Call to action: примеры работающего призыва в контекстной рекламе. Слова призыв к действию директ
170 шаблонов на все случаи жизни
Если на вашем сайте есть великолепные продающие тексты, в деталях описывающие ваш продукт, красивые фотографии и видео, показывающие его в действии, отличные цены и восторженные отзывы клиентов, а продаж по-прежнему нет, скорее всего, вы забыли добавить четкий призыв к действию. Ваши посетители внимательно изучают ваш контент, доходят до конца страницы и останавливаются в ступоре: что делать дальше? Позвонить, заполнить форму, скачать инструкцию? Чтобы этого никогда не происходило, чтобы ваши клиенты всегда знали, что от них требуется, предлагаем вам использовать следующий список призывов к действию. Просто вставьте в шаблоны свои данные или придумайте свои на основании уже имеющихся и наслаждайтесь увеличением активности своих пользователей.
Подписка на рассылку, обновления блога, регистрация
1. Подписывайтесь, если хотите быть в курсе последних событий в сфере ___!
2. Присоединяйтесь к нам и получайте новые идеи по ___.
3. Подпишитесь сейчас и получайте эксклюзивные советы по ___.
4. Подписывайтесь, если вы настоящий ценитель ___!
5. Если вы устали от ___, подписывайтесь!
6. Для тех, кто копает глубже и хочет знать больше. Подписаться.
7. Хотите быть впереди конкурентов? Начните сейчас!
8. Подписывайтесь, если вы любите ___ и хотите ___.
9. Присоединяйтесь к нам и вдохновляйтесь каждый день!
10. Присоединяйтесь к нам и становитесь успешными!
11. Станьте профессионалом прямо сейчас!
12. Подпишитесь на рассылку и станьте гением ___!
13. Подпишитесь на обновления блога, чтобы не упускать полезные знания!
14. Подпишитесь на нашу рассылку и присоединитесь к нашим ___ подписчикам.
15. Подпишитесь на наши новости и акции. Вы будете одними из первых узнавать о новых коллекциях, получать промо-коды для участия в акциях и распродажах.
16. Зарегистрируйтесь и посмотрите первыми новую коллекцию ___!
17. Начните жить вашей мечтой сейчас! Получите доступ к информации, которая позволит воплотить ваши мечты в реальность.
18. Если вам нравятся наши статьи, подписывайтесь на RSS!
19. Понравился пост? Подпишитесь на обновления сайта по RSS.
20. Подпишитесь на нашу рассылку и получите скидку в нашем онлайн-магазине.
21. Присоединитесь к нам и получите скидку __% на любой товар в нашем каталоге.
22. Присоединяйтесь к нам сегодня и участвуйте в ежедневном розыгрыше приятных призов.
23. Зарегистрируйтесь, чтобы получить бесплатный доступ к ценной информации.
24. Зарегистрируйтесь сейчас и получите бесплатный ebook.
25. Зарегистрируйтесь и начните получать деньги.
26. Самые интересные новости из мира ___.
27. Получать бесплатные материалы. На данный момент с нами уже ___ подписчиков.
28. Зарегистрируйтесь. Это займет у вас не больше 2 минут.
29. Зарегистрируйтесь и узнайте, почему ___ человек любят и рекомендуют ___.
Расшаривание контента
30. Понравился пост? Поделись с друзьями!
31. Понравился материал? Будем благодарны за репосты.
32. Понравился материал? Пожалуйста, репосты!
33. Понравился пост? Не забудьте «лайкнуть».
34. Пригодилась информация? Плюсани в социалки!
35. Понравилась статья? Тырни звездочку!
36. Понравился материал? Нажми сердечко.
37. Понравилась статья? Не будь редиской, перепость!
38. Не ленись! Поделись статьей со своим другом!
39. Не будь жмотом, поставь лайк.
40. Сделай мир немного ярче – поделись статьей с друзьями!
41. Вам понравился материал? Поблагодарить легко! Будем весьма признательны, если поделитесь этой статьей в социальных сетях.
42. Нравится наше агентство? Поставь лайк и поделись с друзьями!
43. Сделайте репост и получите шанс выиграть ___.
44. Поделись статьей с подругами. Возможно, это их вдохновит на...
45. Расшарь статью! Будь мужиком!
46. Когда вы уходите со страницы, не поставив лайк, в мире грустит один котик.
Комментирование статьи
47. Будьте первыми, кто прокомментирует публикацию!
48. Если у вас есть, что добавить по теме, не стесняйтесь.
49. Что еще можно добавить к вышесказанному?
50. А что вы думаете по этому поводу? Согласны или нет?
51. А с вами такое случалось? Если да, расскажите в комментариях.
52. Какой из перечисленных способов, на ваш взгляд, самый действенный? Поделитесь в комментариях.
53. А вы когда-нибудь делали ___?
54. А какой ваш любимый ___?
55. А вы пользуетесь ___? Насколько полезен данный инструмент на практике?
