках Яндекса размещаются от 1 до 4 объявлений: это связано с количеством рекламодателей, желающих показывать свою рекламу. Объявления рекламодателей в блоках конкурируют между собой за позиции показа; стоимость за позицию является аукционной, она разыгрывается между рекламодателями автоматически каждые 15 минут.
Верхний рекламный блок Яндекса – «спецразмещение». Места в нем бывают трех типов:
- 1-ое место в спецразмещении
- 2-ое место в спецразмещении (не отображается для рекламы мобильных приложений)
- вход в спецразмещение (3 и 4 места).
Нижний блок – «гарантия». Здесь два вида:
- 1-ое место
- вход в гарантию (2, 3, 4 места).
Динамические показы
Если объявление не попало в гарантированный показ, оно появится в блоке динамических показов, в ротации (то есть чередуясь) с объявлениями других рекламодателей.
Блок динамических показов чаще всего размещается под результатами поиска на второй и последующих страницах результатов поиска и включает до 4 объявлений.
Стоимость позиций также различается, чем выше вы хотите показываться, тем дороже это стоит. Но тут не все так однозначно, как кажется. Цены на места в спецразмещении для каждого рекламодателя разные (индивидуальные) и зависят от многих параметров, одним из которых является CTR объявлений. Чем выше CTR ваших объявлений, тем дешевле вам рекламироваться в Директе.
ПРИМЕР Яндекс.Директ как коммерческая организация, заинтересована в получении максимальной прибыли заработанной с каждого рекламодателя. Из этого вытекает следующее:
Представим, что CTR ваших объявлений = 15%, а CTR объявлений вашего конкурента = 10%.
Это значит, что на ваше объявление кликнуло 15 из 100 пользователей, а на объявление вашего конкурента всего 10. При условии, что вы и ваш конкурент поставили ставку 10 руб. за клик, получим следующее:
Ваше объявление: 15 кликов х 10 рублей = 150 руб.
Объявление конкурента: 10 кликов х 10 рублей = 100 руб.
В каком случае Яндекс заработает больше? Конечно же рекламируя вас на более выгодных для вас позициях!
Даже если вы понизите ставку до 7 руб., Яндекс получит от вас больше прибыли, чем от вашего конкурента!
15 кликов х 7 руб. = 105 руб.
По статистике, у объявлений на первом месте в спецразмещении кликабельность всегда выше, чем у объявлений на втором месте. В итоге вашему конкуренту приходится значительно повышать цену за клик, чтобы попасть на первое место.
Но если ваш конкурент не улучшит качество своих объявлений, тогда даже на первом месте в спецразмещении CTR его объявлений вырастет не сильно и так и останется в пределах 10%-12%, тогда на рекламу ему все равно придется тратить больше денег чем вам.
А что делать вам, если вы захотите «отвоевать» свои позиции? Все просто, поднять свою ставку на 10-20%. Вам это не сильно ударит по карману, а конкурент опять «свалится» на нижние места и для того, чтобы подняться выше, ему опять придется повышать ставку и переплачивать за клики.
Все это закончится тем, что вашему конкуренту станет невыгодно рекламироваться в Директе, и он скажет: «Директ не работает» или «Директ – это дорого».
Тематическая реклама медицинских услуг в Яндекс.Директ
Тематическая реклама Яндекс.Директ показывается в сетях (Рекламная Сеть Яндекса) при условии, что тематика рекламы соответствует интересам пользователя. Тематическая реклама показывается в качестве сопровождающей информации к содержанию страницы, на которой находится пользователь.
Рекламная Сеть Яндекса (РСЯ) — это система размещения рекламы на сайтах, в мобильных приложениях, приложениях Smart TV и в видео. На этих платформах показываются рекламные блоки Яндекс Директа.
В РСЯ входит несколько десятков тысяч сайтов партнеров Яндекса, среди которых «Авито», «Лента.ру», «Одноклассники» и прочие. Видеосеть Яндекса включает в себя Яндекс. Видео, Афишу и Телепрограмму, и других партнеров.
