Способы раскрутки сайта — Четыре лучших и эффективных метода! Методы продвижения

Способы раскрутки сайта - Четыре лучших и эффективных метода!

способы раскрутки сайта

Здравствуйте, уважаемые друзья и гости блога!

Сегодня я Вы узнаете способы раскрутки сайта, а если хотите методы раскрутки сайта, которые применяются в интернете уже давным давно и имеют успех и доказанную эффективность для SEO любых ресурсов. Их всего четыре!

Давайте сейчас поговорим о них более подробно, чтобы прояснить всю ситуацию и узнать, как можно сделать SEO продвижение и раскрутку своего собственного сайта самостоятельно применив эти уникальные способы раскрутки сайта и методы раскрутки сайта для своих ресурсов.

Зная эти способы раскрутки сайта Вы сможете выбрать для себя наиболее приемлемый и удобный, и использовать его уже в сравнении с остальными методами раскрутки сайта, о которых Вы сейчас узнаете из этой статьи.

В этом материале я постараюсь раскрыть все плюсы и минусы каждого из способов раскрутки сайта, чтобы Вам было удобнее выбрать себе из них тот, который подходит именно Вам.

И так ...

Способы раскрутки сайта подходящие для любого ресурса в интернете

методы раскрутки сайта

Есть огромное множество способов и методов раскрутки сайта, которые имеют право на свое существование в интернете, но только не все они одинаково эффективны и приносят своим пользователям должный результат, которого они хотят добиться в SEO продвижении сайта.

Мы с вами сейчас рассмотрим наиболее эффективные способы раскрутки сайта в интернете. Вот эти четыре метода раскрутки сайта, которые принесут Вам успех и приток новых, уникальных посетителей на ваш сайт, блог или интернетмагазин, не важно. Ведь эти методы продвижения сайта работают для любых ресурсов в интернете!

Поисковая оптимизация (SEO) — способы раскрутки сайта

поисковая оптимизация

Наверняка вы много читали про SEO. Если нет, то советую начать уже сегодня. С помощью поисковой оптимизации Вы сможете привлекатель заинтересованных посетителей на сайте бесплатно или достаточно дешево. Начните с низкочастотных запросов (которые ищут менее 1000 раз в месяц) и Вы быстро выйдете в ТОП Яндекса и Гугла. Подробнее об этом узнаем прямо сейчас.

Поисковая оптимизация — это процесс учета внутренних и внешних факторов интернет-ресурса с помощью которых сайт попадает в ТОП поисковой выдачи на самые высокие позиции.

Чтобы достичь успеха в поисковой оптимизации своего сайта необходимо проделать ряд необходимых шагов для этого. Выполнить полный аудит интернет-ресурса, чтобы выяснить какие причины не позволяют ему пробиться в первые строки ТОПа в поисковой выдачи. Затем естественно устранить их, применив оптимизацию сайта. Улучшив или создав заново семантическое ядро сайта, выполнив грамотно перелинковку страниц сайта, подобрав правильные ключевые запросы для постов на сайте и т.д.

Вы можете сделать это самостоятельно или заказать выполнение отдельных видов поисковой оптимизации у фрилансеров. Но также можно и сделать заказ в специальных сервисах целиком. Вот например сервисы, которые занимаются профессионально SEO продвижением и раскруткой сайтов, о них я уже писал в своей статье, которую Вы сможете найти вот по этой ссылке — Поисковая оптимизация для сайта. Кстати в этой статье еще рассказано об одном замечательном сервисе, где Вы сможете бесплатно сделать подбор ключевых слов и запросов для своих статей и семантического ядра сайта.

Плюсы и минусы SEO продвижения способом поисковой оптимизации:

Плюсы в том, что:

Целевые посетители находятся практически для всех сайтов и на любую тему
Ключевые запросы на ресурсе можно менять как вам угодно, дозируя свой бюджет
Появление в поисковой выдаче целевых страниц, Вы получаете не только посетителей именно по этим ключевым запросам, но и также по другим словам, которые не являлись ключевыми на вашем ресурсе

Минусы в том, что:

Поисковое SEO продвижение годится не для всех интернет-ресурсов. Например оно не подойдет для сайтов, страницы которых поисковики индексируют не полностью. Это сайты с flash-технологиями или страницы ресурсов с текстами в картинках

Результаты SEO продвижения и раскрутки таким способом, появятся в поисковой выдаче только спустя пару месяцев, что не годится например для интернет-магазинов и т.п.

Контекстная и контекстно-медийная реклама как способы раскрутки сайта

контекстная реклама

Контекстная реклама — второй «кит» продвижения сайтов. Рекомендую начать с Яндекс.Директ, т.к. он проще в освоении, а затем попробовать Google Adwords. Здесь Вы по указанной цене сможете получать клики и переходы с поисковых систем и тысяч сайтов-партнёров. Сколько это стоит? От 1 рубля за переход в зависимости от темы. В отличие от поисковой оптимизации, результат контекстной рекламы станет заметен немедленно.

Контекстная реклама — это текстовое объявление, которое Вы видите буквально повсюду открыв любой поисковик или сайт, допустим например Яндекс или Гугл. Также бывает и контекстно-медийная реклама, которая содержит не только текстовые объявления, но и сопровождается графическими изображениями товаров, продуктов и просто красивыми картинками.

Целью контекстной и контекстно-медийной рекламы является привлечение целевых посетителей на сайт, которые будут потенциальными покупателями данных товаров и продуктов или просто постоянными посетителями интернет-ресурса.

