Yandex_Direct_Plan / Пошаговый план запуска прибыльной контекстной рекламы в Яндекс Директ. Пошаговый план запуска прибыльной контекстной рекламы на яндекс директ

Пошаговый план запуска прибыльной контекстной рекламы в Яндекс Директ

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

ШАГ 7. ПЕРВЫЕ ДНИ ПОСЛЕ ЗАПУСКА ИЛИ «РАСКЛИК».

О периоде «расклика» мы уже говорили несколько выше.

В течение нескольких дней после запуска объявления, Яндекс сознательно тормозит вашу кампанию. Он тестирует объявления, существенно снижая при этом количество показов.

Позиция вашего объявления, на данном этапе, целиком и полностью зависит от вашей ставки, т.к. показатель CTR нулевой. Мы уже говорили, как Яндекс определяет позицию объявления, умножая ставку на CTR. Поэтому вашей задачей будет как можно быстрее получить клики по объявлениям кампании.

Сознательно завышайте ставки в этот период. Даже если при этом запланированный дневной бюджет будет превышен. Так Вы вынудите Яндекс чаще показывать объявление на более выгодных позициях за счет высокой цены клика.

Таким образом, Вы получите клики при минимальном количестве показов. После того, как CTR станет отличным от нуля Яндекс от вас «отстанет», и даже снизит цену входа в рекламные блоки, а Вы сможете спокойно понизить ставки.

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

ШАГ 8. УЛУЧШЕНИЕ КАЧЕСТВА ПРИХОДЯЩЕГО ТРАФИКА.

Помните, мы упоминали сервис Яндекс. Wordstat, когда рассматривали подбор ключевых фраз? И в этом сервисе Вы можете найти те сочетания, те варианты ключевых фраз, по которым вы бы хотели, чтобы ваше объявление показывалось.

К примеру, фраза «создание сайтов».

И, предположим, Вы рекламируете обучающий курс по созданию сайтов. Свой или по партнерской ссылке.

Есть несколько фраз:

«создание сайтов»;

«создание сайтов бесплатно»;

«обучение созданию сайтов бесплатно».

Можно настроить так, чтобы Ваше объявление показывалось по фразе «обучение созданию сайтов» и не показывалось по фразе «обучение созданию сайтов бесплатно». Для этого нужно будет использовать оператор«-»минус.

Допустим, Вы выявили нецелевое слово «бесплатно» и есть такая фраза «обучение созданию сайтов бесплатно». Вы можете обеспечить, чтобы объявление не показывается по этой фразе.

Но есть еще некоторые слова, которых Яндекс. Wordstat не показывает. И если Вы после выхода объявления, посмотрите в сервисе Яндекс.Метрика более подробную статистику, по каким реальным фразам пользователей ваши объявления

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

транслировались, среди этих фраз можете найти такое, что ужаснетесь.

Просто из Wordstat Вы бы никогда не узнали, что ваши объявления показываются по таким нецелевым фразам. Уже постфактум Вы узнаете, какие еще ненужные фразы оказались задействованы в кампании.

Берите это «на вооружение» и все эти фразы тоже ставьте «в минус». Меняйте настройку кампании так, чтобы Ваше объявление по ним не показывалось.

Обязательно используйте такой инструмент как «Сводка по Директу» в Яндекс. Метрике!

Итак, постоянно улучшайте качество входящего трафика и помните о том, что:

Яндекс вордстат «пропускает» множество нецелевых фраз

Мониторить через «Сводку по Директу» в Яндекс. Метрике - Обязательно

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

ПРАКТИЧЕСКИЕ НАРАБОТКИ

В конце первой части дадим Вам несколько рекомендаций и результатов наших практических наработок.

Каков минимальный бюджет, с которым стоит начинать работу в Директе новичку?

Если Вы инвестируете 300, 1000 рублей в рекламу в Директе (особенно если рекламируете чужой инфо-продукт)– шансы практически равны нулю.

Рекомендуем начинать от 3 000 рублей.

Можно ли заранее сказать, сколько продаж принесет рекламная кампания?

Сколько человек закажут из ста кликнувших – это индивидуально для каждого. Может быть два, может быть ноль, может быть пять. Все зависит от конверсии продающей страницы и качества созданной Вами рекламной кампании.

Каков средний CTR для успешной рекламной кампании?

У нас средний CTR по поиску не бывает меньше четырех по кампании.

Что здесь имеется в виду под «средним по поиску»?

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

Когда Вы смотрите статистику, виден CTR на поиске и CTR на контексте. И бывает усредненный, который включает в себя статистику и по поиску и по контексту.

Показатель по контексту абсолютно не важен. Нужно смотреть именно на показатели по поиску. И вот там должно быть не меньше двух.

Бывает 12, бывает 10. У нас 4 – это средний, но по отдельным объявлениям доходит и до 50.

Подходит ли контекстная реклама для продажи по «партнеркам»?

У нас был тренинг для владельцев интернет-магазинов.

И у них денежные результаты были быстрее и в принципе больше. То есть с интернет-магазинамиможно получить большую отдачу, чем от «партнерок».

Вы же понимаете разницу? В одном случае, есть единственный магазин, и Вы в нем продаете. В другом случае, с

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

«партнерками», нужно брать минимум пять и с ними работать. Рассчитывать только на одну точно не стоит.

Сколько лучше давать объявлений по одному продукту, чтобы получить хорошие результаты?

Рекомендуем делать не меньше 100 объявлений по одному продукту.

Итак, Вы изучили базовую часть нашей книги. В ней мы дали общее представление о контекстной рекламе и тонкостях работы в Яндекс.Директ.

Вторая часть написана более профессиональным языком. Цель этой части – донести интересные «фишки» до тех, кто к этому уже готов. Так что, если Вы не будете что-тосразу понимать, не переживайте. Это абсолютно нормально. Сначала нужно постичь на практике азы.

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

ЧастьII

ЯНДЕКС. ДИРЕКТ ИЛИ GOOGLEADWORDS?

Прежде, чем приступить к описанию стратегии рекламной кампании для владельцев интернет-магазинов,мы бы хотели сделать небольшое отступление.

Давайте разберемся, что лучше для размещения контекстной рекламы – Яндекс или Google. Какой поисковой системе отдать предпочтение в связи с последними изменениями в Яндексе?

В последнее время наблюдается массовый отток рекламодателей из Яндекса в Google.

Многие сетуют на то, что в Яндексе стало сложнее пройти модерацию, объявления отклоняются «пачками».

Мы не будем Вас склонять в пользу того или иного сервиса. Выбирать, естественно, только Вам.

Нюансы работы с сервисом Яндекс.Директ мы уже описывали в первой главе. И здесь кратко опишем особенности работы с Google AdWords.

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

Cервис Google AdWords сильно автоматизирован. У Вас нет тех инструментов ручного управления, с помощью которых, можно для каждого объявления, методом тестирования, определить индивидуальную ставку, при которой, объявления будут продавать, а не просто кликаться.

