Подготовка рекламной кампании на Яндекс Директ. Рекламная кампания яндекс директ
ТОП 13 ошибок в рекламных кампаниях в Яндекс Директе
Обзор самых популярных ошибок, которые допускают клиенты при самостоятельной настройке рекламных кампаний в контекстной рекламе. В неделю мы делаем около 10-15 аудитов контекстной рекламы и ошибки, которые мы там находим похожи друг на друга, как две капли воды. Поэтому представляем вам ТОП 7 самых самых, чтобы вы не допускали их в своих кампаниях.
ТОП 13 самых частых ошибок в Яндекс Директ
1 . Много ключевых фраз под одним объявлением
Вы не только переплачиваете за клик около 75%, но и лишаете себя всякой аналитики и оптимизации кампании в будущем. А без этого рекламная кампания никогда не будет приносить должного результата.
Решение — всегда создавайте рекламную кампанию по 1 ключевому слово на 1 объявление.
2. Отсутствие ключевых слов в теле объявления (заголовок и текст)
Посмотрите кейс о том, как экономить деньги в контекстной рекламе, и вы поймете всю важность этой ошибки. Мы провели эксперимент и выяснили, что при отсутствии ключевой фразы в заголовке и тексте по ключевому слову «контекстная реклама директ» цена за клик равна 945 руб. А при вхождении запроса в заголовок и текст цена клика снижается до 254 рублей (в 3,75 раз). И это правило работает в любых нишах!
Решение — всегда старайтесь делать вхождение ключевого слова в заголовок и текст. На худой конец — хотя бы в заголовок — это существенно снижает цены за переход.
3. Ключевые фразы ограничены самыми популярными и очевидными поисковыми запросами
В любой нише можно собрать около 300 ключевых слов (это самый минимум для маленького ГЕОтаргетинга в необычной тематике). В обычных же случаях нормальное рабочее семантическое ядро (список запросов) — это 1 000 — 5 000 запросов. В случаях с интернет-магазина — от 10 000 запросов. Это необходимый фундамент для вашего будущего успеха в росте продаж.
Некоторые подумают, что и этого мало, что нужно 50-10 тыс. запросов для больших тематик на всю РФ. Но для таких у меня есть ответ — бюджет и целесообразность. Многие хотят проработать тысячи ключей с месячным бюджетом 30-50 тыс. руб. При средней конкуренции в тематике этих денег хватит едва ли на 10% от того объема рекламной кампании, которая по мнению некоторых должна быть. Отсюда простой вывод — покупать самолет, на которой потом не хватит денег на топливо для взлета — не целесообразно.
Решение — собирайте ключевые фразы осмысленно. Если вы тестируете нишу, возьмите основной пул запросов по вашей теме. Если вы хотите получать много клиентов по дешевой цене — развивайте свою семантику. В 99% ее всегда можно расширить и увеличить охват аудитории, что повлечет рост лидов (продажи, звонки и др.).
4. Отсутствие списка минус-слов или жалкое подобие на него
В большинстве клиентских рекламных кампаниях, что попадаются в аудитах не имеют минус-слов вообще. И это при широком соответствии. А это на секундочку — слив 70-90% всего рекламного бюджета на мусорный, нецелевой трафик, в трубу.
У некоторых ситуация немного лучше, у них есть до 15 минус-слов на всю кампанию. Но и этого не достаточно. Оптимально, когда на 1000 запросов из семантики приходится от 400 минус-слов, то есть 40% от общего числа запросов в кампании. Тогда есть хорошие шансы на удачный старт.
Решение — прорабатывайте минус-слова не поверхностно, а максимально подробно. Чем их больше, тем более целевой трафик вы получите, тем лучше его поведенческие факторы и тем он более конверсионный.
5. Вода в объявлениях
К сожалению, очень часто владельцы бизнесов, настраивая рекламу самостоятельно, пишут очень унылые объявления.
