Стимулирование сбыта. 1. Что Вы понимаете под продвижением товаров? Что вы понимаете под продвижением товаров
Что Вы понимаете под продвижением товаров?
а)транспортировку товаров;
б) продажу товаров на потребительском рынке других регионов;
в) форму сообщений для информации, убеждения или напоминания потребителям о товарах;
61.К основным видам рекламы относятся:
а) коммерческая, стимулирующая, увещевательная;
б) информативная, сравнительная, напоминающая;
в) престижная, информативная, психологическая.
62.К возможным задачам рекламы относятся:
а) некоммерческие, национальные, специализированные;
б) информирование рынка о новом товаре, описание оказываемых услуг;
в) коммерческие; престижные.
63. Фирменный блок (логотип) - это:
а) оригинальное изображение, символ, обозначающий фирму;
б) графическая композиция, состоящая из товарного знака в сочетании с фирменным названием.
в) единый художественно-графический подход к оформлению всей совокупности рекламных материалов.
64. Назовите полный перечень функций оптового продовольственного рынка:
а) закупки, сбыт, формирование мелких партий товаров, складирование, транспортировка, финансирование, предоставление информации о рынке, консультационные обслуживающие функции;
б) закупки, продажи, риски, комплектование, складирование, формирование мелких партий товара, транспортировка, кредитование, контроль качества, маркетинговые исследования, информация;
в) ведение деловых операций, логистические функции, обслуживающие информационные функции.
65. Назовите преимущества, которые потребитель получает благодаря наличию посредника:
а) момент получения товара (услуги), место получения товара (услуги), кондиции и формы поступления товаров (услуг), передача права владения;
б) комплектование, место получения товара (услуги), передача прав собственности;
в) принятие риска, связанного с хранением товара; кондиции, в которых товары поступают, кредитование клиента, анализ и оценка товаров по качеству.
66. Вертикальный интегрированный продовольственный холдинг разрабатывает план ревизии маркетинга. Выберите наиболее полный план проведения ревизии маркетинга:
а)ревизия макросреды и микросреды, ревизия задач и целей маркетинга, ревизия организации службы маркетинга, ревизия системы маркетинговой информации, ревизия товарной, ценовой, распределительной и рекламной политики;
б) ревизия маркетинговой среды, ревизия целей и стратегии маркетинга, ревизия организации службы маркетинга, ревизия системы маркетинга, ревизия результативности маркетинга, ревизия функциональных составляющих маркетинга;
в) ревизия маркетинговой среды, ревизия целевых рынков, ревизия сегментирования и позиционирования товаров, ревизия деятельности службы маркетинга, ревизия системы маркетингового контроля, ревизия прибыльности и эффективности затрат, ревизия торговой деятельности, ревизия товарной, ценовой, распределительной и рекламной политики.
Что является каналом товародвижения?
а) путь перевозки товара;
б) цепочка торговых посредников, через которые проходит товар;
в) маршрут передвижения товара в географическом пространстве;
г) все вышеперечисленные.
68. Оптовые торговые предприятия - это:
а) торговые посредники, занимающиеся куплей-продажей крупных партий товаров;
б) крупные магазины, продающие товар населению;
в) сеть складских помещений;
г) все ответы верны.
69. Если покупатель жаждет купить товар при низком интересе к продавцу, а тот заинтересован в продаже, но не в клиенте, то атмосферу продажи можно охарактеризовать как:
а) продавец атакует клиента, покупатель обороняется;
б) взаимное сопротивление;
в) совершение механистического, рутинного акта;
г) принуждение, непонимание.