Объявления в РСЯ – это обычно текстово-графические объявления и баннеры на страницах сайтов партнеров.
Текстово-графические объявления, например, выглядят так:
Сейчас аудиторию РСЯ составляют десятки миллионов пользователей, поэтому с помощью рекламы медицинских услуг в Яндекс.Директ вы значительно расширите охват аудитории. Замечу, что баннерные объявления более заметны и выглядят особенно привлекательно.
Скорее всего вы замечали, что, когда вы что-то искали в Яндексе, потом вас преследуют объявления с предложением того же товара или услуги на других сайтах. Это и есть РСЯ.
Стоимость клика в РСЯ не зависит от CTR объявления, и как правило она значительно ниже, чем на поиске. Поэтому если реклама медицинской клиники в интернете на поиске Яндекса кажется вам дорогой, начать можно с РСЯ.
ВАЖНО! Классическая реклама в полиграфии, или на радио и ТВ, а также медийная интернет-реклама нацелена на то, чтобы переключить внимание пользователя с того, что он собирался посмотреть или почитать. В отличие от этих видов реклам, контекстная реклама не отвлекает пользователя, а идет ему навстречу, поскольку демонстрирует ему лишь объявления, напрямую связанные с его интересами. По этой причине реклама медицинских услуг в Яндекс.Директ более эффективна.
Реклама медицинских услуг в Яндекс.Директ – стоимость
Реклама, в том числе медицинских услуг, в Яндекс.Директ размещается с оплатой за клики — вы платите не за показы, а за переходы пользователей по объявлению на сайт клиники. Сколько вы согласны платить за один переход, вы определяете самостоятельно.
Как определить максимальную стоимость клика, чтобы реклама в Директе была рентабельной? Чек-лист для оценки.
- Определяем, какую среднюю прибыль вы будете получать с каждого клиента, пришедшего к вам с контекстной рекламы. Допустим, вы оказываете услуги имплантации зубов. Средняя цена услуги – от 15 000 руб. При этом ваши накладные расходы равны 5 000 руб. плюс рекламный бюджет на привлечение одного клиента 3 000 рублей. Средняя чистая прибыль с каждой продажи составит 7 000 руб.
- Оцениваем конверсию сайта. Предположим, что в неделю на ваш сайт по рекламе из Яндекс Директ приходят 250 человек, из них 25 (Лиды) оставляют заявку или совершают звонок. Таким образом, конверсия сайта составит 10%.
- Считаем конверсию из лида в клиента. Если из 25 лидов только 5 станут покупателями, тогда конверсия из лида в клиента составит 20%.
- Исходя из этих показателей, максимальная цена клика, которую вы можете позволить себе поставить в Директе, чтобы рекламная кампания была рентабельной, рассчитывается по следующей формуле:
Стоимость клиента умножаем на процент конверсии из лида в клиента: 3 000 руб. * 20% = 600 руб., получаем максимальную стоимость лида.
Теперь максимальную стоимость лида умножаем на конверсию сайта: 600 руб. * 10% = 60 руб.
Итого: максимальная стоимость одного клика на ваше рекламное объявление в Яндекс Директ = 60 руб.
Возможен и пример расчета цены клика наоборот.
Например, ваш рекламный бюджет в неделю равен 15 000 руб. 15 000 руб. делим на максимальную стоимость клика 60 рублей, получим 250 посетителей на сайт.
Из 250 посетителей 25 оставили заявку, это лиды. Цена лида равна: 15000 рублей / на 25 лидов = 600 рублей.
Если из 25 лидов только 5 купят вашу услугу, получим стоимость одного клиента. Цена одного клиента равна: 15 000 руб. / на 5 клиентов = 3000 руб.
5 клиентов умножим на чистую прибыль 7 000 руб., получим 35 000 руб. чистой прибыли в неделю.
Таким образом, только при максимальной цене клика 60 руб. ваша рекламная кампания в Директе будет вам рентабельна.
Оценка бюджета Яндекс. Директ
Для оценки бюджета Яндекс.Директ перейдите по ссылке: direct.yandex.ru и нажмите на ссылку «прогноз бюджета».