Ведь Вы понимаете, что «переход» и «переход, который завершился продажей» – это два абсолютно разных действия.

Еще один немаловажный фактор - определение позиции объявления.

В первой главе уже говорилось о том, что прежде чем показывать Ваши объявления на какой-топозиции в Яндекс Директе сервис считает некий показатель вашего объявления.

Помните? Это производная произведения CTR и цены клика. То есть, CTR Вашего объявления умножается на цену клика и получается результат. Все эти показатели держатся Яндексом в глубоком секрете.

Таким образом, определенного значения будет достаточно для входа в спецразмещения, определенного значения будет достаточно в блок гарантированных показов, и соответственно третье значение будет определять, что Ваше объявление будет показываться в блоке динамических показов (так называемой ротации).

А как определяется позиция объявления в Google AdWords?

Вот здесь все на порядок сложнее. Перед тем, как показать Ваше объявление, Google определяет его позицию таким образом:

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

перемножаются Ваша ставка, показатель CTR и значение индекса активности.

Что такое индекс активности в Google?

Индекс активности – это время и активность посетителя на вашем сайте. И именно вот этот дополнительный показатель значительно влияет на позиции ваших объявлений при выдаче.

Что происходит, если вы не совсем опытный рекламодатель и не попали ключевыми фразами в свою целевую аудиторию?

Проще говоря, Вы показываете свое объявление людям, которым оно не совсем интересно. То есть, люди кликают ради любопытства, приходят на сайт, смотрят, разворачиваются и уходят. В основном это касается инфопродуктов.

Потому что если Вы рекламируетесь по артикулу или маркировкам товара, то здесь сложно не попасть в целевую аудиторию продукта, так как в их запросе уже содержится название товара.

И вот человек по объявлению приходит на сайт и проводит на нем не более 15 секунд. Этот визит уже будет влиять на позицию выдачи вашего объявления в Google AdWords. Позиция будет понижена.

Кроме того, проблемы с модерацией могут возникнуть уже даже тогда, если на Вашем сайте установлено pop-upокно.

Вот такой краткий экскурс по сравнению двух сервисов.

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

СТРАТЕГИЯ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ДЛЯ ИНТЕРНЕТМАГАЗИНА

Думаем, Вы согласитесь с тем, что любой владелец интернет-магазинав сервисе контекстной рекламы планирует свою рекламную кампанию ради целевого действия.

Давно прошли те времена, когда реклама в интернете служила исключительно для увеличения трафика на сайте. Сейчас это уже неактуально.

Каждая рекламная кампания планируется ради целевого действия.

Какие целевые действия предпочтительны для интернетмагазина?

Во-первых,визит целевого посетителя на Ваш сайт и заключение сделки. Человек по ссылке в объявлении переходит на сайт, выбирает нужный товар, кладет его в корзину и сразу оформляет заказ.

Во вторых, целевой звонок по указанному на сайте номеру телефона. Это – заказ товара через call-центрили оператора Вашего магазина. В этом случае посетитель не тратит время на заполнение данных на странице заказа, а просто оформляет заказ по телефону.

В обоих случаях выбранный товар оплачивают, и на Ваш счет поступают деньги.

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

studfiles.net

Пошаговый план запуска прибыльной контекстной рекламы в Яндекс Директ

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

Суть грамотной работы с контекстом состоит в детальной проработке каждого этапа рекламной кампании.

ДО составления объявления для Вашего предложения:

тщательно проанализируйте Ваше коммерческое предложение;

заранее подберите ключевые слова;

обработайте эти слова;

обеспечьте непересечение «ключевых слов» = «ключевых фраз».

То есть, когда Вы выходите в то окошко, где нужно вписать заголовок текста, текст и ключевые фразы, всегда сначала пишите ключевую фразу, а потом под нее придумываете заголовок и текст. Но не наоборот.

Ни в коем случае не в обратной последовательности!

Все, что «напрашивается» со стороны Яндекса можно смело игнорировать.

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

Всю работу, весь анализ нужно делать самостоятельно. Директ – это такая штука, которую «с наскока» не взять. Тут нужна усидчивость, кропотливость.

Но когда Вы настроите этот инструмент – это будет просто песня. Оно того стоит! Этот отлаженный Вами механизм, будет приносить деньги каждый день.

Вкладываете 100 рублей – получаете обратно, например 1000 рублей. Бывает по-разному.

Ошибка 3.

Еще одна ошибка, которую делают многие, - это привязка к одному объявлению нескольких ключевых фраз.

В корне неверный подход, когда делается много ключевых фраз на одно рекламное объявление. Есть вариант, когда так можно сделать, но для определенных фраз и в определенных ситуациях.

ИДЕАЛЬНЫЙ ВАРИАНТ СВЯЗКИ: на каждую ключевую фразу, которую Вы подготовили, одно рекламное объявление.

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

Ошибка 4.

Многие допускают ошибку, придерживаясь изначально высчитанного рекламного бюджета. Рассчитанного в самом начале кампании.

Прежде, чем начать рекламную кампанию в Яндекс. Директ Вы можете:

грамотно рассчитать рекламный бюджет в самом начале;

посчитать, какой будет ежемесячный расход;

посчитать какой будет дневной расход;

вычислить среднюю цену клика по компании исходя из всего этого.

Но в самом начале, когда реклама только стартовала, Яндекс несколько дней отслеживает ход кампании. Ведется оценка того, насколько эффективны и кликабельны будут ваши объявления.

И трансляция объявлений, которую Вы спланировали, в итоге как бы «зажимается». Яндексу невыгодно, если много ваших объявлений будет показываться, но мало кликаться.

Когда Яндекс убеждается, что Ваши объявления хорошо кликаются, то объявления рекламной кампании начинают показываться более интенсивно и на более высоких позициях. А если кликабельность высока, Вам делают шаги навстречу, снижая цену входа в гарантированные показы и спецразмещения.

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

Данный этап называется периодом «расклика».

Длительность периода «расклика» бывает разной. Он может длиться один, два дня, неделю и более. Все зависит от количества объявлений и их кликабельности.

Так вот - в течение этого периода, пока не произошел «расклик», дневной бюджет, который вы рассчитали, можно немножко превышать.

В этот период необходимо использовать максимальную ставку, которую Вы только можете себе позволить. Как только Вы увидите, что количество кликов резко возросло, можно постепенно снижать ставки, чтобы добиться наилучшего соотношения доходов и расходов.

Мы дали Вам общее представление. У каждого будут свои конкретные цифры.

Ошибка 5.

При ведении рекламной кампании многие упускают очень важный момент - использование сервиса Яндекс.Метрика для отслеживания трафика, который приходит с Директа.

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

Все дело в том, что в интерфейсе Яндекс Директа, когда рекламная кампания будет активна, Вы будете видеть только статистику по тому, как по вашим объявлениям кликают.

А что происходит дальше с этим человеком?