56. Кстати, один из перечисленных выше фактов – ложь. Как вы думаете, какой?
57. Как вы считаете, можно ли ___?
58. А как вы оцениваете перспективы ___?
59. Кто что думает по поводу сложившейся ситуации?
60. Оставьте комментарий, нам важно ваше мнение.
61. Мне было бы интересно узнать вашу точку зрения в комментариях.
62. Кто прокомментирует это сообщение, получит бесплатный ___.
63. Первым 5 обратившимся через форму комментариев, подскажу, как ___.
64. Тому, кто прокомментирует эту запись, я дам очень полезный совет по ___.
65. Тому, кто прокомментирует этот пост до 00:00 по его местному времени, будет счастье целый год.
Запрос информации
66. Есть вопросы? Задавайте.
67. Поговорите с экспертом на интересующую вас тему.
68. Менеджер ___ c удовольствием ответит вам прямо сейчас! Начать разговор.
69. Не можете определиться? Спросите совета у наших онлайн-операторов.
70. Чтобы задать вопрос по интересующему вас товару, воспользуйтесь формой ниже.
71. Не можете найти подходящий товар? Задайте вопрос специалисту.
72. Нужна помощь? Задайте вопрос или вызовите мастера!
73. Не можете сделать выбор? Задайте вопрос эксперту!
74. Не можете найти то, что искали? Задайте вопрос прямо со страницы с результатами поиска.
75. Позвоните нам – мы с удовольствием ответим на все ваши вопросы.
76. Есть вопросы? Напишите нам – будем рады ответить.
77. У вас есть вопросы по ___? Хотите узнать стоимость? Укажите свой номер телефона, и мы свяжемся с вами в течение 5 минут.
78. Не можете дозвониться? Закажите обратный звонок.
79. Есть вопросы? Оставьте заявку, мы перезвоним. Да, перезвоните мне.
80. Да, вы самостоятельны и сами все прекрасно знаете. Да, вы умеете читать и пользоваться поиском. Да, вы не любите, когда вас отвлекают. Но все-таки… Если будут какие вопросы, не стесняйтесь, задавайте.
Расчет стоимости, заказ консультации, скачивание пробной версии продукта
81. Получить расчет.
82. Подобрать тур.
84. Открыть бесплатный демо-счет.
85. Закажите бесплатный расчет стоимости наших работ.
86. Закажите бесплатный замер прямо сейчас.
87. Закажите бесплатный вызов специалиста.
88. Получите бесплатный анализ вашего ___.
89. Используйте наш онлайн-калькулятор и посмотрите, сколько вы можете сэкономить.
90. Получите БЕСПЛАТНУЮ консультацию.
91. Закажите бесплатную получасовую консультацию.
92. Посмотреть товар в действии.
93. Попробовать приложение (пробный период 7 дней).
94. Тестируйте ___ совершенно бесплатно.
95. Незаменимый инструмент для ___. Попробуйте бесплатно.
96. Начать 30-дневный пробный период.
97. Возьми бесплатно, без риска, пробную версию на 14 дней!
98. Скачайте пробную версию со всеми функциями бесплатно.
99. Попробуйте ___ бесплатно. 7 дней на то, чтобы убедиться, что он вам подходит.
100. Попробуйте перед покупкой! Бесплатный доступ на 5 дней.
101. Вы можете бесплатно загрузить ___ и ознакомиться с преимуществами этой системы.
102. Хотите убедиться, что нам можно доверять? Протестируйте наши услуги в течение двух месяцев.
103. Получите бесплатный тестовый доступ и оцените возможности ___.
Заказ услуги, покупка продукта
104. Купите сегодня, сэкономьте завтра.
105. Купите сегодня, платите только через месяц!
106. Купите и получите в подарок ___.
107. Купить по акции.
108. Начать ___ прямо сейчас.
109. Да, я хочу это.
110. Давайте сделаем это.
111. Поехали!
112. Приступить к работе.
113. ___ в одном клике.
114. Успейте купить. Предложение истекает 1-го августа.
115. Торопитесь, пока действует акция.
116. Сделайте первый шаг на пути развития ___.
117. Нажмите здесь, чтобы начать новую жизнь.
118. Запишитесь на курсы и реализуйте свой творческий потенциал.
119. Купите ___ и вы забудете, что такое ___.
120. Закажите ___. Будьте на шаг впереди.
121. Начните использовать наш сервис и скажите «до свидания» ___.
122. Если вам дорого ___, мы ждем вас!
123. Закажите сейчас и уже через 10 дней вы ___.
124. Звоните и пишите: на все обращения оперативно реагируют квалифицированные специалисты.
125. Заказать прямо сейчас. 14 дней бесплатно. Возврат денег гарантирован.
Просмотр целого поста
126. Читать полностью.
127. Продолжение здесь!
128. Прочитать продолжение.
129. Нажмите здесь, чтобы узнать подробности.
