Чек лист для запуска рекламной кампании в Яндекс.Директ. Чек лист рекламной кампании яндекс директ

Чек-лист анализа контекстных рекламных кампаний

Чтобы вам было проще анализировать и оптимизировать рекламные кампании, мы составили чек-лист минимальной аналитики. Он включает подготовительные работы и анализ кампаний в поиске и партнерских сетях.

Подготовительные работы по аналитике

На рекламируемом сайте установлены Google Analytics и Яндекс.Метрика.
Настроены Цели микро- и макроконверсий. В Google Analytics задана их ценность.
Настроена электронная торговля, если рекламируется сайт, на котором совершаются покупки.
Настроен коллтрекинг для отслеживания звонков в Google Analytics.
Все ссылки в кампаниях Яндекс.Директа размечены UTM-метками вплоть до ключевого слова.
Настроена передача данных о расходах по рекламным кампаниям Яндекс.Директа в Google Analytics.
Настроена передача данных о продажах из CRM в Google Analytics.

Анализ эффективности поисковых рекламных кампаний

Изучить отчеты по поисковым запросам. Нерелевантные и неэффективные запросы отсечь с помощью минус-слов. Эффективные добавить как новые ключевые фразы, при необходимости написать под них объявления.
Изучить отчеты по ключевым фразам. Если по ключевой фразе накопилось несколько сотен кликов, оценить ее эффективность. Если конверсий нет или стоимость конверсии выше KPI, то проверить наличие ассоциированных конверсий. Если и их нет, то значит — фраза неэффективна. Отключить показы по ней.
Проверить текст объявлений и содержимое посадочных страниц по неэффективным ключевым фразам. Если при проверке не найдено никаких несоответствий, то ключевую фразу стоит отключить. Если найдены несоответствия, устранить их и заново копить статистику по этой фразе.
По эффективным фразам изучить среднюю позицию показов и процент попадания в блок над результатами выдачи. Увеличить ставку, если попадание в спецразмещение менее 100%. Если по ставке уже достигнут предел, добавить в группу новые объявления, чтобы попытаться увеличить CTR по этому ключу.

Анализ эффективности кампаний в РСЯ и КМС

Изучить отчеты по площадкам. Если по площадке накопилось несколько сотен кликов, оценить ее эффективность. Если конверсий нет или стоимость конверсии выше KPI, то проверить наличие ассоциированных конверсий. Если и их нет, то значит — площадка неэффективна.
Изучить содержимое неэффективных площадок. Если площадка содержит нерелевантный контент, то отключить на ней показы. Если это крупная площадка, рассчитанная на широкую аудиторию, то внимательнее изучить объявления, которые на ней крутятся. Если эти объявления на других площадках эффективны, то отключить эту площадку. Если объявления неэффективны на всех площадках, то удалить объявления, создать новые и заново копить статистику.
Изучить отчеты по ключевым фразам. Если по ключевой фразе накопилось несколько сотен кликов, оценить ее эффективность. Если конверсий нет или стоимость конверсии выше KPI, то проверить наличие ассоциированных конверсий. Если и их нет, то значит — фраза неэффективна.
Проверить текст объявлений и содержимое посадочных страниц по неэффективным ключевым фразам. Если при проверке не найдено никаких несоответствий, то ключевую фразу стоит отключить. Если найдены несоответствия, устранить их и заново копить статистику по этой фразе.

По эффективным фразам увеличить ставку, если это может привести к увеличению охвата. Если после увеличения ставки не происходит увеличения охвата, то вернуться на предыдущую ставку. Если по ставке уже достигнут предел, то добавить новых объявлений, чтобы попробовать увеличить CTR по ключу.
Изучить отчеты по объявлениям. Если по каким-то объявлениям снизился CTR, проверить, достаточно ли ставки для нужного охвата и показа на хороших площадках, при необходимости повысить ставку. Другая возможная причина — эти объявления выгорели, и к ним в группу нужно добавить новые креативы.

ppc.world

Чек лист для запуска рекламной кампании в Яндекс.Директ

Чек лист для запуска рекламной кампании в Яндекс.Директ поможет избежать ошибок перед до старта, тем самым экономя деньги и привлекая больше клиентов на Ваш сайт.

Чек лист для запуска рекламной кампании — основные этапы

Создание рекламной кампании начинается с изучения целевой аудитории. Группы лиц заинтересованных в услугах, которые Вы предоставляете на сайте. После того, как целевая аудитория определена — составляется семантическое ядро. Семантическое ядро представляет собой поисковых запросов, по которым Ваши потенциальные клиенты ищут информацию, связанную с предоставляемыми Вашим Бизнесом услугами.