Плюсы и минусы способа контекстной и контекстно-медийной рекламы:

Плюсы в том, что:

Текстовые, медийные и смешанные виды контекстной рекламы сделаны для определенной тематики и приток новых посетителей на интернет-ресурс будет практически только целевым
Прогнозируемость получения трафика на сайт по данному объявлению
Минимальные затраты по времени для получения трафика на сайт
Быстрота в корректировке ваших текстовых и медийных контекстных объявлений

Минусы в том, что:

Все зависит от бюджета вашей запущенной кампании и трафик и продажи
Потенциальный покупатель зависит от качества вашего ресурса и его целевых страниц

Продвижение в социальных сетях как способы раскрутки сайта

социальные сети

У вашего сайта есть канал YouTube, группа ВКонтакте, FaceBook, Google+ и аккаунт в Твиттере? Если нет, то срочно создавайте их! Не забудьте разместить на сайте виджеты соответствующих сервисов, чтобы ваши читатели подписывались и были с вами в постоянном контакте.

Эти способы раскрутки сайта давно уже всем известны и социальные сети нашли широкое применение для SEO продвижения в интернете любых интернет-ресурсов. Вы сможете более подробно почитать на страницах моего сайта, если Вас интересует именно этот метод продвижения сайта, вот здесь. А вот это сервис который понравится многим, так как он гарантированно сделает Вам раскрутку и SEO продвижение вашего сайта в минимальные сроки и практически бесплатно — вот этот сервис раскрутки в соцсетях.

А в рубрике раскрутка и SEO Вы найдете множество полезных статей по раскрутке и SEO продвижению сайта не только в социальных сетях, но и полезные сервисы и программы.

Другие методы SEO продвижения или партизанский маркетинг

методы seo продвижения

Не хотите тратить ни копейки на продвижение сайта? В таком случае вам придется заняться партизанским маркетингом. Просто ищите блоги и форумы по теме вашего сайта, после чего терпеливо размещайте там комментарии или создавайте темы с описанием и ссылкой на ваш сайт. Какие-то записи удалят, но большинство останутся, и посещаемость вашего сайта станет расти.Но заниматься этим нужно постоянно! Допустим, выделяйте 1 час каждые два дня. Гарантирую, что Вы будете приятно удивлены результатами. Кстати, ссылки можно не только на ваш сайт, но и прямые партнерские.

Вот на сегодня и все, что я Вам хотел рассказать про способы раскрутки сайта.

Если Вам это было полезно и интересно, то жду от Вас ваших комментариев и кликов по кнопкам социальных сетей!

Всем спасибо и удачи!

pribylwm.ru

Продвижение бренда компании – методы, способы, инструменты раскрутки

В условиях высокой конкуренции продвижение бренда на рынке является важной задачей для любого бизнеса. И если раньше возможностей для формирования положительного имиджа было не слишком много, а стоимость оффлайн рекламы еще больше ограничивала возможности, то сейчас с применением Интернет-технологий можно добиться прекрасных результатов даже при сравнительно небольшом бюджете.

Что такое бренд?

Содержание статьи

Чаще всего под словом «бренд» подразумевают определенную торговую марку. В действительности, понятие бренд несколько шире. Это и торговая марка, и набор образов и признаков, которые отличают компанию от конкурентов и ассоциируются у потребителей с этой торговой маркой. Т.е. бренд – это некий образ, сформировавшийся у потенциальных клиентов.

Например, если при вас назовут название торговой марки каких-либо сухариков, в голове сразу же сформируется целый набор образов: это и цвет упаковки, и логотип, и определенные вкусовые качества, и эмоции, связанные с ними.

Если речь заходит о дорогостоящих товарах, то здесь добавляются еще и ассоциации с качеством, статусом, успешностью. Так, человек, купивший автомобиль Тойота, очевидно выглядит успешнее того, кто ездит на Ладе Калина или DEUWOO. А стиральная машина или пылесос, собранный в Германии, вызывает намного больше доверия, чем аналог с теми же характеристиками, но с пометкой «Made in China».

Конечно, на восприятие бренда, в первую очередь, влияет качество товара или услуги. С другой стороны, сегодня в условиях избыточного рынка без грамотной рекламы и создания положительного образа добиться успеха практически невозможно. А потому раскрутка бренда очень важна.

Концепция продвижения компании

Очень часто бизнесмены тратят крупные суммы на раскрутку, но при этом практически не получают никакой отдачи. В результате – разочарования, отказ от вложений в имидж и репутацию, попытки сконцентрироваться на прямых продажах.

Причина таких неудач заключается в отсутствии продуманной стратегии. А она, в свою очередь, создается после детального анализа товаров и услуг, изучения конкурентов, а также потребностей покупателей.

Что вы продаете?

Первое, что нужно понимать, это что именно вы продаете. Чем ваше предложение отличается от множества других подобных, в чем их преимущества?

Во многих случаях находятся объективные особенности товара и услуги, на которых потом можно будет делать акценты при создании пиар-материалов. Причем, совсем не обязательно найденная особенность будет реальным преимуществом.

Возможно, это просто отличие, которое можно интересно обыграть. Или даже нечто такое, что есть у всех, но никто еще не обратил на это качество внимания.

Например, в XX веке одна американская фирма производитель пива в описании продукции указала, что они разливают пиво только в «бутылки обработанные паром». Конкуренты даже возмутились поначалу, ведь фирма описала стандартную для всех практику. Но сделать акцент на особенностях обработки тары в рекламе не догадался никто. И это сработало. Бренд стал ассоциироваться с высокими стандартами чистоты и гигиеничности, что положительно повлияло на объемы продаж.

