Посадочная страница под контекстную рекламу Почему одной мало? Посадочная страница для директа
Посадочная страница под Директ
Контекстная реклама является одним из самых эффективных инструментов по привлечению целевых клиентов на сайт. Однако даже самая дорогая рекламная кампания может дать сбой. Такое возможно, если пользователь при переходе с рекламы попадает на посадочную страницу (landingpage), содержание которой расходится в деталях или абсолютно не совпадает с объявлением.
Пример
Допустим, мы заинтересовались лазерной чисткой лица и решили узнать стоимость процедуры в различных салонах. Вводим запрос в Яндексе «Лазерная чистка лица цена», смотрим контекстные объявления и переходим на те, в которых указаны цены.
Ссылка №1
Конкретная информация о лазерной чистке отсутствует. Лишь на четвертой строчке есть данные по чистке лица без указания способа. К тому же, цены придется уточнять у администратора, а это еще дополнительные действия, которые пользователю, как правило, лень совершать.
Результат: клиент уходит со страницы, продажи нет.
Ссылка №2
На посадочной странице нет никаких данных о стоимости лазерной чистки лица. Скорее всего, под landingpage была использована главная страница салона красоты.
Результат: пользователь разочарован и закрывает страницу. Продажи нет.
Как видим из примеров, и в том и в другом случае содержание посадочной страницы не в полной мере соответствует запросу пользователя. В результате пользователь заходит на сайт (и вы платите за его переход), но ничего не заказывает (и вы теряете клиента).
Как выяснить, является ли посадочная страница под Директ релевантной объявлению?
Сверьтесь, действительны ли для вашей страницы следующие утверждения:
- Страница связана с текстом объявления ключевыми словами. Т.е. те ключевые слова, которые задействованы в объявлении, присутствуют и на самой посадочной страничке.
- На странице размещена вся важная информация о предлагаемом в объявлении товаре или услуге.
- Контент не только релевантен объявлению и поисковому запросу, но также уникален и полезен для пользователя.
Как решить проблему релевантности посадочной страницы
Самым грамотным подходом (но, к сожалению, не самым бюджетным) является разработка нескольких посадочных страниц под разные целевые аудитории. Так, чтобы на конкретные, уточнённые запросы пользователь получал конкретные ответы:
-
Если у вас несколько типов товаров/услуг:
Разработайте несколько посадочных страниц под каждую категорию товара, и тогда продажи поднимутся.
Если бюджет ограничен, выберите одну товарную категорию, которую хотите продвинуть в первую очередь, закажите посадку для неё. Когда увидите изменения в объёмах продаж, то вряд ли у вас останутся сомнения – заказывать дополнительные посадки или нет.
-
Если ваши клиенты живут по всей территории РФ
Конечно проще, когда вы работаете в конкретном регионе. Тогда можно заказать посадочную страницу, в которой будут учтены особенности геопозиции клиента. Поверьте, такие страницы работают лучше.
Но если клиенты из разных регионов, то адаптируйте свою посадку под каждый регион, и почувствуете разницу.
Пример: компания DHL проводила рекламную кампанию в странах Азии и Европы. Сначала они использовали один и тот же лэндинг для всех регионов. На странице был изображен мужчина европейской внешности. Маркетологи заменили изображение, и для стран Азии разместили на странице девушку с азиатской внешностью. Конверсия выросла на 108%!
Как видите, адаптация посадки под конкретный регион даёт впечатляющий результат. Причём, сделать это не так уж и сложно. Разрабатывать отдельные посадочные страницы не придётся, достаточно лишь провести адаптацию.
-
Если у вас слишком широкий охват аудитории
Сегментируйте своих потенциальных клиентов – делите их по возрасту, семейному положению, интересам. Создавайте для каждого сегмента ценное УТП (уникальное торговое предложение) и, соответственно, под каждый сегмент заводите отдельную посадочную страницу. Подробнее о том, как самостоятельно составить свое УТП и работать с Целевой аудиторией, мы рассказываем на курсах копирайтинга.
Заказать посадочную страницу и получить всю дополнительную информацию можно на странице http://1ps.ru/cost/adpage/.
© 1PS.RU, при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.
Понравилась статья?
63 7
Сожалеем, что не оправдали ваши ожидания ((Возможно, вам понравятся другие статьи блога.
Понравилось? Поделись!1ps.ru
Посадочная страница (лендинг) под Яндекс Директ и Google Adwords
ЭКСКЛЮЗИВНЫЕ СХЕМЫ ЗАРАБОТКА ТУТ
Оформление посадочной страницы
Посадочная страница (лендинг) — это страница сайта, максимально оптимизированная для посетителя и выполняющая главную задачу сайта. Это задача первого экрана (до прокрутки странички сверху вниз). Задача решается яркими заголовками, плюсами для клиентов, выгодным предложением.
Основная задача — привлечь внимание, вызвать желание ознакомиться с предложением более подробно. Завлечь.