70. Основные недостатки личных продаж:
а).контакты в процессе личных продаж не так хорошо запоминаются потребителем, как рекламные сообщения
б) агент, осуществляющий личные продажи, не в состоянии сообщитьвсю необходимую информацию о товаре и фирме
в) персональные продажи — очень дорогое средство продвижения товара с точки зрения расходов на один контакт
г) персональные продажи не обеспечивают немедленную оборотнуюсвязь
д) персональные продажи несовместимы с другими видами деятельности по продвижению товара на рынок
71. «Сейлз промоушн» лучше всего определить как:
а). вид деятельности, направленный на формирование у посредников, продавцов и покупателей стимулов к приобретению товара
б). рекламную и пропагандистскую кампанию
в) организацию личных продаж
г) периодическую активность по увеличению объема продаж в краткосрочном аспекте
72. Рынок товаров потребительского назначения состоит из:
а) компаний, приобретающих товары для их последующей реализации потребителям
б) покупателей, приобретающих товары для личного потребления
в) людей, приобретающих товары для продажи
г) отдельных лиц, приобретающих промышленные товары
д) фирм — производителей готовой продукции
КОММУНИКАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА
При каком состоянии спроса производитель может не использовать рекламу?
а) при снижающемся спросе;
б) при негативном спросе;
в) при отрицательном спросе;
г) при чрезмерном спросе;
д) правильного ответа нет.
2. Реклама как инструмент маркетинговых коммуникаций отличается от «паблик рилейшнз» тем, что:
а) реклама имеет коммерческий характер коммуникаций,
б) реклама — это способ платной коммуникации;
в) «паблик рилейшнз» позволяет быстрее повлиять на объем продаж;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
3. Реклама — это:
а) неличная коммуникация;
б) немассовая коммуникация;
в) двусторонняя коммуникация;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
4. Основным достоинством рекламы в газетах является:
а) оперативность размещения;
б) широкий выбор рекламных средств;
в) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
5. Стимулирование сбыта отличается от других инструментов коммуникационной политики тем, что:
а) обеспечивает дополнительную мотивацию покупателей;
б) обладает коммерческой направленностью коммуникаций;
в) имеет массовый характер;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
Каковы основные цели выставок?
а) возможность увидеть товар в натуре;
б) разработка маркетинговой стратегии предприятия;
в) снижение издержек производства;
г) все ответы верны.
7. Основным преимуществом персональных продаж является:
а) возможность передачи более обширной информации;
б) оперативное обновление данных о товаре;
в) возможность продавать дорогие товары;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
Распространение нерекламных фирменных журналов,
бюллетеней относится к:
а) стимулированию сбыта;
б) персональным продажам;
в) формированию спроса;
г) рекламе.
9. К основным средствам и приемам стимулирования сбыта относятся:
а) презентация товара;
б) лотереи;
в) гарантия возврата денег;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
Носителями рекламной информации являются?
а) средства передвижения;
б) покупатели;
в) сотрудники фирмы-производителя товара;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
Прямая реклама не использует следующие формы
а) письма, открытки;
б) каталоги, проспекты;
в) рекламные ТВ-ролики;
г) календари.
Что входит в комплекс инструментов PR?
а) антимонопольная деятельность;
б) благотворительная деятельность;
г) правильного ответа нет.
Зачем предприятию нужны маркетинговые коммуникации?
а) для успешной продажи товарной продукции;
б) для снижения издержек производства;
в) для защиты от недобросовестной конкуренции;
г) все ответы верны.
Какая функция относится к маркетинговым коммуникациям?
а) сохранение продукции;
б) ценообразование;
в) распределение продукции;
г) продвижение продукции.
Экономическую эффективность рекламы определяют: -
а) яркость и красочность рекламы;
б) искусство производить психологическое воздейств на людей;
в) увеличение реализации продукции после повышенцен;
г) возросшая известность фирмы.
Читайте также:
lektsia.info
Стимулирование сбыта. 1. Что Вы понимаете под продвижением товаров?
Тест
1. Что Вы понимаете под продвижением товаров?
а) транспортировку товаров;
б) продажу товаров на потребительском рынке других регионов;
в) форму сообщений для информации, убеждения или напоминания потребителям о товарах.
2. К основным функциям рекламы относятся:
а) коммерческие; б) стимулирующие; в) престижная; г) информативная; д) психологическая.
3. К основным задачам рекламы относятся:
а) некоммерческие; б) национальные: в) специализированные; г) коммерческие; д) престижные.
