Как узнать рекламные бюджеты конкурентов, и почему вам это не нужно. Как узнать сколько тратит конкурент на рекламу в директе
Как узнать рекламные бюджеты конкурентов, и почему вам это не нужно
О своих конкурентах каждый хочет знать как можно больше. В чем их слабые места, сколько они вкладывают в проекты, какой следующий шаг планируют и т.д. В разумных пределах эта информация бывает полезной. Она помогает составить представление о своей рыночной нише и воспользоваться опытом других игроков, не повторяя их ошибок. Но когда попытки «заглянуть в чужие карты» становятся навязчивой идеей, ни к чему хорошему они не приводят.
Все это касается и рынка контекстной рекламы. Клиенты маркетологов постоянно спрашивают их об объемах бюджета, семантике и ставках конкурентов. Бюджет, конечно, вызывает наибольший интерес. И это не особенность российских рекламодателей: на Западе ситуация полностью повторяется. Специалисты находят подобные вопросы непродуктивными и редко отвечают с охотой.
Разберемся, где можно посмотреть, сколько конкуренты тратят на рекламу. А также выясним, почему эти цифры достаточно бесполезны, а какие действительно стоит анализировать.
Секретное оружие разведки
Для изучения контекстной рекламы конкурентов существуют абсолютно легальные сервисы. Одни из самых популярных – русскоязычные SEMrush, Serpstat и SpyWords и англоязычные SpyFu и KeywordsSpy.
Бесплатный аккаунт, поддерживающий оценку бюджетов, есть только в SpyFu. Правда, работает этот сервис исключительно с AdWords. Для Яндекс.Директа варианта два: несколько запросов в пробной версии одной из других программ – или приобретение постоянной подписки на них. Во втором случае вы получите внушительный объем статистики по любым интересующим рекламодателям: от средней позиции объявлений до количества ссылок на их сайт.
Все сервисы измеряют рекламный бюджет конкурентов примерно одинаково. Разумеется, к точным цифрам доступа они не имеют: это конфиденциальная информация. Однако для расчетов вполне хватает открытых данных. В первую очередь, это все ключевые слова, по которым система отмечает показы объявлений конкретного домена. Из статистики Яндекса и Google можно узнать число поисковых запросов по этим словам – и получить примерное общее количество показов рекламы. Для каждого из ключей это число умножается на среднюю цену клика, тоже подсчитываемую поисковиками. Затем полученные значения суммируются. Готово: примерно столько конкурент тратит на свою контекстную кампанию.
У таких расчетов неизбежно будет расхождение с реальным объемом рекламных расходов. Однако все они основываются на одной и той же статистике, поэтому его нетрудно сократить. Введите в систему собственный домен и сравните полученную оценку со своим настоящим бюджетом. Посмотрите, на сколько процентов получится отклонение – и примените такую же корректировку к бюджету конкурента.
Отметим, что перечисленные инструменты собирают довольно много лишней информации. В сервисе b2b.click реализована бесплатная для пользователей функция медиапланирования. Благодаря ей можно собрать только актуальную информацию:
Бюджет – не главное
Понимание того, сколько другие тратят на рекламу, дает ощущение инсайта. Но почерпнуть из него опыт конкурентов не удастся: об эффективности их кампаний эти цифры ничего не говорят. И вот почему.
Мы не знаем настоящую цену клика
По каждому из ключевых слов поисковики знают только среднюю цену клика. Но в реальности это не та цена, которую платят рекламодатели. Справки Директа и AdWords перечисляют, от чего зависит фактическая цена клика. Основные факторы – CTR, релевантность объявлений и история (“карма”) аккаунта.
Вполне вероятно, что конкуренту приходится платить больше потому, что его объявления не слишком привлекательны для пользователей или не соответствуют их запросам. Это не тот пример, которому стоит следовать.
Мы не знаем коэффициент конверсии
Конечная цель любой рекламы – продажи. Но для успешных продаж мало просто привести пользователей на сайт. Компания, потратившая на клики по объявлению 100 000 руб. и имеющая коэффициент конверсии в 1%, находится в таком же положении, как и компания с бюджетом в 20 000 руб. и конверсией 5%.
