Новый прогнозатор ставок в яндекс директ. Прогнозатор директ

Прогнозирование трафика с контекстной рекламы Яндекс.Директ

В данной статье мы рассмотрим, как рассчитать объем трафика, среднюю цену клика, примерный бюджет и количество заявок с рекламы, чтобы решить, стоит ли запускать рекламу в Яндекс.Директе.

Когда прогнозировать сложно?

Типичный пример – сезонный спрос. Есть стабильные сезонные ниши, такие как новый год, 8 марта и т.п. повторяющиеся из года в год ниши. К примеру, выходит новенький Samsung Galaxy 9, статистики по новому запросу еще нет, есть лишь старые статистические данные о предыдущих версиях устройства. Неизвестно, выстрелит ли данная модель самсунга как и прежде, либо канет в небытие. При выходе на рынок новых устройств бюджет на рекламу очень сложно определить. Выход один: нужен опыт, без него не сделать адекватной оценки. Однако в стабильных тематиках прогнозировать можно точнее – с вероятностью плюс-минус 10-15%. Для бизнес-планирования этого более чем достаточно.

Прогноз бюджета

Заходим в Директ. Вкладка «Прогноз бюджета» и задаем регион.

Выбираем период. Внимание! Данные будут неточными, это обуславливается погрешностью прошлых периодов. Пример: тепловые пушки в ноябре пользуются спросом, но в следующий период спрос упадет. Всегда нужно учитывать это. Затем вбиваем ключевые фразы. Выбор периода

Совет для новичков: если вы хорошо собрали ключевые слова, то директ не будет показывать вам подсказки. Однако если вы что-то упустили, то вам будут предложены дополнительные варианты. Нажмите кнопку «Посчитать». Для упрощения будем использовать «2-е спецразмещение» - это среднее значение между минимумом и максимумом трафика. Далее экспортируем данные в xls.

Для дальнейших расчетов создаем таблицу в Excel (скриншот ниже).

Средняя цена клика

Директ отображает среднюю установленную и среднюю списываемую цены. Как показывает практика, две этих величины разнятся очень сильно, одна слишком высокая, а другая слишком низкая. Нужно произвести более точное прогнозирование цены клика. Для этого среднюю установленную цену делим на 3,5 для каждой фразы:

3,5 - это число, которое автор получил за многолетний опыт, работая с компаниями с большим трафиком. Затем вычисляем среднюю по столбцу I для всего массива. Также частотность как сумму по столбцу D «Количество показов в месяц (прогноз)».

Расчеты будем производить по формуле "Частотность / 3 / 30 * 0,1", где:

30 – количество дней в месяце;

0,1 – CTR.

Исходя из опыта, когда в работе используется большое количество низкочастотных слов, и не используются операторы ограничивающие показ (по типу восклицательного знака или кавычек), средний CTR выходит в районе 10-15%. При неиспользовании операторов по типу кавычек, при большом объёме ключевых слов (которые довольно таки сложно спарсить и минусовать) по многим запросам ваши объявления будут недостаточно точными, генерирующими нецелевые показы, и снижающими тем самым CTR. 3 – это коэффициент очистки. Он показывает, как сожмется охват за счет минусовки определенных запросов. Значение 3 в основном используется для больших интернет магазинов, которые работают с прямым спросом. Например если вы рекламируете новый IPhone 8, и рекламируетесь по всем запросам, которые содержат IPhone 8 и их расширениям. Коэффициент очистки зависит от количества «мусора» в массиве, количества слов в базисе, сезонных и рыночных колебаний и т.д. Уточнить его величину помогает только опыт. В результате получаем: Количество лидов

Прогнозируемый бюджет

Умножаем трафик на среднюю цену клика. Получаем:

Это любая форма заявки, будь то заказ обратного звонка, заявка на покупку или на консультацию. Её легко считать, если вы раньше работали с этой тематикой, и у вас уже есть данные по конверсии. Примерные данные можно взять с конкурентных проектов, которые вы вели до этого. Если данных за предыдущий опыт нет, и не возможно нигде посмотреть информацию, то можно будет рассчитать конверсию по значениям: 1%, 3% и 5%. Это плохой, хороший, и отличный сценарии конверсии соответственно. Альтернативно можно воспользоваться калькулятором рентабельности РК. Пример расчета количества лидов для хорошего сценария: Формула: Трафик * 30 * 0,03, где:

