Директор по развитию. Или кто такой директор по развитию? Директор по продвижению и развитию

Директор по развитию бизнеса: обязанности, должностная инструкция

Компанию, которая не расширяет потенциал, эксперты считают неэффективной. Владельцы корпораций, которые заинтересованы в успехе предприятия, нанимают специального человека, способного направить рабочий процесс в нужном направлении – руководителя, ответственного за развитие фирмы. Эта вакансия имеет много общего с должностью директора по стратегии планирования, поэтому для малых компаний уместно сформировать типовое служебное руководство для этих людей.

О деталях профессии

Чтобы соискатели на такое вакантное место знали четкий круг своих полномочий, владельцу фирмы придется подробно описать все нюансы работы в инструкции. Начать целесообразно с определения, кто такой директор по развитию. Ведь на предприятиях разного направления и специфики этот термин приобретает новые значения. Такой человек обязан решать задачи по общему ведению дел в перспективе и способствовать расширению потенциала организации.

Директор по развитию бизнеса помогает расширить сферу деятельности компании и увеличить ее обороты

Прямые функциональные обязательства такого человека предполагают еще и проведение подробного исследования вероятного риска задуманного проекта. Здесь нужно учесть и соблюдение работником контроля выполнения утвержденной правлением идеи. Эти аспекты следует отразить в соответственных разделах служебного руководства.

Учитывая сложность поставленного вопроса, подобная вакансия принадлежит к списку руководящих должностей высшего звена. Здесь владелец фирмы предусматривает расширенный перечень полномочий для такого сотрудника и вверяет ему определенный штат подчиненных. К ним относят управляющих отделами планирования экономики, труда и производства.

Помимо руководящей работы, функционал директора по развитию предполагает анализ деятельности организации, определение вероятных промахов руководства и внедрение комплекса мер по улучшению качества работы и рациональному использованию ресурсов. Иногда такой специалист компетентен вносить изменения в структуру предприятия, наделяя управляющих отделами дополнительными полномочиями. Ведь цель такого работника – обеспечить эффективную деятельность компании и выйти на новый уровень развития.

Составляя должностную инструкцию, руководитель предприятия указывает, что претендент на вакансию директора по развитию должен иметь высшее образование и пятилетний опыт работы

Составляя руководство для соискателя на свободную должность, руководитель компании указывает, что высшее образование и пятилетний стаж на аналогичной должности – обязательное условие для кандидатов. В некоторых ситуациях допустим общий управленческий опыт от пяти лет, включающий и год работы менеджером развития компании. Требования к желающим занять подобную должность высоки. Такие люди обязаны быть ответственными, уметь нестандартно мыслить и обладать навыками ведения грамотного диалога.

Круг обязанностей специалиста

Поскольку написание служебной инструкции персонала подразумевает четкий порядок разделов, после оформления общих требований к сотруднику руководитель предприятия формирует следующий пункт. Здесь он очерчивает должностные обязанности директора по развитию. Если функции работника вкратце описывают род занятия, в этом разделе владелец организации конкретно указывает обязательную для выполнения работу таким подчиненным. Поскольку это место предусматривает широкие полномочия, обязанности работника выглядят довольно внушительным подобным списком:

Главной задачей такого специалиста будет разработка и реализация общей стратегии развития предприятия

• поиск единой теории для становления компании;
• аргументация теории продвижения на рынке корпорации;
• формирование успешной концепции и стратегии роста;
• анализ работы компании и всех производственных процессов;
• подготовка точных проектов раскручивания либо видоизменения компании с одновременным исследованием вероятности финансовой целесообразности такой идеи;
• расстановка очередности финансового обеспечения внедряемых программ и контроль целевого использования средств;
• формирование подсчетов производительности осуществляемых планов, которые способствуют становлению корпорации на рынке;
• подготовка рекомендаций в области изучения современных коммерческих течений, выхода на свежие рынки сбыта;
• формирование планов промышленной и управленческой модернизации компании;
• демонстрация разработок совету учредителей организации, защита и аргументация проекта, ответ на вопросы вышестоящего руководства;
• организация документального сопровождения идеи после получения одобрения руководства;
• сбор лицензий и допусков, которые необходимы для внедрения проекта;
• предъявление управленцам среднего звена одобренных планов стратегии развития, графиков и сроков их реализации;
• поиски ответственных лиц за внедрение утвержденных проектов, осуществление общей координации действий и контроля;
• осуществляет связь между подразделениями организации для достижения поставленной цели;
• контроль каждого шага реализации принятого проекта, слежение за своевременностью решений ответственных лиц и соответствием их действий утвержденному плану;
• определение и качественный анализ соответствия реальных экономических результатов запланированным показателям;
• формирование планов противодействия вероятным форс-мажорным обстоятельствам, которые нарушают график воплощения идеи и уменьшают эффективность деятельности организации.

Эффективный руководитель обязан предусмотреть вероятные риски разработанной концепции и полностью исключить их

Четкое и понятное изложения обязанностей способствует пониманию работником своей роли на предприятии и помогает определить конкретный перечень функций и участок работы. Кроме того, директор вправе расширить перечисленные типовые позиции и внести дополнительные подпункты, которые отвечают задаче такого сотрудника. Однако здесь обязательно учитывают нормативы трудового законодательства и соответствие общего потенциала будущего кандидата на это место желаемым требованиям.

О компетенции нанятых кадров

Поскольку рассматриваемая вакансия принадлежит к группе высшего управленческого персонала, полномочия в этом случае владелец предприятия предусматривает тоже широкие. Ведь такой работник отвечает за стратегически важную цель – выход организации на высшую ступень развития и охват нового сегмента рынка. Перечень компетенции этого специалиста мы очертим следующим образом:

1. Получение доступа к сведениям, которые требуются для нормального выполнения служебных функций работника.
2. Делать запросы и принимать нужные в деятельности сведения от всех отделов и филиалов организации, требовать бумаги о достоверности информации у назначенных ответственных лиц.
3. Отдавать указы в области своего сегмента работы, подписывать необходимые бумаги, способствующие эффективному решению поставленных задач.
4. Изучение бумаг, характеризующих непосредственные полномочия и прямые обязательства по сути служебного положения. Анализировать аспекты оценивания качества проводимой работы.
5. Представление правлению организации рекомендаций по оптимизации функционирования компании, имеющей отношение к функциям этого сотрудника.

Такой сотрудник имеет право привлекать руководителей структурных подразделений компании к выполнению поставленной задачи

Компетенция такого специалиста расширяется по решению владельца предприятия. Здесь должностная инструкция директора по развитию бизнеса дополняется подпунктами о полномочиях сотрудника предлагать управлению организации изменения в предварительно утвержденный проект, в случае опережения сроков в достижении поставленной цели. Кроме того, подобная вакансия предполагает увеличение полномочий работника на усмотрение совета директоров либо владельца.

Сфера ответственности эффективного менеджера

Учитывая серьезность подобного занятия и высоту занимаемого поста, грань ответственности такого работника велика.

Этот человек отвечает за целевое использование полученных средств, своевременное достижение поставленных целей, нормальное обеспечение взаимодействия структурных подразделений и другие аспекты, характерные для внедрения подобных задач.

