Как продвинуть себя и свои фотографии. Сайт продвижения фотографов
Карьера фотографа. С чего начать продвижение
У профессионального фотографа, сам процесс съемки может оказаться намного легче и понятней предпринимательской стороны этого бизнеса. Большинство людей, работающие в этой сфере, и понятия не имеют с чего начать собственное продвижение, не знают, как правильно предоставить спектр своих услуг. Сегодня Deadwork.ru расскажет и покажет несколько самых наилучших вариантов саморекламы. Карьера фотографа, не такая сложная, когда ты знаешь, что делать. Читаем, запоминаем, зарабатываем деньги.
- Рекламные объявления
На улице 2013, почти 2014 год, и я считаю, что в это время нецелесообразно тратить огромные деньги на рекламу «того века». Размещать объявление о своих услугах, ну например на уличных баннерах нецелесообразно. Во-первых ваше объявление не доходит до целевого зрителя, во-вторых вы не имеете никакой статистики просмотров вашего баннера, то есть не понятно, нужно ли вообще платить за это, в-третьих нормальные, адекватные люди, уже давно не ищут себе фотографа на свадьбу, расхаживая по центру города. Мы дошли до ключевого момента этой темы, одно слово — Интернет. Сейчас абсолютно все в интернете, и от этого мы и будем отталкиваться. Чем же лучше интернет? Интернет не ограничен в географическом аспекте, вы можете быть из Москвы а заказчик из Рязани, вы с легкостью найдете друг друга. Наверное 90% всех рекламных площадок предоставляют вам статистику просмотров вашего объявления — это очень огромный плюс. С помощью интернета карьера фотографа становится гораздо проще, хотя бы потому что, за 10 минут мы можем разместить объявление на 10 порталах, а теперь подумайте, сколько бы мы потратили время, расхаживая по тому же количеству рекламных агентств.
- Социальные сети
Один из самых важных показателей хорошего, продающего маркетинга — удобность. В этом плане соц.сети «рвут» всех, так как именно на таких площадках сидит очень много потенциальных клиентов, и все из них хорошо разбираются в функционале веб-сайта, что является положительным аспектом для целесообразности размещения рекламы на таких ресурсах. Вконтакте, Одноклассники, Facebook, Twitter, LiveJournal — одни из самых самых лучших порталов для рекламы.
Продвижение фотографа возможно не только в соц. сетях, имея свой сайт, можно заказать комплексное продвижение сайта и получать огромное количество заказов. Продвижение является подъем в выдаче поисковых систем, тем самым, заинтересованные пользователи попадают к вам и переходят из проходящих в клиентов.
- Сайт с портфолио
Хороший фотограф не может обойтись двумя выше написанными способами саморекламы. Я бы даже сказал, это ничто, по сравнению с необходимостью собственного сайта-портфолио. Он не должен вмещать в себе все двадцать тысяч фотографий, которые вы сняли за десять лет, это должен быть хорошо сбалансированный, укомплектованный сайт, демонстрирующий ваши лучшие работы. Не забудьте оставить свои контактные данные. Сайт-портфолио хорош своим пассивным способом привлечения новых клиентов.
- Ведение блога
Карьера фотографа немного переплетается с карьерой писателя. Ведение личного блога очень хорошо сочетается с сайтом-портфолио. Я могу рассказывать своим потенциальным клиентам о моих замыслах, о своей идее, которую я выразил по средством своей фотографии. Именно так у клиента налаживается с вами теплый контакт, и когда ему, или его близким понадобится фотограф, он свяжется только с вами, зачем выбирать кота в мешке, когда уже есть определенный человек.
За пять лет работы в этой сфере, я заметил, что ключевую роль в это бизнесе играют профессиональные связи. Чем у вас их больше, тем у вас больше потенциальных клиентов, так как в этой сфере, все рекомендуют друг-друга. Также это способствует повышению личностных качеств, как человека, фотографа и бизнесмена. Так что мой вам совет, ходите на семинары, выставки, обучения, вообщем участвуйте в фото-жизни. Это обязательно принесет свои плоды.
- Выставляйте работы на выставки
Конечно, это дорогой вид рекламы, но только с помощью фото-выставок, вы сможете достичь профессионального статуса фотографа. Выставки способны создать вам имя, репутацию в «высоких» кругах общества, что непосредственно поспособствует наплыву дорогостоящих заказов и хороших комментариев, чему нет цены.