130. Узнать больше.
131. Подробности здесь.
132. Эта статья научит вас, как ___.
133. Читать статью целиком.
134. Читать далее.
135. Продолжить чтение.
136. Узнайте, как мы помогли нашим клиентам ___.
137. Заинтригованы? Нажмите здесь, чтобы узнать больше.
Скачивание контента
138. Скачать бесплатно.
139. Скачайте бесплатно и без ограничений.
140. Нажмите, чтобы скачать ___ бесплатно и без регистрации.
141. Скачайте ___ и наслаждайтесь ___.
142. Любите подарки? Забирайте! Бесплатная электронная книга.
143. Скачать на высокой скорости.
144. Эксклюзивный контент. Скачать.
145. Эта книга научит вас ___. Да, я хочу стать лучше!
146. Получить книгу на почту. Прислать.
147. Получить полный каталог.
Приглашение на событие
148. А вы будете там?
149. Забронируйте место.
150. Скоро увидимся!
151. Я приглашаю вас...
152. Зарезервируйте ваше место прямо сейчас.
153. Количество мест ограничено.
154. Самое яркое событие в индустрии. Не упустите свой шанс.
155. Самое ожидаемое событие года.
156. Приглашаем всех желающих.
157. Бесплатный семинар для тех, кто мечтает о ___.
158. Приходите на семинар. Вход бесплатный.
159. Приходите на наш семинар, и вы узнаете ___.
160. Приходите на семинар, и я научу вас ___.
161. Щелкните здесь, чтобы принять участие.
Строка поиска
162. Что будем искать?
163. Поиск по всем материалам.
164. Введите запрос.
165. Найти товар.
166. Искать…
167. Введите фразу.
168. Напишите свой запрос.
169. Введите название товара или услуги.
170. Введите текст.
Похожие материалы:
prizyvy-k-deystviyu-170-shablonov-na-vse-sluchai-zhiznitexterra.ru
Слова призыва к действию в контент-маркетинге
Может ли одно слово изменить то, как вы относитесь к совершению действия? Может ли слово привести к тому, что вы совершите какое-либо действие или просто проигнорируете призыв?
Существует такой термин как «кликбейт», который широко распространен в социальных сетях. Маркетологи часто используют заманчивые и запоминающиеся заголовки в SEO-продвижении, чтобы побудить пользователей нажимать на ссылку. Часто говорят, что пользователи нажимают на ссылку благодаря только одному слову. Одно слово действительно может поменять ваше восприятие и увеличить коэффициент конверсии не меньше, чем это делает визуальный контент.
Почитайте также: Продвижение контента: 4 способа как продвигать контент при ограниченном бюджете
«Присоединяйтесь!», «Будьте в курсе», «Подпишитесь!» – это лишь некоторые из слов, с которыми сталкивается большинство людей, читая письма и ленту новостей в социальных сетях. Все они служат единой цели, заставляя пользователей читать контент. Однако каждое слово оказывает определенное влияние на потребителя.
Известный факт в области контент-маркетинга заключается в том, что каждое выбранное вами слово может изменить восприятие всего контента. Разница между «Присоединяйтесь к нам» и «Регистрация» может показаться незначительной, поскольку эти призывы указывают на одно и то же действие, но практическая разница может быть колоссальной.
Просто взгляните на пример:
Автомобиль задел пешехода, травмировав его
Автомобиль врезается в пешехода, травмировав его
Технически оба примера описывают автомобильную аварию, но рисуют разные картины в воображении пользователя, просто благодаря замене одного слова.
Как слова призыва к действию влияют на контент-маркетинг?
Недавно социальный психолог Эллен Лангер провела социальный эксперимент, где она просила людей разрешить ей воспользоваться ксероксом, но формулировала свой вопрос по-разному.
Ранее мы рассматривали: Лучшие кнопки призыва к действию: 5 примеров кнопки CTA и советы от дизайнеров
Когда она говорила: «Извините, у меня есть пять страниц. Могу ли я использовать ваш ксерокс?», 6 из 10 человек сказали: «Да». Но когда она сказала: «Извините, у меня есть пять страниц. Могу ли я использовать ваш ксерокс, потому что мне нужно сделать несколько копий?», 9 из 10 человек сказали: «Да».
Это означает, что, используя «потому что», она смогла увеличить результат на 50%.
Исследования показали, что люди реагируют на определенные слова и действуют определенным образом, когда сталкиваются с ними, поэтому, когда кто-то говорит «спешите», у пользователей автоматически возникает чувство срочности.
Посмотрите на следующую картинку. Какая из нижеприведенных фигур, по вашему мнению, называется Saluma, а какая Makarete?
Большинство из вас подумали, что первая фигура называется Saluma, а вторая Makarete. Это происходит потому, что слово «Салума» звучит для нас как обозначение какого-то большого округлого предмета, тогда как «Макарете» звучит как что-то тяжелое и заостренное.