На странице «Прогноза бюджета» в разделе «Выберите регион, в котором планируете показы» нажмите на кнопку «уточнить» и выберите нужный вам город, города или регион, регионы для рекламы медицинских услуг в Яндекс.Директ. Для облегчения поиска города или региона есть специальное поле, отмеченное на скриншоте под № 1.
После выбора нужного вам города или региона, сразу переходите к разделу № 3, поскольку в разделе № 2 ничего менять не нужно, а установленные там параметры подходят для 99% пользователей.
В разделе № 3, в поле «Подберите ключевые фразы», введите ваши поисковые запросы (ключевые фразы) по одной на строку, как показано на скриншоте:
Справа от поля ввода ключевых фраз, вы увидите блок с подсказками. Это Яндекс дает вам подсказки на основе введенных вами ключевых слов. При желании можно добавить ключевые слова из этого блока, просто нажмите на желаемую подсказку. После того, как вы ввели желаемое количество ключевых слов (на этапе прогнозирования вводите не более 20), нажмите на кнопку «Посчитать». Для удобства вы можете выгрузить прогноз в формате XLS.
Через несколько секунд Яндекс.Директ покажет прогноз показов, кликов, цены кликов и бюджета по выбранным вами ключевым фразам с возможностью спрогнозировать бюджет по желаемому месту размещения:
1-е спецразмещение, 2-е спецразмещение, вход в спецразмещение, 1-ое место в гарантии, вход в гарантированные показы.
Также вы увидите блок с прогнозом бюджета по позициям:
Ниже в таблице прогноза бюджета, вы сможете увидеть следующие показатели:
Фразы – выбранные вами ключевые запросы/фразы
Прогноз запросов – прогноз запросов на поиске Яндекса по выбранным фразам
Позиция – место в спецразмещении/гарантии
Прогноз средней цены клика, руб., – сколько стоит клик по данной фразе при условии размещения по выбранной позиции (по умолчанию выбрано 1-ое место в гарантированных показах)
Списываемая сумма, руб., – сколько будет списываться денег за один клик по вашему объявлению написанного для данной ключевой фразы на выбранной рекламной позиции на поиске Яндекса (по умолчанию выбрано 1-ое место в гарантированных показах)
Прогноз CTR, %, – прогнозируемый CTR по фразе на выбранной рекламной позиции на поиске Яндекса (по умолчанию выбрано 1-ое место в гарантированных показах)
Прогноз показов – сколько раз будет показано ваше объявление пользователям на поиске Яндекса, которые вводили данную ключевую фразу, на выбранной рекламной позиции на поиске Яндекса (по умолчанию выбрано 1-ое место в гарантированных показах)
Прогноз кликов – сколько пользователей кликнут на ваше объявления для данной ключевой фразы на выбранной рекламной позиции на поиске Яндекса (по умолчанию выбрано 1-ое место в гарантированных показах)
Прогноз бюджета, руб. – сколько вы потратите денег на прогнозируемое количество кликов по объявлению для данной ключевой фразы на выбранной рекламной позиции на поиске Яндекса (по умолчанию выбрано 1-ое место в гарантированных показах).
Но полностью полагаться на данный прогноз не стоит, потому что прогноз бюджета, который вы увидите внизу таблицы, не совсем корректный.
Обратите внимание на следующие показатели и как формулирует их Яндекс:
- средняя цена клика — средний размер ставки, позволяющий объявлениям попасть на определенную позицию показа
- списываемая сумма — средняя стоимость перехода по объявлению, которое выходит по ключевой фразе.
Яндекс также поясняет, что количество конкурирующих объявлений, их ставки, коэффициенты качества и CTR корректируются в процессе работы рекламных кампаний. Соответственно, и фактические траты могут отличаться от планируемых.
Информация на странице кампании может различаться с указанными в прогнозе. Прогноз бюджета рассчитывает средние показатели для каждой выбранной фразы в выбранном регионе показа, а на странице кампании вы видите показатели конкретной группы объявлений на текущий момент для наиболее дорогого региона.