Какая бы классно настроенная кампания у вас не была, ваши объявления — это залог успешной работы. Если они никчемны, то вы обречены на провал. Есть немало техник (правило 4U и др.) благодаря которым можно писать крутые объявления, на которые клюют все ваши потенциальные клиенты. Вот такое объявление соберет уже значительно больше трафика.
Решение — перечислите ваши ключевые преимущества перед конкурентами, используйте уникальные плюшки для клиентов. У посетителя должна быть мотивация перейти к вам на сайт. Нужны реальные цифры, факты, а не водичка водяная.
6. Отсутствие Яндекс-визитки в кампании
Она значительно увеличивает размер объявления в рекламной выдаче, а значит привлекает больше внимания. Логическая цепочка следующая:
Наличие Яндекс-визитки — более заметное объявление — большой CTR — снижение цены клика — цена лида становится меньше.
Помимо всего прочего наличие контактных данных — всегда повышают доверие со стороны посетителей, что в свою очередь положительно сказывается на конверсии.
Решение — если у вас есть возможность указать фактический адрес, то всегда используйте ее.
7. Отсутствие быстрых ссылок в объявлениях
Эта ошибка часто встречается вместе с предыдущей. Обычно если не указано одно, то не прописано и второе.
Смысл примерно тот же — быстрые ссылки (БС) помогают заинтересовать пользователя за счет дополнительного текста, который используется умными директологами для перечисления основных преимуществ и различных плюшек. Это прекрасная возможность, которой нужно пользоваться по максимуму.
БС также способствует увеличению CTR объявлений, что в конечном итоге снижает цену клика и общий бюджет рекламной кампании при сохранении объема кликов.
Решение — всегда прописывайте быстрые ссылки к каждому объявлению и делайте это с умом.
9. Реклама на поиске и на площадках (РСЯ) в одной кампании
Это просто фатальная ошибка. Если она у вас есть, вы переплачиваете ОЧЕНЬ много денег и получаете траф с тематических площадок почти по цене поискового, а разница в конверте просто огромна.
Решение — всегда (в 100% случаев) разделяйте на отдельные кампании Поиск и РСЯ.
10. Не сделана кросс-минусовка в кампаниях
Большая редкость встретить кросс-минусацию у клиента. А ведь сделать ее очень просто, весь процесс займет не больше 5 минут. Это нужно для того, чтобы Яндекс правильно показывал объявления по вашим фразам. Это увеличит CTR, что в конечном итоге поспособствует снижению ставки за переход.
Решение — минусуйте пересекающиеся фразы во всех кампаниях с широким типом соответствия.
11. Объявления полностью скопированы с конкурентов
Важно всегда выделяться из толпы. Зачем копировать ошибки, делая франкенштейна у себя в аккаунте из кусочков унылых объявлений ваших конкурентов? Так успеха не добиться.
Ваше предложение (оффер) должно заинтересовать потенциального клиента. Перечислите выгоды, укажите на уникальность, сразите своей ценой, побудите к действию.
Решение — посмотреть на объявления конкурентов, но сделать свое собственное уникальное предложение, которое оставит позади всех ваших коллег по нише.
12. Стратегия показа объявлений
У большинства клиентов, которые обращаются к нам за аудитами есть еще одна беда — стратегии показа. Почти везде включена излюбленная всеми опция — Показывать на минимально возможной позиции.
В связи с тонкостями работы нового аукциона в Директе эта так хорошо зарекомендовавшая себя опция в предыдущей системе аукциона сейчас не актуальна. Она существенно режет охват, портит показатели и никак с точки зрения экономии финансов не оправдана. Вдаваться в подробности не будем, это тема для отдельной статьи, просто поверьте.
Решение — запомните идеальную стратегию в большинстве случаев — Наивысшая доступная позиция
Вы просчитываете ту ставку, которая для вас рентабельна и выставляете ее на старте кампании. Так вы получите максимум целевого трафика по приемлемой для вас цене плюс к этому вы наберете хорошие показатели по объявлениям и в конечном итоге снизите стоимость за переходы.