- Участвуйте в конкурсах
Вам кажется, что это абсолютно ненужный фрагмент маркетинга, но это вам кажется. Что еще, как ни победа в фото-конкурсе, может так сильно поднять вам рейтинг, пусть и на короткий временной отрезок, но за это время можно успеть много сделать для своего будущего.
Вот все основные способы само-продвижения себя, как фотографа. Не пропускайте советы мимо глаз, и успех вас нагонит. Карьера фотографа не так сложна, если знать эти простые вещи.
deadwork.ru
Разработка сайтов для фотографов. Создание личного сайта для фотографа
До конца акции осталось:
мин
сек
час
день
СОЗДАЕМ САЙТЫ ДЛЯ ФОТОГРАФОВ
+7 (912) 003-81-22
СОЗДАЙ СВОЕ ПОРТФОЛИО - ВЫДЕЛИСЬ СРЕДИ МИЛЛИОНА ФОТОГРАФОВ
Оставь заявку
"Продвинутый"+хостинг на 1 год
Только 3 дня
на 1 год
Не проморгай вспышку подарков
УСПЕШНЫЕ ФОТОСТУДИИ И ФОТОГРАФЫУЖЕ ДАВНО РАДУЮТ СЕБЯ И СВОИХ КЛИЕНТОВ
Стань более профессиональным - закажи сайт прямо сейчас
5 ПРИЧИН ЗАЧЕМ ФОТОГРАФУ САЙТ
Отличный способ заявить о себе и укрепиться, как профессионал в глазах клиентов
Возможность размещать расценки на услуги, адрес Вашей фотостудии, интеграция с социальными сетями и т.д.
Демонстрация своих новых или лучших работ, возможность для клиента скачивать работы прямо с сайта
Публиковать статьи о запланированных акциях, конкурсах, мероприятих и т.д. Выкладывать новости с прошедших событий, вести свой блог
Получать и публиковать отзывы о своих работах и мероприятиях, тем самым повышая доверие к себе и своей деятельности
и еще 97 причин...
Зачем нужен сайт если есть социальные сети и сайты, где можно бесплатно размещать свое портфолио?
Социальные сети и бесплатные сайты - это общественный транспорт, с рекламой, ограничениями и отсутствием возможности выделиться! Свой сайт - это Ваш личный автомобиль, со всеми удобствами, комфортом, без каких-либо ограничений и возможностью показать свою индивидуальность!
Оставь заявку
"Продвинутый"+хостинг на 1 год
СТОИМОСТЬ УСЛУГ
Стандарт
Продвинутый
Профессионал
Эксклюзив
+ главная+ портфолио+ о нас+ услуги+ контакты+ 1 неделя техподдержка+ добавление в поисковики
+ до 15 страниц+ интеграция с соцсетями+ добавление в поисковики+ 2 недели техподдержки+ домен на 1 год+ CMS - система управления сайтом+ видеоинструкция по управлению сайтом
+ не ограниченное кол -во страниц+ интеграция с соцсетями+ добавление в поисковики+ 1 месяц техподдержки+ домен на 1 год+ хостинг на 1 год+ CMS - система управления содержимым сайта+ мобильная или адаптивная версия сайта+ видеоинструкция по управлению сайтом
+ любая ваша идея+ эксклюзивный дизайн+ не ограниченое кол-во стринц+ флеш разработка+ аудио сопрвождение на страницах сайта+ мобильная или адаптивная версия сайта+ CMS - cистема управления содержимым сайта+ видеоинструкция по управлению сайтом+ домен на 1 год+ хостинг на 1 год+ добавление в поисковики+ созадние группы в соцсетях
1-3 дней
3-7 дней
7-15 дней
15-30 дней
4 999р
9 999р
15 999р
от 21 999р
КАК МЫ ОБЫЧНО РАБОТАЕМ
Заявка
Тех. задание
Разработка
и
договор
согласование
и
Запуск сайта
в
Интернете
Довольный
заказчик
ОТЗЫВЫ НАШИХ КЛИЕНТОВ
Мария /молодой, но быстро развивающийся фотограф/«Очень благодарна команде разработчиков и дизайнеров, которые трудились над моим сайтом. Я в основном работаю с молодым поколением и большой плюс состоит в том, что я теперь могу показать свое портфолио онлайн или выслать сcылку на стоимость моих услуг. После того, как у меня появился сайт, стало очень быстро набирать обороты так называемое ‘сарафанное’ радио и мои довольные клиенты стали советовать меня своим знакомым не только на словах, но и размещая ссылку на мой сайт у себя в социальных сетях. Я довольна)))»