Примеры оформления:
Пример заголовка посадочной страницыДалее идут подробности предложения (преимущества, яркие плюсы и так далее). Примеры оформления:
Увеличиваем конверсию на лендингеПостепенно интерес перерастает в желание получить такой-же результат. Это в основном решается размещением портфолио и отзывов.
Отзывы для посадочной страницыПризыв к действию (получение заявки). Это решается формой для отправки заявки (форма обратной связи).
Пример лендингов
Представим, что мы продаем контейнеры. Очевидно, что если рекламировать такой сайт (на картинке ниже), заявок будет мало или не будет вообще:
Пример неудачного лендингаА вот такой лендинг способен решать поставленные задачи и генерировать поступающий трафик в реальные заявки:
Пример хорошего лендингаА вот еще примеры хороших посадочных страниц (обратите внимание на различные блоки — описания, преимущества, отзывы, подробности, прайсы и т.д.):
Правильная посадочная страницаВсе важные части интерфейса (номер телефона, поля формы, кнопка заказа и т.д.) хорошо заметны, навигация по сайту понятна, благодаря довольно простому верхнему меню. Страница не перегружена информацией и самое главное остаётся в центре внимания.
Пример простого и удачного лендингаСовсем необязательно делать отдельный лендинг, хотя в некоторых случаях он необходим. У вас может быть хороший корпоративный сайт.
Создание посадочной страницы
Если вы не обладаете большими бюджетами, чтобы заказать лендинг в студии дизайна, а действительно качественный лендинг будет стоить десятки тысяч, то вы можете воспользоваться биржей KWORK и заказать там изготовление лендинга всего за 500 рублей.
Также можете воспользоваться пожалуй лучшим конструктором лендингов Flexbe.
Flexbe — это один из лучших конструкторов на рынке. Он очень прост в использовании.
От вас не требуются знания в сайтостроении. Вам также не понадобится дизайнер и программист для создания первоклассного лендинга.
Вы просто выбираете необходимые блоки (преимущества, форма заявки, отзывы и т.д.) и заполняете их вашим текстом. И все готово!
Изготовленные с помощью этого онлайн-конструктора лендинги имеют адаптивный дизайн и автоматически подстраивается как под большие экраны, так и под мобильные устройства.
При этом при построении лендинга соблюдается главное меркетинговое правило: «внимание — интерес — желание — действие»
Стоит он всего 750 руб. в мес. Доменное имя идёт в подарок. А первые две недели даются бесплатно для ознакомления.
mmanual.biz
А/Б тест Landing Page своими руками
Сегодня мы с вами будем обсуждать самый интересный и мощный инструмент увеличения прибыли вашей посадочной страницы: сплит-тестирование.
Провести тестирование лендинга самому, без специалистов в области IT и профессиональных маркетологов не такая уж сложная задача. Для этого просто нужно следовать пошаговой инструкции. Ее я приведу в конце этой статьи. А, пока что, рассмотрим основные ошибки, которые стоит избегать.
1. Тестирование несколько лендингов, сделанных «на коленке»
В некоторых обучающих курсах и методиках бытует подход, что при запуске нового направления через интернет можно просто заказать несколько посадочных страниц у разных исполнителей за небольшую плату (3000 – 5000 руб), включить рекламу и просто оставить тот сайт, который дает больше заявок.
Однако, качество тестируемого материала, как правило, настолько плохое, что либо, все сайты работают одинаково плохо, либо, для получения статистически значимого результата нужны очень большие бюджеты и время на тестирование.
Таким образом, большая часть рекламного бюджета улетает в трубу
Рис 1. Как правило, первые посадочные страницы для теста выглядят так
2. Тестировать все подряд
Еще одна частая ситуация, когда вы пытаетесь повторить чей-то успешный опыт.
Обычно это выглядит так:
— А, давайте сделаем кнопку красного цвета и посмотрим, что получится.
Как правило, не получается ничего, потому что для проведения успешного теста требуется хорошая гипотеза, а так вы стреляете из пушки по воробьям.
Хорошая гипотеза всегда следует из предположения, основанного на опыте. Например, менять цвет кнопки имеет смысл, если множество клиентов не могут сразу найти кнопку заказа (это хорошо видно по тепловой карте метрики или в вебвизоре), или, если вы предполагаете, что значительная часть вашей целевой аудитории страдают дальтонизмом (по статистике, нарушением восприятия цвета страдают 9,5% мужчин).
3. Короткая продолжительность теста
Для того, чтобы результаты теста признать удачными, они должны быть статистически достоверными. Для описания достоверности результатов существует специальная величина – дисперсия (σ) и корректировочный коэффициент Z.
σ=√число конверсий
Достоверность теста определяется при помощи математического отклонения (D), которое можно легко посчитать по формуле
D = σZ, где Z = 2
Допустим, вы сравниваете 2 версии посадочной страницы. Со страницы А вы получили 55 звонков, со страницы B – 49. Можно ли считать, что страница A работает лучше?
Давайте посчитаем дисперсию.
σA =√55=7
σБ =√49=7
Тогда
Версия A = 55 ± 7 х 2 (минимально возможный результат 41 конверсия).