На коэффициент конверсии влияет много факторов: от актуальности самого предложения до юзабилити сайта. Чем проще и выгоднее пользователям приобретать на нем товар, тем лучше будет работать реклама у конкурента. Бюджет здесь ни при чем.
Мы не знаем ROI
Наконец, рентабельность рекламы – самый достоверный показатель эффективности – тоже не зависит напрямую от объема вложений в нее. Каждый рубль может стабильно приносить вдвое больше дохода, сколько бы этих рублей потрачено ни было.
Возможно, у конкурента просто больше ежемесячный оборот? Тогда и бюджет будет больше – это только вопрос масштаба.
На что смотреть вместо бюджета
Если перед запуском своей кампании вы все же хотите изучить рекламу конкурентов, для этого есть куда более интересные области:
- Ключевые слова. Сам по себе список ключевых слов, используемых в вашей нише, бывает очень полезен. Иногда в нем можно найти отличные запросы, о которых вы не догадывались годами.
- Рекламные креативы. То, как устроены объявления и баннеры конкурентов, тоже стоит проанализировать. Как связаны заголовки и текст, в каком стиле они написаны, какие призывы к действию используются, какие расширения добавлены в контексте и т.п. Плагиат здесь не имеет смысла – но все это может навести на свежую идею.
- Посадочные страницы. Хотя это не относится непосредственно к рекламной кампании, посмотрите также страницы, на которые ведут ссылки из объявлений. Проверьте, насколько просто пользователю ориентироваться на них и как быстро он сможет совершить целевое действие. После этого вы сможете другим взглядом оценить свой сайт – и, возможно, внести улучшения.
Анализ контекстной рекламы конкурентов стоит проводить только тогда, когда вы точно знаете, как полученная информация повлияет на вашу собственную кампанию. В этом смысле отслеживание чужих бюджетов бессмысленно: ведь неизвестно, на что именно и как уходят эти деньги.
Время и силы, необходимые для «разведки», лучше вложить в разработку своей стратегии. Ее уникальность и будет главным преимуществом, а копирование других только усиливает конкуренцию и ограничивает вашу эффективность.
Присоединяйтесь к Партнерской программе B2B Click и получайте кешбэк до 8% от оборота на контекстную рекламу на выгодных условиях: без скрытых комиссий системы, без специальных требований по обороту и количеству клиентов.
Быстрый перенос кампаний, чуткая поддержка, работа в привычных интересах Яндекса Директ и Google AdWords, бесплатный доступ к автоматизированным инструментам управления рекламой.
Хотите знать, сколько тратят конкуренты? · Блог Агентства Click.ru
Оценить, сколько другие платят за рекламу в контексте, вполне реально. Узнаем, какие интернет-сервисы умеют это делать, и почему эти цифры не так уж важны при запуске своих кампаний. Рассмотрим другие характеристики конкурентов, на которые имеет смысл обращать внимание.
Как узнать рекламные бюджеты конкурентов, и почему вам это не нужно
О своих конкурентах каждый хочет знать как можно больше. В чем их слабые места, сколько они вкладывают в проекты, какой следующий шаг планируют и т.д. В разумных пределах эта информация бывает полезной. Она помогает составить представление о своей рыночной нише и воспользоваться опытом других игроков, не повторяя их ошибок. Но когда попытки «заглянуть в чужие карты» становятся навязчивой идеей, ни к чему хорошему они не приводят.
Все это касается и рынка контекстной рекламы. Клиенты маркетологов постоянно спрашивают их об объемах бюджета, семантике и ставках конкурентов. Бюджет, конечно, вызывает наибольший интерес. И это не особенность российских рекламодателей: на Западе ситуация полностью повторяется. Специалисты находят подобные вопросы непродуктивными и редко отвечают с охотой.
Разберемся, где можно посмотреть, сколько конкуренты тратят на рекламу. А также выясним, почему эти цифры достаточно бесполезны, а какие действительно стоит анализировать.