«Больше 7 лет занимаюсь фото на профессиональном уровне и все это время мне было достаточно моего портфолио, которое я размещал на бесплатных сайтах и в социальных сетях, но давно задумывался над созданием своего личного сайта, так как в наше ‘мобильное и компьютерное’ время сайт является неотъемлемой частью любой деятельности, да и уровень совсем иной. После создания своего сайта-портфолио, мое дело переродилось, как птица феникс. Спасибо ребятам, которые реализовали мои давние задумки »
Настасья /фотограф , декоратор/«Частенько на мероприятиях, которые я организовываю или посещаю, люди интересуются моими работами и было очень не удобно рассказывать им, где можно посмотреть мое портфолио, а примеры работ в печатном виде не всегда имеются под рукой. Многие организационные вопросы и вопросы по предоставлению портфолио и расценок решились одним махом, одним современным махом. Теперь благодаря on-line портфолио я держу связь со всеми, кто интересуется моей работой»
Стань более профессиональным - закажи сайт прямо сейчас
При заказе
тарифа "Продвинутый"
ХОСТИНГ
Только 3 дня
Не проморгай вспышку подарков
тарифа "Продвинутый"
При заказе
+7 (912) 003-81-22 (Россия)
+3 8(099) 771-39-97 (Украина)
wemodern
До конца акции осталось:
мин
сек
час
день
на 1 год
ХОСТИНГ
photo.wemodern.com
Как продвинуть себя и свои фотографии
Неизвестному фотографу достаточно тяжело найти людей на фотосессию, заработать на этом или хотя бы окупить свою камеру. Далее речь пойдет о том, как устроиться фотографом, пропиарить свою личность, показать всему миру свои фотографии. Этот процесс сам по себе нелегкий и небыстрый. Даже если Вас один раз опубликуют в известном журнале, вас быстро забудут.
Старайтесь почаще участвовать в конкурсах, все равно, какой вы фотограф: профессионал, любитель, начинающий и т.д. Это полезно всем, очень часто конкурсы проводятся по номинациям: начинающий, профессионал и смешанные. Мало того, что Ваши фотографии увидят жюри и другие, можно будет еще выиграть ценный приз. Это не требует затрат, да и времени на это требуется очень мало.
Зарегистрируйтесь на фотостоках. Это позволит Вам оценить качество ваших фотографий и заработать на этом немного денег. Хотя это может быть вам понравится даже больше, и вы станете профессиональным фотостокером. Вот статьи по регистрации в фотобанках: BigStockPhoto, Лори, Fotolia, Dreamstime. Фотобанк "Лори" российский, поэтому с ним легче работать, но нужно подписать договор, который отправляются по почте. С другими отправлять по почте ничего не нужно, максимум, что потребуется, отправить скан паспорта через сайт.
Попросить в местную газету фотографом, может вам повезет и вам еще и камеру выдадут для работы. Узнайте, не требуются ли фотографы в журналы и т.д. Все же лучше, чем сидеть дома на одном месте. Практически во всех городах есть агентства типа Geometria, NightParty обратитесь туда, возможно они Вам предложат хоть какую-то работу. Это позволит набрать вам портфолио. В клубах, где вы будете фотографировать, Вас будут узнавать и заказывать фотосессии уже не через агентства.
Разместите объявления на сайтах, в газетах. Потратьте на это деньги, но не переусердствуйте.
Создайте свой сайт. Можно его разместить на бесплатном хостинге и загружайте туда свои фотографии. Сделайте информацию о Ваших услугах и ценах. Если нет денег на сайт или вы их не умеете делать, то сделайте, например, группу "В Контакте". Хотя их тяжело продвигать, но в итоге, через пол года - год, это принесет вам ощутимый доход.