Итак, постарайтесь найти для своей продукции также что-то особенное. Это будет ваше уникальное торговое предложение (УТП).

Что продают другие?

Вы должны отличаться от конкурентов. А потому обязательно изучите, что они предлагают своим клиентам. И при выборе своего УТП постарайтесь не повторяться. Иначе продвижение нового бренда будет не эффективным, ведь вас начнут путать с конкурентами. А в некоторых случаях можно даже получить неприятности в виде судебных исков от торговых марок, чьи решения вы случайно повторили.

Еще одна причина для изучения рынка – отсев неудачных решений. Обратите внимание на бренды успешные и не очень. Проведите анализ того, какие преимущества продвигают в вашей сфере деятельности, на чем коллеги основывают свою маркетинговую стратегию. И делайте выводы. Как говорится, учиться намного лучше на чужих ошибках. И на успехах тоже.

Составляем портрет покупателя

Чтобы понимать, кому вы собираетесь продавать товар или услугу, нужно «познакомиться» со своим клиентом. Вот примерный список вопросов, ответы на которые помогут в этом вопросе:

Большая часть покупателей – мужчины или женщины?
К какой возрастной категории относятся эти люди?
Какой у них уровень дохода?
Есть ли какие-то общие интересы, например, большая часть потенциальных клиентов – автолюбители, мастера по дереву, рукодельницы и т.д.?
Подобную продукцию чаще выбирают для себя или в подарок кому-то?
Уровень образования потенциальных клиентов? (нужен для понимания, какой язык общения им ближе)
Какие потребности удовлетворяются при помощи покупки: первая необходимость, удовольствие, подтверждение статуса и т.д.

В вашем списке может и даже должно быть больше вопросов. Основная цель – составить максимально подробный портрет потребителя. Если вы не будете «видеть» своего клиента, то любая концепция может оказаться ошибочной. Например, вы будете обращаться к аудитории, состоящей из руководителей бизнеса 40-50 лет на молодежном сленге. Или начнете общаться с домохозяйками языком сухих цифр и т.д.

Что важно и нужно покупателям?

В принципе, этот пункт является самым главным. Ведь, как известно, успеха добивается тот, кто мыслит как потребитель, и стремится максимально удовлетворить потребности клиентов. Но не стоит быть излишне самоуверенными. Очень часто мнение продавца о том, какие параметры являются важными для покупателя, и реальность несколько отличаются.

Например, бытует мнение, что нет ничего важнее цены. Но практика показывает, что цена является решающим фактором только при покупке продукции, для которой бренд не играет никакой роли. Например, при выборе соли или сахара. В любых других случаях цена является важным, но далеко не первым фактором для большинства людей.

Так, при выборе бытовой техники будущие владельцы внимательно изучают технические характеристики, гарантийные обязательства, информацию о производителе, дизайн, габариты и т.д. И только когда в списке покупателя остаются только модели, одинаково подходящие по перечисленным выше параметрам, обращают особое внимание на цену.

Самый простой метод выяснить, какие характеристики действительно важны для потребителей, это – анкетирование. Можно проводить опросы на своем сайте, в соцсетях, через специальные сервисы. Люди в большинстве с удовольствием делятся своим мнением. А потому этот метод очень эффективен.

Креативная идея и стратегия

После того, как вы собрали информацию об особенностях своей продукции, потребностях потребителей, изучили ситуация на рынке, можно переходить к составлению непосредственно концепции и планированию действий.

А начинается она с креативной идеи. Вся необходимая информация у вас уже есть. И теперь только от вас или от специалистов, принимающих участие в разработке проекта, зависит, насколько интересными и оригинальными будут ваши слоганы, объявления, другие материалы.

Совет: креативную идею, как и любые другие решения, также можно тестировать при помощи опросов.

Предложите на своем сайте или в соцсетях несколько вариантов решения на выбор и посмотрите, что людям больше придется по душе. Это называется А/Б тестирование.

Теперь, когда у вас есть идея, вы понимаете своего покупателя и знаете, какие преимущества нужно продвигать в первую очередь и на чем делать акценты, можно выбрать наилучшие методы продвижения бренда компании.

При этом вы можете использовать как привычные всем методы телевизионной, наружной, радио рекламы, так и современные интернет-технологии, о них стоит поговорить подробнее.

Инструменты продвижения бренда в сети Интернет

Существует множество способов раскрутки в сети Интернет, но все они объединяются двумя важными качествами:

Выгодная цена. В сравнение с оффлайн-рекламой даже дорогостоящие решения в Интернет оказываются дешевле, а эффективность их зачастую даже выше.
Динамичность. Чтобы изменить пару слов на баннере, размещенном на улицах города, вам придется заново заказывать создание и размещение плакатов. В сети интернет вы всегда можете внести изменения в тексты объявлений, заменить баннер или перезалить видео-ролик, после чего показы будут продолжены без каких-то дополнительных затрат.

Именно по причине динамичности в режиме онлайн очень удобно тестировать различные решения – баннеры, слоганы, рекламные идеи. А в режиме оффлайн стоит заказывать уже проверенные решения. Это поможет не только сэкономить средства, но также избежать негатива от ошибочной телевизионной или наружной рекламы.