4. Фирменный блок (логотип) - это:
а) оригинальное изображение, символ, обозначающий фирму; б) графическая композиция, состоящая из товарного знака в сочетании с фирменным названием.
в) единый художественно-графический подход к оформлению всей совокупности рекламных материалов.
5. Использование в газетной рекламе такого элемента теории массовой коммуникации, как "динамика" предполагает:
а) многократное размещение рекламных сообщений одного и того же вида с заданной периодичностью;
б) соблюдение принципа выделения крупных, заметных заголовков;
в) применение изображений, создающих иллюзию движения, содержащих элементы необычного ракурса, "смазанности".
6. По территориально-географическим признакам рекламные кампании подразделяются на: а) ровные; б) местные; в) сегментированные; г) национальные: д) целевые; е) международные; ж) региональные.
7. Группа целевого воздействия - это:
а) совокупность сотрудников рекламного агентства, принимающих участие в проведении рекламной кампании;
б) фактические потребители рекламной продукции;
в) лица, на которых направлена рекламная информация.
8. Этапу принятия решений при проведении рекламной кампании предшествуют этапы:
а) производства рекламной продукции:
б) исследований;
в) подведения итогов РК.
9. К достоинствам журнальной рекламы относятся:
а) высокая оперативность;
б) легкость распространения среди групп целевого воздействия;
в) наличие аудитории "вторичных" читателей.
10. В рекламу было вложено 3 млрд. руб. Эти затраты должны были обеспечить прирост прибыли в 8 млрд. руб. Фактически после проведения РК прирост прибыли составил 9 млрд. руб. Укажите, как была реализована целевая альтернатива:
а) на 83,3%;
б) на 112,5%;
в) на 120,0%.
Стимулирование сбыта – это кратковременные меры, поощряющие покупку товара. В то время, как реклама приводит доводы в пользу покупки товара, стимулирование сбыта объясняет, почему это нужно сделать немедленно. Существуют три уровня стимулирования: стимулирование потребителя, торговли и собственного торгового персонала.
1) Потребитель.
Широкий спектр приемов стимулирования продаж был создан с единственной целью – самым эффективным образом привлечь потребителя и удовлетворить его запросы. Потребителю отдан приоритет, так как все прочие объекты являются лишь посредниками и воздействие на них оказывается для усиления воздействия на потребителя. Цели стимулирования, обращенного к потребителю, сводятся к следующему:
· увеличить число покупателей;
· увеличить количество товара, купленного одним и тем же покупателем.
2) Торговый персонал.
В интересах фирмы стимулировать, поощрять и наращивать способность и умение продавца продавать. Цель стимулирования, обращенного к продавцу – превратить безразличного к товару продавца в энтузиаста.
3) Торговый посредник является естественным звеном между производителем и потребителем и представляет собой специфический объект стимулирования, выполняющего в данном случае регулирующие функции. При этом цели стимулирования могут быть следующими:
· придать товару определенный имидж, чтобы сделать его легко узнаваемым;
· увеличить количество товара, поступающего в торговую сеть;
· повысить заинтересованность посредника в активном сбыте той или иной марки и т.д.
Таблица 5. Цели стимулирования сбыта
studlib.info
Что Вы понимаете под продвижением товаров?
⇐ ПредыдущаяСтр 9 из 11Следующая ⇒а)транспортировку товаров;
б) продажу товаров на потребительском рынке других регионов;
в) форму сообщений для информации, убеждения или напоминания потребителям о товарах;
61.К основным видам рекламы относятся:
а) коммерческая, стимулирующая, увещевательная;
б) информативная, сравнительная, напоминающая;
в) престижная, информативная, психологическая.
62.К возможным задачам рекламы относятся:
а) некоммерческие, национальные, специализированные;
б) информирование рынка о новом товаре, описание оказываемых услуг;
в) коммерческие; престижные.