13. Ставки последний раз обновлялись на старте кампании
Очень частый случай — клиент при настройке кампании своими руками выставил ставки и после этого забыл про них. А потом получается, что конкуренция растет, ставки для входа на позиции растут тоже. А клиент со своей старой ставкой медленно спускается в гарантированные показы или вовсе перестает показываться по ключевым словам.
Итог — количество трафика падает, CTR снижается, средняя цена клика из-за этого растет. Общая рентабельность кампании снижается.
Решение — всегда держите ставки в актуальном состоянии, обновляйте хотя раз в неделю и обязательно с выставлением запаса в автоброкере.
Не откладывайте на потом, заходите в свою рекламную кампанию и проверяйте ее на наличие этих ошибок. Если они есть — сразу исправляйте.
Результат — рост CTR, снижение ставок за переходы, получение более целевого трафика и как следствие получение большего числа звонков, заявок, клиентов и увеличение вашей прибыли!
contextprofy.ru
Подготовим к запуску рекламную кампанию на Яндекс Директ
Согласитесь ли вы с тем, что для получения стабильной отдачи от вашей рекламы на Яндекс Директ, необходима грамотно составленная кампания, с которой вы сможете зарабатывать, а не терять деньги. Мы работаем с рекламой на Директе уже более 10 лет и все наши клиенты занимают лидирующие позиции в поисковой выдаче, с минимальными на это расходами для них. В среднем наши клиенты тратят на свою рекламу до 70% меньше, чем фирмы, запускающие рекламу на Директе самостоятельно.
Мы грамотно подготовим всю рекламную кампанию за вас, подберём необходимые ключевые запросы, напишем к ним красивый и качественный текст, укажем требуемые ссылки к каждому объявлению, а также решим все технические вопросы, на которые обычный пользователь не обращает внимания. Мы поможем вам сэкономить на вашей рекламе!
Нашими специалистами будут подготовлена к запуску рекламная кампания для продвижения вашего сайта в РСЯ и Яндекс Директ. Все рекламные объявления будут полностью подготовлены под тематику вашего сайта и основные ключевые слова. Рекламная кампания будет настроена на работу с низкочастотными и высокочастотными запросами. Будет проведена аналитика конкурентной среды и составлены рекомендации для дальнейшей успешной работы вашей рекламной кампании. В течении всего первого месяца работы нами будет осуществляться дополнительный контроль, для устранения выявляющихся недочётов или изменений в рекламной политики Яндекса..
Количество запросов | Цена |
| До 100 запросов | 1900 рублей |
| 101-500 запросов | 2900 рублей |
| 501-1000 запросов | 4900 рублей |
| 1001-2000 запросов | 8450 рублей |
Цену услуги "Создание рекламной кампании" уточняйте у менеджера по телефону +7-495-7980084.
Цена услуги "Поддержка, аналитика и сопровождение рекламной кампании" составляет 3000 рублей в месяц.
Прямо сейчас заполните анкету и мы бесплатно посчитаем приблизительный рекламный бюджет для вашего сайта или сможем сказать вам сколько можно получить переходов на сайт за указанный вами бюджет.
По всем вопросам можно звонить нам по телефону +7-495-798-00-84 или воспользоваться кнопкой звонка на сайте.
reklamae.ru
Рекламная кампания в Яндекс. Директ [Предподготовка]
7.10.2014 // Ольга Бурцева Доброго дня, читатели и гости блога «Бизнес-онлайн».Яндекс. Директ сегодня самый эффективный инструмент для рекламы бизнеса, любых товаров и услуг. Чтобы реклама приносила прибыль надо научиться правильно настраивать управлять рекламной кампанией в Яндекс. Директ. Сразу хочу предупредить статья читается тяжело... запаситесь терпением! Шучу конечно 
- 1. Предподготовка к рекламной кампании.
- 2. Создание РК, на что обратить внимание.