Одно слово способно изменять смысл и мотивацию. Это может привести к увеличению или уменьшению вашего коэффициента конверсии. И в социальных сетях, где воздействие вашего контента очень ограничено, каждое слово имеет значение.
Если одно слово способно полностью поменять восприятие вашего контента, то какие слова вы должны использовать?
Поговорим об этом подробнее:
Слова призыва к действию, которые можно использовать в любом виде контента
Как уже упоминалось выше, указание причины, по которой необходимо сделать какое-то действие, привлечет внимание пользователей. Известно, что персонализация увеличивает коэффициент конверсии, поэтому использование слов типа «вы» оказывает положительное влияние на пользователя.
Кроме того, когда вы предоставляете человеку повод что-то сделать, он сделает это с большей вероятностью. Важно помнить, что причина даже не должна быть важной. Поэтому следующие слова вы должны включать в любой текст:
- вы;
- потому что.
Использование слов в заголовках и названиях тем
Есть предположение, что большинство пользователей просматривают контент (будь то письмо или статья), если они находят строку заголовка/темы интересной или запоминающейся. Поэтому вы должны использовать слова, которые привлекают внимание пользователей в заголовках статей и писем.
К ним относятся:
- внедрение;
- объявление;
- желанный;
- уникальный;
- прорыв;
- удивительный;
- захватывающий;
- поразительный;
- потрясающий;
- замечательный;
- революционный;
- поразительный;
- магия;
- чудо;
- улучшение.
Слова, которые можно использовать в регистрационных формах и всплывающих сообщениях
Когда вы хотите побудить кого-то зарегистрироваться или подписаться на что-то, рекомендуется вызвать у них чувство срочности или исключительности предложения.
Это помогут сделать такие слова, как:
- пойдемте;
- присоединяйтесь;
- станьте участником;
- взгляните;
- поторопитесь;
- не скучайте;
- только для вас.
Слова, которые можно использовать для промокодов и предложений
Исследования показали, что эффект предложений и рекламных акций может быть увеличен, если вы создадите ощущение срочности. Когда люди видят, что предложение действует в течение ограниченного времени, они не будут долго думать над тем, чтобы откликнуться на него.
Полезно знать: Продающий контент на сайте: как превратить читателей в покупателей?
Некоторые слова, которые вы можете использовать:
- ограниченное предложение;
- товар заканчивается;
- последний шанс;
- срочная распродажа;
- только сегодня;
- всего несколько доступных;
- осталось всего несколько;
- доступно только здесь;
- двойная скидка в течение следующего часа.
Слова, которые можно использовать на страницах оплаты, формах регистрации и отзывов
Дело в том, что контент на этих страницах должен вызывать у читателя доверие, поэтому важно использовать такие слова, как:
- оригинальный;
- поддержка;
- популярный;
- отменить в любое время;
- проверенный;
- одобрен;
- гарантированный;
- срок работы;
- возврат денег;
- без обязательств;
- без риска;
- безвозмездно;
- официальный;
- конфиденциальность;
- проверенный;
- возврат;
- результаты;
- безопасный;
- попробуйте, прежде чем купить;
- безоговорочный.
Вывод
Советуем почитать: Эффективность контента — какие метрики нужно анализировать
Крупные бренды и предприятия давно используют такие слова для привлечения потенциальных клиентов. Контент-маркетинг – это искусство использования слов в ваших интересах таким образом, чтобы они не только доходили до вашей целевой аудитории, но и заставляли ее совершать определенные действия.Одно слово может изменить эмоции пользователя. Поэтому в следующий раз, когда вы будете создавать контент-план, используйте эти слова призыва к действию для достижения максимальных результатов.
Было полезно? Оцените, пожалуйста, и поделитесь с друзьями!
Слова призыва к действию в контент-маркетинге, которые увеличивают эффективность
5 (100%) - 1 оценокdigistr.ru
Call to action: 3 работающие модели призыва
CTA или call to action (в переводе с англ. — призыв к действию) — словесная конструкция, побуждающая пользователей интернете совершить определенное действие. Этот элемент является неотъемлемой частью эффективного интернет-маркетинга, в том числе используется в контекстной рекламе. Но в случае с контекстом возможности рекламодателя ограничены количеством символов в заголовке и тексте объявления, форматами подачи информации.
Зачем использовать call to action?
В качестве призыва всегда используется глагол. Например, жми, скачай, купи, успей, посмотреть, забрать, задать, записаться и т.д.
Грамотный призыв влияет на кликабельность (CTR), что, в свою очередь, положительно отражается на CPC, а также первичных ключевых показателях эффективности (KPI).
Зачастую, человеку нужен толчок, чтобы совершить следующий шаг. То есть, даже если потенциальному клиенту нравится ваше предложение, без пинка в виде слов «звоните» с бонусом в придачу конверсия может и не состояться, а если и состоится, то в пользу конкурента, использующего проверенную на практике схему.
