Неочевидные способы продвижения товаров «В контакте». Продвижение товаров в контакте

ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ В КОНТАКТЕ | info-cast.ru

13598 Данный продукт обучает, как продавать товары с aliexpress в соц. сети Вконтакте

ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ С АЛИЭКСПРЕСС В СОЦИАЛЬНОЙ СЕТИ ВКОНТАКТЕ

Здравствуйте, уважаемые посетители сайта. Думаю Вы заметили, что не просто так, на многих сайтах и в социальных сетях сейчас идёт много рекламы китайских товаров, чаще всего их пытаются продать в 2-3 раза дороже чем они стоят на Алиэкспрессе, а иногда и в 5-10 раз дороже. Уже ни для кого не секрет, что всё делается и производится в Китае, мир крутится вокруг Китая и поднебесной. Все уже знают что покупать напрямую в Китае это очень выгодно и дешево, но не все знают как на этом зарабатывать.

Поэтому в социальных сетях ВК, facebook и одноклассники есть сотни групп и сообществ посредников, которые каждый день покупают сотни товаров на Алиэкспресс под заказ и берут за свои услуги 15-20% от стоимости товара. Обо всем этом можно говорить очень долго. Чтобы быть неголословным я подготовил ля вас продукт, с которым Вы можете ознакомиться на данном сайте.

О ЧЕМ ПРОДУКТ?

Данный продукт обучает, как продавать товары с aliexpress.com в соц. сети ВконтактеГлавным нашим инструментом в борьбе за продажи будут цены, они на порядок ниже чем в интернет магазинах. Также нам очень поможет партнерская программа сайта алиекспресс, которая выплачивает от 2.5% до 50% за каждый заказ по нашей партнерской ссылке. Этот способ настолько простой, что работать по нем одно удовольствие.

Наша цель: «Найти заинтересованных людей в покупке того или иного товара и предложить им такой же товар по стоимости в 3 раза ниже»

Именно на этом правиле завязывается вся работа, а самое главное это приносит деньги. Вы, наверное, уже в ожидании услышать, как мы будем продвигать свои партнерские ссылки и где их брать? Тогда поехали, читайте дальше!

КОМУ БУДЕТ ПОЛЕЗЕН ПРОДУКТ?

Новичкам в сфере интернет-предпринимательства

Если вы только делаете первые шаги в е-коммерц и решили продавать товары с Китая, то добро пожаловать!

Тем, кто продает свои товары

Курс будет отличным дополнением для вашего бизнеса, не упускайте возможность!

Тем, кто занимается дропшиппингом товаров

Если преуспели в дропшиппинге, то вам необходим данный продукт, т.к. сембиоз из 2-х систем делает невероятные вещи.

Бизнесменам, которые хотят увеличить обороты

Если у вас критически не хватает оборотных средств, то работайте по моей методике! Главное, вам не придется заказывать продукт!

1-300x61

info-cast.ru

как продвигать товары и услуги компании В Контакте (поиск клиента)

большинство считает, что для продвижения нужно создать группу и звать туда друзей или просто прохожих, а уж они-то позовут своих друзей, я согласен, что это быстро и удобно, но прежде чем создавать группу сначала надо сделать следующее:

1. зарегистрировать новый аккаунт (например:имя:ООО; фамилия: Рога-и-Копыта), уверен, что скоро появятся специальные аккаунты для компаний)

2. зарегистрировать новый почтовый ящик (например на mail.ru)

3. импортировать базу контактов ваших клиентов в адресную книгу нового почтового ящика

4. найти базу на 25 000 фирм с контактами, как это сделал я, и ее тоже импортировать

5. заполнить профиль В Контакте, отключить видимость вашего списка друзей

6. зайти на вкладку Мои Друзья -> Поиск друзей -> Поиск друзей по адресу электронной почты

7. ну вы уже поняли? вводите там адрес вашего фейкового ящика и ...

8. из 25 000 позиций контакт находит множество аккаунты закрепление за почтовыми адресами из базы

9. да-да, не все регистрируются на свои рабочие ящики, но в стране с 2 проблемами до сих пор многие работают на бесплатных почтовых ящиках, поэтому какая-то часть, пусть даже 10% все-таки найдется, а это уже 2500 человек

10. вы нажимаете далее и о чудо! контакт предлагает оставшимся 22 500 отправить сообщение на почту с предложением Дружбы!

не слабо, да?!