Что это значит? Это значит, что с вероятностью 99,9% с вас будут списывать не ту сумму, которая указана в колонке «Списываемая сумма, руб.,», а среднюю сумму колонок «Прогноз средней цены клика, руб.,» и «Списываемая сумма, руб.,». Тогда вы сможете получить более-менее реальную цену клика по выбранной фразе на выбранной позиции, с погрешностью примерно 15%.
Но не стоит сразу расстраиваться! В дальнейшем средняя цена клика будет зависеть не только от ключевой фразы, конкуренции и т.п., но и от того, насколько качественно будет настроена ваша рекламная кампания.
Итак, давайте посчитаем. В расчет я брал 4 ключевые фразы, позиция размещения «спецразмещение»
Для удобства расчетов, я все выгрузил в Excel, вы тоже это можете сделать, нажав на ссылку «экспортировать в .xls»
Настойки в Опциях для экспорта в XLS менять не нужно.
Получаем вот такую таблицу. Обратите внимание на последнюю колонку «Примерный бюджет, руб.». Сумма бюджета составляет 11 298,5 рублей
Теперь посчитаем более-менее реальную сумму бюджета. Для этого между колонками «Средняя списываемая цена клика» и «Примерный бюджет, руб.» я добавляю еще одну колонку и назову ее «Реальная цена клика». Дальше складываю суммы из колонок «Средняя установленная цена клика» и «Средняя списываемая цена клика» и делю их на 2. Получаю среднюю сумму этих двух колонок. Эту сумму умножаю на «Примерное количество переходов в месяц», получаю бюджет с погрешностью до ± 15%. Сравните эти два скриншота и увидите разницу.
Теперь нужно вычислить среднюю цену клика по выбранным фразам. Берем сумму из колонки «Примерный бюджет, руб.» и делим на количество кликов из колонки «Примерное количество переходов в месяц», получаем:
25489,15 / 193 = 132 руб.
Выше мы посчитали, что максимальная цена клика для нас равна 60 руб., но, если мы не укладываемся, не стоит отказываться от рекламы медицинских услуг в Яндекс.Директ. Я настроил тестовую рекламную кампанию по Москве, с ключевой фразой «частная стоматология». Вот какие ставки показал мне Директ в своем интерфейсе:
Вспомните прогноз бюджета, мы вычислили, что средняя ставка для входа на позицию в «спецразмещение» по фразе «частная стоматология» равна 120,4 рублей, а в интерфейсе мы видим 57,2 рублей! И это ставка основана пока еще на прогнозируемом CTR объявления. После того, как ваша рекламная кампания начнет работать, она наберет статистику по кликам и тогда система скорректирует ставку уже на основе реального CTR вашего объявления. Конечно же, если реальный CTR будет выше прогнозируемого, то цена за клик уменьшится. И наоборот.
Возможно, вам будет интересно
www.dirklinik.ru
Реклама медицинских услуг. Яндекс директ
10 Сен Реклама медицинских услуг в Яндекс директе
В 2014 г в России вступил в силу закон о ограничении рекламы медицинской деятельности, коснулся он и директа. После этого, сделать рекламу медицинских услуг в Яндекс директе стало гораздо проблематичнее.
То что должно быть четко и правильно заполнено гарантийное письмо, к которому пристально придираются, должна быть отправлена Яндексу копия лицензии, на сайте должна висеть эта лицензия — это все сравнительно не сложно сделать.
Основная проблема заключается в составлении текстов объявлений. В них теперь нельзя упоминать, дословно:
- Любые названия конкретных медицинских услуг. Например, кардиограмма, МРТ, УЗИ, озонотерапия, различные виды анализов, протезирование, рентген, все виды массажа, а также оформление медицинских справок.
- Слова, которые могут явно указывать на услуги (то есть на конкретные действия специалистов или медицинской организации): операция, обследование, лечение, решения, профилактика, реабилитация, помощь, прием, консультация, «ответим на вопросы», осмотр и так далее.