Ниже рассмотрим примеры call to action, которые действительно заставят работать ваши рекламные кампании.
Модели CTA в контекстной рекламе
Для рекламы на поиске Яндекс и Google можно использовать только текстовый призыв к действию. В рекламных сетях РСЯ и КМС руки рекламодателя развязаны, поскольку есть возможность добавлять CTA в формате картинок, видео, gif-файлов, нет строгого ограничения по количеству символов.
Существуют десятки моделей call to action, но практика показывает, что некоторые из них действуют на пользователей лучше других, увеличивая кликабельность объявлений (речь идет о показателе CTR).
Три самые эффективные модели CTA:
- Призыв с четко сформулированной выгодой для потенциального клиента — в ваших объявлениях должны отсутствовать размытые предложений без конкретики. Получи скидку 70% — хороший пример. Конструкция типа «узнайте, какой бонус вы получите» может работать 50/50. С одной стороны конкретизация отсутствует, но, если учесть фактор человеческого любопытства, то вариант тоже может сработать. Главное, чтобы он сработал не вам в убыток.
- Призыв с прописанным дедлайном — помимо глагола оффер должен содержать информацию со сроком получения выгоды (до 31 декабря, всего 1 день и т.д.) или слова-приставки «уже сейчас», «только сегодня/завтра».
- Комбинированный призыв с выгодой и дедлайном — самый мощный Call to Action, который содержит внутри объявления призыв, сформированный сразу по двум моделям, описанным выше.
Важным фактором является сфера вашей деятельности. Например, в одной нише первая модель может работать лучше, чем вторая, поэтому выбор тактики подбирается в индивидуальном порядке. Остановиться на оптимальном для вас варианте поможет только запуск тестовой рекламной кампании с небольшим бюджетом.
Call to Action примеры Директ
Описанные выше модели Call to Action рассмотрим на примере объявлений в Яндекс.Директ.
В отличие от второго примера, на первом скриншоте присутствует конкретная выгода для потенциальных клиентов, такое объявление не заставляет посетителя думать, додумывать и в итоге разочаровываться в оффере.
На первый взгляд второй call to action пример в Директ выглядит более привлекательно. В качестве фиксированного срока указана дата (8 ноября). И все бы ничего, если бы этот материал не готовился 20 февраля. Мораль: чтобы вас воспринимали серьезно, нужно постоянно следить за актуальностью CTA такого формата, автоматизировать шаблоны.
Оба примера неплохие, но минус второго — не указан размер скидки, которую «словит» потенциальный покупатель.
Выводы
Чтобы контекстная реклама цепляла, выгодно отличалась на фоне объявлений конкурентов, нужно прорабатывать не только уникальное торговое предложение, но и побуждение к действию (призыв).
Не знаете, как самостоятельно оптимизировать контекстную рекламу? Позвоните нам или заполните форму ниже, свяжемся с вами в течение 30 минут, проконсультируем бесплатно!
imserv.ru
Call to action – призыв к действию: инструкция
Сегодня я хочу рассказать о том, как мотивировать людей вступить с вами в контакт: через форму, e-mail, по телефону или через онлайн-консультанта.
Чтобы люди оставили вам свои контакты или сами связались с вами, важны 3 момента:
1. Ценность, которую вы отдаете в обмен на контакт
Люди подозрительны и не хотят отдавать вам доступ в свое личное пространство просто так. Подарите своему потенциальному клиенту скидку, бонус, сервис или скорость обработки заявки в обмен на его контакты.
2. Call to action – призыв к действию
На странице landing page обязательно должна быть четкая инструкция в повелительном наклонении. Она избавляет человека от излишних мук выбора и сомнений и мотивирует к действию.
Видели советские плакаты? Вот примерно по такому принципу.
3. Дедлайн
Ограничение по времени, которое не дает отложить действие на потом, позволяет получить контакты здесь и сейчас.
Важно! Используйте четкие ограничения по времени: 1 день, 2 дня, но не «до конца февраля», «до конца года» — такие фразы воспринимаются как «впереди вагон времени» и не мотивируют заполнить форму прямо сейчас.
Формула идеального призыва к действию:
Инструкция в повелительном наклонении + дедлайн
Пример:
Запишись на бесплатный урок сейчас
Успей записаться в группу до 14 марта по телефону 111-98-98
Установи сейчас!
Скачай бесплатную версию сегодня
Купи сегодня, заплати потом
Напиши нам!
Задай вопрос специалисту и получи ответ в течение 5 минут
Сделайте блок захвата данных по такой схеме и увидите, как увеличится конверсия!
Как часто размещать блок захвата данных на странице?
Приходите на курс «Идеальная система по привлечению клиентов» в ConvertMonster и мы дадим вам пошаговые инструкции по созданию блока захвата данных и размещению разных вариантов таких блоков на вашей посадочной странице.
Увеличим конверсию Landing Page с вами и для вас!
Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу
convertmonster.ru
Лучшие призывы к действию с огромной конверсией… Как?
CTA (call to action) – это заключительный элемент AIDA, фраза призыва к действию, которой должен заканчиваться продающий текст.
Маркетологи больше внимания уделяют расположению призывов к действию на странице, чем их содержанию. Считается, что любая фраза с побудительным глаголом может продавать, и гораздо важнее подобрать цвет и размер шрифта, баннера или кнопочки. Но мы, копирайтеры, знаем, что это не так. Если слова неуклюже толпятся на строчке, дают неверный эмоциональный посыл, выпадают из контекста, то они скорее оттолкнут, чем притянут.
Поэтому сегодня я расскажу про лучшие призывы к действию и самые эффективные способы их составления.
И для начала выделим 3 главные составляющие успешного CTA:
- Эмоция;
- Конкретика;
- Гармоничность.
Текст и CTA – одна сатана
Здесь речь пойдёт о гармоничности.
Призыв к действию зависит от характера текста как гипертоник от давления. Когда сильный эмоциональный лэндинг заканчивается односложным «Купите сейчас» или заунывным «Оставьте заявку, и наши менеджеры с Вами свяжутся», это вызывает по меньшей мере недоумение. CTA должен эффектно заканчивать статью, превращаясь в лучшую, неотъемлемую её часть. Он должен быть последней каплей, переполнившей чашу мотивации клиента. Неопровержимым доказательством, что выбор верен.
Поэтому следите, чтобы:
- Призыв по эмоциональной окраске соответствовал, а в идеале – превосходил сам текст. То есть он должен быть мощным, впечатляющим, ярким.
- Фраза была выводом из вышесказанного: напоминала читателю УТП, подчёркивала лучшее преимущество, повторяла девиз компании. Естественно, вывод должен побуждать к покупке.
- Призыв стал квинтэссенцией продающей идеи, которую транслирует текст.
Примеры.
- …Наполните жизнь вдохновением! Закажите нашу книгу уже сегодня!..
- …С этим курсом Вы ощутите себя богом продаж. Записывайтесь – у нас всё ещё есть свободное место!..
- …Закажите подушку прямо сейчас по уникальной цене. Почувствуйте уют, который можно обнять!..
Цифры, статистика, ограничения, подарки
Теперь рассмотрим конкретику.
Расплывчатый призыв к действию – самый простой в составлении и при этом абсолютно бесполезный. Люди не любят, когда их время занимают переливанием из пустого в порожнее. Они любят деловой подход, цифры, специальные предложения и, безусловно, подарки. Поэтому стоит активно использовать эти рычаги влияния в CTA.
- Используйте цифры, если они впечатляют и вызывают доверие. Например, если у компании больше тысячи успешно выполненных проектов. Или пятьсот отзывов от восхищённых клиентов. Или 100 филиалов по всей стране.
- Deadline – проверенный способ повысить конверсию. Если на предложение наложены временные рамки, напомните об этом в CTA. Можно использовать ограничения по времени, количеству, ассортименту… И не забывать при этом о побуждении.
- Халяваостаётся лидирующим способов мотивации. Если компания готова дарить подарки, упомяните об этом в призыве к действию: читателю будет приятно, что о нём и его выгоде так заботятся. Следовательно, и доверие к предложению резко возрастёт.
Примеры.
- …Подписывайтесь – нас читают уже 3 миллиона человек во всём мире!..
- …Потрясающим действием шампуня насладились уже 87 тысяч женщин. Испробуйте и Вы!..
- …Успейте заказать до полуночи и получите модную сумку в подарок!..
О том, как не надо
А теперь поговорим об эмоциях.
Очевидно, что лучший призыв к действию (как, впрочем, и текст) – тот, что затронул глубинные струны души, разбудив потребительский инстинкт. Именно поэтому важно, чтобы CTA был мощным, эмоциональным и по возможности персонализированным. Чтобы он плавно вытекал из текста, о чём мы, собственно, уже поговорили.
Но есть стандартные маркетинговые приёмы, которые опошляют даже самые лучшие призывы, сводят их продающий потенциал к нулю.
Есть мнение, что повторение призыва к действию на протяжении всего текста увеличивает отклик читателей. Лично меня раздражают тексты, в которых через каждый абзац звучит: «Купите сейчас! Только 3 дня по суперцене!» Такая концепция по меньшей мере подозрительна: потенциальный покупатель начинает аж мозжечком ощущать, что ему пытаются всучить что-то ненужное, завалявшееся и по явно завышенной стоимости.
А как вы относитесь к такому приёму?
-
Часто в самих CTA на сайтах и в статьях про CTA для маркетологов встречаются примеры якобы эффективных фраз со словом «если». Складывается впечатление, что авторы статей не читали гуру копирайтинга и не знают, что такое сопливый призыв к действию.
Наглядный пример: «Если Вам нужен качественный ремонт, звоните!»