Сколько времени провел на сайте человек, кликнувший по этому объявлению с этой ключевой фразой?

Какое именно объявление привело человека, который провел на Вашем сайте час, все прочел и кликнул по кнопке заказа?

Какое объявление привело человека, который заказал и оплатил наложенным платежом?

Какое объявление привело человека, который оплатил сразу же?

ЭТО КРИТИЧЕСКИ ВАЖНО.

С помощью Яндекс Метрики можно выявить объявления, которые приводят к достижению определенной цели на вашем сайте, а также объявления, которые впустую расходуют бюджет рекламной кампании.

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

И потом с этими объявлениями можно вести очень тонкую

работу:

группировать;

выносить в отдельную рекламную кампанию;

повышать по ним ставки.

Неэффективные объявления Вы можете отредактировать и перенастроить, или удалить вовсе.

Но для этого их надо сначала выявить – без Метрики вы этого не сделаете.

Сервис Яндекс.Метрика

во время рекламных кампаний в Директе обязателен к использованию

Когда рекламная кампания успешно стартовала, многие на этом успокаиваются и предвкушают потоки «большой кучи денег».

На самом деле, расслабляться нельзя ни на сутки, иначе вы потеряете контроль над кампанией. В таком случае Яндекс запросто будет «обедать вашим бюджетом», не принося Вам никакой прибыли.

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

Как избежать ловушек для Вашего кошелька, расставленных в Яндекс. Директ?

Не выбирайте легкий интерфейс

Сначала подбирайте ключевые слова, потом создавайте объявления

Смотрите цену клика, которую Директ предлагает «по умолчанию»

В одно объявление не вписывайте много фраз

Не «зажимайте» расход в начале и дайте кампании разогнаться

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЯНДЕКС МЕТРИКУ ДЛЯ ЧИСТКИ ТРАФИКА И ОТСЛЕЖИВАНИЯ ДОСТИЖЕНИЯ «ЦЕЛЕЙ»

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

АЛГОРИТМ СОЗДАНИЯ ПРОДАЮЩЕЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

Мы с Вами выяснили базовые принципы работы в Яндекс Директе.

Теперь давайте разберем алгоритм создания рекламной кампании, которая будет приносить Вам деньги.

Мы дадим Вам стратегию, которую можно считать универсальной – она подойдет как новичкам, так и профессионалам. И Вам нужно будет сделать всего 6 шагов, чтобы Ваша рекламная компания начала работать.

ШАГ 1. СБОР ФРАЗ

Для начала Вы должны собрать как можно больше ключевых фраз.

Когда Вы готовите ключевые фразы для рекламной кампании, можете пользоваться сервисом Wordstat.Яндекс.Ру

В этом сервисе Вы найдете те сочетания, те варианты

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

ключевых фраз, по которым объявление будет показываться. Но и здесь есть свои тонкости. Мы еще вернемся к нюансам подбора ключевых фраз с помощью этого сервиса.

Даже если Вы сомневаетесь в том, стоит ли брать ту или иную фразу, запишите ее.

Уже потом можно проанализировать все фразы в комплексе

иклассифицировать:

целевые;

покупательские;

сопутствующие.

Окончательное решение Вы примете только тогда, когда реклама по фразе будет уже запущена и будет видно, что происходит.

Директ покажет вам, кликают ли по объявлению с этой фразой люди. В Метрике вы увидите, какое время они проводят на вашем сайте после перехода. Там же вы узнаете, совершают ли они конверсионные действия (то есть, нажимают ли кнопку заказа товара и доводят ли процедуру его оформления до конца).

Правильное решение по сомнительным для вас фразам вы сможете принять только после того, как протестируете их. Ведь может оказаться, что лучше всего кликаться будет фраза, которую Вы чуть было, не отбросили в самом начале.

Как правильно протестировать свою рекламную кампанию в Яндекс. Директ?

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

Для начала тестирования Вам нужно настроить показы объявлений и назначить ценовые ставки.

На этом шаге будьте внимательны и ни в коем случае не выбирайте показ всех объявлений по одной цене клика. Показывать все объявления по одной цене - это, как минимум, глупо. За дешевые, низкоконкурентные объявления с Вас будут брать много, а дорогие высококонкурентые будут мало показывать.

Для начала тестирования Вам нужно настроить показы объявлений и назначить ставки. Определите, сколько средств кампания может расходовать в сутки. Для этого используйте следующую формулу:

суточный бюджет = бюджет кампании в месяц / 30,5

До расклика рекламной кампании используйте максимальную ставку на поиске для всех объявлений в кампании, а на контексте - 70% от ставки на поиске. После расклика нужно плавно снизить цену так, чтобы по расходу бюджета кампания вписывалась в суточный бюджет.

Кроме того, на странице назначения ставок в Яндексе будет предложена возможность назначить максимальную цену клика для всех объявлений. Но и этого делать мы Вам не советуем.

Не доверяйте призывам Яндекса автоматизировать процесс.

К каждому объявлению нужен индивидуальный подход. К каждой ключевой фразе, к каждому объявлению Вы должны подходить индивидуально и не лениться назначать ставки самостоятельно. Это очень важно!

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

studfiles.net

Пошаговый план запуска прибыльной контекстной рекламы в Яндекс Директ

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

Мало того, что Вы должны видеть все нюансы. Вы должны улучшать работу рекламной кампании. И мы Вам расскажем, как это сделать.

Итак, для того, чтобы Ваша рекламная кампания заработала и начала приносить ожидаемые результаты, помните о следующих принципах:

Берите только конверсионные или предположительно-конверсионныефразы

Контролируйте стоимость клика, расход бюджета рекламной кампании и стоимость целевого действия.

Контролируйте число переходов по объявлениям кампании, коэффициент конверсии.

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

ОПТИМИЗАЦИЯ БЮДЖЕТА

Что нужно делать для эффективного контроля и оптимизации бюджета Вашей рекламной кампании?

Всего несколько простых шагов:

1.Контролируйте расход бюджета в сутки и среднюю стоимость клика.

2.В случае перерасхода находите, по каким объявлениям идет перерасход (наибольшее количество переходов)

3.Выясняйте источник перерасхода (поиск Яндекс или РСЯ)

4.Плавно снижайте цену клика, чтобы вписаться в бюджет и стабилизировать поток трафика.

Шаг 1.

Контролируем расход бюджета в сутки и среднюю стоимость клика.

Что такое суточный бюджет?

Допустим, Вы закладываете 3000 рублей в месяц на рекламную кампанию. Таким образом, Ваш суточный рекламный бюджет будет 3000/30=100 рублей в сутки. Это все, что Вы можете позволить себе потратить в Директе.

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

На этапе «расклика» в этой стратегии рекламной кампании имеет смысл показывать объявления не в «гарантии», а строго в спецразмещении.

Таким образом, Вы при минимальном количестве показов получаете клик по объявлению, получаете значение CTR.