Версия Б = 49 ± 7 х 2 (максимально возможный результат 63 конверсии).
То есть , если бы весь траффик шел только на версию А или на версию Б, то результат был бы идентичный.
Поэтому, убедитесь, что тест идет:
— Достаточное количество времени.
— Вы получили достаточное количество кликов.
— Вы получили значимую разницу конверсий.
Прикинуть продолжительность теста можно при помощи простого инструмента.
4. Разнородные источники траффика
Тестировать вашу страницу нужно на стабильном управляемом трафике, который дает
— Примерно идентичное число кликов ежедневно
— Идет из схожих источников
— Направляет к вам идентичную аудиторию.
Как правило, траффик из Вконтакте дает сильное отличие от траффика из тизерных сетей или траффика из Яндекс.Директ.
Рис 2. В детальном разрезе видно, что разные источники дают различную конверсию
Если вы тестируете страницу на различных источниках трафика одновременно, то, скорее всего, в зависимости от дня недели, рекламного бюджета, ставок и т. п. массовая доля траффика будет неоднородной и вы будете получать «средний по больнице» результат, который нельзя никак интерпретировать.
Выбирайте для теста только один постоянный источник траффика.
Вот мой личный шорт-лист:
• Яндекс.Директ поиск
• Google Adwords поиск
• Яндекс.Директ РСЯ
• Вконтакте таргетинг
• Target Mail таргетинг
• E-mail рассылки
5. Выбрать неверный показатель для теста
Как правило, начинающие маркетологи выбирают для тестирования показатель конверсии посадочной страницы, но, увы, это в корне не верно.
Конверсия сама по себе – это относительный показатель. Она ничего не скажет ни о прибыли, среднем чеке, средней продолжительности сделки и т.п.
На этом принципе основана так называемая «сквозная аналитика» — инструмент для отслеживания конечного результата взаимодействия с вашим сайтом или продуктом. Я уже тысячи раз сталкивался с ситуации, когда страница, дающая меньшую конверсию, приносила больше прибыли, потому что
— Выгоды, призывы к действию и картинки непосредственно влияют на уровень клиентов, которые к вам будут обращаться.
— Клиентов с хорошим средним чеком, как правило, меньше, чем клиентов с маленьким чеком.
Поэтому, всегда считайте итоговую прибыль или доход на клик (EPC), а не конверсию.
EPC = Прибыль / Число кликов
В этом вам поможет управленческая табличка.
| Версия | Число кликов | Число заявок | Конверсия лендинга | Число сделок | Прибыль | EPC |
| Версия А | 3000 | 215 | 7% | 40 | 720000 руб | 240 руб |
| Версия Б | 3002 | 320 | 10,6% | 46 | 920000 руб | 306 руб |
Рис. 3 Пример управленческой таблицы.
Выводы:
Для того, чтобы провести хороший тест, необходимо:1. Поставить гипотезу (Что с вашим лендингом не так?)2. Выбрать однородный источник трафика.3. Выбрать важный элемент для тестирования (заголовок, картинку, визуализацию).4. Провести тест до получения статистически значимых результатов (минимум 14 дней).5. Правильно оценить полученные результаты (посчитать прибыль с каждого варианта тестирования).
Надеюсь, эта статья была вам полезна. Хорошего дня и удачных тестов!
convertmonster.ru
Оформление посадочной страницы
Вы привлекаете на сайт целевых посетителей из контекстной рекламы самостоятельно, используя наш уникальный бесплатный сервис Rekmala, или при помощи сертифицированных специалистов компании МЕГАГРУПП.РУ. После запуска рекламы посещаемость сайта заметно увеличилась. Однако звонков мало, заявки не приходят, продажи не растут.
Почему это происходит? Ответ очевиден:
Объявления ссылаются на страницы, которые не заполнены надлежащим образом
Представьте себя на месте посетителя, который видит выгодное предложение в Яндекс.Директе, кликает на объявление, ожидая на сайте быстро приобрести товар или заказать услугу, но не достигает своей цели из-за неправильно поданной информации на странице (отсутствуют цены, характеристики товара, контактные данные, возможность быстро сделать заказ и т.д.).В этом случае посетитель покинет сайт и будет рассматривать другие предложения.
Страница, встречающая посетителя, должна быть максимально информативной и визуально привлекательной
| ДО ОФОРМЛЕНИЯ | ПОСЛЕ ОФОРМЛЕНИЯ |
 |  |
Для исправления подобных ситуаций предлагаем создание посадочных страниц, которые будут убеждать посетителей сайта в исключительной выгоде Вашего предложения. Наши специалисты, изучив тематику сайта и имеющуюся на нем информацию, создадут страницу, адаптированную под контекстное объявление в Яндекс.Директе.
Что мы для этого делаем:
- Прописываем рекламные заголовки.
- Графически оформляем ключевые моменты в тексте (например, скидки, спецпредложения, особые условия и т.п.).
- Размещаем необходимые кнопки-ссылки, побуждающие сделать заказ.
- Размещаем контактные данные.