63. Фирменный блок (логотип) - это:
а) оригинальное изображение, символ, обозначающий фирму;
б) графическая композиция, состоящая из товарного знака в сочетании с фирменным названием.
в) единый художественно-графический подход к оформлению всей совокупности рекламных материалов.
64. Назовите полный перечень функций оптового продовольственного рынка:
а) закупки, сбыт, формирование мелких партий товаров, складирование, транспортировка, финансирование, предоставление информации о рынке, консультационные обслуживающие функции;
б) закупки, продажи, риски, комплектование, складирование, формирование мелких партий товара, транспортировка, кредитование, контроль качества, маркетинговые исследования, информация;
в) ведение деловых операций, логистические функции, обслуживающие информационные функции.
65. Назовите преимущества, которые потребитель получает благодаря наличию посредника:
а) момент получения товара (услуги), место получения товара (услуги), кондиции и формы поступления товаров (услуг), передача права владения;
б) комплектование, место получения товара (услуги), передача прав собственности;
в) принятие риска, связанного с хранением товара; кондиции, в которых товары поступают, кредитование клиента, анализ и оценка товаров по качеству.
66. Вертикальный интегрированный продовольственный холдинг разрабатывает план ревизии маркетинга. Выберите наиболее полный план проведения ревизии маркетинга:
а)ревизия макросреды и микросреды, ревизия задач и целей маркетинга, ревизия организации службы маркетинга, ревизия системы маркетинговой информации, ревизия товарной, ценовой, распределительной и рекламной политики;
б) ревизия маркетинговой среды, ревизия целей и стратегии маркетинга, ревизия организации службы маркетинга, ревизия системы маркетинга, ревизия результативности маркетинга, ревизия функциональных составляющих маркетинга;
в) ревизия маркетинговой среды, ревизия целевых рынков, ревизия сегментирования и позиционирования товаров, ревизия деятельности службы маркетинга, ревизия системы маркетингового контроля, ревизия прибыльности и эффективности затрат, ревизия торговой деятельности, ревизия товарной, ценовой, распределительной и рекламной политики.
Что является каналом товародвижения?
а) путь перевозки товара;
б) цепочка торговых посредников, через которые проходит товар;
в) маршрут передвижения товара в географическом пространстве;
г) все вышеперечисленные.
68. Оптовые торговые предприятия - это:
а) торговые посредники, занимающиеся куплей-продажей крупных партий товаров;
б) крупные магазины, продающие товар населению;
в) сеть складских помещений;
г) все ответы верны.
69. Если покупатель жаждет купить товар при низком интересе к продавцу, а тот заинтересован в продаже, но не в клиенте, то атмосферу продажи можно охарактеризовать как:
а) продавец атакует клиента, покупатель обороняется;
б) взаимное сопротивление;
в) совершение механистического, рутинного акта;
г) принуждение, непонимание.
70. Основные недостатки личных продаж:
а).контакты в процессе личных продаж не так хорошо запоминаются потребителем, как рекламные сообщения
б) агент, осуществляющий личные продажи, не в состоянии сообщитьвсю необходимую информацию о товаре и фирме
в) персональные продажи — очень дорогое средство продвижения товара с точки зрения расходов на один контакт
г) персональные продажи не обеспечивают немедленную оборотнуюсвязь
д) персональные продажи несовместимы с другими видами деятельности по продвижению товара на рынок
71. «Сейлз промоушн» лучше всего определить как:
а). вид деятельности, направленный на формирование у посредников, продавцов и покупателей стимулов к приобретению товара
б). рекламную и пропагандистскую кампанию
в) организацию личных продаж
г) периодическую активность по увеличению объема продаж в краткосрочном аспекте
72. Рынок товаров потребительского назначения состоит из:
а) компаний, приобретающих товары для их последующей реализации потребителям
б) покупателей, приобретающих товары для личного потребления
в) людей, приобретающих товары для продажи
г) отдельных лиц, приобретающих промышленные товары
д) фирм — производителей готовой продукции
КОММУНИКАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА
При каком состоянии спроса производитель может не использовать рекламу?