30 – количество дней в месяце;
0,03 (3%) – конверсия для хорошего сценария:

Рассчитываем стоимость лида по формуле "Прогнозируемый бюджет * 30 / Количество лидов":

Исходя из этого, определяем маржинальность и принимаем решение:

В первую очередь смотрим, какие сегменты трафика окупаются лучше всего, с ними и начинаем работать.
Внимательно изучайте конверсию, если сценарий хороший и отличный, то с осторожностью принимайте решение.
Подумайте дважды, стоит ли создавать рекламную кампанию для трафика, который окупается только при отличном сценарии.

Прогнозирование – это не факты, а некая вероятность значений для будущей кампании. Необходимо оценивать любую идею на окупаемость, чтобы в будущем не было обидно за потраченные время и деньги.

cart-power.ru

Рассчитать яндекс директ. Прогноз бюджета.

22 Мар Как рассчитать расходы на Яндекс директ

Рассчитать расходы на Яндекс директ можно еще до разработки рекламной кампании. Наверное все видели в рекламном аккаунте ссылку Прогноз бюджета сейчас разберемся как работать с эти инструментом Яндекса, и насколько он точный.

Для того чтобы воспользоваться прогнозом бюджета — рассчитать расходы на Яндекс директ, нужно предварительно подобрать поисковые запросы, по которым Вы планируете запускать рекламу. Дальше я все буду показывать на крокетных примерах, чтобы было понятно насколько точно работает прогноз бюджета от Яндекс директа. Вот статистика реально работающей рекламной кампании:

Средний расход в день 700 р. Если умножить на 30 дней — получится 21 000 р. То есть за месяц на данную рекламную кампанию тратится примерно 21 000 рублей — по курсу Яндекса 700$. Рекламная кампания работает только на Яндекс поиске — показы объявлений на сайтах сети РСЯ отключены. То есть объявления показываются только на поисковой странице Яндекса и его поисковых партнерах. Судя по CTR можно довольно уверенно сказать что большинство объявлений показываются в спец размещении. Бюджет в данной кампании никак не ограничивается. Что мы имеем: показы в спец размещении и расход 21 000 р (700$) в месяц — это реальная статистика.

Рекламная кампания работает на всю Россию по таким запросам:

C10WC5Wлампа w2лампа w1 2wW1 лампаW5WW16W7443 лампыw21 5w7440 лампыW21WP13W7507 лампыPY21W1156 лампыP21W1157 лампыp21 5wpr21 5wP21 5W двухцветные3157 лампыp27 7wPSX24WPSX26WT4WR10WR5W561 лампа561 светодиодrl лампаrl светодиодлампа h4светодиодные лампы h5светодиодные лампы h7лампа h8 светодиоднаялампы h9лампы h20лампы h21лампы h26880 лампыh37W1881 лампыh37W29006 лампыHB4

Это светодиодные лампы для автомобилей. Берем эти запросы и идем в Прогноз бюджета. Выбираем регион Россия, вставляем запросы в соответствующее поле, и жмем «Посчитать:

Дальше ставим галочку возле «слово», чтобы все запросы были посчитаны, и выбираем «Выбрать позицию входа в спец размещение». Так как у нас в реально работающей кампании практически все объявления показываются в спец размещении.

Теперь идем вниз и смотрим что нам Яндекс насчитал.

1800 долларов — в 2,5 раза больше реального бюджета в реально работающей кампании. Яндекс делает прогноз без учета показов в сети РСЯ, но в нашей кампании показов в РСЯ и нет.

Прогноз от реальной картины отличается всего в 2,5 раза в большую сторону. Почему всего, потому что иногда он в 10 раз считает больше от реальной цифры.

Но это еще не все. Если экспортировать эти данные в эксель, можно посмотреть прогнозируемое количество кликов за месяц.

Вот статистика:

Прогнозируемое количество переходов примерно 3600 за месяц. Но если вернуться к реальной статистике мы имеем примерно 140 переходов в день, это 4200 кликов в месяц. Тут Яндекс не сильно ошибся, но бывают случаи неправильного прогноза кликов тоже в несколько раз.

