От чего зависит цена клика в Яндекс Директ? Директ от чего зависит цена клика
От чего зависит цена клика в Яндекс.Директе и как ее снизить
До запуска рекламной кампании нужно совершить один важный шаг – выставить ставки. Торопливость в этом вопросе не помощник, поэтому следует разобраться, какие факторы влияют на цену клика, как минимизировать риски и не потратиться впустую.
В Яндекс.Директе действует аукционный принцип – объявления в блоке располагаются в порядке убывания ставки на CTR. Зачастую цена клика на первой позиции в гарантированных показах выше третьего места в спецразмещении. При этом ставку рекламодатель определяет самостоятельно для каждой ключевой фразы.
Самая эффективная стратегия – демонстрация в блоке спецразмещения по минимальной ставке. Это увеличивает показатель CTR в десятки раз и повышает конверсию, поскольку клиент, заинтересованный в товаре или услуге, открывает ссылки из рекламы, не опускаясь до поисковой выдачи.
У каждого рекламодателя при этом будет своя стоимость входа в этот блок. Установить ставку выше конкурентов – недостаточно, поскольку Яндекс отбирает лучшие объявления по трём параметрам: CTR по ключевой фразе, коэффициент качества ключевой фразы и параметр эффективности рекламной кампании. Именно так и происходит выбор трёх «счастливчиков» среди нескольких десятков претендентов на «место под солнцем».
CTR рассчитывается как отношение между количеством переходов и числом показов. Чем выше этот показатель, тем выгоднее Яндексу продвигать объявление этого рекламодателя. Например, если наш CTR будет равен 5%, а у конкурента – 10%, то при одинаковой ставке Директу выгоднее провести 100 показов для конкурента и заработать в 2 раза больше денег. Утрированно отбор объявлений в спецразмещение/гарантированные показы так и происходит, когда перемножается показатель CTR на установленную рекламодателем ставку. Но это представление слишком общее, к нему есть несколько важных дополнений.
CTR для всей кампании практически не играет никакой роли, этот параметр вычисляется отдельно по ключевым фразам, для каждого блока, между рекламными площадками, по типам устройств и т.д. При запуске рекламной кампании Яндекс.Директ использует прогнозную величину CTR, рассчитанную на основе данных от конкурентов по нише. При этом наличие ключевиков в заголовке и в тексте объявления увеличивает прогнозный уровень CTR. По мере продолжения показов набирается собственная статистика и прогнозные расчёты заменяются реальными. При грамотных настройках этот уровень будет выше, однако следует учитывать, что для каждого блока показов существуют свои критерии. Так, для гарантированных показов в некоторых нишах и 1% уже отличный показатель, а для попадания в спецразмещение потребуется не меньше 7%, а то и все 12%.
Другим важным параметром, оказывающим влияние на стоимость входа в тот или иной блок, является коэффициент качества объявления. Он не подлежит измерению в количественных показателях, но существует определённая взаимосвязь, позволяющая роботу поисковой системы оценить релевантность в цепочке запрос – заголовок – посадочная страница. Если ключевик присутствует и в заголовке анонса, и в тексте страницы, на которую переходит посетитель по ссылке из объявления, то коэффициент качества будет выше.
Эффективность кампании в целом ещё называют «кармой домена», что наиболее точно отражает суть этого параметра. Яндекс.Директ хранит все данные о ранее запущенных рекламных кампаниях, их эффективности, среднем уровне CTR и т.д. Поэтому если в прошлом запускались некачественно настроенные рекламные кампании, то для них априори будет выше цена входа в блок спецразмещения или гарантии, чем в других случаях. Проверить «карму» просто: создаём заготовку объявления под несуществующий запрос, повторяем его в заголовке и в тексте объявления, а затем указываем адрес интересующего веб-ресруса. В интерфейсе будет отображена стоимость входа в блок гарантированных показов: если она меньше/равна 0,3 руб., то карма у домена хорошая.
Однако сами по себе эти показатели не имеют значения, поскольку их актуальность возрастает именно на аукционе – в сравнении с конкурентами. Робот Яндекса отбирает три лучших по этим параметрам объявления для блока спецразмещения и ещё четыре – для гарантированных показов. Эта процедура позволяет Яндексу демонстрировать пользователю только интересующие его объявления, по которым велика вероятность перехода, а значит, и заработка для поисковой системы.