а) при снижающемся спросе;
б) при негативном спросе;
в) при отрицательном спросе;
г) при чрезмерном спросе;
д) правильного ответа нет.
2. Реклама как инструмент маркетинговых коммуникаций отличается от «паблик рилейшнз» тем, что:
а) реклама имеет коммерческий характер коммуникаций,
б) реклама — это способ платной коммуникации;
в) «паблик рилейшнз» позволяет быстрее повлиять на объем продаж;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
3. Реклама — это:
а) неличная коммуникация;
б) немассовая коммуникация;
в) двусторонняя коммуникация;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
4. Основным достоинством рекламы в газетах является:
а) оперативность размещения;
б) широкий выбор рекламных средств;
в) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
5. Стимулирование сбыта отличается от других инструментов коммуникационной политики тем, что:
а) обеспечивает дополнительную мотивацию покупателей;
б) обладает коммерческой направленностью коммуникаций;
в) имеет массовый характер;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
Каковы основные цели выставок?
а) возможность увидеть товар в натуре;
б) разработка маркетинговой стратегии предприятия;
в) снижение издержек производства;
г) все ответы верны.
7. Основным преимуществом персональных продаж является:
а) возможность передачи более обширной информации;
б) оперативное обновление данных о товаре;
в) возможность продавать дорогие товары;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
Распространение нерекламных фирменных журналов,
бюллетеней относится к:
а) стимулированию сбыта;
б) персональным продажам;
в) формированию спроса;
г) рекламе.
9. К основным средствам и приемам стимулирования сбыта относятся:
а) презентация товара;
б) лотереи;
в) гарантия возврата денег;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
Носителями рекламной информации являются?
а) средства передвижения;
б) покупатели;
в) сотрудники фирмы-производителя товара;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
Прямая реклама не использует следующие формы
а) письма, открытки;
б) каталоги, проспекты;
в) рекламные ТВ-ролики;
г) календари.
Что входит в комплекс инструментов PR?
а) антимонопольная деятельность;
б) благотворительная деятельность;
в) занятие ниши на рынке;
г) правильного ответа нет.
Зачем предприятию нужны маркетинговые коммуникации?
а) для успешной продажи товарной продукции;
б) для снижения издержек производства;
в) для защиты от недобросовестной конкуренции;
г) все ответы верны.
Какая функция относится к маркетинговым коммуникациям?
а) сохранение продукции;
б) ценообразование;
в) распределение продукции;
г) продвижение продукции.
Экономическую эффективность рекламы определяют: -
а) яркость и красочность рекламы;
б) искусство производить психологическое воздейств на людей;
в) увеличение реализации продукции после повышенцен;
г) возросшая известность фирмы.
Читайте также:
lektsia.com
Контрольная работа по дисциплине «Маркетинг» для студентов идо
Министерство образования и науки Российской Федерации
Федеральное агентство по образованию
Государственное образовательное учреждение
Высшего профессионального образования
«НОВОСИБИРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»
Выполнила: Коновалова А.И
Факультет: Бизнеса
Курс: 2
Специальность: Менеджмент
Группа: ФБ-23
Проверила:Титова А.А.
Новосибирск 2014 г.
Содержание
1. Сущность и основные понятия маркетинга………………………………….3
2. Окружающая среда маркетинга………………………………………………9
3. Стратегическое планирование……………………………………………….13
4. Модели стратегического планирования…………………………………….19
5. Конкуренция………………………………………………………………….30
6. Маркетинговые исследования……………………………………………….34
7. Потребительские рынки и поведение покупателей………………………..42
8. Рынок организаций - потребителей и их поведение……………………….45
9. Сегментирование рынка……………………………………………………..48
10. Товарная политика………………………………………………………….52
11. Ценовая политика…………………………………………………………..59
12. Политика товародвижения и каналов сбыта……………………………...63
13. Система продвижения……………………………………………………...66
14. Организация деятельности маркетинговой службы……………………..71
Список литературымаркетинг сбыт ценовародвижение
1. Сущность и основные понятия маркетинга
1. Дайте, пожалуйста, определение понятия «маркетинга».
