Прогноз трафика, бюджета и заявок в Яндекс.Директ. Директ прогнозатор

Прогноз бюджета Яндекс Директ: как вычислить стоимость кампании?

Перед началом составления рекламной кампании каждый директолог задаётся вопросом, какое количество денег нужно на её проведение и какова будет отдача. Новички часто не используют прогноз бюджета Яндекс Директ вовсе, но специалисты с большим опытом знают на что обратить внимание, как посчитать прогноз бюджета, как прикинуть результаты кампании. Для большинства же начинающих рекламодателей подобное является большой загадкой. В этой статье речь пойдёт о планировщике расходов от Яндекса и о том как его использовать.

Необходимые показатели для работы с бюджетом

Для оценки перспективности будущей РК прогнозируются доходы и расходы. Для этого используются следующие величины:

• количество показов – это число берётся из Yandex Wordstat и показывает сколько пользователей делают запросы по выбранному ключу за месяц;

• CTR – отношение переходов по объявлению к количеству показов. К примеру, если CTR равен 9%, то это означает, что из каждых 100 демонстраций объявлений по 9 пользователей нажимают на объявление;
• средняя цена клика – приблизительная величина, зависящая от многих факторов. Рассчитывается только для прогнозирования. На неё влияют наличие конкурентов на аукционе, их ставки, частотность ключа, место на странице выдачи, «карма» рекламного аккаунта и домена, показатель CTR и другие. Утром и вечером эта величина может иметь весьма разные значения, не говоря уже о долгосрочных изменениях;
• конверсия – показывает какое количество перешедших по ссылке совершают целевое действие: покупку, оформление заявки, подписку, регистрацию, скачивание приложения и т. д. Рассчитывается так: конверсия = количество целевых действий / количество переходов;
• стоимость целевого действия. Рассчитывается одним из двух путей: стоимость ц. д. = бюджет / количество ц. д. или стоимость ц. д. = средняя цена клика / конверсия.

Как работает планировщик от Яндекса

Чтобы провести прогноз бюджета Яндекс.Директ, ресурс контекстной рекламы предлагает воспользоваться встроенным инструментом. Для его использования в интерфейсе Директа нужно вверху страницы перейти по вкладке «Прогноз бюджета».

Прогнозирование через встроенный инструмент Яндекс.Директ лишь приблизительно оценивает результат кампаний и не даёт никаких гарантий пользователям.

Настройка параметров для месячного прогноза бюджета производится следующим образом:

1. Указывается регион для демонстрации объявлений. Здесь можно указать какой-то конкретный город или область, страну или их группу. Чем уже геотаргетинг, тем точнее будет произведён расчёт;
2. выбирается период для прогнозирования (какой-то конкретный месяц или период по длительности от недели до года), площадки (все или только мобильные), валюта;
3. вставляется список ключевых слов и набор минус-слов.

Чтобы правильно рассчитать прогноз бюджета, надо внимательно работать с ключами. Форма для списка ключевых фраз допускает внесение 4096 символов. Необходимо собирать высокочастотные и среднечастотные ключи. Их не должно быть чересчур много, но и 5-6 для рекламной кампании мало.

Что выдаёт инструмент прогнозирования

Когда все настройки указаны, нужно выполнить расчёт. Он производится после нажатия на кнопку «Посчитать» внизу страницы. Появится форма со списком ключей, по каждому из которых будут показаны прогнозируемое число запросов, средняя цена клика, списываемая сумма, прогнозы CTR, показов и требуемого количества денег.

Все величины будут указаны для 5 вариантов размещения на странице выдачи: 1-го, 2-го места и входа в спецразмещение, 1-го места для блока гарантии и входа в этот блок. Для каждой из этих позиций будут свои величины параметров. Рассчитываться ситуация, как уже было сказано выше, будет на текущий момент.

Охват аудитории: что это такое и как его учитывать

Ещё одним важным понятием для рекламной кампании является охват аудитории. Он определяет число людей, которому будет показано объявление в зависимости от позиции на странице выдачи.Надо понять, как выставляется этот показатель. В 2015 году Яндекс ввёл в работу новый аукцион для демонстрации объявлений – Директ 2.0. При этом в блоке гарантированных показов объявлений выводится до 4, а сам блок был размещён под результатами органической (естественной) выдачи.

Эффективность от размещения рекламной кампании упала, соответственно рекламодатели начали возмущаться. Поэтому Яндекс чтобы как-то поднять привлекательность своих нововведений, придумал охват аудитории. Для разных позиций на странице выдаче он будет иметь различные значения приоритетности:

• 1-е место в блоке спецразмещения (СР) – 100%;
• 2-е место в блоке СР – 85%;
• 3-е место в блоке СР – 70%;
• 1-е место в блоке гарантированных показов (ГП) – 50%;
• 2-е место в блоке ГП – 35%;
• вход в гарантию – 30%.

Для рекламодателей оптимальной позицией для показа является верхняя строчка спецразмещения. По статистике, каждый десятый пользователь переходит по этому объявлению. Но это не значит, что данное место является самым выгодным, так как цена клика из-за конкуренции бывает чересчур высокой.

Как работать с результатами планировщика

Получаемые результаты, которые рассчитывает инструмент «Прогноз бюджета», тяжело использовать в прямом виде. Они могут сильно изменяться в течение дня. Но поработать с ними и получать приемлемую картину можно.

В качестве примера выбраны ключи, которые содержат СРО. Для начала их необходимо вставить в планировщик и произвести расчёт. Далее полученные результаты будущей рекламной кампании выгружаются в файл Excel. Для анализа полученных результатов используется приведённая ниже таблица. Она подходит, чтобы получить прогноз бюджета даже при наихудших условиях.

По этой ссылке можно скачать таблицу на Яндекс.Диск.Если полученные данные будут положительные, то в реальной рекламной кампании цифры могут быть гораздо привлекательнее. Во втором столбце показано число показов и оно совпадает с данными из Вордстата. Оценка количества переходов проводится согласно CTR. Внизу таблицы указаны средние показатели коэффициента кликабельности и его минимально допустимые значения, которые необходимо брать для расчёта. Перемножаем число показов на соответствующие CTR и получаем в столбцах 3, 4, 5 и 6 примерное количество показов в зависимости от позиции на выдаче. Дальше заполняются столбцы, где указана цена клика. Данные берутся из прогноза Яндекса с тех столбцов, где указана списываемая сумма.

CTR – отношение переходов по объявлению к количеству показов. К примеру, если CTR равен 9%, то это означает, что из каждых 100 демонстраций объявлений по 9 пользователей нажимают на объявление.

Следующими заполняются столбцы 8, 10 и 12. Известно, что если CTR кампании в процессе рекламирования повышается, то это положительно сказывается на стоимости клика: её можно постепенно понизить. Для первой позиции СР цену клика со временем можно уменьшить до 50%, для входа в СР – до 35%, для гарантии – до 20%. Таким образом, перемножаем цену клика с корректирующими коэффициентами.

Далее необходимо рассчитать требуемую смету на месяц в рублях для каждой позиции по всем ключам. К примеру, для первой позиции СР скорректированная цена клика из столбца 8 умножается на число переходов из столбца 3 и на 30 (стоимость одной единицы у.е. в рублях). Для других позиций данные рассчитываются аналогичным образом.

Оценка прибыли и итоги планирования

Следующим шагом надо оценить возможную прибыль. Задаётся, к примеру, ожидаемая конверсия лендинга на уровне 3%. Число демонстраций для первого СР умножается на 0,03 и полученный результат заносится в столбец. Для входа в СР и ГП следует поступать таким же образом. Дальше определяется число клиентов. Для ниши СРО нормальным является показатель в 50%.

Грязная прибыль рассчитывается перемножением стоимости единицы товара на соответствующее число клиентов. Для СРО стоимость варьируется от 50 до 150 тысяч рублей. В примере стоимость равна 80 тысячам рублей. Чистая прибыль рассчитывается как грязная прибыль минус расходы кампании на рекламу. И рассматриваемый пример показывает, что даже в гарантии можно получать результаты не хуже, чем при входе в спецразмещение.

Далее в таблице вычисляется цена одного клиента путём деления чистой прибыли на число заказчиков.

Итог: при помощи инструмента Яндекс Директ весьма тяжело рассчитать прогноз бюджета для своей кампании. Результаты показываются только на момент расчёта и могут иметь другие значения уже через несколько часов, плохо учитывается фактор конкурентов. Всё это зависит от многих факторов. Однако если выполнить небольшую аналитическую работу, учесть охват аудитории в разных местах на странице выдачи, прикинуть цену клика в зависимости от роста CTR, то можно получить приемлемые результаты для планирования своей работы.

ontask.ru

Как сделать прогноз трафика, бюджета и заявок в Яндекс.Директ

В этой статье – методика прогнозирования от Ильи Исерсона, владельца агентства контекстной рекламы MOAB. Он дает рекомендации, как прикинуть объем трафика, бюджета и заявок в рекламе на поиске Яндекса, и на основе этого решить, стоит ли запускать кампанию.

Ситуации, когда прогнозировать сложно

Типичный пример – сезонный спрос.

 

Есть относительно стабильные вещи, как Новый год. Это повторяющееся событие, которое можно примерно прикидывать, но это повторение условно. Все сезоны разные, и часто прогнозы отличаются от реальности.