Нет, блин, не нужен! Такой призыв активно демонстрирует неуверенность. В нём отсутствует напор, сила и эмоции.Даже формулировки вроде «если Вы хотите изменить свою жизнь» недостаточно хороши, так как само слово «если» не является побудительным. «Измените свою жизнь!» - совсем другое дело.
Нахальные призывы к действию широко распространены в SMM, e-mail рассылке, некоторых рекламных текстах. И даже вполне нормально работают. На подростках. «Подпишись, если не девственник», «Не жмотись, ставь лайк», «Купи сейчас, пока тебя не опередили» эффективны только с определённой целевой аудиторией и в текстах соответствующего характера.
Использовать их стоит крайне осторожно, ведь даже среди молодёжи найдутся люди, требующие к себе уважения. Так стоит ли рисковать?
О самом главном
Составляя призыв к действию, помните о трёх его главных компонентах, но не забывайте и о том, что каждый случай строго индивидуален. В маркетинге не работают шаблонные решения. Важна эффективность? Надо, чтобы призыв работал, а не мозолил глаза посетителям? Тогда пора погрузиться в материал, прочувствовать ЦА и протестировать текст на читателях. Без этого попытки создать отличный CTA похожи на лотерею.
Статья оказалась полезной? Комментируйте – мне будет приятно!
terra-seo.ru
Как написать убойное объявление в Яндекс.Директ?
Как же написать убойное объявление, по которому будут кликать целевые клиенты?
Соблюдайте 4 простых правила:
1. Заголовок = ключевое слово
Релевантность запроса пользователя объявлению, положительно скажется на точности ответа и показателе качества.
Пример:
2. Укажите выгоды клиента в тексте объявления
Напишите конкретно, что получат ваши клиенты, если обратятся к вам.
Примеры:
3. Призыв к действию в конце текста
Подтолкните вашего потенциального клиента кликнуть на ваше рекламное объявление с помощью призыва к действию (Call to Action или CTA) в конце текста.
Пример:
4. Используйте скрипты
Ключевое слово + Цена
Качественное прилагательное + сервис. Число + сервис. Призыв к действию!
Пример объявления:
Септик + установка 79 т.р.
Бережно подключим за 1 день. Доставка по МО 0 руб. Заходи!
На самом деле, в Яндекс.Директ нет ничего сложного. Нужно просто следовать советам опытных практиков.
max-webs.com
10 примеров Call-To-Action на landing page
Приветствую вас, друзья! Одну из главных партий в опере под названием «конверсия сайта» играет следующий шаг, или, как его еще называют, Call-to-Action (CTA), что дословно с английского переводится как призыв к действию. Сегодня мы поговорим о том, каким должен быть следующий шаг в зависимости от вашей ниши:
- товары в розницу;
- опт;
- услуги.
Начнем с общих правил, которые нужно соблюдать вне зависимости от выбранной ниши.
3 основных правила
Правило 1. Следующий шаг должен быть легким. Это значит, что посетителю страницы предлагается сделать ни к чему не обязывающий шаг, такой, как получить консультацию специалиста или получить 3 варианта дизайн-проекта бесплатно. Тяжелым шагом считается покупка товара или услуги. В этом случае человеку предлагается расстаться с деньгами, к чему он очевидно не всегда готов, поэтому уйдет с вашей страницы.
Правило 2. Следующий шаг должен быть естественным. Если ваша целевая аудитория — это домохозяйка, которая хочет заказать свежеобжаренный кофе для своей семьи, то ей не надо предлагать скачать оптовый прайс лист или коммерческое предложение. Естественным и легким шагом в этом случае была бы консультация или заказ бесплатных пробников.
Правило 3. Следующий шаг должен нести ценность. Посетителю нужно донести, что в обмен на свои контактные данные он получит ценную информацию или даже решение его проблемы, поэтому ему не составит труда потратить 10 секунд своей жизни, чтобы написать имя, телефон и нажать на кнопку заявки. Например, на странице юридических услуг ценным следующим шагом был бы призыв получить бесплатную 10-минутную консультацию с юристом. Менее ценным был бы призыв на консультацию с обычным специалистом-продажником, который не может решить его проблемы. А теперь рассмотрим примеры следующих шагов для разных ниш, которые соответствуют всем трем перечисленным правилам.
Следующий шаг в розничной тематике
Пример 1. «Запишитесь на бесплатный Тест-Драйв до 6 ноября».
Пример 1. Призыв на бесплатный тест -драйв фотобокса
Легкий, естественный и ценный шаг. Он ни к чему не обязывает. Если фотобокс не понравится, его можно вернуть. Ценность шага в том, что человеку предлагается бесплатно поработать с фотобоксом и сделать качественные снимки. Дополнительно мы используем ограничение по времени, побуждающее человека оставить заявку прямо сейчас. Понимаю, мало где можно применить такой шаг, и вы не готовы раздавать халяву. Приведу еще примеры.
