Исследование окупаемости Яндекс.Директ и Google Adwords. Roi яндекс директ
Рассчитываем ROI интернет рекламы
ROI, или коэффициент окупаемости инвестиций (return of investment) — это критерий рентабельности, который служит для оценки того, насколько успешным оказалось ваше вложение, а также для сравнения эффективности различных инвестиций. Иными словами, он оправдывает выбор стратегии для размещения капитала или, наоборот, доказывает ее несостоятельность.
Содержание
Общая формулаМаркетинговая окупаемостьРентабельность интернет-рекламыКак улучшить?
Return of investment — это показатель того, была ли финансовая операция успешной. Рассчитывается через отношение прибыли от вложений к сумме вложенных средств:
ROI = (Доход от вложений - Размер вложений) / Размер вложений х 100%
Главная задача показателя — не столько установить наличие прибыли наряду с ее размером, как при подходе CBA (Cost Based Analysis), сколько проанализировать эффективность конкретной инвестиции с точки зрения ее потенциальной прибыльности, и, исходя из сделанных выводов, скорректировать бюджет.
Иначе говоря, показатель служит для управления прибыльностью и построения приоритетов исходя из окупаемости вложений: продолжать ли вкладывать средства, увеличить инвестиции или сократить, необходимо ли менять стратегию и пр.
Например, две разные кампании принесли одинаковый профит — 50 000 тыс., при этом первая из них обошлась в 5 000 т.р., а инвестиции во второй канал составили 100 000 т.р. Какая кампания окупилась лучше?
Совершив нехитрый подсчет, мы видим: возврат от первой кампании в 20 раз выше.
ROMI — что это такое?
ROMI (Return on Marketing Investment) — это коэффициент возврата инвестиций, показатель рентабельности вложений.
ROI и ROMI: чем они отличаются друг от друга?
ROI — это коэффициент возврата инвестиций в принципе, а ROMI — коэффициент возврата маркетинговых инвестиций.
Расчет ROMI
Как посчитать ROMI? Для этого есть следующая формула:
ROMI = (доход от вложений - размер вложений) / размер вложений х 100%
Что такое ROI в маркетинге и действительно ли он необходим? Это спорные вопросы: узнать, что сформировало итоговый размер «возврата инвестиций», и решить, какие именно затраты учитывать при расчете, — гораздо сложнее, чем кажется.
На сложных рынках доходность маркетинговых инвестиций может зависеть от периода продаж, профессионализма продавцов, рекомендаций клиентов, да просто времени года, моды или экономической обстановки. Ситуацию дополнительно усложняют различная длина цикла сделки, отсутствие среднего чека, взаимное влияние разных каналов.
Маркетинговые затраты тоже бывают размыты. Помимо стоимости продвижения, оплачивается содержание отдела маркетинга, труд связанных с ним специалистов — дизайнеров, копирайтеров, разработчиков, инструменты, программы, необходимые для анализа статистики и т .д.
Однако, некоторые области допускают подобный расчет.
Если говорить об интернет-рекламе для продвижения eCommerce, здесь все немного проще: основная часть действий совершается посетителями самостоятельно, а положительный результат визита, или конверсия, подвержен влиянию внешних факторов слабее, чем в традиционных формах бизнеса.
Иногда интернет-реклама служит не только получению прибыли с онлайн-продаж, но и привлечению посетителей для их последующего «выращивания»: клики по объявлениям, загрузка файлов, передача контактной информации, подписка, рекомендации, отзывы, прохождение уровня игры — целью конверсии может быть любое действие, потенциально несущее выгоду.
Считается, что большая доля онлайн-продаж или иных конверсионных действий происходит одновременно, параллельно с кампанией, а благодаря системам веб-аналитики проще отследить канал, по которому пришел покупатель, после чего связать его с конкретной акцией.
Исходя из полученных данных, можно проанализировать маркетинговую стратегию, сделать ее более эффективной или попробовать другой канал — здесь вам поможет индекс окупаемости интернет рекламы. Применительно к рекламе рентабельность инвестиций определяется следующим образом:
ROI = (Доход от кампании - Рекламные расходы) / Рекламные расходы х 100%
где расходы — общие затраты, такие как оплата труда за разработку, размещение рекламы, стоимость инструментов, услуг провайдера, а доход — прибыль с продаж, то есть все, полученное благодаря конкретному рекламному объявлению, за вычетом себестоимости.
Рассмотрим пример расчета ROI проекта. Скажем, вы решили использовать 4 различных способа продвижения: поднятие органических поисковых позиций (SEO), контекстную рекламу Яндекс.Директ, таргетированные объявления Вконтакте, рассылку по email. Без понимания, какая стратегия лучше, бюджет распределяется равномерно.