Составляя типовое руководство для персонала, руководитель ограничивает список ответственности общими пунктами. Они выглядят приблизительно так:

1. Отказ от исполнения должностных функций либо их недобросовестное осуществление предполагает ответственность работника в пределах, предусмотренных ТК Российской Федерации.
2. Проступки, нарушающие положения Уголовного, Административного либо Гражданского кодекса и злоупотребление властью повлекут соответственную меру наказания.
3. Причинение имущественного ущерба организации чревато ответственностью за содеянное согласно ГК и ТК государства.

Степень ответственности этого специалиста регулирует законодательство страны и некоторые внутренние документы компании

Непосредственный перечень возможных санкций иногда прилагается к индивидуальным инструкциям. Здесь руководитель перечисляет следующие варианты санкций:

• выговор;
• лишение материального вознаграждения;
• штраф;
• совокупность нескольких перечисленных мер;
• увольнение.

Формируя этот раздел, компетентный работник руководствуется исключительно действующими законами и внутренними правилами предприятия, подтвержденными соответствующими бумагами.

Правила трудовой деятельности

Должностное руководство дополняют еще одним разделом, который регулирует некоторые моменты, не оговоренные ранее. Директор указывает рабочий график специалиста, уточняя, что его регулирует документ о трудовом распорядке организации. В некоторых случаях уточняют информацию о вероятных служебных поездках, необходимых для нормального выполнения обязанностей сотрудника. Здесь же указывают возможность предоставления служебного транспорта, льгот и уточняют условия выплаты оклада, в соответствии с принятым положением управления компании.

Нюансы о рабочем графике, размере оклада и служебном взаимодействии с другим персоналом также могут отразиться в должностной инструкции

Поскольку наш материал отражает главные аспекты формирования такого руководства, предлагаем изучить пример подобной инструкции, скачав его здесь. Директору следует помнить, что грамотно составленный документ способен решить вероятные недоразумения в будущем, поэтому руководитель обязан серьезно подойти к разработке подобного формуляра. Отсутствие вопросов со стороны сотрудника способствует эффективности его работы и повышению потенциала предприятия.

vashbiznesplan.ru

должностная инструкция, обязанности. Директор по развитию бизнеса :: SYL.ru

Директор по развитию осуществляет важные функции в компании. В обязанности данного сотрудника входит проведение исследований на эффективность и уместность всех коммерческих и технологических процессов, происходящих непосредственно на производстве и служащих для подготовки товаров или услуг. Также на него возлагается ответственность за правильное и максимально эффективное функционирование всех систем предприятия, поэтому компетенция у директора по развитию довольно высока.

Функции

Директор по развитию отвечает за исполнение таких функций:

1. Классификация и определение как положительных, так и негативных факторов в развитии или функционировании предприятия. Директор по развитию вносит предложения, которые касаются улучшения и стабилизации обстановки на производстве, тенденций развития отношений в трудовом коллективе, курирует положение и ситуации в других аспектах деятельности фирмы. Этот сотрудник обязан придумывать и воплощать способы нейтрализации негативных факторов. А также стимулировать и поддерживать развитие положительных аспектов, что предусматривает должностная инструкция директора по развитию.
2. Приобретение умения обосновывать все вводимые цели по развитию компании и усовершенствованию ее функций. Это предусматривает инструкция директора, директора по развитию.

Ответственные аспекты

1. Планирование и презентация проектов развития деятельности компании для ее успеха и процветания.
2. Принятие решений, которые имеют значение в плане усовершенствования или изменения предприятия вплоть до полной его реконструкции.

Должностные обязанности

1. Производить всестороннее наблюдение, постоянно исследовать и анализировать новые технологии, которые можно ввести в стратегию развития компании.
2. Создавать конкретные программы и методики для улучшения и развития предприятия, основанные на произведенных ранее исследованиях и аналитической работе. Также директор по развитию имеет возможность сравнивать общие показатели и успехи конкретных отделов. Это направлено на самостоятельное определение и формирование необходимого бюджета на воплощение важных идей. Все это определяет инструкция директора, директора по развитию.
3. Выделять наиболее важные сферы, которые требуют срочной модернизации, чтобы финансировать конкретные проекты быстрее, чем другие. Выделять на них большие суммы, если это может позволить себе предприятие, в зависимости от экономического состояния, что предусматривет должностная инструкция директора по развитию.
4. Сопоставлять проекты развития предприятия. Производить расчеты эффективности многих сфер производства или работы сотрудников, что должен делать директор по развитию бизнеса.
5. Формировать и озвучивать требования и собственные идеи перед руководителями компании, которые касаются модернизации существующих проектов, выхода на новые рынки, а также расширения предприятия для того, чтобы начать новые проекты в иной отрасли бизнеса.

Важные полномочия

1. Разрабатывать и усовершенствовать, редактировать проекты, направленные на экономическое и административное расширение, усовершенствование предприятия, что обязан делать директор по развитию бизнеса.
2. Анализировать и рассматривать предложения, идеи по модернизированию работы конкретных структурных подразделений. Это касается наделения правами определенных сотрудников, а также их ограничения для других работников. С помощью этой методики можно изменить ответственность и сферу, степень подчиненности одних отделов другим, а также сделать полномочия определенных руководителей больше, при необходимости уменьшить их, что обязан делать директор по развитию сети.
3. Заниматься организаторской деятельностью и вовремя представлять новые проекты директору предприятия. Кроме показа необходимой документации, необходимо обосновывать новые идеи, отвечать на поставленные участниками собрания вопросы, а также защищать проекты от лишней критики, разъяснять собственную точку зрения или удачные идеи других сотрудников.
4. Если представленные проекты утверждаются, директор по развитию принимает решение об их дальнейшем использовании, учитывает их в программах по модернизации предприятия. В его обязанности входит не только подготовка всей необходимой для утверждения проекта документации, но и получение всевозможных разрешений, лицензий, чтобы как можно быстрее приступить к воплощению идей.

Что должен делать этот сотрудник?

1. Информировать вышестоящее руководство, а также ответственных лиц, о переменах и назначении определенного графика осуществления проекта, а также заранее оповещать лиц, которые задействуются в процессе его реализации, их непосредственных руководителей, чтобы дополнительные мероприятия не помешали привычному ходу работы, что делает генеральный директор по развитию, если таких сотрудников несколько.
2. Выбирать и назначать работников для действий, направленных на осуществление новых проектов. Разрабатывать и доносить до их сведения указания и правила, постоянно осуществлять координацию всех действий сотрудников, курировать процесс выполнения работы, что предусматривают обязанности директора по развитию.
3. Постоянно следить за тем, чтобы все подразделения эффективно взаимодействовали друг с другом, а от их сотрудничества можно было получить максимальную пользу.

Необходимые действия

1. Анализировать действия сотрудников и курировать их на всех этапах осуществления вверенного или самостоятельно разработанного проекта, принимать решения по поводу действий, их уместности и возможности дальнейшего развития компании в пределах установленной концепции.
2. При формировании, внедрении и курировании определенных программ директор по развитию обязан не только проверять действия сотрудников, но и анализировать, насколько эффективно работает конкретное подразделение. Он должен принимать все решения только после того, как будут проанализированы и учтены все финансовые и технические показатели. А также определятся тенденции их изменения, что делает директор по развитию компании.
3. Участвовать в разработке методик и способов для экстренного реагирования на непредвиденные обстоятельства, различные негативные ситуации, которые могут нанести вред репутации и функционированию конкретного предприятия.