Что надо сделать до создания рекламной кампании в Яндекс. Директ
1.Определитесь с ЦА и спросом на рекламный продукт в интернете
До начала создания рекламной кампании в Яндекс. Директ, нужно определиться со своей целевой аудиторией. Кто ваши потенциальные клиенты и покупатели в Internet — возраст, пол, где живут? Цель этого исследования — оптимизация РК и составление объявлений. Это основа, всего бизнеса онлайн Может, это мамочки в декрете, спортсмены, бизнесмены или желающие похудеть, заработать в интернете? Кто ваши клиенты? Стоит ли для них создавать РК в Яндекс. Директ? Может целесообразней использовать таргетированную рекламный пост в ВК или тизерную.
2. Провести анализ спроса на продукт, товар
Следующий шаг, надо провести анализ спроса на ваш рекламный продукт, чтобы не зря потратить своё драгоценное время, деньги, нервы. Это можно сделать на сервисе подбора слов Wordstat от Яндекса, например по наименованию товара. Загляните в историю показа по месяцам, выбирая абсолютное значение, с целью узнать сезонность спроса и по регионам (геотаргетинг). Советую составить для себя календарный план по офферам, чтобы эффективно создавать РК. В разные времена года спрос на товар разный! Например, тема похудения становится особенно актуальна перед Новым годом и весной.
3. Провести анализ ваших конкурентов
Многие почему-то пренебрегают этим пунктом, считая что они заведомо лучше настроят рекламную кампанию по ключевым и минус словам + бюджет у них больше + УТП и лейдинг (посадочная страница) у них КРУЧЕ! УТП — это уникальное торговое предложение, то чем вы отличаетесь на рынке.Советую изучить запросы (http://advse.ru, SPYWORDS.RU) по которым видна их кампания и взять самые лучшие. Подкорректировать и выделиться на их фоне, чтобы оказаться в числе лучших.
4. Вам надо собрать исходные (целевые) ключевые фразы
И составить качественное, сгруппированное по запросам (горячим, холодным, тёплым и косвенным) семантическое ядро. На самом деле — это самая важная часть при настройке рекламы. От того, насколько глубоко вы проработаете список ключевых слов, зависит успех вашей контекстной рекламной кампании.В итоге, необходимо подобрать все ключевые фразы по которым вашу рекламу будут показывать, чем больше, тем лучше. Более подробно, читаем чуть ниже.
5. Сбор «минус» слов
Так называемый отрицательный таргетинг. Если коротко, то вам надо составить список слов, по которым ваша реклама показываться не будет, в принципе — это уточнение ключевой фразы с целью исключения не релевантных слов. Индивидуальные минус-слова подбираются к каждому объявлению (фразе) в Яндекс Wordstat или прогноз бюджета. Например, широкий запрос «Создание сайта». Если вы оказываете платную услугу по созданию сайта за деньги, то вам точно надо исключить слово -бесплатно с помощью оператора «минус». Это позволит увеличить CTR, отсечь не целевые клики и уменьшить цену клика.Все минус-слова уточняются по отношению к каждой ключевой фразе в отдельном объявлении рекламной кампании, а значит, для всех ФРАЗ кампании — объявлениям. Я их подбираю вручную, с помощью инструмента Я.Д. — «прогноз бюджета». Потом в ходе ведения кампании добавляю новые, после анализа тестовой РК.
Ещё есть базовый универсальный набор с «минус» словами, например: -бесплатно -free -халява -скачать -образец -договор -скачать -download -видео -фото -форум -порно -фильм -серия и другие. Поищите списки единых «минус-слов» в свободном доступе в Интернете и добавьте нужные к единым минус словам для всей вашей кампании. Можно запустить рекламу и закавыченную, используя операторы Яндекса (+; ""; !). А значит не использовать -минус слова, что иногда лучше, легче, но тогда охват ЦА меньше. Такой способ может подойти для новичков, так как легче и быстрее собрать семантическое ядро.