- Редактируем существующий текст.
Вы увеличиваете продажи в результате:
- Повышения качества подачи информации на страницах вашего сайта.
- Увеличения доверия к сайту со стороны Ваших потенциальных клиентов и партнеров.
- Повышения эффективности работы контекстной рекламы, за счет преобразования посетителей в покупателей.
Стоимость создания одной посадочной страницы составляет - 3000 руб.*
* без создания и настройки рекламной кампании (поисковые запросы и рекламные объявления)
Минимальный заказ - 5 страниц.
Специальное предложение для пользователей сервиса Rekmala!
Если у Вас не хватает времени запустить рекламу на оформленную посадочную страницу, Вы можете:
- заказать у нас услугу по подбору запросов и созданию 3-х объявлений за 3000 руб. или 6-ти объявлений за 5000 руб.
Если Вас заинтересовало наше предложение, сообщите нам и мы свяжемся с Вами для его детального обсуждения.Обращайтесь по телефонам, указанным в коммерческом предложении или в нашу службу поддержки: [email protected]
Заказать услугу
seo.megagroup.ru
Яндекс Директ — основы создания успешной рекламной кампании (места размещения, CTR, посадочные и целевые страницы)
Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Хочу продолжить тему, начатую в статье про контекстную рекламу, и перейти к рассмотрению одной из самых популярных в рунете систем контекстной рекламы — Яндекс Директ. Ее отличительной чертой является достаточная простота в освоении и огромный охват аудитории.
Сегодня мы попробует ответить на вопросы — почему многие выбирают именно Директ, где размещаются рекламные объявления, как называются позиции, от каких вещей может зависть эффективность рекламной кампании, как CTR влияет на цену клика и многое другое. Таким образом мы попытаемся подбить базис под будущие статьи по созданию рекламной кампании в этой системе и ее тонкой настройки.
Основы работы контекста и почему выбирают именно Директ?
Что такое контекстная реклама? Ну, сам по себе контекст, это отрывок текста или речи, который находится с ним в соответствии. Путано, но уж как есть. Применительно к интернет-рекламе, контекст подразумевает соответствие темы показываемых объявлений тем интересам, которые имеются у пользователя, просматривающего эту рекламу.
Контекстная реклама может находиться в соответствии с тем текстом, что просматривает посетитель интернета, либо в соответствии с теми интересами, которые он демонстрировал до этого (тут может помочь история посещенных сайтов в его браузере, куки, или история запросов в поисковиках и т.д.). Это, по сути, поведенческий таргетинг.
То есть контекстная реклама показывается не абы кому и не абы что, а строго в том контексте, в котором существует ее потребитель (конкретный пользователь интернета). Это и является ее основной особенностью и преимуществом, позволяющим получать высокую отдачу от рекламной кампании и одновременно не вызывать шибко отрицательные эмоции у пользователя, ибо реклама идет в ногу с его интересами и пристрастиями (в идеале).
Контекстная реклама (как инструмент привлечения клиентов) позволяет проводить таргетирование аудитории для нацеливания только на определенную аудиторию, которой эта реклама будет интересна и которая одновременно еще покупки/заказы будет делать с высокой вероятностью. Такая аудитория называется целевой, и именно ее выделение при создании рекламной кампании в Яндекс Директе (или Гугл Адсенсе) будет являться нашей основной задачей.
Проблема точного поведенческого таргетирования заключается еще и в том, что контекстная реклама ориентируется не на реального пользователя (человека), а на его браузер (с историей посещенных страниц, куками, и т.п.). Если одним компьютером и браузером пользуются несколько человек, то попадание в аудиторию будет низким.
Что такое Яндекс Директ? Фактически, это аукционный брокер контекстной рекламы, который довольно популярен в зоне рунета. Таким же брокером является и Гугл Адвордс, о котором мы тоже будет довольно подробно говорить. Наверное вы заметили, что практически все более-менее успешные системы контекстной рекламы относятся или принадлежат каким-то поисковым системам. Почему так происходит?
Дело в том, что поисковики чуть ли не полностью охватывают всю аудиторию интернета (или рунета, в случае Яндекса) и имеют при этом всю необходимую информацию для эффективного функционирования аукционов по продаже рекламных мест. Ну и, наконец, это является лучшим и основным способом монетизации поисковых систем. Расходы на работу поиска поистине чудовищные, а денег за их использование с нас никто не берет — значит нужен альтернативный способ заработка, которым и стал контекст.
Как я уже упомянул, сервис Яндекс Директ является брокером или, другими словами, посредником между теми, кто желает разместить рекламу, и теми рекламными площадками, которые готовы у себя эти объявления показывать. Основной площадкой, конечно же, является поисковая выдача и другие сервисы самого Яндекса.
Выбор рекламодателя, который будет размещаться в той или иной рекламной позиции определяется по аукционному принципу. Идеальный вариант для поисковиков, ибо цена поддерживается все время на актуальном уровне, а размещается тот, кто предложит большую ставку (с некоторой оглядкой на CTR его объявлений, но об этом чуть позже). Т.е. элементом торга является рекламное объявление, а лотом — место, где оно может быть размещено. Назначается минимальная ставка, и рекламодатели таким образом участвуют в торгах (электронных, т.е. автоматизированных).