 

Еще труднее определить будущий бюджет и трафик рекламы сложного продукта – например, следующей модели айфона. Ошибочно полагаться на прошлые статистические данные. Во-первых, товар изменился. Во-вторых, никто не знает, насколько он «выстрелит» и покорит ли ту же аудиторию. Аналогично – для непрямых продаж.

 

Выход один – нужен опыт, без него не сделать адекватной оценки.

 

В стабильных тематиках прогнозировать можно точнее – с вероятностью плюс-минус 10-15%. Для бизнес-планирования этого более чем достаточно.

Что такое базисы (маркерные запросы)

Для интернет-магазинов это чаще брендовая семантика: запросы в русском и английском написании, синонимы, названия серий и иногда моделей. Собрать ее просто, хотя занимает время.

 

Алгоритм следующий:

 

1) Ищем все расширенные запросы из WordStat. Не просто просматриваем 40 страниц, а парсим в глубину – по каждому запросу. В итоге получаем n-ное количество фраз.

 

Покажем на примере.

 

Для справки. Это антикейс: подсчеты показали неокупаемость идеи, и от нее отказались в пользу других проектов.

 

Агентство MOAB составило семантическое ядро для интернет-магазина туристического оборудования и товаров «Моя планета».

 

Каждый товар содержит много разных базисов. Так выглядят базисы из Вордстата для товара термокружка stanley:

 

• Набор туриста stanley
• Набор туристический stanley
• Термокружка stanley
• Термос stanley
• Термобутылка stanley
• Фляга stanley
• Термостакан stanley
• Набор туриста стенли
• Набор туристический стенли
• Термокружка стенли
• Термос стенли

 

2) Применяем двухуровневый парсинг с подсказками. Например, по запросу «термос стенли купить» получаем при поиске первую подсказку «термос стенли купить недорого». Затем – аналогично, уже для фразы «термос стенли купить недорого». И так далее. В результате примерно из 200 базисов получаем 700-800 словосочетаний.

 

3) Объединяем полученные списки, удаляем точные дубли и проверяем частотность. Внимание: отбираем только фразы с ненулевой частотой! После этого их остается около 350-450. Примеры:

 

 

Во втором столбце – количество уникальных запросов, которые получили из всех источников по каждому базису.

 

4) Повторяем шаги 2-3 для каждого базиса.

 

Это единственный метод сбора базисов, который позволяет получить 100% охват. Вы анализируете всех пользователей, кто что-либо искал по данной тематике. Это нужно, с одной стороны, чтобы показать им объявление. С другой – оградить себя от показов по нецелевым запросам: как установить палатку, как зашить палатку и т.д. Из них вы формируете минус-файл.

 

Базисы помогают систематизировать подход к кампаниям: один базис – одна кампания.

 

Баланс «трудозатратность – охват»

 

Базис тащит за собой огромный «хвост» низкочастотных и не всегда целевых запросов. Подробная его проработка – гарантия 100% охвата, но трудозатратность этого процесса высокая. На зачистку уходит 70% времени.

 

Пример – вы продаете пластиковые окна. В базисе найдете много «мусора» типа «пластиковые окна своими руками», «ремонт пластиковых окон».

 

Если отказаться от базиса «пластиковые окна» и сразу парсить «пластиковые окна купить», «пластиковые окна цены», «пластиковые окна заказать», вы получите меньший массив – скажем, не 10 тысяч, а только тысячу. Так вы быстрее настроите рекламную кампанию, но потеряете охват.

 

Важно найти сочетание приемлемой трудозатратности и достаточного охвата.

 

Можно прописать очевидные минус-слова, но на практике для их выявления лучше просмотреть весь массив вручную. Большинство важных минус-слов невозможно угадать сразу.

 

Прогнозирование избавляет от ненужной работы по минусовке фраз (при неудовлетворительных результатах прогноза) на этапе, когда вы собрали только базисы и еще не настроили кампании.

Прогноз бюджета

Рассмотрим на примере готовой семантики агентства MOAB по запросам, связанным с подарками.

 

Заходим в Директ. Вкладка «Прогноз бюджета»:

 

 

Задаем регион:

 

 

Выбираем период:

 

 

Внимание: точность данных падает на прошлых периодах за счет погрешностей Вордстата и разницы сезонов. К примеру, в этом мае кондиционеры пользуются спросом, так как жарко, а в следующем будет холодно. Учитывайте это.

 

Вбиваем базисы:

 

 

Лайфхак для новичков: если вы хорошо собрали базисы, Директ вам не показывает подсказки. Если что-то упустили – предложит дополнительные варианты.

 

 

Кнопка «Посчитать».

 

 

На практике некоторые объявления будут и в первом спецразмещении, и в гарантии. Для простоты используем «2-е спецразмещение» – усредненное значение между максимумом и минимумом трафика.

 

Само по себе понятие «позиция» устаревает. Торг идет не за место, а за допуск к аудитории.

 

Теперь экспортируем данные в xls:

 

 

Для дальнейших расчетов создаем таблицу в Excel (скриншот ниже).

 

Средняя цена клика

Директ дает среднюю установленную и среднюю списываемую цену. На практике они слишком высокая и слишком низкая соответственно. Нужна более точная оценка.

 

Для этого мы среднюю установленную цену делим на 3,5 для каждой фразы:

 

 

3,5 – это эмпирическое число, которое автор получил на опыте кампаний с высоким трафиком.

 

Затем вычисляем среднюю по столбцу I для всего массива. Также – частотность как сумму по столбцу D «Количество показов в месяц (прогноз)».

 

Трафик

Рассчитываем прогнозируемое количество посетителей в день по формуле Частотность / 3 / 30 * 0,1, где:

 

• 30 – количество дней в месяце;
• 0,1 – CTR.

 

Кликабельность получена при исследовании кампаний, которые включают большой объем низкочастотной семантики и не используют ограничивающие операторы (типа кавычек). Для запросов с широким охватом вы вряд ли получите CTR выше 10-14%.

 

Причина – большой объем уникальных запросов, которые сложно спарсить, даже если модифицировать объявления и минусовать слова. Для этих запросов ваши объявления недостаточно точные, поэтому они генерируют нецелевые показы.

 

• 3 – это коэффициент очистки. Он показывает, как сожмется охват за счет минусовки определенных запросов.

 

Величина 3 применима для большинства интернет-магазинов, которые работают с прямым спросом. Допустим, вы рекламируете бензопилы Husquarna и рекламируетесь по всем запросам, которые содержат бензопилы Husquarna и расширения.

 

Коэффициент очистки зависит от количества «мусора» в массиве, количества слов в базисе, сезонных и рыночных колебаний и т.д. Уточнить его величину помогает только опыт.

 

В результате получаем:

 

Прогнозируемый бюджет

Умножаем трафик на среднюю цену клика.

 

Что получаем:

 

Лиды

Это любая форма контакта.

 

Проще посчитать, если вы раньше работали в этой тематике, и у вас есть данные по конверсии, или вы можете узнать показатели конкурентов.

 

Однако если нет предыдущего опыта и невозможно подглядеть информацию, можно рассчитать прогнозы по нескольким значениям: 1,5%, 3% и 4%. Это негативный, оптимальный и позитивный сценарий.

 

Пример расчета количества лидов для оптимального сценария.

 

Формула: Трафик * 30 * 0,03, где

 

• 30 – количество дней в месяце;
• 0,03 (3%) – конверсия для оптимального сценария:

 

 

 

Рассчитываем стоимость лида по формуле Прогнозируемый бюджет * 30 / Количество лидов:

 

 

 

Исходя из этого определяем маржинальность и принимаем решение.

 

Если какие-то сегменты трафика окупаются во всех случаях, с ними начинайте работать в первую очередь.

 

Если при оптимальном и позитивном – с ними осторожнее, внимательнее изучайте конверсию.

 

Насчет трафика, который окупается только при позитивном сценарии, подумайте дважды, стоит ли создавать для него рекламную кампанию.

 

Заключение

 

Прогнозирование – это не факты, а некая вероятность значений для будущей кампании. Сам процесс и последующая настройка рекламы довольно трудоемки, поэтому оценивайте заранее любую идею на окупаемость, чтобы потом не было мучительно больно за потерянное время.

 

Высоких вам конверсий!

yagla.ru

Прогноз бюджета в Яндекс Директ продвинутый способ. Читайте.

Многие рекламодатели перед тем как вкладывать деньги в контекстную рекламу хотели бы получить какие-то данные по цене за клик, по стоимости привлечения клиента из рекламы и так далее.

В этой статье я расскажу о том как правильно делать прогноз, здесь будут только практические рекомендации.

 

Продвинутый способ прогноза бюджета для контекстной рекламы Яндекс Директ.

 

Для начала скажу о том, что в рекламном кабинете директа есть специальный инструмент для того чтобы в режиме онлайн сделать прогноз.

Чтобы попасть в этот инструмент нужно воспользоваться ссылкой как показано на скриншоте.

Откроется окно, где мы можем указать необходимые данные, ключевые слова, регион и задать минус-фразы.

И потом система начнет подсчитывать сколько мы получим показав, сколько будут списывать за клик и так далее.

Полученные отчет можно скачать в Экселе и потом по-изучать.