Маркетинг - (от англ. marketing — продажа, торговля на рынке) — управление созданием товаров и услуг и механизмами их реализации как единым комплексным процессом.
2. Приведите, пожалуйста, содержание понятий сферы маркетинга: нужда, потребности, запросы, товар, обмен, сделка, рынок
Нужда – ощущение нехватки человеком чего-либо. Нужды людей многообразны и сложны. Это и физические нужды в пище, одежде, тепле, безопасности, и социальные нужды в духовной близости, влиянии и привязанности; и личные нужды в знаниях и самовыражении. Они являются исходными составляющими природы человека.
Потребность – нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида. Для удовлетворения потребностей производители предпринимают целенаправленные действия для стимулирования желания обладать товарами. Деятель маркетинга не создает нужду, она уже существует. Потребности людей безграничны, а вот ресурсы для их удовлетворения ограничены. Так что человек будет выбирать те товары, которые доставляют ему наибольшее удовлетворение в рамках его финансовых возможностей.
Спрос – это потребность, подкрепленная покупательской способностью. Нетрудно перечислить спрос конкретного общества в конкретный момент времени. Однако спрос – показатель недостаточно надежный, так как он меняется. На смену выбора влияют и изменения цен, и уровень доходов. Человек выбирает товар, совокупность свойств которого обеспечивает ему наибольшее удовлетворение за данную цену, с учетом своих специфических потребностей и ресурсов.
Товар – это то, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления. Производитель товара должен отыскивать потребителей, которым они хотят продавать товар, выяснить их потребности, а затем создавать товар, как можно полнее удовлетворяющий их потребности.
Обмен – это основное понятие маркетинга как научной дисциплины. Маркетинг только тогда имеет место, когда люди решают удовлетворить свои нужды и запросы посредством обмена. Обмен – это акт получения от кого-либо желаемого объекта с предложением чего-либо взамен.
Сделка – это основная единица измерения в сфере маркетинга. Сделка – это коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами, она предполагает наличие нескольких условий:
Наличие двух ценностно-значимых объектов;
Согласованных условий ее осуществления;
Согласованного времени совершения;
Согласованного места проведения.
Рынок – это совокупность существующих и потенциальных покупателей товара. В развитом обществе рынок – это не обязательно какое-то физическое место для осуществления сделок. При наличии современных средств связи и транспорта обмен осуществляется через рекламу, телевидение, систему интернет и т.п. без вступления в физический контакт с покупателями.
studfiles.net
Вариант 3
В маркетинговую деятельность не входит контроль технологии производства.
Как правило, покупатель среди основных преимуществ электронной коммерции не выделяет скорость получения товара.
Рыночные параметры товара включают в себя цену, конкурентоспособность, широту выбора.
К факторам, ограничивающим продвижение товара на внешний рынок, относят внешнеторговые квоты.
Максимальная цена устанавливается на фазе внедрения жизненного цикла товара.
Посредники, которые закупают продукцию (например, пищевые добавки, домашнюю кухонную утварь) оптом и торгуют ею в розницу или мелкими партиями с исключительным правом на определенной территории, называются дистрибьюторы.
Согласно SWOT- анализу к «угрозам» фирмы не относится конкуренция регионов России.
Концепцией маркетинговой деятельности является концепция социально-этического маркетинга.
Вопрос: «Для Вашей фирмы актуально проведение анкетного опроса потребителей? (да/нет)» - относится к типу закрытого альтернативного.
Фирме следует ориентироваться на престижные цены, если товар является обладателем уникальных характеристик, которых нет у товаров-аналогов.
Если вы заказали кухонный гарнитур в мебельную производственную фирму, то канал сбыта продукта прямой.
Адекватные пары «конкурентная позиция фирмы – доля фирмы» являются…
| Роль фирмы в конкурентной борьбе | Доля фирмы на рынке |
| а) до 20% б) до 10% в) до 40% г) до 30% |
а) 1-в; 2-г; 3-а; 4-б
Достоинством функциональной структуры управления маркетингом является простота и возможность ясно очертить круг обязанностей сотрудников.