т.о. за 20 минут мы разослали абсолютно бесплатно 25 000 сообщений о нашей компании, остается ждать взаимной дружбы, а после этого можно создавать группы и приглашать туда уже лояльных вам людей

на самом деле и группа и аккаунт обладают + и - поэтому нужно их использовать в комплексе, раз уж здесь я писал про аккаунт опишу его плюсы:

1. можно пригласить всю араву своих друзей во все новые группы или встречи, которые вы создадите

2. можно отмечать всех ваших друзей на афишах, объявлениях и т.д.

3. люди чаще всего читают новости Друзей, а не новости Групп

4. если кто-то добавил группу, то высвечивается только текстовая строка с названием Группы, при добавлении аккаунта появляется юзерпик, это может быть ваш логотип

5. можно быстро обмениваться сообщениями, писать новые статусы и т.д.

sv-bob.livejournal.com

Таргетированная реклама Вконтакте, как ее эффективно использовать и для чего она лучше подходит | KtoNaNovenkogo.ru

Таргетированная реклама Вконтакте, как ее эффективно использовать и для чего она лучше подходит

Обновлено: 29 июля 2017

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. В статье «Способы продвижения коммерческого сайта» мы рассмотрели целый ряд вариантов привлечения на свой ресурс заинтересованных посетителей (покупателей).

Понятно, что без этого любой проект становится бессмысленным, поэтому все стараются использовать эти доступные средства по максимуму. Мы уже начали подробно говорить про SEO продвижение, а также про использование Яндекс Директа и Гугла Адвордса. По сути, это замечательные инструменты, которые при должном подходе способны обеспечить вам неплохой задел.

Но для полноты картины все же необходимо будет задействовать социальные сети. Они зачастую открывают совсем новые горизонты и позволяют охватить ту заинтересованную в вашей продукции аудиторию, которую традиционными средствами охватить не получается. Мы уже начали говорить о создании своей бизнес-страницы в Фейсбуке и канала на Ютубе. Однако, не охваченной нашим внимание осталась самая большая и сверхпопулярная в рунете социальная сеть — Вконтакте.

Причем, я предлагаю сегодня не идти по уже проторенному ранее пути (создании своего представительства в социальной сети), а рассмотреть гораздо более быстрый (в плане получения отдачи от вложенных средств) метод — размещение таргетированной рекламы в Контакте. Результат (поток заинтересованных посетителей) также, как и при использовании контекстной рекламы, вы получите мгновенно, но возможности будут совершенно другие. Ну, а про создание паблика во ВКонтакте и его раскрутку мы обязательно поговорим (и во всех подробностях), но чуть позже (подписаться не забывайте).

Что такое таргетинг Вконтакте?

Аудиторию социальной сети Вконтакте многие ошибочно считают плохо конвертируемой, ибо там, якобы, в основном в ВК регистрируются только школьники. Собственно, да, во Вконтатке действительно больше процент школоты, чем в Фейсбуке, ибо имеется много бесплатных вкусностей. Но это вовсе не означает, что там нет платежеспособной аудитории — просто она более размыта, нежели в таких социалках, как Фейсбук, Гугл плюс или Линкедин.

Однако, имеющиеся во Вконтаке методы таргетирования рекламы (настройка только на нужный вам срез аудитории) и появившийся относительно недавно ретаргетинг с легкость позволяют отсеять нецелевых для вашего предложения пользователей сети. Поясню немного про ретаргетинг. Он, по сути, дает возможность показывать в Контакте объявления уже знакомым вам пользователям, которых вы загружаете в свой рекламный кабинет с помощью списка Емайл-адресов, либо телефонов, либо ID, либо с помощью сбора о них информации на вашем сайте посредством установки специального кода.

После появления ретаргетинга в настройках рекламного кабинета Вконтакте, многие даже перестали использовать обычный таргетинг. Причем, как и где вы собрали список этих Емайлов, телефонов или ID не важно, но забегая вперед скажу, что для этой цели можно использовать скрипты, онлайн-сервисы и даже приложения для Контакта. Все замечательно работает, и даже фрилансеров привлекать для этой работы не потребуется. Чуть ниже я приведу примеры использования ретаргетинга, которые позволят по максимуму повысить конверсию трафика с Контакта и удешевить рекламную кампанию.