Подробно о том как пользоваться этим инструментом я рассказал уже в отдельной статье, в которой есть также и видео урок, При желании Вы можете её прочитать здесь.

Но сегодня я расскажу о другом способе, который является более грамотным и поможет получить более точные и качественные данные.

Вообще  Яндекс рассчитывает бюджет очень примерно, он может ошибаться очень сильно, отличия могут быть в несколько раз. По сути можно посмотреть только то сколько вы получите показов, другие же данные такие как цена за клик будут показаны очень примерно, на них сложно ориентироваться.

И здесь не будет самого главного показателя:

Сколько будет стоить для вас клиент из директа, какова будет стоимость одной заявки на сайте.

Ведь это и будет определять рентабельность и прибыльность вашей рекламной кампании, в принципе цена за клик является промежуточным показатель, главное какая будет конверсия и сколько в целом вы будете платить за одну заявку.

Прочитать эти данные используя какие-то прогнозы или онлайн калькуляторы попросту невозможно.

Я предлагаю простую методику, и её единственный минус в том, что необходимо для начала потратить кое-какие деньги. Но без этого никуда.

 

Итак, что мы будем делать:

Нам понадобится тестовая компания.

Конечно многие хотели бы сразу запустить рекламную кампанию и получить много дешёвых клиентов и заработать кучу денег. В 90% случаев это совсем не так, особенно если вы запускаетесь по конкурентному региону, такому как Москва.

Конкуренция влияет на то какова будет цена за клик, а также на то сколько и по какой цене вы получите заявки.

Потребители прежде чем сделать свой выбор, сравнивают различные предложения, они изучают сайты нескольких продавцов и выбирают тот вариант, который им покажется наиболее выгодным и лучшим.

Поэтому и нужна тестовая компания, которая поможет нам собрать важные статистические данные, мы можем понять какова конверсия нашего сайта на практике из директа.

В Яндексе есть ещё одна особенность.

Мы никогда не можем знать точную цену за клик, одну цену он показывает когда мы только создали свою рекламную кампанию, эти цены могут быть очень большими, я бы сказал пугающими.

Но как только компания пройдет модерацию, мы видим уже другие ставки.

После того как компания начала показываться, начала собираться статистика, цены могут постепенно снижаться и могут быть в 10 раз меньше, чем при первом запуске кампании.

Поэтому реальные цены за клик всегда под завесой тайны, их невозможно точно просчитать запустив тестовую компанию.

Это важно понимать.

На тест вы тратите на большую сумму денег, можно даже в несколько тысяч руб, берёте ключевые фразы те, которые могут привести клиентов, то есть так называемая горячие запросы. Как правило на них повышенная конкуренция, но и покупательская способность людей, которые приходят по этим словам также на высоком уровне.

Запускать следует поисковую кампанию,  а также компанию на рекламную сеть Яндекса.

По итогам у вас может быть вот такая картина, это скриншот аналитики из рекламного кабинета.

Здесь можно увидеть первичные данные, насколько эффективны были наши объявления. Сколько в среднем мы платим за один клик, а также сколько мы получили конверсий и стоимость каждой конверсии на сайте.

Эти важнейшие показатели можно заложить в основе расчета бюджета вашей более масштабной рекламной кампании.

 

Что нужно сделать до запуска тестовой компании:

 

Установить на сайт Яндекс метрику и настроить цели, о том как это сделать читайте в этой статье.  

Куча народу запускает свои компании не настроив цели, важно знать, что первый запуск рекламной кампании происходит с целью собрать статистику по которой потом можно сделать выводы.

Первый запуск нужен для того чтобы заработать денег, во многих случаях это просто невозможно.

Нужно собрать статистику, а потом уже на её основе спроектировать реальную рекламную кампанию и возможно внести изменения в свой сайт, так как статистика может показать слабые места.

Вторым шагом нужно проанализировать ваших конкурентов.

Сделать это нужно внимательно, взять для анализа хотя бы 10 сайтов, посмотреть какие у них выгоды, чем они пытаются привлечь покупателя, какие у них цены и  так далее.

Также нужно оставить заявки, поговорить с менеджерами, проанализировать то как они пытаются продать.

Если вы проигрываете вашим конкурентам, то запускать рекламу нет смысла, люди будут покупать у них.

Анализ конкурентов в Яндекс Директ

Важное значение имеет ваше уникальное торговое предложение (УТП), которое будет вас выгодно выделять среди конкурентов и благодаря которому люди приходящие на ваш сайт из рекламных объявлений будут становиться вашими клиентами.

Если конкурентов слишком много, больше сотни, то можно попробовать запустится только в РСЯ,  так как поисковая кампания скорее всего будет очень дорогая. Особенно это касается Московского региона, по некоторым тематикам стоимость клика может быть около 1000 руб. Для большинства бизнесов это абсолютно нерентабельно.

 

Важное дополнение №1

Вышеописанная стратегия расчета бюджета также годится для того чтобы рассчитать потребительский спрос, протестировать различные стратегии продвижения товара.

Такие компании как Google, перед тем как запустить новый продукт на рынок, делают тест. Они выбирают небольшой населенный пункт в США и начинают делать пробный запуск.

Они смотрят как на продукт реагируют потенциальные потребители, как в целом проходит продвижение и какие возникают проблемы.

Когда они протестировали свой продукт на небольшой выборки целевой аудитории, они потратили немного денег. Но получили важные статистические данные, которые позволяют им построить прогноз на то как продукт будет продаваться на глобальном рынке.

Такую методику применяют компании с миллиардными бюджетами, чтобы сэкономить средства. Также поступайте и вы, делаете тестовые компании,а потом анализируйте статистику и принимаете дальнейшее решение и шаги.

Это поможет вам скорректировать вашу стратегию, просчитать все риски и понять сколько вам денег нужно вкладывать в рекламу на первом этапе и какая будет от неё отдача.

 

Важное дополнение №2

 

В рекламе всегда ориентируйтесь на показатели рентабельности.

 

То есть вы вложили 1000 руб., а заработали 500 руб.. В этом случае можно сказать что компания убыточна. Если только у вас нет отложенных продаж, при которых человек мог побывать на сайте и попасть в вашу базу, а потом через полгода купить.

Нужно учитывать тематику вашего продукта,  то как потребители принимают решение на покупку, какими факторами они руководствуются и как долго этот процесс происходит.

В некоторых бизнесах клиенты попадают в базу рекламодателя, а становится реальными покупателями через несколько лет. Особенно это касается любого направления инфобизнеса.

Учитывайте специфику вашего бизнеса.  

 

Важное дополнение №3

 

Некоторые бизнесмены признаются, что понимание их целевой аудитории пришло к ним через несколько лет после запуска бизнеса. Многие тонкости и нюансы не открываются сразу, этот момент нужно учитывать.

Кроме Яндекс метрики нужно использовать специальные CRM системы, которые учитывают всех клиентов, благодаря им можно анализировать работу ваших менеджеров.

Также есть специальные сервисы сквозной аналитики, они помогает собирать и анализировать данные по нескольким источникам трафика и загонять их потом crm-систему.

Если ваш бюджет небольшой, например и 10 или 20 тысяч в месяц, то вам с головой хватит Яндекс метрики и настроенных целей. Когда бюджет уже больше чем 50.000 в месяц, то нужно использовать системы сквозной аналитики и CRM.

 

Интернет бизнес это на 50% анализ статистики. Кто этого не делает, тот либо недополучает прибыли или вовсе прогорает.

 

На этом я заканчиваю свою статью. Я надеюсь, что информация которую я вам рассказал будет полезна для вашего бизнеса.

 

Если вам нужна профессиональная настройка контекстной рекламы под ключ, обращайтесь ко мне. Более подробная информация о моих услугах на этой странице.

Тоже Вы можете заказать у меня консультацию.

Или пройти  мой обучающий курс по настройке Яндекс директа, который поможет вам профессионально разобраться во всех основах и тонкостях контекстной рекламы.

Записаться на курс нужно здесь.

 

Всем хорошего настроения и успехов! Читайте мой блог почаще.

 

Дополнительные материалы:

Гайд по корректировкам ставок в Яндекс Директ

Почему Яндекс Директ не работает?

Анатомия видеодополнений в Яндекс Директ

Настройка Google Adwords

 

Статьи годные к прочтению

dramtezi.ru

Тестируем β-версию прогноза бюджета | Интернет-реклама

Всем привет!

Сегодня я хочу поделиться с Вами результатами небольшого эксперимента с бета-версией прогноза бюджета от Яндекс Директ. На момент написания статьи новая версия доступна в аккаунта для рекламных агентств.

β-версия прогноза бюджета от Яндекс Директ

Что нового?

Из очевидных плюсов стоит отметить наконец-то появившеюся опцию прогноза бюджета с учетом рекламной сети Яндекса (РСЯ), что с одной стороны является очевидным преимуществом. С другой стороны, невозможно получить расчет бюджета только для РСЯ (без учета поиска), что требуется в некоторых случаях и это является небольшим, но минусом.

Новые опции в прогнозе бюджета

Добавлена функция изменения периода расчета прогноза. Теперь можно выбрать в качестве периода, как стандартные 30 дней, так и определенный месяц, а также квартал или целый год.