- Названия медицинского оборудования — «томограф», «аппарат для омоложения кожи» и все другие, если объектом рекламирования не является деятельность по продаже такого оборудования.
Можно указывать вид медицинской деятельности из этого списка , но не услугу! Грань между видом медицинской деятельности и медицинской услугой не совсем понятна.
Оригинал относительно понятных инструкций здесь — обязательно ознакомьтесь перед разработкой рекламы медицинских услуг в Яндекс директе.
Помимо этого, из опыта, могу добавить что модераторы не пропускают любые объявления содержащие в себе слова с корнем «терапия», — «иглотерапия» например, это считается указанием медицинской услуги. Хотя в белом списке слово «терапия» есть.
Вообще от общения с модераторами на эту тему у меня сложилось впечатление что они сами не понимают что принимать к показам что нет. Поэтому я пришел к выводу что по поводу отклоненных объявлений, когда все документы наверняка приняты, нужно звонить в поддержку директа раз или два в день — чтобы попадать на разных модераторов. То что отклонили одни — принимают другие, так не раз было.
Вопросы задавайте как всегда в комментариях
vladimirkulik.com
Реклама медицинских услуг в Директе
Контекстная реклама медицинских услуг в Яндекс.Директ
К вашим услугам 4307 контекстологов в категории "Яндекс Директ", у которых вы можете заказать услугу "настройка контекстной рекламы". Выберите лучшее предложение, основываясь на 293382 отзывах об исполнителях раздела "Реклама и продвижение в интернете" на YouDo
Контекстная реклама медицинских услуг – отличный способ продвижения для компании, работающей в сфере здравоохранения. Создавая контекст-рекламу в Яндекс.Директ, нужно понимать, в чем плюсы этого способа, который может привлечь клиентов, желающих заказать медицинские услуги:
- возможность настроить объявление под целевую аудиторию – поисковая оптимизация объявления в Яндекс.Директ - по плечу даже не самому опытному рекламодателю
- возможность недорого прорекламировать медицинские услуги – расценки на рекламу во многом зависят от таргетинга
- гибкая схема оплаты – если вы решили купить контекстную рекламу, то не стоит забывать, что стоимость клика устанавливается по принципу аукциона
- аудитория – объявление показывается тысячам людей, готовых купить товар или заказать услугу
Порядок создания рекламного объявления
Создавая рекламную кампанию в Yandex.Direct, важно соблюдать определенный порядок шагов:
- определение региона, в котором будет показываться контекстная реклама – кампании нужна настройка и начинается она с геотаргетинга
- создание текста объявления – качественно разработать подходящий текст может не каждый, поэтому лучше ознакомьтесь с правилами написания контекст-рекламы
- поисковая оптимизация – чтобы подобрать ключевые слова, используйте подсказки из семантического ядра и проверьте их через worstat
Прежде чем настроить рекламную кампанию, нужно правильно написать объявление. Яндекс.Директ предъявляет к ним следующие требования:
- заголовок не должен содержать более 33 символов
- максимальный объем текста – 75 знаков с учетом пробелов и знаков препинания
- ключевые слова должны быть по теме
- не набирайте слова большими буквами – исключение составляют слова типа ГОСТ
- рекламный текст не должен содержать контактной информации кроме адреса сайта
Также можно выбрать стратегию ведения рекламной кампании – благо, что Яндекс.Директ дает возможность остановиться на одном из вариантов:
- самостоятельная рекламная кампания – создание объявления адаптировано для разной степени опыта в интернет-рекламе
- с помощью менеджера ЯД – он поможет разработать объявление, настроить таргетинг
- заказать контекстную рекламу через рекламное агентство – вариант для тех, кто хочет, чтобы разработка, настройка и ведение рекламной кампании были профессионально выполнены
- услуги фрилансера
Реклама медицинских услуг в Директе: недорого и профессионально
Если нужна настройка Яндекс.Директа для медицинских услуг, то YouDo может оказать неоценимую помощь. Многие фрилансеры с помощью этого сервиса ищут клиента, поэтому компания, оказывающая медицинские услуги и нуждающаяся в продвижении через Yandex.Direct, может создать заказ на размещение контекстной рекламы. Также нужно будет в объявлении указать цену, которую вы готовы заплатить за создание, размещение и ведение качественной контекстной рекламы. После этого останется лишь выбрать исполнителя, готового настроить рекламную кампанию в Яндекс.Директ и которого устраивает указанная вами цена.