Существующие технологии:

Контекстная реклама. О ней мы уже много писали, прочитать подробно об этом варианте вы можете здесь.
Баннеры. Могут находиться на страницах сайтов или во всплывающих окнах. Если контекст и многие другие виды объявлений направлены на увеличение продаж, то баннеры чаще работают на имидж, повышают узнаваемость бренда.
Видео-ролики. Показы видео-рекламы очень популярны на YouTube и на других видео хостингах. Идея заключается в том, что желающие просмотреть интересное видео вынуждены просматривать по несколько секунд промо-ролика. Метод также работает преимущественно на повышение узнаваемости бренда.
Вирусные картинки и видео. Очень эффективный метод. Но разработка «вируса» может обойтись дорого, так как здесь самое сложное – это идея. Нужно придумать смешное или оригинальное видео или картинку, куда аккуратно «вписать» бренд. Если «вирус» окажется действительно хорош, то пользователи будут его распространять своими силами, делиться с друзьями, выкладывать в сообществах и пр. Примером продвижения бренда при помощи «вируса» может послужить забавная картинка от Google с рекламой почтового сервиса о самом чистом мыле. Она получила огромное распространение в социальных сетях и на различных сайтах с забавными картинками.
Статьи в авторитетных источниках. Если товары и услуги будут рекомендовать эксперты на популярных сайтах вашей тематики, уровень доверия к бренду обязательно повысится. Также вы можете публиковаться в качестве эксперта на подобных сайтах, делиться с людьми полезной информацией, и одновременно ненавязчиво рекомендовать свою продукцию или помощь.
Социальные сети. Сегодня аудитория социальных сетей настолько велика, что представить без их применения раскрутку бренда на рынке практически невозможно. В зависимости от потребностей рекламодателя используются разные методы. Это и платные баннеры, и оплаченные посты в чужих группах, и раскрутка собственных групп и страниц (как это сделать, мы описывали в статье «Основные составляющие smm»), и скрытая реклама в комментариях, когда от имени пользователей вашу компанию рекомендуют в ответ на какой-то вопрос. Обычно разные варианты работы проводятся комплексно.
Скрытая реклама. Традиционный вариант повышения репутации и привлечения посетителей на сайт, когда от имени пользователей форумов и других сообществ пишутся посты с рекомендацией обратиться в такую-то фирму или поискать информацию на такой-то странице. При этом пользователь является постоянным участником сообщества, пользуется определенной репутацией. А потому и его рекомендации воспринимают как добрый совет. Для реализации этого метода нужно либо заранее заводить аккаунты в тематических сообществах, либо заказывать размещение рекомендаций у профессионалов, которые постоянно поддерживают «живые» учетные записи на разных площадках как раз для подобных целей.
Работа с отзывами и репутацией. В продвижении бренда поможет не только реклама, но и повышение уровня доверия пользователей Интернет через отзывы. Так, на площадках-агрегаторах (Яндекс.Маркет, Tiu.ru и пр.) есть возможность оставить отзыв о любом товаре. Этим пользуются продавцы и производители. Ведь отзывы также можно заказать или написать самостоятельно (в последнем случае придется менять не только учетные записи, но также IP, а лучше – компьютер, чтобы вас не поймали на «накрутке»). Кроме того, существует огромное число сайтов-отзовиков. И там также можно работать над повышением репутации. Но лучше всего, конечно, если в этом вам будут помогать реальные клиенты. Из благодарности и/или в обмен на скидки и бонусы при следующем заказе.

Как использовать разные методы?

Как видите, вариантов использования сети Интернет для раскрутки на рынке существует очень много. И очень важно не распыляться на все и сразу, а составить продуманный проект продвижения бренда, и работать точно в соответствие с планом.

Для выбора приоритетных направлений обозначают основную цель. Так, если вам нужна, прежде всего, узнаваемость, то нужно делать упор на баннеры, «вирусный» маркетинг, промо-ролики. Визуальные образы и видео-ряд помогут быстрее запомнить бренд.

Если вам на начальном этапе важнее всего привлечь покупателей на сайт и в магазин, имеет смысл выбирать, в первую очередь, контекстные объявления, а также посты в социальных сетях и рекомендации в сообществах со ссылками на проект. А визуальные образы можно оставить на будущее. Ну, а для тех, у кого по различным причинам имеются репутационные проблемы, на первом месте должны быть отзывы и экспертные публикации.

Грамотный план и выбор приоритетных технологий продвижения бренда – залог получения наилучшего результата при минимальных вложениях. Без опыта интернет-маркетинга и знания рекламных технологий составить такой проект и правильно расставить приоритеты довольно сложно. Да и написание статей, рекламных постов, создание идеи – все это также требует определенных знаний и практических навыков. Любые ошибки при составлении кампании чреваты потерями репутации и прибыли. А потому для получения достойного результата лучше всего обратиться к профессионалам.

seoklub.ru

Эффективные методы продвижения услуг | Актуальный Маркетинг

Сервисным предприятиям нужно уметь сохранять существующих клиентов и привлекать новых покупателей, завоевывая доверие с помощью различным рекламных кампаний и акций. Существует множество методов продвижения услуг. Некоторые компании используют не более одной стратегии, в то время как другие могут применять спектр методов для достижения различных маркетинговых целей. Независимо от размера бизнеса и ассортимента услуг, сильные рекламные стратегии должны помочь вашей компании усилить ваши позиции и выглядеть на фоне конкурентов в выгодном свете.