Из семантического ядра выделяются горячие, теплые и холодные запросы, по которым оценивается стоимость кликов. Когда эти этапы пройдены, разумно оценить рекламные кампании конкурентов, и в результате оценки полученных данных внести корректировки в свою. Перед запуском кампании, лучше провести период тестирования, чтобы отловить изъяны настройки.

Таким образом чек лист для запуска рекламной кампании в Яндекс.Директ выглядит следующим образом:

Изучение целевой аудитории;
Создание семантического ядра;
Группировка запросов на горячие, теплые и холодные;
Определение стоимости клика;
Анализ конкурентов;
Прохождение этапа тестирования.

Изучение целевой аудитории и составление семантического ядра для Яндекс.Директ

Изучение целевой аудитории должно отталкиваться от специфики Вашего бизнеса и конкретных предложений, а также региональных нюансов. Идеально для подбора семантического ядра с учетом интересов вашей целевой аудитории подойдет сервис Yandex.Wordstat. Составление семантического ядра для рекламной компании схоже с составлением SEO ядра и имеет те же принципы. Отбор ключей проходит по тому же принципу, но только с упором на коммерческую составляющую и с учетом минус слов.

Так, заранее определив регион полосковых запросов, вводятся запросы на основе коммерческих предложений. Результаты анализируются, отбираются релевантные поисковые запросы, учитываются схожие, тем самым семантическое ядро расширяется. Из полученного объема поисковых запросов исключаются минус фразы и минус слова (семантически схожие запросы, но не релевантные продвигаемым гомерическим предложениям).

Группировка запросов для рекламной компании

Группировка запросов для рекламной компании отталкивается от покупательской готовности. Горячими будут запросы в которых пользователь поисковой системы напрямую показывает свою заинтересованность в покупке. Так «например» запрос: «купить новый volkswagen polo в москве» — является горячим. В горячих запросах наиболее успешными местами показа является спецразмещение, в идеале, первая строчка. Заинтересованность клиента повышает CTR, что обеспечивает показ продвигаемого коммерческого предположения, и если оно конкурентно, то совершение сделки.

Теплые поисковые запросы говорят о заинтересованности человека конкретным продуктом, но не о готовности купить. Теплыми будут запросы «volkswagen polo» и «модельный ряд volkswagen». В этом случаи нет прямой необходимости бороться с первую позицию в спецразмещении, по сколько вероятность выгоды с нее меньше.

Холодные запросы, показывают заинтересованность в смежной области или об интересах отдельных свойств продукта. Например «volkswagen polo расход топлива на 100 км», объявления по таким запросам имеют низкий шанс на заключение сделки. В этом случаи объявление лучше размещать в блоке гарантированных показов.

Определение стоимости клика и анализ конкурентов

Определение стоимости клика и анализ конкурентов должны учитываться, когда составляется чек лист для запуска рекламной кампании, это во многом определят качество всей проводимой компании по продвижению.

Мы уже рассматривали формирование цены, когда рассказывали про выбор позиции показа контекстных объявлений. Здесь разместим лишь тезисы. Цена определятся аукционом, где участники указывают стоимость клика, исходя из позиции. Самые дорогие позиции находиться в блоке спецразмещения, внутри блока цена падает от первой позиции к последней. Так при определении стоимости клика, мы должны исходить из группы объявления. Горячим объявления выставляется максимальная стоимость клика, так как самое выгодное будет попадание на первую строчку спецразмещения. В теплых запросах первая строчка не так важна, но актуальность первого блока все еще высока, стоимость выставляется немногим меньше, чем у конкурентов. Для холодных запросов релевантнен блок гарантированных показов — стоимость клика самая маленькая.

Если в Ваш чек лист для запуска рекламной кампании не содержит анализ конкурентов, то при формировании рекламного объявления Вы можете пропустить множество значимых факторов. Необходимом ознакомиться с информацией, которую предоставляют конкурирующие объявления. Это может быть вывод цены, телефона и адреса, а также уникальное торговое предложение. Уникальное торговое предложение является значимым пунктом, с его помощью Вы сможете повысить CTR объявления. Здесь не стоит забывать, что уникальное торговое предложение, должно соответствовать интересам целевой аудитории и предложению. Дарить кружку при оформлении ипотеки — хороший пример плохого использования такого предложения.