Собственно, для тех кто не знает, блоки с таргетированной рекламой показываются в левой колонке на страницах Контакта (обычно объявление состоит из заголовка и изображения, а в некоторых случаях к ним может добавляться еще и описание):

Под ними есть кнопка «Все объявления», нажав на которую вы сможете обозреть весь спектр рекламных тематик, которые вам предлагаются. По идее, все они должны соответствовать вашим интересам и чаяниям, но на практике это бывает далеко не всегда так. В этой и последующих статьях мы с вами как раз и будем заниматься тем, чтобы свести к минимуму показ наших объявлений не заинтересованным в них пользователям, а также сделать их максимально для них интересными, чтобы повысить их кликабельность (CTR).

CTR (соотношение числа просмотров к числу кликов умноженное на сто процентов) в таргетированной рекламе, также как и в контекстной, используется для оценки эффективности объявлений, и чем он будет выше, тем меньше вы будете платить за клик. Хотя, во Вконтакте можно выбирать между двумя видами оплаты:

За клики
За показы

Чтобы понять, какой способ оплаты будет наиболее выгодным для вас, нужно проводить эксперименты (протестировать рекламную кампанию со скромным бюджетом – минимум 100 рублей), кстати, в девяноста процентах случаев выгоднее будет использовать вариант оплаты «за показы», и лишь при попытке охвата огромной по численности аудитории оплата за клики может быть предпочтительнее. Ниже мы еще поговорим об этом чуть подробнее.

Вариант «За показы» даст вам много трафика за относительно малые суммы, но при наличии должного умения. В варианте «За переходы» добиться низкой стоимости клика довольно сложно (нужен хороший СТР объявлений), да и набрать большое количество кликов при таком подходе будет сложно. Поэтому проще и, в большинстве случаев, дешевле использовать вариант рекламы Вконтакте при оплате «За показы».

Давайте быстренько пробежимся по тому, как завести себе рекламный кабинет во Вконтакте (по умолчанию у вас он не активен) и приступить к созданию объявления. Ну и по ходу поговорим, на что стоит обращать особое внимание, а с чем можно не заморачиваться, ибо оно не шибко влияет на успех рекламной кампании. Итак, внизу любой страницы Контакта вы найдете кнопку "Реклама". Кликнув по ней, вы попадете на страницу выбора того, какой инструмент хотите использовать:

Тут, кстати, интересным является второе предложение «Рекламные записи в сообществах». Дело в том, что Вконтакте всегда можно было использовать в рекламных целях двумя способами: либо настраивать таргетинг в своем официальном рекламном кабинете, либо искать подходящие вам по тематикам популярные паблики и предлагать их владельцам опубликовать вашу рекламную запись. В последнем случае Контакт оставался как бы не при делах, поэтому они и замутили такую вот штуку (по сути, биржу по размещению записей в пабликах).

Но о ней мы поговорим позже, ибо сегодня нас интересует исключительно таргетинговая реклама и ретаргетинг в частности. Поэтому кликаем по кнопке «Таргетированные объявления». В открывшемся окне вас вкратце познакомят с особенностями таргета, после чего вам останется лишь нажать на кнопку «Создать объявление». Откроется форма с массой различных полей (мы о них чуть ниже поговорим).

Вы можете их пока заполнить наобум, чтобы создать пробное объявление. Вместе с ним создастся и ваш рекламный кабинет Вконтакте. После этого у вас в левом меню появится вкладка «Реклама», по которой вы сможете в этот самый кабинет быстро входить.

В чем отличие таргетинговой рекламы Вконтакте от других видов рекламы?

К созданию объявления мы еще вернемся, но пока хочу вам пояснить, чем таргетинговая реклама отличается от медиа или контекстной рекламы, а также в чем ее фишка.

В случае использования медиа-рекламы (баннеры и т.п.) вы платите за показ объявления аудитории, в которую возможно входят ваши целевые пользователи. Процент их, как правило, будет сильно отличаться от сотни (очень похоже на не шибко сильное попадание телевизионной рекламы в аудиторию). В этом плане таргетинг существенно более избирателен. Путем тонкой настройки можно добиться того, что платить вы будете только за нужных вам пользователей (целевых и мотивированных, которым ваше предложение потенциально интересно).
В случае использования контекстной рекламы осуществляется привязка к поисковым запросам, вводимым пользователем в поисковой строке (реклама в выдаче), либо привязка к его недавним интересам (опять же определяется по вводимым ранее запросам) или к содержанию страницы, на которой объявление показывается (реклама на сайтах партнеров). Таргетированная же реклама привязывается к данным, которые системе (в нашем случае Вконтакте) известно о пользователе — его географическое положение, социально-демографическое положение, интересы и многое другое.