На что обратить внимание при создании объявлений РК
Составляйте заголовок и текст объявления, с точным вхождением ключевой фразы, чтобы снизить цену за клик.Добавляйте изображение, если запускаете рекламную кампанию в РСЯ.В любом случае, следует разделять рекламные кампании (для поиска и РСЯ).РСЯ — это рекламная сеть партнёров Яндекса. Для её создания необходимо в вашем аккаунте в пункте «Настройка на тематических площадках» отключить показ рекламных объявлений на поиске, а значить поставить расход средств 0%.
Добавление. Есть очень удобное приложение «Директ Коммандер», с его помощью можно легко редактировать группы объявлений, добавлять изображения (РСЯ), быстрые ссылки и ссылки с UTM-метками, загружать РК в ваш аккаунт на сервер и совершать другие действия. 
Настраиваем параметры рекламной кампании, далее загружаем кампанию (для поиска) или создаём объявления в аккаунте Я. Д. (для РСЯ).Отправляем на модерацию, пополняем бюджет — общий кошелёк (счёт), это удобно. Или с помощью ссылки (внизу) на странице «Мои кампании» можно переносить средства с кампании на кампанию. Ваши объявления будут показываться, как только вы подтвердите свою платёжную способность и пройдёте модерацию, которую часто пройти не так уж легко=). Поэтому пополнять счёт и регулировать ставки, лучше после прохождения модерации. Минимальная сумма оплаты при размещении составляет 10 у. е. Далее, анализируем, первые результаты с помощью предоставляемой статистики Я.Д и metrika.yandex.ru: показы, клики, CTR — % кликов к показам, расходы, минус слова, отказы (метрика). Например, можно добавить минус слова, если увидели, что они приводят не целевых посетителей, остановить не эффективные объявления. Если необходимо и есть возможность, то можно подкорректировать целевую страницу (лендинг), которая должна максимально соответствовать запросу пользователей. 
Подбор ключевых слов для контекстной рекламы
Как правильно составить семантическое ядро рекламной кампании. Для начала вспомним, что запросы по частоте делятся на высокочастотные от 2000 тыс., среднечастотные от 500 — 2000 тыс., низкочастотные до 500 запросов. Посмотреть эти показатели по ключевой фразе можно на Яндекс Wordstat.Частота ключевых запросов напрямую связана с востребованностью вашей темы и важна при составлении семантического ядра кампании, так как мы сначала отбираем широкие ключевые запросы — горячие, потом разбиваем их на средне и низкочастотные фразы — тёплые, холодные и околоцелевые (одноцентовый трафик). Пример,«Айфон». «Купить Айфон» — это высокочастотный запрос.Купить недорогой Айфон 5 — среднечастотный запрос.Купить Айфон в Москве в кредит — низкочастотный запрос (233 показа).Работать с отминусованными средне и низкочастотными запросами на поиске намного выгоднее, т. к. они более целевые и цена клика ниже. Как правило, человек уже знает что хочет конкретно. Это отчётливо прослеживается в примерах. А вот в РК на РСЯ, наоборот СВЧ и ВЧ и СЧ (выше 1000) запросы будут выгоднее, так как охват будет выше. Разбиваем все тематические ключевые запросы по отдельным РК, при этом в каждой не менее 30-40 запросов (ключей). Все РК и объявления, обязательно надо тестировать.
На что обратить внимание при подборе ключевых фраз
Самое главное при настройке кампании на поиске надо помнить:
Одному объявлению — одна ключевая фраза.
Подбираем ключевые слова. Подумайте, как вводят свой запрос пользователи сети, когда ищут ваши товары, услуги, бренд. Какая у них логика поиска. Ищите разными методами: спросите у знакомых, друзей, родственников, посмотрите в Яндекс подсказках, SEO-выдаче, не забудьте посмотреть у конкурентов. Да, это сложно, наша фантазия не безгранична. Поэтому подсказки ищите на нашем незаменимом Яндекс. Wordstat, эхо вордстат или воспользуйтесь бесплатной программой «Словоёб», платная версия «Key Collector», «Магадан», advse.ru.