Тестирование рекламной компании

Для отладки ошибок и проблемных зон чек лист для запуска рекламной кампании предполагает период тестирование. От основного срока он отличается меньшим сроком и меньшими дневными и часовыми бюджетами. Такое тестирование поможет избежать ошибок в определении цены клика, позиционировании объявления и его содержании.

cloudmakers.ru

Чек-лист по аудиту рекламных кампаний в Яндекс.Директе и Google AdWords — Блог Atis Group

Если коэффициент конверсии падает, вы сомневаетесь в экспертности подрядчика или сами настраиваете рекламные кампании, значит, вашей контекстной рекламе нужен аудит. Предлагаю инструкцию о том, как проверить рекламные кампании в Яндекс.Директе и Google AdWords.

Структура рекламного аккаунта

Разделите кампании на поисковые и сетевые (РСЯ, КМС) — так вы эффективнее будете ими управлять. Дело в том, что в кампаниях на поиске и в сетях работают разные методы показа объявлений, семантика, месседжи, ценообразование.

В Яндекс.Директе запретите показ в РСЯ и наоборот. В Google AdWords для поисковых кампаний укажите тип «Только поисковая сеть», а для кампаний в КМС — «Только контекстно-медийная сеть».

«Виртуальная визитка» в Яндекс.Директе

Заполните «Виртуальную визитку», она добавит одну-две строки с информацией о вашей организации в объявление и сделает его информативнее. Наличие визитки увеличивает CTR, а переход по ней оплачивается как за один клик по объявлению.

Стратегии

Проверьте стратегию показа объявлений исходя из целей рекламной кампании. Посмотрите, проставлены ли ограничения рекламного бюджета. Если бюджета на кампанию в Яндекс.Директе не хватает, включите распределенный режим показа. Это позволит показывать ваши объявления на протяжении всего дня, а не в первые часы после старта рекламной кампании.

Минус-слова

Проверьте список минус-слов. Нерелевантные фразы снижают показатель качества, CTR, а также влияют на цену клика. Поэтому нужно уделить внимание минус-фразам и внести их в кампанию. Для текущей кампании возьмите их из отчета «Поисковые запросы» в Яндекс.Директе и Google AdWords, а в рекламных кампаниях в сетях (РСЯ и КМС) рекомендую вообще обойтись без минус-слов.

Статус «404» и «303»

Если в кампании всего 10 групп объявлений, то ее удобно проверять вручную. Но когда у вас 100, 500, 1000 и более групп, лучше использовать сервис IQcontext. После входа в систему загрузятся ваши рекламные кампании — выбирайте одну из них. Затем вы попадете на экран со статистикой. Спуститесь до строчки «Проверьте ваши ссылки на 404 статус» и нажмите «Проверить»:

Через несколько секунд сервис покажет результат по всем статусам посадочных страниц.

Кросс-минусация и удаление дублей

Чтобы объявления из разных групп не конкурировали между собой, проведите кросс-минусацию. Это положительно скажется на CTR, показателе качества и цене за клик.

Допустим, мы продаем слонов. В первой группе объявлений у нас есть ключевая фраза «купить слона», а во второй — «купить слона розового».

купить слона

купить слона розового

Если мы не будем применять кросс-минусацию, то по запросу «купить слона розового» будут показываться объявления из первой и второй группы, хотя нам выгодны показы только из второй. Добавим к первой фразе минус-слово:

купить слона -розового

купить слона розового

Теперь пользователи увидят объявления именно из второй группы.

В Яндекс.Директе кросс-минусация проводится через «Директ Коммандер», а в Google AdWords вручную или через скрипты.

Дополнительные релевантные фразы

Показы по дополнительным релевантным фразам в Яндекс.Директе — автоматический инструмент, при включении которого система ищет похожие ключевые слова и показывает на страницах результатов поиска. Рекомендую отключить эту настройку. За свою практику я еще ни разу не видел, чтобы Яндекс подобрал что-то релевантное.

Режим ротации объявлений

В настройке режима ротации объявлений в Google AdWords установите правило, по которому они будут показываться. Для владельца рекламной кампании важны целевые действия, поэтому после набора статистики выставляем оптимизацию по конверсии.

Автофокус

Автофокус в Яндекс.Директе в автоматическом режиме подбирает слова, по которым у объявлений нет кликов и добавляет эти фразы в минус-слова. При настройке рекомендую проверить включен ли этот пункт.