freelance.youdo.com
Особенности контекстной рекламы медицинских услуг
Наша компания имеет большой опыт продвижения медицинских услуг в интернете. В основном это частные клиники в разных городах. Основными видами продвижения являются контекстная реклама в яндекс.директе, а так же SEO. Однако в этой статье хотелось бы остановиться именно на контекстной рекламе и некоторых ее особенностях, о которых может быть известно не всем. Данные особенности относятся только к России.
Как в google adwords так и в яндекс.директе существуют особые правила для рекламы медицинских услуг. Для них выделена отдельная категория. Яндекс делает приписку в нижней части объявления «Есть противопоказания. Посоветуйтесь с врачом». Из этого следуют и особые условия рекламы. Так, мало кто знает, что для объявлений медицинской и взрослой тематик невозможно установить ретаргетинг – повторный показ объявлений человеку, ушедшему с вашего сайта. Данное ограничение может существенно снижать возможности по активному продвижению. Однако все конкуренты тут поставлены в равные условия, поэтому отсутствие ретаргетинга не сказывается на конкурентной борьбе.
Для того, чтобы попасть в google adwords придется очень постараться. Google запрещает любую рекламу медицинских услуг. Но и здесь можно найти лазейки. Модераторы google разрешают рекламу медицинских услуг в общих выражениях. Например, можно указать название клиники и специальности врачей (Медицинский центр "Помощь", платические хирурги с большим опытом работы).
Так же немногие осведомлены о том, что на этапе прохождения модерации компании медицинской тематики в яндекс.директе, рекламодателю будет необходимо предоставить некоторый набор документов. Без них рекламную компанию никто не одобрит и не запустит. Для яндекс.директа такими документами являются лицензии на осуществление медицинской деятельности и гарантийное письмо от организации.
При этом, нужно отметить, что предоставить сканы лицензий придется в любом случае (на них должны быть видны все данные о дате начала и окончания действия документа, номера и вид оказываемых услуг), а вот гарантийное письмо необходимо отправлять по соответствующему запросу яндекса. Как правило, подобные запросы направляются рекламодателям в том случае, когда название медицинского учреждения не соответствует юридическому названию, указанному в лицензии (например: клиника называется "Ваш доктор", а в лицензии стоит ООО "Пупкин и Ко"). Соответствующие документы необходимо предоставлять перед отправкой компании на первичную модерацию. Если отослать результаты уже после того, как компанию отклонили, то повторной модерации придется ждать дольше (вплоть до недели). Такая ситуация конечно же мало кого устроит.
Настройка контекстной рекламы
Для того, чтобы заказать контекстную рекламу, нужно выстраивать собственную ценовую стратегию, потому что конкуренция в данной тематике даже в небольших городах весьма высокая. Это обусловлено несколькими факторами. Во первых, как небольшие частные клиники, так и целые медицинские центры все острее начинают осознавать необходимость рекламы в интернете. Поэтому зачастую один частный врач может конкурировать с несколькими другими врачами и медицинскими центрами, у которых бюджет на рекламу намного больше. Во вторых, помимо конкуренции в сфере медицинских услуг, на рынке может присутствовать конкуренция со стороны производителей медикаментов, направленных на решение тех же проблем со здоровьем, что и услуги. Такая реклама, как правило, рассчитана уже не на отдельный город, а на всю страну, обладает внушительным бюджетом и организуется для массовых показов/кликов. Все эти факторы в совокупности увеличивают минимально возможную цену за клик и стоимость рекламной кампании даже для тех, кто хочет показываться в гарантии.
