Содержание
что это, как работает модель, плюсы и минусы
Мы используем cookie-файлы
Поделиться термином «»
Избранное
DBS — модель работы на маркетплейсе, когда площадка выступает лишь как витрина. Обработка, упаковка и доставка заказов покупателям лежит на самом продавце.
Что такое DBS
DBS расшифровывается как delivery by seller и переводится как доставка продавцом.
При работе по схеме DBS продавец хранит заказы у себя на складе или в магазине, выставляя их на продажу на маркетплейсе. Когда покупатель оформляет на маркетплейсе заказ, продавцу приходит уведомление. После этого продавец должен собрать, упаковать и отправить заказ покупателю. Когда покупатель его получит, маркетплейс перечислит продавцу деньги.
При модели DBS маркетплейс выступает лишь как посредник-площадка. Покупателю он дает возможность найти товар, а продавцу — продать его. При этом берет с продавца комиссию за размещение товара и прием и перевод средств.
Плюсы и минусы схемы DBS
У модели DBS есть очевидные плюсы для продавца:
-
Продавец не платит за хранение товаров и обработку заказов. Не нужно платить маркетплейсу за эти процессы, поскольку продавец делает все сам.
-
Продавец контролирует упаковку и сборку заказов. Можно их персонализировать — например, добавить в заказ рекламные материалы о компании, скидки или промокоды.
-
Продавец может продавать товары разных категорий. Есть товары, которыми по моделям FBO И FBS маркетплейсы не занимаются: это крупногабаритные, хрупкие, пожароопасные и товары со специальными условиями хранения.
Поскольку почти все процессы лежат на продавце, это добавляет ему «головной боли». Минусы схемы DBS:
-
Продавцу нужно иметь склад и обслуживать его. Все это — дополнительные затраты.
-
Продавцу важно все делать быстро. Нужно регулярно обновлять информацию о доступном ассортименте, подтверждать заказы, обрабатывать и доставлять посылки покупателям.
-
Продавец должен доставить заказ в определенные сроки. Если заказ не принят или не доставлен вовремя, продавцу грозят санкции: понижение рейтинга магазина или его отключение от системы.
-
Продавцу нужно иметь собственную или партнерскую службу доставки. Модель DBS подразумевает, что у продавца должна быть быстрая система доставки товаров, а это, в свою очередь, усложняет процесс и увеличивает количество задач.
DBS на разных маркетплейсах
На Wildberries и Яндекс.Маркете модель называется DBS. На Ozon — RealFBS, на СберМегаМаркете — «Доставка силами продавца», на AliExpress Россия — FBS: Логистика продавца.
СберМегаМаркет при модели DBS берет только комиссию за выкупленный заказ — от 3% цены товара. При этом на маркетплейсе есть подвид модели DBS — «Закажи и забери». В ее рамках продавец не только обрабатывает заказ, но и сам выдает его в своем магазине и принимает оплату. В этом случае комиссия за выкупленный заказ составит от 2% цены товара.
Яндекс.Маркет берет с продавцов при DBS комиссию за размещение товара (от 2 до 9% его цены) и за прием и перевод средств (от 1 до 1,75% в зависимости от частоты выплат).
Ozon берет комиссию за продажу (от 4 до 15%), а также предлагает продавцам воспользоваться партнерскими службами доставки, с которыми можно работать независимо или передать это Ozon. Доставка своими силами также возможна.
Вам может быть интересно
Ко всем статьям
Согласие на обработку данных
Волк с «Яндекс.Маркета»: продвижение товаров в новых реалиях
Что за новые реалии
В 2018 году «Яндекс» и «Сбербанк» запустили совместный проект — маркетплейс «Беру». Он работал на базе прайс-агрегатора «Яндекс.Маркет», но функционировал как самостоятельная платформа.
Летом 2020-го «Яндекс» выкупил долю «Сбера», объявил о ребрендинге и в октябре переместил маркетплейс на «Яндекс.Маркет» в раздел «Покупки». А бренд «Беру» перестал существовать.
Картинка 1. Краткая хроника маркетплейса «Беру!»
2021-й стал для «Яндекс.Маркета» годом больших перемен. В мае товары категориями начали перемещать с прайс-агрегатора на маркетплейс. В июне сервис ввёл комиссию от 2 до 9% в зависимости от категории. А в июле «Яндекс» объявил о том, что классическая модель с прайс-агрегатором перестаёт работать в Москве.
Какие модели размещения есть сейчас на «Яндекс.Маркете»
FBY и FBY+ — фулфилмент «Яндекса.Маркета». При модели FBY+ часть товаров хранится на складе маркетплейса, а часть — у продавца.
FBS — оформлением и доставкой заказов занимается маркетплейс, а продавец — хранением и упаковкой.
DBS — «Яндекс.Маркет» выступает в роли витрины и участвует только в оформлении заказов, всё остальное — на продавце. Многие клиенты прайс-агрегатора переходят именно на эту модель.
Картинка 2. Модели размещения на Яндекс.Маркете
Как пользоваться инструментами продвижения
В новых реалиях инструментов для продвижения на «Яндекс.Маркете» достаточно много, но часть из них доступна только маркетплейсу — ими вы не сможете управлять самостоятельно.