Помните, как считается позиция объявления в Яндексе? Ставка умножается на показатель CTR.

Вы стартуете с «нулевым» объявлением – у Вас есть только ставка. Значение CTR у вас нулевое. Ваша задача как можно быстрее получить значение CTR и только после этого объявление начнет котироваться.

Что касается объявлений, которые приносят пустые показы.

Мы рекомендовали Вам в настройках рекламной кампании отключать показы по дополнительным релевантным фразам. НЕ забудьте это сделать, когда будете регистрировать аккаунт в Яндексе.

Здесь есть одно «но». До недавних изменений на Яндексе ваше объявление при нулевом значении CTR отключалось на поиске после 300 показов. При этом на тематических площадках оно продолжало показываться, но с определенными санкциями.

Сейчас такое объявление не отключается. Яндекс продолжает его показывать на поиске, но начинают действовать санкции с его стороны в отношении не только этого объявления, но и всей рекламной кампании.

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

Сначала сужается круг, количество показов ваших объявлений. Потом увеличивается минимальная цена клика (по умолчанию она 1 цент) и таким образом все это сказывается на показателях кампании на поиске.

Именно это значение – CTR - стоит ставить во главу угла и именно по этому показателю Яндекс оценивает эффективность вашей рекламной кампании.

Вы будете платить деньги только за клики. Яндекс же хочет получать и за показы. То есть он показывает Ваши объявления абсолютно бесплатно, но естественно, как только объявление кликается, с бюджета списывается определенная сумма денег – ровно столько, сколько вы поставили.

Яндексу невыгодно показывать объявления бесплатно. Понимаете? Он будет показывать только те объявления, которые кликаются, которые расходуют ваш рекламный бюджет и по которым Яндекс получает прибыль.

Все абсолютно просто в данном случае. Поэтому на начальном этапе имеет смысл при минимальном количестве показов чистить показатель значения CTR – чтобы ваше объявление показывалось выше объявлений конкурентов.

Когда Вы видите, что CTR уже достаточно стабилен, нужно снижать цену клика по ряду фраз. К примеру, более 4-6кликов по объявлению, CTR в районе 10%. Снижаете цену клика, допустим с 30 центов до 15.

По идее, Яндекс должен уменьшить количество показов. Но этого не происходит.

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

Почему?

Потому что он получает свои деньги. Вопреки логике, количество показов вашего объявления увеличивается, несмотря на снижение ставки вдвое. Таким образом, Вы продолжаете получать нужный поток трафика, но уже в разы дешевле.

Шаг 2.

Вслучае перерасхода бюджета необходимо найти объявления, по которым идет этот самый перерасход. То есть это те объявления, по которым вы получаете наибольшее количество переходов по вашей рекламной кампании.

Влюбой рекламной кампании всегда есть объявления,

которые:

кликаются лучше,

кликаются хуже,

вообще не кликаются.

Ваша задача в процессе работы над кампанией оптимизировать поток трафика по вашим объявлениям. Вам нужно вписать этот поток в рамки вашего суточного бюджета.

Как определить, сколько нужно вложить в рекламную кампанию?

В каждом случае сумма бюджета индивидуальна. Но абсолютно неправильно будет считать так: сколько хотите потратить, сколько не жалко.

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

Рекомендуем Вам воспользоваться инструментами «медиапланирования». Этого будет достаточно для того, чтобы осуществить не совсем точный, но более-менееблизкий к реальности прогноз. Вы сможете рассчитать ту сумму, которую готовы потратить.

Именно от этой суммы Вы будете отталкиваться, назначая:

цену клика на площадках

цену клика на поиске

определяя размер минимальной цены клика

размер максимальной цены клика

цену клика, с которой будете работать в рекламной кампании.

Если 3 или 5, может быть, 10 объявлений рекламной кампании расходуют половину вашего рекламного бюджета – Вы не в состоянии будете ввести в работу все остальные фразы.

Обязательно нужно отслеживать статистику по каждому объявлению. Наличие некликабельной рекламы может привести к срыву всей вашей кампании.

Нужно оптимизировать расход бюджета по этим фразам, плавно снизить цену клика по тем, которые не вписываются в Ваш бюджет, и стабилизировать по ним поток трафика (количества переходов в сутки по фразе).

Трафик может быть разный – как с поиска, так и с контекста. Именно по той стратегии, которую мы предлагаем, Вы будете получать его из двух направлений.

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

С контекста и с тематических площадок Яндекса трафик будет дешевле. С поиска Яндекса он будет на порядок дороже, особенно по суперцелевым для вас фразам.

Шаг 3.

Как найти источник перерасхода Вашей рекламной кампании?

Давайте посмотрим на практическом примере, где именно нужно искать и отслеживать фразы

Рисунок иллюстрирует работу рекламной кампании за двое суток, 05.06 – 06.06.

За сутки, 5 июня, кампания получила 132 перехода. При этом обратите внимание, большая часть переходов - с тематических площадок.

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

И цена клика на контексте «6», по сравнению с «10» на поиске.

А 6 июня кампания получила 148 переходов.

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

При этом расход бюджета увеличился чуть больше чем на один доллар. Вроде бы все ровно, но всегда есть объявления, которые расходуют больше.

Шаг 4.

Итак, Вы нашли объявления, которые расходуют больше.

И теперь плавно снижаете по ним цену клика, чтобы вписаться в бюджет и стабилизировать поток трафика.

Всегда есть объявления, которые расходуют больше. Вот пример такого объявления.

УВас одинаковое количество переходов – в данном случае 4

и4, но расход бюджета 6 июня в два раза больше. Соответственно увеличилась средняя цена клика по поиску.

Вам необходимо понять, почему так произошло. В данном случае это не такой уж супер-яркийпример.

Здесь все абсолютно ясно и понятно – фраза попала в спецразмещение. И Вам необходимо плавненько поиграть ценой клика и перевести ее в блок гарантированных показов, где трафик на порядок лучшего качества, чем в спецразмещении. Подобные действия для каждой фразы индивидуальны.

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

АНАЛИЗ ПОВЕДЕНИЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ

В стратегии ведения рекламной кампании для Вашего интернет-магазинапроанализируем поведение посетителей с помощью Яндекс Метрики. Основными показателями здесь будут время посещения и глубина просмотра страниц сайта.

Для работы с Метрикой Вам нужно настроить «Цели». Лучше если это будет многоступенчатая «цель». В таком случае Вы сможете получить представление обо всех шагах пользователя. Это поможет понять, сколько потенциальных покупателей теряется на каждом шаге вашей «корзины».

Если человек кликнул по рекламе, провел в интернетмагазине 20-30секунд, посмотрел одну страничку и закрыл сайт, то Вы должны внимательно присмотреться к данному объявлению.Что-тоздесь не так.

Возможно, оно показывается слишком высоко и по нему кликают любопытные посетители для сравнения цен. Бывает, что привязанная к объявлению ключевая фраза слишком двусмысленна и не отражает четкого желания «идеального покупателя».