Но не это главное. Основное отличие контекстной рекламы от таргетированной кроется в степени готовности потенциального клиента к покупке — готов ли он покупать изначально или вы должны его еще к этому и сподвигнуть.

В контекстной рекламе имеют место быть в основном так называемые «теплые клиенты». Они заходят в поиск, уже имея перед собой цель что-то купить (пусть и не на первом попавшемся сайте, а вообще), вводят свой запрос, проводят исследования качества и цены, после чего попадают с рекламы к вам на сайт и становятся вашими клиентами.
В таргетированной рекламе клиенты, как правило, «холодные» (они пришли Вконтакт ни в коем случае не покупать, а общаться), т.е. мы показываем рекламу пользователям с целью вызвать у них интерес. Дальше их нужно «подогреть».
1. Для этой цели используют лендинг пейджи (посадочные страницы), в случае товаров не очень дорогих (когда посетителю принять решение о покупке довольно просто). Такие продажи можно сравнить с торговлей в транспорте, когда пассажиры решаются на быструю покупку только не очень дорогих товаров. Применительно к Контакту, в разряд спонтанных покупок можно отнести все, что стоит дешевле пары тысяч рублей (одежда может несколько выбиваться из этой ценовой категории).
2. Либо можно направлять потенциальных клиентов в сообщества Контакта (как создать группу или страницу Вконтакте), в случае дорогих или сложных товаров (услуг), когда людям нужно время на обдумывание. Во-втором случае вы «обрабатываете» посетителей в сообществе, делая из «холодных» клиентов «теплых». Это так называемые «долгие покупки» (дорогие товары, сложные услуги, мероприятия и т.п.), которые требуют осмысления. Вот именно в сообществе вы ему и объясните важность вашего предложения, его особенности, уникальность, достоинства, чтобы он убедился в необходимости данной покупки. Вступить в сообщество ему труда не составит (если данная тема ему хоть как-то интересна), после чего он начнет получать вашу рассылку. Возможно, что процесс «утепления» (созревания) пользователей может затянуться на недели или даже месяцы, но при должном подходе все получится.

Куда отправлять клиентов с рекламы — на сайт или в сообщество?

Еще раз закрепим — когда отправлять пользователя с рекламы Вконтакте на внешний сайт, а когда в сообщество?

На сайт следует отправлять с рекламы:

Если рекламируемый товар стоит менее 2000 рублей. В этом случае имеет смысл вести клиента на лендинг (или одностраничник)
Если на самом лендинге достаточно информации, чтобы склонить клиента к покупке (читайте про необходимые элементы лендинга)
Если пользователю не нужно будет платить — игры, промо-сайты и т.п.

В свое сообщество в социальной сети Вконтакте следует отправлять с таргетированной рекламы:

Если у вас большой интернет-магазин, либо известный бренд. В этом случае ваша потребность, скорее всего, не будет ограничена одной покупкой — вам нужны постоянные продажи. В сообществе вы размещаете интересный контент, который разбавляете продающими постами о новых товарах, предложениях или акциях. Это будет гораздо удобнее, дальновиднее и практичнее.
Если у вас локальный бизнес (например, ресторан, фитнес-клуб или кафе). Человек вступает в сообщество, где вы сможете с ним общаться, узнавать его мнение о вашем сервисе, прочитать его отзывы и постараться их учесть. Ну, и само-собой при хорошем сообществе этот клиент может стать для вас постоянным.
Если вы продаете сложные или дорогие товары, либо услуги. В этом случае с помощью сообщества вы сможете объяснить пользователю, почему этот товар стоит таких денег, чем он хорош и в чем его преимущество перед конкурентами.

Для кого подходит таргетинг (реклама в Контакте)?