Права

1. Заниматься представительской деятельностью, защищая и позиционируя интересы предприятия в рамках собственной компетенции и прав. Отношения приходится строить не только с деловыми партнерами, но и с различными государственными организациями, фондами и другими структурами.
2. Запрашивать и самостоятельно распоряжаться информацией, полученной от руководителей или сотрудников определенных подразделений в компании, а также просматривать документацию, касающуюся статистических показателей эффективности определенных технологий или отделов компании. Директор по развитию имеет беспрепятственный доступ к данным, которые отражают коммерческую деятельность предприятия.
3. Ознакамливаться со всеми проектами, в которых отражаются важные решения руководства, касающиеся деятельности и развития компании.

Возможности директора по развитию в качестве руководителя

1. Вносить предложения для дальнейшего обсуждения с руководством, касающиеся совершенствования работы конкретных подразделений или сотрудников.
2. Подписывать и проверять документы, которые имеют значение для модернизации или усовершенствования определенных структур на предприятии. Директор по развитию может использовать собственную подпись для издания приказов, которые помогают в осуществлении изначально задуманных планов по усовершенствованию компании.

Доступные действия

1. Производить переписку и обсуждение вопросов с другими организациями, однако только в рамках компетенции и заранее обговоренных прав директора по развитию в конкретной компании.
2. Взаимодействовать по важным поводам с руководителями предприятия или определенных структурных групп.
3. Осуществлять контроль и курирование деятельности подразделений, которые находятся в непосредственном подчинении директору по развитию.
4. Представлять директору предприятия на рассмотрение собственные идеи о дополнительном назначении, перемещении, увольнении или принятии на работу определенных сотрудников, доказывать уместность принятых решений или озвученных идей. Данный сотрудник имеет право формировать и назначать штрафные санкции, которые также должны пройти согласование с директором компании.
5. Выносить требования к руководству компании, касающиеся обеспечения должных условий для осуществления трудовой деятельности и реализации поставленных задач.

Директор по развитию должен своевременно и качественно выполнять свои обязанности, так как за реализацию новых планов и идей для модернизации компании он несет непосредственную ответственность. В свою очередь, данный сотрудник имеет много полномочий, которые помогают ему выполнять свои обязанности в положенный срок.

www.syl.ru

Профессия директор по маркетингу — чем занимается, обязанности и требования, зарплата, как стать

Один из ключевых процессов бизнеса — сбыт товаров и услуг. Помимо продаж, он включает в себя маркетинг, пиар, доставку, гарантийное и сервисное обслуживание и т. д. Директор по маркетингу — это руководитель, отвечающий за стратегию продвижения товаров/услуг на рынке. Достаточно часто он также координирует и продажи — тогда его называют директором по маркетингу и сбыту или директором по продажам.

Задачи директора по маркетингу включают анализ рынка и каналов сбыта, реализацию маркетинговых стратегий, вывод новых продуктов на рынок, PR, рекламу, интернет-продвижение, формирование бренда. Также в круг ответственности входит общение и координация совместной работы с другими подразделениями — производством, складом, юристами и прочими отделом.

Профессия директора по маркетингу высоко востребована на рынке и это благодаря появлению большого числа каналов продвижения, их усложнению и глобализации.

В интернет-сфере каждый год рождается что-то новое, появляются сервисы, внедряются технологии искусственного интеллекта (система сама решает, какую рекламу вам сейчас показать), аналитика позволяет «глубже» изучить клиента. Чтобы бизнесу быть эффективным, эти процессы важно изучать и внедрять в работу.

Самвел Аветисян — создатель российских брендов «Тинькофф», «Техношок», «Дарья» и многих других, пионер российского маркетинга. «В маркетинге нет понятия правды, правда — та, во что верит потребитель».

Места работы

Должность директора по маркетингу присутствует в любой крупной компании — только там существует отдельной единицей соответствующий департамент. В мелких компаниях подобными вопросами занимается генеральный директор, руководитель отдела продаж или маркетолог.

Обязанности директора по маркетингу

Как правило, основные должностные обязанности директора по маркетингу таковы:

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии.
• Реклама, PR, интернет-продвижение: разработка кампаний и рекламных акций, проведение и оценка эффективности.
• Управление брендом. Иногда вывод на рынок новых торговых марок.
• Бюджетирование: планирование затрат на месяц, квартал, год.
• Маркетинговые исследования, анализ конкурентов.
• Взаимодействие с рекламными агентствами, блоггерами, партнерами.
• Управление сотрудниками (маркетологами, копирайтерами, дизайнерами и т. д.).

Иногда функции директора по маркетинга включают в себя:

• Запуск и развитие мобильных приложений.
• SMM и продвижение групп в социальных сетях.
• Контроль соблюдения стандартов мерчандайзинга.

Требования к директору по маркетингу

В различных компаниях разная специфика компаний, но основные требования к директору по маркетингу примерно одинаковы:

• Высшее экономическое образование (иногда требуют маркетинговое).
• Опыт аналогичной работы — часто требуется специфика: B2С, В2В или, например, недвижимость.
• Опыт решения сложных маркетинговых задач.
• Знание рекламного рынка, наличие знакомств и связей.
• Управленческие навыки и умение ладить с коллективом.
• Отличные навыки презентации, переговоров и аргументации.
• Знание ПК.

Дополнительно может требоваться:

• Опыт создания и вывода на рынок новых брендов.
• Знание SMM. Успешный опыт ведения подобных проектов.
• Хорошее знание английского языка.

Говард Шульц — CEO компании Starbucks. Управлял компанией в 1990-х и 2000-х годах и сделал ее одним из лидеров мирового рынка. Яркий пример того, как успешный маркетолог становится известной и популярной личностью, цитируемой крупными СМИ.

Как стать директором по маркетингу

Этот вопрос упирается в список успешных маркетинговых проектов и опыт работы. Чтобы стать директором по маркетингу, нужно идти работать в маркетинг и делать там карьеру. Начало пути не важно — это может быть интернет-сфера (например, менеджер по рекламе или SEO-специалист), PR, BTL, издательский бизнес и т. д. Для будущей руководящей работы важно наработать разнообразный опыт и увеличить маркетинговый кругозор — браться за различные проекты, учиться использовать различные инструменты, комбинировать их, анализировать эффективность.

Есть выражение: «Одна половина рекламного бюджета тратиться впустую, но я не знаю, какая». Вам придется постоянно искать ответ на этот вопрос и каждый раз вы будете находить все новые и новые ответы.

Однако между крутым маркетологом и директором по маркетингу большая разница. У директора в подчинении люди, в зоне ответственности огромное количество задач. Поэтому будучи маркетологом, придется в какой-то момент «поднять себе планку» и взять на себя смелость отвечать за результаты работы других специалистов. Технически это просто (переделать резюме и найти работу), но психологически тяжело (нужно перестать работать самому и передать задачи другим).

Зарплата директора по маркетингу

Заработная плата директора по маркетингу колеблется от 60 до 500 тысяч рублей в месяц. При этом часто существуют премии и бонусы за успешное выполнение задач, поэтому небольшая зарплата еще не означает низкого дохода.

Где пройти обучение

Помимо высшего образования на рынке есть ряд краткосрочного обучения длительностью, как правило, от недели до года.

Межрегиональная Академия строительного и промышленного комплекса и ее курсы направления «Директор по маркетингу».

