Сравнение сервисов Google Adwords и Яндекс Директ. Сравнение яндекс директ и гугл адвордс
Яндекс Директ или Google Adwords
Рекламные возможности Яндекс.Директ и Google AdWords подходят не только для гигантов бизнеса. Сегодня покажем, как маленькому магазинчику привлечь целевую аудиторию посредством сервисов Яндекса и Google. В качестве примера выступит гипотетический бизнес — автолавка мексиканской еды «Веселый Халапеньо». Ее месторасположение будет на ул. Минская, площадь рядом с метро Филевский парк, г. Москва. Часы работы: с 11.00 до 22.00. Ценовой сегмент — средний и ниже среднего.
Основная задача, стоящая перед автолавкой в интернете, — найти клиентов, которые рядом живут или работают, и пригласить их за покупками. Для этого мы:
- Сделаем сайт.
- Разместим информацию на карте Москвы
- Составим портреты целевой аудитории.
- Создадим товарные предложения под каждую ЦА.
- Настроим рекламу в Яндексе. Реклама в Адвордс создается аналогично.
Сделаем бесплатный сайт
Малому бизнесу, продающему свои товары и услуги оффлайн, не обязательно создавать полноценный сайт. Если не нужна корзина, форма генерации лидов, онлайн-калькуляторы и другое, лучше сделать бесплатную страницу-визитку. Она должна включать название, краткий рассказ об организации, контактные данные и фотографии с видео. Для таких целей подходит бесплатный сайт Google. Он интуитивно понятно создается, не требует затрат на хостинг и домен. Необходимо иметь аккаунт Гугл. В личном кабинете выбираете «создать», затем «Google сайты».
Получаем сайт-визитку, на который можем приводить посетителей по рекламе.
Разместим информацию на карте Москвы
Размещение информации об организации на картах в Яндексе и Гугле бесплатно. Информация на картах приводит целевых посетителей: они рядом живут или находятся и ищут место покушать.
В Яндекс следует подать заявку в Яндекс.Справочник. Информация подтверждается по звонку от оператора из службы Яндекса.
На Гугл карту организацию добавляют через сервис Google My Business. Подробнее об этом рассказывается в статье «Как добавить компанию на Goоgle карты и зачем это нужно».
Создадим портреты для целевой аудитории
Весь контингент делим на две категории: география и интересы.
По географии подходят люди, которые:
- рядом живут;
- находятся сейчас недалеко;
- рядом работают.
Для разделения аудитории по интересам ответим на вопрос: почему хотят купить еду в автолавке? Ответы могут быть следующими:
- быстро и недорого;
- любят этнические кухни;
- есть быстрая доставка.
Составим матрицу потребностей:
| быстро и недорого | любят этническую кухню | быстрая доставка | |
| рядом живут |
Хотят недорого перекусить рядом с домом. Важные факторы: близкое расположение и цена. |
Хотят разнообразить питание дома экзотическими блюдами. Напр., семейный просмотр фильма. Важные факторы: близкое расположение и необычные блюда. |
Хотят быстро получить вкусную еду. Важные факторы: вкус и быстрая доставка. |
| сейчас находятся рядом |
Хотят недорого перекусить в месте, где сейчас находятся. Важные факторы: близкое расположение и цена. |
Любят мексиканскую кухню. Готовы специально заехать, чтобы ее попробовать. Важные факторы: принадлежность еды к мексиканской кухне и расположение. |
— |
| рядом работают |
Хотят разнообразить питание на работе, сменить надоевший бизнес-ланч. |
— | — |
Составим товарные предложения для каждой категории ЦА:
| быстро и недорого | любят этническую кухню | быстрая доставка | |
| рядом живут | Тако, тортильи, буррито и еще 15 недорогих мексиканских блюд. Работаем до 22.00 | С «Веселым халапеньо» даже занудный фильм будет с перчинкой! | Обжигающие тако и тортильи у Вас дома через 20 минут! Заказ от 1500 руб. |
| сейчас находятся рядом | Мексиканская кухня «Веселый Халапеньо» напротив Мини-Молла. | Попробуй буррито и энчиладу в 2 минутах от метро Филевский парк! | — |
| рядом работают | Надоело есть столовскую еду? Сытные и недорогие мексиканские блюда от «Веселого Халапеньо» | — | — |
Создадим и настроим рекламное предложение под каждую целевую аудиторию
Запустим для каждой категории ЦА отдельную контекстную рекламу в Яндексе. Настроим ее через Яндекс.Аудитории, которые позволяют показывать рекламу точечно. Жители соседних домов будут видеть одно рекламное объявление, а люди, работающие в соседнем бизнес центре, — другое. Для такой цели в Яндексе можно создать сегменты аудитории по принципу геолокации.