Безусловно, многие предприятия сферы услуг невелики (например, мастерские по ремонту или парикмахерские) и не используют формальные методы продвижения. Есть также огромное множество компаний на рынке профессиональных услуг для бизнеса (B2B), например, такие, как бухгалтерские и юридические фирмы, которые до сих пор думают, что использовать в своей практике маркетинг — это непрофессионально. Несмотря на это, вам желательно понимать, что современные тенденции нельзя игнорировать. Необходимо строить бизнес – планы и формулировать способы их реализации.

Надо понимать и ясно определить цели продвижения

Цели маркетинговой стратегии должны быть направлены на потребителей: клиентов, посредников, сотрудников или конкурентов. После формулирования целей продвижения следует понять, на какие элементы маркетинга – микс вы будете делать ставку. Это могут быть личные продажи, активная онлайн и офлайн реклама, акции и скидки для стимулирования сбыта, PR или прямой маркетинг.

При проектировании стратегии, вы должны быть в состоянии ответить на следующие вопросы:

как ваши услуги должны восприниматься потребителем
какое качество будет добавлено к сервису
когда рекламная кампания должна начаться
как долго она продлится
какую выгоду вы ожидаете
и как ваша стратегия будет дифференцирована от продвижения конкурентов.

Надо понять важность взаимодействия внутренних и внешних коммуникаций компании

Проводя регулярно аудит собственной компании, подтверждая каждый раз свои сильные стороны и выявляя огрехи и угрозы со стороны рынка, вы будете держать руку на пульсе бизнеса. Перед началом продвижения вам важно понимать путь рекламного сообщения от компании к потребителю, учитывать возможность его искажения. Кто-то из клиентов что-то не так понял. Кто-то из сотрудников что-то не сообщил. Все это результат организации внутренних и внешних коммуникаций внутри компании.

После принятия решения о цели продвижения, необходимо их довести до персонала предприятия. Каждый сотрудник должен понимать свои задачи в реализуемой вами стратегии продвижения.

Надо ясно сформулировать стратегию продвижения

Предприниматели иногда жалуются на трудности в дифференциации своих услуг. Действительно, у стоматолога может возникнуть вопрос, как он может выделится среди других отличных стоматологов. В этой ситуации может возникнуть на первый взгляд заманчивая идея – буду конкурировать по цене. Но часто такой вариант заканчивается плохо для бизнеса, так как конкуренты могут включиться в эту игру и сократить свои цены. Альтернативой конкуренции по цене является разработка максимально дифференцированных коммерческих предложений, способов оказания услуг, визуальных отличий бренда и/или качества обслуживания.

Надо предложить на рынок уникальное торговое предложение

Ожидания клиента базируется на пакете базовых, основных услуг. Вы к этому можете добавить функцию дополнительного обслуживания. Например, кафе может предложить бесплатный доступ в Интернет и удобные диваны для посетителей. Будьте инновационным при создании сопутствующих услуг.

Способы оказания услуг

Сервисная компания может стать более привлекательной, если подстроится под запросы покупателей и изменит график работы или способы доставки услуг, к примеру. Если есть нарекания по скорости обслуживания, надо менять технологию обслуживания.

Брендирование бизнеса

Если ваша компания является авторитетной и предоставляет ценные для потребителей услуги, используйте брендинг, чтобы помочь клиентам связывать высокое качество обслуживания исключительно с вашим бизнесом.

Качество обслуживания

Вы можете выиграть в конкурентной борьбе за счет предоставления услуг неизменно высокого качества. Ожидания качества формируются клиентами из прошлого опыта, из общения и рекомендаций, передаваемых людьми «из уст в уста», а также из ваших рекламных сообщений, которые будут транслироваться на целевой рынок. Если вы не соответствуете рекомендациям или обещаниям, ваши клиенты будут терять интерес к вашим услугам.

Надо только помнить, что нельзя постоянно превосходить ожидания клиентов. Способы оказания услуг должны быть внутри компании стандартизированы и унифицированы. В противном случае, ваши клиенты будут обращать свое внимание на любое отклонение от ожидаемого результата. Это приведет их к мысли сравнить ваш сервис с конкурентами.

Надо выбрать лучшие методы продвижения

Разработка сильного маркетингового плана имеет жизненно важное значение для успеха любого бизнеса. Предприятия сферы услуг могут столкнуться проблемы при создании маркетинговой стратегии, так как они предлагают на рынок физические товары, которые можно легко продемонстрировать клиенту. Обслуживающие компании зависят от высокого уровня профессионализма и эффективности сотрудников.

Классический маркетинг 4P хорошо работает для товаров. В сфере услуг необходимо особо обратить внимание на дополнительные элементы маркетинга 7P:

Люди. Подбор, обучение и мотивация ваших сотрудников имеет огромное влияние на удовлетворенность клиентов. Сотрудники должны быть компетентными, внимательными, заботливыми, гибкими и иметь способность оперативно решать проблемы.
Процесс. Вы можете оптимизировать процесс обслуживания, с помощью которого услуга доставляется потребителю. К примеру, предприятия общественного питания имеют различные форматы обслуживания: классический ресторан, лаундж, фаст — фуд, кафе, буфет, столовая.
Подтверждение качества. Вам необходимо уметь продемонстрировать качество вашего сервиса посредством вещественных доказательств. Например, гостиницам необходимо выработать видимый деловой стиль работы с клиентами, спроектировать желаемый образ восприятия номерного фонда и общих помещений отеля, способных подчеркнуть статус, скорость предоставления услуг и чистоту помещений.