Поможем найти работу

Профориентация

enjoy-job.ru

Директор по развитию | P. Serge

Резюме профессиональной деятельности

Квалификация

• Опыт руководства: с 1999 года
• Опыт коммерческой деятельности: с 1992 года
• Опыт работы в производстве: с 1994 года

• Опыт в сфере управления производством, складским хозяйством, оптовой и розничной торговлей
• Знание международных и отечественных стандартов в области управления, проектирования, документооборота, контроля качества, проектного менеджмента, логистики и маркетинга
• Опыт ведения сложных проектов реорганизаций
• Опыт ведения переговоров и заключения договоров
• Опыт собственной предпринимательской деятельности
• Знание вычислительной техники, программ учета, офисных программ, средств связи

Профессиональный опыт

2009 — наст. время

Группа компаний «Вента» — международные грузовые перевозки и таможенное оформление.

Должность: Заместитель ген. директора по развитию

Обязанности: увеличение клиентской базы, расширение спектра услуг, освоение перспективных видов деятельности, в том числе в области логистики и торговли.

Регламентация предоставляемых услуг, совершенствование правил работы с новыми клиентами, PR предприятий холдинга, управление интернет проектами, открытие интернет магазинов, управление рекламными кампаниями в интернете.

2006 — 2009

ЗАО «Производственное предприятие «Крепс» — производство сухих строительных смесей и оптовый сбыт во многих регионах России

Должность Директор по Информационным технологиям. Фактически – директор по внутреннему развитию.

Обязанности

• Управление проектами реорганизаций бизнес процессов (в рамках проектов в подчинении все затрагиваемые подразделения) – создание, регламентирование, обучение, текущий контроль и координация:
  • Создание Стратегической карты компании (формализация стратегии)
  • Создание системы сквозного планирования (сбыт, производство, закупка сырья — по потребителям и номенклатурам)
  • Создание учета себестоимости продукции
  • Создание бизнес процесса расчета плановой себестоимости, расчет плановой наценки, планирование маржинального дохода
  • Создание бизнес процесса работы с рекламациями потребителей, измерение удовлетворенности потребителей
  • Реорганизация системы контроля качества продукции и сырья
  • Создание бизнес процесса управления ассортиментом (ввод-вывод товаров в ассортимент – экономическое обоснование, разработка, вывод на рынок)
  • Реорганизация бизнес процесса ведения клиентской базы (CRM)
  • Переработка бизнес процесса бюджетирования и отчетности
• Руководство отделом ИТ (9 подчиненных):
  • Реорганизация отдела ИТ по стандарту ITIL
  • Управление бизнес аналитиками, программистами, инженерами по безопасности и Службой поддержки пользователей
  • Разработка систем автоматизации учета на основе 1С
  • Эксплуатация АСУ производства
  • Вычислительная техника, локальные сети, серверные комнаты, каналы связи, АТС на территориальных площадках и в филиалах
• Информационная безопасность, система видеонаблюдения, СКУД (доступ по «магнитным» пропускам), бумажный и электронный документооборот
• Эксплуатация, ремонт и перепланировка офисных помещений. Электроснабжение и кондиционирование офиса
• Определение поставщиков и подрядчиков, ведение переговоров, заключение договоров, проведение согласований строительных и монтажных работ
• Предоставление ИТ услуг сторонним организациям (аутсорсинг)

2004 — 2009

ЗАО «Бест Керамикс» — продажа керамической плитки и сантехники премиум класса. Сеть магазинов в Петербурге, филиалы в Москве и др. городах.

Должность Директор по Информационным технологиям с функциями директора по развитию

Обязанности:

• Управление проектами развития бизнес процессов предприятия (в рамках проектов в подчинении все затрагиваемые подразделения), разработка регламентов, внедрение, обучение, контроль исполнения:
  • Создание Стратегической карты компании (формализация долгосрочной стратегии)
  • Создание сбалансированной системы показателей деятельности компании, определение нормативов, контроль за их исполнением во всех подразделениях компании
  • Реорганизация планирования закупок товаров
  • Создание бизнес процесса управления неликвидами (учет причин возникновения, снижение темпов поступления неликвидов)
  • Реорганизация доставок покупателям, увеличение качества доставок, увеличение объема доставок без увеличения персонала
  • Организация исследований неудовлетворенного покупательского спроса
  • Анализ работы склада с целью подготовки проекта нового склада
• Руководство отделом ИТ (7 подчиненных)
  • Управление бизнес аналитиками и программистами, разработка систем автоматизации
  • Внедрение информационных систем, в т.ч. замена 1С на ERP MS Dynamics NAV, система 3D проектирования интерьеров Domus3D
  • Организация Службы поддержки пользователей (Service-desk по стандарту ITIL)
  • Вычислительная техника, каналы связи, АТС на всех площадках
• Ведение переговоров и заключение договоров по консалтингу, программному обеспечению, выч. технике и услугам связи
• Информационная безопасность, документооборот
• Электроснабжение и кондиционирование офиса
• Предоставление ИТ услуг сторонним организациям (аутсорсинг)

2001 — 2004

ООО «Август» — производство женской одежды марки OGGI, оптовая и розничная торговля (полный производственный цикл и сеть магазинов в Санкт-Петербурге и Москве).

Должность: Начальник отдела АСУ с функциями планового отдела

Обязанности

• Производственное планирование (от разработки и опытного производства до поставки в магазины)
• Организация учета на складах готовой продукции, сырья и в магазинах
• Внедрение системы автоматизированного проектирования (CAD)
• Внедрение штрих кодирования товаров (EAN-13), внедрение компьютерных касс (POS терминалы и фискальные регистраторы)
• Аналитическая торговая отчетность (OLAP)
• Организация бумажного и электронного документооборота
• Разработка систем учета на основе 1С
• Выч. техника, выч. сети, каналы передачи данных, телефония
• Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками
• Руководство отделом (9 подчиненных)

2000 — 2001

ЗАО “Мастер Связь Санкт-Петербург” – Интернет провайдер, IP телефония, call-центр, пейджинг, веб-студия

Должность координатор и организатор Интернет проектов

Обязанности

• Руководство группой разработчиков (4 человека), веб-программирование, дизайн, интернет-биллинг, создание интернет-магазина
• Поиск заказчиков, заключение договоров и управление работами по веб-дизайну, рекламные компании

Коммерческая деятельность

2005 — 2009

Предоставление услуг ИТ аутсорсинга

Услуги ИТ аутсорсинга (поддержка и монтаж сетей, серверов, средств связи и выч. техники). Поиск клиентов, ведение переговоров, заключение контрактов, контроль взаиморасчетов и удовлетворенности клиентов.

1999 — 2004

Интернет-проекты

Поиск клиентов, заключение договоров по созданию и поддержке сайтов, интернет-магазинов, систем интернет-биллинга.

1992 — 1997

Оптовая торговля сырьем

Через биржу «Российская бумага» и самостоятельно в качестве предпринимателя осуществлял оптовые поставки полиграфической бумаги для типографий, а также целлюлозы, древесины и материалов деревообработки для мебельных производств.

Все операции, связанные с поставкой – поиск покупателей, переговоры, заключение контрактов, оплата, оформление документов, экспедирование и перевозка грузов.