Таблица 1. Исходные данные
| Канал | Расходы | Визиты | Цель | Сумма | Доход от кампании |
| SEO | 20 000 | 5 000 | 100 | 120 000 | 36 000 |
| Яндекс | 20 000 | 2 000 | 50 | 50 000 | 15 000 |
| Вконтакте | 20 000 | 1 500 | 30 | 70 000 | 21 000 |
| 20 000 | 10 000 | 100 | 100 000 | 30 000 | |
| Всего | 80 000 | 18 500 | 280 | 340 000 | 102 000 |
Еще раз напомним: доход от кампании — это сумма дохода по каналу минус себестоимость продукции (производство, хранение, транспортировка, неустойки, прочие расходы), а прибыль от кампании — доход от кампании минус стоимость изготовления.
Так, если Яндекс.Директ стоил вам 20 000 за месяц, из всех показов объявления к вам перешло 2 000 человек, 50 из которых потратили суммарно 50 000, то с учетом себестоимости доход составит 15 000, а прибыль от кампании будет отрицательной:
(50 000 р. - 35 000 р) - 20 000 р. = - 5 000 р.
Рентабельность канала составит:
(15 000 р. - 20 000 р. / 20 000 р.) x 100% = - 25%,
т.е. с каждого вложенного рубля потеряно 25 копеек.
Однако, нас интересуют еще некоторые аспекты. Дабы понять общую динамику, представим результаты по всем четырем каналам:
Таблица 2. Аналитические данные
| Канал | Прибыть от кампании | Средний чек | Цена клика, СРС | Конверсия, CR | ROI |
| SEO | 16 000 | 1 200 | 4 | 2% | 80% |
| Яндекс | -5 000 | 1 000 | 10 | 2,5% | -25% |
| Вконтакте | 1 000 | 2 333 | 13,3 | 2% | 5% |
| 10 000 | 1 000 | 2 | 1% | 50% | |
| Всего | 22 000 | 1383,25 | 6,56 | 1,88% | 27,5% |
Итак, хотя здесь самый высокий коэффициент конверсии (conversion rate), общая цена контекстной рекламы превысила доход, иными словами, этот канал оказался убыточным. Но довольно скромные показатели по рассылке (CR 1%) не помешали ей дать 50% окупаемости за счет большого количества привлеченных посетителей.
Самым выгодным вложением получились SEO-инвестиции — высокая позиция по «нативным» результатам поисковой выдачи позволила заработать почти столько же, сколько было потрачено для данного продвижения*.
*Кстати, некоторые источники предполагают другой принцип расчета рентабельности — без учета себестоимости продукции или сервиса. Но возникает путаница с определением «хорошего» ROI показателя возврата: для тех же величин из нашего примера, окупаемость рекламы Яндекс.Директ составит 150%, а рентабельность инвестиций при оптимизации сайта — 500%, так как коэффициент считается от суммы дохода, а не прибыли с продаж. При таком методе канал будет эффективным, если его окупаемость превышает 300%.
Как считать ROI в ставках?
Формула расчета ROI в ставках:
ROI = доход от вложений / сумма ставок х 100%
Как видно, конверсия — не показатель успешности вложения в отдельный канал, если общие затраты на него превышают прибыль, полученную с продаж. Скорее всего, бюджет при создании рекламной кампании распределен нерационально, например, составлен слишком большой список ключевых слов с высокой оплатой за клик, при этом совершенно неубедительных для пользователей.
Можете уменьшить список ключевых слов, выбрать более релевантные запросам вашей аудитории слова, назначить иную, более дешевую позицию для размещения объявления или уточнить саму формулировку объявления, дабы оно привлекало больше внимания.
Однако есть положительная сторона: относительно высокий CR — т.е люди нашли действительно то, чего ожидали, хотя попали они сюда, вероятнее всего, случайно.
Похожая ситуация образовалась с рекламой Вконтакте, только средняя сумма чека оказалась немного выше, но все равно заказчики остались практически «при своих».
Если какой-то маркетинговый канал проявил хорошую рентабельность, это тоже не повод бездумно вкладывать туда дополнительные средства. Подумайте, какие показатели можно улучшить, дабы при тех же расходах получить еще большую прибыль.
Очевидно: самое значительное число переходов из email-рассылки говорит о персональном характере данного вида продвижения — люди с большим интересом откроют письмо из своего почтового ящика, чем кликнут по рекламному блоку Яндекса. Но при переходе на сайт или лендинг существенная их часть уходит, не достигнув цели: ваша задача выяснить, достаточно ли информации об оффере содержит письмо, а также не получают ли рассылку все подряд, без таргетирования?
Высокая позиция при естественном поиске тоже вызывает доверие у пользователей. Грамотный ход здесь — расширить количество фраз по данной тематике и, возможно, поднять позиции объявлений, назначив более дорогую цену за клик.
Высоких вам конверсий!
image source Camil Tulcan
29-06-2015
lpgenerator.ru
Окупаемость Яндекс.Директ и Google Adwords :: Shopolog.ru
Компания Roistat опубликовала исследование окупаемости разных типов поисковой рекламы за 2017 год и сравнила основных игроков на этом рынке (Яндекс.Директ и Google Adwords).