Если у вас имеется предложение, подходящее широкому кругу пользователей (ширпотреб). Вещи, которые интересны многим. Чем шире ваша потенциальная целевая аудитория, тем лучше это пойдет в социальных сетях.
Если у вас имеется во Вконтакте свое тематическое сообщество, то таргетинг может служить очень даже неплохим способом привлечения в него пользователей и подписчиков.
Если у вас имеется интернет-магазин, то через социальные сети вполне возможно успешно выстраивать продажи. Вконтакте даст вам новых клиентов, новые продажи и дополнительную прибыль по сравнению со всеми остальными способами привлечения клиентов.
Через таргетинг хорошо идут игры и мобильные приложения, ибо очень легко настроить показ рекламы на тех, у кого есть мобильные устройства, либо тех, кто играет в социальных сетях.
Кафе, рестораны, фитнес, клубы и прочие локальные бизнесы практически всегда имеют свое представительство в социальных сетях, и привлекать оттуда посетителей с помощью таргетинга было бы вполне логичным продолжением сотрудничества.
Если вы хотите привлечь пользователей на какие-то мероприятия, концерты, вечеринки и прочие события, которые нацелены на широкую аудиторию, то Вконтакте отлично вам подойдет.
Также в социальных сетях можно прекрасно рекламировать различные инфопродукты, семинары, конференции, коучинги и т.п. вещи.
Если подытоживать, то можно сказать, что реклама Вконтакте хорошо работает для бизнеса, ориентированного на клиентов (а не бизнес для бизнеса).

Для кого не подходит реклама Вконтакте?

Есть ряд сфер услуг и бизнесов, которые достаточно дорого и не особо эффективно продвигать с помощью таргетинга в Контакте (контекст в этом случае может быть предпочтительнее). В основном проблема заключается в сложности подбора нужной аудитории, хотя с появлением ретаргетинга (в последующих статьях будем о нем очень подробно говорить) эта проблема в ряде случаев стала вполне решаема. Вторая проблема заключается в том, что чаще всего людям в социальных сетях не интересны эти темы.

Бизнес для бизнеса (B2B) очень сложно продвигать Вконтакте (пожалуй, за исключением интернет-маркетинга). Т.е. таргетинг мало подходит для B2B вне интернета (продаж стройматериалов, систем видеонаблюдения, офисных принадлежностей и всего остального, что настроено на работу с бизнесом, который не имеет отношения к интернету).
Во-первых, трудно попасть таргетинингом в поставщиков для нужного бизнеса, и даже при попадании в нужного пользователя сети не факт, что он захочет менять уже имеющегося у него поставщика. Во-вторых, поставщики тоже люди и в Контакт они идут отдохнуть от работы, а не продолжать ею заниматься. Возникни у него необходимость в вашей услуге, он пойдет в Яндекс или Гугл и все там найдет. Интернет-маркетологи же в соцсети фактически работают, поэтому лендинги, лидогенерация и т.п. вещи Вконтакте рекламировать можно с успехом.
Тяжело идут сложные узкоспециализированные сервисы (защита данных, системы сигнализации и т.п.), которые непонятны большинству пользователей Вконтакте. Будет довольно сложно найти целевую аудиторию, которой это будет интересно. Чем сложнее услуга, тем сложнее найти аудиторию в социальной сети. Хотя опять же, с появление ретаргетинга стало все же возможно выделять аудиторию для узкоспециализированных предложений, но некоторые сложности все равно остались.
Сложно продвигать таргетингом медицинские услуги, ибо есть масса нюансов для каждого их вида, связанных в первую очередь с прохождением модерации (нужно собирать и отправлять справки о своей деятельности и всячески согласовывать такого рода объявления). Кроме этого, стоимость привлечения клиента может быть выше, чем в контексте, что не есть хорошо. Во-вторых, опять таки сложно таргетировать (выделить) целевую аудиторию, хотя можно ориентироваться на какие-то тематические медицинские сообщества. Но опять же, пользователи этих сообществ уже «подсели» на услуги того медицинского центра, который это сообщество создал и поддерживает. Должна быть веская причина у пользователей для смены ориентиров (например, если у вашего предложения будет цена существенно ниже). Чуть лучше продвигаются услуги по косметологической медицине (пластика и т.п.), ибо это более интересно народу.
Довольно часто таргетинком пытаются продвигать недвижимость, но это далеко не всегда эффективно, ибо найти покупателя на квартиру с помощью таргетированной рекламы Вконтакте невероятно сложно. Нужно будет охватить огромную аудиторию, чтобы получить шанс хотя бы на одну продажу. Причем, ничего кроме настройки на мегаполисы и платежеспособный возраст сделать особо и не получится. Более перспективным методом по продаже недвижимости будет создание тематического сообщества или проведение семинаров (например, об ипотеке, или о том, как купить квартиру), но это потребует много труда и добавит вам работы. Лучше обстоят дела со сдачей и арендой квартир посредством таргетинга.