Купите внешнюю вспышку, это обязательный предмет для фотосъемки. Если у Вас ее нет, то Вам очень тяжело будет хоть как-то найти фотосессии. Фотографируйте своих друзей для ваших первых фотографий в портфолио. Читайте книги, чтобы усовершенствовать технику вашей съемки, если уж совсем ничего не понимаете, сходите в фотошколу. Ходите на мастер-классы, но не надо ходить на мастер-класс за 15 000 рубелей, если вы начинающий фотограф, они пока что не для Вас. Я, например, практически всегда посещаю мастер-класса в своем городе в выставочном зале за 15 рублей. Они ничуть не хуже тех, которые стоят 15 000 руб. Те, кто их ведет, уже добились того, что им нужно, поэтому они и проводят бесплатный уроки и т.д.
Фотографируйте больше, размещайте ваши фотографии, пытайтесь найти работу фотографом или клиентов. Постепенно неизвестность Ваша превратится в постоянные фотосессии, публикации в известных журналах и т.д.
Автор: Евгений Воробьев
Понравился материал? Поделись им с друзьями:
vorobyevs.com
Продвижение и реклама (свадебный фотограф-2011)
Вот и заканчивается февраль, месяц, в котором я поставил эксперимент по рекламе, в рамках проекта «свадебный фотограф-2011», так что пора подвести итоги, а заодно как-то подытожить и подбить различные данные касательно продвижения услуг свадебного фотографа (естественно, на своем примере) и попытки оценки ее эффективности. Заодно поговорим довольно поверхностно о методах продвижения и работы.
Фото: Сергей Самсонов
В самом начале надо сделать одно очень важное замечание: я не профессионал свадебного фотодела, я не супер-пупер оптимизатор, рекламщик или продажник. Я просто люблю фотографировать, в основном, людей, в том числе, и за деньги. Как плюс, я немножко понимаю в интернет-технологиях (как и мои фотографические навыки, эти основаны практически полностью на советах друзей, МНТ, бесплатном интернет-самообразовании и пр., так что гурой и экспертом в этом деле не являюсь) и немного знаю, как это работает, имею желание стать чуть популярнее, чем есть, чтобы заработать чуть больше, чем сейчас. Я прекрасно понимаю, что я не столько художник, сколько ремесленник, а значит, имею довольно прагматичный подход к вопросу (об этом мы, кстати, говорили при рассмотрении ошибок фотографов и постановке задач проекта) — собственно, любой свадебный фотограф должен скорее быть прагматиком. Художники здесь тоже бывают, но они скорее исключение, чем правило — художники вообще представляют собой исключение из любого правила, поэтому и ценники у них совсем другие, им на рынок наплевать. Потому, не хочу никого учить, а считаю, что могу дать совет, чем резервирую за собой право удалять комментарии в стиле «КГ/АМ» или «ты сам нифига не понимаешь, а пытаешься учить» — прошу переформулировать такие в стиль конструктивной дискуссии и ругать обоснованно.
Зачем нужны продвижение и реклама?
Тут, кстати, мне ответ понятен: чтобы получить популярность, выраженную в любом виде — заходов посетителей на сайт, просмотра картинок, комментирования, звонков по телефону с предложением кучи денег или просто пообщаться, а в ходе встречи кучу денег уже попросите сами… это неважно — главное, требуется изменение текущей ситуации в позитивную сторону. Если же вам непонятен сам вопрос, то мы шагнем назад и поговорим об этом (остальные могут просто прокрутить до следующей главы).
Чтобы вопрос этот разъяснить, надо вкратце рассмотреть ситуацию в фотографию и на рынке… Прежде всего, не нужно забывать, что это раньше хороший фотоаппарат стоил дорого и в Россию не возился, отчего люди с хорошей техникой вообще были редкостью — сегодняшний маркетинг значительно упростил цепочку поставок, и за сравнительно небольшую цену вы можете получить в свои руки фотоаппарат, который умеет хорошо снимать (при том, что сами вы будете аппарату в умении проигрывать). Раньше фотографы оплачивали из своего кармана каждый сделанный кадр, больше думали и реже щелкали — сегодня все перевернулось, и, отщелкав свадебную фотосессию, ее смело можно удалить простым форматированием карточки, пожалев лишь о потраченном времени (цена кадра здесь, наверное, как-то считается от пробега фотоаппарата, пропорционально классу, но, в любом случае, стремится к ценнику «условно бесплатно»).