Что примечательно, аудитория, которой показываются объявления из Яндекс Директа, по своей численности сравнима и даже превосходит самые популярные телевизионные каналы, вещающие на территории рунета. Не все вместе, конечно же, но по отдельности контекст от «отечественного производителя» порвет любого. В интернете же кроме Яндекса огромную аудиторию имеют и Майл.ру, и Гугл, и еще масса других сервисов, где крутится контекст. Поэтому можно сейчас считать рекламные аудитории контекста в интернете и телевизионной рекламы практически равными.
В связи с этим конкуренция в рядах рекламодателей, отдающих предпочтение контекстной рекламе, нарастает. Особенно это касается Яндекс Директа, ибо его охват рынка рунета гораздо более широкий, чем у Гугл Адвордса. Однако, и Адвордс в последнее время серьезно развивается, у него появляются уникальные предложения (например, ремаркетинг, позволяющий продолжать отслеживать посетителей, которые приходили на ваш сайт, но не совершили покупку). Эти инновации Гугла могли оттянуть на себя часть пользователей Директа.
Кроме Яндекс Директа и Гугл Адвордса на рынке контекстной рекламы еще присутствуют и менее известные игроки: Таргет Майл. ру, Бегун и Бинг Адс (в браузере ИЕ этот поисковик используется по умолчанию и у него есть небольшой процент доли поиска в рунете). Наибольшую аудиторию из них имеет детище Майл.ру, но сам по себе сервис контекста этот довольно молодой и пока еще вызывает много нареканий у пользователей.
Почему многие выбирают именно Яндекс Директ:
- Это раскрученный бренд, и для кого-то он является синонимом контекстной рекламы
- У Яндекса очень большая аудитория — один только их поисковый сервис обрабатывает более шестидесяти процентов всех запросов в рунете. Рекламодатель видит, что трафик с Яндекса в два раза превосходит трафик из Гугла и делает соответствующие выводы — идет в Директ. Если сравнивать доли систем контекстной рекламы в рунете, то эти данные практически полностью совпадут с процентным соотношением «курирующих» их поисковых систем.
- В Гугл Адвордсе нет системы комиссионных вознаграждений, а вот Яндекс платит рекламным агенствам (брокерам) десять процентов от трат, сделанных привлеченными ими клиентов. Многие крупные клиенты работают с контекстом не сами, а посредством агенств, которым, естественно, выгодно выбрать Директ, а не Адсенс (в большинстве случаев).
- Новичку, наверное, проще разобраться в Директе, чем в Адвордсе, хотя последний и имеет больший функционал. Ситуация чем-то схожа с привлекательной «простотой» Яндекс Метрики, по сравнению с навороченным, но непонятным Гугл Аналитиксом. Другими словами, у отечественного продукта ниже порог вхождения.
Из описанных выше некоторых особенностей следует вывод, что Яндекс Директ имеет и недостатки:
- Функционал простой, но недостаточный для скрупулезной и въедливой работы на результат.
- Очень высокая конкуренция и, как следствие, выше цена привлечения одного посетителя.
Подытоживая, можно сказать, что в Яндексе Директе нас привлекает:
- Самый большой охват аудитории — все сервисы Яндекса плюс сайты, входящие в рекламную сеть
- Простота интерфейса и низкий порог вхождения
- Агентская комиссия плюс скидки за объемы размещаемой рекламы (начиная с определенного порога — чем больше тратишь, тем больше скидки).
- Наличие простых в использовании и известных всем инструментов по подбору ключевых слов (Вордстат) и сбору статистики (Метрика).
Объявления Яндекс Директа в поиске и в рекламной сети
Где будут размещаться ваши объявления, добавленные через сервис Яндекс Директ? Если рассматривать пока только поисковую выдачу, то последнее время там произошли некоторые изменения и сейчас используется примерно такой формат размещения (скриншот взят с хелпа по direct):
Основные места размещения объявлений это так называемое «Спецразмещение», под которое отводится до трех мест в самом верху над органической поисковой выдачей. Еще четыре места отводится для так называемых «Гарантированных показов» — теперь этот блок находится сразу под органической выдачей.
Расположенные в правой колонке блоки гарантированных и динамических показов по многим запросам вы просто не увидите (вывод объявлений, не вошедших в спецразмещение, по усмотрению Яндекса будет осуществляться либо внизу, либо справа, но чаще всего показы происходят внизу).
Яндекс считает, что размещение гарантированных показов справа (как было раньше) создает ситуации, когда объявления Директа конкурируют сами с собой (гарантия со спецразмещением). Скорее всего именно это и стало причиной ниспадения области гарантированных показов.