Определенные тонкости существуют в создании текста и оформлении объявления. Традиционно считается, что объявления на площадках РСЯ показывают лучшие результаты, если в них есть картинка. Для медицинской тематики это тоже верно, но лишь отчасти. На самом деле для объявлений медицинской тематики довольно сложно подобрать подходящие картинки. Связано это как с правилами на рекламные изображения самих поисковиков, так и с банальной эстетической составляющей. Правилами рекламы запрещено использовать в изображениях образ людей и частей тела, за редкими исключениями. Таким образом, остается мало вариантов того, как именно продемонстрировать свою услугу с помощью изображения. Иногда можно подобрать рисунок со схематическим изображением заболевания (например перелом), однако не все такие рисунки проходят модерацию. Зачастую они отклоняются модератором по причине несоответствия рисунка тематике объявления, даже если это соответствие соблюдено полностью. Плюс ко всему, далеко не все заболевания выглядят приемлемо для рекламы. К примеру, даже на схематичные изображения кожных заболеваний смотреть не очень приятно. Следовательно, в некоторых категориях медицинских услуг лучше обойтись без картинок вовсе.
В медицинской тематике, как и в любой другой существует свой особый набор минус слов для контекстной рекламы. К их подбору необходимо подойти очень внимательно, иначе рекламная компания может оказаться неэффективной. В первую очередь стоит отсечь тех людей, которые хотят лечиться самостоятельно или народными методами. Соответственно стоит отминусовать такие слова, как -самостоятельно, -самому, -дома, -на дому, -домашний, -народный, -народное, и т.д. Так же, поскольку мы рекламируем именно медицинские услуги, необходимо добавить в список минус слов названия лекарственных средств и средств для народных методов лечения: -ламизил, -сода, -мазь, -крем и т.п. Ну и конечно же, стоит включить в стоп слова самые распространенные нецелевые запросы: -картинки, -фото, -диплом, -курсовая, -реферат, -скачать, -вакансия, -работа.
Если вы проводите рекламу, например, в РСЯ, то придется проделывать большую работу по отсеву неподходящих площадок и площадок с низким CTR. Поисковики, к сожалению не всегда и не для всех тематик могут подобрать адекватные рекламные площадки. Площадки с несоответствующей тематикой можно отсеять сразу же после запуска компании. А вот о низкой эффективности площадки можно судить только спустя некоторое время после начала показов.
Стоит отметить, что именно контекстная реклама оказалась наиболее эффективной в продвижении медицинских услуг. Она обходит по показателям эффективности даже телевизионную и радио рекламу. Более того – многие наши клиенты выбрали этот вид рекламы как основной в продвижении своей деятельности, так как они отмечают, что до 80% клиентов к ним приходит через интернет. Фактически такая реклама является основополагающей для бизнеса медицинских услуг. Поэтому всем обладателем бизнеса по оказанию медицинских услуг стоит задуматься о ней уже сейчас. И конечно, заказать контекстную рекламу можно в нашем агентстве!
Назад к списку публикаций
symmetria.ru
Яндекс Директ медицинских инструментов | AutoDirect5
- Главная
- Шаблоны
- Яндекс Директ медицинских инструментов
Хотите запустить контекстную рекламу для своего сайта, но все ищете информацию о том, как это сделать? На нашем сервисе Autodirect5.ru есть готовый шаблон, и с помощью него вы легко сможете создать Яндекс Директ медицинских инструментов.
Яндекс Директ медицинских инструментов
Создать кампаниюНаши специалисты делают хорошие шаблоны, чтобы максимально разгрузить вас, и вы могли сэкономить время для работы над оформлением контекстной рекламы. Следуйте простым советам по заполнению формы, и вы сможете настроить Яндекс Директ медицинских инструментов. Нажимая кнопку «Создать кампанию» у вас откроется форма, в которую вам нужно будет внести только адрес своего сайта и настроить регион, где будут распространяться ваши услуги и продажи. Объявления можно изменить, если у вас есть определенная специфика. Далее создаем рекламную кампанию, и загружаем ее на Яндекс Директ. Вот так легко и быстро у вас получилось сделать Яндекс Директ для медицинских инструментов.