Образование

2006

Курсы «ITIL и Сервис менеджмент – принципы организации предоставления ИТ-услуг»

2004

Курсы «Методологические подходы к современным производственным системам управления ERP»

1989 — 1993

Физико-Технический институт им. А.Ф.Иоффе, РАН. Защита диссертации на соискание степени кандидата физико-математических наук

1983 — 1989

Санкт-Петербургский Технический Университет (Ленинградский Политехнический Институт им. Калинина)

Радиофизический факультет

Специальность: физика полупроводниковых приборов (диплом с отличием)

Личные сведения

Место жительства: Санкт-Петербург

Семейное положение: женат, трое детей

Иностранный язык: английский, французский

Дата рождения: 29.12.1965

Водительские права: категория B

Дата заполнения: 2009

proshin.ru

Директор по развитию: обязанности, задачи, отбор

Директор по развитию – это должность в компании, охватывающая все стороны ее деятельности. Это управленец, в обязанности которого входят не только контроль за производственным процессом, но и организация работы организации и ее персонала. Подобная многогранность профессии требует от кандидатов на эту должность многих навыков и определенных качеств.

ТОП-6 самых важных статей для руководителя:

Зачем компании нужен директор по развитию

На сегодняшний день существует две трактовки понятия «развитие компании». В одном случае под ним понимают решение локальных задач, на основе которых фокусируется внимание управляющего штаба компании. К примеру, привлечение новых клиентов, открытие филиалов в регионах, создание сети агентов. Подобные задачи, как правило, актуальны для простого бизнеса, где результаты пропорциональны количеству точек сбыта продукции.

В другом случае «развитие компании» - это стратегическое управление, стратегическое развитие. Имеется в виду широкий и сложный комплекс мероприятия, которые связаны с определением положения компании на рынке, системой работы по ее созданию, выработкой целевой модели (какой должна быть компания).

Сегодня условия для бизнеса стремительно меняются. Постоянно нарастает динамика изменения окружающей среды: расширяется доступный ассортимент продукции, изменяются предпочтения целевой аудитории, конкурентная среда, происходит глобализация мировых рынков. Российская экономика уверенно интегрируется в мировую, что приводит к росту конкуренции, снижению экономической стабильности территорий.

В результате подобных изменений стабильно возрастает важность влияния стратегических решений на общую эффективность ведения бизнеса. В том числе растет объем работ, которые связаны с подготовкой, выбором решений, предопределяющих развитие бизнеса, прогнозированием состояния рынков и пр.

Сегодня многие компании убедились в важности привлечения директора по развитию, выделив в его распоряжение целое подразделение. При создании департамента по развитию и нанимая директора по развитию компания обеспечивает для себя комплекс преимуществ:

1. Ясное понимание целей, способов и путей их достижения, систематизация и структурирование своего развития.
2. Персонификация ответственности за результаты развития предприятия.
3. Улучшенная управляемость, последовательность процесса внесения изменений, поддающихся контролю.
4. В штате компании формируются профессиональные кадровые ресурсы, которые максимально заинтересованы в развитии.
5. Рост эффективности применения ресурсов, сокращение расходов на изменение.
6. Более взвешенные решения по управлению, учитывая наличие системы противовесов.
7. Совершенствование информационно-аналитической поддержки в управленческих решениях.
l&g t;

Чем в компании занимается директор по развитию

Директор по развитию обеспечивает процесс качественных изменений организации, способствуя её выходу на новый уровень. С учетом целей развития бизнеса, данная должность может быть двух категорий:

Директор по стратегическому развитию. Функции директора по развитию в таком случае включают развитие в целом, закрытие и реструктуризацию самых неприбыльных проектов, предлагая перспективные направления деятельности. В компаниях эту должность часто называют директором по стратегии и перспективному развитию, директором по стратегическому планированию, заместителем или советником генерального директора по развитию.

Директор по развитию определенного направления отвечает за самый приоритетный на данный момент проект организации. К примеру, проект, который связан с модернизацией производства, развитием филиальной сети, с маркетингом или продажами. В большинстве российских компаний эта должность директора по развитию тесно связана с привлечением инвестиций в компанию и финансами в целом.

Если должности директора по развитию в компании нет, данной функцией занимается непосредственно собственник, генеральный директор предприятия либо консалтинговая компания на аутсорсинге. В отечественной практике всё более распространенным решением становится привлечение на данную должность зарубежных топ-менеджеров либо российских руководителей с успешным опытом работы в транснациональных организациях.

Рассказывает практик

Лариса Колесникова, Генеральный директор AWAKE Communications Event & PR Boutique, Москва

Мы задумались о необходимости найма директора по развитию, когда появилась перспектива важных, стратегических изменений для планомерного роста прибыльности. Директор по развитию отвечает за качественное изменение организации, способствуя её выходу на новый уровень. В том числе, разрабатывает программу развития, которая ориентирована на обеспечение конкурентоспособности организации, рост доходов.

Директор по развитию в нашем случае объединят ведущие качества маркетолога, аналитика, руководителя и менеджера по продажам.

Как аналитик директор по развитию проводит:

1. Изучение рынка, его тенденций и возможностей.
2. Собирает информацию о спросах, причинах его изменений, анализ потребностей целевой аудитории.

Как маркетолог директор по развитию обеспечивает:

1. Выявление самых эффективных рыночных секторов для продаж, формирование комплекса мероприятий, направленных на использование возможностей рынка.
2. Разработку форм, схем, технологий и методов успешных продаж.

Как менеджер по продажам директор по продажам выполняет:

1. Выявление перспективных, потенциальных покупателей услуг, налаживая с ними деловые контакты.
2. Представление интересов организации на первичном этапе переговоров с новыми клиентами.
3. Презентации компании и услуг.
4. Поддержку контактов с постоянными покупателями.
5. Обновление информационных баз клиентов.
6. Анализ уровня продаж, подготовку отчетов по результатам анализа для предоставления на рассмотрение вышестоящего должностного лица.

Как руководитель директор по развитию участвует:

1. В выработке маркетинговой стратегии и политики.
2. В выставках, конференциях, прочих мероприятиях по формированию потребительского спроса, для стимулирования продаж.
3. В формировании пакета услуг компании, решении вопросов, направленных на совершенствование и развитие деятельности предприятия.

Какие задачи стоят перед директором по развитию

1. Формирование новой торговой политики, расширение географии деятельности, продвижение продукта, развитие дилерской сети.
2. Руководство процессом реструктуризации, создание новых систем контроля качества продукции, модернизация производства, оптимизация рабочих процессов, уменьшение сопутствующих издержек.
3. Формирование эффективных стандартов бизнес-управления.
4. Создание, вывод нового портфеля торговых марок на рынок.
5. Поиск способов выхода из кризиса, изменение старых стратегий развития бизнеса, формирование новых перспектив, анализ текущих ситуаций.

Что входит в обязанности директора по развитию

Директор по развитию руководит программами развития для поддержания конкурентоспособности, роста дохода предприятия. Он вместе с акционерами и гендиректором ведет разработку бизнес-стратегии на средне- и долгосрочный период.

Занимается формированием портфеля новых проектов, составлением бюджета для их реализации, контролирует их реализацию. Руководит проведением исследований маркетологов и аналитиков организации, оценки результатов работ. Также обеспечивает выявление и устранение недочетов и слабых мест в работе организации, поиск возможностей развития компании.

Обеспечивает управление процессами разработки нового продукта, вопросами совершенствования и модификации текущей продукции. Вместе с сотрудниками PR-департамента и службы персонала организует коммуникации подразделений, трансляцию основных стратегических целей специалистам компании. Устанавливает направления налаживания внешних связей организации, в частности, с государственными структурами согласно утвержденной стратегии компании.