+ Обязательно включите в объявления «продающие, горячие» слова, УТП и сроки (deadline): Купить, заказать, доставка бесплатно, акция, скидка, успей!, только сегодня и другие. Также при парсинге КС учитывайте, что многие пользователи в интернете, когда вбивают свой запрос в поисковую строку могут написать его на иностранном языке, использовать сленг (ава, аська; Seo; часы Breitling — часы брайтлинг), жаргон, сокращения. Не забывайте про опечатки, изменённую морфологию, синонимы, субкультурные запросы, около тематические слова (часы — это аксессуар). Кстати, синонимы слов можно посмотреть в словаре Яндекса. Вот, и всё. Конечно, это лишь часть работы, которую надо проделать при настройке рекламной кампании и создании объявлений в Яндекс Директ.Удачи). Если вам статья оказалась полезной, не забудьте поделиться в социальных сетях. Спасибо. С уважением, Ольга.
Читайте также:
burzevao.ru
Реклама в Яндекс Директ: создание прибыльной рекламной кампании
Реклама в Яндекс Директ — самый эффективный инструмент для продвижения товаров в интернете. Здесь находится пошаговая инструкция о создании прибыльной рекламной кампании в Яндекс Директе для новичков.
Главная цель рекламной кампании — привлечение целевого трафика по минимальной цене. А задача №2: наращивать объём трафика, масштабируя свои начинания и расширяя кампанию. Для достижения этих целей требуется отслеживать статистику по кампании и вносить необходимые корректировки.
Чтобы реклама в Яндекс Директ была прибыльной, необходимо подобрать ключевые фразы и определить цену клика для них, а затем грамотно задать настройки кампании. Но прежде, для новичков поясню ключевые моменты и особенности рекламы в Директе.
Существует две категории показа контекстной рекламы. Первый — на поиске самого Яндекса; второй — на тематических площадках: это сайты-партнёры, участвующие в Рекламной Сети Яндекса.
Следующий момент касается мест размещения рекламы. На тематических площадках они могут быть любыми, а на поиске их два. Спецразмещение (1) — это место в самом верху поисковой выдачи:
Гарантированные показы (2) — места внизу выдачи, или в правой области страницы, что сейчас встречается реже.
Создание прибыльной рекламной кампании рассмотрим пошагово: для показа на поиске. Основная задача инструкции — это наглядная демонстрация создания первой кампании. А её масштабированием вы будете заниматься самостоятельно, используя полученные рекомендации.
Создание рекламной кампании
Заходим в Директ, если у вас нет аккаунта на Яндексе, то заведите его. Выбираем страну (Рис.1-1) — от этого будет зависеть валюта, в которой будут вестись расчёты и статистика аккаунта:
Рис.1 Создание рекламной кампанииА теперь важный момент в создании рекламной кампании — необходимо выбрать вариант «Профессиональный» (Рис.1-2). Это ручной вариант ведения кампании, который не позволит кое-кому ободрать вас «как липку» — здесь все настройки вы будете производить сами. В т.ч. устанавливать и регулировать цену клика для рекламных объявлений, что сэкономит ваш бюджет.
«Лёгкий» — это вариант, где многие настройки задаются системой автоматически. Сами понимаете, Яндекс стоит на страже своих интересов, а не ваших, хотя вы и будете его партнёром.
Сам процесс создания рекламной кампании состоит из 3 шагов:
- Общие настройки для всей кампании
- Создание объявлений
- Назначение цены клика
Для создания следующих объявлений первый шаг пропускается. Однако все настройки можно корректировать в любое время, как для отдельных объявлений, так и для всей кампании.