Методы продвижения услуг отличаются прежде всего тем, что целевые потребители должны быть максимально осведомлены о сервисе. Часто требуется больше объяснений, почему клиенту надо заказать услугу у вашей компании, как ваш сервис работает, и почему вы являетесь лучшим по сути для предоставления услуг.

Надо согласовать критерии измерения успеха с целями продвижения

Успех разработанной вами маркетинговой стратегии означает прежде всего, что намеченные вами бизнес – цели, были достигнуты. Большинство современных методов маркетинга опираются на внешние измерения результатов, что делает их легче для понимания. Ключевые показатели эффективности должны показать прогресс и позволить вам однозначно интерпретировать результаты. В этом вам поможет не только понимание статей баланса или KPI маркетинговых усилий. Важно уметь просчитывать, из чего складывается ваша дополнительная ценность. При таком походе ценовая цепочка наглядно покажет вам слагаемые успеха.

Методы продвижения услуг: ТОП-7

1. Постройте сеть своих сторонников (Рефералов)

Один из лучших методов партизанского маркетинга – это молва о вашем сервисе. Довольный клиент не станет ждать какого-то дополнительного вознаграждения, он сам в кругу своих друзей поделится положительными эмоциями и поделится своим опытом о работе с вами. Следующим этапом развития этого метода станет построение программы лояльности, как неотъемлемой части собственной маркетинговой стратегии. На этом этапе вы сможете предложить своим клиентам бонус за каждого нового клиента, который воспользуется «реферальной ссылкой» вашего сторонника.

2. Образование потенциальных клиентов

Другой вариант партизанского маркетинга заключается в обеспечении клиентов знаниями о вашем сервисе. Вы можете сделать это, предлагая бесплатные семинары и открытые мероприятия в целях ознакомления с вашими услугами и порядками их предоставления. Также вы можете написать статьи для журналов и местных газет, вести блог на собственном сайте или активно участвовать в выставках и конференциях. При такой образовательной стратегии маркетинга необходимо подчеркнуть особенности вашего продукта и выгоды от обращения в вашу компанию.

3. Демонстрация сервиса

Клиент может быть не уверен в целесообразности воспользоваться вашей услугой. Продемонстрируйте сильные стороны вашего сервиса и подтолкните клиента к решению существующей у него проблемы. Это поможет вам продать ваши услуги. Например, предложите бесплатные консультации с показом, как ваш сервис работает. Или продемонстрируйте на большом мониторе заранее отснятый ролик от том, как вы выполняете свои услуги и разметите монитор в том месте, где его увидят большое количество людей. Например, для пиццерии может стать очень эффективной маркетинговой стратегии показать в онлайн режиме процесс приготовления пиццы. Люди, проходящие мимо ресторана, обязательно обратят внимание на эту демонстрацию. Представьте себе, то ощущение, которые они испытают от вида вкусной пиццы.

4. Социальные сети

Сегодня практически невозможно избежать социальных медиа. Ежедневное общение миллионов людей в соцсетях, отправки сообщений своим друзьям, репосты и лайки интересного контента. Вот далеко не полная характеристика социальных СМИ. Люди хотят общаться! Они могут дать малому бизнесу серьезную поддержку и обеспечить за небольшие деньги распространение рекламы. Вы можете собирать положительные отзывы клиентов или запустить конкурс, способный привлечь дополнительную аудиторию. Совмещая эту стратегию с образовательной, вы поможете целевой аудитории сделать правильный выбор и воспользоваться вашими услугами.

5. Email маркетинг

Клиенты, которые уже пользуются вашими услугами, также должны быть охвачены вашим вниманием. Их не следует упускать. Вы можете наладить их оповещение через рассылки электронных писем, стимулируя их к совершению повторных покупок. Такая стратегия поможет вам усилить влияние на ваших рефералов.

6. Опросы клиентов после продажи

Связаться с клиентов по телефону после оказания услуги и выяснить уровень его удовлетворенности, такая стратегия «оставляет открытой дверь» для новых рекламных возможностей. Опытные продавцы делают анализ отзывов клиентов, информация из которых затем может быть использована для оптимизации маркетинга. Такой подход работает сразу на две цели: показывает вас в выгодном свете, проявляя заботу о клиентах, и дает клиенту понимание то, что вы всегда стремитесь обеспечить лучшей сервис и качество обслуживания.

7. Реклама

Методы платного продвижения занимают значительную часть в маркетинговой стратегии. Такой подход требует выделения серьезного бюджета, и поэтому необходимо более тщательно контролировать весь ход рекламной кампании. Достигнутые результаты должны соответствовать установленным вами целям.

actualmarketing.ru

Что такое продвижение сайта, методы продвижения сайта

Что такое раскрутка сайта?

Что такое продвижение/раскрутка сайтаДаже если на сайте есть интересный, уникальный, полезный пользователю контент, это еще не значит, что ресурс будет популярным. В самом деле, откуда потенциальным посетителям о нем узнать? Конкуренция почти во всех сферах невероятно высока, а значит, нужно помочь поисковым системам выделить конкретно ваш ресурс из сотен тысяч других. Для этого используется раскрутка сайта.

Когда-то для продвижения ресурса нужно было закупать ссылки и писать огромное количество seo-текстов, но сейчас этого недостаточно. В XXI веке услуга превратилась в целый комплекс глубоких аналитических процессов, предназначенных для решения ряда задач.