Рассказывает практик

Андрей Солодовников, Руководитель группы консультационных проектов аудиторско-консультационной группы «Развитие бизнес-систем», Москва

В нашей компании директор по развитию занимается следующим.

Определяет цели развития компании, учитывая ожидания и приоритеты собственников, а также маркетинговые шансы организации на конкретном рынке.

Оценивает внешнее окружение, выявляет новые возможности маркетинга.

Ведет аналитическую работу, выявляет тенденции, причинно-следственные факторы, прогнозирует развитие рынка и пр.

Директор по развитию разрабатывает предложения по стратегии развития организации, в которых важно достичь баланса между маркетинговыми шансами на рынке, ожиданиями собственников и способностью компании все это реализовывать, учитывая компетенции и ресурсы. Управленец детализирует предложения по отдельным параметрам маркетинга: конкурентные отличия; способы извлечения доходности; позиционирование, которое нацелено на рыночно-продуктовые комбинации, клиентские группы и отдельные территории; направления деятельности компании. Кроме этого, директор по развитию определяет потребности в ресурсах и кадрах, которых не достает во время работы, а также возможные варианты их привлечь.

После того, как утверждена стратегия, директор по развитию формирует планы для её реализации, целевые программы развития.

Когда план развития утвержден, занимается координацией работ для их реализации.

Проводит текущий анализ факторов влияния, выявляет изменения, вносит требующиеся корректировки для планов и стратегии развития.

Директор по развитию выступает как определенный бизнес-архитектор, который разрабатывает на основе аналитической работы предложения, направленные на организацию бизнеса.

Директор по развитию: типы, к которым нужно присмотреться

В зависимости от своего влияния и роли в компании, директора по развитию могут различных типов:

1. «Консультант-теоретик». Обычно, это человек, который пришел работать в реальный бизнес из консалтинговой компании. Может много и грамотно рассуждать в теории, но ориентируется при своих рекомендациях на идеальные бизнес-модели, которые слабо сопоставимы с реальностью. Как правило, подобные выпады не нравятся руководителям, которые не желают доверять умным рекомендациям «гуру», и их сотрудничество на этом заканчивается.
2. «Советник первого лица компании». Директор по развитию такого типа числится в штате компании, но всеведущ и незрим. Он имеет колоссальное влияние на собственника компании, говорит немного, но именно его тихое и ценное слово позволяет развивать бизнес, сдвигая с мертвой точки даже самые «нереальные проекты». К компании такой директор по развитию как бог, которого все побаиваются и боготворят.
3. «Человек со связями». Директора по развитию такого типа принимают в штат из-за богатого опыта работы в отрасли, устоявшихся связей.  Процесс развитию с его помощью в компании заключается в том, чтобы ввести фирму на нужный рынок сбыта или запустить новый проект, предварительно заручившись поддержкой нужных лиц. Зачастую в компаниях такого директора по развитию называют директором по развитию связей с госструктурами, директора по развитию внешних связей.
4. «Стратег». Директор по развитию такого типа является профессионалом высшего класса. Имеет уникальный талант видеть картину развития бизнеса в целом, поэтому может предлагать самые доходные и эффективные стратегии. Он не только формирует разные пути и стратегии, но также может заняться их реализацией. Обычно обладает харизмой, способностью создавать эффективные управленческие команды, хорошими лидерскими качествами. Такой директор по развитию легко и просто управляет многомиллионным проектом, ориентируясь на результат. Как правило, директоры по развитию такого типа работают в компаниях международного уровня.

Как организовать отдел для директора по развитию

Работа службы развития на практике может быть реализована одной из рассмотренных организационных моделей:

Отсутствие формальной системы управления развитием

Функции, которые связаны с развитием, проводятся нерегулярно (по мере необходимости) в рамках традиционной управленческой системы. Нет систематической работы по развитию. Планирование сроком на год. Преимущественно концентрируется управление на текущей хозяйственной деятельности организации. Обычно нет четко сформулированных целей, планов по их достижению. Для такой службы, как правило, директор по развитию не нужен. 

Кому подходит. Этот вариант актуален для небольших компаний с относительно простым бизнесом, а также для крупных организаций на рынках с низкой динамикой изменений.

Управление с помощью службы развития

Данная система охватывает все подразделения организации. Действуют формальные процедуры. Возможен следующий вариант: собственники определяют, что ждут от бизнеса, принципы и цели организации, утверждая основные показатели, положения и план развития.

Затем основные стратегические решения утверждаются либо отклоняются гендиректором, который обсуждает вопросы развития с собственником бизнеса, согласовывает показатели и стратегии развития, контролирует и обеспечивает поддержку для процессов развития.

Отвечает за развитие директор по развитию. Он аккумулирует всю информацию о текущем состоянии организации, ключевых факторах влияния на бизнес, разработке проектов и плане развития, координации всего комплекса работ. Директор по развитию вовлекает в работу все требующиеся ресурсы, организуя при необходимости «мозговые штурмы», формирует целевые рабочие группы по ключевым направлениям. Таким образом он играет важную роль в компании.

Кому подходит. Эффективным данный вариант будет в деятельности компаний, которые работают в определенных условиях:

1. Высокий уровень динамики изменений на основных рынках.
2. Бизнес диверсифицированный и сложный.
3. Ориентация на лидерство, качественный рост результатов.

Данная система будет эффективной, если в работе не допускать ошибок. Затраты на развитие являются максимальными, но при этом отличается сверхокупаемость результатов успешной работы.

Управление развитием без директора по развитию

Данный вариант является промежуточным (между 1-м и 2-м). В таком случае управление развитием обычно происходит на регулярной основе, состоящей их определенных формальных процедур. Изменения обеспечивает руководство, не предполагая широкого вовлечения сотрудников.

Функции стратегического управления сосредоточены в органах корпоративного управления, на активном участии гендиректора, который выполняет основную аналитическую работу как директор по развитию. На него возлагается ответственность за формирование и реализацию стратегии. Успешность развития в основном зависит от компетенции и лидерских способностей гендиректора.

Кому подходит. Данное развитие является приемлемым решением в деятельности средних предприятий с простой организационной структурой, которые не претендуют на лидерство на рынке и не задаются мыслью поиском директора по продажам, справляясь с его обязанностями самостоятельно.

Аутсорсинг развития

Обычно, для управления развитием привлекаются профессиональные бизнес-консультанты. Они свободны от внутренних стереотипов организации, понимают и используют современные методики, технологии, обеспечивая успешную организацию подразделения развития. Но, требуются затраты для их привлечения – их тарифы для небольших компаний могут оказаться непосильными.

Кому подходит. Рекомендуется применение данного варианта для следующих условий:

1. Когда требуется быстрый результат и нет смысла нанимать директора по продажам.
2. Экономически нерационально постоянно содержать высококвалифицированных профессионалов в своем штате.
3. Требуется внесение разовых изменений.

Все «за» и «против» вопроса про наем директора по развитию

Вопрос про наем директора по развитию не считается однозначным. Помочь его решить помогут следующие факторы: 

1. Сложность и масштаб предпринимательской деятельности, однородность бизнеса. Чем бизнес оказывается более диверсифицированным и сложным, тем потребность в службе развития оказывается выше.
2. Рыночные позиции компании. Амбициозным компаниям, стремящимся расширить рынки и стать лидерами, служба развития необходима. Если компании занимаются «нишевыми стратегиями», не ориентируясь на расширение, вполне достаточно может быть стандартной системы управления без участия директора по развитию.
3. Динамика рынка. Чем скорость изменения рыночной ситуации выше, тем контролировать изменения сложнее, чтобы своевременно обеспечивать подходящую реакцию.
4. Стиль управления, личностные и профессиональные качества собственников и руководителя компании. Вряд ли будут целесообразным организация службы по развитию и наем директора по развитию, когда руководство не готово передавать свои полномочия по разработке стратегических решений, а будет настаивать на самостоятельном выполнении данных задач.