Все хотят больше зарабатывать и меньше тратить, а для этого не обойтись без аналитики. Roistat собирает для владельцев бизнесов и их рекламных агентств сквозную аналитику по данным о продажах из CRM, учитывая расходы на рекламу, прибыль, отказы и возвраты.
Клиенты часто спрашивают нас, какие показатели считать «нормой» и какой канал лучше выбрать, чтобы увеличить прибыль. Поэтому мы решили оценить возврат инвестиций (ROI) по различным типам рекламы в интернете.
Вначале мы включили в исследование рекламу в социальных сетях, однако участники нашей выборки вкладывают 95% бюджетов в размещение контекстной рекламы на поиске и на тематических сайтах, поэтому для контекстной рекламы мы детально проанализировали возврат инвестиций, а также сравнили отдачу от поиска и тематики в популярных рекламных системах.
Основные результаты для тех, кто хочет сразу добраться до сути
- Любая реклама может быть прибыльной при правильных настройках рекламных кампаний. Без использования сквозной аналитики сложно оценить окупаемость рекламного канала и сделать правильные выводы.
- Инвестиции в поисковую рекламу в среднем приносят больше прибыли, чем инвестиции в рекламу на тематических площадках (при этом тематическая реклама не бесполезна, она тоже возвращает потраченные средства).
- Если сравнивать крупнейшие рекламные площадки «Яндекс.Директ» и Google Adwords, то видно, что на поиске оба канала достаточно эффективны, но первенство остаётся за «Яндекс.Директом». На тематических площадках «Яндекс.Директ» тоже показывает себя лучше. Из этого как минимум можно сделать вывод, что у большинства рекламодателей недостаточно хорошо настроена реклама в КМС Adwords.
Метод исследования
В выборку попали две тысячи случайных рекламодателей. Мы проанализировали данные весь 2017 год, по состоянию на 1 марта 2018 года.
Это значит, что данные о выручке по рекламным каналам собраны первого марта. То есть, если у бизнеса цикл сделки — два месяца, то прибыль от декабрьской рекламы он получит только в феврале.
Возврат инвестиций считаем по формуле:
ROI = ((выручка — себестоимость — расходы на рекламу) / расходы на рекламу) * 100%
В исследовании средний ROI подсчитали тремя способами:
- Просуммировали прибыль и расходы. Получили общий ROI рекламных каналов.
- Посчитали каждый ROI отдельно и вывели среднее арифметическое.
- Посчитали медианный ROI, поскольку на средние показатели могли повлиять крупные рекламодатели. У половины рекламодателей ROI меньше этой цифры, а у второй половины — больше.
Чтобы нетипичные данные не исказили общую картину, мы исключили пять процентов рекламодателей с минимальным ROI и пять процентов с самым максимальным ROI.
Примечания о расчётах
- Мы использовали модель атрибуции Last nondirect click (последний непрямой визит). Это значит, что выручка от сделки привязывается только к рекламному источнику последнего визита. Например, если пользователь кликал по рекламе, но затем пришёл на сайт с другого канала и совершил транзакцию, данные о ней попали во второй канал.
- Далеко не все рекламодатели следят за эффективностью рекламы и считают ROI, поэтому мы допускаем, что наши данные не являются истиной в последней инстанции. Тем не менее, мы сделали всё, чтобы очистить свою выборку от искажений. В исследовании участвовали только те рекламодатели, у которых были рекламные расходы и выручка от сделок с рекламных каналов. При вычислении ROI помесячно могли участвовать разные рекламодатели (так как не у всех есть расходы и выручка по каждому месяцу, а также многие бизнесы подвержены сезонности), это вызвало незначительные скачки в результатах исследования.
- Сравнивая эффективность систем контекстной рекламы, мы учитывали только тех рекламодателей из выборки, которые используют «Яндекс.Директ» и Google Adwords одновременно. Ни у одной из систем не было преимущества в количестве пользователей.
Результаты
Нулевой этап
Сначала мы проанализировали возврат инвестиций от различных типов рекламы.
Исходя из того, что рекламодатели в выборке инвестировали в социальные сети всего пять процентов бюджета, мы продолжили анализировать ROI для поисковой и тематической рекламы. При расчётах мы сравнили показатели самых крупных игроков — Google Adwords и «Яндекс.Директ».
ROI на поиске: «Яндекс.Директ» против Google Adwords
Мы вычислили возврат инвестиций для каждого рекламного канала тремя способами:
В дальнейшем исследовании мы подсчитывали ROI по формуле, чтобы оценить общий ROI по рекламному каналу. Чтобы посмотреть динамику ROI по поисковой рекламе вычислили этот показатель помесячно:
Оба канала себя окупают, но возврат инвестиций на рекламу в «Яндекс.Директе» выше, чем в Google Adwords. Проверили также доли рекламодателей, у которых лучше окупается «Директ», по сравнению с теми, у которых лучше окупается Adwords. За весь период у 61% рекламодателей «Яндекс.Директ» показал себя лучше. Мы так же сравнили помесячно долю рекламодателей, у которых один канал окупается лучше другого:
У части рекламодателей «Яндекс.Директ» стабильно показывает себя лучше, а у других, наоборот, лучше работает Adwords. Обе площадки показывают себя хорошо. Мы рекомендуем обе площадки к использованию, главное — правильная настройка кампаний.