Сейчас часто пользователи используют поисковые запросы из 5-7слов. Но в Метрике эти оригинальные поисковые запросы пользователей, по которым были показаны ваши объявления и по которым были клики, Вы естественно увидите.

Они помогут вам лучше понять, сегментировать целевую аудиторию по конкретной отдельно взятой фразе. Вы уже будете

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

studfiles.net

Пошаговый план запуска прибыльной контекстной рекламы в Яндекс Директ

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

Стратегия ведения контекстной рекламы, которую мы Вам предлагаем, разработана для владельцев интернет-магазиновна основе практического опыта и полученных результатов.

В данном случае речь идет не только о стратегии показа рекламных объявлений. Мы сконцентрируем внимание на планировании ведения рекламы и планировании бюджета кампании таким образом, чтобы в результате Вы могли получить максимальную прибыль.

То есть, Вы можете либо агрессивно скупать весь целевой трафик, либо изначально действовать осторожно. До того момента как получите практическую отдачу по тем ключевым фразам, которые подобраны для рекламной кампании.

И после того как отдача уже будет видна, то есть уже будет понятно, что по одним ключевым фразам к вам приходят покупатели, а по другим – просто любопытные, которые уходят спустя 15 секунд с момента начала визита, Вы сможете корректировать свои действия.

Естественно не имеет смысла оплачивать переходы любопытствующих и просто «сливать» рекламный бюджет.

Давайте приступим к изучению стратегию рекламной кампании, которая приемлема как раз для владельцев интернетмагазинов.

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

Максимум целевых действий.

Владельца интернет-магазина,в первую очередь, интересует не просто посетители, а покупатели. Для того чтобы по Вашей рекламе пришел не просто праздный посетитель, а покупатель, нужно поработать.

ЭТАП 1. КОНВЕРСИЯ

Итак, первое, что необходимо сделать в начале рекламной кампании для интернет-магазина:взять только конверсионные илипредположительно-конверсионныефразы. Это те фразы, по которым придут люди, которые будут покупать (целевые или покупательские поисковые запросы).

Например,

купить принтер canon lbp 2900 – целевой запрос

принтер canon lbp 2900 цена – покупательский запрос.

Кому как не Вам знать ваших идеальных покупателей в лицо? Естественно, Вы знаете товар, который продаете, со всех сторон. И конечно Вы знаете примерно тех людей, которые будут покупать этот самый товар.

При выборе ключевых фраз для своей рекламной кампании, образно выражаясь, наденьте на себя «шкуру» Вашего идеального покупателя. Это поможет подобрать нужные конверсионные или предположительно-конверсионныефразы.

Понятие конверсии в широком смысле обозначает воронку потока клиентов. Вы на своем сайте с помощью сервиса Яндекс

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

Метрики можете создать огромное количество «целей» для интернет-магазина.

Вы можете создать многоступенчатые «цели», чтобы отслеживать конверсию каждого промежуточного целевого действия.

	Формула конверсии для контекста будет такой:
	Достижение целей (кол-водостигнутых целей)
		× 100%
	Общее кол-воприходов по рекламной кампании	× 100%
	Общее кол-воприходов по рекламной кампании

Таким образом, если, у Вас, к примеру, сделана 1 продажа и для этого понадобилось привлечь на сайт 100 посетителей (т.е. Вы оплатили 100 переходов с контекста), Ваша конверсия будет 1 %.

Можно провести параллель между значением CTR, формулу которого Вы видели в первой части.

В двух словах напомним. CTR считается следующим

образом:
	Количество переходов
		× 100%
	Количество показов	× 100%
	Количество показов

И тот же практический пример: один клик, 100 показов, и CTR объявления 1%.

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

Связь с конверсией прямо пропорциональная. Теперь Вы понимаете, каким образом показатель CTR будет влиять на конверсию вашего сайта, если все фразы, которые будут работать в вашей рекламной кампании, будут суперцелевыми? Или хотя бы просто целевыми.

Конверсионное и целевое в данном случае – синонимы.

Итак, Вы подобрали наиболее конверсионные (целевые) фразы. Приступаем к следующему этапу нашей стратегии.

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

ЭТАП 2. КОНТРОЛЬ

На этом этапе данной стратегии ведения рекламной кампании в Директе, Вам необходимо контролировать:

стоимость клика

расход рекламного бюджета

стоимость целевого действия (CPA – от англ. Cost Per Action)

Считается коэффициент CPA следующим образом: рекламный бюджет делится на количество целевых действий (число достигнутых целей).

Допустим, Вы потратили 100 у.е. (около 3 000 рублей) в контексте. При этом у Вас произошло 3 продажи. Таким образом, стоимость одного целевого действия 1000 рублей (3 000рублей / 3=1 000 рублей).

В данном случае, целевое действием - это непосредственно покупка, совершаемая посетителем магазина.

Целевые действия могут быть разные. Если у Вас произошла продажа – это реальная конверсия.

Если Вы только идете к продаже – это последнее целевое действие. И оно стоит 1 000 рублей на контексте. Но перед этим человек должен еще что-тосделать.

К примеру, Вы строите воронку продаж для того чтобы человек оформил заказ и заплатил Вам деньги. Для того чтобы

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

купить, человек должен положить товар в корзину. Ему нужно оформить доставку (выбрать способ доставки) или позвонить по телефону и т.д. и т.п.

И вот ситуация, которая часто встречается в интернетмагазинах. Клиент решил купить ваш товар. Он кладет товар «в корзину» и переходит к следующему шагу – к оформлению заказа.

Перед клиентом всплывает окно: «Отличное предложение! Доставка наложенным платежом всего за 100 рублей!» Он кликает «Согласен» и попадает на следующую страницу. Теперь его просят ввести столько персональных данных, сколько не требуют при оформлении загранпаспорта.

С вероятностью 99% клиент посчитает это верхом наглости, плюнет и закроет сайт.

В данном случае достигнуто три промежуточных цели, три целевых действия.

Первое: человек положил товар в корзину.

Второе: он перешел к оформлению товара, согласившись с Вашей какой-тотам доставкой (это только модель ситуации – образно говоря, безкакой-токонкретики, без привязки ккакому-токонкретному сайту).

Третье: он пришел на страницу, где его просят оформить заказ и просят ввести множество персональных данных.

Все! Он не выдержал этой пытки, развернулся и ушел.

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

Но вы потратили деньги на его переход с Директа. При этом вы привели не просто любопытного товарища, который 15 секунд пробыл на сайте, развернулся и ушел. Вы привели потенциального покупателя, которого заинтересовал и товар и цена, и он уже хотел его купить.

Но в данном случае Ваша система приема заказов оказалась слишком многоступенчатой.

К чему мы клоним? По опыту тренинга, проходившего для владельцев интернет-магазинов,самое слабое место в интернетмагазине – это его корзина. Чем больше этапов в Вашей системе приема заказов, тем ниже будет конверсия Ваших рекламных усилий.