Пример 2. «Оставьте заявку на расчет стоимости вашего заказа в 3 ценовых вариантах».
Пример 2. Следующий шаг при продаже шкафов-купе на заказ
Этот призыв ориентирован на персонажа, которому важна цена на шкаф-купе, который делается по индивидуальному заказу. Соответственно точных цен на сайте быть не может. Поэтому мы предлагаем расчет в трех ценовых вариантах, из которых человек выбирает подходящий по карману.
Пример 3. «Полную коллекцию из 230 спален смотрите в нашем бесплатном каталоге».
Пример 3. Призыв получить каталог всей коллекции спален
На привычной для нас посадочной странице разместить 230 наименований товаров — достаточно сложная и трудоемкая затея. Разместив на странице небольшую часть коллекции и заинтересовав аудиторию, мы можем предложить ей легкий, естественный и ценный шаг — получить каталог всей коллекции с фотографиями, размерами, материалами и цветами.
Следующий шаг в оптовой тематике
Пример 4. Призыв получить прайс-лист в оптовой тематике
Пример 4. Тут и думать не надо, оптовых закупщиков интересуют в первую очередь цены и возможность получить как можно больше прибыли с реализованного товара. Поэтому в данной тематике очевидно, что нужно предлагать прайс-лист. Альтернативные призывы к действию вроде «Получить бесплатную консультацию» или «Сделать заказ» дадут меньшую конверсию.
Следующий шаг в сфере услуг
Здесь разнообразие вариантов для призыва к действию велико и зависит от вашей тематики. Главное понять, какой следующий шаг отвечает трем перечисленным правилам. Приведу несколько примеров, но слепо копировать их не стоит.
Пример 5. «Запишитесь на первое бесплатное занятие»
Пример 5. Запись на первое бесплатное занятие
Для посадочной страницы, предлагающей обучение, будь то обучение иностранному языку или курсы массажа, наиболее привлекательным является призыв записаться на бесплатное занятие. У человека пропадает страх «А вдруг мне не понравится, зря выкину деньги». Мы ему предлагаем без риска погрузиться в процесс обучения и решить для себя, стоит ли продолжать.
Пример 6. «Оставьте заявку, и мы покажем на собственном примере, как надо продавать».
Пример 6. Довольно дерзкий призыв к действию
Это наглядный пример того, что нет стандартного решения, какой следующий шаг придумать. Компания предлагает разработку сценариев продаж, или, как еще принято говорить, скриптов продаж, которые увеличивают эффективность продажников. И следующий шаг на лендинге — это своеобразный вызов: «Не веришь? Проверь сам, как мы технично сможем продать тебе свои услуги». Довольно дерзкий призыв к действию, нужно быть уверенным в себе, чтобы это заявить.
Пример 7. «Оставьте заявку на бесплатное составление индивидуального тура».
Пример 7. Бесплатное составление индивидуального тура
Ценность предложения возрастает, когда предлагается индивидуальный подход.
Подбор индивидуального тура является наиболее легким и естественным шагом для человека, который вместо стандартных туров в курортные города выбирает культурный отдых. Данная страница имеет еще один интересный следующий шаг, поэтому дальше о нем.
Пример 8. «Получите бесплатно календарь самых ярких и интересных событий турецкой столицы».
Пример 8. Предложите полезную информацию
Если человек еще не готов оставить заявку на подбор тура, то вы потеряете потенциального клиента. Но вы можете заполучить его контакт, предложив ценную и полезную информацию в обмен на его e-mail адрес и телефон. Очень легкий шаг. Дальше можете подогревать его интерес при помощи e-mail рассылки.
Пример 9. «Запишитесь на экскурсию в будущий садик Вашего ребенка»
Пример 9. Экскурсия в детский сад
Каким бы божественным ни был ваш копирайтинг, есть ниши, в которых без личной встречи сделка не состоится. Например, детские сады. Решение записать своего ребенка не принимается на этапе просмотра сайта. Не принимается и при консультации по телефону. Естественным и ничем не обязывающим следующим шагом является его посещение или экскурсия.
Пример 10. «Обсудить проект с архитектором»
Пример 10. Консультация компетентного специалиста
Даже такое шаблонное решение, как консультация специалиста, можно превратить в ценное предложение, если консультантом будет квалифицированный специалист, а не продажник на телефоне. Если вы предлагаете проектирование, то легким, естественным и ценным призывом будет «Обсудить проект с архитектором».
Вывод
Уделяйте внимание призыву к действию на вашей странице. Нет хорошего призыва — нет продаж. Следуйте трем простым правилам, изучайте вашу целевую аудиторию, и вы научитесь давать своим клиентам то, чего они хотят.
Давайте дружить!
Оставьте заявку на нашем сайте и менеджер проведет бесплатный анализ вашей ниши.
Мы составим подробный медиаплан рекламной кампании и предложим несколько вариантов создания системы привлечения клиентов.
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ!
convertmonster.ru