Понятно, что в таких условиях количество имеющих хорошие фотоаппараты людей стало очень большим и, в принципе, отщелкать на хороший аппарат свадьбу может любой, выдав какое-никакое, но качество. «Свадьба бесплатно» — это уже не фантастическое предложение будущего, это вполне реальный лозунг, который можно даже в интернете поискать, результат обязательно будет.
Однако, надо помнить и другое: покупка фотоаппарата не делает вас фотографом — надо еще научиться отделять выдержку от диафрагмы и чувствительность от экспокоррекции. Ну или, как минимум, научиться снимать людей, тогда будет сделан первый шаг по тропинке, в конце которой вас ждут лавры настоящего фотографа. Другими словами, стать фотографом непросто, многие на это жизни кладут, а кто-то уходит с тропинки в сторону, просто потому что идти надоело.
Я даже больше скажу: даже когда вы стали фотографом, успех вам отнюдь не гарантирован. Ну фотограф, ну красивые фотки, ну и что? Как раз здесь проходит черта, отличающая любителя (меня, например) от профессионала. Профессионал умеет зарабатывать своим навыком деньги, причем, столько, сколько хватает ему на жизнь, чтобы при этом еще и не было необходимости заниматься другой деятельностью. Хотя, в принципе, можно жить и возле этой черты, зарабатывая лишь по возможности, но имея прикрытую спину в виде основной работы.
В любом случае, путь до денег не так легок, зато очень тернист — при том количестве людей с фотоаппаратами количество тех, кто может заработать, не так велико, и это на фоне падения спроса на фотоуслуги… ой, нет, уже роста: говорят, кризис-то закончился. Это раньше было достаточно фотографу запустить свой сайт (сайтов было мало), чтобы автоматом обеспечить свое представительство в интернете, и туда шли люди. Сегодня же сайты создаются десятками или даже сотнями ежедневно, и Яндексу совершенно наплевать, что одному свадебному фотографу из нескольких тысяч хочется оказаться на первой странице. В итоге, фотографу надо учиться и продвигать свои фотоуслуги, лично или наняв специально обученных людей.
Подготовка к продвижению
Замечу сразу, не существует единственно верного способа популяризации и продажи своих услуг. По крайней мере, очень долго: рано или поздно, его узнают другие, и способ теряет свою действенность — правда, не умирает, скорее, становится стандартным. Другими словами, чтобы выйти хотя бы на стандартный уровень, надо выполнить ряд условий, которые чуть ли не обязательны сегодня.
Учитывая сказанное выше, нужно в корне менять подход по поиску клиентов: если сами клиенты к вам не идут, нужно послушать Магомета (в смысле, пойти к клиенту, а не принимать ислам). Другими словами, не надо ждать манны небесной, не снизойдет на вас божья благодать, только потому, что деньги — это зло, их надо ходить и собирать самому. Будьте активней, поставьте себе цель и идите к ней. Можете даже сделать, как я, открыто заявив об этом интернет-сообществу, вот только сомнений при этом не нужно — если вы сами не можете в себя поверить, другие последуют вашему примеру.
Самый простой путь — это, пожалуй, интернет. Начинается интернет с банального, создания собственного сайта. Стоит ли вообще говорить, что собственный сайт — это норма для фотографа сегодня?! Однако, сайты бывают разными, и есть определенные правила их создания, которые мало знать, их надо использовать, а также уметь грамотно нарушать, чтобы не быть лишь одним из немногих.
Однако, сначала о первом. Прежде всего, сайт должен с самого начала создаваться с оптимизацией для поисковых машин, то есть, преподносить информацию правильно в структурном плане — если найдут они, найдут и ваши посетители. Вся глобальная теория называется SEO, и требует отдельного изучения (наверное, в рамках нашего проекта чуть позже уделю этому больше пространства, пока же порекомендую поискать в сети публикации на эту тему — их очень много, поверьте), которое может занять больше времени. Можно сделать проще и выбрать для сайтостроительства скрипт, который уже сделан с учетом норм SEO (например, Concrete5 или WordPress с пакетом SEO), только при создании структуры учитывать все рекомендации, которые скрипт вам дает и не лениться.