Также добавлена опция включения в расчет бюджета наличия дополнительных (быстрых ссылок) ссылок для 1-ого СР. Непонятно, почему только для первого, но это тоже приятная неожиданность.

Рассмотрим, какие изменения появились в поле для ввода ключевых фраз.

Поле для ввода ключевых фраз

Поле для ввода ключевых фраз.

1.Добавлена опция автоматической корректировки фраз с помощью минус-слов.

2. Добавлена автоматическая фиксация стоп-слов.

На этой функции стоит остановиться подробней.

Яндекс имеет список из фраз, в которых стоп-слова (иными словами слова, которые мы прописываем с оператором «+» (в среде SEOшников также известны, как слова не несущие смысловой нагрузки)) оказывают сильное влияние на смысл ключевой фразы и, как следствие, сильно влияют на CTR.

Например, такое сочетание, а б тестирование, где, а б – не буквы, не несущие смысловой нагрузки, а аббревиатура. В том случае, если ключевая фраза, введенная пользователем, содержит одну из фраз этого списка, Яндекс Директ будет (по идее) автоматически фиксировать оператором «+» значащее(-ие) стоп-слова: «+а +б тестрирование».

Правда, по результатам проверки выяснилось, что этого словосочетания Яндекс пока не знает. 😉

3. Добавлена опция интеграции списка общих минус-слов.

Насколько хорошо новый прогноз бюджета (бета) предсказывает реальные показатели.

Проверим это на одной из уже работающих рекламных кампаний. Для этого снимем показатели текущие показатели одной из небольших кампаний.

Реальная статистика, одной из кампаний. Рис.1

За последние 30 дней мы имеем следующую статистику:

1. Показы: 2867

2. Клики: 538

3. CTR — 18.77%.

4. Расход по кампании составил: 4 493 рубля.

5. Цена клика (CPC) составила: 8,35 рублей.

Значения бюджета и CPC приведены сразу с учетом НДС.

А теперь проверим, что выдаст нам прогноз бюджета от Яндекса.

В качестве параметров укажем текущий геотаргетинг. Показы в РСЯ учитывать не будем, так как кампания является поисковой. Не будем учитывать быстрые ссылки (хотя в кампании они присутствуют) по той причине, что учет быстрых ссылок ведется только для 1-го спецразмещения. На основании фактических данных, можно утверждать, что подавляющее большинство объявлений кампаний показываются в спецразмещении.

Вариант №1

Прогноз для входа в спецразмещение. Рис. 2.

В качестве прогноза позиции выберем вход в спецразмещение. Загружаем ключевые слова с учетом пересечений и общий список минус слов. Смотрим на результаты:

1. Показы: 3482

2. Клики: 337

3. CTR – 9,67%

4. Расход по кампании: 6 833.10 рубля или 8333 рубля с НДС.

5. Цена клика (CPC) составила: 24,72 рубля.

Вариант №2

Выберем в качестве позиции 1-ое место в спец.размещении.

Прогноз для 1-ое места в спец.размещении.

Нетрудно подсчитать, что в данном варианте прогноза клик стоит уже 53 рубля, а CTR, не смотря на наши ожидания, не взлетает в небеса и становится равным 10,91%.

При включении опции быстрых ссылок бюджет становиться равным 24 413 рублям, при этом CTR становиться равным 13,12%.

Вариант №3

С прогнозом бюджетов по позициям мы разобрались. Теперь предлагаю ознакомиться еще с одной новой опцией данного инструмента, о которой я забыл упомянуть в начале. Речь идет об инструменте «Распределенный бюджет».

Инструмент «Распределенный бюджет».

Здесь, для получения прогноза, вы указываете не желаемую позицию, а желаемую сумму бюджета или желаемую ср. цену клика.

В качестве средней цены клика я взял текущее её значение 8,35 рублей. с поправкой на НДС и вписал в поле для среднего cpc. В результате получились такие значения. См. скриншот.

Показатели при использовании распределенного бюджета.

Подведем итоги.

К сожалению, вынужден констатировать, что даже с новыми примочками сервис прогноза бюджета всё еще далек от совершенства. Со своей стороны я всегда рекомендую клиентам при определении бюджета ставить вопрос не о том, сколько будет стоить клик, а о том, сколько он должен стоить. Почувствовали разницу? Нет? Тогда, думаю, стоит разобрать эту тему в отдельной статье. 🙂

Понравилась статья?

Поделитесь этим постом с друзьями, кликнув по одной из кнопок соц. сетей и оставьте комментарий ниже. J

blog.airads.ru

Прогноз бюджета Яндекс Директ - Расчет бюджета на рекламу

⭐⭐⭐⭐⭐ Сегодня мы рассмотрим, как с помощью инструмента прогноз бюджета Яндекс Директ можно прогнозировать расходы на контекстную рекламу и определить результат, который мы получим от применения самой системы.

Итак, для начала перейдите на главную страницу Яндекс Директ и нажите на большую кнопку «Разместить рекламу» (вы должны быть заранее залогинены в яндексе). Вверху есть специальная ссылка «Прогноз бюджета«.

Нажимаем на нее, после чего открывается новый инструмент «Оценка месячного бюджета рекламной кампании«. Сразу хочу сказать, что все данные с этого инструмента имеют ознакомительный характер.

Они не говорят о точных цифрах, но помогают получить какой-то прогноз бюджета, на который можно ориентироваться при планировании и создании рекламных кампаний в Яндекс Директ.

СОДЕРЖАНИЕ:

Выбираем регион для показа контекстной рекламы

🗺️ Итак, сначала нам нужно выбрать регион, в котором планируется показ контекстных объявлений. Нажимаем кнопку «Уточнить» (1) и как в инструменте подбора ключевых слов мы выбираем нужную нам географическую область.

Для примера, давайте выберем Москву и Московскую область. После этого нажимаем «Ок» (кликните по картинке для увеличения).

Видим, что у нас уже стал отображаться пункт «Регионы показа» (2). Обратите внимание, что справа есть дополнительная ссылка «Какие регионы выбрать?» (3). Если вам интересно, то перейдя по ней, вы сможете почитать полезную для себя информацию.

Подбор ключевых слов Yandex Direct

🔑 Теперь подходим ко второму шагу. В Yandex Direct нужно вставить ключевые фразы. Ключевые слова в Яндексе мы уже умеем подбирать. Поэтому сюда просто нужно вставить слова (4) из заранее подготовленного списка.

Вставлять фразы лучше в виде списка. Если рядышком нажать кнопку «Подобрать» (5), то откроется новое всплывающее окно. В нем мы можем подобрать необходимые ключевые слова для контекстной рекламы Яндекс Директ.

Обратите внимание, что справа есть дополнительное поле «Подсказки» (6). В нем система Yandex Direct подсказывает нам ключевые слова, которые мы по каким-то причинам не включили в свой список. Здесь мы тоже можем их добавить.

Я ради примера добавлю парочку ключевых слов. Если вы захотите добавить абсолютно все фразы с этого окна, то быстрее это можно сделать через кнопку «Все подходят«. Если подсказки вам не подошли, то можно нажать на кнопку «Еще» и увидеть дополнительные варианты подсказок.

Внизу можно очистить либо упорядочить список. Если слова вы вставляли в виде предложения, то для наибольшего удобства рекомендую вам упорядочить список. Когда мы подобрали ключевые слова нужно нажать на кнопку «Посчитать«.

Прогноз бюджета Яндекс Директ онлайн

💰 Теперь у нас произошел подсчет параметров и появился какой-то онлайн прогноз бюджета Яндекс Директ. Сейчас я объясню, что здесь и как. Начнем с первого слова «перфоратор«. Оно у меня как бы неактивно (немножко затемнено) и рядышком есть знак вопроса.

Возникает вопрос: «Почему это слово так выделяется?» При наведении на значок, возникает подсказка: «По прогнозу фраза будет иметь низкий CTR«. Давайте справа посмотрим эту низкую кликабельность.

Есть столбик «Позиция«. Нажимаем на знак вопроса и видим размещение объявлений на первом месте в результате поиска. Если вы забыли, то можете посмотреть эту подсказку от Яндекс Директа.

Итак, в столбике «Позиция» мы видим позиции показа объявлений в Яндексе:

• спецразмещение
• 1-ое место
• гарантированные показы

Если вы забыли, что это такое, то в шапке таблицы рекомендую кликнуть на знак вопроса для появления всплывающей подсказки.

Чуть правее по этим трем позициям для ключевого слова приведены параметры прогноза бюджета (рисунок ниже). Сначала идет прогноз средней цены клика. То есть Yandex Direct дает нам прогнозирование бюджета.

Если мы будем размещать контекстное рекламное объявление по этому ключевому слову, то какая стоимость клика у нас получится. Обратите внимание, что все указано в у.е.

Условная единица — это 30 рублей. То есть, чтобы получить стоимость контекстной рекламы в рублях, нам нужно каждое число умножить на 30.

Дальше идет прогноз CTR или кликабельности. Он выражается в %. Мы увидим, насколько будет кликабельным наша контекстная реклама в интернете.

Если мы по слову «перфоратор» создадим объявление и настроим его в спецразмещении, то кликабельность будет 6,67 %. Это значит, что на каждые 100 показов будет примерно 6 или 7 кликов.