Но высокий CTR не должен быть целью рекламной кампании, главная цель любой рекламы – увеличение объёмов продаж. В практике директологов нередки случаи, когда при относительно высоком уровне CTR заказов будет не так много, а при низких показателях перехода каждый шестой начнёт оставлять заявку и приобретать товар либо услугу, да так, что менеджеры могут перестать справляться с их обработкой.
Могут встретиться и исключения из других правил составления объявлений или настройки кампании. Например, «криво» настроенная реклама клиента приносила ему до обращения какие-то заявки, однако ему захотелось большего. Специалисты отладили все настройки, подправили ссылки, в общем, полностью «причесали» кампанию, однако бума заказов так и не произошло. При этом показатели CTR уверенно росли вверх, так же как среднее время просмотра страницы и другие косвенные параметры. Через месяц всевозможных тестов причина была выявлена: в старой кампании все ссылки вели на главную страницу, которая была продающей, а с неё уже клиенты уходили в соответствующие разделы каталога и выбирали нужный товар. В новой же кампании ссылки с объявлений были настроены «по правилам» – на страницу с карточкой товара, описание на которой ничем не отличалось от других конкурирующих ресурсов. Заменив все ссылки с индивидуальных на главную страницу, директологам удалось достичь вала заказов.
webformula.pro
От чего зависит цена клика в Яндекс Директ? - Блог
Цена клика (или CPC) – это средняя стоимость, которую рекламодатель платит за 1 клик по объявлению от потенциального клиента.
CTR
CTR – первый и главный фактор. Он рассчитывается по формуле количество кликов/количество показов. Чем выше CTR – тем чаще показы и тем ниже цена. Как правило, хороший CTR дают объявления, которые созданы под запросы с высоким количеством показов.
Тема вашего сайта
Есть темы, по которым конкуренция высокая, а есть, по которым низкая. Это напрямую влияет на стоимость клика. Например, чтобы запустить рекламную кампанию в сфере недвижимости, вам необходимо много денег на рекламу, потому что даже при хорошем CTR стоимость клика будет высокой, если сравнивать с другими нишами. Но если вы продаёте, например, японские унитазы, то конкуренции может не быть вообще, потому и стоимость клика в такой нише будет очень невысокая. Вопрос лишь в том, насколько часто люди интересуются таким товаром. Если спрос будет низким, то кликов может не быть вообще, и не важно какова их цена.
Теперь сравним. Вот так выглядит выдача в нише японских унитазов.
А вот так выглядит в нише московской недвижимости.
Наверное, любому понятно, что в нише недвижимости цена клика будет в десятки, если не сотни раз больше.
Семантика
Запросы можно разделить на несколько основных категорий: транзакционные, информационные, мультимедийные и общие. Самые дорогие запросы – транзакционные. Это такие запросы, в которых используются дополнительные слова, вроде «купить» или «заказать». Конкуренция по ним бешеная, но и аудитория наиболее разогретая. По мультимедийным же запросам цена клика наоборот будет низкой, потому что люди по таким запросам ищут фильмы/музыку и т.д., соответственно рекламу по ним делают редко и конкуренция низкая.
Минус-слова
Минус-слова крайне важны при настройке контекстной рекламы. Часто новички совершают одну и ту же ошибку – они считают, что минусация не очень-то и важна, потому что мало влияет на CPC. Любой умелый маркетолог объяснит вам, что это не так. Любые нецелевые запросы, которые будут подходить под вашу фразу, обязательно понизят CTR. Это значит, что и стоимость клика повысится.
Рекламный текст
Можно сказать, что это фактор первостепенной важности. Одно рекламное объявление может держать высокий CTR и привлекать клиентов, а другое наоборот не выделяться на фоне других, потому что в нём нет, например, уникального торгового предложения. Такие вещи вычисляются путём постоянных тестов. Как правило, директологи создают множество объявлений, а потом оставляют самые лучшие.
Расширения, уточнения, быстрые ссылки и т.д.
Сейчас этим уже мало кто пренебрегает (особенно в конкурентных нишах), но всё же часто встречаются объявления без расширений. Расширения визуально увеличивают размер объявления, а также делают его более информативным. В совокупности это приводит к увеличению CTR и снижению стоимости клика.