Секретное оружие разведки
Для изучения контекстной рекламы конкурентов существуют абсолютно легальные сервисы. Одни из самых популярных – русскоязычные SEMrush, Serpstat и SpyWords и англоязычные SpyFu и KeywordsSpy.
Бесплатный аккаунт, поддерживающий оценку бюджетов, есть только в SpyFu. Правда, работает этот сервис исключительно с AdWords. Для Яндекс.Директа варианта два: несколько запросов в пробной версии одной из других программ – или приобретение постоянной подписки на них. Во втором случае вы получите внушительный объем статистики по любым интересующим рекламодателям: от средней позиции объявлений до количества ссылок на их сайт.
Все сервисы измеряют рекламный бюджет конкурентов примерно одинаково. Разумеется, к точным цифрам доступа они не имеют: это конфиденциальная информация. Однако для расчетов вполне хватает открытых данных. В первую очередь, это все ключевые слова, по которым система отмечает показы объявлений конкретного домена. Из статистики Яндекса и Google можно узнать число поисковых запросов по этим словам – и получить примерное общее количество показов рекламы. Для каждого из ключей это число умножается на среднюю цену клика, тоже подсчитываемую поисковиками. Затем полученные значения суммируются. Готово: примерно столько конкурент тратит на свою контекстную кампанию.
У таких расчетов неизбежно будет расхождение с реальным объемом рекламных расходов. Однако все они основываются на одной и той же статистике, поэтому его нетрудно сократить. Введите в систему собственный домен и сравните полученную оценку со своим настоящим бюджетом. Посмотрите, на сколько процентов получится отклонение – и примените такую же корректировку к бюджету конкурента.
Отметим, что перечисленные инструменты собирают довольно много лишней информации. В сервисе b2b.click реализована бесплатная для пользователей функция медиапланирования. Благодаря ей можно собрать только актуальную информацию:
Бюджет – не главное
Понимание того, сколько другие тратят на рекламу, дает ощущение инсайда. Но почерпнуть из него опыт конкурентов не удастся: об эффективности их кампаний эти цифры ничего не говорят. И вот почему.
Мы не знаем настоящую цену клика
По каждому из ключевых слов поисковики знают только среднюю цену клика. Но в реальности это не та цена, которую платят рекламодатели. Справки Директа и AdWords перечисляют, от чего зависит фактическая цена клика. Основные факторы – CTR, релевантность объявлений и история ("карма") аккаунта.
Вполне вероятно, что конкуренту приходится платить больше потому, что его объявления не слишком привлекательны для пользователей или не соответствуют их запросам. Это не тот пример, которому стоит следовать.
Мы не знаем коэффициент конверсии
Конечная цель любой рекламы – продажи. Но для успешных продаж мало просто привести пользователей на сайт. Компания, потратившая на клики по объявлению 100 000 руб. и имеющая коэффициент конверсии в 1%, находится в таком же положении, как и компания с бюджетом в 20 000 руб. и конверсией 5%.
На коэффициент конверсии влияет много факторов: от актуальности самого предложения до юзабилити сайта. Чем проще и выгоднее пользователям приобретать на нем товар, тем лучше будет работать реклама у конкурента. Бюджет здесь ни при чем.
Мы не знаем ROI
Наконец, рентабельность рекламы – самый достоверный показатель эффективности – тоже не зависит напрямую от объема вложений в нее. Каждый рубль может стабильно приносить вдвое больше дохода, сколько бы этих рублей потрачено ни было.
Возможно, у конкурента просто больше ежемесячный оборот? Тогда и бюджет будет больше – это только вопрос масштаба.
На что смотреть вместо бюджета
Если перед запуском своей кампании вы все же хотите изучить рекламу конкурентов, для этого есть куда более интересные области:
- Ключевые слова. Сам по себе список ключевых слов, используемых в вашей нише, бывает очень полезен. Иногда в нем можно найти отличные запросы, о которых вы не догадывались годами.
- Рекламные креативы. То, как устроены объявления и баннеры конкурентов, тоже стоит проанализировать. Как связаны заголовки и текст, в каком стиле они написаны, какие призывы к действию используются, какие расширения добавлены в контексте и т.п. Плагиат здесь не имеет смысла – но все это может навести на свежую идею.