Субъект рекламного рынка, осуществляющий полное или частичное приведение рекламной информации к готовой для распространения форме является рекламопроизводителем.
К средствам связей с общественностью в рамках маркетинговых коммуникаций не относят купоны.
Фирма реализует товар, используя канал сбыта «производитель – оптовый торговец – розничный торговец - потребитель», что соответствует характеристикам канала косвенный, двухуровневый, четырехзвенный.
К стратегическим задачам маркетинговой деятельности относят активизацию деловой активности.
Среди методов ценообразования, ориентированных на издержки, не принято выделять метод ценовой дискриминации.
При выборе маркетинговой ценовой стратегии, предприятие, как правило, не учитывает такой фактор как высокий уровень морального износа оборудования и необходимость его замены.
Широкое внедрение информационных технологий в производстве и быту, экономия времени при совершении покупок объясняют популярность глобального маркетинга.
Ценовую стратегию с ориентацией на конкуренцию целесообразно использовать при проведении закрытых торгов.
Стадия жизненного цикла товара, когда конкуренции практически нет, прибыль и объемы продаж невелики, покупатель – новатор, реклама носит информационный характер, называется стадией внедрения.
Наиболее ценной характеристикой товара для предприятия и для потребителя является качество товара.
К типам имиджевых характеристик в связях с общественностью не принято относить мифологические характеристики.
Под контактной аудиторией в маркетинге следует понимать любую группу лиц, проявляющую интерес к деятельности фирмы и оказывающую влияние на ее способность достигать поставленных целей.
Сезонные скидки не принято устанавливать на такие товары как канцтовары.
Организация системы товародвижения относится к функции сбытовой.
К достоинствам телефонного опроса возможных потребителей не относится личный характер общения не ограничен временем.
Зависимые посредники, которые получают товары на принципах консигнации от производителей и организуют их сбыт, называются торговцы на комиссии.
studfiles.net
Продвижение товара на рынке
Современный рынок находится в процессе развития и роста. И сегодня стратегия продвижения товара на рынке является, наверное, самой важной стратегией, которая имеет огромный вес и, как правило, меняется с изменениями экономической среды.Под продвижением товара принято понимать деятельность, направленную на планирование и контроль за перемещением определённого товара от места производства товара к местам его потребления.
Для того чтобы выделить основные стратегии продвижения необходимо учесть несколько факторов. Во-первых: учесть платёжеспособность потенциального потребителя вашего продукта. Второе, учесть те обстоятельства, что разные предприятия обладают разными показателями рентабельности, разным уровнем наличия высоко технологичного оборудования и тому подобных факторов.
К более часто используемым методам продвижения продукции принято относить персональные продажи, стимулирование процессов сбыта, а также непосредственно продажу и спонсорство.
Именно так выглядит стандартная схема продвижения товара на рынке. Однако на современном рынке стратегии продвижения продукции довольно разнообразны и могут принципиально отличаться друг от друга.
Так стандартная схема продвижения товара дополняется новыми направлениями. Одно из таких направлений – улучшение потребительских свойств продукции. Также используются такое направление как улучшение привлекательности системы торговли, более тщательное исследование рынка для выявления наиболее востребованной потребителями продукции.
И существует совершенно новая на рынке стратегия, основанная на выпуске абсолютно новой продукции, не представленной ранее на рынке и востребованной потенциальным потребителем.
Смысл её заключается в том, что изготовители товара продвигают новую продукцию с привлекательными качествами. Такую стратегию, как правило, применяют новые производства, которые имеют в своём арсенале высоко технологичное оборудование и передовые схемы выпуска продукции.