ROI на тематических площадках: рекламная сеть «Яндекса» против рекламной сети Google
Мы также проанализировали окупаемость рекламы на тематических площадках.
Для начала вычислили ROI за весь период тремя способами:
По некоторым рекламным каналам мы видим положительный ROI, подсчитанный по формуле, и отрицательный медианный ROI. Это связано с тем, что у многих небольших рекламодателей (по выручке с рекламного канала) реклама на тематических площадках не окупается, в то время как канал (с учётом расходов всех рекламодателей и прибыли от сделок) оказывается прибыльным.
Сравнили ROI для тематической рекламы по месяцам:
«Яндекс.Директ» окупается лучше у 71% рекламодателей, мы сравнили данные помесячно:
В тематической рекламе картина отличается. «Яндекс» лидирует у большинства рекламодателей. Тематическая реклама, если измерять по Last click, находится на грани окупаемости у «Яндекса» и убыточна у Adwords.
Last click хорош в первую очередь для тех, кто быстро принимает решение о покупке, но он не отображает всего пути пользователя. Например, в электронной торговле к покупке или регистрации, как правило ведёт цепочка шагов и действий, совершённых на сайте, так называемые микроконверсии.
С увеличением числа различных каналов и устройств растёт необходимость отслеживать всю цепочку взаимодействий на пути к конверсии, а также использовать различные модели атрибуции конверсий.
При оценке эффективности тематических площадок мы часто дополнительно смотрим на те источники, которые запустили цепочку взаимодействий с сайтом. И в этом смысле очень ценим тематику — постоянное напоминание о себе укрепляет знания о бренде и влияет на количество прямых переходов на сайт.
Артём Кудинов, Сооснователь и директор по маркетингу в сервисе персональных подарков ArtSkills
Что выгоднее для разных бизнесов?
Мы также посчитали ROI для рекламодателей с разными размерами бюджетов.
Учитывалась месячная выручка.
Мы видим тенденцию, что у рекламодателей с увеличением выручки улучшается ROI. Скорее всего, так происходит, потому что для роста бизнеса необходимо оптимизировать многие процессы, в том числе и рекламу. То есть при больших объёмах правильная настройка рекламных кампаний играет важную роль.
У каждого бизнеса есть KPI по стоимости привлечения клиентов (CPL), стоимости закрытия сделки (CPO), показателя возврата инвестиций (ROI). Все рекламные каналы можно настроить в рамках установленных KPI (CPL, CPO, ROI).
Если отдельный рекламный канал достигает KPI только при ограниченном бюджете и определённых ставках на конкретные ключевики или креативы, мы не поднимаем бюджет этого канала.
В то же время другой канал может приносить много дешёвых заявок и контрактов, имеет высокий потенциал масштабирования. В таком канале мы увеличиваем рекламный бюджет до тех пор, пока не достигаем установленных KPI.
Бывает и такое, что в каналах вообще нет заявок. В этом случае мы расходуем тестовый бюджет и переключаемся на другие способы привлечения аудитории.
Денис Казанцев, Сооснователь и генеральный директор в рекламном агентстве SalesArt
Распределение доли рекламодателей по ROI
Мы посмотрели распределение доли рекламодателей по ROI для поисковой рекламы.
То же самое сделали для рекламы на тематических площадках.
Как видим на графиках, «Яндекс.Директ» приносит больше прибыли рекламодателям, которые участвовали в исследовании.
Исходя из того, что у многих рекламодателей ROI отрицательный, хотя ROI канала положительный, можно предположить, что рекламодатели с небольшими бюджетами хуже настраивают рекламные каналы.
ROI по городам для разных типов рекламы
Мы проанализировали возврат инвестиций с поисковой рекламы и рекламы на тематических площадках для разных регионов.
Как видим, трафик из Москвы окупается лучше всего. Добавим, что это не значит, что в регионах невыгодно размещать рекламу. Такие данные могут быть связаны с тем, что часть рекламодателей не разделяет кампании для Москвы, Санкт-Петербурга и регионов, а это делать необходимо, потому что ставки на одни и те же ключевые слова в разных регионах могут различаться.
Общие выводы из исследования
Поисковая реклама окупается в среднем лучше, чем тематическая. Но у тематической рекламы есть свои преимущества: с помощью неё можно увеличить охват и привлекать больше целевой аудитории для вашего бизнеса.
Как мы видим, популярные системы контекстной рекламы оправдывают затраты. Это прибыльное вложение для бизнеса. У каких-то рекламодателей лучше окупается Google Adwords, у каких-то «Яндекс.Директ». По нашим данным, окупаемость у «Яндекса» выше.