В самом широком смысле раскрутка сайта – это набор действий, целью которых является развитие и увеличение доли видимости ресурса в поисковых системах, привлечение максимального количества целевых посетителей, превращение их в покупателей товаров и услуг.

Способы раскрутки сайта, методы продвижения сайта в интернетеВ интернете подробно описаны методы продвижения сайта – платные и бесплатные. На самом деле эта классификация не совсем правильна. В основе любого варианта лежит тяжелый человеческий труд – самый дорогостоящий компонент этого направления.

Можно ли повысить популярность ресурса бесплатно? До некоторой степени – да. Однако со временем задача будет требовать все больше времени и сил. Придется уделять ей практически каждый день! Большинству владельцев бизнеса это не слишком удобно, так что нужно будет обращаться к специалистам. Можно сделать это и на раннем этапе, чтобы сократить сроки достижения результата и повысить эффективность процесса.

В раскрутку сайта входит несколько важных мероприятий.

Анализ поведения посетителей. Как они находят ваш сайт или приложение? Как с ним взаимодействуют? Сколько времени в среднем проводят на определенных страницах? Оптимальный способ получить такие сведения – использовать специальные сервисы, вроде Google Analytics. Продукт Google предоставляет наибольшее количество возможностей, но он довольно сложен в использовании. Большинство владельцев сайтов применяют лишь малую часть его возможностей. Чтобы добиться максимальной эффективности, лучше заказать услуги экспертов.

Веб-аналитика

Назначение Google Analytics – сбор и анализ данных с разных устройств и цифровых средств. Система предоставляет отчеты в самом наглядном виде. Для начала продвижения сайта нужно установить на него код счетчика. Это несколько строк, которые следует скопировать прямо в HTML. После этого пользователь, посещающий ресурс, автоматически запускает аналитику и сайт запоминает все совершенные действия.

Как взаимодействовать с собранной информацией? Для этого у «Гугла» есть множество фильтров, которые следует настроить под нужды вашего бизнеса. Например, можно сделать так, чтобы система не учитывала посещения от ваших сотрудников, и т. д.

Обычно неспециалисты, которые говорят о продвижении сайта, подразумевают именно SEO. Эта услуга представляет собой поисковую оптимизацию, т. е. приведение ресурса в состояние, которое обеспечит его заметность для поисковых систем. Если делать все правильно, сайт постепенно начнет подниматься в результатах выдачи, а значит, вероятность его посещения будет расти. Почти 100% пользователей поисковиков заходят только по первым трем ссылкам. Затем показатель снижается. Лишь около 20% добираются до второй страницы.

Как добраться до верхних строк выдачи в условиях жесточайшей конкуренции? Нужно прибегнуть к SEO-раскрутке сайта. Она выполняется в несколько этапов:

Первый этап: работа внутри ресурса. Сюда входит исправление ошибок, добавление и переработка контента, создание перелинковки и многое другое. Специалисты называют эти процессы «внутренней оптимизацией». Следует учитывать, что у разных поисковиков разные требования к состоянию сайта. Рекомендуется обращать внимание на две самые популярные системы – Google и Яндекс.

Второй этап: внешнее продвижение сайта. Нужно работать на других ресурсах, каталогах статей, форумах и других площадках. Цель этого этапа – увеличение естественной ссылочной массы, которая будет повышать «авторитет» вашего ресурса и увеличивать его позиции в результатах выдачи.

Третий этап: удерживание занятых позиций. Конкуренты не дремлют, а тоже постоянно занимаются продвижением сайтов! Чтобы их мероприятия не «вытолкнули» ваш ресурс с заслуженного места, необходимо постоянно анализировать поисковую выдачу, сайты конкурентов, следить за новинками в области SEO, внедрять доработки на свой сайт…

Однако SEO – это еще не полный ответ на вопрос «что такое продвижение сайта». Для достижения успеха надо уделить внимание третьему моменту:

Цель коммерческого сайта – продать посетителю товары или услуги. Юзабилити, т. е. удобство пользования ресурсом – один из важнейших инструментов в достижении такой цели. По сути, клиентам безразлично, насколько изящные способы применялись во время разработки – их интересует исключительно возможность достичь своей цели, причем как можно быстрее и без усилий. Если интерфейс будет приятным, интересным и комфортным, посетитель не только купит у вас что-нибудь – он еще и непременно вернется. А может, даже порекомендует сайт друзьям.

Юзабилити

Статистика гласит, что интернет-магазины теряют около 50% покупателей из-за неудачного юзабилити. Человек, который не смог быстро найти нужный товар, вряд ли будет тратить свое время – скорей всего, он уйдет к конкурентам, а сюда уже никогда не вернется. Таким образом, работа с юзабилити становится одним из важнейших инструментов в раскрутке сайта. Существует несколько требований, которым должен соответствовать ваш ресурс:

понятная с первого взгляда структура;
возможность быстро определить, где находится требуемая информация;
соответствие текста форматам представления.

При работе с юзабилити нужно встать на место посетителя, представить себя «по ту сторону экрана».

Важно! Помните, что перечисленные выше направления дают эффективный результат только в комплексе. Будучи примененными по отдельности, они не обеспечат роста посещаемости и увеличения покупок. Все методы взаимосвязаны, так что не забывайте ни об одном из них!