С каждым лишним шагом желание клиента купить у Вас товар улетучивается. Поэтому Ваша задача: максимально упростить процедуру оформления заказа и уменьшить количество ступеней воронки продаж.

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

ЭТАП 3. УПРАВЛЕНИЕ ХОДОМ КАМПАНИИ

В период рекламной кампании Вам нужно обязательно отслеживать основные параметры и постоянно улучшать работу.

Вы думаете, что для получения хорошего результата достаточно просто пополнить счет аккаунта на 3 000 рублей, создать рекламную кампанию, включить показы и все? Можно помахать этому кораблю ручкой и ждать, когда же посыплются продажи как из рога изобилия? Такого не было, нет, и никогда не будет.

Прежде чем запустить продающую рекламную кампанию, Вы должны выделить ключевые фразы, получить отдачу по каждой фразе, оценить качество приходящего трафика, настроить оптимальную цену для каждой фразы, как на поиске, так и на контексте.

И Вы должны управлять работой вашей кампании.

Основной инструмент для этого - цена клика. Помните о том, что у Вас есть рекламный бюджет. Если Вы не будете контролировать рекламный бюджет, то работа кампании может закончиться через неделю или максимум через две.

Почему? Потому что будут объявления, которые «отвалятся» на поиске, объявления, которые потратят половину Вашего бюджета на контексте, а некоторые попадут в спецразмещение, и оттуда будут расходовать беспощадно рекламный бюджет, приводя в Ваш интернет-магазинобычных любопытных зевак.

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

И часто бывает так, что в итоге человек смотрит – 3 000 рублей потрачено, были какие-топредпосылки к достижению промежуточных целей – и ни одной продажи.

Он разводит руками и говорит «Это неэффективно. Это не работает!» Да, естественно, при таком подходе это работать не будет.

Вы должны целиком и полностью контролировать работу рекламной кампании по каждой ключевой фразе.

Имеет смысл контролировать число переходовпо объявлениям кампании. Причем каждые сутки.

Имеет смысл контролировать коэффициент

конверсии.

Имеет смысл контролировать число целевых

действий.

Помните, мы приводили пример, когда было сделано три целевых действия и ни одной продажи?

У нас были участники тренинга, получившие порядка 20 достижений промежуточной конверсии. Люди попадали на сайт,

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

что-токлали в корзину, приходили на шаг оформления заказа, но до оформления заказа прямо на сайте не доходил ни один человек.

То есть, было 20 покупателей и они все развернулись и ушли, громко хлопнув дверью, они были недовольны. В подобных ситуациях важно определить причину такого поведения и быстро среагировать, устранить ее.

Если у Вас многоступенчатая корзина, на первом этапе может очень выручить функция «целевой звонок». Возможно, это палочка-выручалочка– если человек видит с одной стороны номер телефона, а с другой большую таблицу на два экрана с полями, обязательными для заполнения.

Естественно, человек выбирает телефон.

Он звонит. И вот тут Вам нужно отследить, по какому объявлению был сделан звонок, который закончился оформлением заказа.

В Яндекс. Метрике в последнее время появилась в абсолютно бесплатном доступе функция – «целевой звонок».

При активации этой опции, для Вашего сайта будет предоставлен специальный номер телефона. Метрика будет фиксировать, по какому объявлению пришел к Вам пользователь, визит которого закончился целевым действием (в данном случае телефонным звонком).

Все эти параметры имеет смысл отслеживать с позиции стороннего зрителя. Всегда нужно думать: «что же я могу изменить» и «как же я могу повлиять».

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

studfiles.net

Пошаговый план запуска прибыльной контекстной рекламы в Яндекс Директ

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

Объявление должно максимально точно отвечать на пользовательские запросы, по которым оно показывается.

Поэтому:

составляйте заголовок с ключевыми словами;

не пишите о своей фирме, пишите о своих услугах;

указывайте только те товары и услуги, которые Вы предлагаете;

помните о том, что большинство пользователей не читают дальше заголовка – обозначьте в нем главную суть своего предложения. Или сделайте его интригующим, чтобы он «цеплял»;

краткость – залог успеха. Чем длиннее текст, тем меньше шансов, что он будет прочитан;

акцентируйте смысл восклицательным знаком! Но не перебарщивайте!!!!!!!

Теперь рассмотрим детально расположение рекламных блоков и последние изменения Яндекса.

Раньше блок с объявлениями размещался справа, а сейчас он «переехал» вниз под результаты поисковой выдачи.

2014 © Илья Цымбалист, Алексей Лысенкоhttp://book.promosecrets.ru

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

Кроме того, внутри рекламного блока есть еще подразделения

Взгляните на следующий рисунок.

На данном рисунке красным цветом выделен рекламный блок выше поисковой выдачи.

Рекламный блок, расположенный выше поисковой выдачи,

называется спецразмещение.

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

Спецразмещение – рекламная область, расположенная над основным поиском Яндекса.

Имеет большую цену входа. Объявления, расположенные в ней, обычно обладают высоким CTR, то есть «кликабельностью».

Это самое дорогое место для рекламы, поскольку пользователь первым делом видит самую верхнюю строчку и с большей долей вероятности кликает по ней. В блок спецразмещения стремятся попасть все рекламодатели.

Теперь снова обратите внимание на рекламный блок справа.

Как выглядела картина до изменений в Яндексе?

Допустим, Вы вводили поисковую фразу «создание сайтов», нажимали на кнопку «найти», и из пяти объявлений справа три

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

объявления оставались теми же, что до запроса, а нижние два обновлялись.

Тот блок с тремя объявлениями, которые оставались на месте, назывался гарантированными показами (на сленге рекламщиков – просто «гарантия»).

Гарантированные показы – верхняя часть рекламной области, расположенной справа от основного поиска Яндекса. Объявления, находящиеся в гарантированных показах, будут показываться каждый раз, когда пользователь вводит соответствующий поисковый запрос.

То есть они показываются ВСЕГДА, для 100% аудитории.

Те объявления, которые менялись (нижние два) назывались

динамическими показами (или просто «динамика»).

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

Динамические показы – (негарантированные показы) – нижняя часть рекламной области, расположенной справа от основного поиска Яндекса. Объявления с установленной ставкой ниже входа в гарантированные показы, будут показываться лишь с некоторой вероятностью, (не каждый раз) когда пользователь вводит соответствующий поисковый запрос

Как изменили картину нововведения в Яндексе?

Блок гарантированных показов переместился с прежнего места под результаты поиска.

Мы с Вами видим десятую выдачу и под ней контекстные объявления.

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

Причем блок гарантированных показов, то есть объявления, которые показываются всегда для 100% аудитории, сколько ни обновляй страницу, также находится под поисковой выдачей. В нашем случае их четыре.

Остальных же объявлений - блока динамических показов, которые тоже ранее присутствовали в нижней части блока гарантированных показов - сейчас нет на первой странице Яндекса.