Приведенные выше факты ни в коей мере не умоляют достоинств какого-либо из приведенных способов рекламы, они просто иллюстрируют их существенные различия. Социальная сеть Вконтакте в силу своей специфики агрегирует в себе огромный пласт знаний о пользователях, которые в ней зарегистрированы и общаются. Именно благодаря этому можно при должном навыке точечно показывать рекламные объявления только тем пользователям сети, которым, априори, она будет интересна. Ну, а с появлением возможности использования ретаргетинга точность наведения на пользователя стала еще выше.

Правда имеется и некоторая специфика рекламы в соцсети Вконтакте:

В Контакте хорошо продаются товары и услуги стоимостью до пяти-шести тысяч рублей. Все что дороже можно пробовать, но вероятность эффективных продаж аудитории этой социальной сети уже снижается.
Кроме этого стоит сказать, что продавать тут лучше всего товары широкого потребления. С появлением ретаргетинга реклама узкоспециализированных предложений тоже стала вполне возможна и эффективна, но проще все-таки продавать ширпотреб.
Если у товара, услуги или бренда есть сообщество поклонников во Вконтакте, то это станет замечательным подспорьем, ибо лучше всего работает таргетирование именно по группам.
Как правило, направлять привлекаемый с таргетированной рекламы поток посетителей лучше все же на внешний сайт (лендинг или ваш сайт), чем на группу или паблик в самой социальной сети. Но опять же, нужно экспериментировать.
Цены на рекламу Вконтакте несколько выше, чем в тизерных сетях, но зато здесь очень быстро (при правильном подходе) можно получить приличный поток заинтересованных посетителей, которые выльются в десятки заказов недорогих товаров в день. Есть пример, когда владелец интернет-магазина тратит ежемесячно на таргетинговую рекламу по двести тысяч рублей и остается весьма доволен извлекаемой из этого дела маржой.

Модерация объявлений и основные параметры рекламной кампании

Кроме этого следует знать, что предложения по ряду тематик нельзя рекламировать в Контакте (например, алкоголь, табак и прочую гадость). Ну и все остальное, что запрещено росийским законодательством. Собственно, все ваши объявления будут проходить модерацию и запрещенную тематику не пропустят, но если вы подряжаетесь для кого-то привлекать трафик с Вконтакте, то ознакомьтесь предварительно с правилами размещения, чтобы не попасть в просак.

Модератор при проверке объявления обращает внимание не только на его содержимое, но и на сам сайт, куда оно ведет (если рекламируется именно внешний сайт, а не сообщество или приложение). Причиной отказа может, например, служить отсутствие Политики конфиденциальности на сайте или отсутствие данных об ИП.

Вы можете либо пытаться устранить замечания, либо удалить данное объявление и создать его заново спустя несколько часов (авось попадете на благодушного модератора). Некоторые даже подменяют на время прохождения модерации сайт (его главную страницу), если к нему были претензии, а после прохождения вертают все взад (в принципе, это наказуемо и лучше при подобных манипуляциях использовать фейковый аккаунт в Вконтакте, а не свой основой).

Так же стоит, наверное, пояснить основные аббревиатуры и термины (CPM, CPC, CPL, CPS, CTR), понимание которых вам может понадобиться при работе со своим рекламным кабинетом во Вконтакте:

CPC (cost per click) — стоимость одного перехода по рекламному объявлению. Актуально, если вы используете способ оплаты за переходы.
CPM (cost per mille) — стоимость тысячи показов вашего объявления. Актуально, соответственно, при выборе оплаты за переходы, а не за клики.
CTR (click-through rate) — показатель эффективности объявления (соотношение числа просмотров к числу переходов умноженное на сто процентов).
Охват — количество уникальных пользователей, которым хоть раз было показано ваше объявление. В настройках при создании объявления можно будет поставить галочку, чтобы объявление одному и тому же пользователю более ста раз не показывалось.
Переходы — количество переходов по вашему объявлению уникальными пользователями сети Вконтакте. Пользователю, который переход уже совершал, это объявление показываться больше не будет (наверное, во избежании скликов).
Показы — число появлений вашего объявления на страницах Контакта, загружаемых пользователями. Нужно понимать, что во многих случаях рекламодателей, желающих показываться данному пользователю, будет больше, чем те три позиции, которые видны в левой колонке (остальные объявления, не попавшие в зону видимости, можно увидеть, нажав на ссылку «Все объявления», расположенную в самом низу рекламного блока).
При выборе очерёдности показа объявлений действует система аукциона: чем больше рекламодатель готов платить за показ его рекламы, тем большему количеству пользователей из заданной целевой аудитории будет показано объявление (системе выгодно зарабатывать больше).

При выборе варианта оплаты за клики число показов будет зависеть от цены клика (чем выше цена, тем выше вероятность показа), которую вы задали (тут действует принцип аукциона подобный тому, что используется в контекстной рекламе), и эффективности вашего объявления (чем выше CTR, тем больше показов). Если вы выбрали вариант оплаты за показы, то ваше объявление будет показываться чаще при более высокой ставке (CTR тут в расчет не берется).

Советы по оптимизации рекламной кампании Вконтакте

Опять же, прежде чем приступать к практическому рассмотрению создания объявлений, хочу предложить вам несколько рекомендаций:

При выставлении цены за 1000 показов снижайте рекомендованную цену процентов на тридцать. Особого падения СТР от этого вы не заметите, а бюджет сэкономите. Сильно занижая ставку относительно рекомендованной (на порядок, например), вы рискуете тем, что ваши объявления будут чаще показывать одним и тем же пользователям, что сильно снизит их СТР.
В настройках таргетинга выбирайте показ ваших объявления только тем пользователям, которые просматривают Вконтакте через компьютерные браузеры, отсекая тем самым мобильные браузеры, с которых заметить рекламу фактически невозможно из-за малого размера экрана смартфонов. Да и целью мобильных пользователей является скорее просмотр стены, а не активное общение и переход на другие страницы.
Показ ваших объявлений таким пользователям будет лишь напрасной тратой денег. Отсекать следует именно на основе таргетинга по браузерам, ибо при использовании таргетинга по типу устройства в разряд мобильных попадут те, что входят в интернет посредством USB-модемов от сотовых операторов.
Уже упоминал чуть выше, но повторюсь. Ограничивайте показ объявлений одному человеку с помощью установки соответствующей галочки при создании объявления.
Если вы рекламируете товар, который в крупном городе можно купить в каждом подземном переходе или ларьке, то лучше исключить в этом случае из показа такие регионы как Москва и Санкт-Петербург. В регионах, возможно, этот товар не столь широко распространен и конверсия от показа объявлений там будет значительно выше, чем в мегаполисах.
Для тестирования можно создать десяток-другой разных объявлений для одного и того же предложения (с разными заголовками, но одинаковой картинкой). Бюджет каждого объявления ограничиваете сотней рублей. Немного их откручиваете, смотрите, какие из них показали самый низкий CTR (меньше 0.05 — 0.1), и их удаляете. Оставшиеся несколько штук тиражируете и пробуете показывать их в разное время, чтобы определить тот момент, когда ваша целевая аудитория сидит в Контакте. После этого пробуете искать наилучшие варианты, подставляя разные варианты изображений под уже отобранные удачные заголовки.
Через два-три дня даже удачное объявление начинает работать хуже, ибо оно уже набило оскомину у пользователей Вконтакте. В этом случае нужно будет загружать уже новый вариант. Получается, что для достижения большего эффекта от объявлений их нужно два-три раза в неделю обновлять.
Идею объявления можно заимствовать и у конкурирующих объявлений (не картинку, а заголовок или описание, но лучше с творческим подходом). Вообще в таргетированной рекламе, по аналогии с тизерами, очень хорошо работает креатив.
В подавляющем большинстве случаев оплата за показы покажет лучший экономический эффект, чем оплата за клики. Пожалуй, что только при попытке охвата огромной аудитории оплата за переходы может показать лучший результат.
Как повысить CTR объявления во Вконтакте?
1. В основном, внимание пользователей сети привлекают именно изображения (а уже клик по ней будет зависеть в том числе и от текста объявления). Посему они должны быть яркими или цепляющими взгляд (можно использовать для усиления эффекта рамки). Чуть выше я писал, что нужно тестировать разные картинки с одним и тем же объявлением, чтобы понять какая лучше привлекает внимание.
2. Еще хорошо работают в таргетированной рекламе Вконтакте картинки (относящиеся к теме объявления), на которых изображено удивление (довольно-таки завлекательная эмоция).
3. Хорошо также работают призывы к действию
4. Создавайте несколько объявлений на один товар, чтобы методом тестового размещения (описанным чуть выше способом) можно было вычислить наилучший вариант (умозрительно это не всегда получается правильно сделать)
5. Попробуйте просчитать и надавить на больное место вашего потенциального клиента (бросить ему вызов), если тематика вашего предложения это позволяет.
6. Если ваше предложение обладает конкурентным преимуществом (или только появилось на рынке), то попробуйте акцентировать внимание пользователя на его уникальности (или новизне), ибо это может стать дополнительным стимулом для перехода по объявлению (многие хотят иметь что-то, что есть не у всех).
7. Информация о скидках и акциях в заголовке, описании или на самой картинке (площадь текста не должна превышать половины изображения) объявления тоже может повысить его кликабельность (CTR)