- Посадочные страницы. Хотя это не относится непосредственно к рекламной кампании, посмотрите также страницы, на которые ведут ссылки из объявлений. Проверьте, насколько просто пользователю ориентироваться на них и как быстро он сможет совершить целевое действие. После этого вы сможете другим взглядом оценить свой сайт – и, возможно, внести улучшения.
Анализ контекстной рекламы конкурентов стоит проводить только тогда, когда вы точно знаете, как полученная информация повлияет на вашу собственную кампанию. В этом смысле отслеживание чужих бюджетов бессмысленно: ведь неизвестно, на что именно и как уходят эти деньги.
Время и силы, необходимые для «разведки», лучше вложить в разработку своей стратегии. Ее уникальность и будет главным преимуществом – а копирование других только усиливает конкуренцию и ограничивает вашу эффективность.
blog.click.ru
Как за 1 минуту узнать насколько хорошо работает ваша рекламная кампания в Яндекс Директ
Как за 1 минуту узнать насколько хорошо работает ваша рекламная кампания и сравнить ее с конкурентами в Яндекс Директ? (upd)
Меня всегда интересовал вопрос, как маленькие фирмы с небольшими рекламными бюджетами рекламируются на первых позициях спецразмещения в нишах, где цена за клик неимоверно высока. Сегодня расскажу вам как им это удается.
Сначала немного теории, без которой никуда.Напомню принцип ценообразования в Яндекс Директ. У каждого ключевика есть свой CTR. Чем выше показатель CTR для объявления, тем ниже стоимость клика. Яндексу выгодно показывать объявления с высокой кликабельностью просто потому, что он на них больше зарабатывает.
Покажу на примере:Вася платит 30р за 1-е место. CTR у его объявления 5%.Петя платит 10р за 1-е место. CTR у его объявления 20%.Яндекс считает так:У Васи на 100 показов 5 кликов по 30 рублей. Это 150 рублей со 100 показов.А у Пети на 100 показов 20 кликов по 10 рублей. Это 200 рублей со 100 показов.Именно поэтому объявление Пети в выигрышном положении и система Яндекс Директ будет показывать именно его на 1 месте.
При этом, если Вася хочет все таки занять 1 место в спецразмещении, Яндекс Директ скажет, что ему надо заплатить больше 40 рублей. То есть разница в цене за клик у Васи и Пети на одной и той же позиции будет в 4 раза!!!
А теперь расскажу вам о секретном способе, как узнать насколько хорошо работает ваше объявление в Яндекс Директ относительно конкурентов.Мало кто знает, но в Директе можно посмотреть всех рекламодателей, которые рекламируются по определенному запросу в вашем регионе. Нужно просто нажать на «Все объявления по этому запросу» в правом верхнем углу.
Как работать с этой информацией.1. Вы можете посмотреть все объявления рекламодателей в вашем регионе и сделать максимально уникальное объявление, которое будет конкурентно более выгодно клиентам.2. Посмотрите на размещение объявлений в рекламном блоке(рис.1). На примере:
- 1 место — объявление сайта bestofurist.ru.
- 2 место — сайта adeos.tom.ru.
- 3 место — сайт tomsk-advokat.ru.
То есть по нашей логике 1 место платит больше всех, 2 место чуть меньше и тд.
А теперь самое интересное.Во вкладке «Все объявления»(рис.2), рекламные объявления показаны в порядке выставления ставок от самой большой к меньшей. А здесь на 1 месте мы видим сайт компании adeos.tom.ru, на втором bestofurist.ru и тд. Вывод один — у сайта bestofurist выше CTR. Соответственно он платит меньше, но получает больше трафика.
Таким нехитрым способом вы можете узнать у каких объявлений в вашей нише и вашем регионе самый высокий CTR, а значит на какие объявления стоит равняться и с каких брать пример.
Всё самое интересное ещё впереди! Подпишись на рассылку по email и получай новые полезные статьи прямо на почту.
Успехов в настройке!
Советуем почитать
Похожее
fabrikaklikov.ru