На главной странице в Яндекс.Директе перейдем по ссылке «Условия подбора аудитории». Она находится внизу страницы.
Далее нажимаем «Новое условие» и выбираем из раскрывающегося списка «Сегмент Аудиторий».
Сегменты аудитории могут быть настроены по базе клиентов, данным Яндекс.Метрики, условиям геолокации. Мы отбираем клиентов по территориальному признаку, поэтому выбираем «Создать сегмент», «Геолокация».
Геолокация бывает двух типов: окружности и полигоны. В окружностях устанавливаем точку на карте и задаем радиус. Минимальный — 0,5 км, максимальный — 10 км. В полигонах можно задавать территории, на которых будет показываться реклама. Типовой формы нет, поэтому можно делать любой конфигурации. Окружности подходят, когда мы хотим охватить рекламой соседнюю территорию. Полигоны — когда реклама должна показываться точечно. Например, при рекламе автолавки мы создадим отдельный полигон на бизнес-центр. Все пользователи, находящиеся в здании, будут видеть рекламу бизнес-ланча, а жители соседних домов — нет.
В геолокации пользователи делятся на живущих, работающих и регулярно посещающих. Дополнительно можно выбрать опцию «сейчас находятся». Тогда реклама будет показана только им. Погрешность составляет 30 минут.
Реклама по сегментам Яндекс.Аудитории показывается только в Рекламной сети Яндекс (РСЯ). Кампания создается как обычная, только в разделе «Управление показами» нужно задать стратегию «Показывать только в сетях». Подбирать запросы для показа не нужно. В рекламе по геолокации поисковые запросы не действуют.
ЦА 1: «Рядом живут — быстро и недорого»
Основная задача рекламной кампании — повысить информированность жителей района об автолавке. В рекламном объявлении сообщается о видах еды, недорогой стоимости и часах работы. Предполагается, что покупатели заинтересуются и придут попробовать.
Создадим сегмент аудиторий — «Жители района Филевский парк». Для этого зададим точку «метро Филевский Парк» и окружность от нее с радиусом 1,7 км. Выберем категорию аудитории «живет». После создания сегмент находится в статусе обработки несколько часов, затем Яндекс покажет охват — количество найденных жителей заданной территории. У нас получилось 370 тысяч человек.
ЦА 2: «Сейчас находятся рядом — быстро и недорого»
Целевая аудитория приехала в район Филевского парка по делам. Люди хотят перекусить и смотрят в интернете, куда можно зайти. Рекламное объявление решает три задачи:
- говорит, где искать — напротив Мини-Молла;
- показывает визуально, как выглядит автолавка — изображение;
- рассказывает о ценах.
Сегмент в Яндекс.Аудитории настраиваем в виде окружности с радиусом 1 км. Если пользователь находится дальше, рядом с ним будут другие точки общепита и он не поедет специально к автолавке. Категория аудитории — «Сейчас находится».
ЦА 3: «Рядом работают — быстро и недорого»
Данная целевая аудитория посещает два места недалеко от автолавки: бизнес-центр и кафе с бизнес-ланчами. Креатив призван заинтересовать тех, кому надоели бизнес-ланчи. Показ рекламы следует настроить точечно на здания бизнес-центра и кафе.
Для этого воспользуемся сервисом Яндекса — Полигоны. Категория аудитории — «работает».