Примите к сведению! Есть много хитрых моментов, которые в значительной степени улучшают кликабельность по объявлениям. Тем самым идет повышение эффективности контекстной рекламы. Так что применяйте это на практике чтобы уменьшить расходы в бюджете.

В следующем столбике прогноза показов мы видим, сколько показов прогнозирует Яндекс для контекстной рекламы.

При этом получается, что в столбике «Прогноз бюджета» будет складываться следующим образом: прогноз показов перемножается с прогнозом кликабельности и получается определенное количество кликов. Далее, эти клики умножаются на прогноз средней цены клика и получается бюджет Яндекс Директ для каждой рекламной позиции.

То же самое и для других строчек. Например, прогноз средней цены для первого рекламного места составляет 2,10 у.е. Соответственно, прогноз кликабельности будет 0.37 %. Дальше идет прогноз показов, который будет одинаковым для каждой позиции, то есть 38568.

Ну а оценка бюджета Яндекс Директ будет уже меньше. Посмотрите, как отличается бюджет спецразмещения от первого места и от гарантированных показов. Отличия почти в 10 раз.

Такая большая разбежка связана стем, что спецразмещение это рекламное место, которое привлекает к себе наибольшее внимание. Поэтому кликов там будет больше (смотрим на Прогноз CTR). Как видим тут тоже немаленькая разница. Хотя стоимость клика в спецразмещении самая маленькая. На самом деле запрос «перфоратор» не самый удачный потому что он общий. Лучше использовать ключевые слова, которые содержат два и более слова. Они будут наиболее эффективны.

Оценка бюджета Яндекс Директ онлайн

💸 Продолжаем давать онлайн оценку бюджета Яндекс Директ. Давайте рассмотрим следующее ключевое слово «перфоратор bosch«. Запрос состоит из двух слов:

• общая характеристика товара (перфоратор);
• наименование модели (bosch).

Теперь посмотрим, какие имеются прогнозы рекламного бюджета по этому ключевому запросу. В чем разница между этим запросом и тем, что мы рассматривали выше?

В ключевом слове «перфоратор» кликабельность гарантированных показов составляет 0.33. То есть она самая маленькая (меньше 0.50). Именно поэтому у нас затемнено и показывается таким неактивным стилем.

Если кликнуть на подсказку (знак вопроса), то можно увидеть, что РСЯ не рекомендует использовать это ключевое слово. По статистике такой запрос соберет очень мало кликов.

Давайте возьмем следующий запрос. Например, «перфоратор бош«. Оно тоже затемнено, так как Yandex Direct не рекомендует использовать такой запрос в рекламной кампании. Здесь кликабельность первого места и гарантированных показов меньше 0.50 %.

Думаю, вам стало понятно. Хочу еще вам рассказать про один очень важный момент. Если Яндекс не рекомендует использовать определенные запросы, то это не значит, что их нельзя включить в свою рекламную кампанию. То есть тут нет никаких ограничений. Это просто рекомендация от РСЯ. Если же вы хотите исключить какие-то фразы из списка, то достаточно будет нажать на крестик. Если вы не хотите учитывать слово в расчете, то снимите галочку в нужном месте.

В принципе, такой прогноз бюджета Яндекс Директ можно назвать своеобразным медиапланом. После подбора ключевых слов вы сможете оценить, на какое количество кликов и бюджет нужно рассчитывать, чтобы получать хороший результат от контекстной рекламы.

Расчет бюджета Яндекс Директ

🎱 Давайте теперь рассмотрим, как работает бесплатный расчет бюджета Яндекс Директ. Сейчас у нас есть все данные. Теперь нужно получить специальную таблицу, в которой будут собраны данные по стоимости и бюджету рекламы в интернете.

Вверху есть три ссылки. Соответственно, можно назначить позиции для каждого ключевого слова.

Кликаем по ссылке «Выбрать позицию входа в спецразмещение«. После этого у нас все ключевые слова перенастроятся для расчета позиций по спецразмещению (7).

Соответственно так можно выбрать «выбрать позицию входа в 1-ое место» или «выбрать позицию входа в гарантированные показы«.

При выборе этих позиций можно увидеть, что в нижней части отчета пересчитывается сумма бюджета (8). Если я кликну на «Выбрать позицию входа в спецразмещение«, то будет почти 41 910 рублей в месяц.

Если нажать на «выбрать позицию входа в 1-ое место» будет более 7 000 рублей. И для гарантированных показов будет 3 406 рублей. Это у нас будет прогноз бюджета Яндекса на месяц.

Чуть ниже идет дополнительная информация от РСЯ. Там говорится, что реальный бюджет может отличаться и здесь просто приведена статистика Yandex Direct по тем кампаниям, которые уже идут в системе по этим ключевым словам.

Соответственно, с таким отчетом мы сможем сделать следующее. Например, я нажимаю на «Выбрать позицию входа в спецразмещение«. Далее можно либо распечатать этот отчет, либо экспортировать в xls.

Давайте экспортируем в таблицу Excel и посмотрим, как там будет все выглядеть (кликните для увеличения).

Итак смотрим. Здесь есть медиаплан, в котором содержится информация:

• сроки кампании и регионы
• предложенные фразы с позициями спецразмещения
• показы в месяц
• количество переходов (по каждому ключевому слову мы видим примерное количество кликов)
• прогноз кликабельности
• прогноз средней цены клика
• общий бюджет

Мало того что мы вверху можем выбрать различные позиции одновременно для всех ключевых слов. Так мы еще можем для каждого запроса выбирать свою отдельную позицию.

Допустим, я хочу везде показываться в гарантированных показах (нажимаю на «выбрать позицию входа в гарантированные показы»).

При этом я вижу, что по запросу «перфоратор купить» спецразмещение (10) стоит дешевле чем в гарантированных показов (9). Поэтому мне нужно выбрать верхний пункт (10).

Соответственно, такой метод можно проделать и для других ключевых фраз. Можно для каждого ключевика выбрать прибыльное рекламное место.

Итак, мы с вами сделали бесплатный онлайн прогноз бюджета Яндекс Директ, который прогнозирует количество кликов и расходы на рекламную кампанию в течение месяца по ключевым словам и регионам.

Этот расчет является примерным, но позволяет ориентироваться по стоимости рекламных кампаний, по цене клика и тому подобное.

Сказать спасибо кнопками ниже:

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и пользовательским соглашением.

alzari.ru

Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016

В этом видео мы разберем, что же такое прогноз бюджета в Яндекс Директе. 90% людей, пытаясь хоть как-то коснуться Яндекс Директа, хотят точно знать, что их реклама будет работать в плюс, или работать с точными какими-то показателями. Точные показатели просчитать в Яндекс Директе невозможно и даже сам Яндекс об этом говорит. Я намекаю, конечно же, на прогноз бюджета, который встроен в Яндекс Директ и который мы сегодня посмотрим. И просчеты в нем сделать очень точно, к сожалению, нельзя. Да и сделать у них более-менее правдивые, нельзя, но мы будем пробовать. Сегодня я вам покажу вот такую интересную таблицу, которую я сделал из просчета бюджета, который можно достать из самого Яндекс Директа с помощью программы «прогноз бюджета».

Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 — Таблица просчета бюджета

 Я ее немного переделал. Расскажу немного про формулы, расскажу, почему именно так здесь сделано и перед этим я расскажу немного про историю, почему раньше было по одному, теперь по-другому и в чем разница между старыми просчетами бюджета и новыми просчетами бюджета.

Если начать с 2011-2013, возможно даже, начало 2014 года, взять контекстную рекламу в Яндекс Директе, то мы увидим, что раньше у нас было всего от 14 мест на 1 странице Яндекс Директа.  

Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 — История 2011-2013

Было спецразмещение 3 места и много мест в гарантии. Даже сейчас, вбивая в Яндекс некоторые запросы, вы можете найти очень похожую систему распределения Яндекс Директ рекламы. Правда, здесь запрос «Яндекс Директ» и, к сожалению, нет спецразмещений первых трех мест, но обычно они именно здесь размещаются и, как вы видите, есть блок гарантированных показов, которые располагаются справа.

Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 — Распределение Яндекс Директ рекламы

 И сразу же скажу, что сейчас блоки гарантии очень сильно отличаются от тех блоков, которые были раньше. Сейчас в 90% случаев мы видим следующего вида рекламу: три первых места в спецразмещении. Первое место, второе место и вход в спецразмещение. Да, сейчас конечно, в Яндексе используется новый аукцион Яндекс Директ 2.0, о нем я скажу чуть позже, но, в принципе, как было всегда три места в спецразмещении, так и есть. Единственное, что поменялось в 2014 году, то, что гарантия поместилась вниз страницы, т.е. после сео выдачи. Выглядит это вот так.

Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 — История (2013-2015)

 Если смотреть схематически: спецразмещение три места, сео 10 мест и гарантия 4-5 мест. Раньше было три, теперь идет чередование. Чаще всего 4 места, но бывает и 5. В данном случае у нас 4 места. У нас блок гарантии. Первое место так и называется «первое место гарантии», дальше «второе место гарантии». Третье место называется «вход в гарантию», или в гарантированные показы и четвертое место чаще всего бывает «процент охвата аудитории», о котором мы тоже отдельно поговорим. Естественно, на каждое место есть отдельная ставка. И, кроме того, что отдельная ставка идет отдельная на каждое место, так как у нас идет аукцион и он открытый, для каждого человека цена заявки отличается от другого человека. Я, конечно, имею в виду вас, рекламодателей. Например, для человека, который висит на первом месте, цена на это место одна. Для другого человека цена, например, второе место, он теоретически пытается попасть на первое место, для него цена клика на первое место совершенно другая.