Мы считаем, что на это, среди прочего, может повлиять более качественная настройка рекламных кампаний в «Директе». Этому есть разумное объяснение: настройкой «Директа» занимается большее количество профессионалов. Возможно, «Яндекс» приводит рекламодателям более платёжеспособных пользователей.
Реклама должна себя окупать, а в идеале приносить прибыль. Чтобы однозначно понимать, окупает ли себя та или иная кампания, необходимо замерять ROI для каждого рекламного канала. На возврат инвестиций влияют любые изменения в настройках рекламных каналов, и бизнесу важно понимать, какие именно изменения ведут к росту ROI.
Вы можете повлиять на возврат инвестиций, если правильно настроите рекламный канал: отключите неэффективные слова, расширите семантическое ядро по эффективным фразам, станете привлекать больше трафика по прибыльным запросам.
Конечно, на ROI влияет не только настройка рекламных каналов, но и эффективность работы отдела продаж. Мы поднимем этот вопрос в наших следующих исследованиях.
www.shopolog.ru
Что такое ROI и как его рассчитать
17 Окт Что такое ROI, и как его рассчитать
Опубликовано в 19:49 • Рубрика: Маркетинг • Автор: vladimirkulik 0 отметок “Нравится”ROI — это рентабельность (окупаемость) инвестиций. Что важно понимать. ROI можно рассчитать для определенного канала продвижения продукта, когда на продвижение тратятся деньги и эта сумма точно известна, например на рекламу в Яндекс директе. Или для группы каналов продвижения, например Яндекс Директ + Гугл Адвордс, и не обязательно одного продукта, а возможно всей товарной группы.Если сказать по другому, ROI это возврат Ваших инвестиций в процентном отношении, которые Вы получили (или не получили и ушли в минус), благодаря тому, что потратили деньги на какой то канал(ы) продвижения. Окупаемость (или не окупаемость), Вашей продвженческой кампании, и есть ROI
Как рассчитать: ROI = (доход — себестоимость) / сумма инвестиций * 100%.Доход, это все то что Вы наторговали валом, благодаря привлечению клиентов через какой то канал(ы) продвижения.Себестоимость, это цена за которую Вы купили товар (без Вашей наценки, та сумма которую Вы заплатили оптовику), плюс сюда можно включить транспортные расходы, налоги и т.д. — я считаю так будет расчет более правильным, так будут учтены все текущие расходы которые появились в связи с закупкой товара и Вашей деятельностью в целом. Можете считать конечно только по себестоимости, без учета таких расходов — решайте сами какие расходы Вам считать, какие нет.Сумма инвестиций — деньги потраченные на рекламу.
Пример.Вы торгуете школьной формой. Перед началом сезона сделали оптовую закупку на 100 000 грн. Запустили рекламу в Яндекс директе и Гугл Адвордсе, и в сумме потратили на нее 8000 грн. Весь товар продать не получилось, а валом Вы наторговали благодаря Директу и Адвордсу 90 000 грн.90 000 грн — это будет доход.8000 грн — сумма инвестицийТеперь надо разобраться с себестоимостью. Товар Вы продали не весь, то есть 100 000 грн брать в расчет нельзя, так как что то осталось из этого на следующий сезон. Нужно точно определить сумму, которую Вы потратили на закупку именно той части товара, которую продали с помощью Директа и Адвордса, допустим это 72 000 грн. К этой сумме можно добавить транспортные расходы, и другие которые Вы посчитаете нужным учитывать. Допустим, пускай в сумме с расходами себестоимость будет 75 000 грн. Подставляем цифры в формулу:
ROI = (90 000 — 75 000) / 8000 * 100%. Результат, рентабельность инвестиций 187,5%
О чем это говорит — о том что реклама окупилась (цифра более 100%), но как то все не очень ясно. Объясню по другому. Вы потратили на закупку товара 75 000 грн, весь его продали за 90 000 грн. Заработали получается 15 000 грн. Но для того чтобы продать, на рекламу потратили 8000 грн. Если просто от 15 000 отнять 8 000, получиться что чистый доход 7 000 грн.Так вот, ROI это НЕ доход выраженный в процентах, это показатель того, насколько хорошо окупились именно деньги потраченные на рекламу, то есть, сколько денег Вам удалось заработать благодаря вложениям в рекламу в процентном отношении. Если ROI в моем примере 187,5%, это значит, что Вы заработали 187,5% от суммы потраченной на рекламу (а не заработали всего). Поэтому, данный показатель и называется рентабельностью инвестиций, а не доходом. То есть, он показывает сколько денег Вы зарабатываете благодаря тратам на определенный рекламный канал, с учетом расходов на сам канал.А именно, он показывает насколько больше, или меньше, Вы заработали от той суммы, которую потратили на рекламу. Если ROI меньше 100%, соответственно Вы заработали меньше чем потратили на рекламу, значит реклама не окупилась — Вы ушли в минус.