Шаг 1. Общие настройки для всей кампании
Некоторые настройки кампании будем пропускать — они дублируются в настройках объявлений. Смысл такой: их можно задать для кампании, если они одинаковые для всех объявлений, либо раздельно. Задаём произвольное название кампании (Рис.2-1) и координаты для связи:
Рис.2 Настройки кампанииА вот стратегию (Рис.2-2) новичкам лучше выбрать «Наивысшая доступная позиция». Она позволяет вручную устанавливать максимальную цену клика для каждой ключевой фразы, которая будет служить ограничителем расходов. А как её определить узнаете чуть позже.
Задача начального этапа запущенной кампании — определять конверсионные объявления и отсеивать не кликабельные и убыточные. Это позволит поднимать ставку для удержания позиций самых прибыльных объявлений. А для менее прибыльных, мы сможем установить низкую цену и не конкурировать с другими рекламодателями, растрачивая бюджет.
Далее можно указать регион (Рис.3-1) с возможностью выбора стран, областей или вашего города. В противном случае реклама будет показываться в любой точке планеты. Организации могут указать адрес и телефон (Рис.3-2), которые будут отображаться во всех объявлениях кампании:
Рис.3 Настройки кампании (2)Показы на тематических площадках на начальном этапе я отключил (Рис.3-4), а вот отключить «Показы по дополнительным релевантным фразам» (Рис.3-5) рекомендую настоятельно. Если этого не сделать, то система сама будет использовать запросы, которые сочтёт подходящими. Но лучшие ключевые фразы — те, которые вы сами подобрали вручную.
Если вы будете рекламировать свой сайт, а не партнёрский, то укажите номер счётчика Метрики (Рис.3-6). Это позволит получать детальную статистику по переходам, конверсиям, что позволит вам существенно больше влиять на эффективность рекламы.
Шаг 2. Создание рекламного объявления
Приступим к созданию первого рекламного объявления: 33 символа на заголовок (Рис.4-1) и 75 — на текст (Рис.4-2). Их содержание будет кардинальным образом влиять на эффективность объявления, которое по мере написания будет интерактивно отображаться справа от полей формы:
Рис.4 Создание объявленияЗаголовок должен в идеале содержать ключевые фразы, а рекламный текст может быть его развёрнутой версией. Что здесь наиболее важно?
Соответствие 3-м факторам: содержанию рекламируемой страницы, ключевой фразе и чаяниям пользователя.
Будет превосходно, если он найдёт на странице то, что искал. Нам же не нужны пустые клики, нас интересует конверсия — и рекламный бюджет экономим, и прибыль выше.
Ну, вот мы и подошли к самому интересному: ключевым фразам (Рис.5-1) и минус-словам (Рис.5-2). В идеале для каждой ключевой фразы нужно создать отдельное объявление. Хотя в нашем примере можно было добавить фразу «видео курс photoshop»:
Рис.5 Создание объявления (2)Как вы уже догадались подбор ключевых фраз необходимо тщательно проводить ещё до создания рекламной кампании. Необходимо собрать максимальное количество поисковых запросов, соответствующих вашему товару. Сделать это можно прямо из Директа, открыв вкладку «Подбор слов» (Рис.1-3):
Это может быть 15-20 ключей, как у меня, или гораздо больше. Вначале составьте список подходящих, по вашему мнению, фраз сами, а затем прогоните его через сервис. Используйте и правую колонку «Запросы, похожие на...» — там вы найдёте много фраз, которые ни за что не пришли бы в голову сами.
Старайтесь не использовать такие общие ключи, как «телевизор». Конкретизируйте фразы, сужая их целевую направленность. Основная рекомендация — фраза должна быть чёткой, конкретной и ясной.
При формировании списка ключей, необходимо для каждой фразы составлять перечень минус-слов (Рис.5-2). Это сорные слова, при наличии которых в поисковом запросе пользователя, ему не будет показано объявление по этой ключевой фразе.
Например, для ключа «видеокурсы photoshop», минус-словами будут: скачать, бесплатно, торрент. Это также могут быть такие слова, как: цена (какая?), узнать и т.д. Нужно отсечь всех халявщиков, просто любопытствующих — они будут кликать и впустую поглощать рекламный бюджет. Если на вашем сайте есть счётчики Метрики, то список минус-слов можно будет дополнять, изучая статистику.