Как проводить отбор кандидатов на должность директора по развитию

 Надо скачать, что кандидаты на должность директор по развитию на дороге не валяются и найти их не так-то просто. Нет, вакансий размещено предостаточно, а вот по-настоящему высококвалифицированных специалистов очень мало. Поэтому поиска кандидатов на это место весьма специфично. Необходимо вчитываться в опыт, название проектов, выполненные задачи, указанные в резюме соискателей.

Директор по развитию нацелен на подъем определенной сферы, подразделения, направления, генерального проекта либо на развитие всей компании на новом витке развития. Из-за этого многие путают маркетинговые функции и развитие компании в целом. Для маркетинговых функций необходимы знания тонких настроек инструментов маркетинга, заточка специалистов. Директор по развитию решает комплекс стратегических задач, в рамках которых маркетинг выступает как один из его инструментов.

Во время телефонного разговора нужно поинтересоваться у претендента с какими проектами он работал в последнее время. Он должен сразу отметить от двух до четырех из них. Важно, чтобы соискатель легко начал сообщать, в чем смысл задачи, проекта, с которыми тот работал. Если этот фильтр претендент преодолел, можно приглашать его на собеседование.

Главное во время очной встречи определить, что кандидат имеет не только личностный склад и мотивацию, но также опыт и эффективные инструменты развития предприятия, предлагая устраивающие Вас решения.

Какие вопросы задавать кандидатам на должность директор по развитию

Самый неожиданный вопрос «Если бы у Вас был миллион долларов, в какой бизнес Вы бы вложили эти деньги?» некоторых может загнать в тупик. По ответу на данный вопрос можно многое судить о претенденте:

1. Наличие общего понимания основных трендов в рассматриваемой индустрии, широту кругозора.
2. Проверка умения предпринимательского мышления.
3. Понимание, какую роль в компании лучше предложить претенденту.

А второй вопрос будет уже привычным «Назовите свои ошибки, которые когда-либо совершали в своей карьере». У каждого профессионала были ошибки, без них это был бы робот. Подобные ошибки говорят не о слабой квалификации, а о достаточном опыте, возможности делать выводы, ориентироваться в сложной ситуации.

Трудовой договор с директором по развитию

В трудовом договоре директора по развитию применяются следующие положения:

• график работы;
• соглашение о неразглашении конфиденциальных данных;
• должностная инструкция;
• перечень расценок работы.

К трудовому договору директора по развитию также прилагается Дополнительное соглашение.

Трудовой договор с директором по развитию входит в категорию трудовых договоров со специалистами, наследуя все черты таких договоров. В приложении к трудовому договору, а именно, должностной инструкции указываются знания и умения, которым обязан обладать директор по развитию.  

Директор по развитию входит в категорию руководителей, прием и увольнение которых оформляется приказом директора компании.

Трудовой договор подобного рода можно заключить с кандидатом на должность директор по развитию, которое имеет профессиональное высшее образование (экономическое, инженерно-экономическое, юридическое).  

Как взять по максимуму от директора по развитию

И теперь, когда Вы, наконец, наняли этого человека, Вы должны максимально быстро ввести его в курс дел. Именно поэтому лучше нанимать профессионала, который уже знаком заранее не только с Вашей индустрией, но и с самой организацией. Пока новичок тратит время на знакомство с Вашей компанией, Вы, соответственно, теряете в продажах, потому что эти усилия могли бы быть направлены на их увеличение. И Вы, как руководитель компании, должны потратить свое драгоценное время на помощь в адаптации новичку.

И, возможно, именно поэтому очень важно быть уверенным в том, что Вы нанимаете подходящего человека на эту должность. Для одного специалиста потребуется шесть месяцев, чтобы вжиться в эту роль, а для другого – и целый год. Конечно, в идеале каждый видит немедленную прибыль от найма директора по развитию, но это, к сожалению, не реалистично. Еще до того, как нанять подходящего кандидата, Вы должны убедиться, что он знает Ваш бизнес изнутри. Иными словами, важно нанимать нужных людей, а затем определять направление дальнейшего развития организации.

www.gd.ru

Чем занимается директор по развитию?

Алексей Андрющенко пишет: Коллеги, подскажите, какой функционал на ваш взгляд должен быть у директора по развитию? Сравним два подхода: 1. Менеджеру (ну, хоть бы и директору по развитию) определяется набор функций. Как - не важно. Может сверху спускаться, может им самим предлагаться, а потом утверждаться. Главное - что потом. Один будет следить только за тем, чтобы функции выполнялись, а результат - это как бы не его дело. Другой будет думать в первую очередь о результате, при необходимости в интересах дела расширяя рамки своих функций. Первый вариант очень часто приходится видеть в дивизионах крупных компаний, и российских и западных. Если руководство считает, что холдинг массой может продавить рынок, то дивизион - это просто машина, которая должна работать по программе. Директор по развитию должен, например, просто тупо по заданной программе создавать новые "точки" (филиалы). Умники здесь не нужны, их наверху хватает. Если умники потребуются - позовут хэдхантеров и будут искать на стороне. Если такой вариант пытается применить средняя фирма, то при ухудшении ситуации (критической массы-то нет!) из "директора по развитию" (а по сути - администратора) могут сделать крайнего - насоздавал убыточных филиалов, чем думал... 2. Менеджеру определяется Ценный Конечный Продукт (что надо дать на выходе ЕГО деятельности), а функции - это вторично, просто подсказка, что надо делать, чтобы ЦКП был. Он больше сам должен думать, что надо делать. Но, опять же, зависит от конкретного человека. Один руководитель говаривал: "Менеджер сам должен определить своё место в компании". Имелось в виду - а сколько он поднимет ответственности? Слабый все равно будет прятаться за функции и красиво (в меру сил) объяснять, почему нет нужного результата. И все ему будет мешать, как плохому танцору. Как говорил генерал у Экзюпери - "Если я прикажу своим солдатам полететь, а они не полетят, кто будет виноват?" Поэтому, как говорили коллеги, сначала надо определить, что за организация и каков ее основной ресурс - мозги или денежная масса, кто определяет(или не определяет) стратегию и политику, в чем она. Тогда все встанет на свои места - или Ценный Конечный Продукт директора по развитию, или программа для администратора, носящего громкий титул. И, конечно, с учетом того, какого человека руководство может (хочет?) поставить на это место, способного летать, или только ползать на пузе :| ? Функции и в том и в другом случае - вторичное, реально в большинстве случаев никто в них не заглядывает. Кроме случаев, когда приходится судиться :| .

www.e-xecutive.ru

Директор по развитию. Или кто такой директор по развитию?

Директор по развитию – высокопоставленный управленец или красивозвучащая должность с рядовым содержимым?  Использование данного должностного названия вошло в моду в начале сего века и в настоящее время часто фигурирует в объявлениях о работе. Пройдя по павильонам какой-либо специализированной выставки (особенно в секторе товаров народного потребления) и набрав кучу буклетов и контактных материалов,  окажется, что примерно около 10%  собранных визиток содержит должностное название – директор по развитию.