Пускай ROI никогда у Вас не будет менее 100%! Вопросы задавайте в комментариях.
vladimirkulik.com
ROI Яндекс.Директа выше, чем Google AdWords
Платформа Roistat опубликовала исследование эффективности инвестиций в рекламные каналы. Были проанализированы две тысячи случайных рекламодателей, которые используют одновременно Директ и AdWords. Модель исследования — Last nondirect click (последний непрямой визит), то есть прибыль присваивалась источнику последнего визита. И для поисковой, и для контекстной рекламы ROI выше у Яндекса.Исследование показало, что на социальные сети рекламодатели в среднем выделяют 5% от бюджета. Поэтому в дальнейшем анализировалась только поисковая и контекстная реклама.
При сравнении результатов для Яндекс.Директа и Google AdWords в среднем ROI Директа оказался выше.
Реклама в Директе в течение года стабильно окупалась лучше рекламы в AdWords у большинства рекламодателей.
Аналогично превосходство Яндекса показал анализ рекламы на тематических площадках.
Яндекс окупается лучше у 71% рекламодателей.
Эксперты Roistat утверждают, что обе площадки могут быть эффективными, и не стоит выбирать только одну из них.
Кроме того, аналитики сравнили ROI крупных и мелких компаний. Показатель растет вместе с выручкой. Эксперты предполагают, что увеличение доходов позволяет сделать рекламу более качественной.
Ранее в этом месяце организация ANA публиковала отчет о том, как компании используют маркетинг влияния.
Источник: Roistat Блог
ru.content.guru
Новая ROI стратегия в Яндекс Директ
Всем привет!
Отдел по работе с рекламными агентствами обрадовал нас новой автоматической стратегией для Директа — «Средняя рентабельность инвестиций» . Пока что стратегия находится в тестовом запуске.
Фишка стратегии:
Стратегия оптимизирует конверсии по ROI. Система старается приблизить его к значению, которое рекламодатель считает оптимальным для своего бизнеса.
Напомню, что ROI (от англ. return on investment) — показатель, который характеризует эффективность финансовых вложений . Показатель ROI (для директа) рассчитывается по следующей формуле:
Рентабельность инвестиций (ROI) = (Бизнес-показатель — Затраты на рекламу) / (Затраты на рекламу)
В качестве бизнес-показателя Вы должны брать значение, которая показывает успешность (прибыльность) вашего бизнеса. Например это может быть средняя маржа, средний чек и .т.п
Как это работает:
Система сама рассчитывает вероятность достижения целей на сайте и на основе этого расчёта прогнозирует возможный доход. В процессе своей работы она будет распределять бюджет таким образом, чтобы:
— получить максимум конверсий;
— приблизить среднее недельное значение ROI по нужной цели к заданному значению. За ROI система принимает отношение прибыли от продажи товара к расходам на его рекламу.
Круто?
Как вы уже догадались для того, чтобы использовать данную стратегию необходимо интегрировать Директ с Метрикой.
И в заключение:
Если системе удается достигнуть лучшего коэффициента рентабельности, чем рассчитывал рекламодатель, то сэкономленные средства могут быть возвращены в рекламную кампанию для получения дополнительного трафика. Поэтому в этой стратегии Вы также должны указать, какую долю сэкономленного бюджета Директ может расходовать в этом случае.
P.S. Если у Вас возникли вопросы, то Вы можете написать сюда или задать свой вопрос в комментариях к этому посту. 🙂
blog.airads.ru
Окупаемость Яндекс.Директ оказалась выше Google Adwords → Roem.ru
Компания Roistat исследовала окупаемость разного типа поисковой рекламы за весь 2017 год и сравнила основных игроков на этом рынке (Яндекс.Директ и Google Adwords). «Роем!» публикует краткую версию исследования.
Метод исследования
В выборку попали две тысячи случайных рекламодателей. Мы проанализировали данные весь 2017 год, по состоянию на 1 марта 2018 года. Это значит, что данные о выручке по рекламным каналам собраны первого марта. То есть, если у бизнеса цикл сделки — два месяца, то прибыль от декабрьской рекламы он получит только в феврале.
Возврат инвестиций считаем по формуле:ROI = ((выручка — себестоимость — расходы на рекламу) / расходы нарекламу) * 100%
В исследовании средний ROI подсчитали тремя способами:
- Просуммировали прибыль и расходы. Получили общий ROI рекламных каналов.
- Посчитали каждый ROI отдельно и вывели среднее арифметическое.
- Посчитали медианный ROI, поскольку на средние показатели могли повлиять крупные рекламодатели. У половины рекламодателей ROI меньше этой цифры, а у второй половины — больше.
Чтобы нетипичные данные не исказили общую картину, мы исключили пять процентов рекламодателей с минимальным ROI и пять процентов с самым максимальным ROI.
Примечания о расчётах
Мы использовали модель атрибуции Last nondirect click (последний непрямой визит). Это значит, что выручка от сделки привязывается только к рекламному источнику последнего визита. Например, если пользователь кликал по рекламе, но затем пришёл на сайт с другого канала и совершил транзакцию, данные о ней попали во второй канал.