Условия ретаргетинга (Рис.5-3) — это ограничение показов по времени суток с учётом часового пояса, выходным и праздничным дням. Последнее, естественно, актуально только для России.
Кстати, при создании следующего объявления достаточно выбрать «Скопировать из предыдущего» — скорректировать текст, а не составлять его с нуля. Сервис в Директе на высоте.
Шаг 3. Назначение цены клика
Определить цену клика для ключевых фраз можно до создания кампании, во вкладке основного окна Директа — «Прогноз бюджета» (Рис.1-4). Там вы увидите такие же параметры, как на 3-ем шаге (+ прогноз CTR — показателя кликабельности):
Сервис указывает средние ставки для фраз с учётом мест размещения объявления, особенно доверять которым не стоит — в реальности они ниже. Однако на первоначальном этапе, как я уже говорил, нашей задачей является выявление наиболее кликабельных и конверсионных объявлений. Для этого желательно не скупиться — только первое время. Сбор данных со временем расставит всё на свои места.
Если вы установили ставку 1.8 рублей, то это не означает, что их обязательно будут списывать за каждый клик. Это предельная цена. Например, у меня за первый месяц средняя цена клика составила 1.1 рубля, именно при ставке 1.8. Причём объявление показывалось в основном в спецразмещении, а не в гарантии.
После назначения цены, объявления отправляются на модерацию. Когда по e-mail придёт положительное решение, пополняйте баланс — и кампания запустится. Для получения достаточного количества статистических данных, желательно оперировать суммой не менее 2-3 тысяч рублей.
Статистика и масштабирование рекламы
Повторюсь: цель кампании — целевой трафик с минимальными затратами и дальнейшее масштабирование рекламы. Для реализации этой формулы в Яндексе имеются все необходимые инструменты. Директ предоставляет детальную статистику по кампаниям и отдельным объявлениям:
Развёрнутая статистика включает отчёты по каждой ключевой фразе посуточно, где отображаются данные по показам, кликам, их ценой и общим расходом. Показатель кликабельности CTR — служит индикатором эффективности объявления. Чем он выше, тем лучше. CTR 4.58% на скриншоте — очень неплохой результат.
С кликабельностью разобрались, но остался ещё один важный показатель — конверсия. От неё зависит расчёт предельной стоимости одного посетителя. И здесь незаменимым будет другой инструмент — Яндекс Метрика. Если у вас установлен счётчик посещаемости, то рекомендую задать «Цели» и отслеживать конверсии:
Цели позволят вам видеть стоимость целевых действий на рекламируемой странице прямо в статистике Директа! А вкладка «Источники» в Метрике содержит подробную сводку по рекламным кампаниям в Директе:
Держите «руку на пульсе» в первые недели работы и отслеживайте результаты.
Подведу итог: ведение рекламы в Директе потребует тщательной работы только при её создании и на первоначальном этапе. Масштабирование рекламы — это уже более размеренный процесс, а в дальнейшем потребуются лишь незначительные корректировки.
Обучающее видео и книги по Яндекс Директ
Основы профессиональной работы с Яндекс Директ
Автор: Илья Цымбалист
Видеокурс по основам профессиональной работы с Яндекс Директ. Уроки раскроют фишки для проведения результативной рекламы в Директе. Вы настроите рекламную кампанию эффективнее, чем это делают агентства — в несколько раз. Вам нужен мощный поток целевого трафика на ваши проекты?
Страница видеокурса
Пошаговый план запуска прибыльной рекламы в Директ
Авторы: Илья Цымбалист, Алексей Лысенко
Книга по запуску прибыльной рекламы в Яндекс Директ. Она научит новичков тому, как не сливать рекламный бюджет в канаву. Читатель найдёт план ведения рекламной кампании с нуля и узнает, как подходить к вопросам ценообразования кликов.
Получить книгу
webmastersam.ru
.jpg)