Пытаться понять, как устроен аукцион Яндекс Директ я вам не советую. Во-первых, эта информация закрыта от большинства рекламодателей и, если вы пытаетесь это выяснить, это замечательно. Если вы выясните 100% как работает аукцион Яндекс Директ, я с удовольствием даже куплю у вас эту информацию, если это, конечно будет правдой. Если говорить о ценообразовании в Яндекс Директе чуть-чуть подробнее, то цены именно для вас, для каждого рекламодателя свои на ключевые фразы. И они зависят, во-первых, от места показа, т.е. первое спецразмещение, второе, вход в спецразмещение, первое место гарантии, второе место гарантии и так далее.

Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 — Ценообразование в Яндекс Директе

 От ставок конкурентов, потому что конкурентов на данный момент может быть 50, а может быть 20 и они могут ставить разные цены в разное время. Аукцион обычно обновляется каждые 15 минут. Количество конкурентов. Про то, что я уже сказал. От вашего CTR объявления. Если у вас объявление новое, у него нет пока никакой истории, вам будет предложена большая ставка, чем у конкурентов. Если у вас CTR держится какое-то продолжительное время, например, неделю, то вам будут сделаны определенные скидки и поблажки и цена для определенных мест будет понижена.

Карма вашей кампании. В карму кампании входит несколько определений. Первое. Насколько давно вы рекламируетесь, потому что, если вы тратите очень много и долго денег, то Яндекс тоже вам делает некоторые поблажки. Карма вашего домена. Потому что вы можете гнать на свой домен не только со своего аккаунта, а с нескольких аккаунтов и карма домена тоже собирается из продолжительности рекламирования с помощью Яндекс Директа и также качества, какое качество идет трафика. И я отдельно выделил, сколько вы уже потратили в контекст с этого аккаунта. Есть еще огромное количество параметров, по которым возможно уменьшение, или увеличение ставки именно для вас и именно для этого места. Единственное, что нужно знать, то, что в августе 2015 года в Яндекс Директе появился новый аукцион –Яндекс Директ 2.0. И в этом аукционе у нас есть три места в спецразмещении, 4 места в гарантии. Именно под эту поисковую фразу. Даже, если у вас 50, то вы будете пытаться ужиматься, попасть в спецразмещение, или в гарантию. Появилось еще одно неприятное действо в новом аукционе Яндекс Директа, которое тоже, к сожалению, не учитывается в прогнозе бюджета. Это то, что теперь на всех позициях, кроме первого спецразмещения, которое самую верхнюю строчку занимает в странице на поиске по вашей ключевой фразе, это охват аудитории. Охват аудитории – это процент людей, которые видят вашу рекламу.

Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 — Процент охвата аудитории

У нас есть, так называемый, Wordstat. В Wordstat мы можем выставить наш регион, например, Москва и Московская область, выбрать нашу ключевую фразу и увидеть примерный прогноз количества показов, а именно 6263 показа на следующий месяц. То есть, вот сегодня 24 марта, это значит еще плюс 30 дней и за эти 30 дней примерно фразу «купить септик», точнее это два слова плюс остальные ключи, которые входят в эту ключевую фразу, напишут примерно 6263 раза и реклама покажется. 6263 – это является 100% охвата аудитории для фразы «купить септик». Если взять пример охвата аудитории и взять запрос «септик», где, например, 500 тысяч показов в месяц по всей России именно для этого слова, то можно разделить количество показов в месяц и посмотреть, сколько в день будет показов – это 16 663 показов в день. Пусть будет это 100% аудитории. Процент аудитории, если является, например, 30%, практически 1/3 от 16 663 показов в день, то 30% аудитории – это 4999 показов. Теперь самое интересное. Охват аудитории на каждом месте в спецразмещении, или в гарантии, он разный для всех рекламодателей. И только в первом спецразмещении есть 100% охвата. На втором спецразмещении есть 85% охвата, на третьем спецразмещении люди спорят, вообще это 70-75% охвата. В принципе, не существенно, я всегда считаю 70% охвата. В гарантии. 1 место где-то 50% охвата аудитории, 2 место – 35% охвата аудитории и вход в гарантию где-то 30% охвата аудитории.

Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 — Охват аудитории

Почему вообще появились проценты охвата аудитории? На самом деле все очень просто. Если посмотреть в историю, в 2011, 2012, 2013 годах, которые я еще застал, мы можем увидеть, что гарантия была очень большой. Было 11 позиций и со спокойной душой можно было рекламировать 14 рекламодателей. Это было огромное количество людей. Но, спустя года, Яндекс поменялся. Он сделался больше, можно сказать, под Google, потому что в Google очень схожая система, но, скорее, это под планшетные компьютеры версия, где всего 3 места в спецразмещении и в гарантии 4-5 мест. Да, конечно, настоящие профи скажут: «Костя, есть еще и другие страницы». Да, они действительно есть, но количество на первой странице рекламных мест, их стало в разы меньше, в два раза практически их стало меньше. Это, конечно, большая печаль и грусть. И для того, чтобы людей не обделять, а реклама стала действительно в разы дорожать и люди начали беситься, потому что реклама перестала быть эффективной, придумали в Яндексе следующую вещь. Точнее, они ничего не придумали, они взяли это из Google, там очень похожий аукцион и они решили взять для тех, кто занимает первую позицию, полностью отдать аудиторию, на вторую позицию они решили отдать 85% и так далее. Чем вы ниже занимаете место, тем меньше вы показываетесь. Из чего можно сделать вывод, что, если вы показываетесь в спецразмещении, или гарантии, это не факт, что вы будете показываться 100% охвата аудитории.

Напомню очень важный момент, что у нас есть еще лимит на день, который, скорее всего, вы тоже выставляете и, если у вас стоят большие ставки по ключам, по кликам, то вы будете показываться только какому-то проценту аудитории, а не всем. Поэтому, если переходить к оценке месячного бюджета, надо понимать, что она сделана по старой схеме, а это значит, что тут нет этих процентов и шанс того, что вы покажетесь, она считает стопроцентным, т.е. еще по нашему аукциону Яндекс Директ 1.0 все это считается. Если закинуть сюда ключевые фразы какие-то, например, «септик» и «септик купить», это абсолютно для примера, и выставить какой-то регион, то, что сделать, скорее всего и вам придется рано, или поздно и выставить прогноз бюджета на 30 дней. Можно, кстати, покидать еще дополнительные ключи, чтобы было понятнее и нагляднее. Здесь можно увидеть очень интересную табличку. В этой табличке мы увидим прогноз средней цены клика в у.е., списываемую сумму для определенной позиции. Это первое место в гарантии и гарантированные показы, спецразмещение, второе спецразмещение и первое спецразмещение, про что мы и говорили. Также здесь мы можем увидить прогноз CTR, т.е. эффективности вашего объявления, прогноз кликов, прогноз показов.

Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 — Прогноз бюджета

Теперь я расскажу, откуда все эти данные берутся. Во-первых, прогноз показов берется элементарно. Мы копируем «бетонные кольца», дублируем вкладку просчета бюджета и смотрим. Сейчас у нас стоит Москва и Московская область – 13297. Смотрим оценку месячного бюджета, здесь тоже будет 13297. Первое, что нужно знать, что Wordstat – это примерное количество показов, это не 100%, что именно 13297 показов будет именно в этом месяце. Это примерный прогноз от Яндекса на основании всего года и предыдущих годов. И не более.

Теперь по поводу прогноза средней цены клика. Откуда она берется и откуда берется прогноз CTR? Если вы откроете описание API Яндекс Директа, это специальное программное обеспечение, которое позволяет писать программы под Яндекс Директ, вы можете увидеть, что там есть специальная база данных, которая отдельно подключается и в этой специальной базе есть свои прогнозы средней цены клика, которые высчитываются, можно сказать, отдельно от аукциона. Так что, цифра 1, 41 для у.е.,т.е. можно умножать на 30, на самом деле будет не релевантна 14.42 посмотри по видео что там настоящему аукциону. Почему? Во-первых, потому, что аукцион обновляется каждые 15 минут и, например, в 2 часа дня цены на определенные ключи отличаются от цен вечером. На те же самые ключи, на одинаковые позиции будут отличаться. Поэтому в базу данных просто засунут примерную, абсолютно примерную цену клика на это место, чтобы не было ни утра, ни вечера, ни прочего, т.е. ни к чему этому не было привязано.

И прогноз CTR. Прогноз CTR здесь считается просто «среднее по больнице», т.е. по-другому это назвать нельзя, потому что, да, на самом деле 10% CTR объявлений, конечно, на первом спецразмещении сделать элементарно и для этого даже не надо писать очень хорошие заголовки, тексты и так далее. Просто на ваше место, вот на самое первое место, как бы кто ни говорил, но на первое место кликают действительно каждый десятый человек, который вбивает ключевую фразу и от этого никуда не деться и с этим надо просто жить. Также здесь есть прогноз кликов. Как он считается? Он считается: количество показов в месяц примерное, умножается на примерный процент CTR и получается примерное количество кликов. И это количество примерное умножается на 2,18. То есть, берется какая-то стандартная средняя ставка, «среднее по больнице», умножается на «средний по больнице» CTR и получается «средне по больнице» количество кликов. Да, это грустно. То есть, сейчас вы должны понимать, что сам прогноз, он средний по больнице и использовать его для точных просчетов лучше не стоит.