Они переместились на вторую, третью, четвертую и так далее страницы в нижнюю часть.

Тем не менее, по некоторым фразам (редко) контекстные объявления показываются в области справа, как демонстрировалось выше.

Возможно, Вы слышали о том, что в связи с этими изменениями, возникла большая пропасть в цене между гарантированными показами и спецразмещением.

Идля многих рекламодателей это событие стало фатальным.

Уодних после этого начались большие проблемы в бизнесе. У других размер доходов уменьшился в два раза.

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

А мы (Илья и Алексей) продолжаем получать те же результаты после смещения блока гарантированных показов. И иногда даже лучше, чем раньше.

Теперь мы с Вами разберем, что такое показ объявлений на

контексте.

Как Вы видите, контекстная реклама может показываться не только на странице выдачи поиска, но и на сайтах, не имеющих отношения к поисковой системе.

На следующем рисунке приведен пример обычного сайта.

На этом сайте есть статьи, связанные с разработкой, созданием сайтов, предлагаются соответствующие услуги.

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

И кроме текстов, непосредственно размещенных на сайте владельцем сайта, мы с Вами видим здесь и контекстные объявления.

По какому принципу они здесь показываются?

В Яндексе есть умнейшая система, которая анализирует текст партнерского сайта, выявляя его тематику. И к контексту того, что написано на сайте привязывается рекламное объявление. То есть привязывается к смыслу, к тематике сайта.

Именно поэтому такая реклама и называется контекстной.

Например, на страничке, посвященной созданию сайтов, выводятся объявления, предлагающие разработать сайты или научиться создавать их самостоятельно.

Но здесь есть свои нюансы. Кроме объявлений, тематически привязанных к тексту сайта, вы можете встретить и другие объявления, вообще не имеющие отношения к его основному профилю.

Это может быть реклама пластиковых окон, кошечки или памперсы – все что угодно. Однако и эти объявления не возникают случайно.

К примеру, до того, как Вы попали на этот сайт, Вы искали в Яндексе производителей пластиковых окон или оптовые базы продажи памперсов.

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

История ваших поисков запоминается в так называемых файлах cookies (которые при желании можно удалять) в Вашем браузере.

И когда на тематических сайтах вам транслируются контекстные объявления, если вы когда-тодо этого искали «пластиковые окна», «памперсы» или «кошечки», то Вам могут быть показаны объявления об окнах, памперсах и кошечках. На сайте, посвященном созданию сайтов.

То есть, четко видна связка объявлений и вашей истории поисковых запросов.

Яндекс анализирует поведение пользователя. При этом он выделяет запросы, которые пользователь использовал чаще всего в рамках определенного промежутка времени.

«На контексте», он будет показывать объявления именно той тематики, которая, на основе анализа поведения пользователя, больше всего интересует пользователя.

Такая технология называется – поведенческий таргетинг.

Итак, мы дали Вам понятие поиска и контекста и можно смело двигаться дальше.

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

ПОКАЗАТЕЛЬ КЛИКАБЕЛЬНОСТИ (CTR)

Ключевым понятием в контекстной рекламе является параметр CTR.

CTR Click-Through-Rate(кликабельность)–

отношение количества кликов к количеству показов Вашего объявления (приводится в %) – фактически процент отклика посетителей.

Разберем понятие кликабельности на примере рекламного объявления о долевом строительстве по цене застройщика.

На рисунке Вы видите окно настройки рекламного объявления.

studfiles.net

Пошаговый план запуска прибыльной контекстной рекламы в Яндекс Директ

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

Если же вы будете лениться и пускать весь процесс на самотек, то потеряете кучу денег и ничего не заработаете.

У Вас будет период «расклика» рекламной кампании.

В период «расклика», с одной стороны, «зажимать» средства не нужно, а с другой стороны всегда будут фразы, в которых Вы сомневаетесь. Вы не уверены, что по ним будут заказы, являются они целевыми или нет.

Вот по таким фразам цену клика нужно ставить заниженную, по сравнению с той средней, которую Вы для себя рассчитали. Протестируйте на практике, как по ним будут идти продажи.

То есть, те фразы, по которым сомнительный отклик, нужно тестировать по минимальной цене клика.

Итак, основные принципы сбора фраз для рекламной кампании, которая принесет Вам деньги:

Чем больше фраз, тем лучше

Обязательно классифицировать фразы

Протестировать отклик на сомнительные фразы по минимальной цене

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

ШАГ 2. ОБРАБОТКА КЛЮЧЕВЫХ ФРАЗ.

Критически важный шаг – обработка ключевых фраз.

Процесс обработки ключевых фраз – это очень кропотливая работа, требующая глубокого понимания. Вот ее «с наскока» точно не взять.

К примеру, возьмем фразу «создание сайтов». Если Вы выставляете показ рекламы именно по фразе «создание сайтов», то в любом случае Ваше объявление будет показано по таким поисковым запросам пользователей, как:

создание сайтов Екатеринбург;

создание сайтов бесплатно;

создание сайтов Москва.

Допустим, Вы – владелец фирмы, которая разрабатывает сайты под заказ. В этом случае показ вашего объявления человеку, который ищет «создание сайтов бесплатно» для Вас абсолютно бесполезен.

Пользователя в данном случае интересуют именно бесплатные услуги и ваше предложение ему неинтересно. А если он вдобавок случайно кликнет по вашему объявлению, то Вы впустую потратите часть вашего дневного бюджета.

Сужайте целевую направленность Ваших ключевых фраз. Корректируйте их минус-словами,которые исключат возможность показа объявления по нецелевым для Вас фразам.

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

В Яндекс.Директ по умолчанию показ объявлений осуществляется по всем запросам, включающим ключевую фразу. Чтобы избежать показа объявлений по запросам, бесполезным для Вас, используйте минус-слова.

Минус-слова – нецелевые для Вас слова, показ объявлений по которым Вы хотите запретить.

Приведем еще несколько ключевых моментов обработки

фраз.

После обработки фраз обязательно проследите за тем, чтобы они не пересекались между собой.

Окончательный вердикт по каждой конкретной фразе выносите, исходя из данных Яндекс Метрики. Тогда уже будет ясно: оставить фразу, исключить из рекламной компании, или дополнить ее минус-словами,которые отменят показ объявлений по не нужным вариантам этой фразы.

Качественная обработка ключевых фраз – залог успеха всей рекламной кампании.

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

Проиллюстрируем это утверждение примером. Посмотрите на рисунок.

У фразы «заработок в интернете с нуля» всего 387 показов за месяц. По идее, она очень долго должна нарабатывать статистику.

Теперь посмотрим на статистику Яндекс. Директа.

Обратите внимание, CTR по этой фразе 12,23. Это, как Вы

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

уже знаете, очень высокий показатель.

Еще важный нюанс: цена входа в гарантированные показы – 0,44 у.е. за клик.

Цена, которую мы можем себе позволить – 0,15 у.е. за клик.