Расширения

Расширения увеличивают видимость вашего объявления, улучшают CTR и показатель качества, снижают цену клика и сообщают пользователю полезную информацию о вас. Советую использовать абсолютно все расширения: в Яндекс.Директе это уточнения, быстрые и отображаемые ссылки, а в Google AdWords — дополнительные ссылки, структурированное описание, номера телефонов, адреса, цены и отзывы.

UTM-метки

Обратите внимание на UTM-метки. Они помогают системам аналитики получить информацию о каждом переходе по ссылкам. В Google AdWords достаточно задать шаблон меток на уровне аккаунта или кампании, в Яндекс.Директе они устанавливаются к каждому объявлению вручную или с помощью сервиса Semantica.

Пример UTM-метки:

Объявления для поиска, РСЯ и КМС

Кампании для поиска и сетей отличаются друг от друга. В сетях в объявлениях не подсвечиваются ключевые фразы, и пользователь, скорее всего, не помнит свой запрос. Поэтому его нужно заинтересовать нетривиальным заголовком или картинкой. Изображения использовать обязательно.

Ограничение частоты показов объявлений в сетях

Нежелательно показывать объявление в сетях одному и тому же пользователю по 15 раз в день. Установите в Google AdWords ограничение на показ максимум 4-5 раз в день — это привлечет больше потенциальных клиентов.

Баннеры

Для баннеров в РСЯ и КМС используйте как можно больше форматов графических объявлений. Так ваша реклама охватит больше площадок и пользователей. Не нужно зацикливаться только на размерах 200×200 и 300×250. Ознакомьтесь со списком всех доступных форматов для РСЯ и КМС.

Мусорные площадки в РСЯ и КМС

Посмотрите, добавлены ли неэффективные площадки в запрещенные. Проводите фильтрацию площадок, у которых большое количество кликов, но не было конверсий, или по которым было много просмотров, но нет кликов. Проверьте, отключены ли показы объявлений в AdWords в мобильных играх и приложениях.

Системы аналитики

Проверьте, подключены ли системы аналитики к рекламным кампаниям. Включена ли разметка ссылок для Метрики в кампаниях Яндекс.Директа, связан ли Google AdWords с Google Analytics. Без аналитики нет смысла запускать рекламные кампании.

Корректировки ставок

Проверьте, установлены ли корректировки ставок по демографии, возрасту, устройствам, времени показа объявлений. Любая аналитическая система, например, Яндекс.Метрика или Google Analytics покажет, стоит вводить корректировки или нет.

Семантика и операторы соответствия

Убедитесь, включены ли в семантику транзакционные запросы («купить», «цена», «заказать»), синонимы продвигаемой услуги или товара. Проверьте группы на отсутствие статуса «Мало показов», выбраны ли нужные операторы соответствия для ключевых слов. Чтобы увеличить релевантность показов и кликабельность, нужно использовать подходящие типы соответствия — широкое, фразовое, точное. Прочитайте, как выбирать соответствия в Директеи в AdWords.

Содержание объявления

Посмотрите, входит ли ключевик в заголовок объявления. Это сделает его заметным, потому что рекламная система выделяет совпадение поискового запроса и текста объявления.

Проверьте текст на релевантность вашего предложения. Добавьте полезной информации для клиента и не забывайте о максимальном числе символов в объявлении.

Посадочные страницы

Проверьте релевантность посадочных страниц из объявлений. Обратите внимание на показатель отказов. Ни в коем случае не «сажайте» пользователя на главную страницу, если можно привести его на карточку товара или категорию.

Ремаркетинг

Проверьте настройку ремаркетинга: как работают месседжи объявлений и баннеров, привлекательны ли они. Обратите внимание на корректность выбранных целей, на основе которых собирается список ремаркетинга. Используйте максимально релевантные цели, например, «Те, кто добавил товар в корзину, но не купил».

Качественный аудит рекламной кампании поможет выявить ее слабые стороны или, наоборот, убедиться, что все работает правильно. Проверяя работу контекстной рекламы, вы объективно оцените показатель CTR, статистику показов и уровень конверсий. Результаты помогут вам действовать системно и не ошибаться при запуске кампании.

Источник

Хотите систематизировать маркетинг?

Чек-лист по аудиту рекламных кампаний в Яндекс.Директе и Google AdWords2017-08-092017-09-28/wp-content/uploads/2017/08/logo-atom-300-1.pngБлог Atis Grouphttp://blog.atis.group/wp-content/uploads/2017/09/0908.jpg200px200px

blog.atis.group