Но, если все-таки надо и вы сомневаетесь в том, работает ваша рекламная кампания, будет ли она работать, что делать? Во-первых, я рекомендую всегда взять какие-нибудь широкие ключи, может быть, не «септик», его, давайте, вычеркнем, а взять какие-то ключи действительно широкие, по которым вы хотите свою рекламную кампанию показывать. Очень узкие ключи брать тяжело, потому что, к сожалению, Яндекс также «средне по больничому» берет цену клика для низкочасточников, т.е. для тех, у кого показы по 2, по 3, по 10, по 15, по 100 в месяц, для них он берет ставки, можно сказать, выдуманные. Таких ставок на самом деле на этих ключах нет, поэтому брать лучше побольше, пожирнее ключи, где есть хорошее количество показов. После того, как вы накидаете эти ключи, вы можете экспортировать эти данные в xls. Можно показать, например, дневной бюджет, оставить их также и засунуть все позиции. Но на самом деле вам не все позиции нужны, вам нужно первое спецразмещение, спецразмещение и гарантированные показы. Вот только 1, 2, 3 места, остальные места вам не нужны. И нажать кнопку «экспорт в xls».

Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 — Экспорт в XLS

В итоге что мы получаем? Мы получаем вот такую табличку, где есть ваши фразы, количество показов в месяц, прогноз и примерное количество переходов по первому месту, по спецразмещению, по гарантии. Те же самые цены, только их по две. То есть, я могу их даже выделить специально, чтобы было видно. Эти, эти и еще вот эти.

Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 — План рекламной кампании

 И три бюджета. По гарантии, по спецразмещению, по первому и вообще по спецразмещению, входу в спецразмещение. Первое, что тоже нужно понимать, что, скорее всего, вы будете использовать какие-то интересные виды и стратегии показов и, скорее всего, будете не всегда сидеть в гарантии. Иногда будете сидеть в спецразмещении, иногда сидеть на первом месте спецразмещения и на других местах, поэтому прогноз бюджета получается очень корявенький. Но, тем не менее, я покажу вот такую формулу, вот такую таблицу, которую я попытался сделать, как вы видите, из этой таблицы и которая теоретически будет правдива.

Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 — Пример просчета бюджета

 С чего мы начнем? Да, у нас есть предложены фразы, тоже самое, что у нас и было, только это СРО. Дальше здесь есть то количество показов, которое нам предлагает Wordstat. С ним мы сделать ничего не можем и точно посчитать не можем. Wordstat будем считать, как нашей основной рейтерной точкой. У нас есть примерное количество переходов в месяц по первому спецразмещению и самое простое, что нужно сделать, это умножить и действительно это сделать, умножить на 0,12 количество показов в месяц. Почему? Потому что самый плохой процент переходов по вашему объявлению, если у вас действительно хорошо написано объявление, около 12%. В лучших случаях это бывает и 20%, и 30% и больше. Это правда. Тем более, что на показах в месяц около 240. Действительно можно сделать еще на первом месте «вкусное» объявление и люди будут переходить. Дальше. У нас, как вы помните, уже есть процент охвата аудитории, который все меньше, и меньше, и меньше. Остальные я выбрасываю места, а оставлю и сейчас покажу второе спецразмещение, но его считать не буду, потому что нет смысла. Давайте, посмотрим. По второму месту уже 85% охвата, поэтому у нас есть 0,85, которое мы умножаем на количество показов в месяц и умножаем на 10%. Это самый плохой результат для третьего места. Что такое первое и третье места? Давайте, еще раз. Первое место – это вот это место «купить септик в Москве» и третье место – это вот это место. Вот у нас второе место есть и третье.

Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 — 1, 2 и 3 места спецразмещения

Для третьего места самый плохой результат – это 7% CTR. Для второго – 10%. То есть, здесь у нас где-то 12%, 10% и 7% CTR. Для второго места у нас 85% охвата аудитории, то есть вы максимум сможете показаться далеко не всем. И для третьего места у нас есть 70% охвата аудитории. Он у нас также умножается на 70%. В итоге мы получаем примерное количество кликов, которое вы можете получить. Правдивое. Потому что у нас есть охват аудитории и, скорее всего, у вас будет именно вот такое количество кликов, мы проверяли уже несколько раз.

Если говорить про гарантии, то это примерно 50% охвата аудитории. Да, бывает и больше, все бывает по-разному на самом деле, потому что, как устроен аукцион никто сказать не может и здесь тоже бывает по-разному. Бывает 70%, бывает и все 100%. Еще очень многое зависит от того, какое количество у вас конкурентов. Если у вас конкурентов нет, вы все время показываетесь, например, у вас 2 конкурента и вы показываетесь, либо первым, либо вторым, то у вас у обоих 100% будет охват аудитории, просто потому, что у вас нет никаких конкурентов. А, если у вас большое количество конкурентов, то, скорее всего, у вас будет примерно вот такое количество процентов. 22.09. Поэтому считать будем для всех. Здесь 4% CTR. Это самое плохое, что можно сделать в гарантии, хуже я уже очень давно не делал. 4% CTR легко делается. И умножаем на 0,5, как 50% охвата.

Задача этой таблицы посчитать самые плохие результаты, которые вы можете добиться, вот самые плохие. Самые лучшие вы можете оставить при себе. Если у вас в таблице в этой получатся положительные результаты, значит, знайте, что у вас очень крутая ниша и у вас все замечательно. Дальше мы берем наши стандартные цены клика по первому месту, по второму месту и по третьему месту. Но, хочу заметить, берем мы вторую позицию, т.е. примерно списываемую клика. Не первого места, а второе место. Видите, они отличаются иногда ценниками и там есть свои тонкости. Надо просто знать, что надо брать именно вторые данные. Они меньше по цене. И сразу же понимать, что Яндекс просчет бюджета, к сожалению, не воспринимает то, что вы сделаете большой процент CTR, а вы его сделаете и будете показываться, скорее всего, например, целый месяц. А спустя неделю, две, вы сможете понизить цену клика. Причем, если у вас будет большой CTR, а в новом аукционе это очень важно, вы сможете понизить очень хорошо цену клика.

Цену клика можно понизить практически до 50% в течение месяца на первом месте, во входе в спецразмещение где-то на 35%, т.е. на третьем месте. И в гарантии где-то на 20% всегда можно понизить цену клика, если, конечно, вы реально показываетесь постоянно, у вас не отключается рекламная кампания, деньги постоянно лежат и все замечательно. Да, можно по ночам не показываться, да, можно показываться и иметь больший CTR и больше экономить. Я беру, опять же, где-то «средний по больнице». И с помощью формул я умножаю на 50%, т.е. беру 50% от списываемой цены с первого спецразмещения и гарантии – 0,5, 0,65 и 0,8 в обратной пропорциональности, потому что нам нужны те данные, которые будут теоретически правдивы для нашей цены клика на этом месте.

Теперь нам необходимо посчитать примерный бюджет в рублях по первому спецразмещению, по спецразмещению и гарантии. Делается это очень просто. Мы берем примерную цену клика, которую мы снизили на 50% с первого спецразмещения, т.е. к концу месяца она у вас точно на столько понизится, это было h5 и еще с4 – это количество переходов. И умножаем на 30, это 30 рублей, потому что до этого у нас все считалось в долларах. Получаем вот такой результат. 25.15 В рублях 1 598 000. Если вам не нужно такое количество переходов и не нужно сидеть на первом месте, то вы можете двигаться. Понятное дело, что не обязательно тратить все эти деньги, это логично. Но, если вы хотите висеть по запросам, которые у вас появились, кстати, хочу заметить, без минус-слов, потому что минус-слова там не работают, тоже никакой разницы нет – есть там минус-слова, нет минус слов, абсолютно. На цену клика то не влияет, к сожалению, в прогнозе бюджета. Естественно, мы тоже самое делаем для спецразмещения, вход в спецразмещение. Это у нас получается умножаем е4, это количество кликов в спецразмещение вход и снижена на 35% цена на спецразмещение. И вот у нас получается 848 тысяч рублей. И дальше у нас получается 182 000 рублей просто в гарантии. Заметьте, в гарантии, чтобы показаться 50% аудитории и при этом еще снизить цену. Вот такая цена рекламы у нас получается в первом спецразмещении.

В спецразмещении и гарантии. По некоторым запросам вы будете, напомню, на 100 процентов не будете 8$ платить за клик. Вы, скорее всего, будете платить 5$. Где написано 38$, вы тоже эти деньги не будете платить. Вы будете пытаться по-другому немного рекламироваться, либо убирать эти ключи и так далее. Но уже это ближе к Директ коммандеру. И, когда вы увидели эти результаты, вам еще необходимо прикинуть, сколько прибыли вы вообще получите. У нас есть заявки, которые я посчитал, 3% конверсия лендинга. Как это считается? Мы берем просто количество переходов, которое у нас получилось, 2170, 3% конверсии сайта, при условии, что у нас ключи относительно горячие и теплые, то 3% конверсии можно получить даже в самом худшем случае. И тоже самое делаем для спецразмещения и для гарантии. Получаем то количество заявок, которое можно получить.