Позволю себе на этом прерваться, ибо вы уже, наверное, утомились. Давайте продолжим разговор в ближайшей статье рубрики «Вконтакте и Инстаграм». Собственно, это самое продолжение уже написано (несколько статей практических советов и примеров), и если вам эта тема интересна, то отпишитесь об этом в комментариях — постараюсь опубликовать продолжение темы таргетированной рекламы Вконтакте вне очереди. Спасибо за внимание.

Продолжение следует >>> (Тут можно подписаться на почтовую рассылку с анонсами новых статей)

Появилось продолжение этой статьи со следующим содержанием:

Готовим сайт или сообщество для приема трафика с таргетинга
Каким должен быть сайт для правильной работы с рекламой Вконтакте?
Каким должно быть сообщество Вконтакте для эффективного приема трафика с таргетинга?
Настройка таргетированной рекламы во Вконтакте
Какой формат объявлений Вконтатке лучше выбрать и почему?
Для чего подходят и как составлять объявления для таргетированной рекламы Вконтакте формата «Изображение и текст»
Когда и как использовать объявления Вконтакте формата «Большое изображение»
Создание объявлений Вконтакте эксклюзивного формата
Объявления формата «Продвижение сообществ»

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Твитнуть

Плюсануть

Отправить

Класснуть

Линкануть

Запинить

Подборки по теме:

Рубрика: Вконтакте и Инстаграм, Продвижение коммерческих сайтов

ktonanovenkogo.ru

Неочевидные способы продвижения товаров «В контакте»

Существует мнение, что единственным способом продажи своих товаров через в «В контакте» является создание сообщества или же посев по остальным популярным группам с близкой тематикой. Но это не так. Существует ещё несколько способов, которыми пользуются значительно реже, но эффект от их применения больше. Поэтому, если вам нужно, чтобы, например, яхтенная обувь, которую вы производите, хорошо продавалась, то стоит обратить внимание на эти способы.

Способы продвижения товаров «В контакте»

Чтобы увеличить продажи с помощью «В контакте», воспользуйтесь такими способами:

Составление подборок. Как показывает статистика, чаще всего пользователи «В контакте» делают репост различных тематических подборок. Например, «10 лучших…», «5 правил…» и т.п. Такие сообщения делают максимальный охват благодаря вирусному эффекту. Чтобы воспользоваться этим подходом для продвижения своей продукции, сделайте подборку, в которой несколько пунктов будут привязаны к товарам вашего магазина. В результате: контент очень хорошо распространяется, а вы получаете больше посетителей на ваш сайт.

Партнёрские отношения. Очень распространенной является модель публикации рекламных объявлений на стене группы. В этом случае весь риск вы берёте на себя, так как ваш товар может и не продаваться. Поэтому стоит перейти на партнёрские отношения. Это значит, что вы договариваетесь с администратором на размещение рекламы ваших товаров в сообществе, а после этого благодаря системе статистики следите за действиями пользователей, оплачивая исключительно их целевые действия. Например, разместите рекламу про запчасти для снегоходов и atv на стене сообщества и оплачивайте администратору только продажи, сделанные при переходе со страницы этой группы.

Инфографика. Сегодня этот формат контента является наиболее востребованным «В контакте». Здесь важно помнить, что инфографика всегда должна быть хорошего качества и с привязкой к товару, а также должна представлять собой интерес для целевой аудитории. Если условия будут соблюдены, то достаточно минимального посева в нескольких сообществах, чтобы она распространилась по социальным сетям. А это, в свою очередь, привлечёт новых потенциальных покупателей.

Понятно, что это не все способы, с помощью которых можно стимулировать продажи через «В контакте», но даже, если вы будете применять только их, то сможете существенно увеличить число продаж на вашем сайте.

Так зачем откладывать на завтра то, что можно сделать уже сегодня?

tenge-online.kz