Нужен Вам прогноз Яндекса который считает в разы неправильно думайте сами. Лично я не пользуюсь данным инструментом. Вопросы задавайте в комментариях.

vladimirkulik.com

Прогноз бюджета в Яндекс Директ (часть 1)

Сегодня я поделюсь пошаговой инструкцией о том, как делать прогноз бюджета в Яндекс Директ с помощью Директ Коммандер. Этот способ я подглядел у ребят из блога ConvertMonster (за что им большое спасибо), когда искал способ получать более-менее адекватные ожидания от Директа.

Лень читать? Смотрите видео в конце статьи!

Что такое прогноз бюджета?

В рекламных агентствах по контекстной рекламе это бесплатная услуга, которая также имеет название медиаплан. Где-то это даже могут назвать маркетинговым исследованием 🙂 Однако суть от этого не меняется.

Прогноз бюджета — это анализ ниши (тематики) в Яндексе перед запуском рекламной кампании. Или, как я обычно говорю по телефону:

прогноз бюджета — это бесплатная услуга, которая позволит понять, сколько заявок и по какой цене можно выжимать из Яндекс Директ в рамках вашего рекламного бюджета

Цель прогноза бюджета?

Прогнозировать мы будем с целью получить ожидания от Директа. Когда рекламодатель сталкивается с новой нишей, сложно сказать, что можно от нее ожидать и как обстоит ситуация в аукционе Директа. Чтобы составить какое-то видение о цене клика, примерной стоимости заявки и в конце концов прикинуть, выгодно ли вообще использовать Директ в моем случае — мы и делаем просчет за 10 минут.

Цель прогноза — ответить на вопрос, рентабельно (выгодно) ли мне использовать Яндекс Директ?

Фактически мы будем сравнивать стоимость заявки из просчета со средним чеком.

Инструменты, необходимые для прогноза бюджета

Инструмент «Прогноз бюджета» в аккаунте
Директ Коммандер (приложение для быстрой и масштабной работы с Яндекс Директ по API) — скачать
Калькулятор

Входные данные для прогноза бюджета

Необходимая и достаточная информация для создания медиаплана. Берите листик и ручку (или открывайте блокнот на компьютере) — поехали.

Входные данные для прогноза

Здесь я буду делать прогноз бюджета на примере сайта timeuber.ru — это компания, которая предлагает работу водителям такси Uber в Москве.

Давайте посмотрим, на что им можно рассчитывать.

Такси uber прокати

Адрес сайта или понимание ниши (если сайта нет). В моем случае — timeuber.ru
Рекламный бюджет на 1 месяц. В моем случае — 30 000 рублей.
Регион для рекламы. В моем случае — Москва и область.
Конверсия сайта (лендинга). Если неизвестна (а такое бывает в 99% случаев, потому что рекламодатели не знают своих цифр) — берем условно 5% для лендинга и 1.5% для интернет-магазина. Это в среднем по больнице. В моем случае это лендинг, стало быть — 5 %.
Средний чек (имеется в виду чистая прибыль в карман с одной сделки). В моем случае — 5 000 рублей.

Здесь интересный момент. Некоторые рекламодатели на вопрос «какой у вас рекламный бюджет?» любят отвечать что-нибудь вроде «это вы мне должны сказать!». В таком случае нужно объяснить, что прогноз (то есть расчет стоимости заявки) делается в рамках какого-то бюджета.

Например, когда вы отправляетесь в магазин за костюмом — вы ведь задаете себе планку, выше которой вы не готовы потратиться? Или при планировании отдыха в Турции — вы с супругой отдаете себе отчет, что на это дело у вас отведена максимум вот такая вот сумма? Такая же ситуация и здесь.

Но бывают рекламодатели, которые говорят «ну не знаю, скажите мне сколько нужно вкладывать, если будет отбиваться — бюджет неограничен». Ну если ты совсем дурак и не можешь прикинуть в голове, сколько реально готов вложить в Директ на первом этапе, колите его вилкой — «окей, давайте рассчитаем вам в двух вариантах — на 30 и 60 тысяч рублей, хорошо?». И здесь, как правило, соглашаются.