Далеко не все рекламодатели следят за эффективностью рекламы и считают ROI, поэтому мы допускаем, что наши данные не являются истиной в последней инстанции. Тем не менее, мы сделали всё, чтобы очистить свою выборку от искажений. В исследовании участвовали только те рекламодатели, у которых были рекламные расходы и выручка от сделок с рекламных каналов. При вычислении ROI помесячно могли участвовать разные рекламодатели (так как не у всех есть расходы и выручка по каждому месяцу, а также многие бизнесы подвержены сезонности), это вызвало незначительные скачки в результатах исследования.
Сравнивая эффективность систем контекстной рекламы, мы учитывали только тех рекламодателей из выборки, которые используют «Яндекс.Директ» и Google Adwords одновременно. Ни у одной из систем не было преимущества в количестве пользователей.
Результаты. Нулевой этап
Сначала мы проанализировали возврат инвестиций от различных типов рекламы.
Исходя из того, что рекламодатели в выборке инвестировали в социальные сети всего пять процентов бюджета, мы продолжили анализировать ROI для поисковой и тематической рекламы. При расчётах мы сравнили показатели самых крупных игроков — Google Adwords и «Яндекс.Директ».
ROI на поиске: «Яндекс.Директ» против Google Adwords
Мы вычислили возврат инвестиций для каждого рекламного каналатремя способами:
В дальнейшем исследовании мы подсчитывали ROI по формуле, чтобы оценить общий ROI по рекламному каналу. Чтобы посмотреть динамику ROI по поисковой рекламе вычислили этот показатель помесячно:
Оба канала себя окупают, но возврат инвестиций на рекламу в «Яндекс.Директе» выше, чем в Google Adwords.
Проверили также доли рекламодателей, у которых лучше окупается «Директ», по сравнению с теми, у которых лучше окупается Adwords. За весь период у 61% рекламодателей «Яндекс.Директ» показал себя лучше. Мы так же сравнили помесячно долю рекламодателей, у которых один канал окупается лучше другого:
У части рекламодателей «Яндекс.Директ» стабильно показывает себя лучше, а у других, наоборот, лучше работает Adwords. Обе площадки показывают себя хорошо. Мы рекомендуем обе площадки к использованию, главное — правильная настройка кампаний.
ROI на тематических площадках: рекламная сеть «Яндекса» против рекламной сети Google
Мы также проанализировали окупаемость рекламы на тематических площадках. Для начала вычислили ROI за весь период тремя способами:
По некоторым рекламным каналам мы видим положительный ROI, подсчитанный по формуле, и отрицательный медианный ROI. Это связано с тем, что у многих небольших рекламодателей (по выручке с рекламного канала) реклама на тематических площадках не окупается, в то время как канал (с учётом расходов всех рекламодателей и прибыли от сделок) оказывается прибыльным.Сравнили ROI для тематической рекламы по месяцам:
«Яндекс.Директ» окупается лучше у 71% рекламодателей, мы сравнили данные помесячно:
В тематической рекламе картина отличается. «Яндекс» лидирует у большинства рекламодателей. Тематическая реклама, если измерять по Last click, находится на грани окупаемости у «Яндекса» и убыточна у Adwords.
Что выгоднее для разных бизнесов?
Мы также посчитали ROI для рекламодателей с разными размерами бюджетов.
Мы видим тенденцию, что у рекламодателей с увеличением выручки улучшается ROI. Скорее всего, так происходит, потому что для роста бизнеса необходимо оптимизировать многие процессы, в том числе и рекламу. То есть при больших объёмах правильная настройка рекламных кампаний играет важную роль.
Распределение доли рекламодателей по ROI
Мы посмотрели распределение доли рекламодателей по ROI дляпоисковой рекламы.
То же самое сделали для рекламы на тематических площадках.
Как видим на графиках, «Яндекс.Директ» приносит больше прибыли рекламодателям, которые участвовали в исследовании.
Исходя из того, что у многих рекламодателей ROI отрицательный, хотя ROI канала положительный, можно предположить, что рекламодатели с небольшими бюджетами хуже настраивают рекламные каналы.
ROI по городам для разных типов рекламы
Мы проанализировали возврат инвестиций с поисковой рекламы и рекламы на тематических площадках для разных регионов.
Как видим, трафик из Москвы окупается лучше всего. Добавим, что это не значит, что в регионах невыгодно размещать рекламу. Такие данные могут быть связаны с тем, что часть рекламодателей не разделяет кампании для Москвы, Санкт-Петербурга и регионов, а это делать необходимо, потому что ставки на одни и те же ключевые слова в разных регионах могут различаться.