ЦА 4: «Рядом живут — быстрая доставка»
Автолавка доставляет еду при заказе от 1500 р. Сумма заказа большая, поэтому основные клиенты — люди, для которых цена — не главный фактор. Они хотят получить быстро вкусную еду, поэтому в объявлении указано время доставки — всего 20 минут. Это намного быстрее, чем доставка пиццы или суши. Также подобрана аппетитная фотография.
Предполагается, что платежеспособная аудитория живет в домах бизнес-класса. Недалеко от автолавки находятся три жилых комплекса с дорогими квартирами: Эдельвейс, Воробьевы горы и Золотые ключи. Следует создать в Яндекс.Аудиториях три полигона на каждый ЖК и показывать рекламу для них. Чтобы рекламные объявления не пересекались с аудиторией «Жители района Филевский парк», создадим разные группы объявлений в рамках одной рекламной кампании и для аудитории «Дорогие ЖК» выставим ставки выше.
ЦА 5: «Рядом живут — любят этническую кухню»
Клиенты из этой группы любят проводить вечера дома за просмотром фильма и под вкусную еду. Предполагается, что они специально будут закупаться мексиканскими закусками для семьи или компании. Основания для покупки: вкусно и близко.
Чтобы найти целевую аудиторию, настроим рекламную кампанию РСЯ с поисковыми запросами. Запросы подберем следующие: «смотреть фильм онлайн», «фильм скачать», «смотреть фильм бесплатно», «смотреть фильм в хорошем качестве» и подобные. При такой настройке реклама будет показываться по всей Москве, но нас интересуют только жители района. Поэтому кампанию настраиваем так:
- для поисковых запросов указываем минимальную цену 1 р. — 5 р.;
- в группе объявлений выбираем условие показа. Это будет сегмент «Жители района Филевский парк»;
- в блоке корректировка ставок поднимаем ставки для целевой аудитории.
Таким образом, когда пользователь в другом районе Москвы вводит запрос «смотреть фильм» и подобные, реклама автолавки не показывается из-за низкой цены клика (до 5 р.). Но когда пользователь, живущий на территории нашего сегмента, вводит подобный запрос, происходит корректировка ставки на 500 % и стоимость клика вырастает до 25 р. Цена становится конкурентоспособной и пользователь видит рекламу.
ЦА 6: «Сейчас находятся рядом — любят этническую кухню»
ЦА № 6 отличается от ЦА № 2 любовью к этнической кухне. Клиенты из ЦА № 2 просто хотят быстро и недорого перекусить. Клиенты из ЦА № 6 хотят поесть именно этническую еду, в частности — мексиканскую. Они готовы приехать специально, чтобы попробовать интересные блюда. Поэтому сегмент аудитории настраиваем более широко — окружность с радиусом 3 км. Категория пользователей — «были в течение месяца».
Дополнительно можно создать РСЯ по словам «мексиканская кухня» и названиям блюд и настроить аналогично рекламной кампании в ЦА № 5. По запросам сделать низкую ставку, а для пользователей из сегмента аудитории повысить. Таким образом, мы найдем любителей мексиканской кухни, которые были недалеко от автолавки в течение последнего месяца, и расскажем, где они могут поесть в следующий раз. Предполагается, что пользователи специально приедут, когда снова будут в нашем районе Москвы.
www.ashmanov.com
Сравнение сервисов Google Adwords и Яндекс Директ
В Рунете сегодня существуют две крупнейшие сети контекстной рекламы: Google Adwords и ЯндексДирект. Очень часто владельцы бизнеса, которые только приходят к возможности продвижения своих товаров или услуг с помощью контекстной рекламы, теряются в выборе. Но нельзя однозначно ответить, какой сервис будет лучше для конкретного бизнеса. Эффективность нужно оценивать только на основе глубокого анализа статистики использования каждого из инструментов. Но, несмотря на это, все же можно выделить определенные преимущества и недостатки каждого из сервисов и спроецировать их на собственный бизнес, что даст некоторую информацию. В этой статье мы сравним возможности контекстной рекламы от Google и от Яндекс, чтобы выбор площадки основывался на конкретных данных.