Пошаговый план прогноза бюджета в Яндекс Директ

Достаем прогнозный CTR из одноименного инструмента «Прогноз бюджета» в аккаунте Яндекс Директ
Достаем актуальные ставки из аукциона с помощью Директ Коммандер
Рассчитываем среднюю стоимость клика
Рассчитываем стоимость обращения (с помощью воронки) по формуле

Зачем все это делать, спросите вы, если есть специальный прогноз бюджета в самом аккаунте? А потому что он дает крайне пессимистичную оценку, раздувая прогнозируемый бюджет, который не имеет ничего общего с реальностью. Не знаю, наверное, так работает прогнозатор от Яндекса.

Шаг 1 — Достаем прогнозный CTR по позициям

Итак, первым делом собираем общие запросы по теме. В моем случае получается вот так:

Собираем общие запросы

Теперь вставляем это дело в прогнозатор от Яндекса:

Получаем прогноз бюджета

Получаем прогноз бюджета от Яндекса

Прогноз бюджета

А после этого иконку «экспортировать в xls» и ставим галочки напротив «спецразмещение» и «гарантированные показы», чтобы выгрузить статистику именно по этим позициям.

Экспортируем в XLS

Чтобы получить еще более приятные цифры, можно перед экспортом закинуть список минус-слов на уровне кампании (для этого есть специальное поле). Помогает, но совсем незначительно — проверьте.

Универсальные списки минус-слов скачайте здесь: списки минуc-слов от Htraffic

Не забывайте указать регион в прогнозе от Яндекса.

Итак, если вы все сделали правильно — у вас на компьютере окажется прогноз бюджета от Яндекс Директ. Но нас здесь интересует только прогнозный CTR по позициям. Вот как он выглядит у меня:

Содержимое прогноза бюджета от Яндекс Директ

Как видите, здесь я перегнул палку и взял парочку совсем низкочастотных ключевика. Для прогноза бюджета так делать не нужно.

Обратите внимание на прогнозируемый бюджет — чуть больше 1 млн рублей по спецразмещению и почти 50 000 рублей по гарантии. Опасно! 🙂

Шаг 2 — Достаем актуальные ставки из аукциона

А теперь давайте достанем реальные ставки из аукциона Директа, чтобы прогноз бюджета выглядел не так угрожающе. Для этого придется создать рекламную кампанию, загрузить на аккаунт, а уже потом подтянуть стоимость клика с помощью специального инструмента в Директ Коммандер.

Кампания на скорую руку

Для создания кампании на скорую руку я использую специальный файлик с макросами — мой помощник в работе с контекстной рекламой. Спасибо за него Юрию Скачко.

Заполняем основные и достаточные для загрузки поля и отправляем кампанию на аккаунт. Я делаю это с помощью Директ Коммандера:

Отправляем кампанию в аккаунт

Проставляем ставки (любые), задаем нужный регион, загружаем на аккаунт. А теперь самое интересное.

Чтобы получить актуальные ставки из аукциона Яндекс Директ, которые действуют прямо сейчас, выделяем все группы объявлений и жмем кнопку «Получить ставки, цены ….», как на скриншоте ниже:

Жмем «Получить ставки»

И перед нами:

Выгружаем ставки из аукциона

Отлично! Перед глазами актуальные ставки по ключевикам. Теперь нужно это дело скомпилировать с ранее выгруженным прогнозом по CTR от Яндекса.

Для этого в столбец «Примерная списываемая цена клика (по спецразмещению)» в файлике xls вставляем столбец со ставками «3-е СР» из Директ Коммандера. Правая клавиша мыши по шапке столбца — выделить столбец — скопировать столбец.

То же самое делаем со столбцом «Примерная списываемая цена клика (по гарантии)», только сюда вставляем соответствующие ставки из столбца «4-е в гарантии».

Обратите внимание! Сортировка в файле xls и в Директ Коммандер может быть разной. Даже не смотря на то, что мы используем те же ключевики и сортируем по алфавиту. Такой вот косяк.