Другие методы продвижения сайта

Нередко при раскрутке используется реклама:

Контекстная. Текстово-графические материалы располагаются рядом с результатами поиска Google, Яндекса и аналогичных сервисов. Главная особенность контекстной рекламы – направленность на тех пользователей, что могут заинтересоваться вашей продукцией. Принцип действия прост: вы создаете и настраиваете объявления с определенными ключевыми словами. Пользователи, которые вводят эти слова в строке поиска, имеют шанс увидеть ваши объявления. Система работает по принципу аукциона – чем больше заплатить, тем выше вероятность демонстрации. Также к контекстной рекламе относятся ретаргетинг и ремаркетинг – показ объявлений на основании уже посещенных пользователем ресурсов.

Медийная. Текстово-графические материалы размещаются на специальных рекламных площадках. По принципу действия этот метод продвижения сайта схож с рекламой в обычных СМИ, но у него есть преимущества – например, возможность использования анимированных изображений. Вдобавок, заинтересованный объявлением пользователь может сразу же перейти по ссылке и сделать покупку.

Существуют и иные методы рекламы сайтов. Например, можно вставлять ее в рассылку по подписке, или в клиенты программ, которые применяют пользователи.

E-mail-маркетинг

Многие недооценивают этот способ раскрутки, и совершенно зря! Во-первых, электронная почта есть почти у каждого пользователя сети. Во-вторых, можно персонифицировать сообщения, подготовив текст и оформление под конкретного пользователя. В-третьих, многие получатели интересных писем распространяют их среди друзей и знакомых.

Продвижение сайта с помощью e-mail-рассылки может осуществляться следующими способами:

Отправка сообщений подписчиками. Зарегистрировавшись на определенных ресурсах, пользователи могут дать согласие на получение рассылки по определенной тематике. Существуют открытые (которые могут получить все желающие) и закрытые (строго для определенных получателей) виды рассылки. Также они бывают бесплатными и платными. Инструмент эффективен за счет своей массовости. Письма работают на благо сайта и бренда в целом, напоминая пользователям о его существовании.

Реклама в рассылках. Можно заказать размещение вашей рекламы в письмах других компаний. Обычно речь идет о баннерах с гиперссылками, которые располагаются в определенных частях тела письма. Для достижения эффективности нужно аккуратно выбирать тематику рассылки. Например, реклама курсов маляров-штукатуров вряд ли принесет результат в письмах для поклонников дорогих автомобилей.

Индивидуальная рассылка. Сложный, но эффективный инструмент, который требует серьезных трат времени и сил. Каждое сообщение направляется конкретному пользователю (или небольшой группе пользователей). Предварительно надо собрать адреса и проанализировать предпочтения получателя. Главным достоинством является то, что письмо получает заинтересованный пользователь, так что вероятность покупки весьма высока.

Следует упомянуть и о т. н. «спаме». Спам – это несанкционированная массовая рассылка. Помните – ни в коем случае нельзя отправлять большое количество рекламных сообщений пользователям, которые не давали на это согласия! В большинстве стран такие действия преследуются по закону, но самое главное – эффективность спам-писем минимальна. Они приносят скорее вред, чем пользу, поскольку плохо влияют на авторитет компании и снижают лояльность клиентов.

Аббревиатура SMM означает Social Media Marketing, то есть маркетинг в социальных сетях. Это эффективный инструмент привлечения внимания к ресурсу, однако для успешной реализации нужно знать множество нюансов. Кроме соцсетей, можно использовать его принципы в сообществах, дневниках, блогах, форумах и аналогичных площадках.

Аудитория социальных сетей огромна – по сути, она уже превосходит аудиторию крупнейших телеканалов. Главные особенности пользователей таких ресурсов – внимательность и активность. Работа специалиста по SMM имеет много общего с PR. Работать нужно непосредственно в сообществах с целевой аудиторией, используя прямые и скрытые меры взаимодействия.

Чего можно добиться, применяя SMM?

Увеличения лояльности аудитории.
Повышения посещаемости сайта.
Продвижения бренда.
PR.

Эксперты считают этот инструмент одним из самых перспективных. Огромное количество компаний (от малого до крупного бизнеса) уже завели паблики «ВКонтакте» и на Facebook. Эти сообщества используются для налаживания контакта с потребителем, продвижения товаров и услуг.

Обычно используются следующие инструменты:

Ведение блога – публикация записей, оформление материалов. Можно создавать свой контент или использовать уже имеющийся.
Общение в тематических сообществах, взаимодействие с пользователями, ответы на комментарии.
«Агенты влияния» – скрытый маркетинг.
Тематические обсуждения.
Прямая реклама. Можно заказать упоминание вашего сообщества у другого сообщества, или у популярного блогера.
Вирусный маркетинг.
Создание положительного информационного фона.
Оптимизация вашего сайта под социальные сети.

SMM не дает мгновенного результата. Инструмент нацелен на долгосрочную перспективу. Его главным достоинством является невысокая стоимость при возможности достичь отличного результата.

Итак, что такое раскрутка сайта? Это множество методов и инструментов, с помощью которых удается привлечь пользователей на ваш ресурс. Помните, что результата можно добиться только с помощью комплекса мер.

www.webcom-academy.by

Эффективные методы продвижения услуг

Надо понимать и ясно определить цели продвижения

При проектировании стратегии, вы должны быть в состоянии ответить на следующие вопросы:

как ваши услуги должны восприниматься потребителем
какое качество будет добавлено к сервису
когда рекламная кампания должна начаться
как долго она продлится
какую выгоду вы ожидаете
и как ваша стратегия будет дифференцирована от продвижения конкурентов.

Надо понять важность взаимодействия внутренних и внешних коммуникаций компании

Надо ясно сформулировать стратегию продвижения