Источник: Идеи для малого бизнеса
read-red.blogspot.ru
Стимулирование сбыта. 1. Что Вы понимаете под продвижением товаров?
realref.ru cenovaya-politika-v-marketinge-rabochej-sili-rinok-i-cena-kategorii-obuslovlennie-tovarnim-proizvodstvom.htmlcenovaya-politika-v-marketinge-rabochej-sili.htmlcenovaya-politika-v-marketinge-uslug.htmlcenovaya-politika-v-marketinge-vidi-cen.htmlТест
1. Что Вы понимаете под продвижением товаров?
а) транспортировку товаров;
б) продажу товаров на потребительском рынке других регионов;
в) форму сообщений для информации, убеждения или напоминания потребителям о товарах.
2. К основным функциям рекламы относятся:
а) коммерческие; б) стимулирующие; в) престижная; г) информативная; д) психологическая.
3. К основным задачам рекламы относятся:
а) некоммерческие; б) национальные: в) специализированные; г) коммерческие; д) престижные.
4. Фирменный блок (логотип) - это:
а) оригинальное изображение, символ, обозначающий фирму; б) графическая композиция, состоящая из товарного знака в сочетании с фирменным названием.
в) единый художественно-графический подход к оформлению всей совокупности рекламных материалов.
5. Использование в газетной рекламе такого элемента теории массовой коммуникации, как "динамика" предполагает:
а) многократное размещение рекламных сообщений одного и того же вида с заданной периодичностью;
б) соблюдение принципа выделения крупных, заметных заголовков;
в) применение изображений, создающих иллюзию движения, содержащих элементы необычного ракурса, "смазанности".
6. По территориально-географическим признакам рекламные кампании подразделяются на: а) ровные; б) местные; в) сегментированные; г) национальные: д) целевые; е) международные; ж) региональные.
7. Группа целевого воздействия - это:
а) совокупность сотрудников рекламного агентства, принимающих участие в проведении рекламной кампании;
б) фактические потребители рекламной продукции;
в) лица, на которых направлена рекламная информация.
8. Этапу принятия решений при проведении рекламной кампании предшествуют этапы:
а) производства рекламной продукции:
б) исследований;
в) подведения итогов РК.
9. К достоинствам журнальной рекламы относятся:
а) высокая оперативность;
б) легкость распространения среди групп целевого воздействия;
в) наличие аудитории "вторичных" читателей.
10. В рекламу было вложено 3 млрд. руб. Эти затраты должны были обеспечить прирост прибыли в 8 млрд. руб. Фактически после проведения РК прирост прибыли составил 9 млрд. руб. Укажите, как была реализована целевая альтернатива:
а) на 83,3%;
б) на 112,5%;
в) на 120,0%.
Стимулирование сбыта – это кратковременные меры, поощряющие покупку товара. В то время, как реклама приводит доводы в пользу покупки товара, стимулирование сбыта объясняет, почему это нужно сделать немедленно. Существуют три уровня стимулирования: стимулирование потребителя, торговли и собственного торгового персонала.
1) Потребитель.
Широкий спектр приемов стимулирования продаж был создан с единственной целью – самым эффективным образом привлечь потребителя и удовлетворить его запросы. Потребителю отдан приоритет, так как все прочие объекты являются лишь посредниками и воздействие на них оказывается для усиления воздействия на потребителя. Цели стимулирования, обращенного к потребителю, сводятся к следующему:
· увеличить число покупателей;
· увеличить количество товара, купленного одним и тем же покупателем.
2) Торговый персонал.
В интересах фирмы стимулировать, поощрять и наращивать способность и умение продавца продавать. Цель стимулирования, обращенного к продавцу – превратить безразличного к товару продавца в энтузиаста.
3) Торговый посредник является естественным звеном между производителем и потребителем и представляет собой специфический объект стимулирования, выполняющего в данном случае регулирующие функции. При этом цели стимулирования могут быть следующими:
· придать товару определенный имидж, чтобы сделать его легко узнаваемым;
· увеличить количество товара, поступающего в торговую сеть;
· повысить заинтересованность посредника в активном сбыте той или иной марки и т.д.
Таблица 5. Цели стимулирования сбыта
realref.ru