За что отвечает директор по развитию?  - Ответ: Однозначно, за развитие!!! Остаётся только разобраться в том, что такое развитие? А развитие бывает тактическое и стратегическое.

Директор по тактическому развитию (варианты работы и обязанностей)

Тактическое развитие подразумевает узкое определение данного понятие и предполагает решение локальных тактических задач, выделенных руководством компании как приоритетных и особо важных. К примерам тактического развития и работы директора по нему можно отнести:

Поиск новых клиентов и каналов сбыта (или директор по развитию как высокоуполномоченный продавец). В данном примере директором по развитию может называться менеджер по продажам, отвечающий за проработку новых сбытовых каналов, либо начальник над таковым/таковыми. Во многих компаниях функции отдела сбыта и отдела продаж разграничены.  Если отдел сбыта занимается работой с существующей клиентурой, сопровождением поставок и документооборота, то отдел продаж работает исключительно на перспективу в роли ищейки новых покупателей. Совершенно логично такой отдел продаж называть отделом развития, а его начальника, соответственно, директором по развитию. Также в этом примере директор по развитию может возглавлять процесс выхода на новые рынке, либо выход на внешние рынки.

Открытие новых торговых точек (характерно для сетевых торговых организаций). Этот пример очень напоминает предыдущий, только ориентирован на нахождении новых клиентов в лице розничных конечных потребителей. Если сеть небольшая, то на директора по развитию возлагается функция подбора помещений, соответствующих выработанным критериям местоположения и планировки, обстановкой торговым оборудованием, оформлением и согласованием необходимых документов.

Если торговая сеть крупная и тактической первостепенной задачей является расширение за счёт районных центров и соседних регионов, то на директора по развитию возлагаются функции кадрового подбора менеджеров по развитию на вверенных территориях, разработка минимальных и максимальных требований к торговым помещениям, расчёт финансирования и окупаемости новоиспечённых торговых точек, «вписывание» новой точки в транспортный маршрут, контроль работы своих подчинённых и оказание им всевозможной поддержки.

Развитие и поиск более выгодных и эффективных каналов закупок (или директор по развитию как высокоуполномоченный закупщик) В этом примере директором по развитию может называться лицо, которого справедливо назвать снабженцем, или ведущим снабженцем. Снабжение как и продажи в организациях с большим входным ассортиментом и большим количеством входных контрагентов (поставщиков) дифференцируется на людей ведущих работу с поставщиками (заказы, контроль исполнения заказов, контроль приёмки товара, ведение документооборота с входными контрагентами) и людей нанятых находить новых поставщиков, (руководствуясь критериями оптимального соотношения цена/качество, сроками поставок, кредитными условиями и т.д) вести торги с поставщиками. И именно такой исполнитель может называться директором по развитию.

Развитие новых более эффективных каналов импорта. Характерно как для торговых, так и для производственных предприятий. В данном случае на директора по развитию возлагается обязанность поиска новых товаров за рубежом, проведение переговоров с зарубежными поставщиками на предмет предоставления наиболее выгодных условий, а также разработка и внедрение более эффективных схем доставки и растаможивания.

Например, производственное предприятие использует импортное сырьё, закупаемое у посреднической брокерской фирмы, в этом случае уполномоченный директор по развитию разрабатывает пути прямого импорта сырья с целью снижения себестоимости и исключения из неё наценок посредника.

Например, торговая фирма, ведёт оптовую торговлю широкого ассортимента товаров отечественных производителей. Руководство данной компании может принять решение о найме директора по развитию и возложению на него обязанностей разработки и внедрению схем ввоза более дешёвых, более качественных и более востребованных товаров из заграницы.

Разработка новых видов закупаемой и/или производимой продукции (или директор по развитию как высокоуполноморченный маркетолог-технолог).  Характерно как для торговых, так и для производственных фирм. Директор по развитию в данном случае отвечает за развитие ассортимента продаваемых товаров и/или услуг, что должно повлечь за собой увеличение объёма выручки, прибыли, а также получения более устойчивых рыночных позиций вплоть до занятия новых ниш.

Особым примером данного пункта является работа директора по развитию направления «PRIVATE LABEL» активно используемого крупными розничными торговыми сетями.

Развитие как рационализация общих хозяйственных направлений (директор по развитию как высокоуполномоченный рационализатор с обязаннстями коммерческого, финансового и директора по общим вопросам) В этом случае директор по развитию выступает в роли аналитика – рационализатора. Под рационализацией общих хозяйственных направлений можно понимать следующие:

Например, директор по развитию разрабатывает и внедряет более оптимальные производственные процессы с выключением из производственной цепи лишних и неэффективных операций и снижением трудоёмкости в основных технологических процессов. Ярким подтверждающим примером данного пункта является внедрение систем «бережливого производства»

Например, директор по развитию разрабатывает и внедряет более эффективные методы касаемые  транспортной логистики (разработка маршрутных карт, выбор более выгодных транспортных компаний, составление и согласование с клиентами более удобных графиков поставок)

Например, директор по развитию принимает меры по оптимизации финансовых издержек предприятия, внедряя более эффективные системы оплаты труда, внедрение мотивационных систем для персонала и т.д.

Согласитесь что директора по развитию, из большинства приведённых примеров, можно было бы назвать более приземлённым названием без слова «директор» - специалист по рационализации, специалист по импорту, специалист по развитию торговой сети. Но принципы «Как вы яхту назовёте так…» и «не хочу быть постовым на шлагбауме, а хочу быть директором шлагбаума» и породили новое модное должностное название – «директор по развитию»

Директор по стратегическому развитию.

Стратегическое развитие представляет из себя комплекс регулярно применяемых мер направленных на улучшение и увеличение всех оценочных показателей деятельности предприятия. Ибо в настоящее время у каждой коммерческой фирмы есть только два перспективных пути: развитие или закрытие. Отставание в развитии в сравнении с конкурентами также в перспективе перерастёт в закрытие. Руководители предприятий, осознающие это,  – заводят в своём штате ответственную штатную единицу – директора по развитию. В данном случае директор по развитию это уже не высокоуполномоченный специалист по локальным вопросам, а лицо входящее в высший руководящий состав предприятия. Директор по развитию (стратегическому) имеет полный доступ ко всей информации о деятельности фирмы, разносторонне оценивает работу предприятия, выявляет положительные и отрицательные тенденции, и предпринимает меры для сведения на нет отрицательных и максимального стимулирования положительных.

Также стратегическое развитие характеризует ещё и то, что оно ставит на кон значительные денежные суммы и инвестиции. Ведь к стратегическому развитию можно отнести строительство новых производственных корпусов, либо запуск новых производственных направлений, в этом случае все расчёты и ответственность за них на предмет рисков, целесообразности и будущей окупаемости попадает под юрисдикцию директора по развитию.

4allbiz.ru

---

Смотрите также

• 
  Продвижение проектов в социальных сетях
• 
  Продвижение с оплатой по факту
• 
  Договор по продвижению товара образец
• 
  Стоимость создания и продвижения сайта
• 
  Стоимость создание и продвижение сайта
• 
  Бесплатная реклама своих сайтов продвижение
• 
  Продвижение в инстаграм в екатеринбурге
• 
  Швейная машинка с двойным продвижением
• 
  Com или ru для продвижения
• 
  Начало продвижения русских в сибирь
• 
  Как заработать на продвижении инстаграм