Попадание в Спецразмещение и Гарантированные показы — как на это влияет CTR
В чем прелесть и особенность спецразмещения в Директе? Объявления, размещенные в этой позиции, часто принимаются за результаты органической выдачи, что повышает их кликабельность и иногда увеличивает доверие к открытой странице, ибо ее ведь недаром поставил поисковик на первой место. Кликов в Спецразмещение будет, естественно, больше, чем где бы то ни было еще.
По статистике, число кликов по одним из первых объявлений «Спецразмещения» составляет где-то более трети от всех просмотров выдачи. Органическая же выдача получает из-за большого рекламного блока вверху страницы значительно меньше кликов. Происходит перетекание трафика в пользу Яндекс Директа, что, собственно, вполне понятно, ибо «хозяин-барин».
В силу описанных выше причин, попадание в «Спецразмещение» дает огромный объем трафика. При этом далеко не всегда попадание в эту область будет стоить дороже «Гарантированных показов». Высокая кликабельность «Спецразмещения» влечет за собой быстрый слив бюджетов. Таким образом, при не очень большом количестве рекламодателей можно даже и с невысокой ставкой размещаться там, но по-любому бюджеты нужны для этого очень серьезные, чтобы придерживаться этой тактики.
В тех же тематиках, где кликабельность по объявлениям не очень высокая или где крайне высока конкуренция, стоимость попадания в «Спецразмещение» может быть огромной. Кроме этого не каждое объявление может быть выведено (показано) в этой позиции, ибо существуют определенные требования к CTR объявлениям (соотношению числа кликов по ним к числу их просмотра, выраженное в процентах).
Те объявления, что в силу использования аукционного принципа не смогли пробиться в верхний рекламный блок Директа, попадают в блок «Гарантированных показов», который чаще всего отображается в самом низу выдачи. Здесь критерием попадания служит лишь сделанная ставка. Показываются они, чаще всего, в «подвале» выдачи.
Объявления в «Спецразмещении» и в «Гарантированных показах» располагаются в порядке убывания цены за клик. В связи с имеющимся порогом вхождения в «Спецразмещение» бывают ситуации, что там показывается только одно объявление или не показывается вообще ничего, а в «Гарантии» при этом наблюдается столпотворение (см. хелп по Директу).
Возможна и обратная ситуация, когда объявления с высокой кликабельностью попадают в «Спец» по цене клика ниже, чем за первое место в «Гарантии». Да, сразу оговорюсь, что в Яндекс директе есть нюансы терминологии, в которой «Первое место» означает первую позицию в блоке гарантированных показов, а «Первое место в спецразмещении» — собственно, означает то, что и должно.
Таким образом можно сделать вывод, что кликабельность объявления (его CTR) является важнейшим фактором в успешном создании кампании по продвижению с помощью контекстной рекламы (помните, я описывал все возможные способы продвижения коммерческого сайта). Почему? Да потому что, чем чаще будут кликать по вашему рекламному объявлению, тем больше на нем заработает Яндекс (или Гугл в случае Адвордса).
Следовательно, система контекстной рекламы будет стараться создавать лучшие условия для тех объявлений, которые пользуются спросом и приносят деньги, а не тем, кто поставил сумасшедшую цену за клик, но их объявление при этом не пользуется популярностью у посетителей (место размещения в этом случае будет простаивать, а не приносить деньги). Только бизнес и ничего личного.
Деньги приносят не показы, а клики — значит нужно стимулировать кликабельность объявлений. Поэтому и возникают ситуации, когда в Спецразмещении попадают высококликабельные объявления с ценой клика ниже, чем первое место в гарантированных показах (правда, деньги рекламодателя в этом случае начнут тратиться в разы быстрее, чего он, может быть, и не желал). Яндекс и Гугл очень четко блюдут свою выгоду и делают все возможное, чтобы рекламные места не простаивали, а приносили максимум возможной доходности на каждой отдельной странице выдачи.
Чем отличается размещение в поиске от размещения объявлений в РСЯ
Точно так же, как и в Гугл Адвордсе, размещение ваших рекламных объявлений через систему Яндекс Директ возможно не только в поисковой выдаче, но и в так называемой рекламной сети Яндекса. Это огромное количество партнерских сайтов, которые были приняты в РСЯ и на которых теперь размещаются объявления контекстной рекламы (лично я считаю, что сотрудничать с РСЯ вебмастерам лучше всего через Цопы, а именно посредством Профит Партнер).
В РСЯ попадают только сайты с посещаемостью выше 300 уникальных посетителей в сутки, которые прошли строгое сито ручной модерации. После одобрения сайта вебмастер получает возможность разместить у себя код рекламных блоков, наиболее подходящих ему форматов (до 9 объявлений на одной странице в общей сложности). Также вебмастер имеет возможность настроить внешний вид объявлений под свое видение наилучшего соответствия и привлекательности их для посетителей.
Размещение в РСЯ и размещение в поисковой выдаче очень серьезно различаются в функциональном и других планах. Почему? Потому что при размещении через систему Яндекс Директ объявлений, в поиске их показ определяется только запросом, который ввел пользователь. Объявления в поиске показываются исходя из контекста, введенного в поисковую строку Яндекса запроса.