Общие выводы из исследования
Поисковая реклама окупается в среднем лучше, чем тематическая. Но у тематической рекламы есть свои преимущества: с помощью неё можно увеличить охват и привлекать больше целевой аудитории для вашего бизнеса. Как мы видим, популярные системы контекстной рекламы оправдывают затраты. Это прибыльное вложение для бизнеса. У каких-то рекламодателей лучше окупается Google Adwords, у каких-то «Яндекс.Директ». По нашим данным, окупаемость у «Яндекса» выше. Мы считаем, что на это, среди прочего, может повлиять более качественная настройка рекламных кампаний в «Директе». Этому есть разумное объяснение: настройкой «Директа» занимается большее количество профессионалов. Возможно, «Яндекс» приводит рекламодателям более платёжеспособных пользователей.
Реклама должна себя окупать, а в идеале приносить прибыль. Чтобы однозначно понимать, окупает ли себя та или иная кампания, необходимо замерять ROI для каждого рекламного канала. На возврат инвестиций влияют любые изменения в настройках рекламных каналов, и бизнесу важно понимать, какие именно изменения ведут к росту ROI. Вы можете повлиять на возврат инвестиций, если правильно настроите рекламный канал: отключите неэффективные слова, расширите семантическое ядро по эффективным фразам, станетепривлекать больше трафика по прибыльным запросам. Конечно, на ROI влияет не только настройка рекламных каналов, но и эффективность работы отдела продаж.
roem.ru
Что такое Яндекс Директ? Мы расскажем ROI-consulting. Заходи!
Что такое Яндекс Директ?
Всем привет! Меня зовут Александр, я являюсь директологом компании ROI-consulting и сегодня я Вам подробно расскажу, как можно настроить контекстную рекламу для Яндекс Директ и для чего она нужна.
Сразу Вам сообщу, что навыки владения мышкой и хотя бы азы знания компьютера на всё-таки понадобятся, хотя судя по новостям из Яндекс, скоро даже этих навыков не потребуется. Специалисты хотят внедрить систему которая сама будет способна настроить рекламную компанию, практически без участия человека. От Вас потребуется указать только сферу вашего бизнеса, сайт и пополнить бюджет. Но что-то мы отвлеклись…
Рекламную компанию и семантическое ядро я соберу на примере «ремонта пластиковых окон» так как тема довольно-таки популярная, интересная и конкурентная.
Яндекс.Директ это сервис по размещению контекстной рекламы в поисковой системе. Реклама показывается по целевым запросам (ключам), то есть, на какую тему пользователь вводит запрос, на ту тему реклама и показывается. Уникальность данной системы в том, что пользователь уже является заинтересованным в какой либо покупке или услуге, Вам остается лишь сделать хорошее предложение и клиент Ваш!
К примеру, я ищу «ремонт пластиковых окон», я ввожу в поисковую строку именно такой ключ. То есть ключом называется именно тот запрос, который вы вводите в поисковик.
Вот она! Всё что выделено красным цветом и есть реклама от Яндекс, черным цветом выделен поисковый ключ. Эта реклама, за которую рекламодатели платят деньги. Плата происходит непосредственно при переходе по ссылке на сайт рекламодателя, а не за показы, так что выгода здесь очевидна. Такая реклама работает и приносит хорошую прибыль, а главное с максимально быстрым стартом. Если у Вас лучшее предложение на рынке и красивая упаковка (сайт), то Вы быстро разбогатеете.
Рекламироваться можно по любым запросам (ключам) которые не запрещены политикой Яндекс подробнее можно почитать тут.
Как происходят показы?
В Яндекс.Директ рекламируется не одна компания которая занимается такими же услугами как и вы, если конечно не вы сами производите то, что есть только у Вас. По средствам внутреннего аукциона и специальных алгоритмов реклама чередуются между рекламодателями. Частота показа именно Вашего объявления завит от цены которую вы выставляете за клик. Чем он больше, тем чаще показываться объявления пользователям и тем дороже будет обходиться переход по Вашей ссылке для бюджета. Таким образом ведется некая борьба за позиции между конкурентами в интернет бизнесе.
Немного о позициях объявлений.
В самом верху находится блок «спецразмещения» который состоит из трех рекламных объявлений. Реклама здесь считается самой дорогой, так как за один клик может списывать от пятидесяти рублей до нескольких тысяч. Данный блок является самым востребованным у рекламодателей из за многочисленных кликов по объявлениям.
Также под результатами поиска есть блок, который называется «гарантированные показы» в котором присутствуют четыре объявления.
Вот так выглядит общая схема расположения объявлений:
Также есть возможность рекламировать свой сайт в рекламной сети Яндек или сокращенно РСЯ. Это партнеры, с которыми у Яндекса заключен договор для показы рекламы. Например с Авито…
А вы заметили что на сайте Авито, мне показали именно рекламу про пластиковые окна? Это основная «фишка» рекламной сети. Когда вы вводите запрос в поисковую строку Яндекс, робот и система запоминает Ваш запрос и Ваши интересы, а реклама будет Вас «догонять» по всем сайтам рекламной сети (РСЯ).
Партнеров в рекламной сети огромное количество, десятки тысяч и каждый день только прибавляется.
Если общая часть Вам понятна тогда переходим ко второй части. «Анализ конкурентов».
[Всего голосов: 0 Средний: 0/5]
roi-consulting.ru