Вкратце же, учтите следующее:
посетители вас ищут по запросам, поэтому текст интересных вам запросов должен содержаться на странице, заключенный в теги заголовков и выделение жирным шрифтом. Не переусредствуйте только, не надо делать, как идиот, просто вводя 50 фраз заголовком h2, содержащих словосочетание «свадебный фотограф» — это называется поисковым спамом, в результате чего поисковая машина выключает ваш сайт из поиска (почитайте у сеошников про понятие «тошнота», и все поймете). Учитесь склонять словосочетания и объединять с близлежащими — так вы «разбавляете» нужный целевой контент (например, «свадебный фотограф Сергей Самсонов»).
учитывайте параметры «description» (описание страницы), «title» (заголовок страницы), «keywords» (ключевые слова) — они не просто должны быть, они должны соответствовать тому, что содержится на странице и соотноситься с ключевой поисковой фразой. Не ленитесь их заполнять, причем заполнять правильно.
регулярно обновляйте сайт пополнением новых статей или публикацией новостей — это поисковики учитывают, иначе ваш сайт считается «мертвым».
не старайтесь все выкладывать на одной странице, делите сайт на разделы по темам, подтемам (как минимум, услуги-тарифы-контакты должны быть в виде отдельных страниц)
понимайте, что ищет ваш посетитель, ведь он, рано или поздно, придет, и читать 10 фраз «свадебный фотограф» ему не захочется — текст должен быть человеческим и уникальным (т.е., написанным вами), а портфолио должно быть вообще на самом видном месте, равно как и целевые страницы, вроде свадебной съемки или контактов.
Продвижение и реклама
После того, как ваш сайт сделан, вы можете смело начинать толкать сайт, куда только это возможно. Как в интернете, так и вокруг него для этого есть куча вариантов, которые надо обязательно задействовать. Не задействуете, считайте, что просто не охватили аудиторию определенного размера.
Реклама. Самый простой и дорогостоящий путь, который может гарантировать кратковременную эффективность. Вариантов есть немного, и по эффективности они совсем неоднозначны, но свадебщики ими пользуются очень уверенно.
- Яндекс.Директ. Аналог Google Adwords, только у нас. Контекстная реклама с вашим текстом. преимущество в том, что вы платите не за показы, а за клики, причем, вполне возможно, вашей ключевой аудитории. Представьте, пришли клиенты в Яндекс искать «свадебного фотографа в Москве», полазили, позвонили, скинули ссылку своей половине, думают. Заходят молодожены на любой сайт, где установлены рекламные блоки, а они показывают рекламные объявления фотографов, на которые точно так же можно кликнуть. В итоге, ваши объявления видят и кликают, даже если вы далеки от топа. Недостаток в том, что один клик здесь стоит около 30 рублей (в то время как вебмастерам Яндекс может платить всего пару рублей из этих денег). Мой эксперимент был следующим: отдал я в Яндекс 800 рублей, оставшихся у меня в кошельке в конце января, и они были истрачены с 3 по 18 февраля (показ на средних позициях — там можно стратегию выбирать), обеспечив сайту 38 посетителей. Средняя цена клика получается 21 руб. (судя по статистике, она колебалась от 10 до 30 рублей за штуку). Эти посетители не сделали мне ни одного звонка — наверное, оттого что картинки не понравились. Если верить закону 10%, соотношение здесь следующее: на 1000 посетителей 100 пойдут смотреть портфолио, и 10 оно понравится, они позвонят, и одного вы в итоге зацепите. Естественно, плюс-минус. Если посчитать стоимость привлечения (1000×21=21000 руб.), получается не очень весело, но если сократить количество этапов здесь (например, по клику открывается не страница со свадьбой, а портфолио), цену можно уменьшить на порядок, сделав цену привлечения 1 клиента равной 2100 руб. В принципе, оправданная цена, если брать с клиента от 20000 руб. и выше. Подходит в качестве срочной меры, когда клиента на месяц попросту нет. Кстати, отдельное замечание — сегодня можно пользоваться почтой Google, где работает только Adwords, так что если вы хотите выйти на этих пользователей, размещайте рекламу и через сервис гугла.