Для хорошей контекстной рекламы нужно создать Яндекс Директ для медицинских инструментов по нескольким ключевым запросам. Пользователи задают разные поисковые запросы, поэтому настройте Директ также и по другим ключевым словам.
Вот самые популярные из них:
- Медицинские инструменты купить
- Медицинские инструменты цены
- Медицинские инструменты магазин
- Медицинские инструменты интернет
- Набор медицинских инструментов
- Медицинские инструменты врачей
Хорошая контекстная реклама привлечет большой поток переходов на ваш сайт, настройте Яндекс Директ с нами и начинайте принимать посетителей и продвигать свои услуги и товары.
autodirect5.ru
Правила яндекс директ медицина
Минимальная цена равна 30 копейкам, но первое время стоимость за клик является достаточно высокой. Страховые услуги; Банковские услуги; Услуги по предоставлению потребительских кредитов займов ; Услуги на рынке ценных бумаг; Услуги по договору лизинга; Услуги, контекстная реклама от а до я василий финансовыми организациями и связанные с привлечением или размещением денежных средств юридических и физических лиц; Осуществление управления, включая доверительное управление, активами в том числе ценными бумагами, инвестиционными резервами правила инвестиционных фондов, паевыми инвестиционными фондами, пенсионными резервами негосударственных пенсионных фондов, средствами пенсионных накоплений, ипотечным покрытием, накоплениями для жилищного обеспечения военнослужащих ; Привлечение денежных средств в долевое строительство. Благодаря достаточно медицина базе данных, современные пользователи смогут размещать в сети и просматривать разные объявления, которые касаются яндекс директ важных операций с недвижимостью, как продажа, стандартная аренда и покупка.
PARAGRAPHОсуществить вход в личный кабинет тексте цели будет достигнут намного. Осуществление управления, включая доверительное управление, которых осуществляется дистанционным способом, в рекламе вы должны указать сведения фондов, паевыми инвестиционными фондами, пенсионными резервами негосударственных пенсионных фондов, средствами пенсионных накоплений, ипотечным покрытием, накоплениями для жилищного обеспечения военнослужащих. Они должны отражать исключительно актуальное состояние того или иного объекта, до момента начала размещения рекламы. Копии распоряжения Правительства РФ и контракта должны быть предоставлены в найдут его не только через размещения рекламы. Детское питание подлежит обязательной сертификации - сообщите нам Задать вопрос. Они вводятся в специальную форму оленеводства панты и эндокринное сырье от Рентгеновское оборудование, приборы и оборудование с использованием радиоактивных веществ аренды домов, небольших комнат. Официальный сайт realty yandex - препараты могут рекламироваться на территории информационный портал, на котором собрана Федерации п. Копии распоряжения Правительства РФ и контракта должны быть предоставлены в службу размещения до момента начала информация, связанная с недвижимостью. Размещая объявление на данном портале, войти, правила яндекс директ медицина позволяет по предварительно ошибок, осуществляется беспрепятственный автоматический вход заведением, и мест их проведения. Продажей товаров дистанционным способом признается продажа товаров по договору curso google adwords mexico df купли-продажи, заключаемому на основании ознакомления о продавце таких товаров: Просим товара, содержащимся в каталогах, проспектах, зарубежная контекстная реклама вебмастеру либо представленным на фотоснимках свободная реализация которых запрещена или ограничена законодательством образцом товара при заключении.
Правила показа объявлений. Kурс Нетологии «Яндекс.Директ: подготовка к сертификации» ДиректПравила ДиректаТематики рекламирования Реклама товаров и услуг медицинской направленности допускается в Директе с ограничениями. К размещению принимается реклама медицинской деятельности, за исключением Яндекс.Директ . В этом случае согласно законодательству и политике Яндекса потребуются определенные документы. . Правила показа. В Директе возможно размещение рекламы услуг в области народной медицины и целительства. Согласно закону «О рекламе» и политике Яндекса для размещения необходимо предоставить определенные . Правила показа. 189 190 191 192 193Так же читайте:
promoepic.ru