В рекламной же сети пользователи (посетители) на сайтах партнеров зачастую никаких запросов не вводят (хотя есть возможность показывать контекстные объявления и в результатах поиска по сайту, но это лишь доли процента от общего числа). Основным инструментом определения контекста (интереса пользователя) в РСЯ являются совершенно другие вещи.
В первую очередь это тематики данной конкретной страницы, где отображаются объявления, а также тематика всего сайта целиком. Еще используется поведенческий таргетинг, который учитывает историю посещения других страниц других сайтов данным пользователем (если ее можно каким-то образом откуда-то вытянуть) и историю запросов к самому Яндексу, которые он делал в ближайшее время.
К слову скажу, что кроме Директа у Яндекса есть еще несколько рекламных сервисов, которые получили не такое широкое распространение, но тем не менее могут вас заинтересовать. Представляют все они из себя медийную рекламу (размещение баннеров) и делятся на следующие виды:
- Существует портальная (аудиторная) сеть, где возможно размещение медийной рекламы (всевозможных баннеров). Под этой сетью следует понимать все остальные сервисы портала под названием Яндекс (за исключением поисковой выдачи). Использовать портальную сеть имеет смысл для продвижения и закрепления в умах пользователей бренда. В настройках доступен социально-демографический или же таргетинг по интересам.
- Также у Яндекса имеется еще и ретаргетинговая сеть. Служит для отслеживания посетителей, которые приходят к вам на сайт, но не совершают каких-то нужных вам конверсионных действий (покупок, заказов, регистраций и т.п.). Эта сеть позволяют формировать именно для них особые виды рекламных предложений. Возможны варианты поведенческого и поискового ретаргетинга.
- Ну и до кучи скажу пару слов про портальную сеть Look-alike. Она позволяет показывать медийную рекламу на сервисах Яндекса только тем пользователям, поведение которых похоже на тех, кто ранее посещал ресурсы рекламодателя и стал их клиентами (сделал покупку, заказал услугу и т.п.). Фактически это разновидность ретаргетинга, основанная на составлении модели поведения и выделения точно такой же аудитории, для показа именно ей рекламы. Говорят, что это сильно повышает конверсию.
Подготовка с созданию кампании в Директе
Работа специалиста по контекстной рекламе в Директе строится примерно по той же модели, что и в Гугл Адвордсе:
- Ориентация объявлений на определенные площадки (определение целей кампании, очерчивание целевой аудитории).
- Предварительный список ключевых запросов, по которым должны будут показываться объявления
- Предварительная работа над объявлениями
- Выбор посадочных (приземляющих) страниц, на которые будут вести ссылки с объявлений
- Выбор критериев, по которым потом можно будет как-то оценивать эффективность рекламных кампаний и вносить коррективы (посещение целевых страниц, совершение целевых действий и т.п.). Эти показатели потом отслеживаются в системах аналитики, например, в том же Гугл Аналитиксе или в системах типа CoMagic, где отслеживается конверсия по звонкам с сайта).
- Тестовое размещение
- Анализ статистики
- Оптимизация кампании (донастройка или полная перенастройка рекламной кампании)
В системе Яндекс Директ основным элементом внутри аккаунта является рекламная кампания. Создавать их можно неограниченное количество (по меньшей мере по одной штуке на сайт). Внутри кампаний живут уже рекламные объявления, показ которых привязывают к конкретным ключевым словам.
Для продвижения своего коммерческого сайта вам может понадобиться создание нескольких кампаний, которые могут, например, сегментироваться по региональному признаку. Допустим, что ваша целевая аудитория размещается в различных регионах, и было бы логичным для каждого из них создать свою кампанию.
Также может быть сегментация кампаний по типу контекста, о котором мы говорили выше. Я имею в виду показ рекламных объявлений в поисковой выдаче, либо их показ в рекламной сети Яндекса. Еще могут создаваться отдельные кампания для охвата разных аудиторий (молодые, богатые, учреждения) или для различных групп ваших товаров или услуг. Продумать это желательно заранее.
После подобного «мозгового штурма» на выходе вы можете получить несколько рекламных кампаний для Яндекс Директа, каждая из которых будет заточена под свой сегмент (решаемую задачу).
Сама структура аккаунта в Директе несколько отличается от того, что имеет место быть в Адсенсе. Здесь внутри аккаунта (самого верхнего уровня, означающего просто учетную запись в этом сервисе) можно создавать множество кампаний. Внутри кампаний создаются рекламные объявления, которые будут выводиться в поиске Яндекса, либо на сайте партнеров из состава РСЯ. Ну и для каждого объявления имеется набор поисковых запросов, по которым они должны показываться.
Посадочные и целевые страницы при настройке кампании в Яндекс Директе
При создании объявления мы указываем посадочную страницу, на которую попадет пользователь, кликнувший по ней. Важно сделать так, чтобы эта самая посадочная страница была бы максимально эффективной (сподвигала пользователя на совершение конверсионного действия — покупку, заказ, регистрацию и т.п.). Не стоит указывать для всех объявлений в качестве посадочной главную страницу сайта, ибо это может существенно снизить эффект от рекламы.