- Реклама на профильных сайтах. До последнего времени таким сайтом был МайВед, который фактически перепродавал трафик, полученный за счет вхождения в топ Яндекса (потратились на раскрутку, получили себе кучу трафика, стали продавать рекламу) — еще зимой он был на 5 месте (первая страница), сейчас у меня показывает 12, то есть, всего 10% показов от общего числа посетителей (все то же правило 10%) по этому запросу. Баннеры на сайте стоят дорого, но там есть возможность просто привилегировнано крутить свой аккаунт на главной странице, чтобы его видели больше посетителей. За всю практику у меня было только 2 свадьбы по заходам с этого сайта (одна в сентябре 2010, другая в прошлую пятницу), и обе пары пришли ко мне случайно. Однако, в феврале, оттого что я зацепил пару оттуда, я решил-таки расстаться с 3000 рублей, чтобы порекламироваться там (ротация нескольких десятков аккаунтов, примерно 15% всех показов сайта, когда он еще был в топе). За месяц с сайта пришло 26 человек (просто для примера, с «фокусов» 1221 и еще придут около 50 человек с этой статьи, хотя последнее совсем нецелевое), то есть, около 1 человека в день. Таким образом, стоимость привлечение 1 посетителя составляет, в таком случае, 115 рублей. Стоит, правда, сделать оговорку: там много фотографов, и такая ситуация наверняка имеет место только для молодых — более крутые наверняка имеют другие результаты. Более того, люди оттуда могут вам просто позвонить или написать (как сделала моя последняя пара, кстати) — в любом случае, ни одна пара оттуда не стала моими клиентами в период рекламы, так что про эффективность решайте сами.
форумы невест и молодоженов, прочие свадебные сайты тоже практикуют размещение баннеров за деньги, причем, учтите, аудитория там тоже целевая, хотя и посещаемость куда ниже топовых. Тем не мене, условия размещения рекламы там тоже интересные, и их можно пробовать для довольно срочного размещения.
оффлайновые бумажные издания, вроде «из рук в руки» или даже объявлений на заборе. Эффективность неясна, но есть версия, что в других городах работает.
Общение и социальная составляющая. Под это подходит сразу несколько факторов, но смысл заключается в том, что надо больше общаться с вашей целевой аудиторией, доносить до нее информацию, даже публиковать что-то интересное, и все с целью достижения какого-то эффекта. Можно банально напрямую предлагать свои услуги, можно действовать более гибко.
- тусуйтесь на форумах молодоженов — там можно найти ценные контакты, начиная от банального прямого продвижения (контакты на форумах можно найти) и заканчивая созданием интересных для обсуждения тем, стимулирующих общение
- заведите себе аккаунты на большинстве сайтов свадебных фотоуслуг, разместите там свои фото и по возможности регулярно обновляйте, если на этих сайтах есть возможность отслеживания последних публикаций. МайВед нужно обновлять регулярно — велика вероятность, что вас кто-то увидит, т.к. на главной есть раздел «последние фото», есть сайты «Best Party», «Моя свадьба», «Конферансье», «Свадьба», куча других — на этих надо зарегистрировваться, везде указать ссылки на себя, разместить их код, если это необходимо, у себя на страницах.
можно создать или участвовать в созданных группах в социальных сетях — вся молодежь (а значит, целевая аудитория) сейчас там, хотя свадебные группы не слишком активны, зато получите ценный опыт общения с прогрессивной молодежью и поймете, куда двигается мир
Поисковая оптимизация. Ну, вы же прекрасно поняли, что одной лишь внутренней оптимизацией здесь не обойдешься — нужна еще внешняя. Другими словами, надо пытаться искусственно или естественно воздействовать на результаты выдачи поисковых машин. Смысл в том, что, просто зарегистрировав сайт «свадебный фотограф», вы ничего не добьетесь. Нужно достичь определенного рейтинга, ведь интернет — это большая каста, на кого больше ссылаются хорошие ресурсы, тому больше и верят. Другими словами, больше ссылок на вас — выше в результатах по конкретным критериям поиска ваш сайт будет представлен.
обменивайтесь ссылками с хорошими ресурсами, предлагайте сами и лично — часто на них сидят не самые зажравшиеся вебмастера, которые тоже заинтересованы в ссылках на них, так что выигрывают от этого все. Не забудьте только просить их ставить соответствующие анкоры (то есть, те слова, с которых ссылка идет) на ссылках. Не старайтесь выбить из человека ссылку вида «свадебный фотограф» на вас — это глупо. Добавьте к этому хотя бы свое ФИО… просто попытайтесь представить, сколько людей такие «уникальные» ссылки раскидывают по сети — поисковики от этого только путаются.