У меня так и получилось, поэтому пришлось немного поработать руками и расположить строчки в файлике xls соответственно строчкам в Директ Коммандер. Это нужно, чтобы корректно перенести ставки на соответствующие фразы.

Переносим ставки в файлик xls

Если вы все сделали правильно, у вас получится примерно так, как на скриншоте выше.

Как видите, формулы поплыли. Чтобы исправить это, сделайте следующее: с помощью команды правка-замена поменяйте в соответствующих столбцах точку на запятую, а затем удалите все, что идет после косой черты (слеша).

Удалить все по

context-kill.by

Новый прогнозатор ставок в яндекс директ

Яндекс.Директ будет показывать ставки, позволяющие получить тот или иной объём трафика, а не место в результатах поиска, как было раньше.

Как мы видимо пропали привычные нам позиции 1 спецразмещени 2 спецразмещение и гарантия. Вместо них используются цифры в процентах.

Аукцион и формула расчета цены за клик при этом не поменялись. Цена за клик будет формироваться, как и раньше, на основе VCG-аукциона, а более качественные объявления — занимать лучшие места на выдаче по более низкой цене.

Что такое объём трафика

Объём трафика — это величина, прямо пропорциональная кликабельности места и/или дизайна объявления на выдаче.

Надо отметить, что объёмом трафика - называется возможный объём получаемого рекламного трафика, а не доля трафика со страницы.

При расчете объёма учитываются не только позиция на поиске, но и другие факторы, которые влияют на эффективность показа рекламы: внешний вид объявления, а также количество и оформление других объявлений в рекламном блоке. Благодаря такому подходу, вы сможете лучше ориентироваться в реальных ценах в аукционе и более гибко управлять закупками.

Рекламодатели, которым важно сохранить привычные ориентиры на позиции, могут использовать примерные соответствия различных мест на поиске и объёмов трафика:

На данный момент отмечаем, с новым прогнозатором ушли перекосы. Когда гарантия стоила дороже спецразмещения. Это всегда вызывало недоумение у клиентов. Также вероятно что это связано не только с прогнозатором, но и с отменой автоматических стратегий показа под результатами выдачи (в гарантии)

объём трафика

Однако смотреть напрямую на доступные объёмы трафика гораздо удобнее, ведь одна и та же позиция на поиске может давать разные объёмы. Например, на первом месте спецразмещения сейчас можно показываться в обычном...

...или в расширенном виде:

расширеный вид объявления

Эффективность показов и цена за клик у разных дизайнов будут разными. В новом интерфейсе назначения ставок вы можете увидеть эту разницу.

За объем 100 приняты показы в обычном дизайне спецразмещения, на первом месте из трёх. Варианты показа, которые дают больше трафика, обозначаются числами больше 100, для них рассчитываются отдельные цены.

Будут ли в доступе новые трафареты и дополнительные метрики в статистике?

Взвешенные показы, средний объём выкупаемого трафика и wCTR, о которых рассказали на конференции Директа 16 апреля, запустятся немного позднее. Яндекс обещает сообщить об этом отдельно.

 Что касается трафаретов, тестируются сразу несколько новых вариантов дизайна рекламы на поиске. Например, объявления с картой. Варианты, которые докажут свою эффективность в тестировании, в будущем смогут стать трафаретами и вырастить вашу отдачу от инвестиций в рекламу. О каждом из них будет написано подробно. Ждём анонсов.

Что делать с новым прогнозатором яндекс

Должно стать более понятно, что мы получим от изменения ставки, появилось число ожидаемых переходов

Также видно, что в некоторых ключевых слова стоят прочерки напротив объёма трафика. Это говорит что объявление считается недостаточно качественным. Ранее был убран показатель качества. Возможно это сигнал на переделку объявления. Стоит дополнительно обратить внимание на данные прочерки. А именно не только на качество объявления, но и релевантность посадочной страницы.

Есть неофициальная информация, что прочерк означает ставку выше 5000р.

Второе заметное изменение это интерфейс выставления ставок, он стал более просты и не имеет дополнительного меню: По умолчанию стоит 100%, вероятно стоит ожидать задирание ставок по аукциону в эту и следующие недели.

стратегия ставок.jpg Изменения уже есть в директ коммандере: