Продвижение и раскрутка в Фейсбук. Продвижение в фейсбук самостоятельно

Продвижение и раскрутка в Фейсбук

Всякое продвижение в Фейсбук какого-либо продукта – интеллектуального, бренда, бизнеса или услуг – осуществляется с целью привлечь к нему заинтересованное внимание, как можно большего количества людей. Чтобы сделать это максимально эффективно, важно изначально добиться, чтобы стратегия продвижения содержала все необходимые компоненты успеха начатой кампании.

Аспекты, что влияют на конечный результат

Специалисты рекомендуют прежде, чем начинать популяризировать что-либо в соцсетях:

четко обозначить цель, которой хотите добиться,
сформулировать задачу, которую хотите решить.

Следующий шаг – определение целевой аудитории, на которую рассчитан продукт. Имеет значение и количество подписчиков в месяц, на внимание и ответные действия которых вы можете рассчитывать.

Кроме того, начинать кампанию, например, продвижение страницы в Фейсбук, не стоит, если вы или заказчик еще не выработали показатели, по которым сможете судить об эффективности раскручиваемого проекта.

Каналы и особенности продвижения

методы раскрутки Анализируя особенности и способы продвижения рекламных проектов, не трудно заметить, что их результативность во многом зависит от того, какой канал выбран для достижения цели.

Их в интернете пять:

прямой трафик по точному доменному имени, которое посетители могли узнать из рекламных проспектов, бегущей строки на ТВ, печатных изданий, баннеров и т.д.;
SEO-оптимизация, которая способна сама создавать заинтересованную аудиторию из тех, кто делает конкретный запрос через поисковик;
продвижение постов, сайтов, брендов и т.д. через социальные сети;
интернет-маркетинг, который иногда еще называют вирусным, с помощью которого можно запустить привлекательный рекламный ролик, а люди уже сами передадут его друг другу;

контекстная реклама в интернете, дающая возможность отследить результаты кампании по кликам перехода на сайт.

Каждый канал имеет свои особенности. Например, «вирусное» продвижение годится для стремительного пиара предстоящего события, нового товара, акции. А продвижение через Фейсбук оказывается более результативным в тех случаях, когда нужно сформировать у адресатов запрос, о котором они пока не помышляют, а затем удержать их интерес.

Как раскрутить Facebook?

Как грамотно продвигать свои товары/сайты/услуги в социальной сети Facebook?

Вопрос о том, как раскрутить свой аккаунт Facebook, волнует едва ли не каждого веб-мастера.

В России и других государствах СНГ Facebook у рекламодателей вызывает усиленный интерес, и дело не просто в размере аудитории, а конкретно в ее качестве.

Согласно статистике, аккаунты в этом социальном ресурсе, в основном, открывают люди, которые имеют контакты в других странах и часто путешествуют.

Среди них довольно много представителей офф-лайн и он-лайн СМИ, бизнесменов, политиков.

Так что, продвижение в Facebook для любой компании считается не только методом привлечения возможных клиентов на сайт, но и отличной возможностью завязать полезные контакты.

К плюсам раскрутки в Facebook относятся:

• Аудитория, готовая совершать разные конверсионные действия
• В общем-то, незначительная конкуренция в Рунете
• Огромное количество разных инструментов раскрутки
• Положительное отношение аудитории facebookк продуманной рекламе и готовность вступать в различные группы и становиться фанатами тех или иных страниц.

Принципы продвижения в facebook такие же, как и в любом в другом социальном проекте, главное — завоевать интерес аудитории.

Рассмотрим несколько вариантов раскрутки в Фейсбук

Аккаунт Facebook

Суть создания аккаунта заключается в том, чтобы рекламировать организацию, продукцию или услугу среди собственных друзей, а они, соответственно, будут рассказывать о них своему кругу друзей.

Чтобы пользоваться этим способом рекламы, надо создать профиль, потом найти друзей по интересам, которые и станут Вашей целевой аудиторией.

Для этого можно просто посетить страницы по Вашей теме и посмотреть всех, кому они нравится.

Практически, все авторы блогов публикуют ссылки на интересные страницы в собственных аккаунтах, и эту возможность не мешало бы использовать.

Стоит заметить, что количество друзей ограничивается правилами facebookпятью тысячами.

Но недостаточно просто добавить друзей.

Надо быть с ними на связи, быть интересным, принимать участие в обсуждениях, комментировать чужие публикации, обмениваться полезной и важной информацией.

Пожалуй, это – главное, о чем необходимо знать, приступая к раскрутке своего брэнда или товаров, или сайта на facebook.

Решение любой задачи требует индивидуального подхода, и по этой причине искать универсальный рецепт оптимизации — нереально.

Всегда должна быть в разработке какая-то уникальная стратегия, главной целью которой была бы мотивация посетителей проявлять активность, обмениваться впечатлениями, записями или фотографиями.

Группы Facebook

Раскрутка группы в фейсбук нужна, если есть необходимость объединить посетителей вокруг одной темы, к примеру, поклонников какой-то определенной марки автомобиля.

Такая группа может стать отличной рекламной площадкой Вашей фирмы.

Группы также создаются для раскрутки в глобальной сети развлекательных порталов и интернет проектов, регулярно вызывающих обсуждения среди посетителей.

Страница Facebook

Создание простой страницы в фейсбук считается одним из очень действенных типов рекламы для бизнеса.

Посмотреть страницу может любой посетитель, и, кликнув кнопку «мне нравится», (like), он не только получит в собственную ленту все новости со страницы, но и расскажет о ней всем знакомым.

Фанатами страницы может быть, практически, неограниченное количество людей.

Другие возможности для раскрутки Facebook

Также для раскрутки в фейсбук следует использовать тематические сообщества,

которые уже существуют.

Для этого, прежде всего, надо наладить с ними коммуникативные отношения.

Вы можете оставлять на стене групп ссылки, записи и принимать участие в обсуждениях.

Делать это надо продуманно, чтобы посетители воспринимали вас, как своего собеседника, а не обычного спамера.

Приложения

Для любого бизнеса раскрутка при помощи приложений наиболее выгодна.

Можно создавать и продвигать как собственные приложения, так и те, которые уже существуют.

Это — один из крайне дорогих способов раскрутки в Фейсбук, но очень результативный.

Четко таргетирования реклама в Facebook

Можно считать это одним из самых быстрых методов выгодного привлечения посетителей в группу или на страницу.

После тщательной настройки, объявления будут отображаться тем, кто, действительно, заинтересован в Ваших услугах.

Решив приступить к раскрутке своего брэнда/организации/веб-сайта/страницы в Facebook, желательно сначала провести подготовительную работу по изучению целевой аудитории и статистических данных.

И, уже исходя из этих данных, разработать стратегию привлечения пользователей и типов предполагаемой рекламы.

Но об этом мы будем говорить в последующих публикациях.

Статьи по теме:

Как получить трафик с Facebook?

5 эффективных способов продвижения блога с помощью социальных медиа

Монетизация Вконтакте, Twitter, Facebook, Livejournal и др. соцсетей, форумов и блогов.

shkolabloggera.ru

8 основных ошибок продвижения в Фейсбук

Очень часто, создавая страницу в Фейсбуке, мы рассчитываем на поток клиентов, многочисленные заказы и сверхприбыль. На практике дело обстоит не так просто, и долгожданные «толпы» подписчиков могут не появляться в течение многих месяцев.

Нередко подобные неудачи приводят к тому, что страницу забрасывают, тем самым теряя такой мощный и эффективный ресурс. Прежде чем опустить руки, нужно тщательно проанализировать свою работу с fanpage.

Среди основных ошибок, которые допускают маркетологи при запуске страницы, можно выделить такие:

1. Однообразные и скучные публикации

Самая большая ошибка начинающих маркетологов состоит в том, что они стремятся размещать как можно больше постов, при этом не уделяя внимания их качеству. Контент должен быть не только полезным, но и интересным. Стремитесь разнообразить публикации.

Добавляйте фотоотчеты, тематические видео. Создавайте конкурсы и опросы. Длинных сухих статей лучше всего избегать, или же публиковать их не очень часто. В любом случае, работайте с контентом – подписчиками должно быть интересно на вашей странице.

2. Прямые продажи

Если вы создавали страницу с целью продвижения товара, почти наверняка с первых же публикаций будете пытаться его продать. В этом заключается вторая ошибка раскрутки вашей fanpage. Социальные сети, прежде всего, предполагают отдых и развлечения. Сюда люди отправляются за общением, интересной информацией, но не за покупками. Не стоит ставить продажи на первое место. Подбирайте интересные материалы, запоминающиеся фотографии, отводя продажам небольшое пространство.

Именно так вам удастся привлечь и удержать в подписчиках большее количество пользователей Фейсбук.

3. Отсутствие индивидуального стиля

За аватаром, постом или цитатой ваши подписчики должны видеть прежде всего человека, который создает публикации. Безлики посты, которые не содержат личных мыслей автора, становятся скучными и быстро забываются.

Добавьте немного индивидуальности, и вы увидите, насколько возрастет посещаемость страницы.

4. Написание контента разными авторами

Когда вы вкладываете частичку себя в ваши посты, людям это нравится. Более того, они начинают узнавать ваш стиль написания. Нередко подписчики посещают fanpage на Фейсбуке только, чтобы прочитать новую заметку от любимого автора. Когда вы заказываете контент у кого-то другого, это сразу бросается в глаза. Не обязательно, что это вызовет негодование у подписчиков, но зачем рисковать?

Старайтесь, чтобы публикациями постов занимался один и тот же человек.

5. Отсутствие обратной связи с подписчиками в Facebook

Социальные сети созданы для общения. Даже если вы не располагаете достаточным временем, чтобы просиживать в сети весь день, выделите определенные часы, чтобы ответить на сообщения ваших клиентов. Оставляйте записи к их комментариям, пишите свое мнение.

Это поможет выстроить правильные отношения с подписчиками, увеличить целевую аудитории и значительно увеличить производительность вашей страницы.

6. Чрезмерное количество постов

«Чем больше контента, тем лучше», — такое утверждение в корне неверное. Оптимальное количество публикаций можно определить с помощью специальных приложений, доступных всем пользователям Фейсбук. В среднем 2-3 поста в день бывает достаточно для того, чтобы о вас не забывали и при этом не расценивали ваши публикации, как спам.

7. Не добавлять электронные адреса подписчиков в e-mail базу

Практически, все предприниматели, занимающиеся интернет-продвижением, ведут рассылку. Чтобы подобные действия были эффективны, база контактов в электронной почте должна постоянно увеличиваться. Глупо пренебрегать верными подписчиками, которые хорошо знают ваш продукт, ежедневно читают посты и следят за обновлениями. Для получения эмейла просто создайте интересный материал, для получения которого нужно подписаться на вашу рассылку.

Не забудьте про интересный текст и яркую фотографию, привлекающую внимание.

8. Игнорирование предпочтений целевой аудитории

Помните, что вы пишите не для себя, а для потенциальных клиентов. Посты должны зацепить их, вызвать интерес. Внимательно читайте комментарии, анализируйте имеющуюся информацию.

Если вам удастся определить, что нравится вашим подписчикам, формировать контент будет значительно проще.

Как видите, если вы уже знаете о том, что самостоятельное продвижение страницы в Facebook требует тщательной работы и в результате вы сможете добиться значительных успехов, то время от времени проводите анализ своей работы, чтобы понять, что вы делаете не так, каким образом можно сделать вашу группу еще более эффективной и популярной. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!

С Вами, — Игорь Зуевич.

Закрытое Master Mind сообществоМастера партнерских программПартнерский Маркетинг для Новичков

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: 7 инструментов для эффективного маркетинга в Фейсбук

Оставьте комментарий к этой статье ниже

igorzuevich.com

Сколько стоит продвижение в Facebook?

Недавно в одном сообществе на англоязычном Facebook вынесли на обсуждение интересный вопрос – сколько должен составлять бюджет на рекламное объявление в данной соцсети? Джон Лумер решил перевести цели продвижения в Facebook в денежный эквивалент, основываясь в первую очередь на американском опыте.

«Какие задачи предстоит решать?» – по мнению Лумера, такой вопрос должен задать себе каждый, кто намерен рекламировать свои товары или услуги на Facebook.

Изначально проблема состоит в том, что мы сразу начинаем беспокоиться о бюджете, и полностью забываем при этом о целях продвижения в социальной сети. А ведь согласно целям и формируется бюджет.

Предположим, у нас есть клиент, бизнес которого мы будем продвигать с помощью объявлений на Facebook. Потенциальный заказчик преследует такие цели:

50000 новых подписчиков страницы бренда,
10000 новых подписчиков для электронной рассылки,
100000 рефералов пришедших на сайт,
5000 посетителей, ставших покупателями,
5000 скачиваний и установок приложений.

Перед тем, как сформировать цену на продвижение, спросите, своих потенциальных клиентов о целях. Каждую цель мысленно прикидывайте в денежном эквиваленте. Однако так мы поступим чуть ниже, а пока поговорим о не менее важных вещах. Задавайте клиенту следующие вопросы:

Насколько клиент знаком с Facebook?

Присутствовал ли ваш заказчик на Facebook до обращения к вам? Сколько фанатов у страницы бренда сейчас? Привлечь с нуля, скажем 100 000 человек – титанический труд, особенно за короткий период времени. Если клиент уже присутствует на Facebook и имеет сложившуюся базу, то задача облегчается.

Кто управляет сообществом, каким контентом наполняется страница? Вопрос контент особенно важен, ведь он должен быть таким, чтобы целевая аудитория не просто с интересом читала его, но и расшаривала.

Отсутствие клиента на Facebook автоматически лишает его доступа к заинтересованным людям, многие из которых могут превратиться в покупателей. Такие люди подписываются на страницу бренда, ждут ежедневных обновлений контента и готовы расшаривать новости от компании.

Если вы беретесь обеспечить присутствие заказчика на Facebook, то клиент должен понимать, что процесс займет определенное время. Кроме того, выстраивание присутствия в соцсети с нуля автоматически поднимает и цену на ваши услуги.

В какой нише работает клиент?

Что у заказчика за бизнес, подойдет ли он для рекламы в социальной сети? К примеру, если компания работает в индустрии развлечений, то в этом случае куда проще продвигаться на социальной платформе.

С другой стороны есть компании из «скучной» отрасли – строительство, недвижимость, налоги, а продвигать в Facebook юридическую фирму или страховую организацию не так просто. Одним словом – учитывайте специфику бизнеса клиента и выстраивайте стратегию продвижения исходя из этого аспекта.

Какой продукт предстоит рекламировать?

Для каждого товара или услуги существуют свои факторы, способствующие успеху у покупателей. Предположим, клиент легко вышел на целевую аудиторию и столкнулся с новыми вопросами. А именно:

Насколько высока цена предлагаемого клиентом продукта?
Он относится к числу тех товаров, которые люди активно приобретают в интернете?
Совершение покупки проходит в несколько шагов или нет?

Все эти вещи также следует учитывать, намереваясь рекламироваться в Facebook, и соответственно при формировании рекламного бюджета.

Какой у клиента сайт?

Здесь необходимо ответить на такие вопросы:

У сайта клиента устойчивый трафик?
Хороший ли у веб-ресурса дизайн, понятная структура?
Регулярно ли обновляется контент?
Имеется мобильная версия сайта?
Насколько эффективен лендинг?

Все это – базовые аспекты, которые будут важны всегда. Просто помните, что предлагая перейти с Facebook на сайт с плохим юзабилити и редко обновляющимся содержанием, вы фактически отправляете пользователя на пустырь.

Хороший сайт облегчит вашу работу, плохой – серьёзно затруднит её. Поэтому обращайте внимание на качество вашего ресурса при планировании бюджета на рекламу в Facebook.

С кем работает клиент?

Главный фактор, способствующий успеху или провалу в продвижении на Facebook, это верно выбранная аудитория для показа рекламных объявлений. Важно также понять действительно ли эти люди, хотя видеть рекламируемый товар?

Если у заказчика есть список в 100 000 платежеспособных покупателей, то это позволяет предлагать людям отметить страницу как понравившуюся, переходить по ссылкам, устанавливать приложение, покупать товар или услугу. Если подобного клиентского списка нет, то придется ограничиться работой над качеством фанатов бренда и повышением трафика на сайт.

Поэтому в отсутствие у заказчика списка клиентов основными методами их поиска станут настройки рекламы по интересам и поведенческий таргетинг. Вывод – при планировании рекламного бюджета для Facebook обращайте внимание на число потенциальных покупателей и параметры таргетинга.

Сколько у вас времени?

Представим ситуацию – вы начали работать с клиентом, цели которого весьма умеренны, допустим, повысить трафик на сайт. У этого заказчика хороший сайт, есть список клиентов и уже имеются подписчики на Facebook. Сотрудничество рассчитано на 1 год.

Другая ситуация – продвигаться в Facebook задумал клиент, работающий в ограниченной нише бизнеса, но который хочет достичь конкретных целей, например, определенного числа продаж, в сжатые сроки – за месяц. У такого клиента нет списка клиентов и подписчиков, его сайт нуждается в доработке.

Каждая стратегия продвижения на Facebook нуждается в тестировании и оптимизации. В первые месяцы будет нелегко, придется наращивать фанов, привлекать трафик на сайты, искать сообщества для сотрудничества. В дальнейшем это поможет обеспечить результаты в необходимые сроки.

Поэтому важно помнить, что на размер рекламного бюджета влияют цели, которые ставит перед собой клиент, а также его ресурсы, которые могут облегчить продвижение.

Любая стратегия продвижения на Facebook и других социальных платформах должна тестироваться и дорабатываться по мере необходимости. Приступать к реализации конкретных задач можно только тогда, когда создан необходимый базис:

фанаты бренда,
стабильный трафик на сайт,
список потенциальных клиентов, на которых рассчитано продвижение продукта,
организация сообщества в социальных сетях.

После того как мы разобрали общие вопросы, которые тоже важны для продвижения на Facebook и других социальных платформах, можно вернуться к переводу целей в денежный эквивалент.

Число подписчиков на Facebook

По наблюдениям Лумера средняя сумма, затрачиваемая на одного фаната страницы в Facebook, составляет от $ 0,50 до $ 1. Сумма может и поменяться в зависимости от:

типа бизнеса,
узнаваемости бренда,
региона продвижения,
длительности присутствия бренда в Facebook.

Пример: гипотетический клиент может рассчитывать потратить сумму от $ 25000 и $ 50000, чтобы увеличить их фанатов на 50000. Для того чтобы оправдать соответствующие ожидания минимальная планка бюджета должна быть в $ 50 000.

Подписчики на рассылку

Установленной цены для составления списка подписчиков на электронную рассылку нет, поэтому сперва стоит задуматься, для чего нужны подписчики. Для регулярного оповещения об акциях и распродажах? Для повышения конверсии целевой страницы? Или вы хотите превратить найденных людей в клиентов в обозримом будущем?

В любом случае, по мнению Лумера, минимальная цена за один электронный адрес составляет $ 1. Возможна и цена в $ 0,50 (если планируется собрать адреса у уже существующих фанов на Facebook) или больше. Таким образом, беря $ 1 в качестве начальной стоимости, нужно исходить из суммы в $ 10000 для 10 000 адресов электронной почты.

Количество рефералов

Подавать информацию всегда можно более увлекательным способом. Мало кто расшарит по собственной воле скучную информационную статью об истории становления компании, когда можно выбрать другой материал – вирусного характера, с цепляющим заголовком и интересным фото. Задумайтесь об этом, когда стоит задача привлечь на сайт людей.

Перенаправление пользователя на сайт стоит около $ 0,10, говорит Джон Лумер. Максимум - $ 0,50. Но лучше всего взять среднее значение в $ 0,35, соответственно сумма за привлечение на сайт 100 000 рефералов будет составлять $ 35,000.

Отслеживание конверсий

Закладывая в бюджет средства на 5 000 конверсий с помощью рекламы на Facebook, стоит учитывать ещё и стоимость товара. Это тоже один из ключевых факторов. Отслеживание конверсий поможет оценить доходность капиталовложений от рекламных объявлений на Facebook. Для этого создаются отчеты о действиях пользователей после показов рекламных объявлений.

Для того чтобы отследить действия 5 000 покупателей среагировавших на рекламу, мы зададим сумму в $ 150 000, где стоимость одной конверсии по наблюдениям Лумера равна $ 30.

Уровень доходов или убытков от продаж может быть разный. Поэтому клиент, который продвигается на Facebook, должен соглашаться на «приемлемую» для него сумму, исходя из общей рентабельности бизнеса.

Установки приложений

Предположим, что наш клиент желает рекламировать на Facebook бесплатное приложение, скачивание и установка которого являются главными задачами рекламной кампании. Лумер обозначает стоимость одной установки в $1. Возможен вариант и с $2, на котором мы и остановимся. Итак, чтобы обеспечить заказчику 5 000 скачиваний и установок бесплатного приложения, в бюджет можно смело вносить сумму в $ 10 000.

Подводим итоги: бюджетирование

Таким образом Джон Лумер считает, что сумма расходов на рекламу в Facebook в США для гипотетического клиента составляет $ 255,000. Разумеется, что такая цифра актуальна прежде всего в Америке, что важно иметь в виду. Подсчитав бюджет остаётся только спланировать ежемесячные траты в зависимости от продолжительности сотрудничества клиента и рекламодателя, а также задач, которые планируется решить.

www.likeni.ru