если не получается просто обменяться ссылками, предлагайте писать статьи в обмен на обратную ссылку — статья с популярного ресурса первое время приносит посетителей, а потом уже влияет на позиции вашего сайта на страницах поиска.
в конце концов, просто закупайте ссылки или статьи на специализированных биржах. Это не совсем законно, и этого очень не любит Яндекс, но очень быстро решить проблему ссылочной недостаточности можно только за деньги.
не ждите мгновенного эффекта — из-за специальных мер, принятых поисковыми машинами, ссылки срабатывают лишь через несколько месяцев, так что действуйте постоянно, тогда ваш сайт будет постепенно расти в глазах поисковиков, что вы обязательно заметите.
не торгуйте ссылками сами, это плохая практика, которую не любят поисковики. Если решили зарабатывать фотографией, так и делайте.
Сотрудничество. Вы знаете, что большое значение имеет не только с кем конкурировать, но и с кем сотрудничать? Знаете, что видеооператоры — не только враги фотографов, но и их помощники? Так используйте это!
договоритесь (на соответствующих условиях) с людьми, предоставляющими сопутствующие услуги, о том чтобы рекомендовать их своим клиентам, взамен на рекомендацию вас как фотографа. Это не распространено у нас, но это не значит, что такое не работает, просто договориться чуть сложнее. Идеи: ведущие свадеб, операторы, визажисты.
раскидайте мини-копии своего портфолио, возможно, со спецпредложениями, по знакомым свадебные салонам, цветочным магазинам и другим местам обитания молодоженов на тех же условиях, будьте готовы пойти на уступки ради их интересов, но и сами не сдавайтесь.
уведомите знакомых фотографов, которые свадеб не снимают, о том, что вы этим занимаетесь и вам ничуть не стыдно — налейте кофе каждому из них, а при рекомендации еще и чего-то более забористого. Это работает, пусть и не слишком эффективно.
напомните всем своим знакомым, как молодым, так и не очень, что вы снимаете свадьбы, покажите им фотографии, раздайте визитки — личная рекомендация всегда лучше тупой рекламы.
Нестандартный подход
Сделали изложенное выше? Не думайте, что это все — вполне возможно, я даже половины известных способов не описал. Теперь начинайте генерить абсолютно бредовые, но свежие мысли, ведь никто не скажет вам заранее, что это не сработает, надо пытаться сделать максимум того, что от вас зависит. В конце концов, именно в оригинальном подходе заключается секрет успеха — тот, кто действует стандартно, никогда выше стандарта и не вылезет.
Просто несколько идей:
- напечатайте открытки со своими фотографиями и спецпредложением, вроде какого-нибудь скидочного сертификата — будете давать их молодоженам, в том числе, перспективным. Такие штуки есть в прайсе даже у Нетпринта, и способны творить чудеса.
запустите проект «свадебный фотограф-2011» (можно любой другой год) — не факт, что это работает, о результатах я смогу сказать только в конце года, но то, что делиться опытом для собственного продвижения полезно, это точно. Как минимум, в своей голове все распределите.
вас спрашивают о цене? Не просто назовите ее, напишите по почте (возьмите у людей почту, да), приложив к письму несколько картинок из вашего портфолио, которыми вы гордитесь.
поменяйте свою жизнь, купите подвижную игровую приставку, займитесь спортом, идите в фитнес-клуб — изменения в жизни не только сделают вас лично подвижней, но привнесут в вашу жизнь изменения, которые не замедлят изменить и вашу жизненную ситуацию.
Вместо заключения
Хочу просто сказать, что не стоит винить «рынок», «фотографов-халтурщиков», «кризис» — это лишь обстоятельства, в которых люди живут. А ведь люди женятся и рожают детей постоянно (с переменным успехом, естественно), значит, и спрос есть более или менее постоянный, надо лишь интересы людей понять. Будьте гибче, двигайтесь, чтобы ноги не затекали. Читайте больше, изучайте, если денег не жалко, ходите на мастерклассы известных мэтров. Проглотили порцию информации, внедрили ее, идите дальше, исследуйте новые открывающиеся перспективы, учите других, да и вообще будьте позитивны, помните, что то, что вы отдаете наружу, обязательно к вам возвращается, потому делитесь только хорошим.
focused.ru