Привязка к сезону
Абсолютно одинаковые объявления на один и тот же товар могут иметь разную стоимость клика в разные сезоны. Например, велосипеды в весенний и летний период пользуются намного большим спросом, чем в зимний и осенний. Соответственно, цена клика будет ниже зимой и осенью, но покупателей будет куда меньше.
Временное изменение цены
Если компания занимается доставкой обедов на дом/в офис, то наиболее конверсионное время будет – незадолго до обеда. В это время будут чаще кликать на объявление, а стоимость клика в это время будет наивысшей, но и конверсия самой высокой.
Геотаргетинг
Тут всё просто – чем выше численность населения в городе, по которому вы работаете, тем выше там стоимость клика. Поэтому детально настраивайте таргетинг, чтобы получить приемлимую цену клика и правильную аудиторию.
Поведенческие факторы на странице
Даже если вы отлично настроили контекстную рекламу и получили цену клика, которая вас устраивает, вы не застрахованы от повышения цены клика из-за плохих поведенческих факторов на вашем сайте.
Простыми словами: если ваш сайт сделан неудачно и не вызывает доверия у пользователей, что приводит к быстрому выходу с сайта большинства посетителей, то поисковая система будет отдавать предпочтение объявлениям ваших конкурентов, потому что они более полезны клиентам. Повышение стоимости клика – следствие.
Сильные конкуренты.
Если в вашей нише есть серьёзные конкуренты, которые вливают в рекламу огромные бюджеты, то конкурировать с ними будет очень непросто – они попросту займут все самые вакантные позиции, специально завысив ставку. Это приведёт к общему повышению цены клика в нише.
Бренды в ключевых запросах.
Если ваша компания уже известна – не забывайте рекламироваться по своим собственным брендовым запросам. Иначе это будут делать ваши конкуренты, перенаправляя ваш трафик на собственные сайты. А брендовые запросы – одни из самых недорогих и результативных в контекстной рекламе. Они могут неслабо повысить показатели качества всей рекламной кампании, что косвенно повлияет и на стоимость клика других объявлений.
Устройства
На различных устройствах может быть разная цена клика. Поэтому, если вы сможете адаптировать свой сайт под мобильные телефоны, то можете получить много более дешёвого трафика. Данный вид трафика всё больше набирает популярность, поэтому адаптивные сайты всё набирают популярность.
Разделение кампаний на поиск и сеть
До сих пор многие рекламодатели этого не делают, хоть это и принципиально важно. Когда человек интересуется чем-то на поиске, то вероятность купить у него в разы выше, чем у человека, который увидел объявление на тематической площадке.
Подход к таким кампаниям отличается кардинально, соответственно и вести их нужно раздельно. Как показывает практика, разделение таких кампаний не только уменьшает стоимость клика, но и увеличивает конверсию.
Использование автоматических стратегий
Возможно, что когда-нибудь в будущем это станет самой эффективной стратегией показа объявлений, но пока это не так. Сейчас грамотная ручная настройка даёт результаты в разы выше. Автоматическая стратегия приводит к повышению цены клика почти гарантированно, но, в то же время, позволяет не следить за своими рекламными кампаниями.
Наличие неэффективных объявлений в кампании
Обязательно следите за всеми объявлениями в кампании и вовремя отключайте неэффективные. Они понижают общий коэффициент качества всей рекламной кампании и повышают стоимость клика всех объявлений разом. Важно стремиться получить не просто хорошие результаты по определённому объявлению, а хорошие результаты на всей кампании в целом.
Качество объявления
Это показатель, который оценивает, насколько релевантны друг другу ваши объявления, ключевые слова и посадочные страницы. Чем лучше всё перечисленное соотносится друг с другом, тем выше качество объявления и ниже цена клика.
Длительная остановка рекламной кампании
Если вы остановили рекламную кампанию на длительный срок, а потом включили, то это приведёт к временному повышению цены клика, пока ситуация вновь не стабилизируется. Обычно такое повышение цены клика проходит через некоторое время.
«Карма» домена
Поисковые системы сейчас следят не только за объявлениями, но и за качеством доменов. Если вы уже запускали ранее рекламные кампании на свой домен, и поисковые системы оценивали их, как неэффективные, то цена клика для ваших новых кампаний тоже может быть повышена.
Хотите эффективную контектсную рекламу, в которой будут соблюдены все эти правила? Обращайтесь к нам!
Добавлено 12 Января 2018
ordertarget.ru
От чего зависит цена клика Яндекс Директ
Реклама в интернете постоянно увеличивает приток виртуальных денег, а пользуются ей даже те люди, которые только начинают создавать реальный бизнес и пытаются найти первых клиентов. Огромное количество денег уходит на виртуальную рекламу и это действительно один из лучших вариантов для привлечения клиентов.
Чтобы зря не расходовать рекламный бюджет, большинство людей запускает рекламу в лучших системах (РСЯ). Рекламная сеть Яндекса или Яндекс.Директ способен привести много клиентов, а также принести серьезные деньги владельцам качественных сайтов, которые добавлены в эту систему.
От чего зависит цена клика Яндекс.Директ?
Важный момент для рекламодателей и тех, кто зарабатывает на размещении рекламы – это стоимость клика. Именно от неё зависит общий доход и расходы на рекламную компанию. Зависит цена клика от нескольких факторов:
1. CTR ключевого слова – при запуске нового объявления, каждый рекламодатель выбирает слова, при использовании которых будет показываться его реклама. Здесь лучше использовать не самые популярные запросы, целевой трафик можно получать и по низкочастотным и более точным ключам:
Запрос «Заработок в интернете» намного чаще используется, поэтому цена за клик здесь выше почти в 3 раза. Используя ключ «Удаленные заработки» можно получить тот же целевой трафик, но дешевле.
2. CTR объявления – не так сильно влияет на цену клика, но и его нужно учитывать. Опытные рекламодатели обязательно создают несколько объявления для одной компании, чтобы выделить самые эффективные форматы.
3. CTR рекламной компании – этот показатель представляет информацию по кликабельности всех объявлений внутри одной рекламной компании.
4. Скрытый CTR – о нем не знают многие новички, а данный показатель указывает на соотношение кликов к количеству запросов одного ключевого слова (даже если реклама не показывалась).
5. Количество сайтов для размещения рекламы – чем больше площадок необходимой тематики доступно для показа рекламы, тем ниже цена клика. Поэтому, узко тематические ресурсы всегда получают больше за клик.
6. Качество трафика – оценивается по различным показателям, начиная с конверсии и заканчивая поведенческими факторами. Естественно, чем качественнее трафик, тем больше плата за клик.
7. Скидки постоянным клиентам – можно неплохо сэкономить на рекламной компании, если активно использовать РСЯ. Раньше здесь можно было получить до 70% скидки, сейчас её размер существенно урезали (не больше 10%).
В целом, для рекламодателя цена клика в Яндекс.Директе зависит от того, какие запросы он использует и насколько серьезная конкуренция в этой нише. Поэтому важно подбирать низкочастотные, но эффективные ключевые слова, правильно управляя бюджетом. В РСЯ попадают только качественные ресурсы, поэтому, трафик отсюда приходит отличный и при больших затратах, можно превратить Директ в стабильный источник клиентов.
Вебмастерам, зарабатывающим через РСЯ, необходимо постоянно работать над своими ресурсами и улучшать их. По мере развития ресурса будет увеличиваться и стоимость клика, а большее внимание лучше уделить не повышению вознаграждения, а привлечению большего количества посетителей, ведь именно от этого зависит количество переходов.
next-invest.ru
Средняя цена клика в Яндекс Директ
Поделиться
Поделиться
Твитнуть
Поделиться
Поделиться
19.11.2017
Многих начинающих директологов и даже бывает опытных специалистов волнует вопрос о средней цене клика в Яндекс Директе или какой то конкретной нише.
От чего зависит цена клика
- насколько большая конкуренция в тематике
- маржинальность и средний чек в тематике
- CTR и настройки компании
Чтобы узнать цену клика в вашей тематике, вы можете загрузить в прогноз бюджета основные ваши фразы. Сейчас этот модуль работает очень хорошо.
Давайте оценим бюджет на рекламу «каркасных бань» и «пластиковых окон» на поиске по двум регионам. Сначала возьмем Москву и область, после Нижегородскую область.
Ниша каркасные бани, первое 1-ое спецразмещение
- Москве и МО цена клика средняя — 19 рублей
- Нижегородская область — 21 рубль
Ниша пластиковые окна, 1-ое спецразмещение
- Москва и МО цена клика — 182 рубля
- Нижегородская область — 65 рублей
В первом случае Нижний Новгород оказался даже более дорогим по кликам. Но конечная цена будет зависит только от качества настройки вашей рекламы и конкурентных преимуществ.
Почему не надо гнаться за ценой клика
Но помните самое главное. НЕ ВАЖНО какая цена клика у вас, важна какая цена лида и насколько цена этого лида рентабельна в рамках вашего бизнеса.
Можно получить 100 кликов по 100 рублей, получить 10 лидов. В итоге потратив 10 000 вы получаете лиды по 1000 рублей. А можно сделать 1000 кликов по 10 рублей и получить 5 лидов. В итоге лид будет стоит 2000.
Поэтому ориентируйтесь в конечном счете только на цену лида или ROI. Потому что трафик бывает горячий, теплый или околоцелевой. Так же конверсия и цена клика на Поиске и РСЯ тоже разная.
Автор большинства статей и основатель компании
osipov-digital.ru
20 факторов, из-за которых растёт цена за клик в Яндекс.Директе. Читайте на Cossa.ru
CPC (Cost Per Click — цена за клик) — сумма, которую рекламодатель платит за один клик по рекламному объявлению. Что влияет на цену клика? Какие настройки позволят снизить стоимость? Представляем 20 факторов, на которые стоит обратить внимание.
Фактор 1. CTR — кликабельность объявления
CTR (кликабельность объявления) — процентное отношение количества кликов к количеству показов рекламного материала.
Показатель кликабельности — один из важнейших параметров, который применяется при расчёте CPC. Он непосредственно влияет на цену клика: чем выше CTR, тем меньшую ставку нужно указывать, чтобы занять нужную позицию.
При оптимизации рекламных кампаний и оценке стоимости клика уделяйте особое внимание запросам с самым большим количеством показов: именно эти ключевые слова чаще всего приносят основное количество кликов и имеют самый низкий CTR, что приводит к росту среднего CPC всей рекламной кампании.
Фактор 2. Тематика сайта
От тематики зависит стоимость перехода: это связано с тем, что в разных тематиках неодинаковые конкуренция и спрос. Чем популярнее тематика, тем больше желающих размещать свои объявления. У каждой поисковой системы есть минимальные пороги входа в блоки, они применяются даже при низкой конкуренции.
Весь интернет-маркетинг за 19 недель!
Cossa рекомендует: онлайн-курс по интернет-маркетингу от Ingate — digital-агентства с 17-летним опытом.
- 17 учебных блоков по ключевым вопросам интернет-маркетинга
- Поддержка менторов
- Диплом
- Cтажировка в топовых агентствах России
- Помощь в трудоустройстве
Реклама
Следовательно, чем больше желающих рекламироваться в тематике, тем выше будет минимальная ставка для входа. Если все рекламодатели задают ставки ниже минимального порога для входа, например, в спецразмещение, то этот блок остается пустым, а объявления показываются в «Гарантии», а то и в «Динамике».
Пример: в спецразмещении нет рекламных объявлений, зато они есть в гарантированных показах
По статистике, пользователи редко прокручивают страницу выдачи до конца, а пролистывают две и более страницы всего в 20% случаев, поэтому рекламодателям ничего не остается, кроме как повышать ставки, чтобы привлечь пользователей на свой сайт, несмотря на завышенный CPC.
Фактор 3. Семантическое ядро
Семантическое ядро (СЯ) — ключевые слова, которые пользователи вводят в поисковую строку, когда ищут тот или иной товар или услугу.
В соответствии с целями посетителей запросы можно разделить на несколько категорий:
Транзакционные. Самые дорогие, но наиболее конверсионные. Выражают желание пользователей совершить какое-то действие: купить, зарегистрироваться, позвонить, заказать. Например: «купить новогодние украшения», «новогодние украшения цена», «заказать новогодние украшения».
Информационные. С их помощью пользователи находят дополнительную информацию. Например: «история новогодних украшений».
Мультимедийные. С помощью этих запросов ищут различные мультимедийные файлы: музыку, видео, фото. В большинстве случаев не используются в контекстной рекламе, так как с помощью таких запросов пользователи ищут инструкцию, как сделать что-то самостоятельно или скачать что-то бесплатно. Например: «новогодние украшения из бумаги фото», «новогодние украшения своими руками».
Общие. Посетитель интересуется тематикой в общем, а не каким-то конкретным товаром или услугой. В основном в данную категорию попадают высокочастотные запросы. Например: «новогодние украшения», «новый год».
Пример: прогнозная цена клика в Яндекс.Директе по разным запросам
Каждая ключевая фраза в зависимости от категории и частотности имеет свою стоимость. При подборе и расширении семантического ядра обязательно используйте операторы для ключевых слов, чтобы рекламироваться не только по широкому соответствию, но и по наиболее целевым и узким запросам. Так вы снизите средний СРС по рекламной кампании.
Фактор 4. Минус-слова
Одной из часто встречающихся ошибок при ведении контекстной рекламы является недостаточная минусация ключевых слов. Многие считают, что минус-слова не сильно влияют на рост CPC и что достаточно подобрать целевые запросы при старте рекламной кампании. Но это не так.
Добавление минус-слов как на уровне кампании и группы объявлений, так и на уровне отдельных запросов обязательно. На этапе создания рекламной кампании невозможно предсказать, какие слова будут вводить пользователи при поиске нужных им товаров и услуг. Поэтому во время ведения рекламной кампании необходимо периодически минусовать нецелевые слова.
Пример: изменение прогнозного СРС после добавления минус-слов к фразе
Минус-слова не только позволяют не показывать объявления нецелевым пользователям, но и помогают значительно экономить рекламный бюджет, понижая частотность, что, в свою очередь, ведет к снижению цены за клик.
Фактор 5. Текст объявления
Текст объявления — это один из основных инструментов, с помощью которого вы можете привлечь посетителя на сайт. От привлекательности текста зависит желание потенциального клиента ознакомиться более детально с вашим предложением или уйти к конкурентам.
Чтобы объявление было интересным и на него обращали внимание, оно обязательно должно содержать информацию, которую ищет пользователь, а именно ключевое слово, которое будет на поиске выделяться жирным шрифтом.
Помимо ключевых слов, необходимо указать ваши конкурентные преимущества, акции, скидки и другие детали — всё то, что в хорошем смысле выделяет вас из массы похожих предложений.
Пример: зависимость прогнозного СРС от текста объявления
От текста объявления напрямую зависит и стоимость CPC. Поисковые системы считают, что информативные объявления больше соответствуют запросам пользователей. Поэтому чем полезнее текст для пользователя, тем ниже цена за переход, даже если все остальные параметры одинаковы.
Уделяйте большое внимание текстам объявлений, не забывайте их периодически обновлять, указывать актуальные акции и выгодные предложения.
Фактор 6. Расширения объявлений
Расширения объявлений — функции, позволяющие показывать в объявлении дополнительную информацию: номер телефона, адрес, время работы, быстрые ссылки, рейтинг магазина.
На основании проведенных нами тестирований можно сделать вывод, что объявления с расширениями работают на 20% эффективнее, чем без расширений: CPC снижается минимум на 10%.
Фактор 7. Сезонность
Сезонность — это периодические изменения спроса на товар или услугу, зависящие от определённых факторов, — чаще всего от времени года и праздничных дней.
Несложно догадаться: чем популярнее товар или услуга, тем выше конкуренция и, соответственно, цена за клик. Например, если размещать объявление по запросу «новогодние украшения» летом, цена за клик по нему будет очень низкой.
Но всё меняется с приходом осени: популярность запроса растёт, а значит, растёт и количество желающих разместить свою рекламу. Цена клика увеличивается с каждым днём и достигает своего пика в последних числах декабря.
Остаётся лишь смириться и закладывать на контекстную рекламу в это время больший бюджет. Если вы, конечно, хотите получать конверсии.
Пример: как меняется популярность запроса «новогодние украшения». Статистика Яндекс.Вордстата
Фактор 8. Время показа
Время показа или, как его ещё называют, временной таргетинг — вид таргетинга, который позволяет показывать рекламные объявления в определённые промежутки времени с целью сокращения количества неэффективных показов.
Для каждой аудитории есть своё время: в некоторых тематиках целесообразнее показывать объявления в утренние часы, для кого-то — в обеденное время, а для кого-то — в вечернее или ночное.
По статистике в рекламных кампаниях самый высокий CPC наблюдается в обеденные часы с 12:00 до 15:00, а самые дешёвые клики приходятся на ночное время.
Конечно, всё индивидуально, и если у вас служба доставки завтраков на дом, то самое конверсионное время, а значит, и самые дорогие клики приходятся на утренние часы. Поэтому постоянно анализируйте статистику, чтобы точно знать, в какое время вы платите за клик больше всего.
Зная эти закономерности, можно более эффективно организовать показ своих рекламных объявлений с учётом тематики и специфики работы вашей компании.
Фактор 9. Геотаргетинг
Геотаргетинг — вид таргетинга, который позволяет показывать рекламу с учётом географического положения пользователя.
Не пренебрегайте геотаргетингом при настройке и оптимизации рекламной кампании: нет смысла показываться пользователям в Москве, если вы продаёте свои товары в Туле.
В зависимости от численности населения региона отличается спрос и CPC. Самая высокая конкуренция в городах-миллионниках, поэтому и цена за клик выше.
Фактор 10. Релевантная посадочная страница
Посадочная страница — именно та страница, на которую переходят пользователи, нажимая на рекламное объявление.
Параметр «релевантность» является накопительным: чем чаще посетители будут уходить с сайта, не увидев нужную им информацию, тем быстрее будет ухудшаться показатель качества посадочной страницы и расти цена за клик.
Страница, на которую попадает пользователь, должна соответствовать тексту объявления и ключевому слову, чтобы пользователь находил там то, что искал. Также не стоит забывать о комфорте навигации: чем удобнее в использовании и понятнее страница, тем меньше вероятность, что посетитель покинет её.
Правильно подобранная посадочная страница позволяет не только направлять пользователей сразу на нужный товар или услугу, но и увеличивать релевантность посадочной страницы для поисковых систем, что в конечном итоге снижает СРС.
Фактор 11. Конкуренция
Стоимость клика в поисковых системах не фиксирована, а определяется с помощью аукциона в режиме реального времени. Чем больше желающих показать своё рекламное объявление, тем выше конкуренция.
В зависимости от целей и бюджетов прямых конкурентов CPC постоянно изменяется то в бо́льшую, то в меньшую сторону. Если на рынке появляются «крупные игроки» c большим бюджетом, то они, как правило, занимают все наиболее выгодные позиции. Чтобы перебить их ставки, приходится значительно увеличивать расходы. Если же «крупные игроки» покидают аукцион, то ставки снижаются, и уменьшается CPC.
Фактор 12. Брендовые запросы в кампании
Если вы видите, что у вас увеличивается CPC, а в рекламных кампаниях нет брендовых слов, то обязательно добавьте их, и увидите, как изменится ситуация во всей РК.
Брендовые запросы стоят намного дешевле других, и CTR по ним значительно выше, что улучшает показатели качества всей рекламной кампании и косвенно влияет на CPC по другим запросам.
Также не стоит забывать, что даже если вы имеете высокие позиции в выдаче, ваши прямые конкуренты могут рекламироваться по вашим брендовым ключевым словам и забирать ваших потенциальных клиентов себе.
Фактор 13. Тип устройства
Всё большую популярность набирают рекламные кампании на мобильных устройствах. Несмотря на повсеместное использование смартфонов и планшетов, не все рекламодатели имеют мобильную или адаптивную версию сайта, что затрудняет использование мобильных объявлений в полном объёме.
Если сравнивать CPC на десктопах и мобильных устройствах, то трафик на мобильных устройствах при корректной настройке, как правило, обходится рекламодателям дешевле. Однако крайне важно обращать внимание на тематику сайта. Например, для сегмента b2b мобильные объявления могут оказаться не совсем актуальными и принесут больше проблем, чем прибыли.
Фактор 14. Структура кампаний
Золотое правило при создании рекламных кампаний: заранее планируйте структуру и учитывайте рекламный бюджет.
Обязательно разделяйте кампании на поиск и сеть. К сожалению, до сих пор далеко не все рекламодатели делают это, что также приводит к росту CPC. Ведение поисковых и тематических кампаний значительно отличается друг от друга.
Пользователи, которые ищут необходимый им товар или услугу на поиске, в большей степени заинтересованы купить, чем потенциальные клиенты на тематических площадках, поэтому и привлекать их нужно по-разному, с помощью разных посылов и приёмов.
Также к экономии бюджета приведёт разделение одной большой кампании с тысячами запросов на несколько кампаний по направлениям. Например, для интернет-магазина обуви лучше иметь отдельные кампании для сапог, туфель и балеток. С другой стороны, излишнее дробление (например, отдельные кампании для туфель на шпильке, туфель на танкетке и туфель с ремешком) приведёт к тому, что на их проработку будет уходить слишком много времени.
Фактор 15. Автоматические стратегии
Автоматические стратегии ведения рекламных кампаний — это алгоритм, который выставляет за вас ставки, следит за аукционом и анализирует статистику. Подходит для рекламодателей, у которых нет свободного времени на управление контекстной рекламой.
При подключении автоматической стратегии средний СРС может начать расти. Это связано с тем, что системе сначала нужно накопить необходимый объём статистики и протестировать алгоритмы. После этого она начнёт управлять кампанией более эффективно, что приведёт к снижению среднего СРС.
Фактор 16. Статистические данные по объявлению
Чтобы объявления не были отключены из-за малого количества показов при использовании низкочастотных запросов, многие рекламодатели (по рекомендации поисковых систем) стали объединять такие ключевые слова в группы.
С одной стороны, это позволяет продолжать рекламироваться по данным словам, с другой — фразы с низким CTR ухудшают общий коэффициент качества объявления и повышают стоимость размещения.
Постоянно анализируйте статистику по ключевым запросам и отключайте неэффективные, чтобы СРС для других не начал расти. Так вы будете более рационально расходовать рекламный бюджет.
Фактор 17. Рейтинг объявления
Некоторые контекстные системы, например, Google AdWords, при принятии решения о показе рекламных объявлений учитывают рейтинг объявления.
Рейтинг объявления — значение, которое используется для определения его позиции (места, где оно отображается на странице). Рейтинг вычисляется с учётом ставки, компонентов показателя качества (ожидаемого значения CTR, релевантности объявления и качества целевой страницы), а также ожидаемого эффекта от расширений и других форматов рекламы.
Если рейтинг ваших рекламных объявлений низкий, то объявление не сможет занимать выгодные позиции и приносить необходимую прибыль, а цена клика будет существенно выше, чем у конкурентов.
Фактор 18. Показатели качества объявления
Показатель качества — это оценка релевантности ваших объявлений, ключевых слов и посадочной страницы. Чем он выше, тем меньше будет CPC объявления и тем лучшие позиции оно сможет занять.
Показатель качества рассчитывается по шкале от 1 до 10. Чем больше объявления и целевые страницы соответствуют интересам пользователя, тем выше показатель качества и ниже СРС.
Фактор 19. Остановка рекламной кампании на длительный срок
При запуске новой рекламной кампании поисковые системы ещё не знают, какой у неё будет CTR, поэтому при расчёте CPC применяется такой параметр, как ожидаемый CTR.
Ожидаемый CTR — прогнозный показатель, который учитывает эффективность ключевого слова как в вашем аккаунте, так и у всех других рекламодателей.
Обычно прогнозный CTR значительно ниже, чем фактический. Если рекламная кампания останавливается на длительный период (более 1 месяца), то накопленных данных становится недостаточно и в расчёте снова учитывается ожидаемый CTR, что приводит к повышению CPC до момента выхода на прежние показатели CTR.
Фактор 20. История домена
На минимальную цену на поиске влияет и общая оценка истории размещения домена, многие называют её «кармой». Поисковые системы собирают информацию по домену на протяжении всего времени использования контекстных систем, не привязываясь к конкретному рекламному кабинету.
Если вы уже размещали объявления по домену и поисковая система оценивала их как некачественные, то для новой рекламной кампании по этому же домену, какой бы хорошей она ни была, СРС может быть завышен.
И смена аккаунта тут не поможет. Снижение цены за переход происходит постепенно, если постоянно улучшать рекламную кампанию и увеличивать не только показатели качества, но и рейтинг объявлений.
Вывод
Заниматься оптимизацией рекламных объявлений необходимо постоянно, а при росте CPC нужно тщательно проанализировать рекламные кампании, выявить слабые стороны и как можно быстрее их устранить.
Всё это необходимо делать на постоянной основе: предпочтения целевой аудитории постоянно меняются, на рынке появляются новые игроки и эффективная вчера рекламная кампания уже завтра может показывать не самые достойные результаты.
Читайте также:
Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на [email protected]. А наши требования к ним — вот тут.
www.cossa.ru