Охват аудитории и ее интересы
Статистика показывает, что на долю Яндекс приходится 58% всей аудитории, а на Google всего лишь 32%. Но эта статистика справедлива лишь для России. Например, в Украине позиции Google намного прочнее и статистика зеркальная. Поэтому нужно учитывать запросы по конкретной стране строго по вашей тематике. Кроме того, та же статистика говорит, что пользователей Яндекс интересуют в основном бытовые проблемы. Типичным запросом аудитории этого поисковика будет «Как выбрать кухонный комбайн», в то время как аудитория Google более технически продвинута. Для нее типичным вопросом будет «Обзор Apple 6s». Кроме того, ввиду популярности операционной системы для мобильных устройств Android от компании Google, этим поисковиком пользуются все больше людей, и Яндекс в последние годы теряет позиции. В ближайшие несколько лет эта тенденция скорее всего будет сохранена.
Геотаргетинг
Оба сервиса дают возможность настройки таргетинга вплоть до конкретных населенных пунктов. Но есть одно отличие. ЯндексДирект дает возможность таргетировать каждое объявление, в то время как в Google можно таргетировать лишь кампанию. Например, все объявления можно направить на аудиторию из Киевской области, а конкретное чисто под аудиторию из города Киев.
Дополнительные ссылки
Еще один момент, который можно выполнять в Директе на уровне каждого объявления — это установка дополнительных ссылок. Они нужны для максимального использования доступного пространства, которое выделяется для рекламного объявления. В AdWords можно кастомизировать дополнительные ссылки только на уровне рекламных групп. Но с другой стороны, Директ возможность добавления лишь трех ссылок, когда AdWords предлагает десять.
Ключевые слова
Преимуществом Директа является гибкая система настройки минус слов, при присутствии которых в поисковых запросах объявления не будут показываться. Здесь не нужно вводить для каждого слова свои падежи, рода и другие словоформы, в то время как в AdWords для каждого слова придется вводить множество вариантов его склонения.
Типы объявления
AdWords предлагает намного более широкие возможности в использовании объявлений разного типа. В особенности это касается наличия объявлений с графическим содержимым. К тому же создавать такие объявления можно прямо из кабинета пользователя всего в несколько кликов. В Директе использование графических материалов для создания объявлений ограничено. Здесь можно лишь попробовать баннерную рекламу с оплатой за тысячу показов, что само собой имеет крайне низкую эффективность для большинства рекламодателей.
Структура объявлений
AdWords имеет более широкую структуру объявлений и позволяет вместить намного больше информации. Так в объявление можно вставить до 141 символа, в то время как Директ пропустит лишь 108 символов. Это почти на четверть меньше, а значит меньше возможностей донести до потенциального клиента информацию, которая заинтересует его.
Управление кампанией
Рекламная кампания после своего создания и запуска требует постоянного внимания. Это и анализ, и изменение стратегии, и перераспределение бюджета. Сложности начинаются, когда в кампании нужно управлять большим количеством объявлений. Adwords предлагает очень гибкие возможности для управления кампаниями через веб-интерфейс, к тому же существует десктопный помощник, который помогает управляться с поистине крупными кампаниями. В Директе ничего такого нет и эффективно работать с объявлениями в крупных кампаниях достаточно сложно.
Система ретаргетинга
Ретаргетинг — перенаправление аудитории, которая уже попадала на сайт, но почему-то не выполнила нужное действие. Директ предлагает очень гибкие инструменты для этого. ЯндексМетрика позволяет перенаправлять пользователей в зависимости от их действий. Для выполнения таких же задача с Adwords нужно дополнительно разрабатывать скрипты и внедрять их в код сайта.
Чтобы точно знать, какой инструмент подойдет больше и будет эффективнее относительно вашего товара или услуги, стоит провести анализ рынка и узнать, какой поисковой системой в основном пользуются ваши потенциальные клиенты. Кроме того, нельзя однозначно ответить, какая площадка будет выгоднее или удобнее для конкретного бизнеса, поэтому оптимальным будет решение запуска и тестирования кампаний как в ЯндексДиректе, так и в AdWords, и на основе статистики делать выводы об эффективности.