Эта фраза «заработок в интернете с нуля», у нас показывалась не каждый раз, когда пользователи вводили соответствующий запрос. Тем не менее, по ней такая высокая кликабельность.

Такой результат возможен, в большей части, после качественной обработки ключевой фразы.

Итак, основные принципы обработки ключевых фраз для рекламной кампании:

Максимально привести в соответствие с объявлением

Следить, чтобы фразы не пересекались между собой

Окончательный вердикт по фразе – в Метрике

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

ШАГ 3. НАСТРОЙКА ПАРАМЕТРОВ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ.

В описании этого шага, мы дадим Вам базовые рекомендации по настройке параметров рекламной кампании.

Остановимся только на самых важных для Вас моментах. В параметрах настройки кампании можно поставить ограничение показов по регионам (географический таргетинг).

Гео Таргетинг – настройка рекламной кампании, позволяющая показывать Ваши рекламные материалы только тем пользователям, месторасположение которых идентифицировано и совпадает с одним из указанных Вами регионов.

В данном случае эта опция полезна для владельцев интернет-магазинов,поскольку многие из них работают по определенным регионам. Таким рекламодателям вовсе не нужно тратить деньги на показ рекламы на всю Россию.

Если Вы работаете на все регионы России, то для фраз, в

которых встречается название определенного города или определенного региона, можно делать исключение.

Например, Вы продаете мочалки по всей стране, а сами находитесь в Екатеринбурге. Доставку товара по Екатеринбургу Вы можете предложить бесплатно, а в другие регионы – нет.

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

УВас есть:

рекламная фраза «купить мочалку»;

ключевая фраза «купить мочалку в Екатеринбурге».

По фразе «купить мочалку» Ваша реклама будет показывается везде, а по фразе «купить мочалку + в Екатеринбурге» показ объявления стоит настроить только на Екатеринбург и Свердловскую область.

Таким образом, в настройках региона всей рекламной кампании Вы ставите «вся Россия», а на уровне одного (отдельного) объявления делаете уточнение по регионам показа «только в Екатеринбурге и Свердловской области».

Если Вы не нацелены на работу по всей России, то выбирайте только те регионы, жителям которых будет удобно работать с Вами.

Для каждого региона лучше всего сделать отдельное объявление. Если вы выбираете несколько регионов, то стоит каждый из них протестировать.

Возможно, Ваши мочалки не будут популярны в Москве, а в Красноярске их будут закупать коробками. Так или иначе, какие-торегионы могут оказаться нецелевыми по разным причинам. После непродолжительного тестирования все станет понятно.

В настройках рекламной кампании есть еще один «опасный» пункт – включение режима показа по дополнительным

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

релевантным фразам. Это очередной автоматический алгоритм, который в большинстве случаев, работает не на Вас.

Имеет смысл его отключить.

Включение этого пункта дает Яндексу возможность свободно добавлять дополнительные ключевые фразы, по которым будут показываться Ваши объявления. При этом Яндекс даже не будет спрашивать у Вас согласия на показы. Показ объявления по релевантным фразам будет принудительным.

Из практики мы сделали вывод о том, что Яндекс в большинстве случаев, мягко говоря, неправ, и дополнительные фразы принесут вам разве что лишние клики нецелевых посетителей и лишние расходы.

Если Вы изначально грамотно подходите к обработке ключевых фраз, то функция дополнительных релевантных фраз Яндекса становится вообще неактуальна.

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

Пришло время поговорить о настройке стратегии показов Ваших объявлений.

Раньше, в своей практике, мы рекомендовали «наивысшую доступную позицию», но для разных кампании такая стратегия ведет себя по-разному.

Тема о том, как работают стратегии показов объявлений, когда и как использовать каждую из них довольно сложная. В рамки данной книги тщательный ее разбор просто не вписывается.

Поэтому мы ограничимся простым описанием алгоритма настройки:

1.Ставьте точку напротив «Независимое управление для разных типов площадок».

2.Во вложенном окне «На поисковых площадках» выбирайте «Показ в блоке по минимальной цене» и «включить в спецразмещении и «гарантии»».

3.Во вложенном окне «На тематических площадках» должно стоять «Максимально доступный охват».

Это - оптимальные настройки, которые должны стоять, когда Вы только начинаете.

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

Как можно в одной кампании использовать несколько стратегий одновременно? Начинайте именно с такого варианта и не задавайтесь вопросом, почему это именно так. Этот вариант дает наилучший результат.

Если Ваши объявления будут составлены очень хорошо и будут очень кликабельны, то им ничто не помешает оказаться в спецразмещении.

При остальных вариантах есть минусы. Существуют автоматические алгоритмы, и в некоторых случаях, даже если объявление будет достойно высокой позиции, оно может туда не попасть.

Итак, напомним Вам принципы настройки эффективной рекламной кампании:

Регионы показов ограничивать только в случае работы на конкретный регион

Если работаете на все регионы:

для подобных фраз: «купить мочалку + в Екатеринбурге» отдельное объявление + индивидуально для него ограничить регион показов (только Екатеринбург и область)

При показах по фразе «купить мочалку» - остается настройка «все регионы»

Показы по дополнительным релевантным фразам – отключить (сначала грамотно подойти к подбору и обработке ключевых фраз)

studfiles.net

Пошаговый план запуска прибыльной контекстной рекламы на Яндекс Директ (бесплатно!)

«Пошаговый план запуска прибыльной контекстной рекламы на Яндекс Директ» — бесплатная книга в формате pdf, которая поможет Вам профессионально настроить контекстную рекламу в Яндекс Директе таким образом, чтобы она (реклама) приносила прибыль и многократную отдачу. Очень важный нюанс: книга актуализирована к современному, обновленному Яндекс Директу 2014 года и содержит раздел для новичков и раздел для профи.

Автор: Илья ЦымбалистНазвание: Пошаговый план запуска прибыльной контекстной рекламы на Яндекс ДиректФормат: электронная книгаСтоимость: БЕСПЛАТНО

Содержание книги «Пошаговый план запуска прибыльной контекстной рекламы на Яндекс Директ» Всего Вы получите подробные инструкции на 122 страницах с наглядными иллюстрациями и узнаете:

• как сразу правильно настроить рекламную кампанию на Яндекс Директ;• как сэкономить десятки тысяч рублей Вашего рекламного бюджета;• как привлекать больше целевого трафика за меньшие деньги, чем ваши конкуренты;• как удерживать полученные результаты в дальнейшем.

Цель книгиПрочитав книгу «Пошаговый план запуска прибыльной контекстной рекламы на Яндекс Директ», Вы сможете настроить эффективную, приносящую прибыль контекстную рекламную компанию в Яндекс Директ. Вы будете получать поток целевых посетителей.

Ознакомьтесь с подробным, полным описанием и получите книгу бесплатно:

Автор в настоящее время снял с реализации данный продукт

www.sokolovpavel.ru