Далее мы считаем количество клиентов. Количество клиентов мы берем 50% от заявок. Это для ниши с СРО. Я считаю, что это нормально. Конечно, не факт, что в СРО все 50% закрываются и не у всех и есть еще другие ниши, но я беру 50%. Ровно половина заявок будет закрываться. В итоге получаются вот такие данные. Дальше мы считаем грязную прибыль. Это прибыль с одной единицы товара, умноженная на клиентов. Мы берем, например, 80 000 рублей. Это средняя прибыль, которую можно получить с одного допуска СРО. Вообще от 50 000 до 150 000, но возьмем 80 000 и умножим на количество клиентов, на 33 и получаем вот такую прибыль. 28.31 Но при этом надо не забывать, что у нас есть та самая реклама и затраты на нее. Поэтому мы считаем чистую прибыль, отнимая грязную прибыль от рекламы. В итоге получается, например, на вложенный 1 598 000 еще сверху миллион на руки. Я считаю, что это нормально. При спецразмещении получается где-то 214 000, что не очень-то, но зато в гарантии очень круто – на вложенные 182 000 получаем 250 000 сверху. Это очень круто.

Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 — Примерный просчет бюджета рекламной кампании

Теперь, давайте, прикинем и посмотрим, сколько чего получается. Если говорить про цену одного клиента. Я могу точно заявить, что цена одного клиента в допусках СРО сейчас в районе 5-7 тысяч рублей. И это вполне нормально для этого рынка, потому что очень дорогие СРО и прочее и прочее. И они будут дальше дорожать. На самом деле раньше было дешевле, можно было клиента получить за 3 500. Сейчас это в районе 4 000 минимум. От 5000 до 7000. Да, то, что тут посчитано 30 000 – это дикость.

Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 — Пример расчета бюджета РК

 Но, я хочу заметить, что даже при 30 000 рублей и цене одного клиента такой, вы все равно получаете прибыль. И это очень круто и это очень важно. Давайте, посчитаем RО. RО мы посчитаем  следующим образом. Мы возьмем наш доход, отнимем растрату на рекламу и разделим на растрату на рекламу и умножим на 100% и получим те проценты, которые мы получаем.

Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 — Как рассчитать RO

В итоге самая большая эффективность получается в гарантии. Это очень часто правдиво, потому что, так как очень мало людей доходит до гарантий и там цена клика ниже, количество прибыли там, конечно, меньше, но эффективность там действительно лучше. И при этом в спецразмещении мы получаем, как видите, почему-то самый маленький RО и прибыль мы тоже получаем нормальную. На первом спецразмещении мы получаем 62% RО. Это, конечно, не показательно, что именно так выглядит. Зачастую RО на третьем месте в спецразмещении выше, чем в других местах. В гарантии он ниже, на втором мести и на первом месте спецразмещение, оно самое низкое. Да еще и зачастую на первом месте спецразмещения, так как люди очень любят кликать на это место, но при этом не покупать, бывает и меньше конверсия, поэтому, возможно, что эффективность там еще может быть ниже. Поэтому здесь немножечко не правдиво, но, тем не менее.

Самое главное, что вы должны увидеть, что, когда сделаете похожий просчет бюджета, вы должны понимать, или должны увидеть, что у вас реклама точно работает в плюс. Даже в самых плохих ваших снах. А это и есть ваш самый плохой сон, когда вы получаете большое количество кликов – 1357 и при этом только 27 заявок. Это, конечно, довольно страшно, люди боятся этого. И при этом вы вкладываете деньги и получаете не такую уж большую сумму. Но это самый страшный ваш сон. Зачастую все, конечно, намного лучше. Либо конверсия выше, например, на СРО, на лендингах конверсия действительно выше. Она от 5% до 10%. Я взял 3% просто, чтобы успокоить себя и вас. Грязную прибыль там можно тоже развивать до бесконечности, ровно как и клиентов можно закрывать, если их пришло 10, можно закрывать 7, т.е. 70% и уже тоже получать намного больше прибыли. В конце, опять же, повторю, что этот просчет бюджета, он «средний по больнице». Единственная задача его, насколько эффективна будет реклама по каким-то определенным ключам и по каким-то параметрам и вообще, если у вас будет, например, 3% конверсии, или 1% конверсии, а будет ли реклама работать в плюс. Вот с этими задачами таблица справляется.

m-context.ru

как посчитать бюджет в Яндекс Директ

Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг

Узнай первым о новых статьях в нашем блоге

Бюджет в контекстной рекламе – первое, с чего начинается продажа данной услуги. И, хотя чаще всего клиент  понимает сколько он готов вложить, не всегда расчет навскидку совпадает с реальным положением дел.

Для прогноза бюджета в Яндекс Директ давно и прочно используется такой инструмент, как Прогноз Директа.

Например, у нас тематика «пластиковые окна», регион Воронеж, спецразмещение. Чтобы примерно оценить, сколько денег нам нужно на данную тематику, не обязательно собирать точное семантическое ядро, достаточно взять основные целевые запросы.

 

 

Является ли данная цифра достаточно объективной? Не совсем. Но не потому, что отсутствуют низкочастотные запросы, которые иногда ошибочно считают более дешевыми. Сравним:

 

 

Тогда зачем нам это нужно? Чтоб оценить трафик, который примерно мы можем получить, находясь на определенных позициях. Однако часто эти цифры тоже далеки от истины, так как прогнозатор использует усредненные данные за последние 28 дней, и очень часто все может измениться с появлением нового рекламодателя или в связи с сезонностью. Например, для пластиковых окон пик спроса приходится на июль — сентябрь:

 

Но вернемся к трафику.

Мы видим, что для одних и тех же запросов мы можем получить:

• для первого спецразмещения – 567 кликов, по 197,37 рублей за клик, CTR 17,7%;
• для второго спецразмещения – 493 клика, по 193,76 рублей за клик, CTR 15,39%;
• для спецразмещения – 426 кликов, по 193,74 рублей за клик, CTR 13,3%;
• для первого места – 105 кликов, по 166,68 рублей за клик, CTR 3,28%;
• для гарантированных показов – 64 клика, по 129,15 рублей за клик, CTR 2%.

Напомним, что 

CTR (от англ. click-through rate) – показатель кликабельности. CTR определяется как отношение числа кликов к числу показов, умноженное на 100.

 

Таким образом, мы можем оценить примерный CTR и ставки, на которые можно рассчитывать. Конечно, мы сейчас не говорим о тонкостях настройки кампании, релевантных текстах, ставках конкурентах и т.п., что может на него влиять. Пока мы только проводим расчет бюджета Директ.

Но и здесь не все так просто. Часто ситуация, которую показывает инструмент оценки бюджета Директ, не совпадает с той, что мы видим в интерфейсе. Возьмем сайт одного из конкурентов, наши запросы и посмотрим, какие же ставки нам предложит система:

 

Если вспомнить расчет бюджета, который предложил нам прогнозатор, и ставки...

...цены несколько различаются.

Например, по фразе «заказать пластиковое окно» списываемая цена для спецразмещения в интерфейсе 255,70 рублей, в прогнозаторе 210,3 рублей, а для гарантии – 57,10 и 112,8 рублей соответственно.

Кому верить? Опыту. И интерфейсу. Интерфейс показывает более реальную картину, в то время как прогнозатор может менять свои показания. Недавно при попытке оценить медицинскую тематику колебания бюджета для Москвы составили около 20 000 рублей.

Таким образом, если усреднить полученные данные:

• примерное количество показов 3000;
• примерная цена клика для спецразмещения (в среднем) 150 рублей, для гарантии 50 рублей;
• CTR в спецразмещении 13%, в гарантии 3%.

 

CTR = Число кликов / Число показов *100

Число кликов = Число показов * CTR / 100

 

То есть можно получить:

• для спецразмещения  390 кликов, бюджет составит примерно 58500 рублей;
• для гарантии 90 кликов, бюджет составит примерно 4500 рублей.

 

Если брать комбинированную стратегию, то начинать работать в тематике с пластиковыми окнами стоит хотя бы с бюджетом от 20 000 рублей.

 

Так как предполагается, что при средних показателях мы имеем с 10 000 показов 100 кликов и 1 заказ (CTR 1%, конверсия 1%),

то есть при том маленьком трафике, который мы можем получить, находясь в гарантии, заказов может не быть вообще.

Здесь важна не только грамотная настройка контекстной рекламы, написание релевантных текстов, проработка семантического ядра, но и юзабилити самого сайта (от англ. usability – «полезность», то есть удобность, понятность), а так же  слаженная работа внутри фирмы рекламодателя и непосредственно отдела продаж, иначе все это приведет только к сливу бюджета. В то время как при обратной ситуации конверсий может быть значительно больше, чем 1 процент.

semantica.in

---

Смотрите также

• 
  Директ контекст
• 
  Тэк директ
• Директ видеонаблюдение
• 
  Видеонаблюдение директ
• 
  Коннект директ
• 
  Директ коннект
• Директ раша
• 
  Директ актив
• 
  Актив директ
• 
  Масс директ
• 
  Горбунов директ