Надеяться на то, что пользователь с радостью бросится искать на вашем сайте то, что ему нужно, не стоит. Подумайте сами, посетитель поиска Яндекса ввел запрос, кликнул по вашему объявлению, попал на главную страницу (которую вы сделали посадочной) и не нашел там того, что искал. Его постигнет разочарование, а вас — слив бюджета в пустую. Всегда помните про пресловутые «три клика», которые потенциально готов сделать «бестолково слоняющийся в интернете юзер» для того, чтобы стать вашим клиентом.
Вероятность сего приятного события уменьшается с каждым последующим кликом. А так как он, перейдя по вашему объявлению, будет иметь в запасе всего один клик, то посадочной страницей должна быть та, где он сможет совершить транзакцию, а не заниматься повторным поиском. Она должна быть строго тематической и релевантной самому объявлению (чтобы не вызывать потерю доверия пользователя).
Также следует определить и отслеживать статистику так называемых целевых страниц. Их посещение будет сигналом о том, что пользователь совершил конверсионное действие (купил, заказал, зарегистрировался и т.п.).
Как повысить эффективность рекламной кампании в Яндекс Директе?
- Тексты и заголовки объявлений очень сильно влияют на их CTR. Если удастся повысить кликабельность объявлений (увеличить CTR), то это приведет к снижению стоимости привлечения одного посетителя (увеличению эффективности кампании).
- Тщательный подбор ключевых слов, по которым будут показываться объявления. При неправильном подходе можно слить бюджет впустую.
- У рекламных кампаний в Яндекс Директе можно сделать массу всевозможных настроек, которые могут повысить или понизить эффективность в вашем конкретном случае.
- Правильный подбор релевантных «посадочных страниц» сильно влияет на итоговую конверсию.
- Отслеживание и анализ статистики поможет изменять и улучшать ваши рекламные кампании. К Урл адресам, используемым в качестве адресов посадочных страниц, можно добавлять так называемые параметры сессии, которые потом помогут вам проследить в любой системе статистики, установленной на вашем сайта (Метрике, Аналитиксе, Опенстат и других), поведение пользователей, приходящих с разных рекламных объявлений созданных в Директе. При этом можно использовать стандартный способ пометки ссылок в Яндекс Директе (yclid) или вручную создавать метки, например, в таком сервисе статистики, как OpenStat.
- Выбор стратегии продвижения (например, использование РСЯ)
- Можем управлять ставками с помощью автоматического брокера или делая это вручную
CTR — это соотношение числа просмотров к числу кликов умноженное на сто процентов. Другими словами, это коэффициент кликабельности. Т.е. Директ считает показы ваших объявлений по заданным вами в настройках ключевым запросам и отмечает сколько раз по ним переходили пользователи. Средним можно считать CTR в один процент (из сотни посетителей, которым объявление показывалось, лишь один соизволил кликнуть). Однако, все очень сильно зависит от тематики.
Изначально (в момент начала размещения объявления) CTR имеет минимальное значение, а значит цена размещения будет максимальной (для этой позиции по этому запросу). По мере начала показа объявления его CRT может расти, что приведет к снижению цены размещения (как я объяснял выше, Яндексу выгодно, чтобы его рекламные места не простаивали, а приносили доход).
Особенно сильно снижение цены наблюдается при росте СТР в начальном диапазоне значений. Дальнейший рост кликабельности уже не так существенно сказывается на цене, как на начальном этапе. В конце концов наступает насыщение, когда падение цены размещения при дальнейшем росте CTR уже на наблюдается.
Понятно, что показатель кликабельности ваших объявлений в Яндекс Директе надо повышать, чтобы снижать стоимость привлечения клиентов.
Однако, желательно понять, от чего же зависит CTR объявлений?
- Во-первых, от привлекательности вашего объявления (в том числе и на фоне конкурентов).
- Во-вторых, он зависит от позиции, на которой показывается ваше объявление. Наверное, всем понятно, что вверху «Спецразмещения» кликабельность будет выше, чем внизу области «Гарантированных показов». Таким образом получается, что увеличение ставки за размещение (ваша реклама в этом случае будет показываться на более выгодной позиции в выдаче Яндекса) увеличивает CTR объявления, что, в свою очередь, приводит к снижению цены размещения в связи с повышением уровня кликабельности.
- Меньшее влияние на CTR в Яндекс Директе оказывает еще масса вещей и настроек — вид ссылок, добавление быстрых ссылок, указание адреса и телефона, привязка к карте и что-то еще.
На этом теоретическая часть закончена, в следующей статье мы перейдет непосредственно к практике.
Продолжение следует >>> (Вы можете подписаться на рассылку, чтобы его не пропустить)
А вот и продолжение вышло: Яндекс Директ — Часть 2 — Создание рекламной кампании (но вы все равно подписывайтесь — будет еще много интересного и полезного).
Буду признателен, если воспользуетесь кнопочками:
Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru
mega-eworld.com