Например, размещение баннера. Платформа берёт деньги за размещение и показы, но не гарантирует покупки, а вы не можете контролировать эффективность продвижения. Так что этот инструмент подходит скорее для поднятия брендового спроса.
При этом такие механики продаж как скидки, купоны, подарки и промокоды всё ещё актуальны. Они помогают привлечь дополнительные транзакции и повысить конверсию.
Картинка 3. Варианты продвижения на «Яндекс.Маркете»
От чего зависит позиция магазина в карточке товара
На количество продаж сильно влияет и позиция магазина в карточке товара. А на позицию, в свою очередь, влияет вес товара внутри категории. Вес складывается из нескольких пунктов:
-
количество магазинов; -
цена товара; -
интерес пользователей и вероятность, с которой они купят товар; -
условия доставки в сравнении с конкурентами; -
ставки в рекламных стратегиях.
Если вы близки с конкурентами по всем параметрам, но, например, ваша цена немного выше, то на первых местах будут магазины с более низкими ценами.
Как повлиять на позицию магазина в карточке товара
1. Один из основных способов — классическая SEO-оптимизация. Вы можете прописывать в карточке релевантные тексты, включающие ключевые поисковые запросы маркетплейса, а также использовать дизайн и добавлять на страницу качественные кликабельные фото.
2. Второй способ, который поможет повысить позиции при ранжировании — увеличение привлекательности предложения. Параметр зависит от того, насколько хорошо прописана карточка товара и насколько качественно проработаны отзывы покупателей.
3. Третий способ — изменение ставки в рекламной кампании.
Как вообще работают рекламные стратегии? Мы формируем группу товаров по категории, производителю, цене, названию или ID и задаём комиссию на эту группу. Чем выше комиссия, тем выше вероятность занять первую позицию. То есть, система работает как аукцион, в котором действует правило второй цены.
Есть различные сервисы автоматизации, с помощью которых можно управлять ставками и эффективностью рекламных кампаний. Однако, как правило, такие сервисы стоят немалых денег.
Картинка 4. Рекламные стратегии «Яндекс.Маркета»
Главное отличие новых рекламных стратегий
Раньше в прайс-агрегаторе приходилось платить за клики независимо от того, купил кто-то ваш товар или нет. Сейчас в «Яндекс.Маркете» вы будете платить не за клики, а за фактические продажи. Есть продажи — сервис списывает с вас комиссию и позже присылает деньги за её вычетом. Нет продаж — нет комиссии.
Процент этой комиссии можно рассчитать исходя из фактической маржинальности, а после — выставить на каждый товар индивидуальную ставку.
Как продвигать товары с маркетплейса на внешних площадках
Для продвижения товара вне «стен» маркетплейса вы можете использовать все платные источники трафика. Вести рекламу на карточку «Яндекс.Маркета» можно из:
*Признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.
В российской столице проходит первая Московская неделя интерьера и дизайна – КИБЕР-ЭРА: катализатор цифровой экономики
Рон Чен, руководитель бюро по Азии 6 завершилась на высокой ноте после дебюта в российском городе, в котором приняли участие более 350 компаний из России, Казахстана, Южной Кореи, Индии, Вьетнама, Туниса и Египта.
Павильоны 55 и 57 ВДНХ, Цифровое деловое пространство (ЦДП), торговые центры, музеи и исторические здания города стали центром притяжения на выставке: посетители стекались к стендам, чтобы мельком увидеть некоторые технологические компании, специализирующиеся в дизайне интерьера, отделочных материалах и элементах декора.
Мероприятие посетили более 200 000 человек, которые также получили возможность познакомиться и ознакомиться с последними достижениями российских компаний в области интерьерного и архитектурного дизайна, производства мебели, интерьера и декора, производства отделочных и строительных материалов.
Более 200 всемирно известных экспертов из различных областей выступили в рамках Деловой программы MIDW. Среди них Карим Рашид, промышленный дизайнер египетского происхождения (США/Египет), Юсуке Такахаши (YT Architects/Япония), Дебора Мендес и Игорь Маседо (Тетро/Бразилия), Амир Кабулов (Казахстан), Ашот и Армине Снхчян (СНХ /Армения) и Софья Гизерская (бренд одежды и интерьера Sappho, Узбекистан).
Кроме того, среди спикеров Московского Неделя интерьера и дизайна.
На мероприятии было заключено 18 соглашений между различными компаниями и центрами разработки, в том числе соглашение о сотрудничестве между ООО «Нэшнл Пульс» из ОАЭ и ООО «Рокет Груп» для выхода на рынок ОАЭ с общим объемом поставок 9 дирхамов ОАЭ.0 000 000 или 1,5 миллиарда рублей (24,83 миллиона долларов США)
KED Group и Mass Furniture and design (Турция) также подписали соглашение о сотрудничестве и совместной деятельности на поставку мебели на сумму 90 000 000 дирхамов ОАЭ (1,5 миллиарда рублей).
Более 85 торговых центров Москвы совместно приняли выставку, в которой приняли участие ведущие компании из других регионов России.