Рейтинг статьи: Tweet
seooki.ua
7 основных ошибок в Яндекс.Директ и Google Adwords
1. Игнорирование разбивки на регионыПоверьте нашему опыту, если вы рекламируете нечто на «всю Россию», у вас почти всегда будет существенная разница в результатах между Екатеринбургом и Новосибирском (или любыми другими городами).
Если вы не разобьете свои рекламные кампании по регионам или городам, вам будет гораздо труднее оптимизировать их. Что бы вы не рекламировали — уж хотя бы на то, чтобы разбить кампании по разным регионам (Сибирь, Дальний Восток и так далее) у вас точно должно хватить сил.
2. Игнорирование минус-слов
Помните такую шутку про правило 34: «если нечто существует, то существует и порно с этим». Перефразируя на интернет-рекламу можно сказать так: «если люди ищут по какому-то ключевому слову, то с ним же будут искать реферат, курсовую, книгу, статью, скачать, бесплатно» :)
И вам скорее всего не нужны платные посетители сайта, которые ищут то, что вы продаете + «реферат скачать бесплатно»
3. Использование только одной системы: Яндекс.Директ или Google Adwords
Вы бы знали, сколько мы слышали от клиентов такие восклицания как: «Да кому вообще нужен этот Google?» (или наоборот, «Яндекс»). По последним данным, аудитории этих систем в России примерно равны, и игнорировать половину аудитории просто из-за того, что вы «не верите», что там кто-то есть — большая ошибка.
4. Одно объявление на 10, 20 и более ключевых слов
Есть такое правило «точного вхождения», и оно прекрасно работает.
Не надо показывать людям на запрос «купить нечто с доставкой в Москве» рекламу, в которой написано «Интернет-магазин, покупайте нечто у нас». Ему нужно показывать рекламу, в которой написано «Купить нечто с доставкой по Москве...» и дальше еще сколько-то символов, сколько позволит рекламная система, в которых вы попробуете убедить его, что вы — лучший выбор.
Конечно, можно сгруппировать несколько похожих ключевых слов с одним рекламным объявлением, но все равно это будет 3, может быть 5, и то — они должны быть действительно похожи.
5. Игнорирование возможности тестировать объявления
Удивительно, но за эту возможность маркетологи оффлайнового века отдали бы руку и ногу, а сейчас так часто ее игнорируют.
Как бы вы ни написали 2 разных объявления к одному и тому же ключевому слову, у вас почти всегда будут разные показатели CTR, что говорит о том, что одно объявление работает лучше, чем другое. Игнорируя это, вы игнорируете возможность улучшать результат. Пробуйте разные посылы — упирайте на качество, низкие цены, круглосуточную доставку или что-то еще, что вас выделяет. Выбрали по CTR наиболее удачное объявление, и придумали очередной вариант на его основе, и так далее.
6. Игнорирование ремаркетинга
Очень часто «преследование» рекламой посетителя своего сайта дает прекрасные результаты. Люди часто просматривают десятки сайтов, когда ищут определенный товар или услугу, и спустя несколько однотипных сайтов, они уже не могут вспомнить ваш, даже если захотят. Если в этот момент у них перед глазами будет появляться ваша реклама, вероятность того, что они вернутся и купят, будет гораздо больше.
7. Игнорирование контекста (то есть РСЯ и КМС)
Сейчас реклама в поиске стала уже настолько обыденной, что ей пользуются все. Естественно, это автоматически вздувает ставки на клики до заоблачных высот.
В то же время рекламодатели в РСЯ и КМС готовы получать гораздо меньше за клики, и вполне возможно вы найдете свою аудиторию там, а стоимость клика снизится в десять раз (и это не самое большое снижение, которое мы видели).
И конечно же — не смешивайте компании в контексте с кампаниями в поиске. Обязательно разнесите контекст и поиск на разные кампании, так будет намного легче отслеживать их результаты.
В заключение — есть еще много разных хитростей и тонкостей настройки рекламных кампаний, но выполните хотя бы эти пункты, и мы гарантируем, ваш рекламный бюджет будет расходоваться гораздо более экономно.
www.birsagency.ru
